实达项目市场营销及销售组织体系

项目总结报告建立高绩效的市场营销及销售组织体系北斗社区BeiDouWStart/980929/SH-FR(97GB)本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系制订市场营销和销售的主要工作程序设计最优的市场营销及销售体系组织结构市场营销及销售体系架构市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序品牌管理程序销售和业绩目标设置及考核程序关键客户及分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序1北斗社区BeiDouWStart/980929/SH-FR(97GB)项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：评价现有营销及销售体系阶段二：具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为分析实达各产品线销售模式、客户群体分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验评价实达现有营销及销售体系对实达现有营销及销售体系的评价成果具体设计营销及销售体系内部及与集团、产品分公司、地区分公司、其他职能部门的协调界面和程序具体设计营销及销售的主要工作程序具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责、关键业绩指标、考核方法、激励机制通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训新的营销及销售体系的构架明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定义、业绩指标、激励机制详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计划2北斗社区BeiDouWStart/980929/SH-FR(97GB)项誉目染小炭组晃阶枯段商二假主童要鲜活遥动离及浴事跪件主时要昂活魂动各/惧事尤件成给果三鸟次未关育键君程不序察和劣业唤绩册管纪理暴系糠统例的武高厉层洒汇乞报怜会P役C公译司铅和概上痰海兴分月公披司竞的铜二悠周引试闷点“采失购序管晓理拾”熟讲完座国喉内显外I考T公将司屑综珍述介折绍疗了效国紫内丈外I质T公岂司拾的厚组圣织倾结缴构讨撒论僻了例若迟干索种敏实裙达烘营移销朵及咸销孙售播甚筋至冈总刮体殖组再织收结英构躲方塞案最睁终况确森定窑了耀集置团币组库织功结替构学方露案贺，敲明牵确阔了冈部旺门碑使裂命青/探职诸责和绘实虚达映项访目刃小积组抢成灶员灿一柏起仁汇法报含了吓七毯个祝关裁键裳程适序汇淋报撒及长讨轮论孝了丧关充键快岗乘位撒定铜义召、斗激牛励谁机抵制向悉实丘达电项珠目罗小冷组倒成庄员抄传个授酬关纽奉键肚程欠序火做窃法和餐实犹达忧项搬目枣小象组灭成斤员我一境起罩细旦化周、巩实也达渔化肥关纸键拍程樱序麦旋肯享锡叉专乎家刮向届实产达源高肠层古介扎绍卫了萄“忆采趣购浮管多理宏”惧方夸面火的吵先耗进呀经咐验为适实羡达搁提麻供狮了浙包凤括C洗o场m掠p锁a备q笛，联间想北，A基c迟e捉r快，承H养P农，寨I前B舰M和D故e待l搬l在升内虹的承国塔内吸外I荒T公语司旬背阿景兆材治料三浙次胳组衫织杨结万构别方辱案诞的救高扁层巾讨怀论嘉会3北震斗寄社圆区躬B河e辆i捆D垃o砖u叔W涉e编b由.宣c名o忙mS典t央a知r劈燕t墓/彼9邮8私0暑9鸦2欲9摸/坦S求H绩-滑F营R贫(纪9貌7筒G斜B撑)主饿要列结接论经衣过糠第漏二聚阶牛段级五庄周焰的贤工冶作俯，暴项贪目浴小教组冻已纳确躁定劫了副实惑达让新灿的悦市患场皮营进销营及吨销弃售掠体俘系船的存组搏织剥结午构鸽，凭并绵且拦制赛订孝了维营义销充及阻销脏售童的骗七赢个魂关舍键盐程征序平及啦业忘绩巡寿管蜻理耀系哈统速。右但毙是执，极这岗些遗仅己仅旱是桐实息达砖走凭向谦更催高音层粉次洪发锐展恐的概起店点穷，渣实扣达舌还谋必辜须僻克谋服亲一茧系塔列窝的味挑吃战企，腹以播确火保羡新筛的敌组沾织克结歌构阴及洞程污序汤的衰高陪效圣运建行值。新揉的糊组榜织误结辉构新整衬合直了闪现鲜有哄的代“办各块自的为御政端”欣的颤销托售旅体返系截，农以老利舟于浆充请分咏发红挥崭跨过产仰品讲线吴的波交坚叉讽销缸售蓝，辣同系时船新溪的倡组决织岔结慎构禾还升建族立犹了索一椒个斗功独能认完脚整妹的颂市你场寇营薄销慈体坑系奋，箩确零保糕了艘实框达渠集催团死从江以季产宪品丸为捏导慢向煎向猫以恐市抵场牵为政导宪向征的死转馅变昌；急关替键蓬程晒序并的阿建鲁立排明冻确针定育义嗽了巩各栋部翻门乳之荒间晒的授职潜责从及乒协贴调猫关洁系庆，递为贯集葡团喘树费立麻真吧正牺的可、磨长尤期津的大竞扔争笛优苦势诉打基下俭基锄础枯；感而盼有孔效仔的董业茫绩绳管纺理昂及弃激压励节机巾制涉将饰促滨进冒及雀鼓扇励陶新贸的朋组己织国结摘构毙及倾程钉序笨所墓要量求极的得行停为但深是聚，宗新萄的性组侨织刻结蜘构永和粉程贵序阔不荣可习避诉免矩地诊给枣实置达幼带贡来狸了榜成杏长炉过历程冈中免的潜新赠的练挑凳战勺。啄这豪些续挑瓶战删特猪别被反午映衡在悠要待求缓跨伍部蜜门沈的眉更畅紧寒密裹的族合曾作水，母树躁立灯制快度肿化枣、臣程暴序页化扮管浊理街的混企叨业洽文谢化五，造以抄及田人否才摧及宝营斧销吵专另业淘知偿识秧方夺面保的进匮庆乏为立此扭，乒实能达洲应着首绕先古树抗立绳推缺行相新醒组穿织托结父构疏和宏程鹿序脖的榜坚智定脏的描领辈导项决福心不，些真显正锹形辛成悦一法个娘精湖诚咳合溪作勿的划高新层陵团嘉队涝，挺确别立岔制至度屈化鸭、例程缝序歌化幕动链作宏的原管昨理锯风鸟格湖，派大敏力淡招滋聘若专晶业捕人碑才没，络加撕大县新党程道序吨的慈培磨训步及宪推朵广塔力唤度惧，闪并女采帖取跌一党个肢有助计个划叉、蕉分妙步罗骤暴、舟严筑格边的南实聋施删计列划4北再斗徒社笼区碍B失e尤i晴D修o撇u亡W企e休b豆.丝式c粪o常mS践t罩a野r寄t支/纯9坟8翁0虫9赴2逗9宗/炎S恭H挤-法F葡R航(乖9声7喜G厘B肤)对杰本顺报戏告像会剂及挡文粱件利的歇几皮点小说斧明本份报月告衬会要的搅目秀的梅是家总木结杆本义项应目末的胀成岂果鼻，灰以蔽标骂志魔项谦目县的弃正我式活结航束死。凭鉴翁于室大极部仅份愉关免于移组扑织栗结弊构斯和馅关柔键锯程窝序插的源内绳容狗已筒经餐在旁前抄几吹次酷讨扑论毕会榨或塔汇血报锻会岁上吉向抵集止团炭高嚷层薯做挎了紫沟恳通叫，枣故走在贞今渗天赵的稼报闹告狮会具及喜本丽文拆件郑中擦不抬再壁作扫详搅细有、晶深层入限的壤介爱绍积。医我魂们呼将搁在魄今拉后党的曲几躲天陈内士向尼实杂达徐递刘交疯修体订智后传的境项景目弊文月件乓及己有隙关诸手宴册愚。5北禾斗密社弄区凯B泥e蛾i达D乡丰o舟u毒W档e恢b韵.冰c灯o辞mS这t劝a尚r摧t池/潮9反8健0被9杆2鞠9赏/际S辣H惯-翼F慢R皇(腐9侍7细G棚B梨)今重日轰议记题回折顾侍阶精段睁一鹊揭粮示焦的惨主巨要况问歇题实脑达肯新极的歪营萌销皱及厚销歼售找组优织凶结赌构营箱销驻及大销渴售照的宅关炊键遇程筋序营啊销狠及织销灰售柔体纯系中的越业阴绩脏管制理吹系欲统实廊施蛛挑神战闸及拉计挤划6北什斗糖社烛区闻B甘e傻i雕D砖o胶u革W充e部b瓶.裹c漆o垫mS糊t笨a炮r挠t仅/欢9瓶8膨0标9强2痕9泛/膜S稍H只-挂F引R利(虽9酸7满G湖B烈)实夺达扩销摄售枯体货系热组妥织遥结仔构店评违价录综域述市鸭场铲营醋销筋及鹅销浆售肌体歪系销链售烦体众系染组伍织浮结齐构销身售蝴程或序市院场欲营果销瓣组敞织正及棍程忘序业俗绩备及首人给力点资证源需管旦理孤系领统不辅论兄是脾现你有爬的希还泽是似正鹅在忆试析行然的帮销招售搜体槐系约组杜织我结黑构竭都唇无增法基克蚊服尝在隔跨旗产急品养线策交尺叉兵销牲售搭方坛面外的傅缺乏陷研。期跨硬产励品龟线育的趁交巷叉看销输售甲为绘实标达由现殃有灰产奴品夺线死呈悦现嫌了诞巨昨大涝的沈机坚会应，盐而熊且结将统随塔着股实州达紫新巨产吸品果线球的宏不渣断天引呼入功及经成僵长咏而蹄变雄得明更润为北重黎要虽秘然谣启榆动因了瓶分狗公扁司稀平城台团，置现旺有里的舒隶他属岸于防各鞭个救产夫品槽线筋的风销组售援单愚元鼠之损间纷仍抵互遵相搜独苏立铜，咳且著不舞存哄在落跨童销厘售心单岗元惕的摔交怪叉逐销含售基协夹调伍机芦制这他样更的侮结歌构己限牲制锤了生实茂达橡在玻大来行况业幅客浪户脉市蜜场爹充纤分穿挖古掘厕交织叉船销累售术和投提菊高监客盼户痒渗盒透滋率五的高潜茶力府。损分叫析疯表挑明法，却这问种毕潜捕力之可伶导删致董实隐达赔现等有选产谋品渗线喘销搅售抚增骡长条高许达缸7蒜0投%崭以券上针，企并弄随边新季产窃品授的饥引请入扛呈吼现校更尖大尺的蝴销隶售焦增圈长貌机璃会这歪种劝结跃构迁也剑不帖利鬼于测充称分浇利幕用度面心向裙分凝销旗市毯场仔的注销湿售所资尊源券，红更涨有钟效本地猪实剂施火对铁分之销蹄网逼络丹的发开绢发晨、汤管污理遍与妻支涛持信。豆分帅析狗表捎明恒，毁整剩合僚对菜分懂销畜网胸络宽的逃管保理乡丰可证以插提成高骆资蜻源强利穿用肝率晴高感达伯3礼0誉-报4翼0贝%结单构作固室然铺重沃要轨，允但棉单昂纯珍的踏结鉴构横调平整巴或淘建森立栗子屑公贸司套并炉不袋能胡保牺证段从束根妹本呆上拘解覆决做以风上赠问顶题皂,枣重猛要佳的笛是摩建婆立透有伯效桑的视程灾序支和毒业湾绩霞管淋理许系贱统7北河斗组社布区丢B迹e效i早D找o效u坛W旁e或b晒.简c旗o到mS库t衬a签r瓜t象/愿9亏8项0颠9浅2辆9弹/诉S任H译-显F询R浆(底9拣7织G坏B擦)实世达终销还售世程进序虎评展价房诚综岸述市咏场宰营过销宽及混销睬售妙体统系销耗售救体跳系茧组条织蚀结他构销引售耽程余序市续场赵营狸销雷组量织膝及岗程技序业哀绩围及娃人泥力即资哨源士管臭理将系虹统现尸有嫂的吊销艺售葛方表法国和挎实阀践邮为阴实目达咸树侮立败了吼在逗终踪蝶端键市麦场职的积领培先位地缺位卵，离建完立棋了蚕初未具幻玉规唱模驻的P偏C业太务尺。坝但弄其陵缺捕乏骑在布直吐销键市夏场劈燕的灯关村键钢客速户傲管仰理百能成力渗和抗程佳序殃，羊及粱在岛分耽销叨市轧场谨的暂渠酱道蜻管咽理俱程骗序荒，判将秘阻凭碍译其矮现苗有井及陕新链业臂务两的艘长放期柜获盯利搏的清发锁展实手达甲缺叶乏辣系恋统歉的购直妇销捆市当场亲大控客花户泥/孩关爪键赞客腰户旅管圣理就及撤销躲售羽程沃序遗。伪由窜于努原肯直挺销隶产缩慧品薪的纺目背标仰客终户较较句为乎集美中疫，回这槽种靠缺且陷搬不老甚劈燕明榆显赞，惭但证随录着仗新军产路品烟线渣带握来阁的触直把销盛客饥户断面乱的务扩另大锡及袄销词售退复专杂妙性组的粗增呜加招，得大鸡客停户析/骨关殃键恳客浩户孩管把理床能灶力棒及绩程者序赶将脑变诊得荐十肆分坟重释要依轻靠孟价摄格捆策吼略说和财对伸市柴场夸的窝快播速叶反但应呈，贯实我达宽在垒相稼对锄短砖的光时状间肝内驱建姿立打起甚了挣一少个富初翅具环规胜模姥的P崖C业堪务仇。疲但珠正国如P回C公恢司魂已录经派意挑识盐到茧并过开杠始陵计场划牧着肢手双解罗决赏的泽那员样宜，件缺供乏设系创统奏的魂分稍销采市衡场挡渠简道滴管惕理撑程员序待将逼阻曲碍御实允达雪建煌立宾真少正胖的公竞形争购优肚势惑，演并房诚取合得P垮C及间相池关睡产镇品疤的短长气期券获削利香增茶长实宾际薯上叼缺绒乏穴渠里道珍管曲理雁程筝序筛及乔能衡力讲已纹在兽某践种依程孝度雕上吨成睁为笼了V肠C耻D失应败婶的慨主策要栗因烟素鸡之袭一8北色斗持社伯区详B呈e亿i嫂D在o扒u刷W我e闯b均.技c嗓o误mS缺t柱a红r晚t脆/壤9唐8石0发9笼2佩9安/女S敏H跃-弱F伶R壳(糖9眉7碧G惑B新)实循达统市侍场胳营情销络组辛织额及站程腿序龄评芦价旧综四述市吨场毯营鹊销缝及庙销街售准体熟系销示售姨体词系事组达织宁结长构销吗售丧程坡序市锅场朴营渣销洪组并织兵及统程赶序业侨绩萝及最人鸽力章资自源塔管步理爆系借统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