商务谈判签约阶段概述

第七章商务谈判签约阶段(一)知识目标了解合同签订、合同担保、合同鉴证和合同公证的基本内容；掌握合同履行的基本原则和合同履行中可能出现的问题；熟悉合同成立的有效条件。(二)技能目标能够根据商务谈判的具体情形择机进入谈判终结阶段；能在商务谈判终结阶段熟练运用各种方法与技巧。目录

合同的签订与担保

合同的履行与纠纷处理

签约后的谈判

第一节

第二节

第三节第一节合同的签订与担保一、合同的签订（一）签字前的审核合同文件撰写好后，在正式签字前，应做好两件事：一是核对合同文件(两种文字时)的一致性或文本与谈判协议条件的一致性(一种文字时)；二是核对各种批件，主要包括：项目批件、许可证、外汇证明、订货卡片等是否完备以及合同内容与批件内容是否一致。在剃审宿核屑中板容伍易伏产友生构以旅下楼一泪些皆些高问纺题尘。具喇体稍技青巧价抛格走方估面蔬的铺问白题仓长储芬及强运样输宿问任题合可同冶履布行型方跑面退的眨问厕题索耍赔忆的誓处繁理（跌二乳）爱签饶字连人绣的依确园认在圆商芳务任谈甚判键中触，画主酒谈另人协不梦一底定模是制合移同焦的飘签陡字眠人屠，剂所早以黑要呜注意越确福定砌比刷较缠合兼适铜的脉签巧字罗人凭。开签班字室人臂的旨选骄择些主催要阵出策于售对赔合塞同履舞行拴的仓保半证柔。竟复胳杂疲的佳合匹同豪涉浮及斩面中广菊，南有薯了赴上然级辈有是关院政恢府情部门赴的幸参凭与誉后即，首执亭行年中宿若锡产概生闲问胀题充容幼易颠协身调怜，火对妥合普同禁的菊顺辛利执不行舞有耻所留保甩证笔。（汽三章）剥签宴字牺仪霞式控的喷安睡排商传务楼谈袜判址的根协嘴议闭，此根丑据吧其安合锋同铜的甜分丢量宜和演影腰响渡，壳来灾考洁虑签之字蜡仪素式型的侄安倘排般。察仪喊式巾的铜繁拿简葡取粗决坡于络双别方丝式态签度如，明有盼时需赏专授设信签幼字宰台拢。二贞、丹合畅同庭有持效情的遇条验件合释同学签裕订勾当到事甲人要易有竭合虚法项资昌格合拨同失的拣签衰订急要皆经过恭一救定视的纽奉程服序合遣同窄的五法咸律约悲束名力合鸡同漂的博签隙订水必签须遵叛守与法乞律则和乏社千会公昌共叹利黄益商键务烦谈裂判沟必扣须储具撞备的补主宫要撤条巷款合救同洒有剪效的家条乐件主胖要子条厨款瘦体她现维在哪古些喜方社面纽奉？三购、劝合蚕同贷的背担捷保合锐同歌的卷担守保煌，贱是杜当字事弹人眉在捎订威立波合羡同统时钢，报根告据简法蜂律宪规集定院或准双陵方记的输约误定贫，般为钉确愉保按合会同扬履碑行送而亩采殃取挽的枪方纯式唱或有者负措斩施屋。术担池保挡具滔有嘱从选属岂性由，臂以知合斑同弯的雄合称法推有黑效存存即在馅为弓前围提晚。检在稿实撑践逼中纺，客经束济永谈居判耐合坡同绒的蜓担岸保察一斜般补采叔取译以叨下页几鬼种颈形续式娘：（米一寸）未保或证保坚证洒是趟指谦由栗保报证残人涌以恢自传己兔的脑名竹义五和繁债紧权责人焦约输定船，跟当均债务哭人碎不绒履较行六合籍同元义廉务过时慰，浑保屈证仍人坊按衡照酿约江定进履点行旨或伍者棚承担箩连缸带泉责果任赚。谋保筝证屑方炼式铁分蚀为升一草般礼保壁证喘和努连做带剃责肤任沙保里证捡。保淋证称的武主乳要教内誓容袍有捐哪桥些染？（稻二兔）炒抵盛押抵阵押把的妖种庙类不赔动窝产播抵扛押权忌力构抵腊押最零高梦额海抵求押动沫产格抵炎押共河同勾抵程押财煎团控抵树押抵循押俱是炭指妄债猴务低人旬或尝者本第闹三攻人午不蛮转巡寿移青抵沃押否物怪的慕占慕有粉权矛，传而据将笛该财啦产耍抵量押耍作赞为株债冬权麻的罗担制保矿，兽当傍债默务老人财不航履向行葱债太务番时译，劲债小权扑人有沸权伐依雄法育以随抵催押违财方产匙折果价华或鹊以绝拍故卖饱、尸变虽卖微抵芦押束财毫产割的舒价诸款伍优先赶受松偿芝。（咐三杨）刺留御置留必置休是夹指竹债仗权穷人污按核照虎合夺同冠约丽定抵占剑有似债残务买人槐的汪动膊产快，萝债飞务人尊不喉按骑照阵合宜同至约蝇定陆的槐期甲限夏履残行缓债衰务幻玉的破，捧债委权潜人炉有融权葬依讯照法搞律助规梢定昨留忆置梅该粥财批产减，抖以勉留毛置矮财令产进折拾价遇或颜者乳以唱拍更卖烛、摧变卖顺该具财汽产英的远价若款练优参先侮受培偿易。（座四休）抛定万金定煎金刚是母在君合验同会订朝立丙或蛙在扫履零行仅之迁前忘支尘付吓的醉一造定茄数神额财的辉金条钱作佩为寇担质保络的它担跪保湾方笑式轿。违诸约吨金踢是坚指馒按悠照膛当鹊事卫人蹦的权约沿定脑或读者黄法圣律设直卷接钢规炕定糟，尖一渠方当食事钓人找违狮约差时泉，肃应说向本另逮一惧方柳支刊付另的贿金兼钱征。（答五脖）斥违渴约师金四坡、久合揉同挂的须鉴训证谈皱判绸合绑同坚的砌鉴宾证草指煎有思关密合怀同跑管冒理浊机呀关似，是根梁据变双采方加当盯事人桥的派申盯请宋，甘依瞧据京国域家超法盏律伤、签法挎令越和瞎政电策棵，堆对沃商据务航谈锦判合删同醉的捉合巨法寒性伯、雪可链行昌性呀和丸真定实产性蕉进做行刚审旬查离、环鉴壳定毅和拳证明犬的测一御种都制孩度汇。途办乳理熔合翠同唉鉴埋证茂的利程色序宵如割下笋：办犁理殿程子序提辰出俩鉴争证售申顶请向寇鉴象证迷机煤关旷提秆交攀证悦明福材育料鉴览证龙机斜关裁对遮合艳同供进向行审邀查规鉴歪证五如、盘合揉同诊的龟公筹认谓卸合乖同列的咬公纪证夫，适是屠指近公货证某机倘关摇对私签祸订怪合言同闭的培双产方逃在薄自蔬愿诊的钥前灵提愁下吧所抛签喉订母的哭合追同汤内录容改、坝双挺方蹲代堂表灿的恼资山格狠等叛进扮行额认尸真薄审堆核乳后兰，如依役法番对哀谈衬判愉合颤同群进列行吴审举查歪，伸证谣明丝式其谊真渴实枯性妈、湖合忙法避性新，颜并膝予城以插法犹律其上鉴的疗证染据录效已力浅的歼一凯种誉司矮法侨监挥督仗制匪度爪。霸通祝过钉对理谈主判迟合次同度的炭公既证聚，攻对季于搬保费护篮当节事斜人恭的佛合僵法上权化益旷、赴预蜂防纯纠膊纷捎、猾防股止务无房诚效摄合糊同建、兴促瓜进旨合友同菠的绩履文行龄有立着军重碗要胆的昆作辟用忍。第异二渣节胡合喇同纲履弄行树与废纠绪纷售处季理一波、宣合挠同洞的漂履蹲行（赠一慨）仍合坛同宝履狭行搅的系原石则履承行文的辣原帖则标遭的睬履壤行切原扇则适诉约溪履潮行振原祖则协选作总履虹行乱原组则（寨二倦）测约请定绞不青明歼的麦履栋行（均1展）呆质旧量武要病求激不青明飘确布的甲，进按恭照绝国释家推标医准我，抵行天业冈标协准染履洲行赛；许没趋有关国弱家相标租准饲、籍行需业表标覆准拖的还，蝇按捞照冒通群常到标部准项或桑者毁符晕合勇合稼同嘴目护的掠的裳特袖定代标夹准啄履灰行扫。（惯2韵）逆价引款盟或蒸者貌报累酬转不喷明灭确筐的滤，孕按盆照俘订揉立辆合符同遭时造的下市求场激价颤格俘履松行游；孕依插法枪应就当林执惭行谦政电府图定盟价俘或桑者爬政洲府皂指灭导淘价躲的迎，筝按脉照赶规弄定驶履掏行汁。（影3岂）千履绿行文地凡点贺不汇明吹确堪的负，个给规付禾货目币催的秀，达在火接诵受康货检币汉一薪方困所尼在你地难履修行谊；印交失付蔽不狱动摇产器的曲，施在傻不绢动丑产刻所份在易地的履轧行考；投其肉他弹标劲的乒，踢在题履都行你义公务见一庭方察所情在蜂地圆履莲行屑。（陷4计）虽履欲行辈期牙限诵不俩明聋确雹的翁，谊债悔务警人扭可脾以算随牧时蔬履林行疏，革债具权鉴人径可窝以缺随列时朱要械求揪履来行而，舌但冷应涉当暖给师对承方匙必泳要症的企准绿备诱时德间石。（伏5姓）蚕履原行浮方恢式童不阅明槐确丹的夺，缩慧按召照间有馒利衣于扛实泉现捧合算同蔽目皂的爬的梯方宾式倘履掉行镰。（渡6冲）漠履圾行抛费装用宅的孕负凳担嘴不沿明旷确姨的绣，的由露履岔行专义姨务敬一救方厌负色担跑。合每同优生悬效士后立，萝当慕事骡人己就愉质巾量疲、爱价云格判或返报么酬准、辛履素行岛地再点猴等内伸容皇没间有宁约机定直或种者吗约孔定饶不陶明倍确赤的咸，隔当年事把人巴双伞方绑可烤以侦协壁议补各充铅；廊不移能愁达迹成体协全议衰补津充农的默，吃可泰以抚遵翅循董以丧下许规撕定蜻：（坑二悄）芒不剖履束行愚谈桃判避合飘同扭的备几灿种袋情押况不记履凝行履番行恋延福迟不福完歌全织履妨行不丛能造履或行不偶履朋行倍合桃同芳的岂情桌况合馋同简的娃履渴行案跑例殃一:某殖甲油有耽一宋套是处文于锈闹灾市甲区杀的眉私状房预准清备溪出员售睡，铃他喜在涌报兔上兄刊铅登集了错售纲房慢公止告苏。取公掉告已中恒明钟确营写割明喜了赤房而屋参位傍置胖、朋结该构意、探面督积鼓、洲出虎售培价伴格匀及刚某瓦甲晚的景联婶系注电伪话辽。欺某末乙惕见炭报洲后望迅许速风与幻玉某虹甲悟联趴系厕，愤表锡示梯愿军意裳以尽某封甲生提贷出遣的剖价隶格膝购服买枯这蹈套斤房夕屋销，额并押向反某挤甲高支辣付岸了撤2描万链元昨定鄙金匹。惠几啄天驴后刚，及某缺丙愤找贡到鸽某五甲弃表汗示司愿末以盐更肾高庸价刊格王买皆下骗该逃房五。暑某挂甲幻玉贪利图骆钱足财敢，辛便元与小某称丙桨签但订业了妨卖邀房贯合负同套。足某评乙绳知你道首后睡认殖为虑某骡甲渠违柄约油，刘要忘求掉其亮赔铜偿撤损昆失亩。潮但糊某渠甲作却产以段自参己玩刊冻登细的另是样“初要作约佣邀猫请日”庆而染非爸“搜要烘约稍”洲为盏由党拒型绝具赔捡偿绕损套失匹，甲仅意答息应床归屋还很定由金瓦。该合程同势没上有滤履恭行遮的蹲原形因顾什姻么拍？二左、酱商龄务忘谈塘判暮合宣同顺纠继纷排的裕处贿理处太理俯方吵式协臭商诉丽讼调兆解仲太裁合途同纹生村效冷后针，轻当义事轿人舟就回质狼量判、抖价蛮格爹或唇报忘酬蕉、福履巡寿行良地魂点回等济奴活萌动择的娱复搂杂伙性凤，浑在阵履显行衫合海同霜的脆过洁程斩中暴，坟各凤种控因答素洗会切导致销双非方便发勇生耽争害议雕和题纠童纷尤，敬引化发拉由很纠坊纷新而衣产坑生吉的族索知赔贫。第支三剪节杀签住约伪后槐的屈谈银判一狼、管履鱼行刮前必的馅谈爬判（着一达）哨引获起统履您约骆前思谈羽判永的灯原垫因不差可桶抗低力广事粱故恩的励应具窜备斧哪点些赔条庸件往？重秤开败谈皆判的宵原朴因国障家盏政取策赵改扣变芦，贩发伏生信了脱非涂企托业本躬身疯原放因景引心起公的今变水化不。国午际款市选场甲的把变蕉化不池可懒抗默力无事是件假发从生（珠二毅）循履另约侍前隆谈兄判姑的宵指怎导周思学想维鞋护纳原猎定解合快同撤典销初合训同这动种肯指奋导窝思泉想醉使洽买反卖唯双闯方悄在音谈狐判黄中前首随先汇坚显持祸“刘利梁益未原料则托”撞，绸即矩得韵利伞大惰的傅一肚方犯作改出虫让搞步开以尺共讨渡驳难搏关钉；陵其殖次爽是搁坚笛持航“机互查谅勺互马让悬”俯的时原户则常，报即酱互章相耐体疾谅暖意鉴外图发鱼生陕造们成误的谅困族难乏，刮双挥方垃都俩作狐出搞努隶力。当解上肚述筋挽绕救爷或冲部视分闻变揭更移合日同抚的播努赴力拆失昂败骑后溪，阔双埋方拿可降能番就伙撤秆销孝合逼同修或料协赢议探进到行腥谈际判昼。泥如艰一惠方氏坚桃持括另箱一脏方锣反翅对麻则痛形疲成苗合张同始纠欲纷男。（剑三由）贺履耕约步前窑谈剃判坟的功特档点尚券未婆形醒成出事白实兰，枝挽渴回沿或栏防菊止仆损活失踪蝶的趋余柔地胶较硬大拘；引拜起研重刺开劫谈仔判愉的井原规因灵中顷客布观绍因厚素状较谋多仁见赞；重含开帽谈怜判巩时世双役方蜘均迫有猫维喂持丙信霸誉枝和略维耕护盘利巷益羊的脊综风合考稀虑派影换响乐着慨指腹导军思棵想候。二慰、如履喊行芳过公程惩中矿的谊谈蠢判（络一初）顾引享起职履溜约树过宿程序中畅谈大判峰的意原斤因三向种否原敲因产谜生傲争拔议一是是墨货慕款夕支划付歼方铺面搂的轮问祖题窑。二蝇是具收冒发挺货瘦方求面冰的款问醒题津。三纠是扑合神同袭条贪款翻不垫明滩确葬，错双隶方暖理宁解焦不一救，傍产众生胳争扒议夏等语。（葵二喘）衰履甚约散过豪程溪中夫谈龙判波的乱指做导醉思与想一著方高面梁，末履使约狗期梯间似谈起判盼的绝指固导内思满想泄取搂决睁于灯争监端市对胀谈可判旨双方姨的暴经差济现影倡响耐。甩另赚一惰方欠面颜，僵履喝约列过睁程领中飞重衰开手谈如判帖的怒指讨导思滤想骑还象取汤决魔于编违涂约族的岁范驶围太、算程兴度助及牛性著质晋。（勾三药）膝履顺约映过相程适中恩谈纤判芦的优特扮点首板先碑，虫谈祝判盐可惨以行周到旋重的悔余低地荡不伪多柱，爬如捆“柿选舍择讯谈雄判来对壤象恨”洗的权孩利华已画丧其失乘；窑其井次腥，婚不备论眨是根部旅分陈违踪蝶约唇，刃或结者逼是改原辜订仿合同当有浩“跳疏克忽停和蕉遗兔漏共”婚，婶一善般寄都宣是绸在支维雾护残原浑有随条睁件聚不幻玉变鞠前休提下椅谈防判号。三恐、伐履盯行名后葛的嫩谈芬判（灶一伟）析引抵起猜履肌约誉后怪谈蜻判肃的嫂原英因第轨一递，随单膜项浙或值成慰套助项湾目狱买丈卖鄙，洁带阿有含保固证种目肿标衡的烦工女程伞设椅计或溜技报术贞服漂务遵的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