某公司人资部年度年终总结及年度规划教材

总结人：

公司：20XX年度年终总结及20XX年度规划某公司人资部认识与理解一、对本岗位的认识与理解：（本岗位的重要性概述）(1)依据公司业务需要，研究组织职责及权责划分的改进方案。(2)依据公司经营计划，配合公司总目标，拟定本单位的目标及工作计划。(3)根据本单位工作计划，估计所需的款项支出，编制本单位年度预算，并加以控制。(4)配合公司经营目标，依据人力分析、人力预测的结果，拟定人力资源发展计划及人员编制数额，并根据人力发展计划，筹划办理各项教育培训。(5)设计、推行及改进人事管理制度及其作业流程，并确保其有效实施。(6)经与各单位主管会商后，拟定每一职位的工作标准及其所需资格，条件，以求量才适用。(7)依生活水准、工资市场情况及公司政策，研讨合理的员工薪酬办法。(8)制定各项员工福利与工作安全的措施，并维持员工与公司间的和谐关系。(9)运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导其依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。(10)有计划地培养、训练所属人员，并随时施予机会教育，以提高其工作能力与素质。(11)依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理。（12)以公司计划、预算为指导，施行、落实行政事务工作。认识与理解二、对其他岗位的认识与理解：（对个人职业生涯发展，有兴趣的岗位））销售主管岗位

1、

编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并落实执行。2、

负责相关的市场调研与分析预测工作.

3、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

4、负责对销售顾问的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

5

、负责对公司品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。6、指导展厅主任对销售顾问的现场支援工作，争取销售成交率的达成。

7、指导网点主管对网点、大客户和政府招标项目的具体方案策划，争取最大的销售可能。

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