实习报告字12篇

第页共页最新实习报告字12篇(精选)实习报告字篇一在将近一个月的实习中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开场的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就必须先学会擦车，根底的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。我生来就是一个比拟腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说：“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的时机。”所以为了可以克制自己害怕犯错，容易害羞的缺点，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的将来更加充满了希望。这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上珍贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭；让我对企业的经营形式有了大致的理解，可以把理论知识运用于理论；让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时；让我可以更好的明白团队精神，学会与别人合作；同时也让我理解了汽车的世界，开阔了眼界。我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开场，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。实习报告字篇二实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。20xx年xx月底至20xx年xx月我实习所在单位的名称是xxxx有限，现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售xxxx。主要产品分为xxxx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是的宗旨!总为xxxx网络技术有限。经xxxx网络技术有限受权有xxxx，xxxx，xxxxxx等各个分。我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xxxxxxxx产品，其次还有xxxx的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参加员工入职培训，理解企业文化、xxxx产品知识、xxxxxx专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，理解各部门的工作性质和任务，分享工作经历;学习员工手册培养良好的员工素质。(二)进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面理解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经历，进一步理解自己的工作任务。(三)学习营销的方法和技巧;学习搜集____，并对____进展分类记录和整理;学习与客户进展有效的沟通，向客户介绍xxxxxx、网站建立详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经历，学会如何答复客户提出的问题;学习、图片推广、网站建立合同的填写。(五)进展业务款项的收取，理解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联络，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联络，填写xxxx业务下单表，进展xxxx业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。(九)与客服部联络，协助xxx____部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进展沟通和交流，解决问题，完成操作流程。(十)学会使用____以及企业erp系统操作。(十一)学会企业根本办公设备的使用，、打印、复印等。经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛开展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具开展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省本钱，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的理解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的间隔的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多考虑，多动手等。在实习的过程中，进步了自己自主考虑问题的才能，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深入的理解，也获益不少。还有，在这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其别人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多考虑的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必需要勤于考虑，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经历，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描绘得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后考虑该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经历，才能不断发现自己的缺乏，然后进展弥补，这样不断的进步了自己。(三)通过实习的实际工作理论，自己将在学校所学的根本的网络营销知识，在工作的过程中，联络到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。刚真正踏入社会，我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。实习报告字篇三采购销售专业实习生xx国有企业20xx年x月xx号——x月xx号通过这次实习拓展自我人际关系，从实习中开拓视野等。有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开场至八月二十七号完毕，历时近三十六天的社会理论。首先谈谈关于销售，我领悟到一条经历，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容无视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等本钱问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失沉重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情比拟好的才会勉强批发。此时此刻，可以拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供给量很少的现象后，我欣喜假设狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快获得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮助，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的生疏人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经历很浅，资质薄弱，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带着我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属。在管理时，要因人而异！”这些话一直萦绕在我脑海里。有这样的“好教师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接收理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开场还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的；有大妈级的，也有小妹级的；有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处一个星期左右根本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下拾掇入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供给量，所获得的经济收益不言而喻。最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开场一直工作到天黑，还要帮助搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，拾掇残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习完毕时，我去领工资，三千五百块钱里浸透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次实习让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。经历了真正的实习后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了理论的重要性，领悟到了挣钱的艰辛，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。实习报告字篇四1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2、锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3、通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。本人在工作期间，遵守公司的各项规定，不迟到不早退。一直都是以认真积极的去对待每一件事，无论是上级领导交待的任务还是平时顾客提出的要求，我都用最好的态度去完成。与同事相处融洽，共同合作完成上级领导提出的任务。在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了一定的进步，与在学校时相比跨入了一个新的阶段。在平时的工作里，一般的办公室后勤工作也做位，每天都能准时完本钱岗位的所有工作。工作也比拟积极，还在往销售方面进展学习。在这几个月实习中，我的主要工作内容是协助销售人员做好销售部的各项人事及日常后勤工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步理解了公司销售人员的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有详细工作内容：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并有随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客等信息资料，提出分析^p报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作；在销售代表缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6、协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售机密。8、完成营销部部长临时交办的其他任务。9、自己也要负责销售公司的产品。经过这几个月的实习，我已经可以将公司的销售合同及其他营销文件管理好，整理得井井有条，也能将平时的后勤工作做到位。由于自己是电子商务专业的，相对于报表的制作以及电脑信息系统的处理，可以很快的掌握好，而对于客户的接待和来访工作，在经过几次的理论后也能将此项任务完成好。面对客户的投诉，我能协助有关部门将它尽快处理好。对市场的行情也有了理解，可以搜集、整理、归纳市场行情价格以及客等信息资料。至于自己销售公司的产品，由于自己之前一直没有尝试过，所以刚开场有些不够好，后来经过好几次的锻炼，如今已经能完成一些上级交代的任务指标。对自己公司的产品有了更深的理解，能实时解决顾客的提问，还能把握一些顾客的消费心理。对上级领导交代的其它临时任务，我也能按时并到达相应的质量去完成。经过这次的实习，我由原来对销售文员这个岗位的一无所知，到如今我对销售文员这个岗位有了一些认识，我觉得销售文员虽然不是像销售人员那样，在销售部那么重要，但它也是必不可少的一个岗位。它与一般的办公室文员不同之处就是它不是一般文员那样只负责办公室的后勤工作，它还要与顾客、销售人员打交道。在这个岗位中，可以得到一般文员的工作经历，也可以学习到有关销售方面的知识，这是一个具有全面性的工作，对于个人开展有很好的作用。因为在这期间，无论是个人的学习才能，还是交际才能都会有明显的进步，而且还可以收获一些人际关系，它能锻炼一个人的全面开展。我在这次的实习中收获颇多，我学习到了如何搜集、归纳市场行情信息，我还学会了制作各种报表以及报告的编写，对自己的写作程度也有了进步。我也学会了如何跟顾客打交道，在中的日常礼貌用语也是要注意的，自己的效劳意识也增强了。我还在销售人员那里学会了一些销售技巧。实习，顾名思义，在理论中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说学习告一段落的时候，我们需要理解自己的所学需要或应当如何应用在理论中。因为任何知识于理论，归于理论。所以要付诸理论来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实那么是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更进步了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中获得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下经历，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。在实习期间，我也曾受到过一些教训，至今记忆犹新。曾经有一次由于自己的忽略大意，我把统计报表中数据统计错了，因此出现了一系列的问题。经过此次教训之后，我对自己的工作更加严谨细心了，我明白了无论做什么都决不能马虎。还有一次，是因为自己没有公司产品进展详细的理解，就向顾客进展说明，结果造成了顾客的错误理解。后来经过同事的再三解释，才将问题解决。经过这次教训，我深入地明白了时机是留给有准备的人这句话的真谛。我也明白了不懂就应该问，决不能有幸运心理，一定要对每件事都有足够的把握才行。工作也比拟积极，还在往销售方面进展学习。在销售的业绩方面，自己做得不算非常出色，但也能完成上级要求的任务。学习才能以及人际交往才能都在不断进步。经过不长不短的一个月的社会理论，让我对社会有了个根本的理解，也同时对自己的适应才能有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次理论，让我懂得了要理解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次成功提供难能可贵的经历而已。理论让我们成长，我也从理论中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次理论的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶尔，必须具备各种良好的素质，心理抗压才能也很重要。实习报告字篇五在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合。所以学校带我们到石家庄进展了实习。怀特国际商城工程简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀特广场设有专柜。我们跟着教师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过教师的讲解我们理解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零售，在教师的带着下通过和店主交谈，我们进一步理解了宝玉石的识别和销售问题。下午我们参观了石家庄经济学院的地球科学博物馆，在这里我们不光理解到了有关宝石和矿物的知识，还从各个方面理解了地球的开展和演变。宇宙与地球厅：重点展示宇宙与地球的起和组成;以声、光、电和模型、图片，展示了我们生存的家园——地球由地壳、地幔和地核组成的构造。宇宙方面介绍了宇宙的起和太阳系等，地球方面介绍了大气圈、水圈、岩石圈和生物圈，地球的内、外动力地质作用，以及大陆板块、漂移学说等。岩石与矿物厅：展示三大岩石类型——岩浆岩、沉积岩、变质岩等岩石标本和矿物标本;各种名目繁多的岩石标本，琳琅满目。有我们熟悉的石灰岩、花岗岩、砂岩等岩石及石英、长石等矿物，还有许多不熟悉的各类岩石。在博物馆里都能从专业角度得到重新认识，理解它的成因、性质及价值。厅中还展出有赠送的、采集于祁连山的珍贵矿物标本。宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资;珠宝玉石展区陈列的三块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定——塔菲石(重1.32克拉，为世界第二重量)，是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵;详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的欣赏和科学价值。展厅还设立有电子矿产资分布图，利用光电效应，展示了我国主要矿产资的分布。恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长xx年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在指导教师和同事们的热心帮助下，我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境。实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在理论中理解社会，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，这次在江北世纪新都润金珠宝公司为期3个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售理论才能上也得到了进步，真正地做到了理论联络实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，分析^p过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，如今即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期——从学生到上班族，是非常关键的阶段，如今我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和教导，我从中学到了很多做人，做事的经历和道理。以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资制度安排。对承受实习生的单位而言，是开展储藏人力资的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)理解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，通过学习保证可以完成将来的工作，为社会做出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。1.扎实的专业知识是你进步工作程度的坚实根底。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的旅游管理专业，也学习过市场营销学、企业管理等相关销售的学科，推销与会谈这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想进步我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，假设没有扎实的交际表达才能，在整个销售过程中你就会失败?遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢?2.学好一门外语是你增加工资的资本。学我们市场营销这一行的，也就是文科生，假如不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么开展?3.不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有开展的可能，别人才会认可你，成认你!4.团结协作，擅长沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你假设想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!擅长沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功!1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来进步自己员工的知识程度，你所要作的只是甄别哪些是你需要理解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也进步了自己，像我这样没有工作经历的新人，更需要通过多做事情来积累经历。特别是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多进步。3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规那么：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4、根本礼仪步入社会就需要理解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。这就需要平时多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。5、为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。1、缺乏工作经历因为自己缺乏经历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进展，我想我会逐渐积累经历的。2、工作态度仍不够积极在工作中仅仅可以完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但假设没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。3、工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。以上是我3个月来的实____结。对于刚踏出校门的应届毕业生来说，学习与锻炼无疑是最重要的，在今后的职业生涯中，我将会更加积极地工作，对别人抱以热心，对工作抱已责任心。我坚信在不久的将来，我可以开拓自己的一片天地。实习报告字篇六刚到公司，我和其他几个同事承受了两天的简单销售培训。通过学习资料、视频教学、老员工授课等方式，我们初步学习了一些销售技巧，对即将开场的工作有了大致的理解。虽然我们在大学期间也学过市场营销，但是我们之前也做过一些兼职的销售工作，我们也可以知道我们是否可以做好一开场的工作，这是有点不确定的。培训完毕后，我开场与销售部联络。在短短一个多月的实习中，我真的成长了很多。在实习期间，我会遇到不同的客户，他们会用不同的态度对待你，这就要求你有很强的适应才能。在实习期间，我们不仅要面对客户，还要处理好与同事和上级的关系。只有自觉自觉地做事，才能得到每个人的认可。在实习期间，我学到了很多，在公司部门领导和同事的热情帮助和关心下，我获得了一定的进步，也发现了自己存在的问题。总的来说，我认为我有以下缺点：思想上个人强，随意性大；有时我才能不够；工作的主动性不够，工作的预见性和创造性不够；业务知识，特别是与客户的接触和沟通，不够，所掌握的沟通技巧不够扎实等。虽然我开场认为销售并不是一份很困难的职业，但我还是意识到自己在才能和知识上的缺乏。在实习期间，我开阔了视野，增长了知识，经历了社会竞争的残酷。通过这段时间的学习和锻炼，我对销售有了一定的理解，掌握了一些根本的销售技巧：1、良好的效劳态度是成功销售的前提销售的目的是为了利润。顾客是上帝。良好的效劳态度是必要的。假如你想获得更多的利润，你必须增加销售量。这要求我们考虑客户的想法和他们担忧什么。为了进步效劳质量，我们需要礼貌和文明。我们需要热情周到地对待我们的客户，尽我们最大的努力满足他们的要求。我对此有很深的感觉。在实习初期，因为态度不够好，效劳不够耐心，错过了很多客户！刚开场工作时，由于态度不好，缺乏耐心。上班的第一天，我遇到了一位顾客。我把店里所有的产品一一介绍给他。在介绍过程中，他频频点头。我暗自快乐。我只卖这样的东西！但是直到介绍完毕我才知道我错了。顾客什么也没说就走了。我很生气，所以我盯着他，我没有想到会被经理看到。我受到了严厉的批评，一次又一次的强调效劳态度对我的重要性。后来，我遇到了几位这样的顾客，但由于过去的教训，我一直努力保持微笑，再加上一些老店员的经历，我终于成功了。所以在理论的最后，结果是非常好的。经理表扬我进步很快。2、优秀的销售技巧是销售成功的关键在之前对销售人员的培训中，他们更注重礼仪的培训，但是当真正接近实战的时候，我发现假如我没有掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是无法成功完成交易的。以下是一些老店员介绍给我并在我的工作中总结的一些销售技巧：通讯科技的应用1〕通过客户需求调查，接触客户的购置问题。顾客的问题是顾客需求的根。需求是客户自己解决问题的需求。许多问题需要销售人员发现并向客户展示；2〕理解客户的购置心理，通过专业表达客户问题产生的原因，使客户信任，并进一步表达客户问题造成的不良后果，使客户产生强烈的关注，最终引起客户的购置兴趣；3〕掌握整合客户的沟通制约，即提早说出客户想说的话，从而制约客户潜在的思维方向，使销售朝着有利于卖方的方向开展；4〕在与主动提问的客户打交道时，首先要用合理的方法对客户提出的问题进展评估，然后找出客户提问的原因实习报告字篇七从20xx年的一月到三月我在柳州富英华工贸技术部进展了实习和学习。首先我们在厂房进展了一个月的消费实习，目的是为了熟悉产品，理解消费工艺，并认识车间班长及相关人员以便之后的工作展开。也是为了适应社会，适应工作，增强自身的素质学习更多的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。认识汽车零配件，性能及安装位置熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下根底。随后正式进入技术部继续进展学习，理解公司管理形式，进一步加大深度对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用，理解产品开发的过程，和工艺开发。在这段时间里我从对配件一无所知渐渐的到如今可以单独的完成一些根本的配件工作。有最开场的认识备件到如今可以进展配件进出库，设计模具，完成方案表格，简单的修理模具或设备等工作。执行了由理论走向理论，再由理论验证理论的整个过程，使我对专业知识得到了很大的进步和更深的领悟。公司简介：柳州市富英华工贸是从事汽车地毯、汽车顶盖内衬、汽车隔音、隔热制品和橡胶塑料制品的研发、消费和销售的企业。成立于1999年12月，位于柳州市柳江县第一工业开发区远东路23-1号，公司现有职工200多人，拥有先进的消费、检测设备100多台/套。公司建立了完善的质量保证体系，通过了ts/iso16949：20xx质量管理体系认证，产品质量稳定可靠。是上汽通用五菱汽车股份、柳州五菱汽车责任、柳州机械厂、柳州双飞电汽公司的重点配套企业，具有年产100万台套的消费才能。本公司具有较强的技术实力，产品开发、设计全面应用cad、ug等技术，本公司注重提升企业的经营管理理念，为此，不断引进新的高素质人才及高精技术，培养和凝聚种类人才，创新开展先进企业文化，踏实奋斗，使公司开展成为具有影响力的高新技术企业。各个车间部分汽配工艺流程：一车间，地毯总成工艺流程〔吸塑风冷成型〕剪料——烘烤〔加温〕——吸塑〔成型〕——裁剪(修边)——冲孔——冲裁——上扣二车间，发动机罩隔热隔音垫〔压制成型〕下料——模压成型——修边——冲裁孔——粘胶下料——烘烤〔加温〕——模压成型——修边——冲孔——粘胶三车间，注塑件〔注塑成型〕注射——保压——顶针〔取工件〕——修减——上扣四车间，橡胶件(硫化注压成型机〕下料——合模〔硫化〕——修边——装检各车间的汽车配件：一车间：主要消费汽配种类为地毯。一共分有以下几种：1.后地毯，分别使用两种材料制作，其材料为第一种为pvc，另一种为pvc复合exp。第一种材料pvc主要特点：光滑，密度大，薄，易燃，而pvc复合exp的特别：比pvc厚，粗糙，密度小，它复合exp海绵。他们主要供给五菱公司的五菱cn200车型汽车。2，前地毯，主要由针刺地毯和65密度海绵制作的。3，座椅框隔热地毯4，驾驶室隔热地毯等等。二车间，消费汽配种类主要有热垫：1，座位下框架隔热垫2，座椅前框架隔热垫，3.座椅框左侧板隔热垫4.座椅框右侧板隔热垫5.座椅后框架隔热垫6.发动机检查盖隔热垫等等。三车间，消费有：1左/右下盖板2.左/右前轮罩衬垫总成3.左/右厚轮罩衬垫4.左右翼子板三角饰盖5.左/右前门装饰裙板组6.左/右侧装饰裙板总成7.左/右后门装饰裙板等等四车间为硫化车间：只有消费，1.防尘胶塞2.尾门拉手组件3.门槛孔塞4.地板孔塞等等汽车配件发放流程：汽车配件发放流程是每个技术部人员必须知道的，是完成当天任务的程序，及其重要。汽车配件发放流程：五菱公司——技术部——消费部——车间班长——一线工人——质检包装——仓库——物流——五菱仓库通过这阶段的岗位实习，执行了由理论走向理论，再由理论验证理论的整个过程，使我对专业知识得到了很大的进步和更深的领悟。做到适应社会，适应工作，增强自身的素质学习更多的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。对汽车配件有了初步的理解，也学会了一些地简单配件知识，并且把自己在学校的学习的理论知识与理论相结合。由于第一次在厂房正真的工作实习。对很多工序和工艺都不是特别的理解，也多亏了车间班长，和其它同事的大力帮助和细致的知道，才使我快速的成长起来。在真正熟悉各项工艺以后才得以正式走向自己的岗位，刚进入技术部实习时，就是两眼一抹黑，什么都不会，很多在学校学的东西都很少被运用到，不过在学校的理论学习也使我有了更好的根底，更快的承受学习才能，在同事的悉心指导下快速的进入状态融入自己的岗位。在过去的几个月里，我在实习教师和同事的帮助与关心下，认真学习、努力工作，才能有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的开展，但我知道还存在着一些缺点和缺乏。认识到工作经历的缺乏，所以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从理论中学到了专业技术，积累了理论技术经历。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习。通过这段时间的实习，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活理论中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从理论中学习，从学习中理论。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。在实习时我们要将所学的理论知识与理论结合起来，培养勇于探究的创新精神、进步动手才能，加强社会活动才能，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的根底。通过实习我更加认识到理论是检验真理的唯一标准，只学不理论，那么所学的就等于零，理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后工作打根底。我感觉理论是大学生活的第二课堂,是知识常新和开展的泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和才能只有在理论中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和开展。大学生成长，就要勤于理论，将所学的理论知识与理论相结合一起，在理论中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在理论中进步自己的各方面知识、才能、技术等因素交融成的综合素质和才能，为自己事业的成功打下良好的根底。至此感谢公司给了我这么好的实习时机，感谢指导教师和同事们给予的帮助和指导。实习报告字篇九毕业分开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。分开校园之前我还有着一丝的幸运，希翼自己可以找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生。分开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而如今是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差异，这是我分开学校前可以想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有意料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的费事事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。做好一名销售人员我所总结的心得：1、嘴要甜、脸要厚，不要担忧被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃____是正常的事，倘假设你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。2、掌握扎实的业务知识，比方：公司开展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。3、态度决定一切，只有放下急躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，如今不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次____后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。如今的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济开展就无从说起了。以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务才能暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!实习报告字篇十实习报告字篇十一苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带着下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1xx0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店效劳为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建立了物流配送中心、售后效劳中心和客户效劳中心，为消费者提供方便快捷的零售配送效劳，全面专业的电器安装维修保养效劳，热情周到的咨询受理回访效劳，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光效劳。1.熟悉商场交易规那么，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进展一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规那么与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定;同时对商品进展严格的价格把关，不断的进展市场调查，反复的对商品知识进展系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻老实守信的原那么，纯熟地掌控商品交易各个环节所需考前须知，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易形式和不同的政府补贴标准等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个信息及时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显效劳”的宗旨，以便后期客户的维护与管理可以面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为明晰。2.掌握行业开展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到理论。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经历与才能的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到如今的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变才能，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代开展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开场努力的从理论走上理论，摆脱校园生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的开展，将企业的开展与信息的革新进展同步跟进，熟悉同行业(如国美)开展走向，并结合自身开展趋势进展整体的考虑，力争将自己销售这一模块的工作开展进展的有条不紊。3.以效劳为导向的策略营销，用激情活动进展战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光效劳，要根据自身情况进展局部分析^p，通过层层的分析^p与考虑，找出营销的切入点。营销的过程中我们遵循销售四项根本原那么：①三米原那么;②区域负责制;③阳光效劳原那么;④首位接待负责制原那么。正是因为有了这四项根本原那么做指引，才能让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进展理解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会根据我们反应的信息和销售情况，制定相应炽热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时比照销售中，更进一步的进展任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进展任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目的。立足长远开展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进展“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝效劳，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快探究出自己的营销策略与战略规划。4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际交流，协调沟通，在良好的组织与工作气氛中，建立统一标准管理的机制，协助督导对各厂促员工进展“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进展区域划分，在区域划分的根底上进展任务分解，在任务分解的过程中，对所有的厂促员工进展动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售情况理解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的理解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进展灵敏的作价，积极的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公平、公正的对员工进展各种帮助(如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储藏干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，可以更加准确的理解产业构造，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。懂得交流沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做的自己。1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建立中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的效劳;管理的本质就是提供效劳，管理的意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和和谐睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好表达于众人，方可取信于众;在不断的交流沟通中，找出问题的根所在，提出详细的解决方案;在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论知识(即硬素质)的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的可以较好的与人相处，营造良好的工作气氛，具备相应影响力与号召力，可以激情活泼的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到理论的过程中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。2、在生活中我们要不断的超越自我，做的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热情投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的对待生活，这样才能提升自己工作的积极性与能动性;在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为别人着想，这样在工作中才能如鱼得水;在遇到困难的过程中，我们应该用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀来承受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是我们从理论自上理论的捷径。在思想上，我们应该走出学生的身份，走上理论，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于打破自我，展现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做的自己。同时，知识是永远不会过时的财富，只有在不断的学习中，通过从理论走上理论，才会让自身的才能与日俱增。生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于努力夯实的知识根底，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。小结：从理论走上理论，将理想化为现实需要我们认真的对待工作和生活，工作的意义在于将知识运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。实习报告字篇十二1、通过楼兰食品厂实习认识，对工厂的设计以及冷冻蔬菜等消费过程要有一定的感性认识，学习掌握冷冻蔬菜的加工过程。2、通过消费实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，熟悉消费车间的》规章制度，理解和应用消费装备，以便加深我们对所学课程知识的理解，使学习和理论相结合。3、学到从书本学不到的专业知识，激发我们向理论学习和探究的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。本公司在蔬菜方面产品：油菜花、甜豆、蚕豆、甜玉米、蘑菇、西红柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月饼，糖果，饼干，蛋黄派，糕点，饮料，色拉油。奶油，面粉，糖浆等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原那么为广阔客户提供优质的效劳。公司采取“公司+基地+农户”的形式，实行订单消费，保护价收买。去年带动全镇开展订单蔬菜800余亩，直接增加农民收入1000——1200万元，带动了450——500人就业。冷冻蔬菜是冷冻食品的一种，它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等新颖蔬菜经过加工处理后，以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规那么而细小的冰晶，均匀地分布在细胞内，蔬菜组织不会被破坏，同时蔬菜内部的生物化学过程又无法进展，故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用非常方便，拿到室内无需洗、切，稍加解冻。因为大部分的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的，有的可能也参加盐之类的调味类，所以用急火烹饪，转瞬即熟，其味道、色泽和维生素含量等，与鲜菜相差无几。真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据消费方式分类的一种，它是在高真空和极低温度下进展消费的，其加工过程处于根本无氧和完全避光的环境中。因此，不仅保持了新颖蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形状，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的营养成分。冷冻蔬菜，主要采用深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-封合机上进展。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性，在包装的充填工序中经常加人一定量的糖，而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。包装之前，冷冻水果和蔬菜的预先准备和称量工作是一道比拟繁冗的工序。例如，在包装之前，必须对水果、蔬菜进展分级和检查。这些工序经常在冷冻后进展。采取输送带的振动方法可以辅助产品的别离和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称量站之间。必须控制输送速度和流量，以保证称量准确和顺利进展。有些产品(如豌豆和枯燥蔬菜等)可按体积大小进展包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与新颖的不同。在冷冻之前，水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工，以减少能量的无谓浪费。留下的实体可切成丁、片、丝，或绞碎成泥，然后进展冷冻。在加工过程中，必须注意一些事项，例如。蔬菜在收成后到预处理这段时间间隔长短，往往会造成它香味的丧失;农产品假如在30℃温度下放置24小时，它的搪分将损失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小时，其糖分约损失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在较高环境温度下放置，会丧失大量的谷氨酸盐和香味。因此，这类食品的急速搬运和及时冷冻。香蕉、桃、