出差总结黄为益

出差总结-黄为益出差总结出差时间：20xx年x月x日—5月x日，共计21日出差区域：黑龙江和辽宁两个省出差人：黄为益、郑乐这次出差大概有20天吧，一路来确实学到了蛮多东西。对销售药品方面由一无所知到渐渐了解和认识，当然也有很多的不足与缺点。首先，先说说这次出差的不足：1、由于刚刚步入社会，面对这个行业，接触客户的时候，多多少少还是有些紧张，不像郑经理那样大胆、积极，处理问题那样的游刃有余。2、对公司的产品还是比较生疏，价格也不太了解。3、自己不太活跃，不太喜欢与人主动交流。4、还有就是销售技巧，这是作为新人的我最需要学习的，在谈判的时候还是不知道何时该坚持何时该让步。再谈谈这出差的收获：1、对销售有了更深的理解，推销产品之前先推销自己，先让别人认可你这个人，他们才会认可你的产品。这些花哨的话面对客户面前没有用，他们没有时间去认可我们。我们不管怎样先让客户先买我们的产品。靠产品让客户认可自己，建立自己的客户群。2、也知道怎么寻找销售对象，我们的销售对象是连锁药店、个人代理、医药公司和大的单体药店。我们通过网上的搜查和去实体店询问一般都会彻底了解这个区域的市场。我们先谈大的单体药店和连锁药店，然后找医药公司，最后再找个人代理。3、了解怎么跟谈客户，主要向客户介绍我们是怎么的一个产品（我们厂主要做OTC，其中的主要产品有丸剂类和止咳类），我们的销售模式（面向终端，不走物流，严格的区域保护，现款现货），我们产品价格定位（中等价格，高端的品质，利润空间高），了解到对方公司的实力，以及负责人的联系方式，了解对方需求，对我们有什么要求，其中什么话都不要说死，谈完以后及时做好笔记。这20来天的出差对我的影响却是很大，回来后借此总结也反思了一回。觉得自己应该抓紧时间加强对产品的了解，今后多与人交流，多向前辈们请教，努力做好销售。第二篇：出差总结_黄国东1200字出差总结总结人：黄国东出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日目的地：昆明任务：一．学习业务技能二．共同协作，完成放贷业务具体经过：12月x日下午17：20接到潘助理通知到昆明出差，稍做准备，大约17：50分我公司一行9人出发，近21点到达昆明千禧辉煌会所，与借款人周总（周少国）会面，潘助理负责照相，我负责电脑记录，其他同事负责笔记记录。会谈期间，周总介绍了其公司概况、经营状况及代款用途和还款来源，并出示了两本探矿证（已拍照）及一个购房合同、两个房产证。购房合同为滇池路上天泽园小区的别墅，面积为266.71平方米，我个人估价为600万，此时正在装修，并向地下延伸层，12月x日调查时，钢筋已经布置完成，4日在公证处周总说正在浇灌。装修完成后，此房将增加150平米左右的地下室，加上装修成本，将会增值200万左右。两个房产证，一个证是天泽小区的车库房产证，房权证号为：西山字第20xx28807号，登记日期为20xx年x月x日，用途为：车库，建筑面积为23.17平米，套内面积为22.68，此车库为前后开门，价值比一般车库略高，缺陷是道路因地基太软，多数路面有些沉降，部分车库门口有30公分左右的落差，但因整个昆明车库都非常紧缺的原因，对价值影响不大，个人估价在38万左右。另一个是安宁市欣和雅苑S－50号商铺，房权证号：安宁市房字第20xx05340号，发证日期为20xx年x月x日，建筑面积为104.10平方米，套内面积为94平方米，我个人估价在200万左右。其它探矿证由于没有实地调查，无法评估。周总还介绍了他在马龙的一个砂厂，正在办理过户手续，但没提供任何证件，准备12月x日实地调查。此笔贷款也就是准备用来扩建该砂厂。由于考虑成本、时间及其它因素，我们未到其矿山考察（一个矿山在云南文山的富宁，一个在云南保山的腾冲，如果都要到场，路程将超过3000公里）。还款来源：据周总介绍，第一，银行贷款，第二，马龙砂厂利润，第三，矿山上的矿产。我个人认为，马龙砂厂的利润不足以支持还款，矿山的矿产由于没有实地调查，无法确定，也就是只剩下银行贷款一项。但由于抵押物超出贷款金额一倍以上，加之本笔业务的手续合法、完备，所有合同协议均对我方非常有利，并对对方产生了非常大的制约，更大的风险应该在对方。所以，我认为公司能如期收贷，如果不能如期收贷，也能以相对简便快捷的方式完成收贷，保证公司利益。总结如下:此笔贷款抵押充分，合同明确、合法、有效，借款人有资产，有企业，实力足够，我公司风险极低。由于我是第一次参与办理业务，看到费总与客户洽谈和周旋，一些话点到即可，一些话又细致深入，这是一门艺术，是我及各们家人必须认真学习的。费总的人脉关系，也提高了我们这笔业务的效率，费总在与公证人员办业务的同时，也在与其聊天交流，其结果就是在办理公证业务的时候，在合法的基础上，各条款更倾向我公司方面。此次出差，各位家人对工作的认真态度以及工作能力，也是我学习的榜样，希望以后能更多的参与公司的各项工作，向费总及各位家人学到更多的专业知识和业务技能，让我能为公司创造更多的效益，同时也实现自身的价值。第三篇：出差工作总结范文1800字出差工作总结范文我于20xx-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下：（一）个人工作情况1、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。5、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。7、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD（PGM、SPRIT），受益匪浅。（二）学生表现情况1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。2、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好。3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。4、在实际操作中上手快、工效高。5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。6、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。（三）学生离职原因分析1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。2、虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。（四）厂方反馈意见1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理论知识的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作。（五）针对以上问题，下一步的工作计划1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。4、加强专业实习设施和教师的业务素质。一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说不出的眷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中，可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老师,你陪我们过完端午节再走好吗？”