发展策略专题

研究發展策略專題─

專書介紹

行銷是什麼？------行銷大師柯特勒的內行話指授：盧淵源教授學生：范姜秀桂學號：M934012014作者簡介─飛利浦‧科特勒

PhilipKotler對全球經濟發展最具影響力的三位管理大師之一科特勒之於行銷學杜拉克之於管理學波特之於競爭策略生於1931年，現代行銷學之父，現任全美排名第一的西北大學改洛格管理學院國際行銷學終生職教授「行銷管理」被奉為行銷學的聖經關鍵的行銷法則剛意識到自己必須對行銷有所了解的經理人→財務副總、非營利組織的執行董事、剛計畫推出一項新產品的創業家曾在數年前修習過行銷學，但意識到時代已改變的經理人專業行銷人員高荷度恩競跃爭同時耳代帆的爷行青銷替學底(座一宁)現常今岂市息場雁問国題忍的魔癥啊結读不户在戒於套商梦品剧短亭缺宫，住而盈在痰於婚消毒費旱者负不帖足鄙。行耐銷邀才伴能慕避蛋免访價衫格护競颠爭锤。济由叔於拢生户產张過某剩马，缠行雄銷肝顯们得旨格傍外拨的狸重兽要行辞銷兄是唐為淡顧菜客粘創苍造滔價末值笋的萄藝天術蛾，孙也躺是帅提叔升然顧商客驰生选活植品枣質燥的个藝赔術园。微行蒙銷电人粮員斤的鉴口竿號讲應爪該枯是船品锈質舌、驴服乳務接及闯價烛值礼。高睁度厚競霸爭踢時斯代行的表行顾銷灯學白(箱二遭)行唐銷鸟是魄希歌望款經饱由梯對目笨標便顧回客充蝴分吵瞭菠解欺使冠銷覆售日變亏成为沒秧有舅必糊要彼且得璃杜宴拉瓶克：行侍銷君的报目磁的腰就泼是逼使标銷方售埋成析為侦多辰餘行吼銷蒜就循是香擊夺中舟目趋標研的秃能礼力行忙銷摸的妇定涨義挑是贿：寒行旷銷哥管京理暴是长針静對召目颠標旋市雁場冻，亚透驼過祥創章造饥、朵溝反通俘及麦傳回遞仿優陶異继的策顧业客春價节值告，塘來厨爭净取针、泊維层繫晨並质增吗加旧顧牺客裹的章藝弊術巨與充科芹學佣。行窗銷龟的抓目娃的因是闹透降過坊提火供蛮更陕好夫的纹一丢產县品幻玉來飞創摸造谎價肢值夜，好幫值購阴買辰者真節生省观尋临找番及逆交育易欲的帮時侨間音及挖精胡力颜，廊並面為遇整繁體她社跪會茄帶蜻來滋更冲高懂的赢生敞活尾品断質高钉度底競匪爭舞時纹代拨的欠行填銷宅學姓(炭三眠)現脱今船的便行明銷仅操辉作败必范須锹要超译越暖交般易讯的蹈層断次，仙不守要客為师了像短闭期薄的磨利沸益单而贞失不去养了抽長暮期保的刘顧如客其再功挨能枣是膝找执出穿末终被妨滿箭足前的殖需绩求把及布慾铲望紧，船將给這求些愿需逐求迎及台慾膝望雀界逆定冠清始楚肥後智，揪評雄估厦它绸們怠的践強呜度搏及柿潛孕在蛮的北利清潤超〈粉創预新言的障解交答c近h桂a印p清t认e理r窃6拌〉銷万售肠是岩文漏明林戰陵爭《护金傍銀味島阁》寇作节者梢史灿蒂汗文佛生液曾予說恭：培「人型都昂是流以赚銷笨售帐某观種袜東涨西岁為沸生挽。」够人恼們政若亚不牵是光在若銷故售愈一确個跑產抚品亮、脖一桨種薄服卧務烂、南一削個循地倒方颜、青一梅個借想挑法歌、均就钞是包在倾銷滚售绑資管訊特，额或草是撇他差們慰自武己公。產遍品井銷打售脾的骄不旦應剖該好只炼是波功很能皆，葱而耐應扰該尝包呜含若利散益恨、复結差果荡或菠價施值诊。要侍如陈何彻推轿銷徐才疤能椒成齐功堡？峡推赏銷妨員卖必模須吐了兔解顷，缺若笑要某成锯功爪，鹅他稼必阵須窗要至先贺能缸將许產睁品挺推惰銷际給米自幅己通，游才劲能鸣打灾動狗他焰心芳中宣的壁那湿位徐買分主鞋悬子凉市效場牧的屑故第事行惰銷信人屈員跪必匹需雨具石備惹的库條乎件大孕多妻數因的倾執常行肯長刃認版為义：桑行局銷栽是配在夜產般品郑製奴成搜後烘和选被结銷呈售摘時未，池才占會嚷用岗到行銷筐的第角脆色惠就输好尚比爆一孩夜颂情，竟而业非粗長叨期亮的扮戀混愛行挪銷黄的猎角漫色耕就尽是趁要测主李導滔企吼業腰決崖策压，含並品貫板徹锤公袭司铁對辆顧赚客出的典承乏諾剥。叔公照司色必凑須裁要刊從侨戰马略补性夜行棕銷况磚羊變帅成死整颈體粥性仓行花銷整毛體渡性吴行男銷公就司构必杨須敌以尊更煤寬车廣巧的队視辛野通，泼來饰觀劳察恼顧馅客曲的句需摇求俩及夫生耳活统形蒸態黎。公贺司艳要葡評鹿估颈各永部科門亩影商響税顧显客倾滿游意躲度遭的判因惰素园。公乐司洋需体要妹以质更悠寬研廣兔的盯視湿野懂來汪檢河視考業温界兄的流競蜓爭凉者半及决其歇變决化旱。評习估罩公首司坡採丧取旧的顷任舅何松行听動春，紧對挣所抹有里利常益佛關骗係亩人侦會昂產绕生栋的循影甘響溉。行水銷亿人义員旺該探提识供泥什班麼崖樣百的找功漆能賓帅州执大箩學茎華缸頓群商经學终院训的脂阿杨姆游斯肾壯促教胳授耻列围出剩了虹以酿下很的犯技未能秋：-鄙-嫁-糖-預五測毅、该企腔劃芒、洽分另析罗、掏創传造尸、漆決退策您、坏激局勵重、格溝亡通蔽及花執驳行暗的语能倒力行移銷乎能盟力戒─行炊銷韵副冶總巧裁應盛具渣備警的轨就碗是猪這图種必行唤銷块能虫力块。行援銷最思设考叮與血趨缴勢從帜「斑製叙造糖後霉直窝接碑銷绳售长」索的插行醋銷朗方展式工，伍轉洗變因為放「江感盼受督後夹反浸應跳」雨的示行漫銷泥方光式爹。將贯「歉爭兵取叮」合顧并客蜘，谋轉萍化伪為博以刃「侨維渗繫肤」茄顧垃客智為酷重炒點惰。從河追矿求捕「胶市项場矿占酱有溜率折」忽轉弱變终為景追她求旋「扒顧锄客确占叶有脖率示」或。從疤「粱行甘銷猛獨雹白稠」填轉防變穿為衰與旷「混顧壤客昌對雷話剖」欠。行船銷门思名考见與驱趨清勢G址O挑o树n從疤「脑大欺眾杠行判銷搞」伶轉皇變阵為晶「户客猾製逃化酸行纲銷吹」惑。從圆「飘擁嫩有佛資开產添」刃轉粉變肌為蓬「埋擁税有签品早牌临」鬼。從茶「如在替市锣場程中僵運而作嫌」验轉帆變狡為寇「学在甜虛仰擬随空顶間阶裡锡運接作颗」绒。從轻「答單园一抗通鉴路常行腾銷演」孟轉削變逮為异「川多骄元才化雀通临路窗行恼銷咏」趟。從夕「病產抬品爱導扰向嫩」允的冬行拖銷触轉呢變词為醒「璃顧跪客皮導柏向绣」尖的信行粉銷赌。虛怖擬联通进路角與练實霉體冈通丹路百結宫合腿〈座黃摄紫艳媚撕〉罗─准透固過活7巾-报1昂1愿網叨購付為量例7巩-州1饿1作在稼2块0桐0持0成年秃7克月围—梢7e德s返h庙o壳p2夫0创0耍0年楚即望已禾突篮破匀3兰0惹0练0亭0兽筆提甚供奏三猪種凳交欠易么選宵擇娇機亩會咐：(敏1智)在7馅-l执e正v行e坐n付英款观及扔取绪貨(野2境)在7邻-l轨e洪v津e案n付职款俘、笑宅休配曲到句家冰、(值3汇)線榆上氧付拒款趋、冰在7拒-l冻e吉v母e籍n取禾貨醉。研禾究想目帝的透为過犯虛广擬垃與油實予體斥通何路仆結固合宇的晶案赔例奥，率探橡討锁虛闲實爸合悲一伏交绵易布機佩制征下键之目消宿費蒸者绣滿滥意沿度吴。探眉討间各捞滿袄意蛙度且的钻相件關得構焰面小與引整着體输滿波意房诚度疮間片的惑關狸係涌。虛棒擬州通轨路至與刺實自體疤通段路敬的昌結兵合概凉括怕分未成县兩粘類拼，素第墨一谣類歉為监虛知擬白網动路拔介证入售實使體呜通辜路剖，纯第蜻二摸類催為窗實置體宴企喘業损介嗽入爷虛捡擬强通笑路茧。7滥-e晨v救e他n便班利柄商泛店亿屬闸於竟第川二座類因丧其效實近體护企塞業碰具慢有配豐隆沛液的逝資面源触，航所躬以株能穴有级較怀久辫機盾會两維什持吐成副長侦的颗穩抗定列，症擴伤展摇市悠場菌，书藉鸟著淋整房诚合狗多炒角搅化贿資冬源制，伴以托發梢揮绕綜供效盘。研榜究膛結算果在多所唉有拌滿钱意友度抢的掌變震數组當伙中淋，华平新均枕分欢數州大秆多下表炮示锯滿盏意;而怨其顶中击以为7馋-钓1透1柱提港供屡的横付贺款懒方狼式昏、淡取颜貨练方已便辨性污、7突-衬1沙1提算供针的莲取驾貨酷方贤式剖之倡滿新意陪度瓦最歉高窄。整蕉體期滿丢意狗度菊平芽均轰來赴說哈，悼消赖費语者祖對独於虽網躬站汽提阔供拼的尤補蓬貨倍時刷間沟長盯短数之板滿悟意袜程铸度惨最熊低對要業合者贵的轧建酷議(一)提揭供7唱-e千s约h预o狡p的牙參提考诉方变案l﹒藉激由油與来虛建擬为網夫站梨之木廠漏商警合鼻作块，御吸疼引伴更杂多妈潛妄在划消池費楚者密回勇流虫，爆也耐就抓是蹦說潜消润費袍者貌在竖取蹲貨掠、恒付党款桥的挑同贤時载，切亦顷在筐便裳利烤商榜店骄消备行微。2倦.便托利赞商客店尼為夜了因維沃持便實毛體世通查路锣之坚優超勢携，转應体與尿物胡流柄業风者腐緊绩密挣結食合扒，岸才酸能脊受晋到逢虛叫擬程廠放商脖的霸信庭賴;3﹒她因箭消城費乱者名對策於临網婚站栏提毒供缝的羞補潜貨帽時榜問精長血短罩之眼滿便患稳程耗度滚最找低械，悉因欣此撇業谦者冠應皇注灭重泥傾议客盐對兽此拒補掉貨百的检需达求模及鸡緊某急足性疫。(二)提字供易網胆站犯合割作惜之晌廠层商科參兽考昂方扑案惕(棒1千).網灵站屡業坦者葵應善使饺商宾品眼資香訊孤更扮加宅豐岸富惯化，並顾且斤簡房诚化也購串買搅之领流欢程泛，而使串消浪費啄者地更燃能栏輕景鬆堵購凝物狭，鱼滿削足洗他匠們袋的达需宰求割。從华研肾究开結宣果冶中栏發赏現纸，7戴-约1竭1便薄利么商托店辨提胳供鸟給孕消坛行桥者鸦的赤三陵程娃交脱易腔模组式墙中爱，失以赴選渔擇诉在7沈-量1脏1付女款木取临貨保的怪受纵訪挡者沾最妨多年。副建很議煮虛件擬永廠给商平可希依泊照倾產虚品些特船性胡，牢增屈加丸在界實窝體淡通糖路厦付换款纸取璃貨纳之符交悉易疲模咸式仙，篮以妹擴攻上辱網良購蒜物盗的益人渠數啊。.雅建网議违廠姐商五平列時皆建宗構倚完悔整匪的蹲會丈員紫資当料童，雕當惠推泄出玩任尺何牵促汗銷衰活众動棕時避，阶可毁增寇加宾顧难客肯的俊興扮趣陡。消血費慌者搭對张於貌實垮體咸通膀路鹊服剂務语之筝滿微意株度旋偏僵高煌，渡因预此锹各绞廠木商谨除敢了戴提蚁供杀更缝完扒善舌的槐顧政客兄服忧務(如润退迟貨雅說延明西、删退炊貨灿程惕序河透税明朗化蛛、咬回俯應插席结客度的本時驼問篇及嚼態横度叹等)之膊外味，鞋可积積坦極嫌與核服艘務波態疗度权良唤好奶及挣通册路胃據再點梨多羞的息實词體加通捆路茅合甚作扬，勇以品提沉高蛛消业費检物调之醉整灯體甘滿旁議萝度鲜，挣提剪昇禽再野次锹購蒙買旋的馆意窝願呀，叫達拦到减雙之贏悉之波效集果辜。虛韵擬清通销路摧與公實必體足通披路纵結蜡合仍〈福黃傲紫匠媚马〉飘─础透享過雷7饥-贿1橡1朱網置購左為腐例(二)提嫂供慢網期玷帝合撤作飘之墙廠竹商居參育考蛙方酸案飘(剪2锣)真副正盐的俘資蜘產資殖產日負正債傍表塑上唤：光有贷形孟資央產炼、漂應烘收李帳物款稍、翁週咐轉诱金品织牌息、陷員右工梁、湾通热路作、尾合编作葵夥逐伴退、蝴供老應尺商屿以哄及疫專黎利拳、侄商呜標架、弟版绑權荷等汁智法慧我財睁產症。任衔何宋特蜜殊氧技顷術绕及溜獨稍有澡程田序测都劲是捏資概產核废心落能挑力狡與串關饱鍵毛程秃序在译商蓄場惊上奴得驴勝纳，虎必聪須习運忌用猫策筋略和來障將狼公敌司血的确核极心担能世力饿、陵關梯鍵些程借序陵以筛及挡其健他歪資虏產剩完促美蔬結浇合沃。別泽讓佣妳武現竹有贷的院資沈產奇及村資受源跳限断制盘了购你战的劲行差銷别機迈會彩，可发以板買普到陆或坊外犹包谢所览需近的落資啦源品特質睁保夏證杆是需企酷業原的挺基糟石強慰而赵有蹄力汇的烧保远證盐創处造坝了紫許真多抽追锦隨喂者盯的糖例廉子朵：漢鞋普皱敦星大滑飯虫店区保命證阿它映們探的搞房销間令一脆定垄讓姐顧毒客租：驶「寄保季證喊滿逆意妄，坚否膝則冰免妈住宣宿矩費桐」尼。加陪拿印大咸連惕鎖鹊店L框ob蚂l吸a末w珠s答须應小顧单客吵：路「孩若死對塔本贼公懂司俩自买營批品愉牌耍的麻食尼品议不珍滿司意博的笋話环，掘可初以刻以货全合國包知徐名舟品舱牌香之准食充品恐替额換押」列。全屡錄植公瓶司阶願论意胆在究三矮年估內制更浸換嘴任巴何省全腰錄侦的梯產消品杠，危直叛到拜顧乌客退完吓全抗滿促意吊為勇止逐。A菊.坝T云.页c份r喘o闻s激s為鸦它末的倍鉛垦筆劝和报原通子窝筆由提神供潮終闯身将保任固屋。如网果炊顧格客立不恭滿强意师的窃話探，榆釷义星街汽达車吨願塔意致再拍三著十况天们內固收好回单新插車如甩何碗擁樱有士獨等特铲的进策睁略除千非洽企浸業摸俱值備显對侍手便沒断有来的正獨挖特魔優婆勢兔，棉否伍則赵就俊沒惑有径存卡在购的弯理挡由如浪果皇你害的蛙策捡略籍和繁競亮爭介者寨相扰同丽，忍那近就撇等趋於煎沒芝有发策征略;如博果链策尺略琴不例同耐，筑但期卻习很祥容旨易观被番模谎仿甘，观那然就感是兽一惩個泻差抓勁寄的蓄策劳略;姨如斗果阵策浓略折獨嚷特显又脉難嘉已圈被竿模悲仿监，否你霸就听有米了喊一教個冠強腔勢院而月且葱可弃以印持便久击的魂策私略碗。波驶特删清擦楚牲地业勾骡勒般出率，惭卓蛛越斗的迅營芒運脏與绪策棵略教性栗定莲位诱的愤不裹同必验須头和俭競纳爭镜者岁參劫加坝不节同态的直競悬賽粱。道若璃能柴針尾對牲特个定躁的医消巷費耗族甚群绵及认需考求售提呈供筒一喜套挥與历眾稠不堆同加的洋利迁益押，炸一物家压公巨司膊才舌能竿算匀是狐擁坊有廉策拴略夺。具亩有蔽獨层特大的颂策罪略歉(单1衔)自：西将南馒航拳空袖公猪司茎：價体格婶敏汤感待、娱短器程行飛脏行脱旅释客全殿世详界梁最摇大份的鸣家写俱赛零辞售秀商─殃宜愁家疾家侮居浆(泼特贺力腾屋盒〉哈岛雷捞機美車谣賣检的宿不股只慰是口機涌車具姨有晕獨贫特络的迹策制略膊(辽2素)幕：價诊值督目律標位(v影a半l蚀u至e应t源a柏r帮g饭e肆t努)宇：清斜楚务地雀界婶定旋了中目含標墙市浙場商與善需售求梯。價窑值恩主姓張释(v趴a克l握u努e秩p质r圈o屠p州o庭s涝i冈t即i宽o腔n岸)称：為糠該员市紫場起擬叨定期出殖一船個沿獨购特匆且汤能滨致百勝爆的脖價坏值皱主机張序。價锋值裳組劫織周(v黎a置l废u吼e忽n窜e趁t胆w氏o奖r扩k每)反：配蛙置场獨胖特躲的咐供筐應舟系恢統放，船以省確绩保泊價汁值而主俩張登可趋以充被笛傳咐遞换給扰目旅標乞市系場涂。基叫於任這版些法企莫業予流厕程属與失運葱作工的黎獨陡特衰性打，勾使谋得慌這净些友公策司帅無门法竖輕例易瓶被取仿算效俭。促夸銷核活议動弹提架供域購畜買谎誘背因促智銷狗活会動声，元意摊指露刺独激刘顧室客独立看即矛購车買铃的前誘悬因睛與由獎晌勵促洗銷怨活绳動送則跳是与促童使惯消渗費亏者策立恋即匙行纸動榴的更短棚期驴行纤銷要工斗具今帆天眯廣请告捷與吓促插銷吊的川比就例演大比約弟是着三敢比恭七捞，笔和怕過辉去咬完陆全膀相幸反提厌供勒減岗價贪、均廣舍告灾、核陳乔列恼津漆貼從洽關找係吵行煤銷结