广西钦州荣泰城市新座整合行销推广策划案

荣泰·城市新座整合行销推广策划案2007.12.251前言PATR—Ⅰ项目概况及营销背景分析PATR—Ⅱ项目整合推广传播策略PATR—Ⅲ项目的销售执行策略PATR—Ⅳ视觉应用表现2本案是雄泰房地产的第一个项目，以小户型为主，面积30~50㎡，精致实用，周边配套成熟，处于钦州广场经济圈的中心地段，本案是我方对项目的策略发展建议，以利于三方的沟通，但还不是具体执行操作方案。我们将精力集中于决定项目成败关键的核心问题之上，围绕项目销售力的塑造、提升进行探研，对项目的整体定位、包装推广、推盘执行方案以及项目的行销工作提出我们的若干设想及方案。3P召A扒T著R赤—芦Ⅰ项昆目公概取况济及炒营紫销蓝背绪景屡分推析项江目废地脆块策概羡况项钉目妙S遍W浇O胡T订分砌析4位跨置科：位陪于苦钦桃州得育踢才军路挖旁凉，望地塘处禁钦厕州肾市芳中其心铲广材场山繁元华固闹馋市炸区她半脾径捧；用吃地再面婚积斤：5劝亩地荡形彻地幅貌柿：整狱个开地仙块院大荡致分呈喷不帐规计则妙四亚边胶形猪，夸地形块痒较谋为收平律整辩；周装边独环塞境显：地岗块烟周萝边杜多昆为满自许建供的双散香乱钉民会居铜，群环撇境燃景最观救较眠差裳；商劲业福：项矛目联所固处时地夹块占现伟为欲钦翁州难最陕大签的役泛枯赛驳格况广肉场富商按业闪区丢，雨商距业饭繁喊华厨；市叼政拾及非生雀活摘配霸套暮：周容边倚银堵行止、淘学裳校分、余医道院拼等振市症政射及刮生惨活尽配吗套竖齐冒全练成从熟绳；污铺染怜状娇况遇：周幅边急的磁散等乱晋民谁居每造局成雄一盗定感的菊生络活纸污验染负；居挪住扮文忧化职状型况已：地委块吗周钱边聪均携为骗居葬民父自巴建附房区，误没梅有瓦统舍一必的摇风引格抽，投多逃为洗当凉地杆传闷统摄民篇居死风糠格形；居炭住下圈沉层鉴状柴况光：周绪边盟居太民悠绝梅大鞠多拦数抱为况当速地戚居逗民虹，碌流夏动总人哈口合较此少巩；施跪工界进惰程狂：项蛮目蛙于灰2兰0离0盛7确年旬月友日傲开繁工市股场前反连应社：除替工倡地嫂围宽墙缓外墓，蜡目虹前日尚蛾未似启文动美大咳规型模策项受目扫宣岂传关烤键卡词园：凭市晴区斗中碗心圆广婶场银经坡济月半岭径器区以繁划华隐闹彩市崇区项真目甲地辉块究概妖况5项青目邀S态W蓝O仅T胁分姥析项牙目柿优述势市邀中抬心绪，续繁岸华雕闹碰市萍区搞，地温位刘优己越；交崇通伙便斑利骂，吓人破流消量劳大骡，投是逆不猴可政多蝴的呼的商堆业粱黄贷金地币段浅，上未芬来骄升江值摇空烫间摄大梁；位叙处成另熟桂老拉商年圈，近坐舒享正成远熟恰商页业翼、侄都浅市列繁竞华袭。项哭目个周扰围奸菜壶市普、捷银织行贵、施医姐院滚、百学堵校挥等域市荒政茎及均生帐活阅配蓄套哪齐韵全酒成刃熟略，猛生特活势、走出童行坑均山十喂分朴便驻利俊；本湖项生目湾为傻当抖地定毒位客稀越缺的肌开站发析项壶目寺，沙具属有适先怀天概产藏品余优仗势鼓；避易富于傅宣袋传而造镰势胁、族聚查集蔬人倦气离形绪成织规邮模游效绩应驴；项锻目腥劣茅势项稻目轮沿吃街近易涨受乔到酿噪嘉音森及光尘睡土蚕污炸染万影纳响梅，栋不挎利故于欺住衬宅育品而质咏提仔升粥。建惠筑多限智高森局就限阻了拼视垒野速和排景蔑观钞，存不姐利星于畜项待目元品背质溪的镰提鸡升琴；独虚栋咸楼宽体扭不咽利泳于塔社旅区象绿错化或及乳景情观差的杏营洁造危，熊不袜利悦于构项匆目御品缓质泽的寒提执升伟；6项更目驻机赛会当士地侮房衣地孩产裙开伶发妖起沈步编不根久钢，管市贩场加竞贼争饭较唱小语，悉发严展献空户间递较澡大估。当缩慧地隙目阴前社房潮地帮产离市科场光单万身公君寓供笔给财处矿于空宜白敲期，宜原陕有颜小写户倒型稼项穿目剧已替经鹅基连本倦售辣完姨，甜而紧后咳续芹项苗目厌的婚入常市洞尚壳需趁一筑段陆较挨长载时画间贴，遭市让场盘的谣消许费沙需否求烤没墙有市得鹿到炼满孝足滑；钦达州饿市半市腹区亭新旗的肝总谊体熄规傅划哭的室出根台秃将绞有恒利挨于岸项元目是的盗发嫂展请；其交他跪商侄业奖、沃住额宅全项敲目辽也吴将迅陆甩续圈启反动秀，链推该动鸣城负区耐整伟体适发竞展沾。当百地素经接济丽发摩展瓦相笔对僚发寺达跑，消洽费能颗力较俯高；项挽目光威柏胁城残区眼人培口献基讲数轿一近般含，津市除场勿规吃模谋较伯小塔；其叼他万项楼目游的校陆植续覆启顿动诊，总将爆形雀成饱一锋定稳的撤市我场旦竞细争牵；国绵家认对残房加地千产呜市稠场咳的考宏酱观熊调携控比；7结妈论惕：项虚目许的地传段她优脊势为斩项岔目料的挎发甚展里提么供咳了番强胀有窗力桶的支寒撑；项婆目布的震最环大俊优院势鸭在青与沈地艇段劳的团商副业屈价网值兄，授因击而投愈资竹价乡丰值将快是眼本荡项野目白开杨发碰的接重裕点钱，饼也独是终本影项慈目妹最政大区利肆益水点论所难在致，模可催以篇说汪投设资逢价敢值份决巷定歌本朵项懒目宪的奥成亩败贝；籍因辜而忙“搭扬衫长迫避旅短哥”骂，国充随分急放链大侮项脾目牙的秧优尼势济资堡源机，播利难用订项失目按的潜凤在层机慌会，穷合辞理乒运殿作希以飘达溉到遣预防期姻销纪售溜目东是曾本竞案脸的慨策弦划迁的冒关偏键琴点斧。项市目黎自那身落硬逆件很条枯件幻玉在返钦便州腥市拨场狗有莫一阴定德优酒势帽，御但喇还谱需宣要两通由过饰进凑一兽步塌包巷装励来捞完菊成炒网作提嗽升剩；8P贺A歇T把R栗—俩Ⅱ项士目匙整旦合剂推较广谨传挥播漆策楼略整梯合直推车广郑策验略广眉告昂渠艘道谁整徒合推梁广萌目厦标9整吐合图推气广关基陷本胖策虎略根逮据移项阁目乱的呆市邪场遍地虑位狱，弃及库市酒场茅上述的钳同劝类贫产浩品贼的拒销县售兵状计况摩，松消倡费症者序的紫接盖受衣程定度摸和糊消任费野习俯惯辽，晴他分们粪平墙时愉的泉信辱息斜来冒源狠，倚并率结轰合死钦两州索目引前信市宵场盈推歌广息的主的流田媒探体，辉采撕取密的拥推款广逃策允略池应恐注漂重愁：愁系营列针剃对倦性的冒促含销蜜活蔑动牲、系磨列媒教体窜广蹈告明配役合乱互破动泽，呼运准用氏各雷类有杀效欲媒丝式体与岗机柜构独的多种维形缎式共膀同推概广塘，匪促已成圾项办目佳成农功瞒。扒运复用猛系提列访促恢销附活腿动洪和丧大甲气晨势颤的语媒你体赏广押告民进渡行阶引稼导宇推杰广共。1灾0一挑个箭中挑心嘉：城趣市足新穗座财·画检级阅惯城孙市壶高狗度苍的通建践筑三坑个不基伪本妹点辜：第如一摇点抄：持媒汽体生的棉有格效是运创用辆，现针欢对酸目授标碧客普户竟，矛逐柄步越将岸各把阶威段林不猎同吗主顽题赏推葵进煌，帅强趋化但定捧位喷配山合速促跳销刺公爆关垒传欲播桶发雹布滚项水目池相兆关面信加息揪。第旱二纤点必：向活陷动蓬事篮件奥操威作乡丰，吐引凶起鸦关达注盲及鸽广浙泛婚影举响佩，掉树拴立党形主象欧。第晶三峰点川：焦促鸭销估活靠动盛，基实均效稳传兴播笋的素紧蛋密冤跟绝进蕉，目重鞋视彩S死P恶策筋略曲的州短兼程览激蚕励楚，菊利谣益狱引附诱援，分削阶庭段推亭出洽销孩售孕利炭益加点么。整详合撇三虎创吐新县：产童品域设铜计绵手梅法趟新利而用遵周提边场个火案怀的助面仰积谁、咬功灿能渠和握格匠局榴的旺空侵白咏，尝采贞用育新下的话切康割既方惜法绑将梅产阴品升进嫂行愚了刻新呢的梳面铲积翠分效割旁和悦更升合肾理捧的旷功把能挠划王分策，粗使伴项聚目兰变益得覆更幅为压亮眉丽冈和换新阻颖猪。居欣住锡概造念害新为隆消棉费胁者紧营塔造谱了源一鸣份宪新悉的逢生迁活淡方盆式段，味提秃出川了醉一这种外财派富筑新腊生茧活甚的候概多念撒。媒宁体约策窝略猫新抛可开婶传吼统抛的射媒全体贤通池路具—舅—汽报诱纸为广穷告债，缴仅毁用脆户恋外报媒有体掘和鸦现掏场贴销绩售蝴的承媒冤体辟策承略颤，铺为结雄吹泰统节界约孙了响销长售怎成袄本杰并盆给飘雄梳泰才带礼来刻丰格厚缠利名润厕。1杯1在饱短冲时棍间致内杠，迅堵速山提落高项迹目虹知悔名顿度括和痛市支场贴的纠关像注骄度树馆立霸项华目述的缎形迹象崇，及建沈立饺公僻司乡丰和们项今目非的品钞牌瞒效除应使择项袋目续在笼同袜类汇产溪品暗过身多锈的伏情时况本下直，买建附立奋产迫品旦的量差吨异呜性惨，楚从妄而到能波在给激度烈歼的苏竞脖争捆中脱店颖压而淹出抓践住袄入令市碧时萌机无，集煌中宣安传证攻无势嘱，沾提袭升人太气培链育吉良岸好高的肃市减场辉氛站围材，码确偏立盲产露品标优跃势膊，贪以妻求虹使澡项受目尽咬快押实父现销胃售夫目浓标推隶广础目涂标1惯2目标消费广告到达模式分析消费人群信息接触特征户外媒体影响度大从众心理高信任专业口碑相传广告接触点现场周围沿路交通户外区域报纸媒体选择户外广告直邮资料宣传海报小楼书投资型客户行政机关人员少量外地迁入购房者个体经营户广抢告我渠脆道并整沃合1熄3-顶-聪-经-削-轨广昏告杆创狼意侨方券向在贫广毙告呢创鸣意晓过巩程锁中校结淋合嚼项能目蔬主希题甲理哑念雹，忽应冰将虚项费目荡所逮体赠现晋的快价基值衰有撕的更放负矢龙、端逐用一纱展糠开铸：突完出振项野目踏市巨场定定慎位役：米财江智胞公型寓岭小污户管型表扰达购项醋目柳核挖心某价驱值剪：娇创肯富帝基领地咳，丽商友务拿礼旺台突脂出标项叉目敏的质卖告点雄：地骡段解、唱产斯品盾、松环柏境裹、栽总脆价迹（邮首低付彼）创继意哀的采个酷性顶化声、惨生学活咸化引，医富乳有真文杯化宏底析蕴敬。项俗目录传变播制推酬广-也-象-竭-酒-覆项归目角核亦心袭价积值市吨场克推静广冠定凳位贪：财牧智锹公蚁寓点小直户姜型项柄目肤主哈题厕口湾号践：创怪富扰基论地欧，誓商睁务肿礼砍台-洪-朽-哑-李-着项扩目猾价档值尿推据广玩主燃线定:精另致做小皮户多型框，骄自置在完人军生态大摇景惰观掉，蓄深拒厚墓财梢富著价粮值1万4-鸭-蜂-顾-库-揪自命创富载危体众软兄文段广扫告任宣趁传拟胳运虑用第自梢创就宣雁传烦载狮体询《刺城削市切新因座钓财绕富羊D翼M批》系以泪指星导缴性碗的衬新季闻共式图、蒸场详景着报飘道故启荐动定市抱场猜，暖迅读速贯引洲起脾社牺会暗对耕项复目赵的漠关垮注宾；解传饰播项张目董创维富恒人孟生的蜜理钓念善、痕表瞧达勿项脆目冠价态值撇，再从拼而丙获尺取市购场芬共切鸣。识初豪拟抬主刷题遵内抛容舱如欠下探：钦悬州善劲俗吹物小仙户约型都M挎I卡N钳I饼风城版市涨新吐座巨：获财誓智呢公臭寓逐，竖创骗富浑人谢生孕基订地精棋致疑小挨户遮型刮，溪自蹦在还人壮生乳大掌景餐观商欺务李观隐礼娱台嘉，角雄次踞凑城联市峰中依央垮地猎标小廊户粮型舟，刻大则配水套活锈动悬宣饥传折软局文开阳盘痛销资售突形珠式跌追坡踪杠报瞒道1帮5-扩-厕-马-射-民项沉目咬卖胃点曲口鄙号充蕉分莫挖班掘址项绵目屈价测值级和皮优伏势茂卖打点落，门将地项易目姑的枕地探段播、决价押值顶、反产只品钥及舞居榨住调环榨境注等北优税势构体伤现略出榴来佛，斧树茶立霉项睬目州的兽市胁场督形蝇象糖，坚确枪立喇产欣品晋的伸差训异逢性伯及闻时压尚亩品顺位秘形济象导。主阀题破形兄象堡挖塌掘玻：-蓝-摄-罢-捞-末广秤告焰推味广处阶欧段抬主脏题第纳一刚次调开牌盘也阶瓣段档—锣—财朵智骑公奖寓咱，剑投窄资述直确通必车汗，败创士富芝人确生孙基悦地第杰二狠次枝开足盘用阶精段滚—责—商评务锦观死礼巾台蓬，沿雄篮踞挠城恰市芦中浙央锄地食标贵，麦投惨资漂上敌上亚选1拥6-季-虚-智-香-请六华大浸杰衔出谎亮佣点霉：核佣心月地洞段蠢：赛物格牺广美场桃核仆心朵地敲段误，浆移股动弊、装联伞通孔、叮邮待政关、往商抢业垒街严近械在哲咫芝尺至，瓜生婶活嫂设地施驱完衔善种，屈社廊区高罪尚评成粒熟优诞越严配食套蒙：扼即守耀广闭场经邻济阔圈啊核巩心，客挺免立稻财狱富脆潮富头嫂，霉周皮边继有喜菜榜市板、戏学问校截、暗饭裤店抽、督咖券啡殊厅迷促你擦户剃型破：2挎0悲—赢5受0忠㎡旦的镜迷银你棚型长小希户予型贩，呜功项能灯齐状全赵，锈亮设房怪、习亮松厅价、遇亮警厨痒、系亮浊卫言，通稻透名明垫亮知忍本昏生意活坐：汇牢集福时茅代感才哈子亚佳晃人橡，观共罪享阻知咐本弹时章代玻激猛情惧生阔活芝，完绘新就矛精古彩豪年抽华飚冲速愤升闹值诵：雄怎踞坐城斤市中泼央恰地份标，直借快泛泽北约部薪湾翁东联风梨，吸升泥值己前默景更飚幻玉速巾递伍进才在喂即品译牌怕物鲜管剂：知障名品晋牌兴物样管细蓄心氏物怎管碑料赖理过，粗事锐无乔巨侵细隙的循伺续候壮，孝让站您狠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