培训讲义：谈判的内容及技巧

谈判的内容及技巧

培训的目的：使用正确的策略和方法、轻松、巧妙地实现我们的目标。通过课程的培训结束后，你将有能力做到：1.

进行事前的规划2.

运用有效的方式3.

坚定成功的信心4.

提升业务技能谈来判例的脑定雷义1薪.潜零冲售正业床务签谈员判驰是系零沾售塘业苏务海的装沟跳通视过汽程饲，渗通廉过乱这断一敞过损程傻化淹解城或悠消命除跃供暂应删商庙和验零某售腊商忙双倒方黎在骨合念作诸中煎相旅互港遵琴循着的阔规脊则皇上称所竖存焰在洞的果分杠歧冰，哨进庆而洗达挥成炮交禽易盏的透一校个湿过器程金。2给.曾我徒们盘和狐供漠应买商泡之塑间蒜的章交汇易蝴，对供没应充商徐希偏望内按轰平贩价卫销龄售慎所委有蒜的忧商难品增，茎但幸我川们亩只压愿们意苹以朝折颗扣渴价宁采专购呜高编回浪率肤的狐商医品芒。3沃.觉我拖们羽应败该金在渐谈妇判凭的缠过甚程得中馋极坑力恋为薪公轧司庆争咱取速更枕大存的档利垮益然，拉作蜂为令谈赖判房诚员赤应打成签为银一允位鸣顶垮尖除的忧谈后判徐高楚手孙，享这今也搅是躺本功次拜培堆训牲的村目倘的若的获所竹在踢。4患.漆通冷过辩谈乱判鉴之赠获欧益疼来浩强翼化骡我聋们矩的毫价孕格狭形辟象狐及止绩踏效凉。谈扶判朵的落原悟则谈矩判本的预过去程顽是复与泉厂么商标共疼同秀协月商搞、杯分旗析竿市堡场碑、名寻易找拣商益机闹的阵过谷程伶，在不酸可稳单捆纯榨的仗理写解免为夺双席方薄利纯益轿分云割惹，清因窑此浇双类方乘只伴有粘以存诚张为肚本四，备才罩能速互遍利谅双响赢蛙、鸡共败同获发另展锣。谈驴判瞧的拘步登骤分理为帜两凝个培主泄题戏：准酸备鸟：僚花添费皇8伐0霞％地的滑时牺间谈屈判午：眉花均费要2汁0暂％设的啄时寸间1苦准享备皮过舒程2迫谈胖判县热难身鸡―紫―宰了迁解淘需名求3绵正办式安谈坝判策并汁达史成怠协烫议4但回猎顾前与剃总园结准疑备右过畅程栋：格在址谈斤判茫之晨初凝，哀双贞方吴都垦有钩很与多绘初幻玉步施的膀条峡件怀以捉及惰所列涉慎及撤的闷细药节左都不很胳模闹糊薪，涝因岂此拐在味谈丝式判拌之抓前应很艇有陡必脖要间在怨谈救判玩一绕开液始哈把址容冠易相误旁解俗的度内顶容描澄彻清婚。在伸谈蜘判床的降最龟初纺阶刚段茧，爆准井备椅工山作卷显友得返尤羡其各重郊要蚕，吗具氏体袍的刘准蜂备忙工侄作悔如缸下摧:1施.柱市漆场膜调老查2蠢.搏对喜供逃应绩商被状雄况膨作恭详待细等调连查3浴.回漫顾阀以流前驴谈猫判品的呢情姓况4典.羞列浮出答要刺谈同判洽的枯内圣容筝;5踪蝶.耗设呆定斥谈籍判客的壳目珍标遵；6业.卵制怎定凶谈拨判纯的悟策伸略锋和拒战哨术采；7韵.踏最题好遮的冻可兆供焦供脉应侮商痰选过择纸的菌方捕案8炒.誓如我何料让甚步劲；9间.芦供溜应哥商猎的芦长企处荣和部弱芝点榨；1霞0暗.碗整堂个燥谈杨判胀的剪时毯间穷进队度剧表掏。一晚、找市松场闯调恐查握二承、对捡供锡应需商气状破况片作关详民细神调服查1举、皱该饶公估司叙的塑财敲务棚状色况淹如光何店？2译、元是此否而有踪蝶内巾部谋问胆题晃？3讽、辞该粮供爸应门商笛的哨诚丹信叮度若？4己、内该终供仪应漂商酬在从谈赴判绍方播面员的幻玉态舰度剪如雄何籍？防是呢很折强册硬注还键是隐很稼直悦率乞？5削、驶参疑加境谈鸭判碰的耻人太员缴素塌质台和淹性司格就怎连样坑，惯做谊决薯策轿很睁谨撑慎尸，婶很叠慢沿，没还拖是义很蒜冲秩动分、碑很泪爽袭快炸？6把、翁是缺否咽有善时元间垃上驰的黄压娃力苗，滑为交什奴么气？7语、剂该铜公惊司励的著实需力眉、度商说品碑在蕉市晒场融销悟售拒、学占练有害率之如陶何素？8碰、预谁劫是医对破方音的膨最技终柿决别策喂者？三熄、镇回添顾棉以荡前睁的澡谈净判奖情漂况1蝴.煤过绝去再的昂谈讯判扶是阶否肠顺该利2轨.崖你能对行谈沃判赴的喂结居果孩是勇否化满滤意3材.练有套什处么个经坊验郊和洗教瓦训缴，雕在肃什蹄么减地沿方洪可舞以柜改粘进4歼.钻该确供狸应穷商携在米过腔去餐的哑谈薄判减中蚁常圾用龄的富谈重判议技撤巧5密.辩该欧供遍应小商热是箱不国是猫值就得俊信走任6泛.明在雅前巨期才谈躁判缸时险双赶方言在盆哪华些在方旨面岛作牛了略让慌步清并晰纷的局回轿顾宪过典去育的虑谈件判疏会抄对侵你芦的厚准态备卧工边作当有钟非筐常彼大炊的判帮拘助四衡、福列潮出劈燕要剧谈量判港的垃内罢容宁：1拿、交池易峰条率件次/迫贸守易边条符件：（酬1分）权、写价割格率－惯折为扣纹、讯返锦佣编等（筋2居）奋、阅合倡作拘方世式翅－为现冻结剂、歪承店兑畏、冶周翁结袋、番半状月汉结挎、丝式月相结播、货4臂5误天锅结劈燕、撕双哭月宋结该、葱代竿销培、恨联进营喂、堡租疏赁骄等（最3售）早、精付多款斤－速付寨款丛时葡间缩慧、涨票随贴榆等（捡4粥）宜、谁送熔货脾－劫送蔬货井模蓄式愤、卸时工间挽、辈地单点攻、覆送尸货隐量旁、态配似送潮费次、绿退牲换启货影等（抓5喜）延、霸质胆量壳－呀必汁须嫁符默合引国专家印的揪质子量痒标体准（铸6草）钟、猎固聋定圣费乎用扶－树年课节铜费李、核店雾庆茅赞途助凤费昌、烟新般店抹开处业舍赞吩助瓜、匠老贯店抢翻举新学费症等（袍7找）灯、淹违笔约疲－私我奇司茅所驻要米求记的胞违照约描条淹款乘及议处秘罚杜标仁准（黄1露）有、队促熄销房诚折鲁扣（云2街）汽、毕促柄销姑形定式（排3悼）佣、痛促矩销冶费州用叹：暖D廉M胳费女、才特耍殊雾陈必列纹（法堆蓄头难、逢N阁架池、搭挂搁网勇）根促截销格人朱员牙进蛮场宾费绸、西场妥外维活覆动量赞蒜助犹费雨等（慰4雀）肠、精促楚销向付霸款寒期2齐、梨促休销些活歌动3卡、受新渔品愉进沾场价紫格进度场腹费促浮销盛活及动免锐费扰赠杀品4蜓、攀陈禾列陈扬列写费痛、矛陈电列舞面董积五慢、福设友定蓝谈煌判卫要辅达增到剪的津目洲标目挨标爹条误件最膜初主条所件最抗低朗成掘交贸条浴件六嘱、盘制抢定扩谈葵判铁策鞭略筒和哭战钢术1外、乌用秀什流么寒态优度泡、志友辟好衫的因、严合絮作生的支、黄还肌是饲灵须活起的2闭、中谈帽判状是劳慢蓝慢盆来耀还辈是敞速迟战超速震决粗对逆我代们鞠有嗽利3谁、谎你糠在胁谈数判博中鞠有拢什傲么座权档利4摸、荷和伐供貌应颈商需的货发酿展芬方巷向仪、臭目凶标5尘、东计鲜划存从鹿该悦供啄应舒商扬获絮取超什无么七夜、蜓最们好遗的鸦可增供垦供孕应夹商笋选枯择冶的苦方加案互裳换猜方月案附肝加劝方总案折毕衷狭方激案适雹度泪妥受协吃方夕案八苏、悬如蓬何鄙让介步1秀、立在马哪窄些许方巩面疮可挡以理让烘步2糕、柄在暂谈铃判青到北什危么串时定候搬让开步3降、莫按很什娃么漫顺宜序侵适抚度袍的脚作港出垂让捐步诞、商以症及万作籍多饭大毅程塘度佛的置让汽步4样、影所伙有聋的坟让切步与决含不喂是扑无陆条脉件错的贼让纽奉步屑、丙一彩切辅在榜计田划良之李中九冒、肢谈烫判张双评方斜的唱长幅处购与幸弱停点零蜜售隶商妖的保长赛处液及拘弱盼点供骨应乘商步的葬长枝处况及除弱城点十厌、跪谈仍判费的姐时贡间歉进眼度咳表清场楚乞的炮时必间棒表肝是扣有恐利呢的冠工殖具给讯供杂应滴商麻灌倚输迅以野“榴我窃”慈为议主传的挂理凯念谈饮判广热沾身肃－智了各解仿需友求1亚、笋正竖式洗谈挨判拍开够始感应院先气试宇探纹对撕方自。2铜、回对底方精队舅此杨次摄参驼加仿谈脖判烤的循人羞员饺充夺当隆什磁么权角涂色穴？谷谁荐是津决锐策欺者号？3根、份对销方肾队洽对丑此铜次链谈拴判额的蜻重弃视托程喉度国？4泄、嘉对珍方锯在茫此色次户谈符判滔与锯上溜次液谈辈判光有乐哪驴些神变班化虚？正狐式量谈悬判繁并鹅达垃成犁协东议坚忠持破原匹则忠、访据虑理蛾力添争灵菊活父多岗变土、遗游寺刃递有士余回哲顾飘与先总艰结1扇、说对散谈昂判饱的思条克款清进朴行刺确咏认2悉、换更男深狭层昆次见了刘解垂供悟应源商3住、馆找苗出诱谈栋判验中椒的怎不较足律之企处罩，粪及小时板改臭进混、攀完跌善肢自穴己⑴逼谈船判虹前爬要冷准算备窗充屯分朵，哑做醒好歇谈邀判版计免划控，温明六确抽目献标栋，摧谈瓦判揉要锻对悲对挨方韵在物市持场乓的端形写象梯、疫份裂量披、采角多色弊等庆情垄况颗基普本鄙了熊解劫。登要坟准匀备集几六个汁不晨同坡谈歇判萄方虚案荣。从抚一受开章始美便设强腔调查达艰成跌共控识正的锅必徒要猛性谈内判厨的昂技樱巧⑵诉用遥咨茄询符的墓方间式轧获瞧知窑他茶们揉在境市扑场孤上盟的保竞丛争得对朋手驶及丈同翅行嫩团恶队桑的怕情撤况吹，惩以佳便屑以喉子丘之喷矛哄，允攻爱子候之孝盾马。⑶纳辨肢清棒对邪方款的皮权跨限获，揭避掏免庸与酒无粮权绑决牺定扯人胜的贼无许效异谈志判勤。勾既春浪哑费放了枣时惊间卷，毯客察观晋上泳又跃透尝露索了父公有司忙某堂些翻信腹息康。⑷检做皆好焦谈膀判碰记铜录握，漂存辩档灾备报案黎。牧保何持宿谈物判顽的岸持共续披性膝。⑸第尽箩可雁能黎在钢本再公械司没谈烤判粘。封心草理讨上胖，俩资贤料旺寻粮找完方解面柴占棍有裙优塔势及并历节胖约衡费洲用猜。申谈倡判刚一趋般钥在贤预遇约被下叠进铺行侦。哪并腔且伞避自免训采克购司人摸员目违熟规惧操哑作挂。⑹氏谈宵判志前套放补弃乒所茎有恳不哥切毅实轻际歇的葡目慰标恼，尿有楼计采划斗的兆、伯有处目辟的纺提宜问遮，咳注顽意优倾晶听兄对档方蓬的昂谈谁话硬，僵站打在封换惊位冰的陪角坟度蝇分射析湖对渠方纸在却谋萌求六什滩么遭，呈以任便蕉以窑退碧为亦进呢。谈闷判誓中碑中声尽档量孟少草使谱用增肯维定碎式后语碗言召，复不坑要公过例早徐亮拳出近自粪己良的殿“恭底藏牌台”⑺艰不或轻博易粗讲民明片我乓方机的涝最眼终冒目艺标玻条绒件威，啊也呆要组避问免尊把登对软方卷逼保得贱无驱退健路敏宣存告惕他本们窝的架原坑则裤立重场活而顿造按成廉谈府判忠失帝败押。⑻旅坚虹持踢原败则倍，掩但俩不挪对遗抗齐，尽真泛诚寄相米待寒，践不邻卑乱不鼓亢滚，探营贸造职和错谐坑的眉谈廊判蔑气帆氛谎。樱避泼免毯因纵态刺度短，品个过人形因单素暖造圾成选谈除判败破看裂桌。⑼晋以之守舌为歇攻窗，欢对斗一研些串原苹则四和奶超涝权柔的怪谈矛判膊条浑件屑要炭留棒余平地木，棍与衰领夕导慕上乓报撇后蠢再减做清决换定鹅。不吵要赠超遗过牺半溪小扯时恒、资一本刻核不愈停畏地醒持逐续称谈坐判线，脸可奏安滤排刮进至行造多绍次贡谈叛判杜。绝谈炸判芬时睬，距不廊要弦一滩下瞧子渠展慈示付你乒所堂有设的孝战纽奉术悦（搁对徐方惧失弊去捡冲农劲潮时嗓，傻充遵分讯发图挥物我底方欣优澡势默）⑽灵谈沿判然的诞激妻情滥，的沉换默严要传把宰握造好贺尺椅度诵，两注展意饱导需向匪谈辈判巩的至走雕势创，宋节嫌奏胶，闸做贷到护“梅激病情乖”诊而说不烛是叫“燥急何切终”杨，权“率沉驼默间”带而岩不响是梢“贯退目却冰”糖，殿强庄势岔而隙不吹“认霸镰道混”庄。猛谈腐判毅认颠真宅，卸耐亏心校，哥尤炒其请对列方绕意攀见郑严误重毁对慨峙诱时岂，睁不示大当声姿喧涌哗研，考注冷意蜓对渴人瘦的役尊接重引，郊不赔带牵脏纵话住，睬注咱意民因屡个预人贸形谦象轮而羊影碰响际企罗业折形挖象柴。眨其调实辈对甚方规不脖怕刮你偏言椒情惨激皆动育，荐就盾怕紧你致思由路挨清莲楚陷，谁点较击抓要殃害亿。应表斗明司你浙所闲做药的据每既一令个羊让访步且对瓣我购们洋来徐说帝都涨是药重舍大艺的馒损框失您（歌问枕许骗多营“埋怎泰样姻”舌的过问舰题嫌，硬告缺诉临对狱方赤我居方歌愿话意彼妥宅协播让闷步牌；壮保舍持聚从扔容艰的偷目刚光件接盼触昏，凑强熊调唤每攀一篮个炮让翁步什对聪我供们相来液说已都火是吊严步重蝴的讨损饼失约；测不慰要户轻冈易疤让访步烛，钩除斜非注得畏到情一坦些坊东盗西顽作租为姓回赛报傻；惧交回易魔中撇在帖小驾事图情献上愿做军出续让今步羞是邻为摇了续在躲大载项昨目棍上蜂不师妥规协宪。⑾扣谈升判棉越镰诚琴信陵，捷越伴艰遵苦缝，玩对妥方辛越皇感扔兴著趣园，另对狼我洗方昨越党有公信览心觉。旁谈古判晨的兆目限标拉越币有撇希筋望荷。筐质统量傲可梨能吨越湾高锤。⑿办和循同男事败、烈助离手勤与厨对车方案谈肥判傲时返内朋部所观赢点馋要保一绒致商，沿配竿合那要食默四契永艳远脆不盖要疗损股害喷对橡方渠的悄尊洽严拒（漆罢倾谈姜后撑，永及绸时您与稍对煌方啊联修系队；只为济了怠减点少抄损糖害太，朵应疲同迈意来日即后幅约尘定棉日忽期蔬再筹会允谈⒀村主杨要炭供爪应给商射经因理诉直晚接还参资与程谈酒判般。晌对瞧个唤别嫁A楼类装必伴选缠重边点逼帐街期妨供崭应犹商族我宅们驻可悟以俊采播取颤灵撇活罚掌竭握堤。步用碍“吩放茧水抖养杆鱼辽”鄙的覆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