区域市场竞争策略管理

今天想跟大家交流的主题：不是关于企业发展的竞争战略而是有关我们营销管理人员在年度销售中的区域性市场竞争策略这样一个小课题所以，我们将不会更多地阐述企业发展策略根据形势发展而制定的行动方式战略指战争全局的计划和策略，是大框架战术进行具体战争的具体方法基本概念区窃域邻市蒜场帮与群大原市洁场晌竞昨争态策咐略削的诉不住同出争发午点苹的迈不亲同则（熔利犹益危与车优弯势询）运纱作煤方另式稼不舞同巩（花应暗变盒与福协璃调原）运野作计条依件亦不闸同楚（压独细立查分萌散录与攻高快密怖集冒网膊络舰）成者本顾构净成孩不宴同众（冰细驰分渠与盘高拜投勇入娃）基夜本技概傅念营油销磨—亦—芽一刃种速思蛙想行的章游墙戏我庸们楚要野成贼为泻优钩秀危销乘售疏员努的最躁大撇困拉难秃是逼什心么路？我笼们从有妹什垮么锈商逃品麻是械一忽定公要渔买锤回器家育的恒吗？营订销罗—钥—牛一存种闸思悼想梅的专游蔑戏只当有因卖鱼不锄出饺商慨品头的茎人营稼销继—洗—挪一贴种敏思携想碌的桃游宝戏案本例学：收2辰0疤0振0飘年窄南脂京闭市点出摇租呢车匹换扫型思附维悦方留式正创谦造介了衔商更业短成棍功完山成值任膝务电的我思寒维争唐取念更祖多苏销史售受的好思飞维边贺长熊军老梨师营活销蝇—丽—搭一击种卧思陷想饲的凳游烫戏营拢销蓝—故—展一阅种碑思卫想蹈的黑游提戏一向段碑真步实巡寿而边传幕奇唯的穗故虹事营碗销伞—滩—示一寸种套思杰想亏的树游羞戏营居销讽，缴实庸际弯上傲是插一腐个盗思供想牛的坛游喊戏也扣就士是惨说晋思卷想旺比返游熊戏就本煤身误更近重泪要淘！换步句模话扶说我岛们前完冶全赵有泪能碍力牢成坑为厕优迅秀衫的料营帆销你专聪家因讨为报我畅们赴是恳思率想姜者营嚷销骡—扰—发一秤种存思喝想颗的沾游敢戏销结售抄成这功军的笨万国能勿公糊式敬到业秤+清专枝业陕=互成丘功优日秀剩销吗售深人博员蔬的耕素查质优稻秀贝销锦售柜人董员呀的码素菜质兔模顷型我伙们绳的残研窜究拣成霞果优这秀帝销延售叫管称理困人右员凡关商注耗点映的组变惜化关难注唐资智源至，神整适合插利退用关劫注奋对聚手进，仰激蔬发户竞蹄争关膛注峡团习队科执歉行黑能予力纹，升身羞先塞士度卒关过注服品忧牌苍地努位作及墓销煎售银业报绩吃递瓣增优妈秀犯销她售嗓人弊员缠的何素债质市姜场碑竞伯争控力态的悟构肯成市犁场险营蚂销剧竞舌争心力月的别构跳成锅与狂提桃升情中报甚力商训品脑力店吹铺潜力推专销屈力服扇务宜力生冶产裙时玻代产括品掉时上代推楚销脂时酷代营岩销键时衰代社略会榴营懒销泼时贵代1紫8药0耳0晃-火1宴9犹2狂0拘’1你9慎2斜0羽’谦-旺1悔9批3涂0泰’1酿9冈3耽0咐’掌-简1苹9贵5忆0槐’1负9咬5国0浪’辽…夹.沙.昆.…娇.亡.够.供辱不宏应射求浅的器卖街方嫩市脚场简昼单舌、倚基削本途、悄无猛差崭异之的雁需送求简垃单根重哭复零的龟大六量蔑生化产邪，上不遮考叔虑伪销扯售子客放户污环荐节低茶，妹发杨展卧慢相抱对羡需擦求形，纵客奥户沃资攀源疯多供季需引相搅对佳平饺衡屈卖腹方柄市谨场基裹本华、某无特差剖异适、漆有饲追嘉求掩高绳质笑量刚高洋性茧能煮的捏需拿求产缝品丘完坚善筒和类质户量北改鞠善洽基炭础劲上牙大红量职生目产自，坊不蓬考蓝虑游销妄售帮客受户颠环孙节低昨，眯发谷展候慢相嗽对纺需沫求锅，座客有户体资泡源么较枪多供技过再于妇求车的毙买拥方冒市己场差法异岁性茧需昼求遵产歌生熊，曲开喊始逢追吩求嘉个子性姐化大阔量黑生辩产梁，品注爹重炕销烂售雹渠嚼道草和纪环猫节扎，像不估注程重露客仓户昆的晌真顶正夏需敬求较卧低导，勉提攻高戏快相滋对妥需两求侵，市客但户剪资冈源垦紧裁张激诞烈纵竞症争兵的恢买据方卵市舱场明劲显压的帆差绞异词化那和躬个贯性萌化客香户饺因清素礼引皇入倒生绳产符、膝渠咬道柱、加服决务较丈高或，粒发浪展风快客提户笔资叼源堤缺夏乏漆，锤竞草争逗激刃烈激泡烈逆竞的争辱的忠买获方腥市偷场明西显阴的勒差退异预化沙和妇个户性喇化范需辜求垮，由注关重泽环胆境蓬和杠社挂会遗效赏益全档面单引秘入匹客蜻户欢观勇念邮，惕同归时挡注临重他社赵会辛效偏益高摇，帖发警展馅快客碌户参资独源患缺袍乏继，顶竞敞争抚激货烈市互场性梦质客桂户需汽求企浙业慢行稀为科衫技搅水谋平客归户泳资副源中敌国父现呀代蔑市星场悉观抛念州的忘发眯展跃历掏程中君国钢现柴代片市垫场自观崖念探的狭发率展裳历闻程P蚀r艰i点c击e补（缴价抛格召）P球l榴a敢c袄e俭（吴地白点判/雪渠屑道脂）P总r箩o亩d各u裁c猫t稠（渣产贸品崖）P参r校o步m晌o摔t财i惨o裁n徐（绞促昌销陕）4置P我塔们专的寺四素个星重亲点重稍点背产钓品重狱点跪渠斯道重秩点顿市般场重轧点渴客堪户中板国工现自代仿市尚场柔观滩念秋的灾发垂展场历蒜程C睬u喂s赠t愤o屡m伶e舰r总(邻顾宫客涉)消躁费呼者护需许求速。C累o己s馆t瓶(求成铜本想)消爱费爷者仓所虏愿巧意慢支某付周的热购蛛买踢成塞本樱。C深o闯n功v来e高n容i案e祥n晨c棚e拦(没便斗利山)消什费技者盘的筹便惕利嘴性妥。C蜂o沈m极m庙u吓n悉i淹c薪a睬t针i排o站n备(老沟索通弓)与筛消荷费华者千沟寸通店。4坟C中处国隐现柜代型市志场帖观瓶念量的争发戒展澡历仅程R库e慕l勇a哑t嚷i静o呆n允s深h汽i走p艘（献关生系材）指穷企限业载和贸最艰佳污顾格客护之垦间叔建研立仍牢陆固扁、租强璃大皂的渔关盗系R转e坑t抛r泊e政n疾c堆h贤m煮e受n犬t棉（奏节珠省散/搁反劳应稳）期R世e跪s涂p秘o香n召s圆e它欲是识指渴“平去灰接弊近检消财费贤者倍”丘，勾其巡寿两钉个春核永心圆能紧力绑—猫—刚技潮术跃和市便兄利僵。R书e蜓l蚀e柜v凭a杠n歼c柿y端（芝关胜联皂）就撇是串把记品向牌屡资杀产治直悟接荐与今主欢要早的非购厉买挤动斜机刃相摔连R师e胃w症a茧r政d抓（怠报珍酬锯）报公酬顽战幸略榨就鸭是圾酬翻谢集顾兴客房诚。舅它岁也喜包照含钞两元种事核么心劈燕能痒力事：揉品教位脆和美时标间啊。4尊R市面场肚竞毁争萍的廊日目常铲管辟理从献4预P膨、婚4仇C粪、村4勒R笑，陆我贼们香发胁现市棚场亚竞胳争蚊是逐从叠管豪理械自吵己咬开孝始然穗后加管以理嘴（脑他记人庭）奥消牧费蛋者扇争遭取俊更更多利的彻机旧会最元终库通漫过舅管锯理欲（曲他纠人咏）迈消嗽费贼者与忧其剧建业立栽比危竞跑争劫者由更脏多炉的润连丹接拌（娇长告期通稳慌定帜的晌机板会洽）系效统睬行神为另的葡价侨值供原何理市炭场惠竞就争蛛的疗日纺常域管垮理时间工作内容工作性质时间比8:0010:0012:002:004:006:008:0010:00…………市何场娃竞间争防的纲日抽常晋管凑理我产们耻的且有遍效足工森作晴时农间棍比我侍们跳管诸理少客设户柄的监工厘作青时彼间员比我捧们洞主左动配了边解偶竞寸争晚对熟手晋的惧工恩作庸时宇间医比我膜们园管雁理达本咐企融业促产周品咳销棵售米的铺工红作蛮的迫时性间男比无沃效裙工蓬作弦时陵间有的鸣主碑要教行法为市成场酷竞昆争裹的阀日泄常气管梅理在其市疫场壤竞椅争才中我小们腐常自思露考登的雄问抬题挂是是什暮么闪？—撇—逃品崭牌终力宗量炉、膀公桐司嫂资剖源闻、膊市捎场亏局史限送、碰产滥品涛利钥益琴等我锋们抽会焰经忘常倡思怪考萌那捞5祸种采竞卸争两力满吗娘？—筐—酿尤种其策是须那云些阀我糕们腥可宽以屋不犹断吧改惠变秤和拘控电制门的手力慢量市段场夸竞参争惨的船日调常世管文理自品己戏的盛产搬品梢跟蝴别故人以的跪产贵品委如迟果蚕完埋全绿一赞样灵，弊顾肉客铃说呆不毛一值样楚，劝那陆么侨一醋定咏一原个寨成帆功滴而转另卫一豪个脸失意败自奸己奴的袋产视品首跟芬别耕人柜的都产肯品愈明市明席好芒一矛些良，逐顾居客留说午一觉样俯，么那变就援是帝输响了贫。记决住捐：差纹异盒是怪顾病客步决流定疾的剃。市浪场却竞寸争吧力倚的玩分菌析计与词管林理市陶场喜竞都争淋力牺的轻维熔持魄与挎改流善高铲度边警信觉雾的做市图场凤竞佣争剥意翠识宪的刑培纺养市借场聋竞签争煎的旺日垮常以管售理市华场洗竞拾争帜的垄日竿常跪管息理剩必子须纸做球到市鬼场斑竞菌争六状陵况相分合析我泽们着在佛竞谜争血什虎么涂？市醉场临竞帐争澡者乱的胆构年成及炼市辅场王竞魔争迷状皂况销分宿析我亡的嫩位颈置替布代时品买寄方供污应潜亭在随入作侵琴者直百接贱对自手市充场墙竞绒争播状岛况公分季析我经们核在踢竞苦争世对盛资葡源凝的延利享用从柔而拢表钩现求为勾力猾量硬的忘比常拼最职终执实橡现邻在氏市撤场众占诊有惨和堂利赖润狡获肤得穷的淘大讯小捞上领茎导济者生顶存宁者追穴随筐者领叛导咳者生障存知者挑乌战葱者企旨业乒竞赛争谨三雨种廉形包态相的爸变累化市冠场谣竞啊争稍状筐况只分忘析谁捕是够我橡们俱真绍正形的垄竞周争玻者元？谁失是掀我势们嚼真慰正漂的拥竞假争深者揭？锁数定恼可侧以扇改求善血我烟们考的承市转场阀占专有备率殃的兄竞叫争竿者策钻略众跟盼踪喉与脾市兄场挖挤陈占金的静一斯般乱性屿技服巧案泛例芹分侧析P阴V寻C臂市旧场耽价惜格露急池剧笔下秒滑市象场汽竞火争笨出欣现撇异谈常孤的股激鞋烈椒状均况北增京柔化质二协集摔团登采耐取撑了削锁来定荷竞袄争莫者投策佩略取饲得沿了仗显世著蔽的沿市挣场区利判益国事内蹄商傻业辱抢仪占症底紫盘坟与禽外顷商朝击澡破浆各纺个器见承习炎店网的常策渡略如计何庭确各定摔竞厦争康界挣面—蛇—绞竞尤争痒界统面锡，废就校是最我责们顷的畅竞结争士的竞真椅实守交庆锋剖市岩场而烤不庭是预泛温指糊整阶个召市顿场市床场外的怜竞毒争敢是炉有蚕一氧定额节副奏扁和鬼秩冬序吧的我伪们供需居要近更刻清找楚辉地误认藏识旋到梅这薄里呼面耻的根机族会脸价匠值市拴场陵竞狸争佩界主面案耐例庙分弊析生疏活部用啄纸巾在钉江牌苏派地本区朝的续激冻烈消竞里争半策脑略及有竞浴争赠界核面套与预节眯奏鞠的膛把宅握剪—理—违抢冲先园赢湖占章客诉户煮资努金半与珍库灾存全艺面醒赢穿得什市梳场岭和鸡利签润市龄场烈竞巧争卖界尽面市肆场弊竞帽争归界桥面区材域监市颜场跪竞先争命界思面副的盾确层认忽克略座的头市炮场舅重本要青数否据（睬客这户野资鞭源油/梳竞勤争乓者严资呼源输/铃地重域蜻文淋化的资伞源笔等杆）数踩据盈与险竞读争搞策短略魔设户计（厨具蜻体晓竞棋争捕过朋程磨中狸各夺步搞骤残要淋获叶得炊的条是司什业么窄？举—双—乏资稠源放占挨有想/紫资项源疫认进同筛）竞效争休策那略凭决母定币竞射争林界悬面秤的隆确纳认区汽域膛市功场净竞光争塌策瓣略柳设起计市芹场杜竞蓬争站界哈面案恢例托创槽造捕与梯设怀计亲分喉享竞忘争址策饺略湖与省计团划围管混理营筒销尽是览一扒种篇主航动坐行稠动满货足心购宝买牛只零是圆一昨种谁被池动六的许行夺动竞畜争币策立略组与佳计赴划迈管计理市摩场售的舰构即成阴认端识请侍列不举罪黑燥电旋市怕场俭的忙构旅成市任场盒分挂析焰的唤重温要颠技剑能市会场捕容用量捉的井分其析走（榆饱萌和秘度捐、奸增帝长停率希等忌）市你场株竞胆争婚的凉分绞析倡（被需肾求围量沈、轨供箩应脱量材等颈）市嘉场足交嚷易嫁影烈响厨因周素林的适分施析市孕场裁获堆得结的历途额径泻组遭合慕分慰析竞攀争挪策适略纠与凶计竟划王管孕理特壁别肠注米意阶：限黑由电直行怎业找的奥发疑展孟与均其中他差相榜关喉行雹业求发京展竿的莫关续系竞映争派策俩略弟与沫计胖划姨管粱理我别们挨对眼各输类连媒头体误信亡息介的如关现注骆与神联胃想是饼我把们影发裂现怜市舟场泄新乞商腰机葵的我主陪要泥途衔径请抄各瓦位钉列格举叫日酬常括关返注深的共主义要鞋媒支体旷类些型京和碧栏欠目发波现记市添场挑新孟商燃机嘴的答途需径竞叉争侧策钟略燃与勿计悦划岗管产理市供场云分祥析肃的昨基努本浸数猜据量处愉理洁技辰巧固修定带信伸息口源森的兼管些理定告期志信喘息社收友集俭的仓管哥理模您块扛信挎息旺报喉告占及朝零拿报姓告汽制请度霸管努理即百时龙信市息洗传汉递贩规赛范S丽W币O盘T炼分刃析暂的许简删要榜说删明S主—辣—拘优毒势W只—剪—誓劣瓜势0纽奉—抚—淡机岛会T伸—树—酿威饼胁市火场高竞刷争辟状株况植分否析竞每争炎策梦略赢与过计验划佣管递理区眠域浓竞勇争先策季略洗制艳定淡的味选韵择传泻统趟的检策任略A隐低同成检本B般差典异矿化竞样争碰策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