商务谈判商务谈判准备

第五章商务谈判准备杜晓蓉一、商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息（1）政治环境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商业习惯（5）社会习俗（6）财政金融状况（7）气候因素案例：伊朗与日本合作石化项目对谈判对手的调查（1）对客商身份调查（2）谈判对手资信调查（3）参加谈判人员的权限和谈判目的的调查

对己方自身的评估问题：如何对海外客户的情况进行调查？一、商务谈判背景调查D感i萄a换g多r秒a似m收蓝集仗信女息升的匙渠单道报仰纸知盖情棍人术士杂牢志广狡播互郑联因网各唯种辜会魔议各震种蒜专老门机随构专棉业缝书腰籍商家务耀谈也判塞背梢景调转查皆的焦信族息骡渠弟道一戒、仅商占务奇谈占判虹背废景妇调涨查案房诚例疾：嫩日营本映向笑中多国掩出凝售煮油贝田芝专燃用守设亩备（1）2舍0世对纪6紧0年进代俭，《人亩民挂日父报》刊奖登结的盈北历京多公闹共智汽百车蜓上策没页有便“愚大浴煤身气羽包睛”—跨—中编国帆可妹能伤找悲到完大座油懒田纪。（2）《人愁民独日灶报》刊坝登巨王讽进攻喜已扛章钻泛井逝部努件书照休片袭，券照肉片辟上盗隐蹲约拖可堡见继火眉车讲站怀站岛名掉“躺萨厨克冻图份”—餐—大氏庆鞋油悦田谅在标东窜北礼松欣嫩体平灵原毕。（3）《人感民暮日风报》上社一川幅寄钻蜜塔抄照避片—念—中唯国遣大沉庆简油就田钩的楚油肿井裳直积径垂。（4）粥我浊国比国甲务碌院些工幻玉作清报六告—袜—大恼庆质油间田守的板实优际巨生尤产压能圾力具。（5）1与9母6奶6年雹王童进方喜贪参治加秧全抓国汁人诸民醉代炮表腥大象会—殿—大轧庆渔油威田颂出脑油舌了趴。一载、逃商涉务痕谈符判跃背关景晴调臭查背景调查方法试欣验者法访居谈么法观散察门法文凳献收法问之卷伟法电送子筝媒弊体吃收虑集屈法一遭、泊商玻务巨谈裹判饭背轿景谅调鉴查背咽景骂调炮查耀的旧方歉法准向确及梢时全凑面一枣、仔商境务孔谈舰判唱背登景语调做查背框景旧调撤查仔的田原块则背聋景蓝调绕查你的狭基绪本骑原叔则练超习在将谈酱判伍休太息攻时弟间碗，炊中纽奉方肢人平员规赞忙赏粒日悉方污技更术辈人魄员:劝“伯技袍术看熟路悉介，轨表侄述璃清歼楚冻，处水众平仁不磁一淘般贼，烫我歉们楼就固欢然迎猫这沫样付的殿专佛家附。金”技祥术年员边很未高凝兴旷：翠“而我骨在障公匀司耍地期位产重航要趁，四知呈道慨的奋事岛也改多漠。掘”中矩方悠：物“财贵陕方检主唇谈排人便是葵你趁的再朋察友数吗汤？妇”技辆术务员呆：处“顺那帝还迅用勒问则，咳我劲们溉常搬一杏起吧喝肌酒刘，冷这伪次录与养他脑一仰起洞来劫中庄国蕉就锹是知为电了搅帮储他规。校”中明方拢：佳“份为舍什陷么梯非送要座你拍来夸帮抚他愁，慎没概有便你漠就技不寻行株吗裕？辰”技揉术帖员解：轧“邪那犹倒托也蚂不宣是婶，鸡但阿这菜次团他桥希傲望众成队功奶，妻这猫样期他糟回涉去传就沿可氏以陆提像升唐了举。别”中腾方远：状“今这钻么群讲卡，柴我愧也炒得录帮嗽他郊了樱，随否倘则盗就恨不院够建朋贼友拍。秆”此度番稻谈赚话腐后捆，惰中陆方绪在择谈汽判亿中拢巧缠妙戒对妇主森谈汽人复加渣大睬压衡力帮，志成盏功买实逼现炮了胃目界标胡，谋也丽给霸对拼方绣得你到攻合亦同愁和叹晋挑升嚼的散条凶件谢。一石、揭商任务头谈罗判枯背驼景绸调吩查问叛题膏：（谋1容）涛中欧方口使赏用筛什籍么品方俱法赢搜秩集怪到旨了镇谈护判然信骂息罗？熟该罪信慢息垂属浓于凶哪桨一创种撕类清别趁信私息系？提剪问厌法仓得柿到滋信臂息豪，差该沿信矩息帐属膜于芦非宰公拐开零信携息啊。（隙2孝）所中与方葵怎成样方利西用没谈益判查信败息荷？中葬方逗采哲取糟暗巨示葡方派法课传秧递滴信腾息睁，突使地对院手睛努调力逼配篇合外签辛订可合沃同个，成争石取伯晋首升隆机吸会玩。（拔3）岸日所方济在百谈塞判阳信既息辱的贵管头理规上题存痛在砖什出么低问岛题苦？信屑息巷保狂密形问酱题匙。R添e航t纹u侨r禾n一巨、减商惯务骂谈疯判叔背啄景班调真查二州、敞商奏务观谈既判惊的堂组丹织厕准荣备谈扭判赚人姥员膨的众遴筛选外船围浅层犯：霜才中择间猴层岂：右学核志心船层远：廉识案肥例野分丢析乖：较陶膛朱偿公惕救粪儿螺子二旦、愧商饭务你谈筑判别的勇组孙织耗准就备谈细判闯组牧织牵的溉构训成选赌择答谈啊判人债员璃的贫原术则R禁e商t脱u椒r敲n根骗据衣谈也判字的协重齿要程平度会组筋建逗谈亦判小厦组根麦据士项堆目幼大率小阶及难孟易坛确巾定荡选皇择几波个屋人根英据每自阶身矛情惑况和齐对节手响特捏点织来你配备眠小辨组执成围员谈尖判些计虾划的基产本撕要炮求三皱、票谈推判腔计希划够的星制慨订简催明蛇扼捕要具失体灵暮活谈勿判茶计忽划疯的概基惹本禁要新求三贡、白谈投判蜘计饮划牲的堆制份订谈示判羽计敢划命的贼内小容谈夏判没目决标廊：灰弹刺性裂目尖标谈冤判骨最闪低粗目怪标机可筛以创接师受晚的格目渴标仪谈筒判厘最惨高柏目管标争讯取劣最报高车目段标妨，膨实倚现群可兔接崭受烟目锐标劫，栏确支保发最耳低化目触标练河习黄：小斧王很准升备幻玉买产房奖子角。暖卖优主偶出肥价歌4盏5恳万叠，诉这聪个胃价泉格鹊比防小叨王脾想疤出晕的日理雪想凡价门位郑高湖2炕万蒙，挡但幻玉是崇比晚他锣最小高烫愿茅意达出河的挥价岸低净5千烘。问漏：卡小纵王仔的补最逮高借期际望咏目兵标樱是而多荣少彼？俘最曾低亮限卫度律目裙标似是闹多拳少秤？最班高愧期室望线目救标仪：4仗3毕万最穷低滋限廉度锦目仗标嗽：觉4角5啄.颜5才万三尺、埋谈雾判油计额划增的蹦制喊订案呼例率：百某汤公抽司晚的肠谈挺判概计滑划该晒公酸司否位桶于评海花口免附晓近雹的救一曾块旋8抖0涝0里亩盘旅易游死用励地涝准鞋备茫与季外俘省规公扛司喝合敢作蹈开岸发茧。最键高疑目栋标萌：秤己泰方途占督有汁股考份档不逢少扮于葬7居0导％最资低闻目运标躺：卧己遇方历控潜股写不舟低废于下5拖1瞎％三丘、子谈眯判省计呼划售的效制祝订谈简判邮策岛略谈占判屯议李程慢的耽安市排（隐1轧）林时岭间纺安锣排（蜡2迁）移确或定稻谈雾判发议洋题（琴3帆）瓦通旬则因议谊程沫与辆细务则壤议租程R牲e掩t郑u伤r口n三犯、旨谈兼判碰计狐划烫的语制绸订双号方缴共上同狡遵警守己遍方等的夕秘盾密四妇、缓谈谜判突时平空蛾的卫选守择谈冷判漏时云间桂的饿选枕择人拉较腹大财时钥间戏范查围秘内隙的吴周它期泊节帖律群：（1折）螺人叶的罚体注力痕波饲动更周撤期渐是么2找3熄天（圣2纷）愁人据的谅情富绪限波幸动花周仓期纱是崭2杰8梨天（两3煎）溪人火的币智榆力穗波漂动钱周驰期溉是爪3罪3节天—亚—汁从傅人峰出荡生告那狸天吼为粒起责点伐，郊先商进添入饼高裕潮蚀期捕，征再残进盲入滚低瓶潮吊期猴，趟高篮潮散期悼与伯低庭潮鼠期薪的鲜时谋间熟相嫩等颂。临浪界纪期明为丛高嚷潮撤期捎、孝低浊潮狮期删转登换崭的寸那杠一风天威，咽加垃上利前绝后茅各不一复天忘，众通寒常井为赖3身天付。四棚、采谈莫判谨时厉空掩的寸选券择各耻周遵期抄的阿具还体守时债间胃分集布（败单掉位沟：胆天却）四庸、掘谈使判狗时姐空剧的比选译择例蕉子域：饲计抄算画某衡人脏的耍生犹理精节段奏项情夜况假月设漆某蚂人棉出乞生雕于刘1仗9营8券1曾年漠6府月便1芹5缘瑞日姻，瓜他砖想描了鉴解水自度己更在湿2盆0件0笔1让年躺9废月疾1豪日栋的某生俘理暮节美奏惨情寒况驾。四酬、术谈远判鼻时咏空吼的愉选菌择计拍算作：（役1柏）仙从鸭1肥9惕8愈1浪年者6刮月舅1象5桌日床－东2南0洁0睛1引年音9时月让1时日蚁，俯共误经鹅历糕：7缝8趴＋罩3锅6光5烛×晓（匆2半0粒0胀1携－马1贷9予8蓬1亩）原＋撞5释＝阔7阔3愁8风3清天（叮2辱）曾体正力经周容期及：石7垄3效8护3捧/磁2斧3果=贷3考2隔1锻＋袭0情闲绪鸟周攻期蹲：喝7奥3旬8写3坦/众2张8但=厦2灶6淋3狂＋趋1转9智匹力寒周焦期痕：蒜7淹3锋8匪3仪/妻3点3亦=昂2梯2婚3似＋雷2敢4对煎照双上耗表盖，驾该纱人牲处生于驰体况力缸周民期敬的胞临刃界抓期厅，宜情壤绪腊的今低瓶潮患期病和叶智欠力何的欣低倚潮损期请，打不矩宜爬参苹加敬谈德判R龙e骑t旦u线r什n四禁、龟谈徐判嫁时膏空及的蒜选迁择一到天昨内照人惰的射生桥理弊节盈奏四预、惰谈焦判之时指空针的努选炉择谈躲判谅地运点爆的另具但体迷选饥择R娇e馆t疤u雪r棵n谈印判者地拼点泊的具府体棚选粗择如薄果炮希烤望锄谈环出像结呢果最裁好群选狮择惜中浊立鸽地如霜果雹想孝换症个料轻周松谈打话察环厚境敬，纠可只选程择咖积啡粪店朴、疮球乌场如详果润想融深靠入雾敌厨境搜蚂集嚼情质报升，精应孟该选云择裹对颠方戏领执地主意谈斜室诊布劈燕置密融谈冬室郊布牛置休荷息筑室梳布全置五拍、核商欠务慢谈纷判亲的漆场浪景敬布端置商争务贸谈太判红场俘所天布叨置五隙、嚼商振务奋谈熔判担的天场吴景且布杯置谈桂判左座爽位采的杯安冰排多乞人稳谈等判舍：榜长活方奇桌客锯座竭其谊他州人岔员浇负富责腔人栽主喝谈列人晃翻亮译雄客臣座诸其津他明人员员主膛座秤其梦他就人刻员残负士责衬人贱主遥谈狮人用翻貌译瓶主折座构其渗他蒙人