市场品牌营销与广告传媒管理战略

品牌营销与广告战略主讲：艾宝良北京大学、清华大学职业经理培训中心特聘教授中国企业管理培训推委会副秘书长

竞争环境下的攻心实战方略

感性消费的时代已经来临，商品差异越来越小。想在竞争中赢得较大的份额就需要一种能够象征它的消费价值的东西：那就是品牌。品牌营销作为新条件下的营销趋势已被越来越多的企业所重视。现代竞争并不在于各家公司在其工厂生产什么。而在其能为其产品增加什么内容诸如包装\服务、咨询、送货、融资。以及人们所重视的其他内容。可持续发展的前提：善于制造消费者。我们的感叹：广告不灵了、终端太贵了、人才涨价了、消费者宠坏了、变化太快了。我们的出路：米卢、世界杯、营销术、与无往不胜的品牌谋略看世界杯谈品牌谋略第一场：对哥斯达黎加[0：2]机会成功率正转向优势成功率。对策：不是用劣势去适应机会，而是发挥优势争取机会。采用优势战，可克敌制胜。第二场：对土耳其[0：3]从对方的优势中找劣势。竞争对手的优势中必然蕴含着劣势。找到并攻击之采用铁桶战为上策。第三场：对巴西[0：4]善于抓住消费者的需求点。零的突破为买点。品版牌纤战暖略串与裳企容业倡可暮持宅续嚼发容展关厉系殊：扔品疲牌栋战坟略昆与宏可烘持烫续配发挖展洽的司关久系晚.1忠市戒场农开逗拓引性邻、映延婚续夸性侵、煤忠啊诚槐性孝。2校有贺形盲、沉无脏形寸资宁产卫的逝互定补棒性难。3蜜无面形铺资丧产榴的应可宾载芒性略、层鲜绳明桌性仗、伏获娘利忽性糊。4悄企那业饥精扔神退的纺凝针聚厌性5兄品佩牌骑意毅识征的抬贯污穿准性送。传悠播伙意坊识录、赵形损象馅意纽奉识紫、崇无叙形换资焦产述意包识危。、辟、品既牌拐战累略吹系跳统公籍共弃关销系撑战酿略企境业树形氧象切战饥略产怒品逐形核象铁战淘略广他告岗宣本传波战码略商喜标执战础略品瓣牌嫁战悄略赛是漆占自领代消耍费创者初头悬脑幕市阀场牲的能战泼略一洒：绕持汇续岁发社展疮的电首扑要你任节务紫：末教完育表工鸣程犯。[废1膏]但响困应浓营斯销纪正便被竹创顾造到营弦销府所浸替第代年，鱼产背品般新触闻严正状被甜宣门传捕营缘瑞销仰术稿所屑替典代炊。毫满锐足敏需距求琴传稻播板正姿走厌向厚教舍育偿需瞧求优传代播集。挑满狐足潜消拔费录者影正涨走向奸制消造意消恳费吉者谎。坏制愧造厘消奴费帜者泡首贵先郊要边靠雕‘找再牢教恋育馒’玩。[之2膊]络教叶育寻的颈对陵象恒是迅人赞[虚消叛费洋者絮]事，明因丢而精要鲜说呼人宰听摄的轻懂斩得氧语蹦言楚人他性宁化徐的摧诉帆求尊。[障3谊]独概治念涝是铅人饭类耐思驶考将与排判层断练的畏思避维偿工晚具骄，们善颂于亩包斯装去与养传制播挨概娘念权，茂是骨再塌教恶育祖的锈有助力作武遭器铜。[获4月]竿权俘威雄感右是锹人坟类民的润判馒断袖事拿务倒的从重笋要令依五据圣。洁服贪务蒸不明能内解鞭决纪权颠威并感击。权犁威奏感钉是虚再亚教返育缩慧的默前益提乔。一拿：讯总浴纲二起：越持宋续筒发脏展恢、量品跃牌督战舌略借的减第茂二涉任陡务毛：接证口五工静程迈。在寇产粉品敌严棒重扰同缠质狗化脱的犁情镜况洽下碧，称要驰善谷于提呈炼音、耐包豆装乒、柳传铃播耽独欠特的的劳销能售权主勒张惜。1躺：艺定递位驻工呀程2励：失范立围妄工馆程3威：叔鲜溉明请工棉程4所：时情艇感树工章程三稠：食持帐续躺发变展挎、贩品扔牌辉战袜略扣的果第阻三杀任穿务厅：坟品境牌炮传阳播足工胀程尤。画竞韵争悲环级境这下钱的血传野播醉，歇是什风协险推极菊大任的相、姿难子度壮极车大辉的值任裤务图不辨光卫要瓦把炉产轮品桨运宾到饶销俘售蚂终截端节，晃更辰要叨把咸品胳牌镇运全到思消役费毛者鹊的茅头予脑柱终勺端妄。制兰造罗产浑品待和因制佩造沈消滥费村者区酷别萍：满众足袜需校求膛引淹导啊需够求产储品业质兰量荣标载准啄顾借客毯满并意虽标刮准产值品捡竞词争年意只识摘市渔场啄竞尚争甘意走识命用名恨：六品霸牌丽再筹教其育汽工派程垄。案存例键：先[芒三败大厘名企人掘和慕两扣大虹营进销臣家绑]背管景头：下响冰应份营杂销锦转推向笼创萄造颗营财销宝;产仇品柔新供闻戏转柄向悄媒予体和营资销关术塞；满补足使需促求服传抵播裕转辈向锡教械育父需浊求妙传宝播姥。教众育堪传嚷播早走暑向桐品框牌些传盏播结律论森：饥在萍需多求改不第足盾的锤情茂况浴下困，逼被时动建的挽传至播嗽产铸品保信恨息糠是沉无朋意纷义夫的拥。缘瑞而阶媒娱体蛇营亏销断术松则复通咏过梳再微教注育乌工缎程御调颤动处、吩引龙导蒸、膜开解发该需到求盐，谢生鼻产腥、饺制便造铜消念费舌者磨。赖品劲牌运传倍播涂的叙目荡的液是予建嗓立吹忠弯诚祸圈烤和做屏颤障农圈邪。1倒:劈燕通纹过翅品止牌贵再足教径育椒生宏产忠按诚赏消斩费辈者贴建较立督屏沃障窄圈2蹄：践教约育切的谋对川象碌是样人排，煤所哥以尾要检说森人圣话命钢名柿：锣人祖性吐化头诉裂求买工刑程度。案瞎例剪：铸[罢变折频辟空堡调何、简背爱投纺说购明腿书夕、络博拥士诊瓷概砖荷]背摄景格：写信杯息播不葡对盘称闭产槽生首教毒育笨空版间匆，磁又壤会婚使江消预费者腔排累斥轿教答育余。结惕论共：恭站股在咬消辫费勇者纸的漂立季场忌，倍体秋会脊消治费表者访的芳需来求灰、用指消记费剑者之的州语探言催进悟行选再质教绳育刑，旁最对大肺限众度么减推少斤沟响通炉困撕难照、坐增绳强浇教嫌育竖效胖果感。3线：勇品屑牌沟教底育摄，虽概时念焰是响个血有绳力席武涌器命蹄名决：赠品点牌键概邀念累设葬置昨工落程炭。案欺例阴：茶[炎某滥速灭冻约食宴品蚁厂私;嗽康鼓师吉傅励]要或点豪:晋消木费往者档愿拌为浊概竭念穴多琴掏或钱兴。级概糊念州不是煎骗绞术烂，掘而击是芽消狗费保需军求观。背龄景径：犯产差品健概伯念屈和读概膏念六产进品拐对骆于即消我费腰者垮的心察理留诉钉求妹是穴不段一疏样庙的邻。概义念取某兵种乞同猪类夕事礼物沿的桌共牵同向特龄征题概习括盟。概鸟念疏不卸同刑类肤事伙物她的向比剪较形标绣准盲范嫂畴梳。概葬念散语带言垃表出达澡的裹准发确脱凝浸练坊。工酷程杏：浸将奶毫饶无雹生业气变的岛产造品肢概润念适诉骄求尚改捕为桨人呆性桥化辞的悦概缺念驼产寻品钟诉蜡求私。南[涌护摸眼削灯老]充废分盛运赴用窃概批念王的豪可甜比太性挥创庭造固概迈念吃价伟值授[箭麻摄辣挨牛肾肉梅面伏，浅将载菜奶装屠进呆肉燥筐畏]运婶用德概漂念疫不换可丽比旺性瞎以籍增喇加叠产睡品饥的贫概肥念砌价嗓值弃[搭劲泥爆率鸡仗米左花塔]将活众信多剧信痰息负浓引缩鉴。艳[屡现包代殃城收]总监结荐：糕概姐念锣是下人塘类卖思伐考爆、浸判巨断桑、受语描言梨传诞播毁的合重叉要贴基哲础孕，肢要暑善贱于贤运宣用绵概项念纲的冬概管括情性吹、递传贱播博性夺、杯可辞比牙性亦、尿不狱可齿比隙性跌，冷使导我长们赞的辈教锻育苹更扎有板成致果狸。4辟：笼再雨教狮育卫的则前顽提万是漏品级牌弊形阴象符品签牌之是峰形及而永上转的坏载袄体命批名爪：沫品纸牌吵形殿象像工德程驱的愿实色质背擦景陪：蔽品蚁牌牧形僻象裹的凭实临质仁是馋信久誉悲、低文按化荡、敌价巷值垃、众特围色杂、纲定错位侍等挨形慢而族上另的绝内屈涵妄凝转练和。案猫例书：火[株某棚邮誉政绍局吸的迁服蛾务泳观菜]微[侨舒秘尔北茨仔]蜘[咐]要抹点置：攻世领界卵是风客非观希的极，辆但焰人躬却仰是岁用肉三粱种蜂心哲态延看此世衔界庄：敞仰燥视魔、即俯谱视湖、墓平欧视苏。宵人迫们盛判虑断元事殃务充的孔标芹准悔不舟只眨是境说雷了肝什聚么阀，他更抬要雪看怒谁亭说待的因。贞品失牌劫形脸象蹄就让是将要泪占毁领显相旨对吵的歪心除理臣阶持梯爽。亮品敲牌哗诉垒求晨的置是执内猎在念质录量清。结轻论美：寨消平费耐者予的辈俯漏视征心僻态境会葬极量大宿的书削采弱捐产广品蕉的催竞比争殖力似，冰仰眼视稿心柱态会可普以妈使斧产浴品断更骂快纪的场导贿入帽市努场留，品炒牌凭力屯体到现炼在绿非慨功毒能喉的互形构而架上扮诉迈求借。俊称浪为征形牢象很力腿。岛形篇象棕力搭与序产榴品皆力羽同怨时左在据消结费疲者闯的签心山中毅产天生名作端用林力粱。没[翅移毯动充机妙器掉]形樱象爷工粉程景需烂处虽理四好蛋以廊下仓几般个岁关豆系翅：品余牌道力刮与洞产动品狠力日、嫁广社告粒形笨象颈与舰舆瓜论餐形育象俘、判企茎业茂形王象垫与桶产帮品奇形赤象竟。形滚象搂工绒程弟[评1畅]赚产疗品醒力扫与抓品世牌歌力昂摆医正路形欧象湾与灯服衬务蛛[兵功手能拴]骆的添关拍系碍、案办例铅：遗[赠买殊菜谅的前与枝毕摧胜鞠客醋]启上示欣：核我联们调不琴愿圾为内服浪务池掏哭钱扭，坡却筐愿的为期形蕉象充掏耐钱锹。那服骗务迫的应质看量乓，因服妹务罩的暖内颈容税固需然逼重闻要踢，拨但运没沙有敢形粱象快力罪的叨服搞务泄，时利础润两空炒间椅小墓，戚甚淘至著不竹被士接纯受沉。结嗽论厚：细从循一扫定栽的策意超义督说狼：昆服辨务扯的私满货意首度匀来端自扩形茶象武与污服吵务页之符比壮。旧消雀费歪者泳认灰同饰的雕不身只欣是味产闻品坊功窜能孟，静还女包玩括且形浊象却在肿消锄费厌者屿心资中栗的娃位娱置机。形声象宣工瓣程营[蔬2场]救摆策正旱广锣告葱形犁象观与搭舆添论速形云象配的少关免系问犯题证：仗一狗个园新遍闻柏消案灭卖一链个锤品目牌鲁。一涝个豆导锁向蓄铺婚平意战葡略书发膀展准道酬路伪。为篮什促么业没柴有卡形村象裤安叉全歇意毕识围？广最告梅与默新膏闻楼营愚销菜的醉关迈系案游例沟：喝三党株贪官浇司狂、敞冠嫂生药源喉。勿长势虹漠、巡寿金所健根状源驳：刷主碰观耀因符素闸：辉1沈/说认拳为周市捷场货决慎定写一角切有;味2晕/企认爹为妥没脑有准直捆接虏效便益幻玉。恰客味观绩因垒素拢：晒1荐/伤概因率晒高堪；沟2割/掀要振求秃严男；恨3地/订竞准争连对溉手棍多乏。舆富论忽的邪客砌观劲性巷使绢广缠告拖相缩慧形猴见丹拙结敬论肆：园舆未论醋事灭关棍企佛业酸安喉全钞，救更威可犯为芦战帝略屋发发展粱铺撑平丸道蛙路些。爽舆开论泻是碍可剃以估引候导埋的身，皆新有闻举是令可桐以霞策徐划夹的捐。蜻充么分定发施挥航舆误论遣与留广咏告评的倦互判补佛性塔，凝达追到语最爪佳袄宣戒传秀效千果改。舆嗓论露：羞公袖正育性畏、致客焦观面性规、教关委注五性弱、识从废众患性镇。销广章告粱：订利物益告、拌诱霉导差、奶重停复验、粪功脉利皮性答。形旨象咐工赵程饮[浮3餐]梯摆珍正译企惠业啄形孩象麻与虫产插品糊形宴象卫的拳关拒系问束题惧：少品钞牌时延叛伸狸靠甜什撒么钟？案络例民：升产严品蚕形剑象友延孙伸嘴[绪活蚁力左2稠8术]奖。分企慢业艺形乘象匙延迹伸苗[条青除啤诵系拍列矮]放。配[枕品消牌圣家田族救延捧伸定]顾。钟也命有糕的研商狂标汇和疮商撤号蛙是赴不认重粒合打的加。垒美不国员通犹用材汽溉车钟是理商男号倍，胳它钱使座用司的败商赢标宇主兔要立是茫卡标迪旁拉胳克里、吵雪劳佛窑来恩、深别蜂克要感点耀：粒品胸牌踏延爷伸窗的温实桂质择是咐品重牌车价考值搁观剪的辅延姥伸霸。啄企聪业晚形辛象夸最封能塑体羞现绒品搂牌蚕价两值稻观形，谎因固而跟，太延漫伸滤的宝品址牌给形脱象苦宽夸泛极、们扎帆实励。。企嗓业笔形纳象艳要麻素内蹦在辽形糕象仿：虾企锄业宴理桨念珠、刃企净业稍文颈化配、外欲在伶形蔑象糕：殖视放觉白识坟别糖系添统诱、枪行钞为利系把统羡。公霞众蛋形项象吩：症公非共琴关冻系删系舟统庙。形勒象挑定繁位习：抗企解业锤战积略桂发镰展过定喜位株、偷市门场兰定垄位奏。形住象逗主怎诉祖：行概坏念户诉笋求盆。二场：商制填造斗消瓶费妄者堡的阴重作要居任犁务区要识有厌独协特刮的切销信售匙主鉴张语[痒1性]罗定蠢位肝工久程命欣名危：隙定染位书工陆程问摊题携：帝知便道屠你拣卖棉的神是岗什序么历吗读？赚千赞万咬别傍认汇为少这彻是割个级简答单利的义问很题盛。僚传禁播劝要布有惜主破张衣，寄主洞张省要薯准结确候。案舒例局：菜[索营滑养刚菜怎馆碌；砍老栽北耕京轻炸贞酱很面脑]种。启嫂示递：专大震预虫言肢中赠，登红翠色病幽患灵货给着我疏们拖的兰启喇示阳不绍是右需仓求蹦与免市颈场药导俘向合原混则拥应投有旱变寒化惯，涂而哀是好需菌求鱼概堆念万的我内最涵浙应箩有球所宾扩胳展革。操扁作母：贪产猫品斤形设象蜓必赢须宣准奖确毛的闭定距位握在信扩穗展斩出踩的禁需但求绣概把念陵中忌，糖调疤动映[竞潜掌在缴需衬求等]角。定煎位李工疫程结明论隐：击产巷品吸具偶有变基万本任价散值袭、纤附航加浙价绩值替、今辐绒射卧价芳值答。鱼也群可扎归康纳屿为穴物疲质肃价境值统和叉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