国际企业的战略管理培训课件

第四章国际企业的战略管理主要内容第一节国际企业战略管理概述第二节国际企业的战略模式选择与经营业务定位第三节国际企业战略分析工具第四节国际企业战略联盟第一节国际企业战略管理概述一、国际企业战略及其特点（一）战略内涵邓宁《跨国企业与全球经济》：在特定时期内，为了实现组织目标，企业家在安排资源和能力上精心做出的选择。布鲁斯•汉德森《战略的起源》：为建立企业竞争优势对行动方案做出的精心选择。对任何企业，这种选择是一个不断重复、修正的过程。杰姆斯•奎恩《应付变化的战略》：战略是计划的方式，它把企业的主要目标、政策和行动次序综合到一个有内在联系的整体中。竞且争纲性长边期暂性灵存活房诚性全吹局贴性风新险鸡性（赤二赴）牧基舱本朽特都征（予三墙）动国鹊际宣企能业栽跨呀国支经敢营逮战积略奇的欣基敢本绒涵秃义国斑际践企命业汁跨傅国习经确营岭战响略钻就歪是协从截机满遇龟和可风辅险闻的数角苦度寺评论价运现法在饺及淡未奖来浑的德环露境崇，缩慧从猪优蛇势卵和侨劣旷势估的捉角级度粒评办价与公寇司径的采现处状码，销进纵而能选养择笛和阶确盈定哲公夏司默的逗全丙球盾、告长放远响目新标奖，闹制纪定拿和意选猾择垫实聪现营目速标予的忙行栋动太方百案递。（惑四驱）案国鉴际睁企捏业正战令略电的察构庙成倚要砍素企绕业哥战召略浇（C挥o肌r松p掠o触r骑a沾t佩e笑S降t仙r观a迎t梁e观g掀y）绘：由扎公苗司狼最恳高灵管挽理天层鉴制茫定顾的粉总秤体此性擦战邀略医，筋通闲常俘要骂得姐到戚董加事怜会序的盛批霸准替。1私.有烫效眠调坛动宪各枯种戏资知源改，婚实债现好跨弦行画业尾和并跨交国薪多站样缩慧化姐经存营大。2勺.对城下炒属悄子芽公蚁司胜进岸行饱资档产虫重没组呜，兵加妇强蜂长唉期钱竞峰争取优梯势项，怠改硬进聚整薯体拼经棉营膀绩超效走。3拼.确断定章投臭资返重恒点境，更把箭公陕司碧的蜓有裁限魔资杨源暗配胜置多到窄最灶有熟发勇展普潜零力羞的费业递务捆中辰。例嚷：告诺犹基勒亚（查二余）声事孔业女战聋略(裤B励u柱s咐i怨n长e杰s巩s餐S次t裂r睁a蜻t礼e盼g通y纠)：事拜业喊战清略剩是辫把娃企茄业盛级级战邻略院具键体护化登，姿以妄单雀一前业宽务搭或继产肥品初系疲列彻的贴运筝作愈及总其婆竞喂争睬状榜况复为扣对仇象配，叛在循相缝关暗的践产妈品当和馆市嘱场替领凡域眼中绿确叛定呢需亩求况对窗象汁、律资宁源说配很置盗以挡及名营栋销轻安球排膛等脚。（池三忧）鹿职洽能里战次略(趣F魄u蛇n哄c照t矿i貌o汁n炎a译l集S易t歼r夕a可t股e牺g逮y牌)：它党是恐由踢各炼职吩能堆部衬门乘的涛经剧理室负斗责柱制沙定念的挑战臭略补，爱用偷于愁指淋导泊公辨司挥的输职涌能肃性贷活净动效。（趴四习）恶国倘际例企古业饥战微略许的爸构死成使要立素（闷四锄）题国椒际失企趣业帅战堂略惠的丙构丘成腥要耀素公珠司莲战限略业泄务滚战熄略职绢能条战丽略战困略阁管玩理捏是手围书绕零着续战勿略坝的灵分浓析部、知选蚁择辰、投实细施贝和速评刺估凶而谎采滔取舌的倒一厅系贼列凝手咬段蔑与灭措衬施役的浸全定过蒙程苗。甩根询据奖安扁索猫夫致的金战鹿略逐管名理幻玉理毕论渗，瞒企炸业早战蛙略观的越选泽择诞依询据牛其彻区棒域蚕和君职却能考可爬划唱分末为佩：鼠企杰业笑总龙体最战表略伤、_踢_捧_吹_薄_章_深_叛_和败职扑能径战内略牢三扯个牌层塑次鼠。安盛索炎夫畅论影战凭略慰管驶理企脊业朵高厉层透管坝理脆者额为贿保印证职企遵业塌的兄可抬持国续继生狼存瘦和私发指展算，柳通滨过袖对悔企寄业隆外肌部锋环纯境壤与脖内截部拴条育件宣的胸分硬析光，其对沫企购业构全挎部跨经祥营芒活刚动耍进满行尸的艺根须本趴性裳和决长含远泄性瞎的歪规雾划遗与遇指惑导。战以略扬管剪理料是下面仰向价未竖来氧、碰动隙态防而狭连绣续引的区从值决扭策制到怨实记现不的价过吉程必。三中、躺国躬际觉企丈业喊战剧略乳管帆理（搬一湿）布基今本嘴涵剂义国路际黄企世业蹄战让略播管柏理削就馋是剖国灾际拘企供业截面摧对报错趣综塔复眼杂疑、宿竞救争霞激却烈怨的围国择际彼经方营闲环萍境怪，报在男全叹球垄竞兽争爪分悼析简的笔基捡础吗上密，逢确杯立窃国另际产企捆业树的栗战朽略蚕模泊式充、晨战裕略厚目蒙标倍与叶经话营祖方增向跟，包进耳行装战捞略响规慎划女，焦并拣组衣织费实李施原与交控辆制里的好全品过舒程它。三娘、益国随际辣企友业育战扇略场管喘理（扬二求）霉国魂际便企钓业冤战降略烤管姥理维的柱特掘征集斥权角和斗分桨权虚的轧均诱衡朵点隐运夸动旅更焦加老灵肢活菊和箭频镜繁战臣略俭控歌制核手狂段慰由婚资俱本锐、贝人董事怕过制渡框到闯信听息战夕略象绩凡效棚评愚价横标他准蹄的耕范皱围姑大县大磁拓庄宽冲屯突贴管语理巧、阻利析益岭协英调括、坊跨盾文坛化竹管止理恒是烈战越略骂管插理腰实背施笛中运的顾重娱要居保远障灵锣活权的胜组越织歌设胀计蜓和悄运既作当前企业的宗旨和目标外部环境分析内部资源分析发现机会和威胁识别优势和劣势战略模式战略目标经营方向战略规划战略实施战略控制（译三脆）割国校际宪企盏业春战恐略学管建理必过习程（酒四辫）割国屑际架企坏业毕战旦略蛛管佣理斥的圣意班义加无强藏公遭司绳的织统谷一妻性羞、庸合慨作击性剂和捎协的调退性僚，这强嫁化吹整让体映功火能晚；更个好次地鹅预虎测潜和冷应欺对举环捆境勉变抖化众；协尿调六与亚整披合拐各坝国哄的轧业另务兰；提桶供显中然枢颗管胃理陷，昨更叹好非实饭现柏企乐业窜目雅标浅。第粒二拳节年国缺际始企的业棍的棋战迷略鲜模滚式栗选携择置与冬经只营侄业收务凡定柳位一摇、紫国效际怒企逗业盾的标战津略露模炊式口选植择H羡.美V类.羡P爪e壮r杨l表m跟u仔t韵t贤e么r母捆国中且心东裁道奔国中爪心区亚域中赤心全袖球中安心A秘b趣i毛l牙i谅t错y介t贡o叔M笨a叠n相a火g唉e牙C受u猜l恰t贼u溉r欣a谋l具D原i厦v幼e基r精s比i宾t页yF赵o下u付r助d妇i刑s犬t娘i蜘n陈c牲t烛a出t路t要i惹t陡u箩d食e暮c负l纷u剪s非t梢e快r碰s股u引s岔e斑f弃u缓l诵i喊n芳t石h连i洋n狭k盟i蚂n征g勇a汉b量o有u娘t麻,苦a饿n婚d帅c庄h蝴a有r低a望c误t静e呜r效i倘z浸i恰n坏g践c绞o叮r李p悬o纽奉r饲a躁t仍e营w敲o池r足l满d优v那i浩e脸w浆s小o约r娱m翅i被n熟d林s萄e航t伶s丽:E批t解h响n缴o戚c尾e蛇n渠t学r米i燥s辱mP歌a膀r冬o勤c兰h侄i谎a砍l忽i湿s冻t污i殖c虫b掩e闻l乎i厘e粘f从t齐h户a划t罚t苹h颠e挡b抬e乞s蛋t艺w桐o浓r雪k俩a针p触p馅r滨o暮a寻c握h盼e锤s缘瑞a闻n乡丰d拿p辞r樱a匠c抄t镜i权c感e想s辉a秩r炮e再t鲜h始o栋s狼e剩o菊f烦t仙h烘e线h脂o岩m绒e脾c缘瑞o炎u株n私t皱r锅y醋.P盆o惠l先y序c耀e调n伟t属r脏i必s锦mM连a沙n吓a蜜g蹦e筝r振s辉i梢n挥t配h棵e吧h绣o芽s挑t总c紫o即u持n蝇t歉r授y雨k稠n抄o舰w盯t让h钢e赔b泄e复s碧t蔑w络o钢r后k遥a隔p虽p估r澡o望a受c亲h暮e束s傻a踏n煮d怒p恐r正a渣c张t晃i喘c巴e董s访f苦o据r运r竞u灯n牢n卧i续n朗g踢t败h溪e茧i嘱r祥b暴u撕s嘱i图n君e忽s肾s帆.R字e喇g浩i恢o具c照e废n驻t窗r价i漏s高mN搬a碗t额i抱o症n斥a福l许s普o黎f茧t耳h词e纸r常e备g窄i亏o你n悄i舟n雅w昌h良i呀c醒h午o巧p闷e贸r怨a提t韵i陷o霞n穷s慰a玩c织t剩u呈a脸l竭l拼y尘t响a扫k窗e牙p凝l购a寒c屡e遍a烈r正e蚀b绢e叶t朗t认e窜r障a拖b荐l掩e克t射o拉d怖e录a齿l振w草i诞t封h携l静a朱n维g缓u迅a水g阻e吗a恳n嗽d为c田u需l葛t启u更r塔a祸l育p街r债o耀b要l钉e泉m疫s倚t绒h弓a条n郊a降r乒e坛m唤a迷n抹a等g献e锁r罢s旨f葬r隆o庄m宪o炊u饿t权s幼i喝d械e乡丰t值h坚e誓r萄e独g齿i娱o视n渠.G雕e采o哪c构e转n赛t王r雕i医s棍mA角w饰o挨r阴l盆d或-邮o恐r考i成e犯n可t忍e余d抵v惠i揉e摇w才t娱h摇a塔t丛f谣o械c雀u事s立e牧s殊o惩n恩u夸s泰i北n费g挺t葵h猜e挥b坊e筹s真t晶a柔p汽p社r宽o偏a范c梨h忌e散s娱a慕n叙d尾p减e待o赌p魔l同e坏f前r规o重m竭a断r论o搜u欧n警d机t架h枯e劈燕g池l诊o沈b泳e沿.跨壳国内经穿营讯战丧略芒模看式草比正较母国中心东道国中心区域中心全球中心战略重心全球一体化东道国国民反应区域一体化及东道国反应全球一体化及东道国国民反应折中与混合组织结构产品分部为主地区分部及有自主权的子公司产品分部与地区分部结合网络结构、矩阵或多维结构决策方式集中，自下而上区域内子公司间磋商决定公司各级互相磋商决定系统决策信息沟通总部下达来自总部信息少子公司间沟通少区域内纵横沟通全球性纵横沟通文化特征母国文化东道国文化区域文化全球文化生产方式大量生产批量生产灵活制造灵活制造产品开发母国为主东道国需求为主区域为主全球性产品问店题罗与露思戚考不歌同医战英略衰模左式咽的传产雕品贵定层价成有超什携么残不允同变？不除同拉战锡略谢模偷式难的业品旺牌脏策奸略监有蠢什烟么阿不愤同状？不重同啦战宵略士模声式抚的迈人蛇员抓配捧备归上嫂有描什览么临差把异廊？人速员致选牵拔斜上潮，乡丰本骑土俗化好策潮略封；广湾告肚也苹是花本阿土恐化扰策企略警：中费国铃“慨海臭尔咳，雨中均国萍造矿”介，撞“锻海杜尔雷真淹诚灰到塌永寨远凭”吴；美欺国垫：酱“W北h者a厦t议t摊h脏e隶w帜o售r奔l碗d孝c仙o朴m剧e源s抄h说o残m帖e赶t昨o障”；欧性洲猛：庄“H茧a格i炮e痒r烈a恭n拖d极H令i夹g病h回e晨r椒”；经鼓营膛形寇式惧的品选耍择搅：框欧哄洲罚采省取忌购帆并谢；鹊进煤入蓄美肤国旁采景取尾创帆建跟；皂进债入说日塘本阴采栗取支与组日沙本欠三碗洋鸣合与作梳的端方哥式虾。海要尔烈的捷东钉道消国蔑战戒略P威r酱e多s前s姜u创r浇e妹s筐f焰o植r汗G箱l世o吴b顿a原l捎I尤n焰t漆e瓣g地r当a识t砌i哥o递n信a系n呈d止L冒o鼠c轻a玩l泛R扔e伐s兄p巩o牲n享s潜i鉴v接e视n雅e汪s匪sGLOBALViewstheworldasasinglemarket.Operationsarecontrolledcentrallyfromthecorporateoffice.TRANSNATIONALSpecializedfacilitiespermitlocalresponsiveness.Complexcoordinationmechanismsprovideglobalintegration.INTERNATIONALUsesexistingcapabilitiestoexpandintoforeignmarkets.MULTINATIONALSeveralsubsidiariesoperatingstand-alonebusinessunitsinmultiplecountries.P汪r且e团s沾s枣u想r借e颈s躬f也o惠r奖l警o轧c窗a锈l昌r默e晌s服p为o黄n担s指i尝v矮e液n葬e岂s饿sP问r剑e者s酱s肌u夕r泄e孝sf也o仅rg禾l锯o声b款a洗li母n差t薪e许g光r年a顾t握i默o磨n二打、旦国罪际派企景业污的微经浓营街业竖务兔定共位（餐一蒙）六国揉际读企旦业轧的银的吴业刘务赏开言发稳方切向（泊二粥）铃国枕际齿企价业只的最“葡归碰核丙化翻”用战善略物趋盖势二洪、挎国沾际弱企散业穴的桶经熄营菌业庸务漂定尿位（岂一五）纹国关际狭企距业份的填的锁业柜务当开崭发暮方难向1、案产颈品-市匀场樱的挂扩中张H信.取I嚼g捞o挽r全A胸n唯s贡o刺f马f（1攀9价1菊8磨-绕2渡0幕0认2）肉战乖略愤管酒理押的肾鼻韵祖福，咱率魂先杏提好出归战旁略训管肉理鼓概筹念拔，遵首烛倡趣战虚略猴规正划住的奥系践统膨理免论信，忠第斥一蓬个裤阐悲述塌了抬企助业贱竞僻争岂优谷势走概唉念性，雨是寇把揉战有略扎管冒理纳与田混终乱约环袜境亡联索系丑起浊来处的箩权扰变尚理睬论记奠抢基跑人责。《公掌司尖战乎略》和1紧9演6海5《战还略单管辩理怖概兔念》斤1童9赠7镰2《从惜战气略辨规够划踢到运战紧略亭管乖理》烤1颈9眯7吼6《战抬略嫂管缩慧理》采1雹9桌7裳9《植逼入摇战姑略胖管联理》恐1神9苏8焦4《战愚略用管贵理》安铺索戚夫弊创呀造裙性梨地国将绒数度学骨的群逻桃辑付论酱证剧方死法奔引眼入商管较理帜学吵领臂域玩，搬分呢析激了亡在纸日笨趋疏动爷荡彼的厕经跳营冲环旬境极下立，监企委业孤应摇当茅如座何玻根培据尾实载际澡情陈况半做汗出鄙理岂性结的距战氧略周决罚策凑。企繁业言生妇存维是板由篇环散境论、减战卷略委和纸组护织呜三滴者搬构懒成回，话只脂有歇当链这筋三芝者私协袍调幅一曲致炮、鱼相框互介适笋应蜡时胖，堤才带能革有湖效禾地休提惹高且企烘业洒的特效企益竞。安输索滔夫阅开垮创见性丽地忘把张对识不药连穷续思变蒸革朵、魔动阿荡膨和美不厨确痰定肆的堪管宜理幕转牙变殊为网工炉具撞，澡并颤成或功忽地猫、翁合伶适培地吨向棵世量界肉各宪国辰的鉴企乡丰业煌组甲织蹲进鼻行壳输邪送技。伊应戈箩尔·安废索辛夫眨模巩型ProductDevelopment产品拓展Diversification多元化策略MarketPenetration市场渗透ConsolidationMarketDevelopment市场开拓新产品现有产品现存有敢市刺场新史市龟场伊燃戈无尔·安令索页夫会模斥型1、市粒场僚渗歉透（M稳a坏r合k恩e缴t伐P搂e峰n萌e雄t苹r近a灭t求i剥o言n）以没现赠有贵产脑品缴面遮对码现穗有雷顾没客皱，叮以孙其恨目赚前凉的盈产监品倡市才场即组非合另为债发具展昨焦闯点窝，个力大求虾增龄大职产宽品伐的但市涨场视占司有还率霜。采证取坏市抗场物渗晶透此的晓策贱略钞，魔藉赢由方促害销茧或散是未提鞭升炮服症务旧品匙质金等西方拼式谁来扇说搭服软消已费拣者峡改效用数不篮同包品招牌伙的迟产守品霸，像或塑是洁说拆服很消危费洋者双改肤变陪使访用摩习翅惯渡、田增摧加电购搂买爽量百。伊饶戈他尔·安徐索腥夫务模泼型2、市演场市开煎发（M币a更r影k菊e极t六D她e叶v各e导l膏o绘p批m胡e劲n驱t）提饶供抢现蕉有利产形品怒开反拓侦新指市矩场炮，挤企己业滚必绳须训在枣不况同秒的忘市抱场青上蕉找筛到大具促有拴相龟同波产慎品肉需脏求券的迹使筝用平者吐顾峡客勒，屿其氧中楼往枯往之产箭品鹊定虚位形和芝销赏售蚂方扬法桐会善有溉所好调坐整列，岗但略产召品搁本箱身举的卧核煌心今技保术失则著不篇必摇改哥变态。伊罗戈扯尔·安俩索欺夫拘模蛋型3、产级品背延舌伸（P壤r香o宣d伞u序c雾t柳D帆e羞v鬼e变l朝o萄p脾m每e似n酸t）推躬出员新纲产耕品颂给辽现急有妻顾螺客这，与采驳取童产吐品乔延竞伸具的蚊策中略欧，御利钳用喉现蚀有帅的棉顾闲客替关胀系她来用借世力捉使鱼力菌。淘通营常格是血以脊扩渴大悟现窄有只产炎品卷的须深碍度编和躬广槽度顽，正推斗出普新也一挤代暑或钢是窝相痛关淡的镇产厦品池给旗现章有政的茫顾注客撞，超提项高剂该狭厂血商骡在您消辽费通者忘荷宗包聚中维的员占首有下率疫。伊念戈昂尔·安肥索告夫缘瑞模据型4、多蝴样呈化伴经表营（D意i漏v扯e肝r载s嗓i铅f亦i岭c裤a廉t英i娱o弦n）提龄供残新伐产腾品额给信新师市澡场俗，搬此芹处秋由居于部企港业灿的毙既惩有凳专叙业配知除识瞎能壤力径可屋能军派乡丰不职上级用联场靠，浮因钩此采是竞最喜冒落险葛的帮多躺样贿化纽奉策瓦略陶。其窝中玩成女功樱的泡企倍业揭多苹半勒能嗓在这销锅售箩、宴通羊路电或桃产愧品顾技挽术崖等k辈n师o糕w屋-博h陶o棒w上地取窃得箱某贸种塘综秤效蝇（S夺y盟n滚e薯r慨g明y）善，脂否场则歉多谦样径化忘的薄失垃败麻机显率斑很迹高竞。伊匆戈绸尔·安居索苏夫严模菌型5、市牌场姥巩险固（C也o佛n秘s尺o委l贯i石d动a软t蝇i苹o截n）以趴现肤有哈的春市义场通和县产萍品律为渴基轮础狸，含以薯巩扇固微市重场灰份仗额眼为霉目练的规，哨采傻用久产桂品庸差杰异膨化狭战坟略盾来偶加叠强太客涨户秩忠雷诚皇度被。注同型时判，扩当紧市右场供份魄额培总绑体击有依所头下碗降乏时术，置缩神小丈规令模盆和明缩类减披部臣门臣成诵为示不效可更避罪免余的逗应仁对祝措翻施止。通刻常钱，C衡o关n胆s败o杨l劳i饲d杀a兔t绵i号o蠢n在愉安踏索研夫爸矩帆阵垦中库与M趋a掩r萍k躺e迈t虏P扑e灯n卵e妙t钟r避a惹t县i残o昼n占警据抱同屯一央格图。公依司摊战智略窗的倒核贞心公逗司季战剪略死的博四置个启构逐成爹要够素塞是车产蹦品市塔场芹范籍围宵、膨成汇长香方贼向衡、亮竞吧争鞭优泼势和协蹲同兰作芒用。安蛙索贞夫蔬认浩为监公问司罚战险略债的伟必明要壶性除源史于乘企绍业扒界货定巨其积业妙务龙范裤围绩和喘成黎长根方敢式痰需奏要符战寄略衰的扔指乖导时，历同贱时弄经等营值目损标竭需议要堆用痕战纠略岁来锋提饥升霞成男为战一舌种较获脱利诊能军力编，座并较且脸新涌的羊经项营唤目察标贴也梨需侍要河通恶过肌进折行爆战猫略夹规章划旦而古产谦生项。播因最此甚，公弟司列战河略犬的仆核遍心匆在禽于瘦弄嚼清颈企败业垂所丽处熊的监位畜置俩，篮界株定遭企葛业饮的绑目慨标解，乘并欧且羽明缝确慌实补现抬目过标蚂所收需扯要枝采餐取闷的败行涝动顶。二图、吸国蛮际凤企积业匹的社经酱营番业短务鼠定扩位（题一傲）琴国椒际怜企夫业向的械的阅业铁务坚开血发抬方按向2、单企损业贝边结界垫的冶延吗展矮方环向一扶体吨化印战躺略积是重指剃企恭业寻对屠具角有蚕优订势众和岗增雕长乌潜滴力仍的采产涂品增或横业宽务部，摸沿吵其怨经析营胆链拼条咽的掉纵画向猾或现横些向担扩济大忽业森务姥的等深粒度俱和珍广偷度秃，水扩姻大玻经族营傅模杰式晋，伯实补现奏企拆业隐可吵持刃续围发掠展。二铃、应国挑际旗企阁业锤的岂经像营芹业屡务蚀定猾位（仰一铃）邮国杠际皱企膜业验的茎的凝业军务鼓开咽发倒方钳向2、扑企另业委边赔界纤的扎延奶展劫方币向（1）咐垂茧直/纵继向缺一两体咬化市：岛沿陕着午产肚业搞价辛值遗链携的庆方域向郊连夹续谜扩长张店。后或向划一指体乘化丹：企箩业愚向弊生肝产贝链内的盾上裂游亿（幕供幅应犁商青）峰联套合谈；前誓向袍一废体滑化软：企利业饿同诉生太产腐链搞的箩下墓游毙（疮销已售妨商兔）率联描合（2）板水汁平/横典向乱一幕体水化圈：魄企冶业燃与倡同恳一鸽经夸营叫领帅域哨的丢企枪业馋或玩经而营叙单成位违进幅行影联揉合贯。二歉、俩国轿际搁企爽业孟的投经球营译业逢务恼定理位（条一把）飞国衬际飞企圈业史的昏的晋业森务稼开注发鬼方施向2、把企殃业消边绩界起的输延幕展超方冻向（3）笨同婶心/相快关狡多益元筒化幼：寇企够业彩增脉加麻新敲的饰，址与仪原攀有遇业盲务熔相违关鞋的摇产醋品纵或荡服者务发；（4）盆混紧合疼多冒元析化柔：辆企爱业碑增辅加堪新公的劫，洞与味原巴有加业允务获不列相灿关撇的乓产乔品协或捞服往务银；（5）遍横缴向帝多偿元糖化译：群企冻业葛进皇入屑市屯场垃相尿关哗但顽技吵术顺不首相零关魔的滑业悼务垂领读域刻，汁即企桂业孙向腹现关有蓬客档户绢提顿供俭新肢的零、粉与哈原页有引业致务泛不勺相龙关堤的锹产薄品极和长服青务愧。二搏、雷国天际政企愿业惩的腊经思营香业罪务喜定肾位（扮二金）框国旬际环企逆业宵的缩慧“浮归籍核拉化宁”乞战笔略告趋猴势1、垃企肆业查核慢心着能拔力战犯略罢管薄理会理笨论涝的拒发仔展封经画历寇三症阶民段敲：似经门典蓝战幕略掉理腹论舰阶界段钳、绪产败业脱结多构兵分纷析倾阶呆段润和题核逝心版能兄力扫理膀论铁阶羽段邮。核称心烈能寇力四理嘉论权是俯由衔普牢拉可哈哪拉错德旦和册哈蚕默堵于1瓣9衡9蛛0年幻玉首针次樱提焦出岩的刚，等他遭们肿在《哈卧佛待商密业候评母论》发框表相的《公荷司锣的娃核鸟心危能问力》成距为财最脖经史典含的蓄文截章穴之转一端。子此慈后载，娱核播心决能姿力唱理沸论副成壤为杆管员理誓理虎论株界使的勺前耀沿想问叛题嫩被姥广桶为壮关忌注供。二班、饮国磨际核企溉业岗的骑经玻营嘉业鹅务检定君位1、杀企泥业狠核抽心肠能李力核备心卵能无力孔就场是溉一禾个短组卸织术中最的歼积嚼累艳性芳学扭识菌，讽特街别饥是渗关凝于协权调骆不锡同渔生晓产墙技治能趋和绸有喘机台结砌合魔多乳种狗技稻术府的商学兽识跃。核尼心妹能朽力备是红指栏某宴一菊组殖织误内墨部桑一毫系顺列赚互剧补坝的姓技咏能缩慧和宫知校识钩的叫结摆合痒，粗它溉具放有近使哭一遣项嗓或志多贞项吩业边务销达毕到撕竞阵争罩领付域德一卧流鹊水重平伐的赠能弱力杜。土企膊业以核朋心美能漆力爪是洲企览业做的禽整社体迷资熊源田，喇它贸涉昂及难企结业沿的怀技怪术悼、家人保才差、渠管耀理盯、档文献化悉和冈凝晕聚播力街等渴各笋方纸面丙，狂是谊企劳业版各根部骆门开和伸全幻玉体激员蜓工尾的孕共舒同铲行亮为驳。核窑心王能逢力超的劈燕特谜征价耀值目性峰：对禁于倾提蓄高系最廉终狡产侦品茶的必用园户仙价止值绒至艇关廊重胸要秀，薪是丢用工户拒价锯值千的眠来吊源咬。独位特再性怕：企叼业点所金特跨有欣的辟，乐是瞒独座树补一菌帜主的型。难崭以送模饮仿少性车：企赞业蚊特脾定该发区展时过苏程秃的烦产垃物程，变具拿有异路害径仁依厕赖桑性芽和辨不逝可伙还购原躁性元，莲其桂他撞企丝式业怪很诞难卧复衫制护和麦模粉仿极。延扯伸养性影：可泻给浅企晶业贴衍肌生欢出而一备系幅列渠新湖的递产座品/服贤务,使辅企童业焰得孩以痒扩借展边到然相昂关秤的给新点的独业士务约领涝域疫。动专态贱性葬：是亮资营源蒸长冶期俊积跑累篇的旬结史果歉，疼随凝时外间态与铸环狮境生的刊演赶变谣和茎市裙场肚需赢求娇变篇化搬，亚以篇及唯随丸之销而寻来剃企贷业召战讲略兰目撕标狸的底转屿移逐，思企念业剑的掩核辆心瘦能安力弱必斜须蚊予犯以碗重屑建陕和睡发彩展恨。二丈、氧国累际岗企腥业邮的屯经步营订业范务合定张位1蜡9尤9抚0年狗，府马走凯妻兹他（C震o璃n绘s尚t辩a粒n尖t坡i厌n附o踩s眨C银.片M角a落r西k营i恨d义e悔s）选在崇哈产佛瞎商垦学鱼院铁完评成刑了垒他俊的察博搭士越论医文《多晕元燥化掌、牺归湾核刑化勺与貌经弓济梯绩雁效》。辛此棍后宾几城年枝里重他贿陆飘续静发截表惭了腾几德篇厨这临方离面娘的考论样文手，耀其铅中1嫁9蒸9似2年压发轮表肤的项论含文联标掌题样就语叫《归德核捉化》。据避马涨凯虎兹棒分够析县：2素0世铃纪8迟0年盾代缩慧美判国伸最隆大2常5加0家烧企辰业岸中孟，姿仍径在鸽多爬元乞化并扩末张宝的抹仅睁占8双.氧5差%，掀而样采胁取沿归越核亏化同的马已臭达2秃0句.麦4驳%。二虑、便国城际洲企糟业柜的瞎经况营习业吉务料定非位所副谓孙归房诚核职化顿，懂意草指稳多偿元让化督经具营亡的巡寿企挺业纯将摩其遥业令务谁集科中叫到挽其蛇资海源惹和蜓能奏力植具拨有折竞驼争丛优酬势拍的蜡领杜域家。归技核策化春不叫等茄专息业煎化撞，悬也妨不阁等般于穿简尺单卵地则否无定拔多财元且化副，啦而汁是角强竭调具企慢业筋的做业熊务吧与著企偶业矮核蝴心欢能蛇力纲的绒相答关败性奸，产强址调娇业域务穗向稀企必业匀的烘核斗心堪能来力医靠律拢圈，自资帆源雕向排核田心杜业绪务认集港中福。归岩核滥化烈后踩的誓企蚂业袍仍立是谷多熟元荷化静的沾，飘但尿业剩务肾间顶的石关南联甜度乳较动高尤，瓜企级业碎的他经茧营宗绩恭效至较副好追，它竞踩争担优鸦势犯明似显蔽，晴竞泛争找力衔增阀强朽。二闲、纸国块际纱企乎业萌的里经牲营珍业排务姓定锡位归国核奸化搂战容略只并扎不伯是塌简炎单素地换反今对侧并帖购暑，象而呀是即反适对陈与宿核消心刷能续力零无迟关脊的挽并昨购样。按爹照丘归售核忘化纺战占略不，很那告些余与器企乒业左核醉心肯能回力味没脊有枯直永接队关救系默的栽业往务略应资当妹剥广离肆出国售刻，理而铜那问些驼有细利寸于翁增熊强荡企购业嚷核符心民能说力眼的以资挑源恋应瓦当乏并锹购蛇进恶来貌，加以舌强粱化恩企春业晓的香核卷心碧业恐务二相、厚国师际删企队业榜的呀经元营点业桂务太定妹位2、归哥核澡化俗的再战鹊略芳趋垒势把坟公羞司谁业决务韵归甘拢稀到圈最咬具主有北竞写争换优暗势肤的磨行此业谷上蛛；把足经种营墨重怨点版放奶在坝核府心佛行悉业凭价贸值船链热中霞自产己搞优摘势恒最破大灭的布环赴节挡上疏；强多调六核庭心诸能钻力朴的迁培队育鸭、霜维铸护猾和妙发惯展喷；重迈视差战禁略争性气外寄包题。二蜜、赖国姿际牧企中业杠的颜经历营垄业堆务店定淘位2、昨归棍核倒化伍的阔主熊要丙措彩施出惰售偏和撇撤盛销收怖购担和化剥柿离分务拆战贡略席外未包二铲、蔽国惑际棵企浩业项的怜经纽奉营仇业洋务宁定垄位归口核北化奖的士好图处归奶核牢化上使暖企推业延集负中艰同舟类馆业袜务询市贡场研，个提育高讨了治企崭业见对歪新逗技欧术营的轻应颈用惨水差平君。归移核摔化删有贼利市于邮产差业刚结粉构甩的肚调买整策和来升业级思昆考姓：码归副核建化棋对暮于垃中项国伸企围业玩而汪言雹，抹有微什稻么者意终义滤？一通、泡波调特息的份战春略笛模寇型二门、捷普回拉婆哈甜拉检德-多欢兹爆的祝战龙略球模跑型三旋、末业逮务车组拌合骡分芹析繁模回型四呢、蹄波粉特屑的抄价坟值搂链详模最型五毕、S陶W铸O假T模际型六谅、唤典汇型锡市勇场钟结揉构违模咱型第葬三纱节表国乒际散企耍业们战渡略接分习析哪工祥具一虫、稍波事特去的浅战拦略都模县型迈捕克鹅尔·波形特吐（M挣i问c俘h锯a悼e接l爷E虑.句P扛o州r换t士e定r，1掏9劣4丹7方—）电，烈哈辈佛丘商福学饺院神教卡授湿，牙管蠢理妨思输想仪界“活都着柜的懒传格奇”，拆当脖今雄全虹球茫第芒一求战场略兰权变威盟，铸商尖业愿管化理画界罗公摆认赖的竞烫争睡战奏略依之易父。沈代群表懒作按品镰：《竞搜争遥战悬略》赞1盟9福8痒0《竞畅争珠优浊势》差1订9残8哥5《国众家机竞抚争吗优富势》1川9叠9便0产击业父竞的争走的狐五数种齐力祸量新托进危入此者裹的获威周胁供近方摔议洗价晴实险力买像方宽议嫩价睡实辰力替嗓代或产蜘品绩或鹿服搭务译的释威栽胁供居应滔商购垄买烛者替游代依品生猫产递者现间有岩企匆业间躺的情竞滚争潜云在懒进立入兴者五蜓力修模旨型盒的宰基躺本缩慧关谊系供应商顾客买卖关系竞争关系潜在竞争者竞争者替代品未来利润份额三丧种皮通珠用面战逆略1、碌差采异咽化千战弄略谋：其你竞死争鞋基苍础朱在倘于苗通助过炸质絮量茎或备服窃务眼等锹为等消锯费盟者瞎提留供绑附伸加煮价蓝值蜡，挠消场费掠者衫为巴此疾支被付野溢促价携，耀以截弥硬补第较绵高刚的斑成桑本福。2、梅成伏本悠领适先奇战留略停：以屯最锻低踪蝶成剑本猛提柴供壤产诉品叶或氧服丢务蜘，膨降摄低依成危本置成蜓为怖比逗质香量灭和过服木务强更掏重迅要驻的成关趋注匙焦收点眼。3、驶集者中撞战柳略庙：企喘业翻战察略种要植清刘晰茎，“有秤效交实非施笛任米何休一看个手通辫用秧战狸略丽都龄需五要柱全膨身包心话投童入”。分类战略定义三种通用战略差异化战略企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。成本领先战略企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。专一化战略企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。COST LEADERSHIPDIFFERENTIATIONF

O

C

U

SS组i世n翁g励l秋e橡S给e铅g筛m拾e获n吓tC领O守M纳P墙E猜T挖I邻T笨I圈V承E渠S熊C岭O究P驱EI址n剥d冠u尚s词t挤r丑y恶-和w捏i元d刘eS疗O结U树R鲁C傍E虹O坦F盾C叫O棕M警P街E物T援I耳T哀I稠V格E万A壁D柴V阻A裳N毅T谊A汗G楚ED但i振f纹f霞e读r湖e引n贺t辫i登a扔t谎i淡o抱nL享o得w辣c刻o扔s成tP滚o陆r榨t狠e易r寒’雷s般G丘e串n渗e清r饲i果c晃S咬t幕r眉a员t依e喜g透i卡e膏s波毛特怨的怀通芦用擦战炮略庆矩岁阵差异化战略成本领先战略专一化战略（差异化）专一化战略（成本领先）战略目标整体市场局部市场差异化低成本国衫际株战绵略赴模德型全球全球受保护市场全球细分当地响应战略目标整僚体送市逼场局六部暴市渐场全绸球缓战痰略以秀国效家绢为泄中义心族的哗战誓略差罢异吉化成廊本总领敢先国腾际缠战融略宿模付型纯全球战略以国家为中心战略以出口为基础战略协调程度高低活肆动姜配眯置匀类校型高孕投确资贴协显调进战谱略价值活动地飞域迅分参散地腰域胖集扎中产品一体化战略，国际商务管理产品重点多元化战略区域重点当地响应战略，自治海外子公司高高低低一体化程度响黑应缎程阻度二以、井普渠拉赛哈数拉躺德-多某兹球的妥战揪略译模蠢型一回体境化—响乓应证方药格捉图三催、监业称务冻组揭合虑分包析湾模帆型（蓬一眉）坐销粪售饥增哈长惰率-市湾场声占弃有斯率怨矩娘阵B文o疤s的t斜o尿n狸C他o歇n盟s委u感l约t委i茂n从g街G同r颤o照u欢p击,弯B挑C热G：低高产柿业汪成门长血率低高相凉对盒市锋场嘴占突有昼率金男牛明巧星瘦静狗问丸题/幼灶童1祥0缠%1扩.麻5波出士践顿滴矩谣阵盐图退堪出高低高市股场牌增微长坡率屋（字％疫）相毫对送市孙场贫占结有明率一景体将化市培场执渗暮透市奏场范开懂发产陈品副开彻发合茎资谊经涂营收喊缩剥网离清估算经河营杂单魔位尾的托销脉售压额/主划要滑竞请争绢者浸的和销尼售德额产兆品口开押发多辨元鸡化收泄缩灾或馆剥胞离产隶品慰开善发妻市讨场卷渗比透市估场丸开感发剥锣离（俘二软）珠麦蓝肯州锡卸矩扣阵攻（G济E铺M音a峡t领r森i宏x）（惰四纽奉）扇战违略竿集短群株模范型（1）集中战略（2）纵向一体化战略（3）中心多样化战略象限1（1）集中战略（2）横向一体化战略（3）退出战略（4）清算战略象限2象限4（1）中心多样化战略（2）混合多样化战略（3）合资战略象限3（1）紧缩战略（2）中心多样化战略（3）混合多样化战略（4）退出战略（5）清算战略竞等争累地闻位绢强市瓶场宗发扛展只快竞专争季地陶位箩弱市芦场做发伟展随慢企打业觉基把本跑职结能顺活待动人身力斑资良源披管禾理技习术虎开铅发采羽购内朵部房诚生杜产挠外孟部辣市肿场敌售岛后后霞勤锐作央业念后恢勤少营偶销骡服顷务边季际效松益企除业隔价莲值姥链姐的煌构安成支持活动主乌体骗活粮动基歉层眯结进构人倘力乔资唉源缺管堂理技梯术押开化发采叹购踩管拖理内昼部口物园流律生鸦产协流准程驰外间部坑物熊流毯市让场忆营裂销足服青务利共润利坝润优食化辞供洪应潮链降鹿低蒜库汽存提辱高趴流摔速规凯模来经功济降锡低治生畅产成焦本舍以朱及低合质段量月成勒本损待耗降宅低习仓抚储该、运城输呀成蓄本减虏少筐时绑间成岂本通蜂路价出格促汁销产惊品提逝高客卫户满绿意援度顾压客价芳值导载向主要活动组行织浸结春构哨、避控仗制旁系匆统包、企稿业矛形疏象雄、沸企戒业债文轰化粘、繁创筑新狠能俯力计乖划涌、撞招哑聘钟、成薪君酬求考傻核咳、饲激套励融机句制凭、求员岛工另培殊训呈、尖职参业简发贡展改船进吹产漫品喜和痕工忙序柿的古技胖术著活个动烧、专仿利璃产馋品列技朋术火、叔高胜质兄量熄产宁品钥、肥先乐进阅工尝艺企蚀业型的维资不源劣输挂入息、嗓广酒告惕策语划自、虽市作场湖预辣测壮、叔管忆理慌信敢息恐系矿统颜设辟计迹、双法拢律考咨嫩询支持活动积片极深分蛇析致企肠业识的劣价织值妇链,灵掘活夺运继用刺其侄他坡竞呆争旷对假手楼无汤法丘效听仿灰的是差喝异捧化益因培素,构晶筑邮本黄企裕业疑竞近争凤优束势。企壶业庆价结值健链喇的衔构布成S秤W娱O趁T分广析房诚表优势与劣势潜在优势潜在劣势设计良好的战略？强大的产品线？宽的市场覆盖面？良好的营销技巧？品牌知名度？研发能力与领导水平？信息处理能力？……不良战略？过时、过窄的产品线？不良营销计划？丧失信誉？研发创新下降？部门之间争斗？公司控制力量薄弱？……机会与威胁潜在机会潜在威胁核心业务拓展？开发新的细分市场？扩大产品系列？将研发导入新领域？打破进入堡垒？寻找快速增长的市场？……公司核心业务受到攻击？国内外市场竞争加剧？为进入设置堡垒？被兼并的可能？新产品或替代场品的出现？经济形势的下滑？……机会(opportunity)优势(strength)威胁(threat)

弱势（weakness)1、扩张战略SO

2、分散战略ST（其他市场寻找机会）

3、防御战略WO（发现并利用机会）4、撤退战略WTS石W锹O仆T段分们析廊法S杀W月O构T疲A搜n涨a撑l格y拴s李i查sSWOTS泛t虽r帅e每n周g够t戒h坚sS雨(厘s忠t箱r柱e骄n茫g毙t辟h岸s艺)、刑优甩势哈，耀是隙组毒织怪机氏构妥的嫂内况部惹因堵素熟，趟具栋体誓包帐括棍：裹有皮利完的绞竞盛争涌态深势抽；与充合足矩的败财伙政多来防源杯；追良降好购的冲企逆业诸形抛象吐；鞭技扁术塌力纤量畅；腥规袋模以经清济子；贤产吧品就质浇量葵；卧市兰场刑份沸额罪；惹成骨本对优罢势咳；逢广拼告互攻既势帅等何。S虑W劈燕O局T霞A诸n碧a丙l景y溪s意i煤sSWOTW尘e冒a饿k意n令e迎s端s技e秋sW军(浇w懒e出a份k流n料e辜s唐s骨e乘s菊)劣葵势别也村是梯组锻织液机验构狡的狡内演部衔因俊素鸭，崖具替体榜包千括忙：奔设饰备厉老真化晕；倦管陆理奏混见乱魂；骄缺胸少句关佩键暮技毯术鹊；丽研舍究爆开师发部落转后配；晓资窜金拥短原缺责；挑经摘营逃不星善蛾；熔产画品源积妈压烛；特竞庙争秒力崭差然等蔬。S柴W亏O姨T生A萄n贪a妇l判y秒s赴i检sSWOTO榜p钞p振o虽r歉t俊u萄n诊i鲜t嘱i执e轮sO址(尝o妥p捧p装o盈r值t返u紧n旬i纽奉t饮i酷e城s械)、惑机往会贸是去组大织聋机困构床的改外版部柳因量素粪，压具结体尾包膏括表：谅新替产都品五；残新窗市巧场躲；漂新们需养求舟；深外荣国贺市乳场障壁荷垒波解蜘除帅；膀竞薪争罗对同手组失舍误毅等湾。S症W简O未T广A学n赌a狂l锦y跪s形i谨sSWOTT兼h扛r洲e店a妨t登sT孩(衫t锻h然r傅e狮a扩t斗s情)威现胁酸也驻是帽组权织谨机知构归的蹄外宰部奶因册素辆，特具匪体钩包事括专：镇新腥的惹竞蛛争瞎对捞手径；异替辱代蒸产卵品起增神多增；蚀市珠场敌紧殿缩肿；野行颤业屿政念策僵变昆化局；邪经月济笨衰督退察；川客漏户珍偏警好吸改卡变饺；僻突榆发陕事敲件拢等很。S药W碑O源T