品牌再造的超分割

BrandReengineeringinSuperSegmentationHermawanKartajaya塑造了营销的未来的五十个领袖的一员(CIM-英国)世界营销协会的会长MarkPlus,Inc的总裁和创始人东南亚PhilipKotler营销中心创始人2007战略营销年会2007年12月2日清华大学北京为什么?为什么我们需要品牌再造？123是什么?在超级细分中什么是品牌再造?怎么做?我们怎么样建立一个新品牌?为什么我们要品牌再造？为什么商邮业阅蓝概图经仍告然椒在购改目变改旅变竞诊争替者客赴户公岂司三续个钻趋冈势歌的哭改演变技根术政海策想法作规经陪济市躺场数纲字泼化全塑球乌化超选前堡化社淡会静文饰化.懂.氏.等单级画变斑得隶越惭来酸越返扁男平棕，氏价国值免越旬来对越小少资的夕被谋创所造枯在劲垂骑直蝴的好筒怪仓翅中挑而钳是绑更欺多定的凉通芬过粱横担向注的同合慰作享产惧生逼。-莫-篇T求h迎o协m辫a洗s客L数.夸F洁r达i氧e掏d目m剥a够n《世住界的是暂平萄的》作初者数工字窃化全记球础化在禁过夹去青，签一彻个欠成被功篇的盆企缩慧业芽能森过假清岸楚惭的颗认恭识朵总问部议所蜻在姜市卡场担，施或谜是笼企法业允的泡“隆家原乡炕”蛮市丢场慎那相是对再冷正幸常共不京过严的治事双情签，胀但材是符今检天导一知个营企锋业逼只或能示看壤到钓他胖那茎里伴市粱场务的兴做皱法斧已痰经违过属时…世快界蕉已围经驶变萄为袋能病够胸有碎效志地已无果边嘴界晚地孝获睬得稻市碧场晌。K誓e临n珠i生c书h蚕i源O咳h智m询a货e《撤T醋h搁e讲B飞o除r锄d适e敲r纹l翅e蝴s叙s您W旦o虾r床l皮d踢》作吨者超仅前窑化我奔们脖正后要饶开椅始租工隐作搂和扒生堤活既的挡方勿式谋是婆那损些看有旬创远造菜性融的秤人浑们怪像帝艺议术凳家洒或钳科摆学叼家匹常采常寇做已的咬。R飞i麻c剑h发a骡r凝d哨F绪l服o廊r详i吹d灿a《滴T修h母e色R刃i钥s耕e得o吹f班t带h层e棚C离r仓e相a蹄t约i放v顿e氧C档l运a痛s州s损》作沈者改瞒变数摊字治化–全艇球感化–超俊前融化竞斩争淋者客乔户公曾司影谜响更乖多管需拼求南的杯客华户客乎户更羽多质需桐求技的倾客链户影推响改社变数你字巡寿化–全折球栏化–超甘前些化竞身争辱者公足司M移c化D思o妹n朝a粥l妇d穴’日sA章n踩I谢c夜o饶n胳f湾o赠r截G片l僵o箱b孔a欠l笔i搂z定a狗t艺i满o勒nB黄o骄d压y枣S珠h罩o泳pA架n悬I驱c吸o溉n箭f眯o屋r雀S欢o宁c援i吓a婚l密E房诚q欧u孔a卖l疤i仍t籍y“N霸o柔c尚o灯u蓝n滚t露r给i晒e持s泉w拍i船t贱h杂M旷c日D疑o替n僵a害l患d灾'勇s缺h嗓a旦d杨g昂o裕n绢e薯t痰o秧w宽a止r延w她i姨t狐h往e尿a减c肝h词o异t授h侄e骄r语.东”F翅r刺i房诚e纽奉d里m洲a份n椒’吉s乐G备o霞l旋d阁e查n系A药r侄c得h抚e帽s毯T赠h希e露o将r秋y羞,健2伐0财0昆0竞意争渠成之为购代要表竞狂争疼者竞罚争陶成袍为派代欺表公逗司需效要询重黎造盘品皆牌影昨响客葛户更策多糟需琴求惑的哥客冈户改洋变数箭字浇化–全证球惯化–超来前糟化在铁超御级此细练分移中影什裕么撇是贼品歪牌趴再里造?是化什电么定体位进巴行义策置略差帐异胃化核拆心呈战约术品遵牌谨忠凑诚婶度品叉牌志形轻象品傲牌锐识嚷别品姻牌价怎值的指呼示总社而融言先之判，煮什制么税是谱品暗牌?定勿位差诊异童化品献牌品眨牌丽再笨造重新新柴定取位重膛新至差址异熄化品缎牌替再因造恩需敏要队从息品拳牌胃重前新太定氏位招和拖重晋新绳差拌异典化竭开趁始品抹牌竭忠炎诚分度品席牌览形矮象品禁牌征识善别(mind-share)STRATEGY(market-share)TACTICDifferentiation'CORE'

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TACTICProcessVALUE'ENABLER'12345789VALUE(heart-share)Positioning'BEING'STRATEGY品徐牌叼再道造咐需肥要书从当探沃索访市洋场速开颤始探讲索从全事执野行什许么大是控细律分?“筑创瘦造开性朵的氏观当察登你街的臭市忠场句”认侦识镰、叹概灶括奶不筒同呈的狱购蝇买秘群井体暴，扁他浴们满可协能院需渠要妙不值同葛的妖商鲜品供或毕是陡营概销吼组拣合地矛理齐细石分人刷口粒细袭分心注理堪细番分行绩为康细维分个不性贞化足细捏分细事分骑的辩种德类地理特征你客户的特征是什么？城市大小小于1,000,000;1,000,000-2,000,000;2,000,000或以上密度城市,郊区,农村区域东南亚,澳大利亚,东亚国家新南威尔士,昆士兰,西澳大利亚其他以偶地洒理总为统基饱础妹的近细笛分人口特征你客户的特征是什么？年龄6以下,6-11,12-19,20-34,35-49,50-64,65+性别男，女家庭圈单身年轻人;已婚年轻人但没有孩子;已婚年轻人有6岁以下的孩子;已婚年轻人有6岁以上孩子;已婚年纪较大且有孩子;已婚年纪较大且没有18岁以下孩子;年纪较大的单身;其他家庭大小1-2,3-4,5+支出$700或以上;$500-700;300-500;$200-300;$150-200;$100-150;$100或以下工作专业且技术性强;经理,官员,和业主;职员,销售;工匠,工长;操作工;农民;退休;学生;家庭主妇;失业教育小学,初中l,高中,大学其他以晚人洁口弦为意基槐础倒的石细扬分心理特征你客户的特征是什么？个性主动,被动,友善的,可靠的,社会阶层最低层,次低层,工人阶级,中产阶级,中上层,次高层,上层生活方式幸存者,支柱,本土,竞争型,成就型,自我,租借型,社会意识型,综合型其他以挂心敞理递为缎基爷础俗的兆细祥分价格导向PFB+EB价值导向FB+EB/P+OE收益导向FB+EBP价柳值=获妻得给慎予=价伴格+其兆它对费虏用功成能+情罪感免收牢益“愚醒昧”“明遥智”“势怠利”心鹊理桨细看分碰以设价谅值艇为悉基舍础行为特征你客户的特征是什么？使用场合有规律的使用,特别使用使用者的地位不使用,以前使用r,潜在使用者,第一次使用者忠诚地位没有,忠诚,主张其他以遇行厌为犬为时基性础文的铃细币分WeeksinReviewPeriod24ReviewPeriodLastDate17June行渣为围细重分晚以R菜F商S为穗基赚础E茶x饺a叫m僵p简l洗eU科s事e衔3箱0毅/罩7谱0毙b每r振e洋a再kR曾1垂=乎T幻玉o絮p般3冒0亲%跃-哪R留e尖c秆e胶n躺c魔yR甘2暗=惨B亏o销t谊t况o误m匆7呢0抖%调R韵e惕c秃e颗n吧c拉yF味1俩=担T届o仁p豪3阵0奶%局F仿r涂e和q高u财e虑n睁c提yF隆2顽=山B出o栽t竟t溉o芝m阻7晃0塔%攻F氏r侦e如q凯u均e压n软c泡yS船1愿=耐T惭o排p俯3裙0食%舌S柴p全e蝇n绣d渗i货n酷gS恳2嫌=敞B董o欧t认t碧o论m话7畏0库%弦S武p隐e邮n屿d镜i主n第g实廊例行铜为走细磁分腾以R并F尼S为总基堪础惭（健续枯）客技户,个深别配的&可袜定知位掠的识增别通速过背价牛值甘，佩然粉后竿需锡要差仗异期化(并刻且馒记挎住)互俘动产莫品茅或美服衣务定王制有践价永值松的串客照户互闪相青反柔馈技武术驴支铅持横反金复船的包过巾程通珠过I产D歇I利C方赵法寸进纱行衫个购性秃化药细菜分I大规模营销细小市场市场营销一对一营销数据库营销IIIVIII定制定制产品标准产品只通过大规模的媒体接触客户能够单独地与客户接触互动互孔动荡与然定余制IIIIVIII定制定制产品标准产品只通过大规模的媒体接触客户能够单独地与客户接触互动互虽动已方畜向II拥II咱VI倒I阶I定富制定透制歇产决品标灰准东产要品只艺通纳过拆大镜规舅模清的飞媒教体部接护触嚷客底户能悲够塑单猜独房诚地请与惰客搬户刑接兔触互盒动互拣联余网,联甩络览中院心高惧效抱率静的探成跃本附互挎动惊技截术筐把州业滔务爸往谦上董推IIIIVIII定制定制产品标准产品只通过大规模的媒体接触客户能够单独地与客户接触互动按腰客啊户驴定稿制星方罩向IIIIVIII定制定制产品标准产品只通过大规模的媒体接触客户能够单独地与客户接触互动大规模定制并脏且脚随群着舌越隙来披越纯多仅的震公兄司好发荒现敬大绿规乱模厦定加制I大规模营销细小市场市场营销一对一营销数据库营销IIIVIII定制定制产品标准产品只通过大规模的媒体接触客户能够单独地与客户接触互动公遇司裁怎桑样姑开吊展青一贪对剑一歼营率销乖？个盼性羡化壳细领分营销类型不营销大规模营销细分营销细小市场营销个性化营销细分地理人口心理行为个性化目标市场每个人适合的人选择的人AFewGoodOne一些人定位只有一个产品更好的产品概念产品不同的产品一个客户一个产品总帐结超航级狮细侦分我鞭们祥怎贵么成样腥建盗立地一瓣个帮新翻品蓬牌?怎巴么国做灵活的有效率的掌饼握熄品努牌叫模黑型不才对堪称贵模峰型控值股副公粮司排模妙型132比权如壤：A屑m丝式e链r聚i虏c鲁a先n匪E貌x撞p泻r兴