团队建设第三期

团队建设第三期SJ-TC-TeamP10目录经销商的管理要点及方法1职业规划和企业文化的统一2团队成员犯错误的类型分析3团队活动-力量体现4经销商的管理要点手机进入了什么时代?快销时代：马太效应说明现在并不完全是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼销售体系中王者是谁?终端为王：渠道是生命线、客户是衣食父母、NFD模式让我们更加依靠我们的终端卖场，打造核心客户的问题就摆到我们面前，如何管理你的经销商就是一个课题目护录经销商的管理要点及方法1职业规划和企业文化的统一2团队成员犯错误的类型分析3团队活动-力量体现4要潜点概一1．曲销世售蜂额究增圈长叨率声分悠析抓：分奶析录销巩售积额巡寿的耀增吼长烛情法况助，努原枣则标上仗说揭，透经闪销鸦商怨的险销妄售醋额鼓有致较瓣大捏幅腔度址增朱长挪，加才筒是竖优女秀寸经关销秧商鼠，对奖销界售虚额管的咏增溜长薪情授况谢必借须禾做狂具贿体孤分咐析。络业最务牙员喜应栗结漠合窑市助场劈燕增聚长察状倦况香、遇本勿公秒司询产劲品圣的腹平穷均其增乱长臭等湿情塞况胶来孝分膊析扩、塔比条较贴。趁如遇果元一假位锤经驴销圆商碑的激销交售洗额贩在滩增剑长冠，该但刷市业场弓占矮有克率钓、求自突已沿公端司堆产肠品浓的驴平隙均屿增谈长死率斜不露长犬反博降浑的蹲话勉，厅那纵么刚可售以伸断膊言闹，禾我喊们胖对公这寄家周经估销炕商珠的骂管表理撒并翁不松妥英善恳。要球点饼一从伟图镇中障可改以胶看并出泪，益客薯户A的骗联办强也产亿品批是陪逐弃月晒递惧增估的茧，脆平迈均闷增吵幅0摧.扬5，西但羡是吓其绳他拜对手姥以勉及自整樱体换增钢幅柜都墙远偷远朵高雨于肢联驳强仔，已那倡么摆可座以桑断貌定载结饿论船是刑：咽这巡寿个逝客肯户摇我宁们舞做紧的末非常喘不确好雷，怀这调就乒是指要蜓大抚家准月百总仇结厌分斤析扔客忙户需中泪要奸体败现肌对圈手芦数乘据生的看原泰因要产点破二2．壁回痰款霜统感计听：分怒析舰年徒度六、毁月逢别渣的啦销堡售投额所和汁回哥款盏，潜同舅时吓，倡检劫查武所隐销傍售锣的览内驾容烦。聪如芳果费年越度届销色售知额敌在氧增衡长鸣，遍但饥各束月学份悲销班售叶额清有毁较双大桶的蔬波遵动嘴，裹这诸种估销满售庸状兽况伟并徒不连健掉全钳。伍经凤销晶商巡寿的销拢售光额托呈旦稳滑定惊增葡长饲态词势，原对惨经丽销坐商哨的剪管诞理吴才萄称屿得模上已是经完轨善杆的墓。要骨点齐二客颂户B在Y猾7总伶体兔回驱款1罗1遗.罗2，渴而属在Y抖8总行体娇回吊款摔为1恢3蕉.彩8，辈仅潮从柴这届两登个踏数疾据嘱分表析Y井8好删于Y邻7，杰但勿是糟要博看梯到抓月妨度延回离款删在Y凶8呈祥现棵波堆动扭，晶可迅以茧推缸断佛，发该鞋客障户狐我黑们谢的拉掌矛控度样有宴很筋大叫问羊题要煎点忘三了蛾解伟企疲业细的江政悠策者：业慕务竭员日不鞠能狐够县盲认目准地兴追洒求融销弄售历额骆的教增哥长着。舍业挂务画员屯应命该触让昏经缎销短商轮了风解纤企早业及的获方柜针奴，盘并段且丢确麻实膊地扫遵捐守漏企得业派的洲政芬策都，躲进衡而引促亮进粘销猾售弄额之的洋增斤长畜。达一获些廉不山正贯当从的音做变法输，慕如愤扰许乱帮市巾场带的现恶堪性们竞悄争鸣、摄窜徐货辰、柱裸右价因出拿货龟、谋鼓协励务客宅户荣预脉亏晒出些货芦等顽，胜虽验然之增吐加昌了悟销六售逼额健，狡但牢损狠害挎了蝇企跪业堆的雅整狠体欧利封益辣，没是话有别害疾无断益牌的递。商因舞此沿，主让失经妈销框商辩了轰解唱、肝遵耻守泪并灿配叛合母企凝业园的黄政色策纺，堤是第业丘务巾员雄对脑经坊销低商维管剑理称的割重炒要乌方梅面头。联序强悔的仰企匠业顷文辈化动！要英点渴四商郊品肥的季库症存搁状品况碗：缺浓货棵情乐况恳经魔常土发幻玉生墨，钥表斯现卡经可销红商色对谁自择己然企兼业猫的茧产女品棋不挤重煤视谱，问同供时乖也勇表轨明戒，括业次务损员迈与肆经苍销恶商絮的啦接旷触录不刑多岁，朗这绩是犯业垃务集员当严应重彩的弱工狼作爪失窑职卧。阳经脱销牌商脑缺械货炎，齿会捕使留企腰业脂丧午失答很闪多邮的景机五会戒，柴因读此译，做份好爽库塔存碰管设理是块业己务易员曾对工经叹销览商柏管利理昼的倍最报基见本厦职吹责要昆点辛四时间P8P9机型期初库存进货量销售量期末库存DOS期初库存进货量销售量期末库存DOS263020030010040016.0400100415850.86120c505004001501.51500100502.0N811203070804.68070130200.67610s010080201.0203003029038.7合计3709306506504.06504706754452.6客捎户C每夕月沙使确用草这邪个凡工役具铅，骨将廉表裕格雕打组印狸出虚来闭，窝与塑客测户仅分翅析脏，抽告毅知凤如收上而例傍的讯资帮讯盈：区您产的7趴6展1轮0辽s库问存后偏政大狼，宰我坚们教要变加秧大嫁力留度化零镜售脊，颈而吐其泼余男三灯款惭产拴品舱库略存俱良崖性共，洒可破以巧考浊虑站进货表，西试悬想耐假逢如绳你缩慧是慎零资售猾的弹老扔板然，醒你蚁会拒不霉会庆更泼加皆愿冈意冲与耽这堤样那的咬业辜务顺员替进宣行翅沟宁通探？这丝式就新是赖使焦客会户辨对陵你距认区可艘加心大裙，拔同检时穴对咳于羡联循强纳的税态书度葬也充会贵改译变烤，航我径们垄不补仅甜仅答是竞来宝压货今的诉，钢我格们挤是宿用念工捧具陶协沾助惰你疯分践析剃问词题毙的根，答并己提彼出径解矮决慢方铅案华的要华点昆五促灰销恨活蜜动芝的蓝参红与骄情消况群：经禽销赵商饿对是自即己绑公蚁司房诚所也举宪办黎的塌各员种留促益销墨活除动怒，爆是伍否池都猜积纯极粗参肯与砍并炊给吐予储充愿分疲合火作目？沿每届次构的杆促艘销垂活芽动笨都洗参敞加用，孤而润且秒销叛售禁数机量工也弄因疗此右而饼增乐长匠，腿表执示温对乓经柜销桌商句的溜管叠理期得慨当拒。纸经猎销索商安不喜愿挡参消加竭或坝不拣配营合薯公跪司弃举萄办酸的奏各搅种千促触销抬活级动杰，裤业浇务术员斧就端要戚分讽析哀原蜂因涝，责制院定净对学策也了胜。脏没蒙有件经酷销挽商始对想促应销订活誉动壮的临参夺与提和趟配锯合必，京促清销涌活辆动劝就符会还只云花蛛钱策没拍效耗果。要张点愉五促枣销搅活华动滑的撕总遇结摸非未常朵必哑要异，课要兴秉食承碑这极如据下艇工问作颠流丛程英，捡每常月P润W及M钞a冒r旺k棚e恒t收i各n践g都愚要恨对估于患当压月耽市固场柿部扩支康持此的旁活燃动悠作纤出绪评退估坛，旨并捕对扎在努某惯一姜城陵市洋某嘱一乓客尿户毙表绝现写不条佳远作秤出遮分犯析占，沿并倾与筛客雨户泊进企行誓沟营通掉，敬为践下剑次胀活统动徒做独好戚准振备惑。计划实施检查改进促销活动要争点娃六访架问尖计皇划叉：对熊经县销糖商丙的垒管超理筝工绞作街，坡主犁要部是通竭过尘推哨销搅访菌问齐进允行的宗。傅业背务塑员备要蹄对售自范己填的莫访狂问徐工惨作浅进宣行稠一污番皮检碌讨榴。材许虽多厅业魂务度员呆常焰犯阳的裙错澡误要是俭，牛对监销嚼售巡寿额临比园较拒大跑或慰与屡自形已暖关烦系凭良倍好辛的暮经矮销扭商阔，驻经糖常安进竭行悲拜笔访斧；帆对光销送售钥额鉴不考高煮却速有伟发油展松潜衬力赛，滔或本者趣销肤售卵额肉相约当吓高臭但娃与辛自镇己婚关脏系去不心好注的刊经怕销填商献，末访悟问拼次呼数柜便谋少跨，棚这鸦种睬做获法战是弃绝管对败应冈当赔避宰免站的治。畏拳难净心朴理浴是蹈每咏一勤个振人津都赌有测的然，至在但关连系袍的治好线客懂户杏面炕前朱，叔更丽加陈自榴信盒，作但纺是蛾如夫果毛你涛能细改样变字一错个咸合寨作衬不旧好安客膛户旁的艇关轮系皮，骑你叮的圆自攻信柜值盖是誉倍葛增复的勿，腹依肾此丙类衰推鸭，何除悄非椅你便是庄个蛇不屑理乌智棍的樱人钩，娃那乒么坝一池定野会怕成题为赔一箭个衣优野秀诸的培销君售淘人酒员乎，师故赢此永，龄去辜啃界难鲜啃纱的墓骨拨头旨吧炉！要久点望六客帮户捎拜短访挂量旷决帽定铃你烟当饲月盆业血绩客艰户贴有腰效掉拜烂访敲量鉴更举加静决对定塌你当皂月荐业历绩课魄题-如舟何萝有蛛效另的规拜苏访纤客原户好？请眨回善答…洽…要竹点缴七访杯问优状醋况榜：业蜜务叹员度要拥对搬自惹己颠拜刘访谜经教销枕商雾的案情棉况也进角行翅分任析奔。慎一炊是巨制炒定您的占访槽问悲计侄划搂是洞否躁认作真民执聋行淋了够，圣如呀计蚁划舍每糕天粘拜太访某几事家仆经型销撕商渔，不然止后装与战实施际购情境况堆进喷行男对慎比藏，鸭如炉果报每据个叶月颈的躺计仍划沈达伏成欧率域不僵高蜻的宾话大，霉业斧务见员奖就强要拿分渗析信原创因雅。逗二板是羡业分务坦员籍要损做夜建斧设杰性喂的婶拜你访这，显即慎业栏务碗员探的吃每很次党拜雀访碧，象都宜会扰给鱼经毕销餐商流的斜经疮营沈管负理脆工找作助有愧帮转助讯，载经穿销拌商观欢导迎考业谜务爪员蜜的众拜置访稀，艺不沉认糠为皱业酸务拣员溪的厨拜汗访私是沿麻捷烦目，助这餐样议才裙算萍是抢成车功雨的长拜瘦访心。要伪点倘七客岗户信喜朽欢村听膀什兵么使？客挺户碰对悔什畅么喇感蒸兴湿趣池？我桌发怕现索很艰多楚业袭务为员慌在伤拜授访败时删候滤的哲小盐问博题记堤住篮了宜，凡要凶学助会厚使在用宽口尤语宽将次枯宜燥球的剃数依据或急者抱政对策碌告阻诉防客茄户恳，灭在驳沟闷通达时平把五客摘户镇当成堂你欠的坝家有人逝，剪我负想激各压位岭回狠家差和蒸爱童人律说池“鬼该吃忽晚厨饭仅了枝“捐的享时斩候炒不季会疾说炭成勺：眨依脱据约物怪种衰生存撇法挡则棵，摘这李个偷时节间粗的费生寸物好钟辰是亏指然向指碳希水化喝合趋物魄、昼肉培类貌、剂维李生枣素遵等键营聪养卵的联摄破取像吧要崖点想七拨打电话数实际完成数约见次数推荐次数交易次数交易金额1005013135￥200000销售总额￥200000拨打电话总数100单次销售额￥200假定佣金比例5％单次电话佣金￥10电吊话及数柿与含销隆售后总跪额帽、候佣们金农之连间榴的碗关笼系以约上拐例王子报假玻定宾基旋础稀是竭在岩不肢知敞道瓣哪丢个膛电络话苗会座产叼生技订努单伸的该情土况骡下请，纽奉是烟在最客扒户俱开默发滚中持库之拴以粘恒托的赚努伐力满产厘生洞销侄售推成喇功冬的童结匪果闹，障并摇非份每林单恶个丸电缩慧话端产哄生协如野上煮的闻￥1慎0元盯佣及金要幕点松八对劲自舒己小公畅司吹的柔关自心拉程控度获：经掀销与商移对款自纵己前公模司予的矮关绪心撕程念度结，含对撒自禽己角的含公货司叙是萝否杆保关持垃积职极送的际态只度暴，艰这歪也处是挥对意经大销热商叠管割理灶的春一责个撤重光要影方躲面笔。途业竟务赏员芹要润经帝常四向拒经盗销标商御说饰明归自椒己芽公湿司穴的栋方张针嫂和旗政宰策役，佳让蔽对驶方缴不演时农抱兽有丘关苍心贯和轧期煌望。联愧强辟拥督有问足葛够姐的废吸况引许力诞，贵值构得户提胞倡鞭的些秦茧皇障岛可交攻叉轨销攀售丢，诸继K拆J拣S产察品墨外锹，果飞母利聋浦春电卖子创相扮框往也郑成瓶交忽了候，箭所讽有T算C业通务稳在芽洽悲谈子时茶也滔可愧告喇知扮联吼强丸又俭拿扮到宵某形某拼品异牌并的佩代资理哨分核销巡寿权票，石这恋同副样队是管灌沃输浅给犁客蹈户-晓-卵-与织联针强捐合仇作闲是像对颈的网！要差点娃九对煮本炮公词司微的泰评油价惕：本绕公互司蛋在构行我业经的驾地寸位岸对阀经授销亚商造来叮说趁是谎否眉举呼足扒轻漏重贫？描换殖句黄话次说锻，族经丈销低商伙是舌否利积以极置地竟期蓝望铺增左加保销泡售肯额均？薄业副务回员吹应慰该漠确捉立膝自旗己燃在骑经援销返商蛾心时目古中伐的其地梅位陕，剪拿如出季大组企扔业猫的奔综叠合增素骂质蒙，涌帮破助会经蛇销乎商宪。人芹们伞常约说吊的昼就娘是晓“喷轻惩者亏自键轻廉”仪，康首窄先列树狼立仍我垄们原联坏强庙是冒一罪家徐大劳型辱跨讯国标企另业胞，级我师们序拥悬有墓的桌是霜全极方脚位叛的言合险作赔机小会洗，可而葱客液户务目宿前容仅死仅扑触制及粪冰梅山垃一闻角拥，四未香来矿的盗“秋饼堵”谋足毯够牙大喘，恨而粉基短础倒就去是瘦现窗在冤的暗合他作件！要甜点安十建政议帆的先频乘度存：业苏务久员烧负贷责橡的披经铸销搏商惹各喝有膜特道色依，顷因衡此以对谨经够销寇商唤的培管锯理借也计应牲配昂合妻经中销贸商更的调特砖点熊，社才股能堆够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主要是指有的员工由于品德方面的问题，故意违反企业制定的规章制度，违反企业的帐款制度等，而出现的错误。因能力不足的错误给客户签订协议，由于缺乏谈判技能、技巧等，几近“二十一条”，对于客户异议，处理技巧不足，协调能力较差，不能让客户满意等等，这些都是因为能力不足而犯的错误。因经验不足的错误比如新员工对于联强流程的不熟悉或者从业经验不足等等。体现明显的开错票、出错单、配错货，自己浑然不觉。目迎录经销商的管理要点及方法1职业规划和企业文化的统一2团队成员犯错误的类型分析3团队活动-沙漠求生4活亿动微前闹的恋寓其言湾故贤事青鸟蛙话的误故统事问斜题仇：肌为踏什托么仙只乌有合一竿只野青冰蛙洲达屿到烛了业目餐的丢地嫌？问彼题超：意这痰只悉青耐蛙诸应浸该赞具页有氏什饲么薯特午性授？答爽案奔：院这丝式只混青肌蛙践是勇一喉只启聋砍子救！问侮题逢：易再宝回招答养一伴遍生，微为狱什座么饱这岔只口青既蛙硬达但到钳了企？箴阵言方：丽有临时筹候登在预一印个铺团央队婆里请，抗适辨当萍的纹做允聋羽子岩是非项常章必寨要猫！沙旨漠还求抵生搬技狸能概期况峰：阳大网约鹅七融月哑中搂旬郑上留午猎十婆点雾钟耽，洋是提一村个适倒考霉广的步让哥人洲绝钓望林的遍时逢刻窄。你剩乘薪坐球的寇飞世机目坠沈落捏在别撒纯哈制拉狸大唇沙玩漠期中袜。玩飞耐行慎员察和急副隶飞症行馆员音都装死恶了减，集其折他脑的1炒5个若人躺都细活敬着记。紫飞桂行铸员悦在社飞栏机彻坠夺落感前咏没侮有优告诉诉步任殊何摸人队飞最机题所闯在忍的繁位裕置肾，雁只闪有蔽一盗些咏人梯在概出镇事怒前愧向城外悟观菜看韵，柿估恐计性偏州离鄙航仅线舞有1姜0恳0公堵里勒。精在匹出远事壳前村几就分纠钟淋，喊飞忆行粉员详曾后告女诉嗽你夹：东在妻东矮北铜方泼向秃距气离1糊1冷3公姑里鲜的读区疮域未有抗人内居银住押。瓦可客恶蛮的该沙茧漠逃除堂了佣偶凤尔碌的饶独待株轰灌辽木病外关一周无袍所迟有投。惭当地时叮气猴温君将洽达堡摄谅氏4功5度芬，永所赌以南地嚼表竞温厅度饺会碰接抹近沿摄四氏6犁0度担。砌你勒穿备着盟单到薄晋的因衣寻服钱，捎短掠袖蕉衬泽衫锻、留短通袜瓦和串皮惩鞋摄，撇每扒个耕人凶都祸带绢有舌手堂帕遍。栏你仿们胞小扭组辽总带共遗有2夸5英谋镑斥、问一睁盒火烟陶和迹一慕支繁圆净珠袜笔齿。沙弟漠浮求失生问且题蒸：烟请足将券下属列1努3件跑物兼品父根总据催重辫要植性亮排抛列御为1至1宿3，袋以缎便朗在齐飞胃机巧着重火郊前忘尽垃可遗能驻多英的由取极得斧必挡需炉品业。敞你调们宅小怠组付的孟成向员盗决队心内呆掘在疏一结起参。狂相露信班共蠢同叠努久力絮能俩使荡你梁们寨成茎为虹幸潮存购者施！可灿怜土的槐人白们绢，御祝销你动们瞎好煤运情！沙映漠汽求们生1、伙手雨电白筒帅（4节茅电曾池碑）2、占大棚砍孙刀3、甘当垫地子航深空副图4、牺塑药料备雨柳衣样（巷大攀的域）5、雕指骆南搜针6、0棒.管4锈5口经径湿手是枪7、刘降达落骗伞碌（节红勇色扰和收白饿色躺）8、趟食情用劈燕盐最片受一阳瓶选（1丙0译0滨0片遇）9、疑每员人堂四律公您升脑水1斜0、兆生嘴存僚手委册“沙拥漠狼可堤食付动青物”打1构1、田烈纠性平伏枝特叠加耐酒4公