国贸实习心得

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国贸实训心得

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这次我们的实习分为两个阶段：一、查找企业了解相关状况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，由于查找企业的确不简洁；后一个阶段和我们的课程联系严密，所以对于我们来说还是比拟简单的。

通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启发：一、中小企业国际化的必要性

中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必定。其根本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流淌。企业成长到肯定阶段、肯定规模后,要求进一步超越国内市场界限,国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必定选择。可见,国际化经营战略也应当是中小企业成长的重要战略,中小企业实施国际化经营是一种必定。

首先,中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必定,在新经济和全球经济一体化,以及中国参加WTO等外部因素的共同作用和影响下,中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言,既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。

其次,中小企业国际化经营是其内在需求所致。。企业实施国际化经营的需求和动机非常复

杂。一方面,各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素养以及企业经营战略的实施力量千差万别;另一方面由于国际政治经济环境的不确定性,使各企业需要随时随地做出不同对策与反响。这打算了企业必需要寻求更宽阔的市场空间以尽可能地躲避各种风险,这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。

最终,国际化经营是中小企业生存和进展的必定要求。企业可持续进展的关键问题之一就是

市场问题,寻求更大的市场,查找更好的资源,猎取更多的利润,以突破原有市场界限,拓展市场空间,是任何一个企业生存和进展之道。二、中小企业国际化的优势1．治理构造下的组织优势

通过分析中小企业的特征,可以知道,中小企业一般具有全部权和经营权高度合一下的组织构造,这种组织构造在肯定程度上,可以使得中小企业决策机制相对敏捷,运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。2．我国大力进展中小企业的政策支持

我国政府已充分确定中小企业在国民经济和社会进展中的作用和地位,并正在下大力气营造

一个有利于中小企业进展壮大的外部环境,尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业供应政策支持,在工业立法、贸易政策、关税政策方面赐予扶持。3．国内市场的支撑及比拟本钱优势中国市场空间很大,消费者层次多,中小企业实行市场和产品的差异化战略的空间大。一般来

说,在寡头竞争市场中,大企业往往处于支配地位,在集中度不高的市场中,中小企业是主要力

量,大企业的优势不明显。而且,在国内市场,中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入,这样就可以获得较外企较低的交易本钱。同时,国内市场可以为中小企业供应国际化经营所需的利润保证,这是对其实施国际化经营战略的有力支持。4．中小企业集群优势

中小企业间相互依靠、共享阅历、学问等资源要素,形成中小企业国际化经营过程中的集群体,共同进展。我国中小企业的集群,对提升我国中小企业国际化经营力量的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群,使中小企业能在新经济条件下,突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的详细优势。三、中小企业国际化的缺乏1．企业产品构造性冲突突出

构造性冲突突出是企业面临的共同问题,但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突

出,已经严峻危及中小企业的生存和进展。主要表现为:生产经营的商品雷同,企业产品之间的竞争剧烈。产品构造档次低,技术含量低,居于产业链末端。产业的关联度差,企业间组织联系松散,而且可塑性差,与上游产品无关联,与下游产品相平行,不易形成网络式的关联。2．技术创新力量低

技术创新力量是每个企业进展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言,创新力量强弱关

系到中小企业参加国际竞争力量的强弱。目前,我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。3．国际化经营策略水平较低

这些问题主要表达在两个方面:首先,开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约,我国中小企业开拓国际市场的手段比拟单一。其次,开拓国际市场的策略落后,我国中小企业在制定开拓国际市场的规划时,在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采纳与国外公司严密合作的方法。4．治理机制亟待完善

很多中小企业在进展跨国经营时,不重视建立适应国际经营环境的治理体制,治理水平低,混

乱和失控局面频频发生,造成了巨大损失。这突出表达在人事治理和财务治理方面。在人事治理上,中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才,这是由于中小企业在选拔人才、培育人才、使用人才方面的观念严峻滞后,缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务治理上也缺乏一套科学有效的风险掌握和审查监视制度,对投资、融资的治理不标准、不严格。四、促进中小企业国际化的对策

1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力制造条件

首先,全球竞争是一场旷日长久的经济战斗,我们面对的是实力强大的竞争对手,所以我们必需加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此,可由政府设立一个由规划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会,统一治理和协调对外投资的组织和实施工作,支持中国有比拟优势的对外投资工程,避开盲目投资和重复建立。其次,政府要向国内的中小企业下放涉外经营权,涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法,尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规,使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的根底上。再次,政府要为

中小企业的国际化经营供应保险,为企业制造货物运输、资金进出、人员往来、信息效劳等方面的便利条件。特殊是应成立全国性的海外投资保险机构,为中国的海外投资企业供应政治风险和商业风险的爱护。最终,以国家救济为契机,带动中小企业的国际化经营。在我国进展对外救济的过程中,应当优先选购本国同类商品,并在双方互利的根底上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制,为中国资本的进入供应便利。

2．企业应有预备地实施国际化经营,提高国际竞争力第一、加快改革步伐,促进中小企业的制度建立。我国中小企业类型不一,因此要针对不怜悯

况,分别实行改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进展改革,逐步建立标准的企业组织形式,尽快促使中小企业成为能适应市场剧烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体,完善企业治理机制,建立健全鼓励和约束机制。

其次、加快人才的培育和引进,为中小企业国际化经营供应人才保障。企业国际化经营,竞争力的强弱是很重要的因素,取决于人才素养的凹凸。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素养不高的状况。要大力引进和培育高素养的专业技术人才和治理人才,以增加中小企业国际化经营的市场开拓力量和竞争力量。

第三、制定高新技术战略,增加企业创新力量。学问经济在世界经济进展过程中的作用越来

越明显,将来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看,高新技术工程由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的进展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略,努力增加企业的创新力量来促进中小企业国际化经营的进展。在当今世界,随着全球经济一体化的进展,不行避开地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场,我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以,我们要抓住机遇,加快进展我们自身内部的竞争力,利用国家的外部优待条件,大力开展国际化经营,努力在全球市场上站稳脚跟。

通过这次实训到相关公司实践，不仅稳固了我们的理论学问和社会交往力量，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观看市场，归纳学问和运用学问的力量，另外本次实训让我深刻体会到我们应当具有较强的社会适应力量，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商治理这个专业的学生走进社会必需具备的力量，在平常的学习生活中，不应当只考虑只拿到学分，而无视了专业对口要求即企业需要的实际力量。对此我想对学校提几点建议。

l、培育大学生的实习意识，提高实习积极性(1)开设实习指导课。在课堂上系统地培育实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮忙的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参加到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大局部人学生都盼望学校能开设实习指导课，他学校假如能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的学问，更能营造一种实习气氛，提高学习的积极性。特殊是在低年级开设实习指导课是很有必要的。

(2)常常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热忱。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必定能增加我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平常学习中才能有的放矢。究竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位制造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的沟通挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。

(3)邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比拟用人单位的阅历，与同龄人沟通，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的详细细节，提高沟通的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。

2.加强与用人单位的合作沟通，建立实习单位、实习媒介信息库

(1)加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的力量。学生在实践中还能学到很多课堂上根本无法学到的学问，增加备方面的实践力量。比方：适应生产实践力量，吃苦耐劳的力量，成变力量及竞争力量等。建立好教学实践基地的同时，学校也可以依据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建立并培育一个双赢的机制。

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国贸个人实习心得

201*年6月26日至201*年7月1日是我们为期一周的国贸实习，虽然经受不多，但是感慨颇深。虽然我不是国贸专业的同学，但是我们也上过一个学期的国贸课程，这次到福州海霖机电有点公司实习，深深的感受到课上学的那一点点学问是远远不够的，实习过程中，公司的款待人员给我们的一些业务我们做的也很吃力，像许多商业票据、信用证等，我们都看不大懂。但是我们专心学了，并且收获了。

由于时间比拟短促，所以所学到得专业学问并不是许多，但在有一些方面有一些自己的体会，现把我这阶段的心得体会记录如下：

一、好好把我有限的学习时机，仔细学好课内的专业学问，并且在课余时间到图书馆或者上网去拓展我们学到的学问，由于仅仅是书上的学问是远远不够的，书本和教师只能是我们学习学问的一个引子，我们只有在课外充分的拓展课上的学问，才能真正的学到学问，做一个内涵的人。

二、刚接触一个东西要给自己信念，迎难而上。其实再难的事只要有信念，肯专心，以积极的心态、虚心的态度去学习，最终它都将被我们攻克。去海霖机电有限公司实习，刚开头的时候我们什么都不懂，甚至摸不到头绪，一点小小的自卑和难受，公司的主管跟我们说万事开头难，我们都是这样过来的。认真想想的确是这样，经过一个早上的努力，我们开头初步对公司的业务有了初步的了解，信念又一点点的回来了。所以我们刚到企业的时候要用实际行动努力地学，不懂就问或者用网络书籍等各个途径去弄清晰它。

三、理论结合实际，用理论去指导实践，用实践反过来夯实理论学问。许多书本上的东西有时很难理解，但只有亲身去体会了，渐渐的就会觉得没有那么难。所以我现在觉得没有实践过的东西，许多时候你是无法透彻的理解它的真正的含义的，就算你把它背的滚瓜烂熟，不实践，它还是死的，只有实践了，才能活化它，才是真正的把握了。

四、初涉社会，要学会独立思索，独立解决问题。外面的世界与学校的有太多的不同，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己处处碰壁。在学校都是同学，大家沟通起来都会比拟简单。但是在外面，你要面对形形色色的人，可能刚到公司你会受到老员工的轻视等等。所以在遇到困难的时候要发挥主观能动性，寻求一切可能的途径去解决问题。此外我们还要学会很好的跟别人去沟通沟通，许多时候有效的沟通能帮忙解决许多不必要的困难。