广告策略概述

第三章：广告策略主要内容Part1:广告的产品策略广告的产品策略Part5:广告的市场策略广告的媒介策略广告的实施策略广告的表现策略第一节广告策略一、广告策略概述1、定义：广告策略是将产品和服务，以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。广告策略重点：（1）Who(向谁说)；（2）What（说什么）；（3）How（如何说）；（4）when(什么时候说)；媒介策略。广姥告沃策驶略（1）W拔h陡o盒(向拣谁辩说)，大广绕告忙的伍目砌标血受常众陕是住谁结？杂在烦某蚊种者意难义堤上奏广构告鼓的宣目峰标尿受照众指就柳是算企策业迫要捎找啄的从目祥标思消科费目群县体虑，颗因候此朽，晋必腾须悠研欺究驰目宋标绞消繁费娘群议体钞的辣生友活啦习班惯晨、推审兽美聋观洋、非价抬值填观姻、弯个待性杂、记接县触奏媒负体贸的符习象惯墨、铜消荷费主与旱购兆买图时猴机雪等耐，壳并司以疲此揪决僚定侨广绒告塌创声意另和惹媒我体什组行合伴。广海告税策歪略2）W徐h呈a龙t（荷说狗什扑么锦）倾就辰是游诉资求鱼点懒，轻就察是胸整伯个映创玻意枕所乡丰要断表宗达砍的扫中文心牙思捉想周。愤诉块求协点葛寻醋找篇的羊方辈法石是桶：喉首博先轰我酷们完在耳产暖品名功伐能层的挑差萝异凤化期中收寻侧找殃诉案求技点柏（卧如见海纺飞杠丝放的秘祛狠头造屑牙）待；广塌告燃策唯略当医企营业烟的即产些品膀功塌能库没亲有光差矿异付化吊时我互们均就免根渗据币企匪业挂目辫标铲消父费敲群经的旋心急理解特珠征闯和肌结烫合扛产筹品宰特基征胖寻份找耳产俭品仁品铸牌绸形茄象也差焰异房诚点如当科家疯牌启洗幕衣陵粉诉提求纺成战年裁、缩慧独逼立鸟、币当勉家或悉者忠当品挽牌集进移入摩到棍成乓熟番期单时，谢我傅们吊塑汇造兽企宗业握的订品逐牌晨形骑象交作害为犁诉歪求竹点呢（浊比祸如散奥漆妮睬的逐“愧长棚城店永番不剧倒息，肃国狐货兄当蔑自描强猛”土、赶红榆塔斤集粗团勿的斩“喉天搁外专有吨天剧，奥红长塔踢集鸽团宜”叠、素海未尔薪的芽“劲海拔尔非，原中汉国织造各”责等球等广计告证策皆略（3）H火o量w（哑如丸何牢说劫）郊；赤指垂创纽奉意袄如庆何象表努达纳；送在沟分旱析W称h能o幼(向庄谁链说)和W员h粥a虫t（亮说炼什第么申）坑基疤础受上傍进捏行肚具帽体挣的坦广柳告资创粒意财。广皆告炊策帽略【案凭例】娃捡哈哨哈阵爽养歪鸦歪的器广塘告辫目炮标眼消贷费光人咬群冒是嚼小西朋耕友奇，质因缠此奏其许包拘装研设帐计虎创汤意扁是楚符胜合属小授朋蜻友榜性现格企特浆征懒的理卡文通毛形役外决包衬装拼，绍以考“假好前玩杰、稼好逼喝撕、趋好元收战藏猫”绘获震得令小硬朋武友芝的无认墓同稍。2、拥广授告似策腐略动原伶则父：原阔则仓是绒说淡话惩或唉行贵事向所浇依汤据弦的餐法蔽则纽奉或碎标瞒准幅，由棕于列企知业罗的恨经奖营柄情徒况佳和舅面钱临软的位环取境差有剃所危不梢同春，历因苦此经广锣告奋策目略废是煮多影种涝多衡样辩的底，牢企炊业成在拳选类择译广税告缺策役略雷的蛛时啦候坝所写依逆据势的重标痕准向被访称共为骨广痰告旺策告略元原灿则当。清具俭体薄说饲来障包扰括丑如墓下访原路则与：广雀告盲策捐略1、领目睛标俩原辅则广朵告冷策妻略杂的像制件定策要股考坐虑您到享广梯告巧目臣标签，晒只笛有踏这处样命，留广畅告羽策捞略称才粥能拢指拨导晃广宪告嘴活散动仁并乐顺途利手完迫成靠广雨告肠目灶标广葬告蛋策稍略2、析产朱品符原初则由轰于络产涨品堆所最处置的找行萝业腰特舱性旺有押所单不际同饺，价因旅此辩，身不宜同阻的锄产东品肾广提告萄策秘略汁考腹虑貌的沃着栋重炕点剖也带有圆所叶不得同勒。广而告扁策醋略3、皆受书众遵原及则不坦同圾的至受饺众刚类袍别视，胀其朽性蹦格晒特慢征雄、纳审发美晨观顿、钩价蹄值锡观咏、帝生馅活壤态兽度彩、柄购电买墙力错、事购歌买章决产定栋要培素挪、控消伶费党时正机喝、刺接节触佳媒术体拾习委惯虎等丧都初有册所邻不证同莫，晶广忽告早策揪略孟也找要述根畏据足具浩体捧受纪众敌特肆征姓来体制嫁定芦，迫才傅能绑指闭导宰广拿告陵创判意四感猜染损受哥众围以浙及指媒晓介悦组诊合妙最蔽大湾限肥度脸覆择盖句目宜标黄消概费道群度。广肿告争策杠略4、分传烦播页媒怪体坏原料则各忽种男媒右体椅特单点破及执优域劣后势幅有逢所隔不溜同滴，趣为饲了洁达劈燕到茎广寒告衡目头标率，津广密告上策捞略禾只朱有搭考异虑走媒醒体隶的收具稀体时情上况畜，丑才广能凑将分广遍告上信颂息尺放唱大渐并胶最托终傍做枪到妹广群而沉告胆之洽。5、费传甲递吴信缘瑞息反原泥则无塌论验传梅递眯信平息跌是碌企汽业尽、意商士品介、降还氧是百服葵务中，凶他怪们储的渔诉倚求御点撑、计创炸意卡表迎现黎都熟有盛其虎特彩性往，奴广休告匠策粗略虹都辛要侦遵蚕照嫂这蚀些窄特滩性撤来琴制婶定聪。6、竖投屋放厚时俗机膝原宝则企准业恭外谅部熄环因境燥一岛直珠处验于介变猜化患当时中兵，祝广妄告屿策泄略惜应嗽该原依摩据尘这梳种僚变虏化筋适呀时蠢调犬整旁媒议体长投弯放喝时屠机置，丘以势确结保安配腐合没企供业贤的唤销屯售吨时扭机泊，脚完投成箩企刺业牺的谅广持告融和凡销最售色目车标广都告快的今产跌品笔策店略产冷品享策火略葵主迁要店包闷括1产艇品衬定看位偶策培略2产洽品玩生爹命插周增期略策贸略3产晓品句开旦发障策租略提、羊产扑品掏包摸装蜻和狮商雁标做形喜象邀策拜略循等桂。一别、恳基草于播产兴品悲生茄命遇周乱期互的纵广议告悼策特略（肠一两）还产秘品痕生喉命泡周伪期呀理议论所站谓资产照品鞠生誓命罪周颜期顷（P膀r共o展d筹u扬c携t拉L僚i各f茎e贵C捕y涛c令l伙e，亭简驰称P煌L购C耽)，奔是州指喂产典品破从活进给入背市春场赏到汇被丸市歪场受所粉淘抬汰旦的突过红程辛在聪时颠间紫上劈燕的后表醉现坊。撤产该品胆生眨命抓周委期棵理乖论茎，炕是剪市如场适营央销蔬中闭的昆一喷个具重动要您理众论移，竹它送是暴从嫌哲查学供的饰观粪点寻出病发青，租认勿为箩事势物简新凉陈难代已谢责是蜘基松本奋的崖规防律魔，雅产项品壮也稍不滑例俘外落，晨同果样撒会低出厘现其从耀诞慢生埋、昼成绘长齐，尝到滨成告熟瓦、缠衰崇亡挺这悬样塌的裂过堡程闯。典猾型问的喷产波品移生记命摘周歪期震曲洋线围如努图悦所薯示却：广阵告羞的皮产旬品县策线略产副品铲生宪命话周稿期图棕中宋横车轴迟代喘表绘产经品放进电入束市矛场塞的慢时飞间仍长休短阶，饲纵泪轴词代六表茄产近品束的姻销丸售遭额傍（染量仿）与柳利昆润发额忠，探整拘个欧周辽期灶一瓦般章分输为4个昏阶粪段氏，跪分营别衬为捎引蹄入敢期裳、惨成株长趣期泊、质成察熟踩期冰、饱症和蒙期娘和哥衰倦退斧期留。（夸二林）国P瞒L突C鸦各私阶弯段注的慌广师告朱策驶略产炸品由生波命邮周码期闷理群论匠，老在知企碍业劫营腥销泡中版的今应梳用睡是帮多捏方鞭面生的寻，畅它峡影猾响灶着预企座业班营喇销赔组蝴合佩的秤各丙个夫部挺分流。上同石样增，扔广会告召作限为笋是朗企群业幕营巡寿销校组系合遣策显略拴当傻中户的续一亭个霸部杠分顺，贺也捕必刊须希根迹据量广际告木产秃品抛所细处俘的斤P王L区C园阶办段坏，倡采揭取联各呢不扯同洁的电广溪告创策问略膛，捧才毕能口保窝证故营狱销监目凤标价的务实碰现峰。对堆应睬产葛品仇生俯命挪周缴期停的围不骡同嗓阶班段寺，秧我债们寇把霉广恶告逃策急略乌分摔为委三降个铅阶幅段宇，滚即扇：初棉期蜜阶挣段言：潜包笔含P锹L圈C的杠引棚入溪期另和痛成条长顽前忆期中贷期盒阶壳段煎：腥包说含P议L辅C的肆成姻长敌后斩期祸和挡成追熟竖期后昨期削阶捷段避：欠包驳含P状L险C的镜衰吹退蠢期产败品啄处存在愉不擦同涉的览生淋命区周幻玉期屯阶仗段茄，土产卧品阻特预征吉、番消糠费塔者筝心跟理茅需怜求贴、届市业场脉竞沸争疼状担况路、途营狗销振目建标削等通均霸不么相旨同师，永所撒以仰在祥广悟告刘目亚标轧、刑广怒告乐受伪众诱、童诉跌求姐重信点材、京媒丽体借选弦择铲和坏策悬略造方喜面锯也进有挑所释不雕同顿。广冶告的的雕产晨品泪策绢略初计期愿阶隐段妻：由张于鉴需葬求夹尚玻处纠于伪萌斑芽赵状旺态截，螺广私告眯目撤标壤着调眼险于考激侦发织初够级岸需琴求佩和钩创厅立嗽企泥业留（赚产度品析、锅品娱牌肥）句声基誉现。（1）黑用告废知亚为篇主作崖为承广旷告忘策堂略躁，疫通吉过管产接品奥的为功督效毒宣弯传菊的纹差酒异背，纺广蓬告琴诉狂求移方炒式较趣理丢性，洁使湿消鉴费待者虎对脆新围产惑品坝功之效共有微所且认怖识迈，若当谊产正品解功尊效信能们满典足淘某材些至消麻费酿者旅的保利劈燕益孟点叹时泄，若就兽会羽引配起务兴豆趣延，鸣产填生笔信纸任员感雷并粗尝忽试陡购免买询，雷在忆尝棒试赴购虹买芝人卵群批的廉推拌动吐下笛，斤争雪取黑更屑多央的底早臣期由使熟用悦者陶、尘逐医步兽过玻渡壁到龟普镰遍剃采用用芳。（2）隆应草该投笔入脸较枯多辽的役广挽告熟费，希运戚用掀各歼种亿媒盖介踪蝶，涌配蚁合信宣遣传翠，梅造栗成业较湾大窄的转广广告幅声竭势逢，回以厚便允使广新天产薄品告迅店速虚打拦入谦市酸场河。广刃告吓的过产击品管策游略中饼期法阶声段：酱产敬品魔进矩入居成件长吧期任后傻期悉和怨成售熟泼期替。剃由龄于泽新衫产阶品鹊的巷功糠效亦获律得率消谨费坟者廉承持认舒，销北售均量城急输剧粘上膛升再，椅利益润喷已伐有严保真证；赶同梳时腥，同敌类纪产锈品桑也无纷攀纷梢投屈入蛙市躺场，勒竞哲争翅日停益膀激脆烈软。隆尤华其盏是尿在阴产青品行进衬入游成梦熟短期添后随，摇产服品屯工惕艺漂稳苦定抚成山熟雹，版消哲费台者坊已吃形茄成建使礼用辅习零惯松，耍产田品奇销苹售房诚达励到顽顶鱼峰至，婶新薄产劳品轰变羡成娱普陆及扁产愤品棒，哭同详类矿产催品确竞镰争州激邀烈企。（1）宝在舟这萝一傅阶剧段堂，惯广天告蚕以慎保笑牌按为制目拔标趋，咱巩卷固座已虾有析的惭市桶场毅和栗扩桥大廊市场场止潜仪力爽，丽展邮开壮竞差争爷性拌广屑告汽宣揪传家，急引匙导将消度费拴者肢认钩牌每选大购眉。败在纤产聪品激进慈入第成防长汇期更时精，莲广偷告鲜必碑须谅注委重角产窝品屿品指牌锋形矛象概的傅诉舒求（2）此横阶扭段毙广垫告察费缝用乏、挑刊落播精频途率乏较筹初制期貌次酱之诞，饱以龙说凤服争消软费芳者评为滨主胁。（3）童突撒出凤本尼产液品场同澡其幻玉他安品笛牌愿同衬类斑产颜品庸的堂差怨异茅性峡和暮优朵越吐性答，键巩哪固厌企甜业撞和属产商品搭的峰声凝誉华，套加叹深刚消逝费渡者翁对羡企游业鸽和毁商东品愁的欺印哥象油。政广康告洞的孝对澡象锄则掠转在化兆为拿广笋大沸消中费抓者茫。广勾告岂的闯产摔品棚策疯略后忍期剩阶禽段:产找品驱供嗓求电日和益眼饱灾和呀，度原溪有枕产版品阔已翠逐撕渐右变担成虚老懒产滔品拥，堤新壳的尘产佣品危已欲逐欢步盲进城入阿市竿场丝式。度这室一坦时片期遣的盏广晌告疤目莲标眯，僚重恳点昼放摘在母维供持盗产括品元市舰场蓄上蛛，括采生用望延奥续防市辨场白的粥手且段眠，裕保秃持环产炎品脆的瓦销挎售列量受或采延兽缓巧销启售削量患的体下氧降粪。（1）驻运丧用狡广棒告耐提愈醒橡消厨费扛者浙，钢以淋长避期侍、饮间吸隔岗、氧定葱时特发泪布告广吓告欺的士方坦法要，丘及狮时业唤功起猾注服意系，农巩棒固慰习淹惯格性勾购跨买慌。（2）广无告砍策妖略轧主笑要盒是盾提掀醒骡性戒广轧告掘，驾而摩广歉告隙受疾众坦则彩主兆要慎是漏老语顾根客尼和偏晚川来当者砖。（3）厨诉壳求齐重毕点学应神该住突握出宿产盒品渴的犬销坛前盘和梨售鞠后洁服室务岂、域保锋持计企馋业巷荣珍誉榴、陆稳椒定蠢产摊品厕的圈晚告期终使有用修者惑及谎保陈守筛者稿。二办、六广链告捏市峡场裹策方略一爹般斧来稳说忽，公广蚀告底的骂市炕场毅策酿略愧主宇要尽包对括此三盘个驻具绵体辰策众略计：1目捉标捉市跌场递定限位2广屿告笛促法销动策展略3广识告宏心续理朱策扭略广搬告兆市掩场雕策慰略广是告类是猴市如场沸的摊产霉物告，韵它踏主带要甩是晌为呜推扒销两产锡品璃服逮务刷的瓦，呈离律开余了挪市顺场袋活段动菜，挥广赴告哑的礼存贞在胆也焰就衡失肥去词了忠意滔义摔。任亩何鹅企衫业席的乳产坟品挺都具只杰能须满语足骡一商定莲的潜市糊场刻需梁求爬范幼围卡与斯市觉场筝需还求笑目清标会，印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