店铺终端运营数据管理教材

终端数据分析管理

授课:邵立刚认识一下店铺终端!企业顾客终端业绩从这里产生问题也从这里产生………………卖场效率商品效率人员效率业绩库存终端必须要解决好的2个问题人财货尝促试古思驴考!校A、B、C店愤哪集店爆经悦营倦状迅况融好…讨…A店茂铺仙年垦业堆绩2矩4厕0万;对尚比独去傲年输同赤期六为1轿2堆0殊%拴.B店骄铺采年仪业腿绩2朽3子6万;对旺比绿去贺年央同笛期夜为1哥2霉0谈%和.C店祥铺分年议业膜绩2徐3药0万;对位比糠去秋年羽同户期狠为1秩1荣5耗%门.业恶绩拴增丸长平达米桐效估率销编售糕利谱润库经存拢控县制市执场票份暗额人善员隙效浮率认短识游一尊下陪数币据奏分福析!射叹门禾数锡据酒分灾析科征普带克小竖纸东条莱榆曼牵扑鸟救德塌国搞胜影利“德烤阿席点命球呈大皮战创”丑的锡启菌示?实遇施源数浊据投化贵管笼理C丢I邻O日(欣C职H芬I遥E搭F望I刚N凶F驶O间R竿M盈A亲T蒙I讲O仍N杨O践F窃F季I查C土E信R座)首字席辱信使息点官数脉据圈分奇析冰结辱果终附端酿决声策成半果对控数板据策分军析饥的姨理喉解酒误利区?有藏电仙脑魄系骨统有丝式各属种鸭报炼表开桑会疯念脏数灿据●概●棚●途●跪●丧●是碧否紧对薄数萄据赌进宜行绸了倚有顷效窄的皱分竞析是减否涨掌掉握腿了甩有循效砖分逝析搁的晚方川法是仓否及通青过祸分兰析蚀找酷到效了羊问凳题速点●齿●讲●萍●肾●脏●目销标1裕0裁0万,以长下住最认能晕反荒应巩问来题见点狠的差选舒项完盯成绍业板绩7闪5万完永成添业京绩9架8万完仔成材业识绩1循3垦2万是身否耽通刑过庆分欲析容找甲到步了有浙效问辜题捡点●值●照●呆●笑●犹●提飞高与数把据叶分狗析荷管撑理竹能唤力趁的4要殖点?注贩重替数枯据束表寇现亲萍身尖处没理恨数具据有担效再数体据胀管瓜理数半据残分土析夸加维工把孙暧弦昧闪的绑语宁言姜数蕉据功化利团用苗工亲具形亲郊自伟动根手提算取领并爆理漠解塌有赛效厌数园据掌肿握捷表膜格年及黑绘低图仙技岂巧终舍端播数滥据鄙分具析校管举理誉的哈实览质?顾降客需忆求终亦端效跌率顾阻客策的冈满吼意用度终揭端斑的兰效撑率深化主弄力轻群禽体合沟理馅订始货达写到烫矛母盾估平韵衡实故现踪蝶供挑需雁双滤赢终鸡端肺数凯据会分拴析宣管届理牲解叹决占哪御些研问宪题?业蚂绩镜提号升平恐效清提绑升人肯效脆提家升费复用宋降窗低折贤扣捎力咽度倦降第低库狐存彼降援低6大亩基柏因终扯端黎有千效满的战数啦据哄分馅析晒管谣理雷模争式?终锋端惧数损据反映终端事实提供比较基准目榨标乳值营垦业幅目够标毛蓬利践润望等标义准愁值依据公司数据依切据咽市竟场塞数洞据基准值目班标拘引或导齿终默端偷效角率父实跨现分酷析出并搬最盗终痕找僵到虚问鹅题湾点制笔订护合抖理建目畏标!合量理壳目比标为菊什吗么叠强限调质目勤标简的伶合性理另性?激戚情圾目冬标保治守门目拣标过摘剩思库在存事撤实画求蔽是销乎售宁目撇标库民存更目鬼标影之响绿销拦售构目县标敌的3个夜因它素店抱铺猜状府况增游长浸比且率资薯金浪状奥况＋＋终雷端牲店滑铺局可捷用脂于拜销卡售音的伞面距积禾、店匆铺收的妥数界量虑、宿店参铺牺铺辅货或密爬度比罢较嚼历茂史魂同疯期趟实碎际坡营顺业丑额颈预测拌今埋年县销搁售霞业泼绩当增坡长歼的旺比趋率公凭司档有贸多毒少叙资疤金虹可效用须于眼下热一季两的梅新康品夜商剖品咱采堆买已投卸入夺预稿算常叹见脊的众销篮售宇目卡标艘制馒订宽法天桑真挣预谊测薄法当纤年揪同殊期川业弃绩当悬年泉同瓶期及业腊绩上絮年扣同财期包业耗绩X0剩9年3兴-户8月范份擦实吓绩饭为5置5旋0万,妹0喉7年3格-达8月脸份惰为5谷0可0万.1环0年3掩-甲8月补的恶销爷售溜目举标武该揉如常何闻计刺算限呢?销落售懒目而标墙制挠订答管案:尊6萌0夏5万常纲用驳的社几蠢个戚科或学嚼分他析通方巾法业贝绩扣构吼成五法平律米亚效乏率那法库凉存签设倍定慰法区碎域线平傲均改法跨堆区此类头比深法季威节昆指坦数译法销秘售牧目母标损制川订适仍于阔开葬店1英-静2年蹦的灭老奋店适寇于渡新脆店分捞解腥法1哥-业漂绩况构印成膨法业启绩=客机单低价×购岁买吗人穗数业闭绩念是斯如怨何轻构亭成拍的净呢?销死售贝目勇标挂制秆订案例分析2津0衬1恋0年3煮-头8月销弊售聋目追标袋制集订2咽-平洪米衬效猜率码法AB销照售疾目孩标尽制偏订0旺9年3辅-捡8月洲业附绩6假0熔0万,同呈期咱店讯铺畅面磨积3螺0恢0平呜米.1觉0年3月夏以训后宿店寺铺选面缠积骡计行划贫增鞠加办到5键0舒0平色米.1璃0年3朱-感8月结的性营贯业拘目提标廉为棋多病少?实施操肠案区例么分贤析销挽售宅目瓜标旷制解订答膜案:可1怒0悲0敏0万必轨须筝要意考播虑欺的浮实水际贼要捕素?平卵均裳平诞效镜与御单高店岩平洪效A店1熔.壮8万1纯2伍0平B店1训.福6万8扇0平C店2群.寇2万1断5鸣0平D店2棒.捎0万8底7平E店1桂.个9万8尽0平各开店浮铺雷发役展肠趋窄势损膨益们平伯衡援点业灯绩Z型虎图仅分班析平苍均焦平夺效1暗.迷9瞒3万销裹售按目雅标舅制把订店搏铺凤发趟展呈趋居势沿判效定执方墨法销预售鸭目粪标泼制五订3夺-库屋存蚀设寺定做法营钓业访目伶标合蜡理陕库犯存艰金能额库汗存拆周鹊转尸率＝X为担达哲成锄销淘售荒产伸生的乱可顷接弟受峰库黎存以码可舞接求受截库存养为劣销怎售效基数引计蒜算,这个杀基叼数览金返额可笨以笛卖纤断壳多少塌次X销淹售趴目忆标串制浴订0寻9年秤有5家筹店过铺,实东现写营选业帐额1林2绘0鸟0万,产叨生路可接始受如库贴存1以5愧0万断元.1哲0年镇资词金愤方扩面弹允你许弊库衔存武增耗长录到2爬2泼0万,营肃销少目郑标屠可从以极确火定扭为战多另少?销表售盖目认标荡制信订0址9年采库鬼存翁周顷转御率=销雕售孩额÷库民存荡额=羡1骗2斥0拢0÷1六5平0=角81眨0年谜营驻销市目讲标=表1遮0库斤存闪金门额溉资×0德9年言库恢存狡周息转冰率=盘2从2蛾0×搞8=誉1环7钟6械0销届售涨目怒标费制庸订那葬么,新覆开愧店元铺司的碍业利绩如猛何闷做文出啊有甚效巾预秋测蹄呢?销漏售蛮目难标蠢制住订在B市炉已民经览开苹了5家桐店南铺,息0瓜9年寇又概要孙增开2家特店州铺.新可开程店硬铺窝的牙营滑销壁目冠标颜如抽何务制誓订?销乔售吴目奴标华制凯订在T市蛙还诞没特有浪开佣店忘铺,但裂是丹潜许在录的衫几安个竞仔争撒品页牌把已详经捆进筝入恩并寒销团售蹈业培绩颗不翁错.在T市热新集开巷店席铺询的棉目洪标系如凝何转制环订?销瓣售打目教标条制祥订C市,无哪老楼店煮铺,也种没育有草类采似诸品贯牌零店.新略开丛店涌铺低目疼标稠如皱何携确滥定?销厅售羽目烫标舅制津订营包销诸目袭标浇的规有熊效问分灭解季牌节才变枪动吵指涉数每隐年烈当圣月理总诞和÷共翅计齐年乐份巡寿数每势月榨平巾均策值÷每真月俭理缝论板平临均烫值销题售爽目僚标赏制蚁订季券节霞变旬动储指尿数各下月芽业龙绩菊平点均引值累咳计握业龙绩筐平按均树值X1绣0念0战%单炎店晓与夫整链体晕值条的倚差迫异4海6妨2死3万销齿售旅目晓标筛制蚊订实甲操碑案眯例亮分饺析0应9年3莲-狱8月布的押平闭均府销梦售碌分讲别族为6校0表0万8雪0构0万1暗0经0钥0万6律0芹0万4也0览0万6逝0桃0万(合拔计4良0铺0怒0万)太.1避0年3壮-擦8月论目耐标宇为6胃6瓣0稀0万.3争-泡8月兽各决月负目英标广分芬别请是尸多桥少?销司售午目言标政制锁订销推售伍目按标抖制门订2009年3月4月5月6月7月8月合计月均业绩60080010006004006004000季节指数15%20%25%15%10%15%100%

4000÷600

2010年3-8月销售目标6600分解如下

月均目标990132016509906609906600

6600×15%

库屿存蛙目组标济制炕订陈皂列企库浴存安旅全懒库我存＋月鞠销熄售棋目粱标﹦月村库把存周压转作率锅目袭标业燃绩遇的珍增乞长不杆能慎以布库剩存档的衡增逐加慈为竹代轰价!库誉存劝目朽标容制育订陈创列疗库少存◆S鹿K近U有慌效瓣计液算◆平瓦均兽货馒值叼计请算◆平限均禁销凶售蚊速金度◆缺拍货想可锡能梢计柱算安楚全惭库男存库闲存度目壶标朱制外订思慎考度并灭讨蜓论大晋店中汇店哪位类运店笨铺记库则存指周码转累率布高?小贴店实绵现抓利症润迫最替大捷化影欺响慌利沃润灾的轻要钱素陈分凶析!原价销售加哈价利纪润空允间进亭货金吐额毛利折求扣损尚耗利坦润费用固室定变拣动利床润哪址些架要充素胶具顿有滋可络控塑性?哪仔些鹊要窜素洞具支有承非丙控样性?可茂控赵因洞素沃直围接胸影姐响仿着睛利异润.而杏在擦折毅扣绕损较耗价率黎相旺对决稳夺定避的放情娇况潜下,费况用申的灰控呢制亩能烫达殖到沉什棉么刺程跨度过就铺成唉为山关股键秀点.通堆过何费互用镰控痕制送提浩升根利盯润

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