商务谈判技巧的基本原则

销售代表的商务谈判技巧销售代表的商务谈判技巧1、谈判的概念：谈判是指人们为了改变相互之间关系交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为。谈判有广义和狭义之分。广义的谈判，是指除正式场合下的谈判外，一切的“协商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以视为谈判。狭义的谈判，仅仅指正是场合的谈判。销售代表的商务谈判技巧2、商务谈判的概念：商务谈判，又叫“贸易洽谈”，是买主与卖主之间为了促成买卖成交而进行的，或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法或手段。销催售妻代羊表恐的林商失务窜谈肚判厚技呀巧3、版商糖务甘谈礼判晋的化基讽本匆要逗素翼：商武务鼠谈拐判中的印主拉体商家务腿谈摆判约的返客晚体商含务先谈睛判示的重目祥的商候务恋谈绍判弓的勿结问果销残售膝代魂表榴的杀商芹务虏谈歉判黎技阔巧4、犯沟蹦通灵中阳的“听”[宁1迅]倾侨听叉的治种返类喇：积宪极糠倾脖听消解极倘倾攻听[爪2展]倾岁听俗的趟效归果酷：听工到命、绩听坑清觉楚层、刚听爆明竿白销愉售增代凯表群的雅商掀务练谈慎判更技疏巧4、蠢沟裤通茂中呆的“听”[滔3惠]倾炕听资的设障服碍衡：环樱境出的堵干忆扰迎；注挨意旬力很的半选后择江性袭；注叶意遮力叛的昨结固构避；听宇者侦的笨态繁度针；听夫讲教过盼程谨中为的梯反因应扛；限讽制控性然因浪素艰。销匹售挺代侍表即的仇商利务净谈甩判岗技侄巧4、烂沟牢通遵中肌的“听”[吸4议]有脾效师倾学听水的法方术法选点择揪合调适战的脱场荣所挡，欺降按低临环政境夸的被干纪扰块；集浙中占注目意犯力据；保纠持倍积泰极记的斤倾杂听柏态挺度唱，漠并谣配枝合喘做队出尊反损应场信踏息黄；运阶用遍一疲定查的源手堤段樱及猫时次检猪查柳倾熔听除的碎效慨果梳；注猎意城对凳方渗说负话饼方柱式臭并桂避售免回中厚途弄打稍断贸说茶者腾；顺菊利好转逢换聋听扑者袖、锋说飞者蚂的渴角舞色销很售忘代培表扣的涉商源务稳谈译判霞技寇巧5、仔沟多通袭中就的“说”[杜1蒸]谈焰判嗓中膨语之言映的娃分滥类按糠照桑表案现驶形孕式惨分化为隔：口谢头般谈你判商语足言伐、所电彻话镇谈哥判启语欲言须、款书滴面创谈荐判榆语住言经、眼函管电铜谈榆判槐语头言采；从早说欺话过者呢态堪度果、碰目秤的再和俯语鼠言塔本祸身壤的祥作援用巩来摔分施：礼互节揪性弹的妙交俯际雀语宝言蒸、寸专备业杀性逆的自交分易浑语糖言狼、盗留稀有掏余章地饰的梁弹续性竭语免言登、盯威煎胁课劝授诱耐性赵的霜语袭言街、臭幽善默躁诙具谐怨的洪语苍言渗。销料售泉代枕表顽的腥商仅务夹谈形判朋技姑巧5、汽沟歌通馆中枣的“说”[雨2熄]谈治判羽语扔言沈的沉运势用扬条额件对念象诸；话款题橡；时描机哭；目挺的孝；气历氛挤；双辆方够的逃关青系城。销扮售术代受表资的塑商裁务各谈闭判歼技登巧5、挂沟万通秆中渠的“说”[变3跟]谈待判殿语躲言染运侄用享的请技刃巧a悬.谈叹判唐语朋言烦的导基骗本征要福求甘：用补语编清裙晰菠易喇懂崖；笨注很意抢逻与辑秤性馒；礼射貌燥用彻语柿；窃讲乎求喊说些话伐的荷语异速肾、器语精音优和袜停流顿闲；言拜简编意阀赅美；脂灵滥活权调嫂整悦。b路.叙问述俩的缺技厦巧轨：紧千扣造主嚷题保；者数舌字案准残确哄；虚保悟持唇谨阅慎扮的做态槐度棍；眼避矿免靠对押方犹的仍影喉响弦；“私律话雾下牵说”；夺用题语拦气或强厦化拆与秋弱冠化指有剥关“问泡题”销励售肯代接表糖的创商咸务亭谈晴判偏技略巧5、延沟删通盈中舰的“说”[美3帅]谈佣判鹊语表言沃运景用哲的石技矛巧c、贱说码服宰的罗技掉巧苍：知保己虫知渣彼夫，挡百烈战跳不祖殆永；改揪善则人愁际笋关遵系烈；胀选秤择钓恰争当卵的挽时丢机醉；透想彻末分雹析盈利篮弊嫁；樱利得用拦对践方秧求厕易技心赖理袄；注遥重吓说钥服煮的路顺楼序魂。d、模辩衫论爽的紫技刚巧叉：遵艺循贝论胳证嘱的梨原罪则柳；却原椒则亦问溉题测不雾妥房诚协范，摇枝捷节携问研题舟不允纠傲缠茶；蚀反徒驳创对见方尖，饥要尊击郊中祝要匀害衰；登不送要烫失屡态红。销叔售霉代父表抛的息商合务部谈赛判室技狱巧6、到沟掉通懂中俭的“问”[糊1杯]提还问初的与目谅的涂、腹方第式晨和肌方剑法魄：a．躬提把问帜的举目惠的秧：引央起内对苏方著的苹注敲意衡；获足取赠需让要东的除信石息微；透证露牢自肺己戴的家意辩图傻；引绢起倾对政方闭思凯绪细的狭活款动浅；加呜快暑进翁入垫总塞结悲的尸进幼程富。b．倍提掩问测的碑方己式稠：闭管合棵式鞋提喝问愧；开姿放核式俩提伤问参。销庭售闹代姑表吓的价商可务势谈拿判葵技呀巧6、零沟淘通病中叨的“问”[昼1杆]提励问贯的捆目兵的属、竞方芒式兆和些方耐法膀：c．善提冷问轨的很方届法浇：诱粗导皇性题提蹲问郑；盈澄勒清扣式正提甩问型；商堪量意式德提诉问弓；春直冬接瞎性程提记问警；常己规波提闯问哭；羡探渠索侍性蜻提把问市；强喘迫千性宿提木问遣；图多款主重体妹提央问祝；模臭糊刮性怪提劈燕问挂；改反每诘尤性商提值问满。销续售似代谣表滑的胖商竹务甜谈吓判亚技亡巧6、奇沟仗通偷中队的“问”[淹2柔]提震问更的舰技皇巧第：预天先叛准屈备昏好币问赌题新；喘注默意各提同问足的笋顺肝序削；问榆题嫂要物简杏明岗扼以要驶；烧注其意捉提铃问赴时阵机候；偶余尔贿明吃知定故吃问潜；文心葵平敞气乖和转地阅提招出艰问庄题床；利级用菜沉精默奔的滨力棚量厚；优持秒续聪追惕问蜻；迂克回够提俭问仿。销望售千代者表午的醒商首务公谈更判键技愉巧6、捐沟红通蠢中秩的“问”[防3被]如孙何挠回晨答肾问殖题歌？准闷备额充郊分狮；把影握炕回判答言的输要允领胡；注窜意匠回筒答唤问嗽题橡的怜方码法钞：严不酸要呈轻略易者回趋答策；不跌要咏彻势底柱地第回颜答出；倍不拣要淘确誉切砌地统回邀答倒；减享少辅问舒话君者舱继想续老追册问阵的舍兴代趣优和陪机夺会犯；有争时学可错以舰将君错橡就印错棕。销仓售苍代欢表香的芦商带务摊谈脸判圣技财巧7、农沟泛通巾中坛的“看”[泛1心]首娘语笔：点楼头舅；拾摇棉头悟；杜抬遇头刺；棕低挖头森；永歪秧头夹。[坑2古]表摘情齿：眼龙睛慨的抢动讯作灰语寇言耳；眉灰毛角的售动脏作日语勾言筋；嘴膏的臂动弄作捧语残言撒；销肾售坏代灯表丑的抽商糊务轰谈挎判肠技飞巧7、柱沟闻通痰中症的“看”[谈3系]肢苍体姿语圣：上昨肢弄的铁动关作分语曲言率；下台肢乳的号动我作华语谎言罗。[抗4刺]姿病势敬语腰樱部挥的驾动掀作牵语讽言瘦；腹嗓部呀的含动掌作直语萍言仅。销暗售欢代栽表田的董商烟务补谈余判任技陵巧7、顾沟中通从中柄的“看”[惕5盯]微藏笑阳语[歼6臭]空烫间兽语交卫往伏空兼间层的月语倡言浴；座摄位馅的青语股言休。销武售睡代彩表漫的捡商杀务呀谈兄判匠技河巧6、斩目叶前印最飞新死流拿行秧的姐沟迁通剪方铅法烘：录泉像霸会提议寻；电摧子菊会赤议近；电聋子喊邮互件止；移颗动城电篇话俊；语武音待信监箱润；手匠机老短内信伯。销厕售客代阔表德的坏商关务纹谈珍判拒技暖巧8、扰商硬务武谈避判强的羊原南则夜：[佩1递]双唯方净的俘利琴益朗至剧上授，超而帽不屋是狼立伞场铁至津上[旋2墙]谈裳判炼活型动夺中搭要边把召人省与心问羊题灭分系开[五3赠]言术而不有袜信销去售浓代密表委的剥商小务脖谈居判甩技督巧8、逢商佛务验谈久判泄的钩原护则傍：[镰4峡]将栋心叨比换心[扑5屑]突针出弱优执势[花6踢]底够线拘界灿清[荒7泳]多塌听熔少焰讲销复售换代欠表盯的膜商鱼务吓谈盒判炮技拐巧8、污商跑务康谈随判胖的照原岸则海：[欺8蛛]要任有吗耐视心[沸9加]留堵有铲退机路[爆1巡寿0锁]埋卸下饿契拜机销牲售婶代按表开的户商作务欲谈秘判倚技瓦巧9、决谈点判雨前睬准犁备仓的确要涉点索：[周1略]准介备债是魂谈齿判诉成索功牲的但必非要慎条吴件[偏2孤]了害解拍对辅手挺，演广半泛赛收穷集藏资阵料[提3渣]认膛清医自最己炉，礼认判定丧自饺己糊的毯实尸力销仰售蚀代则表份的貌商思务摘谈互判组技束巧1企0、瘦商已务刘谈士判牌的递准另备次方点法郊：[肿1倍]组梢成局谈吩判词班边子[剖2像]剖肌析驼对巨手[芳3减]价跳格广分隆析趟制执定址谈也判荡目齿标销毛售盾代怪表缠的扒商涨务皂谈息判厘技泛巧1梯0、搅商作务假谈垫判距的阻准蕉备暑方丘法替：[茎4洪]合园同满文槽本病草科案锄的柴准垃备[舰5米]制与定源谈咽判槽计用划[胆6乐]议喝程倘的笼规犯划[泛7撤]物枣质夫准欢备销卷售则代昨表果的镇商功务出谈纸判好技骗巧1廉1、叛商坟务缸谈成判星的妙过己程[薯1忆]摸办底卵阶骄段耳：开加场慎的阻陈纳述提店出隔倡五议重仿新蕉审滥查毛谈旋判拢方跑针明障确姥各山自辅的汇意锡图销辩售腥代诊表吵的素商取务寒谈抗判荡技北巧1禽1、肾商荡务板谈愤判康的呜过码程[惧2椒]报垮价桌阶皇段开蜡盘忘价回捆价击（朴还霜价杠）销振售澡代救表有的柳商驼务膨谈妇判什技屋巧1谁1、域商盼务隶谈棚判荒的抢过均程[包3冬]磋镇商鼠阶欲段示：磋晕商捡开狡始采时旦采愧取疏的昆步对骤如至何不对鞭交础易饰施但加联影僻响在凭磋践商挠中丧如恢何爆研作究放对写手让谅步打摆破攀僵物局达蚕成春协咬议销丧售胜代中表络的帅商揭务蛾谈吐判游技海巧1旱2、标商订务浪谈幕判异的4宴0个妇策律略[戒1泻]、辨知寄己倦知腹彼[尸2摇]、球规强定赠最坟后栋期钉限岩策臣略[匆3伴]、辫满沾意斧感袍策东略[忙4维]、持开桥放桃策阻略销桃售赛代贷表忽的誉商极务窜谈过判斤技正巧1盼2、展商月务次谈煌判量的4艰0个妖策畅略[爪5思]、“鸿因门捡宴”策木略[雾6俘]、葡时嘱机秆性棋策驶略[蚊7磁]、见假亩设占条学件遵策毅略[产8酒]、西针宅锋竿相化对费策炒略销温售柿代棍表吧的泛商慌务安谈伯判惕技欲巧1简2、聪商之务豆谈睡判盆的4趣0个可策询略[牵9啊]、蹲任洒意认举品例倚策饿略[答1船0凶]、惹留往有醒余朴地邀策粥略[慨1刚1名]、昆以思退荒为判进络策泳略[运1胶2简]、“泥瞒菩小萨”策漏略销窄售阳代裹表毯的貌商畅务烂谈完判根技培巧1弱2、照商建务证谈短判剖的4控0个致策纤略[台1李3之]、缝润出滑贼策轿略[数1腊4白]、“挡丙箭骨牌”策钉略[监1造5碑]、甚提腊问馋策或略[杰1秋6胀]、“不鞋明货白”策絮略销搜售佩代昆表耐的绵商飘务览谈刑判迹技横巧1爪2、灾商机务次谈士判低的4成0个懂策饼略[锡1爬7谊]、产佯禾攻易策塞略[胁1优8朗]、“反鸽间锤计”策经略[址1健9枕]、勤中侨间宰周系旋盆策骄略[乳2拉0含]、“欲仁擒猪故云纵”策盾略销作售常代证表纺的灭商街务旨谈栗判哄技倍巧1直2、旺商茫务绸谈端判奏的4只0个延策灶略[栏2隶1旁]、备纵误横侦交活错呆策外略[轰2鱼2黄]、“软属硬吧兼扛施”策梳略[队2弓3垄]、信钓此鱼捉策披略[括2蔽4授]、“小挖恩赌小玩惠”策青略销贸售湖代梨表帖的港商名务