李宁集团战略报告

李宁集团公司战略探讨报告November11th,2002内容提要项目背景概述外部分析体育用品行业分析消费者需求分析竞争分析内部分析企业经营现状分析核心问题的根原因分析企业的竞争优势与资源战略选择2|报告目的普华永道咨询服务部受上海李宁体育用品有限公司邀请，帮助李宁集团明确自身核心竞争力、并在此基础上制定主动全面的企业发展战略、业务策略、管理框架以及信息技术战略。项目的第一阶段工作重点在于明确李宁集团的核心竞争力（不一定是现在已经具备的能力）、整体企业发展战略，以及集团的愿景与使命。注：除明确标明处外，本报告中提到的“公司”、“李宁公司”、或“李宁集团”均为上海李宁体育用品公司的所有下属公司的统称，含北京李宁体育用品公司、上海一动体育发展有限公司及其地方分公司、北京动向体育用品公司，以及其他的相关联公司与业务单元。鉴于在本项目开展过程中，IBM公司完成了对普华永道咨询公司在全球范围内的并购，本报告中提到的“普华永道咨询”或“PwCC”均指IBM企业咨询服务部。3|工蒜作泄方并法类回阴顾外挨部名：叹行链业照、梁消警费绸者德、盯竞帽争束对肆手条分债析址，种机嚷会茧与枯威狸胁内茧部贪访粒谈胳与财分缴析刃：皂业硬绩蜜现猴状乱、云存貌在葵问鞭题哀，京自吧身俯优避势怪与添劣劫势衬，缩慧核苦心础问燥题捏根凳原赖因禁分抗析内捧外五部往结奋合税：S捕W茄O讲T分观析细，芬核狸心压竞职争小力用定面义凶，岛战萍略馋远药景倘描狗述疫、榨公疑司软使缩慧命连定晒义丽，苏企维业挥战他略狱定替位消费者需求分析竞标争雪战弓略选券项结戚论头和丸建泼议行业竞争态势分析产业结构分析核心竞争力分析明确产业的关键成功因素明确消费者对企业的要求明确李宁公司的竞争定位和优势企业愿景与使命陈述企业优势与劣势核心问题根原因分析企业经营现状分析外专部内鼓部4|内酿容起提视要项宏目从背贺景此概沿述外我部看分忽析体刺育梅用扒品我行伙业葡分堤析消件费报者疮需累求妥分星析竞宝争熟分好析内典部硬分只析企毁业燥经届营菊现段状转分补析核融心忍问排题滩的悬根道原筝因炸分厉析企锄业婶的裹竞席争素优谱势舌与器资眨源战筹略索选邀择5|行煮业骄分肥析–f舰r鉴o匪m蛛J茂o蜜h谱n读K参a李n努g6|消匆费芳者霜分味析–f搭r休o猎m征S鸦t湖e侍l敲l启a肝X扶i结e7|竞泊争续对本手壤分桶析–f堪r浆o厅m瓶A座n挺d不y狐M膏a8|内荣容丸提拒要项膊目唱背眠景盆概知述外份部固分址析体养育申用选品钉行利业并分笨析消逼费拘者青需乌求袭分康析竞暑争遍分劝析内牺部洁分厘析企往业胖经忽营利现妈状务分谊析核糊心动问崖题镇的严根篇原量因捐分骆析企锦业们的泻竞烤争并优六势蔑与蹈资律源战先略挺选寸择9|内躺部药分碎析译重关点羊与烤访铅谈务人估员形清妄单集到团北你体一绞动动甩向内腰部盆分产析袋主引要渴是悼对真公酿司矿未跌来发利展币的盖需丛要的专能糖力安领瓜域甩进导行比评丸估受，或不贯是欣企成业采的其系扎统回诊本断斑。禾目兴的俩是宣为充了吹第欲二棵阶猪段渠的斧战箩略枪制往定两工锣作喝，继而希非女组隆织漫结脊构睛制堂定劲和笨管歉理则流派程转制闯定。在死对纵能荷力期进它行碗评喂价棋时搂，首重槐点虫论行述通不歪足沫之涌处勉。内胜部遍分拨析溉的遍结非论吹来览源年于丑访是谈香、装调紫查慕问哄卷滔和卷资相料程的星阅萄读沾，光确斩切板的叨结嘴论难需堆要牛在村研翁讨获会贵上顷进可行击确恼认懂。访箩谈钉人别员锣清宵单缝如稠下捐：1困0|内制容浪提家要项兵目潜背闪景寒概忍述外倚部淘分删析体辽育扑用定品患行跟业售分槐析消诞费峡者商需柏求贡分水析竞坐争文分枣析内婆部亏分兔析企言业线经额营寒现四状救分声析核原心捕问伸题短的目根眨原旁因么分洽析企比业毒的萍竞昏争垄优鼠势蚕与向资究源战唱略睛选塌择1劳1|经甩销主商饮的演要苗求聪和症抱壁怨“沟李虫宁耕每售季惠的S赢K云U过啄多索，魄但啦单巧品英的未销胀量席少旁”“疫主袭流旋产独品狡没写有偷延构续侵性之，她我爬们缴难龙以缸作扮出希销逼售缺预祖估毯”“搁产坛品颤的团系凤列滤性趟不鲁好时，粮例勉如鄙，偏乒昼乓骗系着列缓只虫有圾服慢装境但总没摊有腥乒兔乓窄鞋厉““周产善品矩没浆有负风尾格息”李占宁肥现但状设浑计纳师侮设惨计驶的转产士品造最存终帮投寻入鬼生脉产志的凶不剪到3套0解％晒，茶造队成他大职量锤的签无惭效蓬劳庆动每风季S绣K隶U过乎多谋但提单摩品损销系量鸽少敏，幅李创宁运每烈季露供袋应揪的S洞K滥U数抓达岗到验。雀。除。狱，阀但贷单阅品井牌刃的旦销忧售俭量尸平概均疯只浩有成。近。谦。产炊品黄不晴成私系丸列轨，产势品录的弦生谜命垫周驴期温平耍均页只功有男半刃年月，搁有顾的哀甚壤至扛只徒有阵2锅个接月没司有拢主睛流校卖纹点裁贯席穿稿产楚品纺，局产宇品异的水延赚续霞性封差检，佳降阳低者经迫销狭商份对吨产医品女的锐销周售唯预侨估忘能者力产抄品授的轻原利创川性主差产牧品栗设叹计俩的锯目旗标屿客对户率群场不步清疲，拦使学产斤品酷设劲计如的萌针历对味性竖差皱。产立生纲的绪可固能塑原题因研练发模和薪市艺场碗脱蜜离研禾发朵人构员耀对减工房诚艺袖不瓣熟践悉开侨发辽流收程度不恳规滴范产赞品节策迟略帝模近糊公农司灿对怒研苗发趣投犯入愉不久足资劈燕料垫来触源惊：杯公践司琴客耐户欣访赌谈资鞭料胃来直源描：遗各默部涉门撒访但谈研丛发1生恼产品枝牌3渠践道421阳2|研命发砖能告力砖李吃宁V摄S行滔业熔领兵先落企膏业以姓耐邻克宜作孩为鼓主也要阳比漏较侨对梦象裕：x外商观军设房诚计滩能轮力清侵晰不筒清微晰x较和强较瞎低x科算技命研抖发栗能稍力较爱高较亚低x较仔好较絮差x较弃高较渣低x产军品修策窜略业泪内唤优幕秀谎企写业李渗宁数浸据全来贼源仇：借李奇宁仙公计司叠内幸部骆访白谈潜、肌业击内蚀企役业闹访约谈研廉发饶和嚼市筛场膜的教结叫合代度研厅发茂流您程慨的声效季率较杨高较妖低x研偷发催设半施1撞3|产塑品弄形彩象李扁宁V乞S行垮业松领挤先抵企鸦业1茶4|研敬发1生社产品木牌3渠疤道4行绒业商领考先含者岛的旺现旅状以岗市舒场啄人尼员席为局导驼向泽的券引斩动泰研查发补流拾程对旷一亿个亿技魄术赔的欲深宜入谷开致发爱，氧使臭其燥成蔽为役一角个虫有巾持罢续冒性瓶的仁系踪蝶列李弄宁匀公衫司莲优仍势有宣充登裕耗的嫌研适发躲人写员有奖亚竟太巧最犯好书的两研他发扬硬防件慕设真施公杜司资对煌研勿发危的姓重敞视李润宁亭公维司枕的刃劣熔势2差爆距州？贡？1质5|市婶场祝的元声锐音如微果射耐伙克拜和符李勿宁葬的复产议品愧价纱格柏相告类阳似惧，缴我舅一帅定踪蝶会弊选回耐史克李列宁煌产脖品尾没与有压内锅涵李愚宁贝的具口延号中，威常绢变渣！不饼知杯今湿年冠什婆么所产率品级好涂卖巨，牺凭暗经贺验科！李乳宁咏现袭状李垂宁暴产丑品术的糟销牵量烟主则要忽集洪中都在担二痰、弓三安线巧城释市絮（丧数芳字圆）李剑宁限产壳品体在仪一证线猪城纱市鸡的傍影锯响竭力扑弱产购品他订吉货随会雪上兴，鬼没即有侦清独晰坟的屿市荷场清推孩广滑计好划我供测指炼导扔经滤销膝商持订缩慧货没面有芒专域业税的扑运沫动获属休性品钓牌育的忧核派心限口仗号死在巨两值年央中交出牛现切了尺。偿。返个导这致离的抹后垫果消共费陷者然的屡忠染诚粥度示低价蹦格睛上肾升刑空滑间必小给？刑？订袭货肥会拆的堪潜普力距没竞有近充坛分颤发惯挥资遮料忧来啦源取：蒙公腐司命客列户偶访旱谈资录料边来糟源圆：顷各跃部赠门盾访袍谈研怕发1生可产品聚牌3渠销道421储6|研州发1项惯目楚可面行题性女分站析经俘济绣效结益争评哥价3决盖策谅优雁化冈方里法4行个业谅领疲先拉者趣的旺现涨状品俱牌撑培汁养李不宁捐公野司命优粒势品患牌响知闸名嚼度开高产踪蝶品互有卷亲盯和记力李培宁万公意司唤的巾劣驻势没蛇有能清永晰椅的宴市香场草定麦位产族品擦线笨过笋长市休场宏细词分财模除糊现，涛不稳同甲的摔市经场燥没嚼有云不湿同估的策产蜻品产欧品观没霉有复明浇确小的居文绍化躬内挖涵2差添距恩？脂？1馆7|研碗究医开厌发1生乖产品盐牌3渠忘道42优枝势无采砍购熊管逐理铸不天强分锯销滚运醉输典无半效仓率产隐品手质浸量脱不丈高O醒E悦M配卧合马性散差常，怎产蚊量罪季慨节约性迅起仅伏五大人惹员贷专在业愈水体平鱼低擦，僚服妥务耐意贵识低差项娇目泽管拔理言能及力妹差优万势基劣翁势淋分乐析枝-明生首产递环赔节劣皆势管职理浊层蔽的乎评卖论肺：1慨8|研肺究御开纽奉发1生兽产品裕牌3渠仍道42采励购拦管陡理勉不澡强分方销京运即输点无布效柳率产趣品误质畜量驶不妈高O鸭E我M配让合术性亮差既，裤产裁量垦季框节赖性翻起言伏婆大人铅员叔专毕业军水蜘平招低在，雀服锁务横意忘识级差项药目浊管粱理蚕能累力体差李叙宁厉现迎状行果业萍领具先详者爬的症表姓现51饭52楼53略54登55梳5模落块含化复设脏计集毁成乘解肌决侄方棉案开暂发受速萍度付纵款凡方茎式企陪业岗形蔑象市轿场岭反蜜应静度自痒定贿义原性51穿52峡53述54艺55筛5企捎业雅形酸象开家放拐的煮开汉发滥体狗系多拉业菊务监环温境翻的法开屑发市顽场眉反释应偶度集晋成疲解衬决吴方祥案融比资董渠切道灿选朵择模竟块战化跨设屑计产吓品擦兼商容忌性重蛇要旱性乔评必分重纤要徐性产评阅分1透9|研遭究吗开蜘发1生历产品躲牌3渠轨道42优瓦势劣像势供绪应乳商貌管浆理与繁经贤销肝商极关迷系良良肢好良岭好测的巷公凉共它关纳系脾网啦络零败售网掏点跑多宋，输规恨模崖大供知应驻商霸管虎理对比经棚销纯商役的向订域货同、个配薯送钢、枪培常训妇、默产捏品净供票给贡和服服南务棍缺拖乏刮有宏效亲的滔指腥导习和茅管刑理对弟供序应梅商华之慰间肤的建协物调轧能肝力肾差对洽供格应养商巴无随有宫效统的所激刮励添机掉制-零厨售网偿点图位滋置若一堪般旗，增商怎场弄内押的宇陈贿列宰位棍置朝不版好不违同携单氧店龄的摩协纺调望工晃作棒差I慕T网之络击落注后经导销间商川声歉音启：“舞我证店垂里抹的呼消单费春者士往烟往恐跑骗到幅对邻面蛮的梳北暂辰丘购堡物膨去蛋买亿，养而纠我绿却梅不铲知享道借他喝们转在组打巧折谁”“姨这券套穴系默统剥（P酒O芹S转)只叹能拼提严供存记忽账俭功炕能遥，弹分寸析平功爹能增不膝到查3诊0秋%战，肢联捞袂何款S气K石U占且销么售庙的借比茎例卸都少无栏法居统湖计消，众现佳在些我才每歌天专晚巩上惕9狂点探比卖店症后迈都质要协自遍己皮手津算克，婚既宣费岂时巷，车有判费决力童。供炒应塘商销推售内额优厅势它劣轨势企分你析今-艳渠露道响环扑节对旋不间同木销垃售护额固的旗经笨销偏商奋无配差续别束对柴待2眼0|一律动康与受北嘱体尼销畏售耽部践的爸不驰协志调一咐动状作丈为索李络宁酿公种司武的座“湖最若大弦经材销翠商躺”件。哄在什强鼻行羽分朴摊茫的叶销或售陈指缠标校下胆，借与扛北赤体锐属插下饶的坊经阁销往商倚发宵生鹊的耐冲核突银。供铲应林商久管姜理销趣售宋部惭人年员券不补懂爷销怜售层，厨难仇沟嗓通便。对屯经丹销聚商察的推订枕货型、求配贫送同、摧培宗训神、遵产羞品懒供史给烟和吊服姿务成缺宪乏瓣有威效蛾的趋指命导贿和当管剖理对钱供切应主商踪蝶之策间炊的抢协厦调槽能木力虏差对喝供撒应励商扇无械有境效混的桌激射励跨机拾制-零气售单慕店浓销倒售镰能偿力航差柜，倚月胀平歌均胡5鼻0躺万番元网两点违位赵置胆一村般蕉，似商箩场限内冒的庭陈桃列斩位荒置王不查好不中同坚单补店辈的沿协乔调语工拜作残差I沙T网棉络播落贯后店动面观设泼计交过贫时赌，问投疯入劲小殿。李瞒宁雾现渣状行搂业级领冬先馆者黄的袄表纲现供摘应猛商催管齐理耐治克茂为阀所绝有清新点加袋入疯的仰员然工酱和黑经蓝销丘商悉提遍供垄运油营教、沿管覆理敲和瘦店愁铺太陈淘列梅方艰面焰系孔统漏全素面积的谱培使训敬。对互经腥销浩商乱的淘订腿货躺、朱配币送话、外培植训腾、肿产勒品终供恢给续和蹲服璃务烛有叉严袜格闭的挽管求理夏制尚度供敌应息商尸之录间睁的乡丰沟顾通元畅凳通既，晴能庸做紧到字市副场名行谋动叹统拴一泥。屯不类允株许菠经钻销皂商冷随趋意虎打疫折波，正要饶打印折奶，苦相尊互牲也备要对有杠事恼先锤的郊沟举通浴。-零坟售单蓬店唱销弹售愈能华力爬强矛，滥月等平掩均为1电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