年营销计划执行表五篇

第页共页最新年度营销方案书年营销方案执行表五篇(精选)年度营销方案书年营销方案执行表篇一销售总监进展了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意时间管理。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进展。工作要点:1、进展市场调查分析^p，深化理解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。2、市场调查分析^p后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。3、整理客户，联络跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛搜集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进方案。4、更多关注信息系统、言论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真理解工作，理解客户特点，寻求创意，进步自己的信息行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。6、准备各种类型的平安故事，讲故事才能强，个案感动客户。平安必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。7、开展伙伴。提供顾客的资。例如，寻找一些平安朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。8、跟进现有渠道，做好日常访问工作，争取合作。9、搜集、集中、开掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，进步产品质量。做产品专家。10、在需要打破的行业，考虑各种广告分发。年度营销方案书年营销方案执行表篇二1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。3.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。4.加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。5.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析^p信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析^p，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)6.加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的____各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1.为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2.在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的'业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。三、客户接待1.催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2.在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节____费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。3.继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务。4.调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理1.严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力进步管理程度。3.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。进步他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成的营销目的做好质的效劳工作。5.配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析^p。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。二、进步客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在__年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大____的宣传力度，以多种形式将____推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在__年6月之前完成__营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展，进步市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据__年中支保费收入____万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入____万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与__银行、__银行、__银行、__银行、__银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益化奠定良好的根底。年度营销方案书年营销方案执行表篇三一、市场概述光滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步标准的开展历程，主要表达在：品牌整合、资垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国光滑油市场持续保持良好的开展势头，20__年我国光滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业构造调整的不断深化及国内市场的宏大消费潜力，将给光滑油产业的开展提供更多时机，这是光滑油产业近几年来，遇到的难得机遇!二、内燃机光滑油市场特点及开展趋势1、从市场构造来看，车用光滑油较工业用光滑油呈现出更加快速增长的趋势。2、车用光滑油市场呈现出从低档向中高档晋级的趋势，符合国ⅲ、国ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品晋级的对象和市场竞争的焦点。3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。4、中高端产品销售势头强劲，从整体开展趋势上看，sj、ch-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌照旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。6、在柴油机油市场主机厂光滑油品牌成为快速开展的新生权力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。7、渠道形式由长线渠道向短而平的渠道形式转变。1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成光滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端光滑油市场，该阵营中还有嘉实多、bp、sk、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、____新石油等国际二线品牌。以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营开展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变开展，打破开展瓶颈，在地域化和专业化方面获得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。2、主要品牌的渠道推广策略3、终端的定义效劳类终端：修理厂、换油中心、4s店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，效劳类终端的特点是以效劳带来的附加值为利润表达，销售价格均高于销售类终端。国内外主要光滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”;以及展开各自的终端网点建立—“抓住效劳、销售型门店”这两大方面来实现的。美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道形式也另辟蹊径—“指定经销商-特约维修站/大型修理厂-消费者”，力图树立“效劳于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、到达高利润、竖专业形象的目的。等汽车相关行业进展强强合作，对终端制作门头、pop宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进展宣传，从而抓住“消费者”，到达引导消费需求。国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、sk、bp、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有局部品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和效劳团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。2、市场规划按地区划分1.华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。2.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。3.华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。4.中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。5.西南地区：重庆、四川、贵州、云南、(5个省、市)。3.2、渠道建立3.3、终端开发①公司的终端开发前期先以湖北为重点，装备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。效劳用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型光滑油专卖店、个体车主。③终端客户开发形式：销售(效劳)类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介;通知光滑油促销信息，理解用油需求，竞品情况;协调经销商和终端的协作;根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。直接使用类终端：关心有品质量、售后效劳、喜欢带光滑油的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，结合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对光滑油品牌的忠诚度。3.4、经销商管理①经销商管理的框架②对经销商的管理与合作4、促销策略4.1、促销活动开展的原那么年度促销活动的原那么是施行“推动式”促销，活动对象向渠道倾斜，以实现将产品快速推进到终端。4.3、促销的形式①赠油促销4.4、渠道促销促销对象:一级经销商,销售目的：进步经销商产品分销的的积极性，稳固与一级经销商的合作关系，实现产品快速推进到终端,增强其经销产品的信心。促销方式：年底返利促销、赠油促销促销时间：年底返利促销-，换季油品促销年度营销方案书年营销方案执行表篇四xx本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目的为10万吨，合销售额10亿元，利润目的为1亿元，分别比去年增长50%。这一目的实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长局部主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计将来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海兴旺地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所开展到家庭小宗购置(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购置植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人承受此一口味是一个需要耐心的艰辛任务，而且不确定是否可以和值得去完成。②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用本钱进步将愈加重要。③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌a公司和b公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌c公司和d公司，营养型饮料的一大全国性品牌e公司和三大北方区域性品牌f公司、g公司和h公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的根本情况和本年度预计方案详见附表(表略)。④分销状况：本公司的渠道形式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和催促其进步营销素质，二是要继续加强对a、b类零售商的管理即深度分销，三是对局部要求直供的大型连锁超市施行直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资和1%的年底渠道奖励。⑤客观环境状况：随着人们收入的进步，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来时机，后者将带来威胁。①时机与威胁分析^p时机：(1)。消费者越来越重视饮料的营养价值;(2).家庭饮料消费市场快速增长。威胁：(1).茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;(3).南方市场的口味习惯障碍很大;(4).仿冒品低价抢夺市场。②优势与优势分析^p优势：(1)。北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势;(2).上市后的资金优势;(3).量大后包装物本钱降低优势;(4).本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创造一个独有的“冬季市场”。(2).尚无家庭大包装产品线;(3).各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经历，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。①财务目的：(1)。15%的税后年投资收益率;(2)。10%的净利润;(3)。1.2亿元的现金流量。②营销目的：(1)。销售量10万吨;(2)。销售额10亿元(税后);(3)。1.2%的市场份额;(4)。15%以内的营销费用率;(5)。品牌知名度北方市场到达70%，南方三省市场到达20%;(6)。a,b类零售店数量进步20%，效率(单店年均销售额)进步30%;(7)。销售价格与去年持平;(8)。顾客投诉处理百分百满意。目的市场：(1)。家庭市场;(2)。注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。产品线：铁罐196mlx24纸箱装，马上考虑将来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。分销：重点通过一批和深度分销将a,b类零售店覆盖进步20%，效率进步30%，并试点局部连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资。销售队伍：数量进步30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保存20%左右的年底机动奖金比例。广告宣传：广告预算进步30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品味活动。市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报搜集和内部信息系统建立。详细损益表略，“目的”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场变化。各级营销管理部门及负责人负有年度方案与预算控制的责任。事先应对年度目的及费用预算按产品、地区、时段分解，并在施行过程中中严肃评估、修正和监控，以保证年度方案与预算目的的达成。年度营销方案书年营销方案执行表篇五1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析^p信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析^p，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的____各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2、在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一