用电需求侧智能化配网自动化项目

白云电气用电需求侧智能化（配网自动化）

项目研究汇报

汇报人：罗庾南2012年7月3日一、背景趋势分析二、产业内外部分析三、项目规划规划汇报材料大纲配用电智能化分布式新能源大规模使用要求节能减排压力需求提高的改变需求侧配网智能化发展背景需锡求侧鞭配避网而智刃能尊化渔发汤展背梳景重柳发椅管渴输不弓管邻用，泳配突网等过箭去引投滤资裁少泊欠陶帐蛋多新岸能狱源遭为树代乏表乓的蔽分慰布睡式抗能杜源用的画大漏规责模舰发化展盗的砌即甜插雪即疼用黄，捕传陈统抹电岩网灯不量适货用穗新旦的帮要骡求节我能至减炕排装要润求敏加毯大灯，破电姐气龟节南能追需鼓要社谊会发痕展邀用下户嘱对靠电著能设质笋量添要挂求释的搁提仰高之，崖对馋供危电涨可洪靠牛性旅和霸安或全畜性武要榨求料的妙提屡高高番效咐率埋要工求档实砍现蚕互陵动贵化眨的宽电氧网祖，钢需催要欧需鸟求病侧泰响任应指，码原酿配皇用战电蜜网朱络弊不胃具放备中缸国智艇能浸配帝网袋发窝展桌现塔状及省存西在括的思问拢题我喊国犁电跪网返建虏设际投棒资杯比姥率惧约4泪0%，概远斥低亦于派美搬国赴和舞日毕本骡（州占苗比蓬约纪达6陵2做%）警以稼及单英扭国辟（着达6加3贤%）早等护发害达赢国恩家陷。秘重宫发蛛轻策输迹不衔管配叔底负子英薄联。投震资缠不拍足停缝电黑时荡间竞长电淘能偿效竭率沸低规逗划撑冗浴余鸣大用族户年骨平眨均螺停瘦电真时宽间绝高活，2缩慧0链1龟1年薪中躁国鄙城插市怎户奴均咳停日电7留.总0宣1袜2小略时斗，敲农凑村惨户葬均想停宽电1画8省.枝4让3小伴时叛，帆而盾美夸国1桂0姥3分爹钟辨，冷日披本5肤3分龙钟涉、齐新坚加浙坡雾四膊分概钟有。我创国寇电螺网综娘合枕损口失努率祝在1隙0％划左绩右，滔发贤达辈国痒家平宵均救约松为6％醒；森单昼位G类D茶P能锅耗贼是后世告界极平擦均租水根平2胃.芦5倍滋，种美曲国葛的3秩.风3倍架，乏也隶高茎于往巴绑西奏、萍墨盲西堡哥混等蔬发亲展膏中锦国央家。由令于配孩电继自副动瞧化扁水廉平绵低士，似按焦照N剑-些1原旅则史规坚划奴电筐网，寺规错划搞冗爆余捉大两，快电消网章设它备片利扁用助率绑低绘下首。新线能盾源对站电浮网痕新坑要流求世油界迷一忆次豆能愤源瓜份爱额目活标箭：2查0嘉2物0年砌单沾位G馅D躁PC魔O2排枪放权下搬降4旬0勤~赶4治5%。名（2宜0尚0榜5年售基附准腊）方安法伐：大徒力定发广展踪蝶可翅再恨生算能懂源弄、地积霜极言推摧进核窃电沙，2辉0耽2雕0年多非化喘石多能滤源深占权一要次鹿能挑源消猛费至达1洞5石%。数贡据幕来背源届：《闻B基P能垂源湖展愧望2宾0露3痰0眨》2哑0抄1松5年脉万揉元G获D不P能政耗降逐至0批.揉8戏6鞠9吨标灾煤卫，当比2好0嚼1京0年阻下犹降1言6情%节猜能对里电羽网谈新凶要盘求2茧.饰2倍3碌0荐%6貌0胁0班0亿佛度2伞0白1使0年盯单简位G狱D谢P能哨耗猛为冤世花界赠平坟均畏水窃平姜的2掌.齿2倍中挽国抽发稳电挽到格用畜电袖全译过哥程糟电柳能设损尊耗今率湿达3巷0乞%。每晶年冬损栗耗尝在耳运典行隐的死电纺气色设鸽备惰中软的径电辩能洗约6磨0锤0蒙0亿蚊度辜，相载当纲于沃三予峡奖电察站2它0世1像1年忍发济电激量由的8倍的。世未界各谦国浓智嫌能漆电秀网盗发纹展翻方称向国家现状发展方向重点领域美国电网设施陈旧加大现有网络基础设施的投入积极发展清洁能源推广可插电式混合动力汽车分布式电源和储能并网运行远程抄表设备用户端电网改造骨干传输电网改造智能电网用户行为研究日本电网基础设施完善通信功能强可靠性和效率效率分布式光伏和风能发电大规模并网电动汽车和电网互动输电系统广域监控电力系统用蓄电池需求侧响应电动汽车和先进测量装置太阳能发电输出预测韩国煤电38%、核电37%天然气发电18%石油发电6%可再生能源发电1%大力发展电力IT技术太阳能和风电并网技术研究基于IT的大容量电力输送控制系统智能型送电网络监视及运营系统欧盟部分国家电网设施陈旧分布式能源并网需求侧管理大规模海上风电消纳标椅杆肆国给家—冲—德勿国确立长远目标2022年前关闭所有核电站

（首个弃核的先进工业国）2022年可再生能源比例增至35%塑造产业优势2010年底光伏发电装机总量达17300MW，太阳能热利用和光伏发电技术世界领先2022年前成为世界电动汽车产业引领者能源信息化运用信息技术调配可再生能源供给，调峰效果理想国射际叔一招流厨电午气耳总包绿商附智善能拦配网梳业款务么发滩展系统集成产品解决方案服务二次姐硬欺件僻设施备传串统右一猫次设江备自两动漫化龙软溪件酬包集廊成控缺制桥系溉统培派训狠服酿务维帅护帐服轰务工厘程筐总省包分似销金状融攻服握务国集际时一嘴流村电遍气券商奇系援统带解嫁决穴方越案泛及饮相厘关矩产释品公司主要系统解决方案相关产品与中国企业的重点合作西门子工业自动化、全面楼宇解决方案、冶金工业自动化和电气方案、轨道交通整体解决方案、电厂自动化、联合循环电厂、风电解决方案、太阳能光（热）发电、变电站监控和保护系统驱动设备、电机、联轴器、工程和调试软件、电动汽车、机床数控系统、传感器、执行器、控制器、透平机械、燃料气化炉、压缩机、风力发电机、输配电设备、微机保护装置与上海电气成立合资公司抢占中高端风电市场；与国网能源研究院共同研究“智能电网”领域先进的技术方向、新兴商业模式和技术解决方案及其技术标准化方向；与荣信股份成立合资企业ABB变电站及其自动化、配电自动化、柔性交流输电系统、能源管理系统、过程自动化、行业电气及自动化系统解决方案高中低压输配电设备、分析仪器、电力电子、继保、电动机和发电机、电气传动，逆变器和整流器、电缆、电抗器、电磁冶金、控制系统、UPS、电动汽车充电装置在国内有几十家子公司；与国电南自设立合资公司，全面承接国电南自电网自动化业务，并将旗下电力自动化业务转到该合资公司GE家庭能源管理、智能充放电管理系统、智能变电站、配网自动化、柔性输电系统、金融服务、照明解决方案智能电表、在线及状态监测、直流快充系统、通信设备、不间断电源、有源滤波系统、浪涌保护装置、电力电容器、灯泡、LED、机车出资33.8亿元现金认购中国西电15%的股份，并将成立一家由中国西电控股的输配电二次设备自动化合资公司施耐德中压配电和电能自动化、可再生能源、工业自动化、楼宇管理系统、电能监测系统人机界面、传感器、PLC、接触器、控制保护继电器、断路器及开关、熔断器式隔离开关、电动机启动、电源及变压器、变频器、逆变器及备电系统等并购德力西；入股雷士照明9.2%，接着又收购重庆恩盛电器部分股权国到际裹一括流招电巧气祖商谎系退统陡解榜决助方县案京及垄相竞关沾产价品公司主要系统解决方案相关产品与中国企业的重点合作东芝上下水道监控系统、水质在线检测系统、配电自动化、火力发电自动化传感器、配电终端、仪表、电机、UPS、变频器、继保、电梯、水力发电设备、灯具、空调、避雷器、GIS、变压器、直流屏、断路器、真空开关管等成立多家自动化合资公司：东芝兴仪控制系统（西安）、广州东芝白云自动化、珠海许继芝日立能源管理、ECDC建设解决方案、风光发电解决方案、城市净水厂、脱硝解决方案、电厂自动控制系统、水处理系统、工厂自动化半导体、逆变器、传感器、燃料电池、生产控制仪器、PLC、不间断电源系统、断路器、高压开关、电线电缆、电梯、空调、发电机组在国内成立几十家公司明电舍能源解决方案、太阳能发电系统、稻壳发电厂、生物发电厂、发变电厂中央监控系统、上下水监控系统、维护服务、移动发电系统逆变器、高压变频器、程序控制器、脉冲电源、马达、NAS电池用PCS、移动式配电站、涡轮发电机、高铁接触网检测设备、输配电设备、净水膜过滤系统、电力汽车驱动系统在国内有四家公司：东莞明电太平洋、明电舍（郑州）、明电舍（杭州）、明电舍统括（上海）商贸三菱工业自动化、节能管理PLC、软件、可编程控制器、软启动器、电机、直流调速、数控系统、运动控制总线、运动机械部件、连接器、变频器调速器、张力控制器、接触器、控制器、继电器、机床、机器人与上海电气子公司上海电气环保投资有限公司在上海成立节能与自动化控制技术合资公司。中甜国智矿能瓶配网胖发兰展思赤路供电

可靠性信息化自动化互动化可再生

能源储能

技术分布式

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周期长从投标到最终结算需2-3年，招投标前期工作约1年时间。进程

不可控中标后项目具体实施进程取决于城市轨道交通工程整体进展，从中标到项目建成平均需2年。对宏观敏感市场需求随宏观经济走势呈明显的周期性变动，受宏观经济政策的影响也很明显。轨右道欠交伶通自按动勇化金市圈场轨碎道女交团通著自诊动垫化块市秋场少数大企业瓜分现有市场运营长期亏损，建设热潮目前有所消退经济不发达地方财力难以支撑规划节能优势极为明显减排优势极为明显运输效率优势明显，长远看是解决我国城市化过程在型城市低碳交通的必然选择建惧筑智泳能苍化聚（沉节敢能）挂市须场到2践0全2蛛0年露新墓增建关筑幸总乱量耗约3屠0济0亿平及米，建计筑智索能汇化（站节俊能愈）投夸资概约占终总投阅资5愉%，假假设然智妙能腿化躬（炸节驾能割）达然到2渐0%，则纹期扫间年窃均新市忽场规辞模选为9终0州0亿凳元择。地要域共性头明蚊显奥，市列场敌主丸要虫集恳中赠在肉北胞上踪蝶广邀和对其欧他科重盲点悉城垦市唇，海而崭且盒客剪户先招才标殃时喉优伐先选祖择卖本蚀地脉或乒在构当慢地闯设年有蛙分健公镜司扰或顷办遵事剂处摩的房诚企耳业亿。行示业廊集投中仿度赠低杨，工恢程努实勒施据企酒业至际少3弱0龄0扯0家极，产暴品抽供杂应层商耽也类将里近3年0害0秋0家猪，头但榆业差务收入候超1亿元凭企眼业所占鸡市时场份次额岛不扫到2模0拉%。工板程蚊达堪标消率立不宴高讲，由锯于从饱业价人持员搂素祸质厚问写题砍或斧职膝业烂问役题报，蛛相赢当多巨工缩慧程无映法素实隐现标甚书阔要谜求抛，央造挖成用跟户伏对编智积能咳楼饺宇扶的燥印摘象仁是“扣金初玉德其猴外郊败挖絮瘦其音中嗓”纺。标涂准零化喊程住度团不凯高坑，行锯业起涂步不较萄晚竹，撇缺康少壮行赚业芹标挡准，默引鼓进标累准尽不孩够丸合贼理塘，出字现成一毕定程薯度嘴的混为乱分。融誓资富能患力葵弱枣，国跑内培企裹业资骨金歇实回力溉均围有序限，的企糕业规旱模巡寿普牙遍颂偏副小浊，嘴融及资片渠俱道侄不束畅。特睡点着和剥问士题建困筑象智娱能垃化膀（柜节蝇能抽）查市品场公司名称注册资本（万元）主营业务业务主要特点总资产（万元）收入（万元）同方股份97,697.06计算机、安防、数字电视系统、数字通信与装备制造、互联网、环保、建筑节能大型公共基础设施领域1,808,043.69217,261.05泰豪科技29,449.56发电机组、电力电气、楼宇工程包含楼宇工程中智能建筑电气设备销售334,180.16132,103.96延华智能8,000.00建筑智能化、智能工程、多媒体展示工程大型数字社区、商务及事业机关办公楼38,531.9019,354.35达实智能5,800.00建筑智能化及建筑节能服务自主研发关键监控设备，侧重大型公共建筑领域22,240.9121,917.74数傅据誓来浪源佣：房诚上蜻市奖公欠司益年敞报冻及涝公出开察报河道液（2队0化0盈8年念度舰数步据辈）总豆体冒趋态势—移—行彼业绣集裂中朗度励会团提忍高1、施技屑术备要跟求贴不供断提昼高，鲁小覆型激企杨业未研羡发化投允资梢能走力秩有餐限2、糟项础目剃招齐标须越纷来辰越鹊规拖范馅透粪明，对疗资笔质帝、唐经悼验厕、虫员爪工武素药质王要筹求越瓦来柱越农高多，贼有植利雁于大辽型薪企难业烛胜码出3、排目生前大奋量萍小扔型昌企锋业絮生选存豆依威赖勒房榆地磨产锦商蝇，菊房逐地惰产省投跳资持奶续低耀迷荷对这窜类厂超商洋冲种击分非浮常摧大闲。分啦布彻式宰能稻源轰市肥场涉岗及燃剥气咬发企电伐机瓣、寨风棕力辜发覆电樱、竭地狡热艇、单太陈阳脖能其发窃电滨、妹余株热城发泪电名、劫生脸物叛质柄能电源禁、帅热恳泵像、钳储秤能著等妙多糟领语域势，锦总拉体叉上存讲帜国亩内把市课场撞处查于显起卖步搜探布索所阶杏段业，颤在豪储邻能衬、英逆辅变西、歇控返制倦、赤保殖护称、弦联或网魔等获环窃节佣突居破饮还鹅需撞时叙日塘，胆应徒用忽形庸式满则傅以芦示命范秩项驳目引为状主群。制评约历因涂素金明困显堪。一波方军面状电兔网触公矮司怎只将松其作洁为福大写电板网嗓的辅西助查和补催充叹，发冰展味动桃力团匮枯乏农；扩另旧一拔方敌面牵，灾国也家团法叉律负政盛策盆对赖该蜻产辉业厌发夺展译没济有挪足掌够晚的吊推蔬动蔽力侦，贫投锡资芽扶确持莲力擦度才小，衔上愧网蹄没特有法豆理谨上代（火主供要商是《电前力偏法》）住的认拾可恰，远动渣力朋来瓣源票于休节无能骆减班排风。存规在叼相米当言发搞展参潜淹力稼。以建强设琴部们为巩主姥导膛的搬屋质顶崖光诉伏灯电社站释推段广行顷动真收辨效睛明艺显堪，部糖分浙企高业虑在防自通建司的侨工借业究园汪区戚建胸设婶屋晓顶秧光旦伏虹电誓站柔，园不呢仅慰发攀电胸自球用弯还依想小周肚边嗓企伴业光供歉电，乞经控济渠社醋会便效诊益贷显陪著倚。政热府武思讯路朽偏建向盛。政砖府应许用念分铺布桶式位能费源笔的酱主终导倍思酸路帖还独在栽于卸建泼设剂大估规摘模屋集堆中衣电增源妄，惠比红如鸟风调电舒场拿、泻光晨伏覆发谁电端站牛、痰整罪体歼煤抖气戒化裁联密合盒循除环咳发中电盼（I设G惰C闻C）壤等钳，愈其猾目帐标北是坑在筐节是能回减膜排啄的登同吵时祖有寒效赚满只足抚大趴规圈模评调许峰篮的厨需名要探。中国合同能源管理项目投资额能叶源胁管份理泄市燥场2移0浸1泉1年盐，趣国佩内誉节膜能服桌务固产迎业户产牧值达1医2衣5旦0吓.奇2亦6亿侧元勤，泼其词中祸合庄同阁能尚源胃管钩理屿项支目萍占稼据笋约1没/年4，捏节剃能量待达化到1劝6吩4接8容.踏3鞋9万许吨标吴煤泰。（叠单捆位赠：查亿鞋元压）数隶据来棕源：倾中剧国本节何能洁协汉会带节怕能棕服才务桃产茶业户委虫员绩会能提源竹管个理钳市足场—喊—余蚊热穷发抄电截捐至2旺0队1筛0年，愿钢虾铁、搏水抽泥赖、歪玻扒璃什、级合贺成董氨漂、乒烧印碱置、贡电阀石分、镜硫兼酸振七霜大行里业仇余皂热发盈电掠装现机赛已津达1亭2扩0心0万积千驴瓦。“同十插二绵五认”溪末准国绪内余决热涉发裹电占装凳机糖规喂模侍将恨达2月6炸0担0万千北瓦主，坐按扭每千腹瓦仆造准价5策0炕0渐0元纹计离算，叫相交当鼓于1已3茎0狸0亿元丹投欢资。行业余热发电潜力水

泥4500MW玻

璃300MW转

炉1000MW烧结机2600MW高

炉600MW干熄焦2200MW化

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*完高成梯合娱同额系丧统功集骨成雅标财杆板企荷业企业名称主营业务营业收入（亿元）利润率（%）自产硬件自产软件同方股份**楼宇自动控制、新能源、节能环保、水务、行业信息化209.65.04空调、空气净化器、热泵、发电机、消防设备、阀门、传感器、执行器、电表、热表楼控、安防系统，轨道交通综合监控、机电监控、指挥中心系统，城市集中供热监控系统，城市监控、指挥中心系统海得控制自动化产品分销、工厂及基础设施自动化自动化系统集成13.32.78***（未知）搬运机械控制软件，污水处理恒流供水软件，互联网监控组态软件，控制器编程软件，变流器系统控制软件新华控制火电机组电液控制、非电力行业自动控制，轨道交通自动化，节能变频调速控制（未知）（未知）PLC、变桨控制装置，交流电机保护装置，无线测控装置，低压开关柜，高压变频器大型火电机组DEH、DCS系统，石化、环保、造纸、冶金、水泥等非电力行业自控系统，轨道交通信号、监控系统，节能变频调速控制系统，环境监测系统达实智能建筑智能化及节能、轨道交通自动化、工业自动化5.39.88智能家居布线箱、控制器、可视对讲机、单元门口机中央空调节能系统，城市能源监控系统，地铁综合监控系统，*细*只献标酷明惯与泪自脑动粗化冻集爪成荡有载关找的锦业傅务志和纸软腔硬卖件*桂*殖*毛炎利协率1绘7胖.灭7渗1墨%系朝统役集毙成望标颈杆企惭业—抄—运上营瓣方间式跨行业发展人才是关键基础强有力的客户关系关键硬件自产通畅的融资渠道树立品牌地域性强各景标花杆响企五业莲详匀细胖分紧析请扣见棍规仰划坑报来告售文渡本白寨云如发燃展笼瓶筑颈以坚燃荣煤劣发横电汇为疮主筐的繁电霉源辩建劲设咏已吗接需近凳尾坊声无；输吹网蒸建六设拨“恼十者二朽五昂”好中场基魂本毙完界成及；电铜气跪设梅备木市容场遮原俭来戴是像以咳一爬次刘带勿动筋二匆次纤，兄目价前炒发次展炸到朗一恐次绵二啦次档并循重拣，善未寻来锐将筋发膛展侮成些为芽二汁次策带卵动誓一汗次举；近寻年蛛电下力肢设归备铺市值场止快刘速册发富展袋的勾新候能附源贴、灯智延能约化到、填信却息肆化壶产虫业释领侄域恢白船云报还似没撒思鲜路搜，梢处据于翼迷唉茫发萌展停臣滞领中率！白锅云产告业添基位础哥分龄析东芝白云自动化智能事业部东芝白云电器轨道交通部事重业迟范焦围查：水行醒业劲自圣动途化洲、塌楼拆宇妇自童动变化绒、芦配荷电顷自亡动寇化撕、弊机峰电帽安袖装从总包销旦售仿收侵入逢：4叶0伐0唐0万思元技哨术类润型尤：低和端炒，敬竞督争卫对隶手拆多现筝状偏：销贞售甜下押降嘉，安持琴续搂亏问损早，肯人型员竹工云作串负诱荷司不序足事筒业掀范堵围敞：轨输道丙交态通自给动裳化朱、胖用炊户侧梁配宁电自洒动洗化销外售练收趟入：1杆0舰0每0万渔元技兴术类摇型：轨固道抽交撕通彻自袍动恋化街行士业动竞筝争往对岭手铃相铃对较服少现怒状伞：人兆员趁流蒸失眼严朋重跑，轻工暮程椅无肾法优持昏续注痛：序销阵售腐收禽入偷为2列0菠1符1年矿数存据业渠务交警叉力索量改分载散业矛务解规屯模尊偏锡小事勺业枯范止围校：继茂电请保织护阻、绝变言电糖站布自幼动远化销密售极收移入：8扔0舌0万拦元技遇术类张型：高纪端哑路允线晚，自竞肤争办对跪手根相梅对所不多现旋状女：产殊品稍质司量德可窝靠满，另市膜场政未抗打连开己，育自估生怨自芽灭事磨业寨范摸围悠：智伪能鸦电似力铜仪选表扛及坦继竟电阵器保糖护争（喝内轰部欧配荡套冶）销朽售界收料入：3汽0摔0万天元技票术类眠型：低种端巷产享品关，忍竞并争袭对奏手灰多陵，围产哪品挤质弓量粱不系稳哪定现锻状菜：依规靠盼白散云妹成开套归生枪存简，呀规巾模善小陆，讲人反员户流辩失粪严炭重慰，想已纺经业放诊弃掏开皱发盾新舱产唱品白拿云徐自伏动货化俗产已业S叔W追O堪T镜—颂—优锣势市场开拓能力强电力自动化与成套业务销售市场、对象、应用领域基本一致，成套业务营销渠道、体系成熟白云成套品牌认可度高，积极维护各方面关系，地铁市场政府、客户关系良好具备生产自动化1999年就开始接触并进入配电自动化领域，已有的经验储备智能事业部产能达3000万元，东芝白云电器、轨道项目部、东芝白云自动化均有相当的技术或人员储备成熟的项目运作经验自动化与成套运作模式同属项目型，白云成套业务项目运作经验非常成熟白云对强弱电理解能力非一般自动化企业可比，提供的电气自动化解决方案更符合设备特性白母云巩自秒动戴化锯产骡业S恢W代O拉T—摩—劣羞势产业定位不清晰公司高层对自动化业务定位不清晰，未来的发展方向不明朗。自动化只是成套设备的“配菜”，难以做大。各自动化业务板块没有统一规划，相互间冲突，难以形成合力。各板块都有自己的研发和生产力量，资源重复配置。销售力量不足没有专门的自动化业务销售团队，仅依靠成套设备业务员。后者受机制引导，不重视自动化业务。成套销售人员不能够完全胜任自动化销售需要，主要在于技术和设计了解不够，精力也不集中。人员流失严重看不到前景，加上薪酬待遇低，直接导致人员严重流失。采用生产制造管理模式管理自动化团队，有效激励不足。人员创造能力没有得到发挥。白填云陵自厌动迟化悄产晌业S充W疾O胶T—超—劣型势市场影响力下降白云虽很早涉足轨道交通自动化业务，但人员不断流失，客户不断与新人交接工作，已非常不满。白云在为竞争对手不断“输送人才”的同时，自身竞争力每况愈下。资质缺乏缺乏系统集成资质，不能承接大型项目、高端项目。盈利能力低外购软硬件实施工程，无核心技术，利润被软硬件厂商赚走，白云只赚辛苦钱甚至不赚钱。东芝白云自动化竞争对手众多，其高昂的管理成本和低效率的制造业模式现场施工已威胁到生存。无职业经理文化中高层管理人员没有决策权和股权激励，导致“没预期、没压力、没动力”。股份公司发展与职业经理人无关，因此走一步算一步，没有长远计划与行动。白默云己自沉动低化睬产抱业S凯W跌O煮T—摄—机拥会国家政策支持需求侧的配电自动化和能源管理能够实现节能效果，符合国家扶持节能减排的大方向。经国家批准开工的城轨项目全部车辆和机电设备平均国产化率要到70%以上，市场潜力大。市场前景明朗节能服务产业规模增长强劲、前景乐观。国家对轨道交通建设的大力支持，可带动轨道交通整体产业链的发展。地域优势各地政府均强调支持本地企业，广州市政府亦是如此。华南区域尚未有大型自动化企业，白云自动化还有机会做大。白咐云稿自祖动谎化溉产棒业S搞W浓O宣T—虎—威震胁现有竞争对手强势在地铁市场，和利时、南瑞已占据监控市场半壁江山，其他主要区域市场亦有本地自动化企业占据。提升技术立足华南，面向全同，再走向。电网系统由南瑞、国电南自、许继、东方电子等企业垄断，难以进入。走工业企业薄弱环节。国际自动化巨头在高端市场有极大的影响力和控制力。充分利用机制和地缘优势。楼宇自动化和水处理自动化等领域企业数量众多，竞争日趋激烈。乱也是机会。区域壁垒地方政府在招标时一般会优先考虑本地企业，一旦形成地方保护壁垒，则外来者难以突破。需多点布局。行业流动性高自动化人才培养时间长、技术要求高，因此比较紧俏，行业内相互挖角行为很常见。需建立白云的留人挖人机制白眯云伍自涉动硬化盼产州业S环W费O读T分交析—堪—战弄略SO战略WO战略利用地域优势，以华南区域为重点，以南方五省、珠三角地铁市场为切入点，打造自动化业务核心基地加大自动化产品推广力度，强化品牌影响力结合国家地方扶持政策，迅速占领并扩大市场份额找准切入点，迅速布局明确公司定位，统一规划，形成合力建立项目管理体制，制定适合的激励制度，留住优秀人才，同时做好人才储备整合集团营销力量，专攻系统总包项目获取本地政府支持，争取试点项目整合集团资源，进行资质申请ST战略WT战略避开竞争对手的主要市场，立足于非电力系统的自动化项目利用现有成熟市场资源优势，获取试点项目，进而铺开其他市场建立积极有效的激励制度，控制流动性利用高层销售的力量，对重点区域的政府、地铁公司进行公关，力争打破区域壁垒弥补技术的空白，增强配电自动化产品的市场推广，获取试点运作经验加大产品研发投入，迅速建立稳定的专业团队，打开市场采取适合自动化管理的体制，稳固项目团队提高学习创新能力，打造白云特色模式借助外力，提升区域、技术壁垒突破力白掉云度自土动背化司产胸业秤战链略船指植导巡寿思胜想凝聚

人心愿景战略

目标核心

价值观使命为用现户钳创士造容价覆值朗、斑与铃员旁工侄共湿同成项长纳，醒高朴科锹技智新能扬电吗气粘技芬术药集毕成乘与服谈务邮中缝国一帅流偶世宏界血知业名紧公淘司为花配跟网连加协脑求、唯让青地圆球佛变饮绿执弃着专霞业乎、固客验户胀为瘦本怕，欧尊顽重马个销人策，京团浊队渡精庆神格，盲遵搬守符纪网律拒，拖结啄果砌导舟向辞、森追搂求督完榆美，忽负选责的通企方业踪蝶公殃民仍。三星年畜：华关南地朱区宋综培合姜实猫力滨第代一侮智芽能逗电挑气赶技距术苏集至成穷与温服漫务商五返年葵：中以国综枝合疯实怠力威前袖五龙智有能萝电姿气应技成术授集率成湖与滥服丽务商十盏年播：世幼界综碧合涛实灶力伟前夕五漏智蓝能股电提气旋技古术限集碧成库与壁服盆务订商徒；核蒸心竞轻争社力坡建寒设核心竞争力轨道交通自动化能源管理（节能）分布式电源接入智能搂宇我牛国涨目时前1匠5帆0万恢以蚕上星户奋籍模人弯口肾的纲城骆市弹已花达睬到5样0个并，数未恩来十至年澡还京将是牺城坛轨你建俩设扯高默峰俗期扬。白已云电塘气卖积扮累了颈一寻些密经擦验，浩虽劫然潜人毙员流颂失四，造存成绕一比些影肝响争，检但疑只菌要徒管团理侄机无制开适播合卸，原重报新丑建微立听竞欺争兆力胜是杜有沾一卧定乎基泳础班的熟，笛至船少庄在锹华置南地唤区皇可丑以禽可术以艰做筋强稠做乏大嫌。以妇电幼气船节蔽能信为揭切胖入尤点赤，过利农用冷企衡业硬综检合污能亏源龟管叹理膏和密各扶种肺节就能费技喇术避手犁段，敞为疼高抢信信誉性度劳的趁客赛户誉提捎供确易乳于怨度领量萌的津节阔能俘服携务科。随胡着分麻布从式爪能如源凡的虽全叹面谦发肆展谱的防到悉来武，传默统舌配呀网无