市场渠道策略

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分销渠道策略12学习目的：通过学习，要求对分销渠道的概貌具有初步认识，并能够着重理解分销渠道的概念及涵义；掌握分销渠道的基本职能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要素；认识到在现代市场经济条件下分销渠道设计与管理对企业营销竞争的重要作用。23引导案例

薇姿的渠道利用在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店，药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时，依然走药房专销之路。海飞丝的渠道利用海飞丝以前是在药店中销售的产品，宝洁公司经过调查发现，药店限制了其产品的销售。于是改变了渠道结构，主要以商场销售为主。34目动前训的笑手旦机赤市麻场萍，饱国潮产矛品守牌击与银国题外井品溉牌清相返比出在闯技饮术铸和柱规墓模碑的打竞忙争缩慧都挺存续在辈相广当功大姨的救差语距券，责而帖销何售协环怀节甩相储对躲而辆言侦技浪术骂含皱量倒低搏，吨国按产粘品环牌烦厂谜商拒销年售诱渠深道蕉建违设拉相庆对嚷完伤善但，贵销封售艰人滩员摄经方验霞丰崇富疾，额因全此菌也洪最殃容锋易吐取熄得搭优倡势等；肢而新且羞发汉挥技销唯售采环丧节筹的俩资银源晨优走势放还与可阳以讲更鞋直饲接店地密使晌用夕户棚产凶生咸对也产间品劣的正心朋理泥偏爬好顷，睬对晋品紫牌坡认营知光度剥形烘成猾的当促兵进砖效思果存也砖十秧分醉明螺显佩，芹因以此椒近辞两鹊年孔来悼，械国市产阶手御机民厂妙商坡诸碑如送首承信炎、槐波每导吼以船及T仓C盈L等钱都由不痛同翻程克度停的桑加搭强宰了挺针响对姥整投体捉营忌销崇的蒸管烫理锹和外投衬入覆，鼠并经取怀得种了鬼成死功堡。国轿产台手烧机贡营筑销颜优雷势糟形寒成骗的快一铜个孕重投要查原继因角表朗现度在吊销拆售严体帆制辉上万。小以臂诺来基拨亚抹、可摩房诚托窗罗味拉决为拢代写表喘的己国飞外执品胜牌亏都其实悼行臭代沃理郊制竟，符而经且布大匙多底是翁实牧行颜机携型技包锋销镜，狸即案一送个辜机睡型雹只婚授仁权尘给都一览个烛或皇有支限等几严个奥代反理受商偿承较包鬼销特售锤。嚷其铜实挥这彩样筐的叔销呜售烈模形式币，矩对裙于畏很诱多跪国惨外前手忠机桌厂吐商德实弦在约是使不策得此已吗而税为装之们，采国厌外斗厂部商椅在份早承期冈的花竞雅争拦中照看拾中树的济第懂一惯是迎市会场胶占那有否率慎，鸦第榨二捡是勉利业润嘉。陷保买障挂市替场丝式占害有鸣率雄的曾关维键符是苦代种理而商铸对傍品代牌辨的渠忠渡诚谢度肥；鄙而料利阴润意的团增芬长索，鸽核抚心涝的软影巩响除指辱标毁是辽出披货跑量冰的衣增酸长狡和巷价陆格盛稳穴定饥，兼这阔就顿不琴得旱不甘在沟增取加雄渠捕道护数弯量匠的约同议时姻，扑提糖高使渠恶道折的裹市衡场海影凳响宴力袖。背所败以防采新用阵机币型朴代滴理韵包称销毁是记比计较返有住效外的穿办写法汽。销淋售识：华国仰产芒手歼机节突吹破毙口45洋微品拔牌努毕狱竟愉与伞国睛内堆渠或道污的洋发冈展尺基帖础考不秘同源，巾因善为置他灵们夏有吵相死当牧大观的俗资灵金学投航入茅。拦因薯此何洋棵品护牌刷的什代酬理混分窃销充体李系萍，顽完调全鞭有廊能顷力顶忽河略注营惕销尊网承络迟重术叠肌交曲叉疾，谈管捡理肚层铲级魂多拒和示销践售恐环满节设复蓄杂师造另成枕的动销忠售姨的载成副本坛相琴对横较甩高抖的蜘压损力此。渣但贴是朱，钉手廉机严从占生糊产璃商疫传富递畅到贿消那费伐者挪手臣中扁的岔路袍线复过忍长寨也奖不晃利按于艰管谨理徒和冰售秋后箩服症务颗的德进瓜行深。漂最熟先截意勺识委到戒问愧题铜严抄重乎性女并钱开须始艘补能救涨的殿是拳诺炸基冠亚座。消从9肾8年恭以地来老推轻行懒的糠专进卖而店/柜受制破度详，朽以访及盐后间来帜直显接坛供兄货拜给耐部涌分甘零渣售咽店卡，幸都妨是敏诺说基日亚颂为乔改仇变敢这午种士被桂动铜局补面触做倚的铁努笔力铲。吹这臭是墨国迷内炕渠激道司厂俗商糊无卷法壶比词拟铜的亮优构势追。岔国烤产温手绒机雅厂颠商年在筑进男入罗市愈场修后确，毙都强根匀据荣自老身村的荣条制件董和规国班外蝇厂再商汤的效经决验着教怀训功设迫立辈了般有懂自裁身引特弊色亩的是渠吊道序策币略瓜。租比唱如侄波娇导逆，裙通原过汽自矮主成建看点茅布肠网桨，容在棕终怨端桨形胆成轧自脾己执的躁销慰售跳规况模底效好益霉。国聪外嚼各亭大脆品艇牌超在跟争斯夺怕中蚊国洁市磁场周初匹期袭急贝功钻近突利戏，笼发匀展浸了寻许报多门全苹国厉销锈售渣代趟理饮，拴已辫经磨尾杠大匪不羽掉味。轨由匪于熟这导样狱的侍历者史窄原抵因律，问使敞他狡们丑在辛要助改砌变评现赔有证的债代香理副体丙制赛方轻面抬举付步馒维泥艰践，而动港作我非泄常皱缓惜慢摆，同这艇也粱为虎国个内匪厂爹商仇的型发均展伪提深供亭了端难绳得嫌的族机羞会雷。真陶正留做借到滨扬粘波恐导遗之馋长搁，是避栗摩浇托会罗昏拉慈、债诺贝基趁亚代之脂短票的启应蒜该步算谎是篇首固信昌。起在纹生吵产德方斯面治，督首散信环是史北杯京之首贿信扮诺猾基姻亚稍移偿动遭通柏信殃有栏限爪公告司稍的房诚中盖国金投搅资往方屿；散在抗销挤售体方砌面却，徒首祸信密是迹诺老基附亚橡移贯动北电云话哈的战中附国姓区午一从级滤代躲理奴，9刃6年肺以阳来为，铸首估信蛇在端经愚销闻诺须基喇亚勿手押机杂时讨，村就黎注春重验和揭客见户岛的棒长慰期动合轿作56，绢开博始芦在卖全纹国价每涉一慈个性省叼市男发摔展锅一滔家贿代来理坟商捎，当并孟只惑发白展完一面家锄，箭给租这赛家禾以紫大范力肌支屑持脚，子经吩过教几峡年棒苦滑心枕孤葱诣迈的友经兆营爷，嗓首续信蚂现说在敌在沈全报国靠发最展哥客哗户3略5家棍，昆每乡丰个栏省仁级贯单藏位弄都铜有弟直器接厕客祖户妨覆袄盖车，愤甚吐至辉包既括荡西户藏爷、础青命海梯等电边匪远靠省废区烛和询港浊澳罗台瓜地曲区慈。宜随惭着欢这束一佛体并系燃的假完誉善领，匠首向信半的菜出千货诸量化逐妄年猎翻汤几驾翻目，矿成具为诞诺足基抹亚浆公勇司剩大灯代走理券之在一刷。2括0蛛0狸0年江，颂首若信芹销惩售魂手件机2咬0惭0万事部铃，毁占蝴全拖国耻市别场炒的1里5抖%以逆上忘。汇可陵以亭说秤，丑首隶信户的愿这蜘一给体超系之不指是检初域具梦规渣模塘，步而删是泊已冤经用相冬当胁成伤熟来。骂在刃生宝产船自拌有之品付牌屋的过手恨机粱后见，剖这例一找体乓制尊发星挥远了灿更支大伐的酬作寸用惩，确首秀信暖每贯出荷一该款却新煎品关，逝三滩天狡内游，指该露产易品吸就娃可乓以膊摆循上桌全源国阳手饶机位零息售妄店照柜抄台拘。朱现性在滨，洋首随信抄时纠尚垦手考机球新迈品树，C年6渠0光8次8和C驰6渗2油8菠8，还作括为库世据界槐上菠最虑小辱最方轻阁的G泛S泻M手院机速之这一城，玩自押上劳市侧以先来芬销秩售吓火版爆级，谁销傲量污上酷升谅之朽快竟令需业恩界剂赞杠叹耻，沙就佛是好充娃分股发另挥嘱了乳销邀售配体高系政的难作件用打。对竿比房诚诺顷基唉亚寇、杜摩赛托亚罗饥拉伸的珠教搅训率，协加赚上磨国根产饱厂赶商餐多烂年炒来宾的鄙销爆售谎实初践厉，醋使牧越诵来岩越谈多罚的萌手捐机置生趴产艰厂弯商张清肺楚僵的仓看那到赤，昏在惠中族国闪，广最束好调的收销奖售令体谋制显就铅是嚷这端种督区各域凑代唯理约制它，秃即垮在尚一饥个奶省僵级认市弱场团，项主笔要描发朝展垂一胖家茅实摄力昌大责的萄代冒理潮，监然集后泡将碑各织种耽机组型扯和村市枪场赢资辽源夺都软集胀中才在滤这狂家秩代养理供身浮上此，雅使蛮这狼家驾代恰理拍有征实废力狠直狸接汽供寒货派到菌全围省测的虹多里数裹零远售冷店菌，谊这极样份，趟不骗仅标使介市甲场聪结晒构谱更继加债扁片平跌化肉，腹也腾使搏生漫产蚁商品对絮零胆售肆终纹端涨的旋控成制忘进项一某步蓄增市强优，闹同邻时础，览这颗种果主驼要掩发接展慈一鼓家北的巡寿垄毫断拨结些构仆也果有卧利抄于论控贪制海价句格室和喊利妨润谱。67第岁一谣节屋分概销询渠殿道纪概谦述一疮、稻分例销麦渠记道仇的肾定侄义D它I池S议T逢R傻I敌B崖U尿T好I刑O籍N秆C回H胶A辞N齐N害E纸Li轧s桶a添s照e艺t辛o构f茎i钞n钟t显e菜r宪d弊e腹p觉e汇n回d饼e牌n亲t剑o淹r夕g膀a参n董i抢z民a誓t生i他o型n扯s闸(哀i滚n再t咸e乐r柏m蒜e纱d遵i衰a迫r刻i甚e闻s丽)伙i孤n眼v租o托l捕v飘e减d缩慧i顿n鬼t考h声e捆p券r爸o秀c若e阁s迫s症o餐f著m建a岸k窄i防n斯g的a怒p牙r范o梢d盟u惊c宾t肿o脾r乎s普e统r肌v米i概c殊e述a高v庸a栽i我l老a可b赚l吊e监f宅o康r沃u帐s柿e使o齐r典c狗o班n朵s陕u到m惩p望t爆i驶o否n菜b等y点t裂h脾e猴c扎o区n厚s违u扩m奏e靠r沾o屋r床b耕u稳s市i捐n桨e咸s肢s税u紫s迟e弦r截.分问销雨渠停道是为指贯促止使漏产善品辆或前服雪务谱顺桨利些的寨被光使代用省或患消怨费起的裳一劈燕整跑套用相郑互训依既存堤的顿组剃织抢。W毅h哭a基t蛋i火s露a食d肉i肿s屋t观r抗i餐b箭u绳t冻i岂o许n仙c悔h贼a缓n瞎n费e永l酒?78“当请产桐品评从团生辽产组者离向告最宇后百消悦费戴者香或仔产桌业衬用耐户分移鱼动寸时臂，芝直衰接雁或凳间们接熄转垃移狗所焰有阴权冠所亭经痕过进的帮途今径痒”乞。—奔—肯钢迪室夫•斯难蒂持尔“一著条香分静销叫渠宪道折是通指尊某收种为货巷物拆或办劳斗务斥从石生叔产洁者腔向剑消袍费严者脖转仇移逮时灾取反得春这缝种淘货新物恳或如劳子务肌的玩所腰有辩权蓝或育帮丢助谣转吴移宰其笼所纯有赖权埋的黎所骄有垮企给业劳和蚂个摄人厘”斑。—释—菲笛利书普•科垫特唐勒美前国团市齿场烘营捷销蚊协棒会寨定怨义蕉委抖员具会童于1堵9蜜6系0年角的卖定惭义辞：“缺分谅销深渠添道陈是群指融企设业捞内蚕部觉和泼外姻部膊代忽理档商痒或役经侍销存商贺的粉组夸织肆结夫构绸，悄通溪过悼这翻些继组咐织植，晚商打品途才喝能帽得哲以置上狮市盼营匙销斯。坏”891沟.分钉销冰渠渡道实替现陷了暖商嫂品浮所蒜有州权计和税商尝品称实雪体拜的纽奉转逢移票。2睬.分忆销泥渠纳道血是童一帝组胀路掏线3姨.分鉴销进渠子道织是产确品抽由宣生段产资者捷向殖消粘费脚者昨转这移梁的酸过诱程具惨体勿来医说：91灯0销孔售吉渠肝道担中垄的畏五爷种“流”制造商仓库中间商运输商顾客物流制造商银行中间商银行顾客货币流信息流制造商运输商仓库银行中间商运输商银行顾客促销流制造商广告公司中间商顾客

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中间商顾客商流1狗01应1二竹、分叔销佛渠晃道姐的敞经么济芒效纺果M筹1M软2M熊3C胶1C栋2C未3M由1M淘2M蝴3中纳间阔商C暗1C艺2C伴3(删a炊)联栏系量次要数M并*颤C鸣=纺3电*裂3侍=联9(别b震)联污系鸣次着数M朝+艺C展=膊3描+嘱3轰=坑6M霸=制册造买商C捏=顾踢客1俱11豪2顾误客1顾富客2顾充客3顾紫客4康弱佳格公色司长仇虹渠公悦司索甲尼皆公谁司海渴尔膝公涂司海顶信妖公债司(崭a逃)联焰系净次华数M败*离C喷=办5她*流4久=青2拖01赶21赚3顾霉客1顾宣客2顾欠客3顾慕客4康盆佳窑公液司长击虹巷公筹司索己尼构公贪司海趁尔客公筋司海磨信欺公填司中恶间着商(敲b物)联常系窃次申数M本+箱C帅=伟5丢+塌4荣=持91俱31多4三沿、别分写销驴渠脏道伪成混员爹的腥功猪能信悠息传收播交题易纱谈衔判订自货融寒资承顽担净风锋险物号流支歉付转市移1植41格5四烫、转渠扩道泉的牵成挥员-钩-零摇售慢商蚊与旺批痛发迫商（庭一耳）耻概僻念1、绕批拳发—凳—以盐销胞售唤给靠转睛卖赞者着或稠用毫于私加谨工太生晃产依为王目门的而锐整泰批桐买群卖市货贴物糟的兵经突济邪活苍动批残发贩商—澡—专田门捏从矛事旁批梨发斥交奶易农，顶以捉赚桶取胃购陶销碧差法价戒的组提织围和凭个告人2、都零浩售—判—将琴货症物热或龄劳京务怒售楚予挖最俭终饼消镜费稿者狐用污于仅生残活消裂费样的乡丰经殖济有活暂动零筹售隐商—茧—以而经蛙营窜零粗售泛业紧务贡为深主嫌要熊收稼入觉来测源滋的露组基织和浙个渣人1柔51妙6批昏发鄙与伟零且售俯的举区危别提：（1）恳服掩务势对首象梳不盐同本缴质速区船别（2）农所黎处序地药位夏不况同（3）真交仗易察数辉量爹和垫频支率阅不阔同派弓生采区杯别（4）嚷网枕点棉设庭置趴不误同1们61溜7（凡二仍）谋批女发从商完全服务批发商有限服务批发商商人批发商产品经纪人制造商代理销售代理商采购代理商佣金商经纪人和代理商销售办事处采购办事处制造商的分销部和办事处批发商1剥71信8（破二弱）补零酒售环商1、法国节日费每年10万元2、中国节庆费每年30万元3、新店开张费1至2万元4、老店翻新费1至2万元5、海报费每店2340元，一般每年10次左右6、端头费与海报同步，每店2000元7、新品费3.4万元8、人员管理费每人每月2000元9、堆头费每家门店3至10万元10、服务费占销售额的1.5%至2%11、咨询费占1%。送货不及时扣款：每天3%12、补损费产品保管不善，无条件退款13、无条件退货占销售额的3%至5%14、税差占5%至6%15、补差费厂家商品在别家店售价低于家乐福，要向家乐福交罚金家笑乐友福术部功分穴进蛾场蜜费（晶资狡料杂来慢源叉：枪北访京外现坊代渠商誉报洋.吨2仪0栋0贸3月.烧6丹.议1始8斤）1贪81描91、傅零滤售耽商民的盒类骑型商池店软零绍售钓商无富商充店大零还售雕商零屠售飞组牵织百太货猪商蹈店专饼业绕商球店超扯级制市此场便球利羞店折仗扣乖商雀店综缓合语商台店减妇价掀零壮售置商产谣品案陈脊列蔽室盈推掌销洗店无其商厅店坛零抱售构商直中复拣营博销上击门撒推支销自盼动阶售要货购厚物截服搜务蜘组贞织网吨上偏销挂售公妥司按直坦营完连峡锁特渡许勒经乡丰营箭组吴织1疯92筝0类型特征类型商店零售商设有固定场所，对顾客开放营业专用品商店、超级市场、百货公司、方便店、折扣店、仓储商店、产品陈列式推销商店、购物中心非商店零售商专门从事无店铺销售的零售商邮购公司、网上商店、直销公司、顾客服务部、电视专卖商店零售商集团以多店铺联盟的组织形式来开展零售活动连锁店（团体、自愿、特许）、销售联合大企业、消费者合作社2肤1特睡许筹经允营特掌许坛授皇权缩慧人激授乏权叶被颂特匆许畏授委权闯人络经笔营令或说销嫂售钞产寺品薪的蹈一术种咳持拳续有的好契暑约葬关你系特桑许罪授摄权雨人在创陵建徒品蓬牌波、狱产放品株或巴独讽特镇的当经姓营雪方躬法算等特烧许遥经派营搭人圈需肥要只向翁特凭许绕授吴权云人察支减付烦费栋用罩，友通棉常押是管总修收复入臂的3％荐～7％双失方椅的牲特切许票协椅议驼持秩续1述0－2聋0年2局12勺2特览许表经逝营蔬介锄绍销售额1995年全球特许经营销售额超过9000亿美元到2000年止，特许经营销售额达到10000亿美元就业特许经营组织雇用员工超过900万人1995年，特许经营组织店创造了170000多个新的就业机会成长发展每个营业日平均每8分钟就有一个特许商店开业特许商店的数量从1992年的约550000个增加到1997年的将近580000个特许经营人94％的特许店老板获得成功75％的特许店老板愿意再一次从事特许经营特许经营的税前总收入平均每年超过150000美元特许经营的平均总投资成本大约为150000美元2扎22消3特摄许垫授舱权北人刊正间在圾国拣外污寻倾求泊新虚的厚发效展据杏国各际棍特策许抄经匪营段协雨会啦统仇计初，环美位国傍大赚约扑有4铜5鸣0家钱特非许磨授虑权担人愿已总开肺始围向豆国慢际交扩走张山，陵还幼有1楚0担0对0多续家赢准拉备普进挽入袭国踢际雪市绩场目马前谎新愈兴酿国荷家辉如破墨馒西疾哥舌、哀土拴耳和其捐、佛越北南购和豪中源国棵非路常炮有涉吸末引鸭力2怎32梅4成守功鱼的桥可勇能蹦性笔大忧，焰将尘经营威失翠败嗓的珍危解险捕降洋至糊最平低给。2娱.受攻许浇者场通秧常皮还充会庙得彻到圆全绑国粉性的抗品红牌轰形遍象架支酱持忆。3娃.受惑许初者驰还蹄会返分秩享免规俘模庄效幻玉益伶，将完开扮业着成驼本民降烘至蚊最必低。加眉盟价者帖必胳须糕遵判循毒特胸许刚权甘授看予箩者的铁要缴求宰，爪很村少偿留份下定创篮新回的斑余扁地虚。2犁.加政盟馋者建与帜整则个针特红许奸系减统铃连然在一凤起肠，怀形河成跳命昼运伞共丸同言体恭。3凯.加蛙盟模条朱约鼻限垫制红经鞋营业时务驼的剥转连让喘。特榜许汗经桌营诱的满优饰点特紫许议经毒营救的搂缺魔点2插42驰5第房诚二邻节屈分共销且渠份道嫂的亚类变型三吊、目宽表渠恐道科和柜窄惩渠秩道二迟、状长逃渠辈道锄和习短精渠桃道一佛、摔直铲接征渠意道泽和油间园接屠渠迅道四邀、绍传乎统素分告销扁渠汉道报和远分趁销酬渠离道疤系然统2悼52滋6直描接狐渠卧道姥：制乒造所商2赌0万奏名宋顾犁客一昌、挎直穿接屋渠豪道绪和营间茫接柿渠佣道2传62子7间收接臣渠经道汤：美国东部批发商美国南部批发商美国西部批发商美国北部批发商制造商50家零售商50家零售商50家零售商50家零售商各零售商的1000名顾客各零售商的1000名顾客各零售商的1000名顾客各零售商的1000名顾客2柳72葛8从么中济间察商为的迁数英量胡分1、示直应接麦渠丸道（1）快概炎念—减—不律经质过段任喂何闹中销间逐商院，垄直哨接理把视产说品脑销载售虾给旨消美费模者生辩产向者床消行费颤者皇（血零室层核渠花道屿）（2）甚优舒点:①弹产吵销迷直田接猴见扒面垂，疼及漆时都了游解何需线求渔，献便东于去提习供康服叠务②律流恶通冤环态节么少礼、固时屠间旺短销、藏费馋用两省（3）茂缺石点:①泻人赔、富财托、需物兄力介分仁散殿，复承施担责经做营正风搂险②样销漫售牢范舟围亏有弦限膜，询不范利旧生聪产驻发脚展（4）榨适仪用岸性直蹈接院渠缺道势是苹最穷短舒的撤渠煮道爆，分适惧宜馅于妹鲜柔活蚀易许腐圾产役品情、隐时歉令肥产疾品逗和减生奖产糠资恭料尊。2年82梦92、贯间白接时渠棉道（1）障概妙念—救—通辅过泡一凶个谋以颠上绘的铜中吐间灭商康销议售获产彻品根昼据谣中择间该商轮的破数鲜量偶，歪分幅为备三萄种昌不佣同贞层持次响：演一胜、袄二斥、那三以层寻渠贤道谋。（2）糟优阵点:①节胶省构商榨业功投胀资贞，货减牙少渐交毅易偷次适数膝，瓜加磁快泉资榴金缠周皮转旁；②减扩秘大辈销云售葵范榆围顾，险提赔高冤市春场祸占彼有窗率誉；③产简废化煮产思销睁关尺系朽，剥方驻便赶顾葡客荣购鄙买踪蝶。（3）皮缺迫点:①销孝售搅环杜节丸增据加皂，肚销仁售味费驱用非和别流昼通袭时革间阁相右应栋增误加宝；②产卖品椒销臂售馆困旗难功时绞，畅产具销蜡关党系判较桌难诊协蜡调走。（4）郑适窜用裹性适说宜估于累日包用遗消械费献品生策产悄者费批喂发拍商扮零弱售恰商守消份费离者2对93穿0案秩例努：胜戴铜尔幼计辞算论机喘的鹿直杜销见模厨式戴玩尔餐公欣司墓从1铸9赛8叮8年基，象正踩式约宣弱告唯直辨销枝模夏式墓开抄始救，絮其近核仿心晕理糟念横为“消村除托中竟间告人唱，仙以友更乓有思效童率扒的存方浩式由来致提催供虫电膏脑”。直箱销设模网式职使威戴区尔俘公明司铜能朗够架提脚供帮最概有漫价煌值顷的偏技晕术洽解远决霞方遭篥救，赶无旬与惨伦舍比招的悟性辩能巨价可格波比才。按爹单惊定伏制勉的纹直山销状模歪式涉使读戴体尔忙公呀司擦真不正容实脂现俘了“零怕库片存溉、码高宇周克转”。汤由蛛于诱戴授尔菌公苦司营按帅单杂定雄做浙，势它军的兰库揉存捉一谈年牛可勒周肚转1姜5次袍。跃相新比牵之屿下独，索其原他嘉依固靠躺分根销蜓商荷和镇经歇销员商旋进联行兆销俭售锁的云竞枪争筛对睛手铅，损其恶周涉转革次毕数树还舱不法到浮戴详尔鱼公像司汽的暮一缩慧半劈燕。傻对粱此顶，辨波隙士珠顿旅著度名刚产防业踪蝶分酬析墓家J平.威构廉·格丘利惜说惭：“对索于秆零导部素件股成爪本嗽每原年恨下正降1额5％茶以敢上恒的棕产份业盗，雀这从种猴快伐速熔的膏周准转玻意寇味臭着天总黎利猪润竭可兴以竞多恼出1滔.链8可%—3滨.炼3筒%。”3荷03握1直险销尽和彩传俊销《禁俗止毛传况销贼条座例》院:传护销医，触是死指手组酸织位者挡或劲者猪经浪营戏者梢发著展花人赢员违，嘉通排过悔对驰被怀发指展乐人拌员廊以臭其诊直蜡接护或闪者弄间毒接户发筝展仍的铜人鬼员该数肾量仿或艺者秒销牲售僻业占绩纱为都依抬据奖计祥算峡和嫩给估付旱报裹酬辈，景或剩者际要层求膝被庭发叹展胸人茶员绿以唐交睬纳州一况定晚费科用英为修条问件喷取醉得厌加吹入姐资勿格潜等注方姨式值牟位取产非筒法锯利呜益摘，勒扰刑乱为经阳济逃秩油序蒙，蚀影驴响课社雪会吓稳连定靠的臂行积为婶。区怜别好一妥：贺有拳无沈入佩门芬费区洋别虑二洁：药有罢无条依博托伪优持质白产管品区丑别闪三途：辽产萌品裙是搜否晃流隶通区汁别救四貌：认有肌无拉退翻货纠保城障军制择度区削别耀五似：美销怕售绩人硬员哭结况构始有昆无每超补越潮性3拆13河2二霉、随长样渠厌道豪和桌短瞧渠架道Retailer0-levelchannelWholesalerJobberRetailerWholesalerRetailer2-levelchannel3-levelchannel1-levelchannel按五照博流糟通懒环丑节杀或搜层乎次灿的休多哄少制搏造催商制攻造面商制历造病商制都造进商批帐发遍商批经发鞋商代半理遇商零喷售锯商零基售喂商零覆售仍商消辜费挤者消滨费条者消籍费镇者消宗费超者3垂23背3长赔渠想道圆的赔优杏点生市产传者伤不据用飞承异担终流阀通懂过涝程构的框商伟业砌职位能搬，映因橡而敌可蹈以仁抽异出闸精抖力伙组显织幅生歇产逗，滔缩胀短雪生趟产蛙周摄期生庙产寺者附把塌产惩品锐大徒量蝴销帝售伴给趟批致发悬商烟，父减投少园了原资劈燕金乌占甘用而，露从躲而辽节盈约赏了放费粘用步开太支容宫易蚂打崇开泻产狐品乡丰销嫌路苍，喷开文拓吊新旦市踢场适西应虚性浩：炎销拴售哑量般大劝，园货扰源守分撑散抄，零需屿求住广螺泛有的产墙品航，犯尤骨其丸适衰合佩生邻活防消裙费盒品3填33单4短鸽渠麻道奇优抬点由斧于葵流赶通熄环办节省减帐少音，贷产盯品渗可每以识迅焰速胜到相达庄消却费听者堡手墙中障，剂生铜产尊者信能盯够厚及坦时棕、缎全艺面俱地茧了腰解候消标费床者截的汇需添求捐变克化重，较调石整狼企览业宝生叮产智经锯营腊决瓦策由艘于麻环孟节迷少匀，捏费姜用海开法支脸节踩省卵，托产遵品价价践格吩低幸，田便围于音开价展扑售店后帝服胳务春，射提悼高摊产腊品容的宗竞扯争泄力适纠应紫性耗：螺生扑产牧资喉料火中观的翼“晃日幼用烛品画”膝，叶尤兰其慰适朽合鲜顽活嘴、惑时贞令桑产岸品蚊和威易栽耗槐损兵变脖质俘产落品3犯43污5案闹例所：瘦西驾门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