培训计划方案(5篇)

第页共页培训方案制定培训方案方案(5篇)培训方案制定培训方案方案篇一1.1995年原劳动部《企业职工劳动平安卫生教育管理规定》提出了“企业新职工上岗前必须进展厂级、车间级、班组级三级平安教育”的要求。并要求三级平安教育时间不得少于40学时。2.《平安消费法》第二十一条规定：“消费经营单位应当对从业人员进展平安消费教育和培训，保证从业人员具备必要的平安消费知识，熟悉有关的平安消费规章制度和平安操作规程，掌握本岗位的平安操作技能。未经平安消费教育和培训的从业人员，不得上岗作业。”其中，从业人员的平安教育培训主要有新员工上岗前的三级教育、“四新”教育和变换岗位教育、经常性教育等。3.对新进入单位的员工应进展厂、车间、班组三级平安消费教育培训。对从事钻井、井下作业、油田建立施工、采油、油气储运和危险化学品的消费、储存、运输等危险性较大的专业和岗位的新员工，教育培训时间不得少于48学时，其他专业和岗位教育培训时间不得少于24学时。4.新员工入厂时，由人力资部开具平安教育通知单，然后介绍到平安科进展厂级平安教育，时间为2天;厂级平安教育完毕后，经考试合格并由平安教育负责人填写三级平安教育卡、签署意见后，由新员工带着三级平安教育卡回到人力资部，人力资部再将新员工分配到车间教育，时间为2天;车间教育完毕后，经考试合格并由教育负责人填写三级平安教育卡、签署意见后，将新员工介绍到班组教育，时间为2天。调岗员工不进展厂级平安教育，由平安科出具三级平安教育卡后，到车间、班组进展二级平安教育。(一)厂级平安教育主要内容：1.平安消费法规，企业平安消费的重大意义;2.介绍企业根本情况，主要岗位及危险因素;3.平安环保职业卫生根本知识;4.本单位平安消费规章制度、劳动纪律;5.有关事故案例及原因分析^p。(二)车间级平安教育主要内容：1.本车间的概况、消费性质、消费任务、消费工艺流程，主要设备的特点，平安消费状况和规章制度;2.本车间的危险区域、有毒有害因素及必须遵守的平安事项;3.预防工伤事故和职业病的主要措施;4.典型事故案例及事故应急处理措施。(三)班组级平安教育主要内容：1.本班组平安消费情况;2.遵章守纪教育和岗位平安操作规程;3.所使用机器设备、工具的性能、特点及平安装置、防护设施性能、作用和维护方法;4.岗位间工作衔接配合的平安事项;5.典型事故及发惹事故后应采取的紧急措施;6.劳动防护用品(用具)的性能及其正确使用方法。7.工作中常见的平安标志、平安色介绍。培训方案制定培训方案方案篇二新的一年，制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用，既不浪费光阴和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，进步自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。增强职责感，增强效劳意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析^p问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作方案，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。1、广告光一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比拟文档，产品案例分许与应用，让客户更加理解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客户根本不能理解。但还是需要更多的理解产品，多做优势比拟文档，寻找优质高端客户。3、高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在美国、迪拜、____等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，理解客户的性质〔是中间商还是最终使用者〕，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。明年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的根底上进步销售业绩。1、年销售目的：60万。2、月销售目的：5万。①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比方google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析^p有效的营销途径和方式方法。三、明年对自我有以下要求1、做好每一天的工作记录，防止遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、接触客户之前要多查、理解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见，如提出可以增加顾客销售量或可以使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。理解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制效劳”3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象，客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。培训方案制定培训方案方案篇三别去无忧无虑的大学生涯，开场踏入崭新的环境，未知的将来让人迷惑而又充满着激情。20xx年七月，我从一名大学生正式转换为一位企业人员，成为xx供电局牛场所的员工，这是我另一个新生活的开场，从这一刻起，我已经正式踏入社会。或许我们还不懂，朦胧的年华、迷茫的旅途，站在人生新起点上的我们不会像以前那样无忧无虑了，必须为将来奔忙，为了辉煌我们的人生，我们不能一味沉迷于往昔的好日子，感慨曾经沧海难为水，因为我们需要将来更美妙，不希望向隅而泣，不希望自己一事无成，有为的生命才是永久的，这种对实现自我价值的孜孜追求，将是我们在今后工作、学习中不断前进的驱动力。无论是入职培训、入局培训还是在所里的实习都让我受益匪浅。理论让人看的更远，在都匀为期一个月入职培训，确实收获不少，培训老师悉心给我们讲解都匀电网的大致格局及开展概况，各专业理论知识的教授弥补了许多在学校里没有的东西。此外，对于新员工来说工作首要注意的平安问题，还讲解与观看录像相结合，让我们认真学习。可见，局领导对我们无微不至的关心让我在欢快、轻松、愉悦的气氛下渐渐融入到这个温暖的大家庭。在xx局短暂的培训中，局领导认真仔细地向我们介绍了局现状，将来情况，让我深感xx局现已拥有都匀电网中唯一一个500千伏变电站，售电量也名列前茅，在不久的将来，我们将共同努力获得第一，并以优质化效劳为经营理念，更多为客户。领导们对我们新员工所提出的`要求和建议，我感触到这个优于管理、优于经营、优于理念的学习型企业中，必须加强自身的学习，在理论中学习，在学习中创新将是我终生奋斗的目的。理论让人做得更实，工作后面临最大的问题就是要把理论和现实工作接轨，要把理论知识运用到实际工作中去，我们在这一方面还有很大的欠缺，这需要我们在探究和学习中逐渐掌握并熟悉。到牛场所实习了几天，也让我渐渐在工作中享受着乐趣，先是整理简单的客户档案，一大堆的档案看起来头昏脑胀，但只要动动脑筋，将它们按日期和编号分好类，再整理起来就很容易了，而第一次学收电费，打电费表，和用户的第一次亲密接触让我有些惊慌失措，但是一平常心对待，多看两次，自己多打两次就可以大致学会简单电费表怎样打出来，在学会微笑面对客户，为他们打出电费表，看着每位客户带着满意的笑容离去时，心里油然而生的那种满足感，那种乐趣是任何事物都替代不了的。那是需要靠自己的自信、毅力、谦虚和坚持。在工作中不断地挑战自我、超越自我，所有的工作都一样，在理论中学习会学到更多的东西，进步得更快。好的开场是成功的一半，前面一年的实习只是一个开场，我要开好这个头，我想只要肯学，踏实工作，就会为自己的电力生涯铺垫好路!每时每刻的我都准备好作一张白纸，可以被赋予任何新的内涵。培训方案制定培训方案方案篇四为了加强对我园老师继续教育的管理，使所有老师能在原有的知识、才能以及综合素质方面有进一步的进步，以不断适应教育改革的需要，促进老师的自主开展，现结合幼儿园实际，制定本学年培训方案。认真贯彻教育部幼儿园老师继续教育工程，探究有效进步老师素质的校本培训形式、方法，坚持注重实效，充分发挥校本培训的优势和功能，营造有利全体老师可持续开展的良好环境，使校本培训工作进一步标准化、科学化。1.主要培训内容：美术美术作为幼儿园的特色，是我园将一直开展的课程，需要老师在美术方面有一定的素养，并能拥有从事美术教育教学的才能。2.其他：弹唱、说课等专业技能培训幼儿园老师不仅需要有驾驭课堂的才能，对专业根本功也有要求，弹唱跳画是每个老师都必须具备的技能。1.帮助老师进步美术素养，进步老师挑选资、选择教材、设计方案和指导教学的才能;2.帮助老师拓宽知识面，扎实根本功，从而进步老师的专业才能，到达共同成长。1.自主学习：通过老师业余时间阅读美术领域的书籍，积累相关知识，从而让老师进展自我考虑，做一个考虑型的老师。2.集体学习：组织老师聆听相关讲座，通过体验、操作式的练习，感受美术活动的多样化。3.集体研讨学习：以幼儿园教研组为主阵地，开展教学专题研究活动，制定系统性的美术领域讨论工程，并在每月完成两项研讨活动。此外，以年级组为支撑，结合年龄段开展相关讨论学习活动。4.活动观摩与展示：派遣老师外出学习培训并反应，将好的理念与做法进展分享，取长补短。此外，在园内采用多种形式、多种层次组织老师开展美术活动，促进老师之间的交流与学习。幼儿园要坚持以园本为原那么，从幼儿园的实际出发，以幼儿园开展为本，实现培