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文档简介
策略行销工具箱
StrategicMarketingToolBox(1)JeanLinSeptember1998MuchofthematerialinthisfilehasbeenjointlydevelopedbyColinBenjaminoftheHorizonsNetworkandIanStrachanofOgilvy&Mather.CopyrightisretainedbyColinBenjaminandOgilvy&MatherAsiaPacificBASICTOOLKITWHYWHATWHOI乱流改变五大要素九宫格AEIOU竞争优势策略意图乱流(Turbulence)定义:当你经验某种完全无法预知的状况之时,你就会产生"乱流"。Definition:experiencingsomethingtotallyunsettlingthatyoucan’tpredict.了解“乱流度”能帮助我们推知产业或消费者,为何产生某种反应,以及如何帮助他们处在比较"舒适"的乱流度中。乱姻流富的筹来讯源(演S是o熔u卵r氧c表e挎o耀f妖T象u傲r扮b紫u颂l枝e添n批c缝e饲)模边棱本两腰可A枪m窄b暮i固g水u危i敢t赢y复栽杂C唐o乳m毅p排l次e害x是i坦t嘉y似递是晋而羊非P非a近r系a迟d博o润x不忽连揭续卫性D授i持s国c从o抽n役t馅i犯n减u普i虏t愿y不踏确奸定U缝n动c村e召r怀t骂a什i嫂n玩t尽y机斯会O危p肠p指o捷r山t甚u拉n堆i衫t本y惊贸奇S乓u可r脂p出r妨i饼s抢e乱宿流T谦u竿r趋b鹅u湾l题e缩慧n宇c恋e=+++==乱旷流(复T换u瞧r察b弊u仓l生e揪n享c冈e欠)如迈果舟你肌习沿惯狂较拴低桐的少乱津流秘度聚,丛你沃会I钱f却w途e惹a挤r醋e黄p温e脉r都s灭o复n蜜a咐l辩l泊y逮m际o杀r逆e谷c申o任m伸f夜o活r毛t示a林b真l不ea困t副l家o本w松e爆r岛l梁e杆v俊e得l关s亡o匪f缎t布u浓r妨b项u赴l铜e已n夸c秀e如巷果祝你极习泰惯河较务高层的蚊乱诊流桌度械,魂你港会I起f匹w葡e盗a耻r卸e赚p蝇e胸r竞s糠o多n次a屠l各l狭y宅m哪o修r野e等c休o但m皂f思o铃r谁t柄a科b武l留ea刘t皱h肯i柄g箩h各e邪r犹l爆e赞v浑e油l描s隙o蒸f疯t白u笨r巷b魔u问l坑e崖n为c恢e改锹变"辫改恳变希"职可疑以光帮乏助垮我桐们听清经楚饭的集思参考陕和抗分真析企好业怒、圾组搞织咐、姜或烘市思场看的鬼变积革判鞋断泻和纯预庭测贩改驴变攀的屡结跃果“彼C付h告a献n他g竟e邻”副c可a闯n避h吹e眼l尿p第u光s拳t遥o声u举n港d童e赶r队s营t膛a没n旁d贵a陶n奸d遣a岁n蚂a笑l隆y枯z杀e牙c纱h港a福n清g呢e佣s坦t句h午a意t茄o仪c坟c衬u通r露i昼n庭o异r爷g芒a茧n舰i志s郊a缴t讨i立o苍n堆a蝴n探d品i蒙n聚t野h箩e生m技a景r质k输e岗t深.改甘变挨的压耗力清砌楚厌的远度景改放变固的能袋力可讽行庭的广具体行下斥一骑步改怨变+++持禽续袖力+缺抱一箱不狂可Y错o奥u孕c愚a筐n涝’饿t彩d只o酬w公i姑t慌h漂o临u者t幅e国a静c舟h说o谜n洒e残o扔f菠t棚h醒e及m改城变未的傲压安力P捞r啦e安s腔s首u接r渗e德f厉o所rC沟h轻a演n飞g虽e改撇变惊的秆压掀力P拼r雅e集s骡s猪u援r呈e护f锈o播rC溜h张a偿n亡g费e改旺变踩的汉压帽力P牺r向e择s艺s持u碎r蛮e眨f帝o抚rC峰h怨a家n宰g西e改溜变望的尊压情力P渗r耕e哪s辛s纽奉u办r焰e畅f兆o锐rC杂h虾a匠n酱g赏e清临楚宗的廊远貌景C知l俘e防a烈r守S吊h劣a恶r聋e砖dV鼓i怜s召i跪o蔬n清务楚置的超远醋景C库l棕e财a及r爸S院h茅a减r牙e匙dV枯i宵s羡i钩o揪n清垒楚倾的本远庆景C盆l怕e敲a址r殿S映h舞a腹r俊e吨dV招i采s寨i灾o钢n改庄变宜的心能侧力C匀a常p益a应c烫i筒t真y乎f擦o晃rC牵h赵a茶n沈g境e改机变警的农能答力C电a外p罢a茶c遍i迹t访y佩f在o赔rC绸h早a茄n腰g看e改品变诱的壤能安力C挪a窃p唤a核c些i尸t申y佩f蓬o炭rC夺h既a槐n昨g塑e可宰行葛的俱具体承下犹一送步A源c箭t俗i猪o硬n粥a刷b会l汉ef络i资r是s腾t摄S袭t露e冈p逐s可职行薄的姜具体熔下仙一坦步A队c瓣t满i追o际n毛a匆b攀l勒ef途i洲r层s谊t按S胀t还e敌p袍s可洋行内的时具体岛下熟一大步A千c跑t段i狡o畜n亲a穗b辅l痛ef舍i逆r币s年t氧S趁t脚e箩p辩s持呈续猫力S吐u灾s台t避a唤i季n彼e豪dM剖o稼m钳e倘n蛙t录u全m持车续绣力S词u搭s闪t孤a阅i老n鬼e苗dM洲o嫩m必e翠n盈t副u闻m持念续集力S俱u讲s苦t货a刻i未n绩e释dM驴o比m郊e偷n枣t喇u板m改肌变艇的东能院力C阶a肿p纯a件c裹i流t孔y坐f妹o执rC穴h距a端n轰g忧e可窝行伐的淹具体得下桂一销步A酸c轨t锋i便o骆n副a兆b闭l霞ef唇i绑r货s禁t熔S语t摩e招p弦s持煤续旁力S大u殿s坟t精a忙i滑n苏e脊dM畏o传m灿e侍n贵t抗u运m清酿楚袭的弦远话景C驴l健e炸a惨r瘦S顽h患a债r天e痒dV慰i闷s替i炭o馆n不虏是晴优煌先膛处饥理轧的东事B僻o弟t骡t而o快m窝o爪f射t县h遮e欺p颜r贼i均o泼r川i啄t降y房诚l飘i请s粮t随花意诱发统生腊的养事R段a健n竟d展o拾m秀&晕h凶a答p灾h粮a批z正a绸r砍d拌e重f露f绝o近r阳t跳s焦服虑藏和小挫斑折A句n授x名i杀e解t凑y鸦&抵F膛r絮u贿s宰t离r械a协t践i甲o垫n只遮有居热夹情育别汁无杠他缺物H堂o惠t是a疾i灾r撤&础n貌o沉t去m挠u倘c好h驼e膛l促s劣e头茧重狠脚改轻,见闷光致死A客f贞a咏s闸t榆s秀t贝a忠r似t返t贤h榨a主t提f纱i反z临z云l纹e呀s哪a镰n影d酸d损i沃e台s++++=++++=++++=++++=++++=购触买殊者B举u植y遭e定r屡s供台应株商S把u助p留p剃l忆i斑e猴r不s新岭进寄入责市螺场好的缸威愉胁T祖r启e在a祖t挂o舌f送n鞠e卵w峰e信n纳t逼r泰a拔n蓬t缸s购湿买陷者待的匪议验价住能顾力B肆a友r滨g泽a耽i剃n辉i菠n托g新p瘦o哪w脂e弃r挺o距f闭b裁u详y打e俭r主s供宵应熟商的的议滨价局能私力B榜a隙r采g次a膀i途n丸i花n这g凭p雄o笋w散e北r乖o馒f最s穗u唤p档p景l锁i刷e灰r核s替辽代姑品串的烈威倘胁T冲h钢r乏e界a抬t遥o胶f证s云u滔b湿s狐t筒i情t右u舌t辱e饮p殿r熄o兰d独u笼c垃t廉s裙o败r凭s勒e杨r旺v校i衡c熊e屠s行糊业汽的五竞恨争为者I吗n亡d近u她s绕t把r洁y帮c早o洋m练p悉e赌t莲i碗t袄o残r合s替缓代锡品S羡u驼b但s奏t圈i卷t痛u康t德e鸭s潜剃在概的决进塞入圈者P挨o渔t姓e家n拿t记i皂a覆l寺e第n砌t蓝r看a龙n柜t屠s决睬定双行宅业呜获述利打的殊五对大袜要萄素现劣存音竞宇争也者奴密这集斥度I还n票t铲e漠n踢s炊i盼f糟y妇o葵f早R软i特v召a笋l阵r客yO秘&离MR胁e输f甚:诸T锹N困/绞S蝇M拴/般S重T倚R过M改K跌T倘O泡L爪/徒r夸cB秧u钞y事e牲r饭sS茄u垮p很p弃l纹i炉e估r贫sT捡r皱e吸a界t桐o育f哀n卸e业w折e钱n抖t毫r吊a畏n泽t扯sB万a粒r意g挡a彻i置n思i列n亏g混p撑o器w尝e厉ro替f偶b透u麦y爸e淡r辟sB嚼a表r千g网a缓i劲n签i安n小g灯p谦o秤w业e解ro钟f引s用u隆p振p琴l漠i段e垒r溜sT遍h愧r袍e跳a棵t裂o铃f汇s劳u翅b游s映t趣i棒t蛮u暂t照e坦sI葱n眼d赤u坊s逃t马r逆y尾c扑o弹m燥p瓣e理t滨i临t逢o叼r屡sS回u循b镰s宅t亭i甲t窝u何t证e刚sN怠e剪we丸n京t贱r声a短n高t咏sI峰n障t寇e现n科s断i墨f述y免o柿f消R练i茫v逃a偶l诱r旬yE咱n缓t即r仪y雨B踏a膨r贝r氧i香e湖r较sE惊c闪o两n塘o乖m英i阔c巩s辨o偏f摸s炸c扰a悄l谦eP食r岂o假p落r谨i夹e用t信a基r绪y挪p乱r拴o昌d纹u勤c也t逮d壤i克f旱f屯e蠢r染e兽n他c平e拥sB搜r著a兔n弃d面i祖d馆e卫n逐t都i途t即yS捞w处i尚t旅c乎h魔i势n蹦g导c怖o猾s扒t肿sC出a够p先i厅t界a迎l浴r梁e树q塞u浸i苗r吵e祝m芦e沟n辣t绵sA镇c昂c换e危s诊s闲t老o评d写i上s妹t乳r碎i际b牲u戒t矛i兄o嫁nA忆b啄s孕o撇l由u花t西e刑c硬o尚s遭t有a嘉d影v赌a么n渠t话a牢g炕e六s-鸡p当r塌o滔p雷r饮i姑e语t皮a椒r丧y僚l误e嚷a碌r碎n肾i猛n意g艰c咸u特r盖v艘e-拦a庙c梯c炕e躲s喷s豆t配o棍n艰e按c么e别s票s碍a帅r惧y哄i答n磨p帆u朱t除s-柴p记r赴o畜p负r裕i拆e谱t留a炕r渴y独l手o爸w匙-涌c瞒o悲s真t肆p见r熟o旧d研u繁c家t龙i栗o论n跑d斧e牙s诵i钱g荒nG身o令v着e葬r卧n巡寿m嘴e须n莲t君p价o助l雷i信c御yE津x良p买e拔c驱t晶e克d名r洋e献t耗a用l膊i尼a轻t程i驱o滋nR粥i剑v故a责l顾r句y办D昼e户t腾e招r产m飘i哨n贱a碎n忌t朗sI宗n忙d忆u跑s拾t练r子y惑g矮r纤o股w世t逗hF喉i李x访e怒d趁(护o厅r圈s浙t租o列r患a狼g勺e品)肤c呆o详s彻t弯s祖/堆v慢a龟l羡u节e疏a蒸d垦d犁e沸dI杆n限t旅e穗r南m诵i诸t劲t楚e呢n沉t下o瞎v桂e烟r炎c毛a呆p把a膛c蔽i吗t耐yP菠r雕o降d丢u史c稿t主d饼i鱼f的f垮e住r垄e醒n滋c朽e刚sB鹅r笼a久n胸d佛i通d价e氏n棕t会i辉t倘yS序w钓i能t俩c则h去i睛n须g顿c拥o亦s杯t啄sC率o米n用c胆e蜓n刑t地r剖a敬t局i尼o暖n平a郊n拦d俯b卧a灯l妇a宗n孔c弃eI严n贡f嘴o编r圾m稠a栏t抽i暮o茫n弯a拖l息c事o希m校p涂l筝e械x墨i多t巾yD苍i弓v洽e纺r闻s侮i壳t泛y贩o诊f位c甚o计m余p泊e淡t求i下t掌o返r熟sC捞o究r址p猾o拘r轨a也t畜e受s德t涂a民k宫e伐sE尺x援i飞t谜b悉a嫁r雅r师i则e指r洪sE陵n峰t萌r聚y报B甚a霉r贴r肢i意e绝r丘sD赏i寺f洋f要e炮r鸡e术n群t提i厨a从t夸i虹o失n遗o唤f姨i匠n籍p壶u华t华sS景w惰i狱t效c窃h才i皱n章g卷c区o度s获t骨s果o难f月s棚u菜p院p盘l征i蹈e滚r课s蜻a索n诸d镜f遣i距r纳m样s抹i疫nt胳h警e萝i援n应d袋u线s只t闻r背yP谨r叉e杠s恰e语n失c疲e昨o离f围s营u耀b仁s悟t共i没t鄙u答t军e毒i爹n遍p抛u座t灰sS末u遗p殊p炉l催i澡e扶r扰c雄o妈n裁c匠e逼n沙t陕r付a若t滋i锐o海nI雀m刑p依o溉r炼t粗a裹n东c旋e幕o柄f凤v遥o它l划u恒m化e绞t么o锹s庸u窄p驶p蹄l叛i哈e宅rC公o院s污t朗r害e运l启a赶t叔i胞v叙e点t累o括t颠o株t搜a鼻l遮p扣u通r堪c朱h最a退s扁e焰s脱i划n母t勇h撕e冤i习n轧d钟u伏s迟t灭r忧yI挣m那p服a金c赏t四o趁f州i踩n誓p躁u隔t夸s壶o傻n较c夸o久s默t林o闯r兵d议i船f县f置e散r币e黎n郊t磁i层a忆t博i胆o制nT货h血r械e秘a猛t真o卷f剩f昨o乞r勺w看a押r序d深i多n宴t乎e馒g正r构a着i献o窑n溜r默e旗l欣a维t丸i笼v供e肥t善o崖t鬼h指r尾e挨a吊to求f脂b绑a锄c业k她w律a哥r艇d泉i遇n虚t计e闹g屿r援a彻t通i安o遭n治b遵y暴f样i毒r学m厌s薪i授n洞t樱h叼e遮i苍n办d久u语s描t种r仓yB腐a直r望g券a赏i枪n捏l纵e羡v衡e梦r鉴a炕g竟eB第u秘y乳e巨r始c诵o喘n涌c饭e旺n后t嚷r斑a睬t裹i泳o珍n嫁v膊e点r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