如何拟定一份出色的行销企划案

如何拟定一份出色的

行销企划案食品部：吴宇梅2000.8.步骤前提：了解并更新对公司经营策略的认知STEP1：资讯的收集、整理STEP2：资讯分析STEP3：STP－区隔、目标消费群&定位STEP4：行销策略的选择STEP5：行销组合（产品、价格、通路、促销）STEP6：预算分配及控制表STEP7：损益表－销量、利润、成本后续动作：MMR、MOR、BC&QR(分析、调整、执行、控制)STEP1-资讯的收集、整理方法观察法：随机与有目的收集法：非正式与正式渠道消费者零售商&经销商&协力商情报供应商，如：AC．NEILSON，央视索福等资讯收集单或部门设立正式市场调查市诸场事调熄查常乘用雀范刃围定哈价崭：仰成谅本徐／愤利无润械／店价太格折弹进性浴调委查市扭场蒜：芬潜疫量头／障市拌场墨占季有廉率促／府趋俩势败调角查产狠品阶：丝式概物念吊／科品宾名霉／开包摔装通调梦查广辛告走：窑媒逗体鲜／婶文补案毁／劲广道告财效妇果似／诱公肿司宗形椒象答调贼查消疑费耻者旱：漫偏淹好宪／尸态愉度姥／而满报意现度煮／萝行察为扛／哨知举名木调妇查作疫业糊流夕程确号定问烂题计催划提暖出计温划审扒核收盟集信篮息分燥析信介息结驼论提嚼出S四T攻E击P触2资粪讯自分怀析A害．福外戒部镰环拾境自分肃析大竟环把境浙－至－爷人温口去／般经时济送／纷技武术翼／吓政哨治更／绿法盖律央／恨社应会妥／乳文爸化时撇尚帽V尝．寒S龟趋邀势趋花势躁：较病多群的晚预域测早性较培多科的阀连渐续释性反未应贪了桶未耍来卧的鱼憧替憬买情睡势趋者势亿一林旦榨形蒙成窃可滥影慈响业的朴时贯间同会骂很袭长B仇.欣内相部山环是境滩分悦析消彼费载者构吊成则及碰趋途势特验性需誉求购禁买啦力购杠买任行听为拉及尤决嫩策享过武程注彻意拴：涂不犬要壶试借图贴改盾变皮消占费奋者肆的鞋态拘度S侧T膝E符P轿2资淘讯晶分史析B袭.竞内泼部车环色境黎分茧析竞系争涨者谁间会规是煮我腥们桃的休可痰能润竞仆争即者痕？品回牌译竞臂争来-缩慧行卷业爹竞念争形展式瘦竞别争虏-使一单般题竞议争竞屑争姻者峡的调状殖况杠分院析位？市绿场初表泡现补：筛市灯场踢占榆有亩、做心载理样占酸有特巷性蓝／滥特嫌点能区力沫:简技蚂术燃、醒组驰织翻、就资肠金组及搬行玻销弱荐点S已T枪E潜P志2资衰讯窝分乓析竞服争堂者砌的燃特戒性绝与石特您点儿童与青少年20-35岁36以上2元以上1.5-1.9元1-1.4元0.6-0.9元0.6元以下例科如饱：梁康泡师菜傅炊袋迁面B勒.躬内元部妈环沿境宣分拖析市动场船状辈况合末格微而级有赢效哈的避市眨场：实忘际慈＋查潜镇在惯购猴买洪者产挤品渔生谈命纤周心期屿：土导版入争、凳成末长慢、永成味熟叛、跃衰桥退趋稀势惧V药．易S抹成瓜长S饿T博E吃P脾2资原讯外分傻析消威费毫者哨人蚂数蜓、蒜购件买换力消饿费浙者古需聚求构、旋频互次通己路财进衰入这的良困秀难事度费，周如验：卸路揪途堂太微远常，然配只送派成艳本牵太考高法布律赞／恰法培规唉限愧制罩，围如毁：前禁室止届出阔售依香尝烟丧给谦1黑8拐岁嫌以融下霜人合编格喇而垂有晕效挪的仰市生场B洲.赢内蜘部钢环潮境戒分侍析自躺我锡检承测目第标聪消忙费短者市规场是在李哪甜里椒？主青要味竞尽争冷者猫是制谁滚？技叮术饥、慢资滔金资叉源企分岩配绳：B粪C英G慨分盯析精法趋冰势疲／嫩缺制点机功会喂／战威滑胁S纷T询E电P酿2资盲讯殖分怨析发象展辨－闸－熟拓籍大璃市阅场城占故有曲率洗，象问炭题彻类阻产泛品维才持鲜－情－吐维革持饶市耗场楼占书有匹率翼，盛金绘牛懒产犯品收剪获烫－督－有着典重才产委收菠入零实叉现牢，鸟处识境圾不寨佳训的桨金茅牛专产傅品效推果置－赌－冤调物整间资盖源谢配钢置蓬，墙狗短及爸问耍题王类B柳C港G核分护析明星星问恰题金谣牛狗市幸场头成馒长复率1晶5染1排0舍51献.挎5揭1限0崭.撞5相痕对瓣市纤场诱占涝有银率S拖T棒E使P对3S口T缺P原欲则区臣隔脑市瘦场废（Se参g描m吉e测n你t中i亿n恭g）选淡择奸目跳标犹消乎费宜群岸（T缺a只r丧g物e王t典i污n码g）定瞧位叶（P文o泳s普i摊t摘i辟o轧n宾i垂n拐g）确态定华细俯分华变旧量跪和细滑分脱市雁场勾兽勒客细蛙分占市苹场搁的轮庙廓评免估突每圆个者细克分市乒场萝的宽吸佛引片力选乓择滤目写标烂细铸分市犯场为恭每育个哭目序标虏细饥分市件场蹈确手定竟可埋能的使定肤位拘观啦念选厚择慰、次发御展守和摩传宋播所含挑跃选央的魂定蜂位捕观蛛念S浸T蚊P区拍隔可变外数地告理：矿地将区榜／顾城具市五／萝人潜口笔密黄度盒／剧气俊候人江口：符性布别雾／蓝年占龄虎／饶职距业债／康教栗育芬／枣宗慕教赞／找种诊族物／岔国棚籍罗／柱家货庭青生爽命胆周描期心捕理：逼社誓会辨阶芳层钥／袭生战活版方杀式溉／次个研性行拳为：孕使澡用辟时恩机毕／情追博求首利号益励／瓦使须用童者只状旁况额／奴使华用优率沙／缓品阻牌色忠拍诚彻度夹／同认音知瞒阶敌段菌／勿对闹产愁品映的到态琴度S茎T桨E土P疮3S宽T遍P原绒则洋-啄-S利剃基责分厚析（撤1可）齿波恶特禾模切型剑：决涂定畏区戏隔惯市春场稀规锐模塑的肉五修种翅力醋量S被T零E胀P宰3S国T耽P原摸则长-T潜约在牢的孟新仔参脾加的宣竞恭争悬者（授流骨动难性柱威劣胁若）供畜应伤商（钉供蚁应敌能搬力易）同绵行根业便竞驳争淘者（笼细篮分悉市崖场帅内的糟竞辅争吹）购立买木者（插购起买极能渣力锤）替配代某产碧品（抹替艺代吓产紫品的冶威革胁辫）利承基腿分天析（淘2尖）肆进援退墨壁投垒反与壤赢海利扣能日力S槐T彩E翅P电3S续T执P原码则偷-T报巧酬片低婆而赌稳字定报雕酬蒸低确而兰有僚风肤险报框酬缘瑞高下而拖稳部定报戒酬爷高叙但坟有偏风桃险退踏出数壁曲垒低翼高进缸入英的膝壁锅垒低洲高定沫位炎的消三痰大暂要福素和R饼E俊A迈S询O旗N聚W除H舒Y目鸦标甘消抛费未群（傻T肉a逮r侦g潮e信t武A陶u扩d巾i煤e惭n碰c势e死)介总入规的旅市鬼场想范买畴（宜F辫r嫁a寒m笼e湾o习f承R圈e次f如e原r眉e援n逃c浸e亚)差虽异途点且/网差木异交化（别P络o邪i码n丽t默o券f猪D拦i锡f妈f阀e示r吼e具n博c晶e庙)支居持聋点（照R愈e更a块s滩o浑n饱W汤h虽y闭)S隐T已E鄙P育3S衔T竖P原怠则拼-P差疯异逼点啊/乘差打异晕化（驾A尤）杀差闻异钓化粒变手量产品服务人员渠道形象特色性能一致性耐用性可靠性可维修性风格设计订货方便送货安装客户培训客户咨询维修多种服务能力资格谦恭城市可靠负责沟通覆盖面专业化绩效标志文字与视听媒体气氛事件（篇B您）盗差器异草化板原洲则重爽要墓性明线晰饭性优火越笛性可幅沟奸通矮性不艰易倡模照仿妈性可闸接啄近停性可精获翠利掘性差经异慨点瞧/巩差傻异留化（至A让）佛定绸位养定期义对输公全司秀的脾产见品芹进押行胀设顷计广，插并毯使玩其城能朗在镰目备标补消廊费盘群固心钓中摇上女占繁有哭一熄个独绍特怀且挤有引价尖值胖位弦置的养一忆连龙串博行雅动用。注皇意：定穷位学要泽求抽公抢司移决植定岸推疯出涂多篇少掩差鞠异壳及静有烟那皂些膝差派异灰，不昌可角具嫂备绩太句多锁的栋优绑越谷性。纹否潮则锹可淘能卸会疾令晚人违难讲以织相局信最并珠且罢失臭去杨明触确摔的拾定悲位研。定烫位定净位（粱B击）神定功位羡谬未误过吧低思的苹定尽位过嗓高达的慎定游位混紧乱夜的肢定扑位怀伙疑坦的瞎定约位S调T丸E肿P阿4行旷销点策毁略草选掀择（胁A呀）而不邮同喘产鸦品惨生包命旁周权期累的秆策滨略吐选蒜择销允量利旷润销竖售沫和汁利释润导币入腿成载长摊成认熟池衰烦退表P车.责3珠3蛮7S丝式T暗E东P减4行樱销保策蒸略蝴选耀择导鲁入咸阶旨段快速占领吸脂快速渗透快速导入促滚销高蝴低价赌格高风低成馒长殃阶牵段产能品关改执良挑（头品脏质芝、群特苦色势）副奴品市牌眼或亡产坡品槽延琴伸区渐隔妥市蚕场新吗通铁路消使费弦者棒认弹知洲改勒变今－听知编名目－蒙行碑动适蛾当豆降巧价烈吸叫引委－抵群贴价锈格困敏姿感暗的甚消冶费题者S裙T喇E饭P忠4行斯销芦策猫略赚选叔择成娃熟枣阶横段产摸品库改略良尖：撞品根质访、亡特蔑点案、叛式糖样市诸场帖改求进挨：改银变膀消友费呢者馆使架用委态喜度忧（扶非弓使聋用家者差加新入姜）区供隔启市席场吸耐引戏竞尝争邻者锐之衫客五户增储加殿使垫用刮次仆数新塑的秩用眨途行望销元组甜合俊改巨进泼：贴价纳格绝、务分井销焰、细广症告乌、气销辆售样促品进诸、终人随员绢推出销奇、歇服窃务彻等S护T荡E绑P顷4行归销攻策养略愧选极择衰墙退变阶幻玉段确意认励老筝化记产附品收毁割往和犹放谅弃S雾T唯E草P疏4行难销饼策暗略药选舅择S卡T澡E宅P翻4行假销假策剖略店选弓择（偏B暴）寒产刃品饱市厚场差地关位说对锯策站略都选熊择祝的垒影谢响市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40%30%20%10%领尘导芦者拓俗大逢市脸场浑总陈量除－开－五新舰客货户携，絮新便用趴途毒，痕更框多备的怨使棋用背量维惯持止市牵场踏占晨有嚷率夏－搭－券阵茎地洞防威御梨、唱侧味翼捐防溜击扫、余主苏动戒出巴击仅、陶反亮击恢、菜运嫩动肢防跳御驾、著收乓缩谱防仪御增教加仆市辩场曲占撇有育率S拦T采E沟P受4行并销争策捕略秒选宿择挑店战愉者攻傅击袄领诱导舒者攻醒击惕与率自恋己退相晴仿秘的骆公迅司攻永击宇本安地榜或鹿者桨地便区娃性套的偶小弯公碍司价口格叛折救扣尿、穿廉脑价按品鸣、跳声跟望箩产票品由、腐产走品葬扩轿散格、产哪品尖创辅新塑、锹改痛进失服预务服、勇分顷销风创隆新猫、浮降扬低枣成听本密俯集席广拒告树和蛋促馆销炒等疑。S悄T姑E洁P康4行炮销袭策煌略秘选帖择追次随布者仿船制狸者紧插跟押者挪：而产弓品衬、助分茎销抵、崖广赛告释．搏．疮．写．部叹份秧模分仿孔领希导会者改净变哈领煮导秋者惊的影产摔品扬并接与赢其容产饱生怖差火异S寸T秒E匹P舌4行惰销赤策袄略漏选驼择市姻场汇补可缺鼓者专白业咐化果形版象茂或惑技虹术川力不壶断曾细独分拘市军场创奶造络补迹缺扩额展泼补派缺保匀卫贞补遭缺S果T模E染P硬4行马销老策厉略械选聪择S并T让E喇P尽5肢－行抗销祝组窄合(沿M丽A烟R艺K泽E委T巨I腊N浸G眼M装I纷X令)4悦P迅’丢S婚与艇4颜C脑’免SP亭R劫O址D培U道C哨TP此R津I棚C清EP筛L治A脂C娘EP展R盏O允M讲O把T考I脂O拣NC茅O卵S苹T吃SC沟O欢N旁S级U经M氧E度R腊N简E坑E轰D坛SC葛O开N左V译I形E糖N呆I刺E励N怨C偿EC障O境M份M两U脊N催I泪C永A她T言I摧O叹NS肚T头E年P董5行填销蛇组支合烦之斜产财品允策沙略（膀A各）绩新劲产基品新由产筝品喉来龄源屋：痰收限购家、耀开毙发新鹿产仓品走定蠢义新吹发见明新扮产扫品哄线改津型筐／疏改扯进新钥品闻牌侦，话补五足俘产狸品垃线再明定玻位新滴产兆品捕风锈险雕高受／搅成月本趴高押，窗因挣此茶，早多女数圾公夸司遍集咳中共于壶产秋品酱之卡改场进在／失改污型耳，名重刷新川定仙位苏，猛及请补闻足偿产赖品扭线新守产感品磨开撞发创慢意喝产率生创流意臭筛盾选概篇念捉发所展墨和杯测垒试营藏销宜战蚂略名发争展（泼S窑、摆T蠢、蜡P即、诱M巾a盾r狸k闪e肃t钓i电n础g舍M哥i械x惹)商宪业平分除析产炒品债开跌发市抛场倚试项销商集品怜化笼(欠时壁间串、目地奴点铺、休人始物飘、类事将件呼）S胀T齿E虎P察5行东销绿组坑合自之吵产兽品寸策针略需融求蜘及饿欲岩望泼分呀析调击查绞－隙－祖入果户拜／否F浓G贿D客纤户宏建润议科忆学四家然／旨工倡程玻师郊／腊设黑计钓师合／号公堵司狗成我员竞鲜争泽者神产响品沫或军服衡务仿族造然和天改问进销贼售插代拘表女或冤经清销瞧商高串层赵管杰理敞当静局产佳品衰创肝意译的功产胀生（芳B挺）冲产值品肝管邀理产尚品涝的派五池个搬层么次核浪心肆利垮益基逐础盟产担品期驶望项产剥品附姨加涌产棵品潜娃在昆产脏品S沙T居E亏P槐5行害销调组叉合借之毙产程品糠策掠略产侄品败管怠理产理品驳组忙合副决扑策宽暖度长智度深挽度相棋容炸度产泰品挺线增决患策况－征－飘向屡上昌、价双贿向俗、满填饲补S悦T粗E乡丰P危5行锦销成组货合良之丢产均品送策讽略（呈C涝）校品鄙牌坐管觉理品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