成功产品解说与演示讲义

大客户销售系列课程西安洪杉企业管理咨询公司企业身边的销售管理专家资深培训师：金元庆成功产品解说与演示西安洪杉企业管理咨询公司企业身边的销售管理专家资深培训师：金元庆成功的产品解说与演示

产品解说概述与实用技巧

成功产品解说与演示设计

解决方案演示与PPT展示产寻品嫂解塘说养概怕述壁与朽实葱用庄技他巧小豪组伤讨速论1：你钢为慕什脖么窄会乘决优定就购乡丰买绍或丑采猫购婚某史一品项禽产恼品房诚？有槐问瓶题舰自象己吹不轧能滔解盘决物，廉且棕对闷现挎状轮已魄经答无织法爸忍迎受蜡；现狡状艘并味非维无蒙法子忍禁受索，惹但态是称对盛未陈来仙的桌期从望渣已押经杯迫规不讯及栽待该；问剖题进虽陶然帽可蜜以祝自址己袜解侍决璃，堪但萍是萌自的己慎解渠决触问镇题叠的和成炮本搂过拔高紧或女者狸时清间屋不膝够省；问鸣题达如钱果风不单能厚及沟时裁解越决谨或微者鸭自技己益解倒决肢问拴题蒙时恭面雨临栗的爱风原险牺很树难秧控进制傍；购战买塑商线品让的横成择本吸低计、国购渐买农行捡为涂风俗险兄小透、洪产太品农单裹价惹占递可撤使衡用籍资傲金银比钳例幕小您；产烂品归解戴说共概贵述互与捡实变用吧技育巧影抬响翻客充户决是电否资购刚买炭的5项谷因珍素辉：机会成本希望幻想问题困顿风险系数冲动概率客户购买产浸品控解兆说倦概赖述符与述实涨用龟技匆巧小萌组讨文论：你丢在别采预购鞭商雨品泥时赤考妄虑架的袋主段要炉因水素辉有殿哪冲些到？产葬品贷质很量产意品唯价披格交询货胀期产仿品薯品姿牌付苹款穗方乌式供席货舍稳斧定旦性售蜘后农服衰务售驶前枪服麦务售师中纷服戴务增背值陆服傲务产责品兼解葵说少概枣述割与帽实降用贷技肚巧影累响扔客耐户奴采虑购壤关述注个点凳的机因角素泼包果括得：年龄性格社会层次采购预算购买习惯产品特性客户购买企业性质企业规模采购预算采购组织产品特性客户购买结思论2：孤成讽功泳的板产赵品期解暗说稠就婶是叹要加向洒客俭户册诉筋说稼我怪们柏就想是竭最年合简适束的环；产外品飞解液说曾概肌述陕与齐实谦用英技设巧小夜组雪讨歇论3：你绍在姻购傅买胀商菜品全时削的巷决幼策芝阶顺段岔包勺括揉了斜哪陆些辣？买激不乘买追？什秧么倦时统候世买携？采档购腰标救准买午谁亡的佩？支驳付栋条驾件毕调般整S舌P破I北N法洁则聚杏焦框法助则F耀A拳B播E法则漏痰斗恒法阵则产阻品去解侵说虎概辽述栏与等实闸用换技随巧S惯P公I灶N法参则Si景t脊u纠a沉t执i闸o里n忠Q性u洪e才s说t贞i灵o言n-以-尽-状达况纤询裂问Pr彩o抓b遣l咳e求m籍Q霉u修e扔s外t舌i末o花n-投-装-问放题武询悼问Im重p训l堡i般c矿a瘦t丽i罗o粒n壮Q杯u押e搅s弯t录i仔o上n-盖-盒-暗死示经询摩问Ne轮e壁d描-有p偏a再y顿o蜂f顶f槽Q物u刊e丘s托t振i校o疯n-乞-愤-需悲求培确都认直询善问产婶品父解钻说班概随述农与朗实顺用遭技倦巧聚生焦夺法茫则客户需求产品功能产过品讲解流说患概虚述氏与正实奸用悲技双巧F祥A萝B母E法茄则Fe舍a文t卖u慕r净e浸s-跟-挡-功帮能Ad框v通a夜n那t邀a平g尘e堂s-吩-志-优投势Be铃n览e第f锐i号t株s-计-见-利切益Ev窗i药d稀e谋n赌c季e-溜-停-佐寻证产荒品扯解真说弯概削述溜与彼实膀用挨技占巧漏莲斗逮法亦则开放式问题选择型问题是非型问题产稿品至解乒说亏概厕述悔与鞠实伶用炭技签巧小买组品讨雪论4：你番希擦望谊业唱务现人漏员革怎卖样溜给忘你烧介彻绍塌产师品产服弟务织？为虎我劣着怜想专傅业痕可冠靠服脉务银意按识通如俗围易捎懂个镰性疾化逆的产备品饿解袭说辞概刃述追与牌实腊用惑技少巧产种品拜解晒说膝的6大论禁敌忌夸：只徐管槐卖不堂分山人服逢务贷差不辨专宫业不辱可绑信听图不脖懂产恩品季解澡说我概雹述炕与扎实中用绣技姜巧结渐论3：成徐功朽的绒产删品丘解揪说领总贼是浓让或客桥户否感倾觉蓝你斑在斤为奔他亚着栋想厨；成怠功排的辫产方品艘解翻说绞总薯是随能识够贴给村客麻户迁提辽供请更万多休的泊专悔业温性偶信衡息着和没可宾靠眯的点成冶功冷案黑例轨参贼考缓；成狂功宪的丑产稻品留解写说化总己是坊在愿解提说握过递程穿中嘴时唯时船体辱现雹出誉为问客隙户扎服丘务辛的摆细沟节倦；成该功别的取产论品喂解峰说杀总投是矮通翁俗强易度懂彩，决不腹会敬让缎人会有挽一子种咱可懂能破被扎蒙很的启感盖觉镰；成多功担的玩产将品递解扭说卷总鄙是填让片客碎户仓感贵觉码受酱到买的仓待士遇掌是妻专矩门夜为但他/他允的泻企巡寿业绑设职计怜的飞特星殊罢的捎、玻个助性窝的舱；客售户幻拆想公校司购品皂牌销晚售映人合员销扇售寄过往程产标品焦解叼说致概础述铺与盖实各用偶技芽巧铁惯律1：惑需洪求铅、靠价王值句的闷匹闹配蛙程筐度厌决短定煌了灭客申户抵购纵买提的殊动粗机肤强生弱慌；需款求＝现吊状期迷望－产严品产哀品豆解旷说江概母述侧与戚实专用艳技乒巧如牛果席你零是赠消品费疤者扁请霜你统理雨智酷的间判汪断肠一南下吵自末己稀的淹购垫买网行妄为谈？你怨有欠没谅有循买携到熟过某十潜全茄十高美击的恨产白品岂？销市售球人享员研把备自劫己插的受产目品寇讲士的朋完巾美盲无紧缺注你蒙信自不弊信练？你铃会晃不识会幸因权为存你惧看缘瑞上福的水产添品廉不胡能棕满冰足书你脸所尝有头的杯期毕望悄拒俗绝泊购机买拌？你鼠会防购喉买稿以肝下痰哪隶个平产拦品失？有赞一忆个含点净和桥你合的概期刑望弯一糖般帝无糕二锣；有3个蚊点分都址是卸你悬期往望谷的广，奏但翁是还没末有1个桥你漠特促别您满各意如；铁休律2：忙一慎个“买攀点”就藏够社了恢；产白品亏解动说协概涝述敢与短实颗用男技洽巧帮纳助杜客个户喂找馒到4个掀购事买硬的撤理狐由还：我托为责什细么挪要延买睡这幼个骡产自品致？我串为科什绵么垄要隙从孤你森们零公踢司泡买间这络个皂产类品皆？我所为具什晃么现要旬从勿你趋这臭儿调买援这软个恰产爱品追？我秘为付什拐么炉最截好省现秃在计就上买丘这租个窗产妥品饶？铁味律3：纽奉帮欺助揪客洋户览找浇到齐购鸟买鸡的酒理垃由挖；产受品仍解娱说翼概运述夸与段实纠用它技弯巧铁近律4：枯对死客禽户因的皆任狱何盈表船现择都选要浮表拒示智理怎解隆；语言态度行为处境怀劈燕疑鉴、贴犹济豫泛不榆决补、麦自裁以示为消是厚、索强谣硬口镜是厦心面非反凝复采无赵常词葡不殃达慰意啰萍喱造巴丑嗦预六算洋不时够说柿话勺不嚷算时按间职问羡题产婚品怪解帮说展概绩述效与锄实焰用事技砌巧产批品盐解颂说5项验黄浴金临发鲜问笼：您启为妻什吉么既想本买充我张们栽的轨产垂品陵？您企认碑为豆我器们白的至产哀品究能乳给断您汤带羡来细哪往些失价直值班？您英认灶为装这滨些绑价徒值膛中肌哪庄个沙对拆您烈最赏重拨要荐？这跟些蓄好冰处公对悟您怕来政说策有旦什拖么顿意缸义掘？如该果柜没带有捎这狂些境帮抓助诉呢灯？铁撑律5：压人声只涂会敌被示自疏己“说岔服”；产疏品萄解惰说鸣概焦述歼与根实四用先技芳巧产纽奉品衔解驳说5条秩铁尿律谅：需伴求/价霸值练匹献配段度壶决贱定息了监客剑户圈购点买悼的冬动看机斗强府弱弱；对番于腹任确何返成费交为，闯一味个“买摩点”就搅够爽了载；充翅分过沟具通拔，券帮末助竭客吉户哭找雀到冰购失买若的打理芽由呜；解涉说权过犁程呆中裕对锦客怎户晒的秧任呈何升表苦现敢都集要喂表个示权理划解搞；不瘦要懒试小图及说歼服酒任真何称人验，裙人嘉只坑会淡被溜自屑己“说丈服”；成桨功雨产致品游解蹦说膀与效演秤示积设父计产品解说产陆品起给挨客叼户惨创股造由的材价振值说覆服值业与闲不且值贵晶与业贱解堆释理校解理评由自成我慕说饶服成饲功蹄产析品岩解俘说虹与隐演住示小迫组密讨抽论驻：产笼品忙解上说耽与嚷演廊示征的浮目麦的未是宏什患么偏？推禁动诉客斩户拉决纱策强厉化竭客骡户迫信潜心深脱化责客谋户贩信驾任传屡递炮产辫品远信准息区尖分往竞押争历对挡手发子现凯客仰户昂疑摸虑推绘进晓销搞售哀进系程试妻探笑价万值佩焦掘点突垦出吐产祥品紧价液值积辰极乘屏宪蔽犁竞摸争开垦始霸销抛售届谈博判成谁功洒产店品撞解赠说川与纤演吨示结辆论奥：成导功顺的喝产章品翠解哨说迁能勾进里一宝步匪强斤化愧客页户饮对管于丽我兄们款的陪信激任兼；成翠功输的判产你品星解浴说说使犬客菌户姜充邀分腥的吗了嘴解侦我裁们备的骡产朝品/服哪务铲，纹并岁能由清叉楚扭的西意治识抢到挖我得们蹄能逮够仅为判客河户睡提碗供秃的富独侨特宝价界值拘；成尼功层的湿产然品眯解余说探能旋够纪有许效勒的淘区徒分革出揭我污们帮和缎竞想争桃对愤手惠的岛区乞别居，趟并套能抖够财积岩极幕防素御相竞槐争妇；成损功炉的拥产芦品妥解尖说置能能够君有鞋效客的来推姿进攻销照售播进型程望，给发扔现亮客葛户宣的健关流注榆焦公点厚和深主中要托顾棚虑约；成滋功晕的翠产迎品欲解翅说益能温够提充甩分鬼的代表慈达垦我栽们筛谈因判帐的忘基心本万立区场康，闻最依大禁限锹度击的牙实肆现样我油们衫谈圆判烘的横利区益椒；成技功喂的丘产德品浩解屋说亭能知够愤强四化峰客筹户俩与宪我饿们劝合毁作蜓的俘决涌心竟和筋信瓶心乔；成豪功挎产积品越解枯说希与吼演拳示小薯组丹讨旅论员：一盛个宾好稍的愁产布品拴解裹说挥与味演章示券具验有星什签么沙特离征爪？记钱忆崖性引酒导录性对筐比计性互餐动词性生袋动务性独粉特庸性成的功写产睛品伪解社说重与将演盘示结骂论拾：成安功乌的横产述品衔解搬说言与测演伤示侮总帖是锦能路够赠能镇够衫给命客副户况一面种筛耳陆目肆一葛新捞的新感容觉那，倍同榨时民带民来传巨臣大埋的快感击官买冲辛击晒；成孟功燃的凤产附品授解斥说遥与驼演故示泄总纲是慕能朵够蹲给慕客级户摸留巧下风深插刻牌的岔印茶象瓦；成鸽功穴的乓产洪品马解背说据与凯演若示迟总榜是泪能盛够皇有缎效屯的瓶区迷分泡出妻我竖们纳的石产陈品/服尚务惊与雀竞泼品尼的面差鸭异舒，恢并迹能短够饿最志大谨程碑度练的现突针出壮我舱方每优纽奉势约；成晨功助的沿产虑品化解诵说独与万演张示烘总锋是隐能枯够宏多济方带面希刺疮激靠客迁户营的曲感须官葬，切并避且烫能练够朵让格客谊户惕参砖与租其差中少互欺动咐交轮流鸣；成介功谊的义产温品躺解社说吗与紫演牢示览总掠是棒能仔够今充糖分兆利比用矩人悉性圣弱凤点相引骂导书客爽户志购每买躲我霸们撒的矩产蛾品/服逗务端；成闯功急产斩品阴解枝说睛与书演伞示小域组资讨么论窝：什退么则在般影非响拍产透品仆解阵说面与挠演脖示香的德效叼果智？产殿品鸭本造身演伪示司人课员解茅说闹方次式演台示滨流宿程客护户磨类王型反煎馈含调拒整成熟功攀产琴品补解再说狡与喜演打示我览的震产巾品钟是健什影么忍？我供的右客店户僵是鹿谁汤？我隆要锅向胜客姨户残传萝递蛮什淹么辨样滥的敢信兴息赵？我视希将望鞠达碰到唤什解么闪样谨的命结顽果抗？我晋的杨客悠户惠具巾有丈什僻么卧样屑的栋特句点盒？我斥的竭客所户匆怎镜样姿收陵集宾采敬购抄信寇息拆？我锣的演客姑户筑希约望晋通亲过笨我脂的负解忙说蛾与描演脱示绑得绪到营哪征些方信弦息许？我宇的偷客抄户跑更苍加尚喜技欢颤哪忽种闸演突示煎与乞解泄说禁的纺方区式跑？我哈应胜该愚选棵择牺什欲么毕样掌的拣信敢息娃传玻递亭方订式易？我垃应泼该递选恐择歌什佳么颠样邮的橡产高品察展分示锯方逢式待？我木需臣要手什请么星样尝的兴展够示挽工扭具宏？我风选详择盗的筛演恰示险与眠解虽说灿方竹式滤客挣户模会献有处什丘么育样缴的是反熄应甚？产剩品券解宴说胶与押演暂示唱设流计骄前酸要管回归答消的1倘2个房诚问牺题成着功圾产盖品坚解砖说萝与拨演乒示产公品僚解速说笼与下演傻示追设渡计吃流刻程产苗品/服差务树分喂析客抬户/价李值厕分岛析演示信息确定选择解说方式设计演示流程阶段展示设计演策示/解陡说孔效忧果电预姜测成浸功亭产艇品着解叨说倍与丙演午示产您品卵定进位盘：终麦端旁消寻费聪品侨：产纪品纹价汤值渠伤道法分膝销竞品兔：产预品鬼价购值+个挨人豪价惰值+企唤业绕价灭值项类目辉设涛备骑类糖：产猾品汪价弯值+企宵业励价踢值+个狱人内价仆值+关等系志价摄值成涝功裳产何品思解许说我与躲演拦示产痒品巨分摩析产品功能分析竞品对比分析商品价值分析案例\数据证明产品功能产品质量产品价格数量保证交货期付款方式相关服务成么功败产重品爷解材说远与闭演蝴示客趴户铲类榜型腿分牢析演监示副方林式湖分偏析个苹人游客滋户企赠业烤客押户群吨体鼻客头户大司众畅客麻户1对1演饶示1对N演洽示N对1演夹示N对N演衬示成户功裹产绢品醉解蚕说贡与扭演积示产肃品真解侨说谱与川演随示朵信道息我筋希椅望匙客顶户猎知冶道荡的威信挣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