商务谈判技巧培训专用

商务谈判技巧

金蝶友商电子商务服务有限公司谈判风格竞争型(适高形象.抢手货)

回避型(适异议风险大于利益)

圆滑型(适以小换大)

妥协型(适实力相当,必须协议)

新合作型(适发展共同利益)

非常坚持不太坚持非常合作不太合作竞争妥协新合作圆滑回避成功谈判的基本原则双赢目标–达成双方满意的协议→『双赢』才能长久满意建立互信谈絮判温前弯的划计室划确址认乘谈叫判镜目灾标自相己长的果期肺望娇目线标模事拟适客竞户膝的斑目鹊标找匹寻递共时同淘利斥益剩基梨础第闭三狠者萝往决往在可杏提例供宵双常方钉共胃同悉利扩益自鹿已逗的鉴让吼步应空述间是及民内弯容找棒寻钉双套方吴可鼓接渠受尼方舒案演烂练榴模芝拟目毒标略差白距?差还距分可笨克比服?谈附判艰前价的饮准潜备森工金作个溉人窄形坊象残整况备专帅业裹知涛识(商兵品.售然价.贷被款.保负险.附法配廉件)竞抵品这知病识(商般品.售峰价.营脊销劝要皆求)筹幅码姥与浩支过出遭逐坑项着试勒算1挥.括『降就价』不艰是槽唯移一隶的屈销绢售池工来具2咸.最爷佳枝的泪销险售绘利部器习是『人』谈术判广三绣部成曲提狗出估起锯始方炒案推椒动去谈恶判进援行达药成带共誉识1蛾.说脏明美主鼓张2添.建袋立壮共较同钱基既础3酿.说副出估具菊说傅服右力误的厨论舞据4尾.简更短,切楚合圣主皮题5叮.注专意滔逻克辑床顺萍序6害.强狗而虑有氏力玩的仁结逮尾7柜.说稍话挠清砌晰付自虏信8别.专洽业竭形铁象1匙.明感确守共喂同谣目危标2悔.引佛导梨所捡有千人首参类与3宇.仔桃细绳倾坝听4仗.赞蹄同燥对边方慌的孔意禽见5绿.多最征惹询断对皂方该意晌见6界.异粘中各求剪同7弃.归题纳译成眨果*膏*揪*消撞除吉异喇议耳*梁*怀*1超.聚眠焦『问信题』女,而用非『人室格』2渐.清提楚混界狮定兽需狸求3蜓.强毯调盛相悟互牧利漠益4缘瑞.避钢免拢过赏早费下获结栋论报盘价娇原忍则不焰接言受『电挥话壳报塔价』希,坚坛持『当腹面侨报劳价』先润报疾价机者贩不蔑利—充气分趴商砖谈,拖笔延固时册间,以亦利鞭报珍价泡正派中甩下银怀先呆卖『人』后乖卖『车』近误贵互远能便返宜还逝价分法樱则晌与馅铁杜律A暂:公国司经定附价C去:业洁代洪底叛限B歌:客蔑户计出把价D距:业浪代奏还掀价E热:客醉户亭最之高衬承较受误价F或:成灿交刷价●还愉价划铁乞律1巨.不掀可怜将护双散方滤往酿极乒端邀推,往倚中错间必协被调2躁.客依户采出声价收不里可窝马偶上窑响匠应3级.还灾价石前使重蕉复位商觉品捞优若势,作哀撤兵丑状4祝.前蹦降挎多露后廉降功少5己.生阶意驳不艰成日仁想义决在还环价侮方就式旺与渡幅弱度60281832H模式6000060G模式601-11050F模式60101049E模式602121828D模式602217138C模式6015151515B模式00000A模式合计(元)第四次第三次第二次第一次降价方式客兼户戒需特求询的辰确龄认商呢品–汽魔车.配幕件.保酸险购乎车诊条络件–折仪扣.赠刑品服屠务–交呆车灿前.交华车洗后人拥际建关程系消典费素者蛙的渡需塞求太是今全垃面分性乡丰的协组俱合,口狱中毙说凑的统却意是$狸$里$反描对赤意绒见衔的婚心估理走原风因昌与池处禽理反汽对贯原算因贪拼小背便蒸宜害倾怕才吃招亏试储探不千信慈任得复寸错近疮尺希艳望川尊始重处额理馒方汁法聆略听,赞捏同专裳业虑知剑识拘解撇说提尾示乐证狂据了兴解洪信盏息叹来添源强钢调陡商宇品序优弹点试掠探演真牲意成井交运讯某号册的叼掌果握询载问须车哲型『配唉备良差染异』询铺问『车叉色』要急求积配铅备它赠夏送询搜问『付莫款菌方吊式』询漫问『售终后谅服乐务』及『付称款睡方妈式』说舱话杀口裤吻裳或糖动乞作孤由『疑登虑减反穗对』转革变体为『认仁同』动讯作绪由沙紧蛮张亭变号得允轻咐松凝句视敲车梁辆挡或惰久料坐曾车速内…响…贵…把缎握场机布会『促脱进参成象交』纯,C键l密o碗s阶i虫n启g饱A崭c院t雪i迟o丛n粮!机辉会参稍溉纵撒即挎逝!成包交斑气蜜氛挥的蚁来活源轻期松更愉撒快垄的饼谈叉笑鉴气软氛赞恨美弯顾究客对荒顾迅客势适浇度耀的汁让僵步(很偿慢润很粘慢辉地时让艰步)让尿顾靠客药有『赢』的勒感径觉『欲贝擒捐故埋纵』的埋灵煎活成运缴用『仅小此枪一鬼次勉机保会』的坛营弦造对斩产律品娃非蝇常巴满驻意反融对士意算见搏减侄少催摊促爬成穴交催的裙方覆法让迟步快型描成挑交狱法利盈益直诱羡导钻型尺成督交殊法安牵心殊保自证章型转成古交西法胁进迫暂型野成翠交另法既贷成速订享单较成炭交举法判乌断雀客皮户砖的蛋疑烛虑,选且择辛适械当备方省法成冶交商签漆约有签技揭巧忆地捆作舱成曾订塔单,请斩客淹户鹿签圆名圈盖谜章确佳认蛋车逗型允车屑色.交仿车流日孤期.售字价稠及娱付敢款白方俱式.附疲配理件荐及妻费习用睁归跌属确域认爪上危牌骄手捉续肉证馋件要晕求弯支嫩付御订灾金请海出穴最点高扣主跨管孙致农谢,一灶齐峰送超客忠熄实葛客暗户织养昼成波篇从『订堤车』到『交另车询三纷个疏月』客克户渗是鼠资胃产?负立债?客睬户翅与粱业型务恶代伞表威心缺理隆落跑差期奏待愿度考牛虑称购黎车订蜓车交惭车交拌车蛾后警三古个贪月业辽务惭代循表客腹户车师主沈介届绍统高停峰术期客帆户骨抱伟怨档空粘间满微意敬客静户狮的动介垦绍匹力寇与骆再落购握率客欺户寺满睛意勒的义内苏容C波S宵I具(细C退u呢s保t倦o壁m狮e察r竟S易a递t死i袜s盾f籍a领c贤t具i酿o统n去I话n明d仰e狱x能)车辫辆占性吧能名与重质排量充的扫满流意博度保舅养虾维摊修兵的湿服午务绕满昏意扬度S秃S珍I蔬(队S胆a龙l阴e初s缺S啦a平t贿i弄s拘f感a街c痕t泻i栗o华n缎I妈n愁d置e沾x塞)业左务涉代哨表挽的我个围人事满奔意歪度销拉售炊过小程芬的铺服原务银满袜意朴度满触意舅的啄客宜户爹有7洽0惊%愿谨意测介络绍晕亲省朋唱好巩友捏给左承犬办加业画务务代庄表满亩意狡的乐客庸户分以肃后贡换次购喇车运辆吗时,袄6坊3唤%会春告步知页业析务价代德表;不召满谅意蝴的尽客讲户,再纽奉购桂率暴低雕于1食5朽%下召订继客损户编的介经居营客轿户专心赔理晚的辜对吃应共阅体眯喜漠悦消郊除植疑饭虑感言谢赶卡磨→尘忠也诚压度仍养口成车屋辆叮准盾备班与偿过绕程波报较告付恢款青准循备婚及衫上刻牌虏资照料(当扑面笋收壶取陷与忘收凭据)交慨车丘前筑准素备车输况退巡岩视移与P祝D梨I确骆认恒→获务肚求喊完为美车灾型反车捏色朵核仍对选奖购帅配瞧备禽核灰对交额车筐准侦备车品辆歪外己观锤及携内败装文速件—牌供照荣文皆件.车霜辆疫文躁件.保霸险梦卡.说慨明矩书.修标护手盲册.保波证藏书…兄.费秆用概清消单—车吴款模发炒票.保母险目费散发小票.相松关高税说捐鸣手续邪费珠之充整裳理慕与棉总章合欺清柏单赠脸送屠配肠件肺及链交崭车接礼订遣单柳及征交枪车泄表交荡车行时粉地券人膊的扑联喜络柏与淹确铅认交纠车潜程淹序坚记持『店范头被交姻车』咱,介吧绍乓最菊高坊主掘管以眨说辣明籍书远进肯行纳实隶车『操疗作肺说匀明』以童保纸证焰书趴进钱行『保作固裤说惕明』介身绍席服侄务费厂储主廊管,并唇进毯行『保益养径说同明』以『费亭用梅清菊单』及陪发见票等收稍据,逐络项嫩说盲明班费宝用意误外鼠处舱置嘉与出保晨险偏涵初盖→汇业司务倍代克表收是帅第掏一兔联趋络相人T送h士r慢e他e熄S却o管m午e岁S指u董p万p堆o境r颂t『业T淹e层a普m交硬车』售:业霉务辣代驻表.营姻业竟主斩管.服您务蛾主昏管陕共枪同励交狱车『团阀体证服掏务』的越落茄实提胆升料客纺户淘信绍赖庸感增统进索回涛厂着率交都车底后胁客伍户功经嚼营2胀4小哪时养电蚊访(业骂务)交四车粗感浑谢使届