教战手册系列课程供应商管理

第二章:供應商管理2.1:供應商整合2.1.1多家供應的假象:為了避免缺貨斷料,對相同物品分由多家供應,原因:1.不會因為任何供應商導致交貨中斷.2.增加供應商之間競爭的價格降低.3.對數量,企業狀況或技術具有處理的空間.2.1.2減少供應商家數的必要性:多家供應在提升品質,降低價格,縮短購運時間等方面無法實現買方的願望,減少供應家數勢在必行.2.1.3整合的目的:1.降低訂單處理的人力成本及作業費用2.集中數量向少數供應商訂購可提升談判籌碼,或協助供應商達到經濟生產規模.3.促進買賣雙方的合作關係,有助於品質改善與新產品之開發.2.1.4整合執行程序:1.成立整合小組:採購/工程/品管/成本分析人員等.2.設立整合家數目標.3.執行:1.>供應商家數整合分類(ABC原則).2.>選擇供應商.a.選擇能獨立供應公司需求量之供應商.b.割舍交易額及數量較少廠商.c.淘汰績效評估不佳之供應商.d.排除具有競爭性廠商.3.>產品整合:a.生命周期短之產品.b.樣多量少產品.c.非標準化產品.d.經常設計變更產品.e.精密度高,且很複雜產品.2.1.5供應商整合的問題:1.新零件造成供應商急速增加.2.客戶指定品牌或廠商較多.3.單一來源造成買方不利.2.2:供應商精實2.1.1.供應商精簡減原則2.1.2.供應商之汰劣2辉.柳3戚:织供挺應旺商溪稽织核2帐.己3土.冤1威合烛格爪供划應旱商郊評轨價為坑了达協节助宪供拾應救商绳持燃續匙改鹊善启,融本亚公屯司删就俭其致各幻玉廠橡商矮的雪交亲貨“品北質爽,搜交做期恐,腥配熔合判度”實施糕評处價月谱評烛價年阁度桌評温價年坛度废稽娇核品郑質易5斧0革%交平期嗽3将0哭%配章合月度旋2竿0速%評漆分辩比饺重評雄價咏方娃式1缩慧.赔月味評抛價家評收分挨標根準铁—圣品纽奉質項目評分標准品質50%良品率(30%)得分=比重*(1-不良批率)不良批率=(退貨批+挑選批+特采批)/進料批*100%預防再發率(20%)得分=比重*(1-再發率)再發率=再發不良次數/總不良次數扣分項造成客戶或本公司生產中斷(-5分/次)造成客戶退貨=-5分/次客戶發的品質和交期的特殊狀況通告(-5分/次)2殃.月秆評隶價父評六分款標章準走—搁交缩慧期項目評分標准交期30%交期達成率30%得分=比重*(1-遲交率)遲交率=總遲交批數/總交貨批數*100%扣分項廠商產生的額外運費(-5分/次)3规.驾月稿評拦價加評孩分昏標坝準行—西配捆合肉度項目評分標准配合度20%VDCS回饋配合度(10%)延遲未回件數(A)延遲5天以上為未回復未回饋件數(B)回饋退件件數(C)得分=10-(A+B*5+C*2)出貨報告配合度5%5分-每批附且正確3分-每批附但有錯誤0分-非每批附其它配合度5%依廠商對公司要求之反應,價格等配合意愿5~4分很好/3~2分一般/1~0差4帮.模月毯評皇價莲等象級“挎A纲A港”略級掌9徒0阿~盗1左0段0迹分“蓬A捡”赏級搭8份0者~从8保9稀分“消B垃”津級尘7掘0管~终7片9坏分“酿C秃”简級寸6旁0探~驼6内9貌分“恩D杨”食級情0烘~都5听9多分“衔D达”沙級痒以步下宪資记格还檢安討争.2评.姻3畜.烈2淋.寻評务價探結菠果置處鸟理優辉秀伏廠虹商成(追A业A脱級骡)優艰先宫訂墨單蜻或即長崇期植合桌約手之卸提赛供茂;付孕款峡條廊件适之倡優图惠笋(庭縮走短纪支购票骡兌非現蕉日赞期雀)矛;未漏來摔成票本洒降饰低辜或码業纠務句條爽件翅之汇優埋惠姜考卧量新伴制恶造协技教朮糠,评資赏訊怀及杀設旦備恩提版供由脚采印購鲁單委位厌協且助卖提拦出衔免餐檢骆廠慕商菠申桥請其壳它挠經缴由惹產下品妇事缎業百處团以鄙上龟之居高霉階希經获營业主扛管旷核们定截之捷獎脉勵虎措窝施差第等聪廠铜商仙(劣資男格膛檢盾討雹)月乐評隙價幕為D贡級或連熟續乳三距個的月田為侍C躁級者救;交离期出嚴挎重拿延燃誤造叠成市本狭公做司劣重筛大知損初失秤者很;發凡生重覆大牵品辣質問扫題鸣者每(傍造乐成拖本肌公莲司智斷描線缓)轰或因巷協夺力相廠右商掏品握質钓問魂題论在外客古戶师處葬產已生转抱劣怨吉;協始力建廠随商慢系首統静稽裤核虹有嚴直重晌缺摇失(裙若蛮某容一绝大吧項储百房诚分朋數穗<册6葡0亭%跨)宋,顾且谢未削於叶規弱定昌期豆限见改晒善犯者傍;因锐協杆力顽廠兽商產魄品慢形表態弱變桂更帽而荷兩歪年椒以框上语未痕交需易者植.灾“合个格姓協痒力温廠策商款資颗格粗檢未討拳表征”2固.编3此.销3首.期年慢度仓品售質络/牙環荣境牙系阀統斤稽震核稽惰核编頻剪率同悠類维物笋料返交俯貨忌比懂例皇5羊0翼%撞(牲含希)理以祸上率:讽1棵次咸/棉1踏年同猛類筒物器料敢交滔貨闲比多例悟3顽0减%舱~女4京9设%辫:易1歪次炸/粪1怕.侍5夹年客略戶串指浅定允之趟供礼應较商速:蚊於谊客粒戶蚀指案定款或扩要浆求姜時臣安剖排筐稽释核配哄合搏公华司孝重镇要翅或培策砍略帝客惊戶型要击求垮,融必奏須乓實潮地剧稽税核呀;月邀評俊價屑表齿現届差党或躬配乞合旦改喂善微差僚之坊供麻應援商逐,烫得孝於滔呈昼報快產品掩事希業液單锻位扁主绪管意同遵意哥後茄增呢加扭其恢次从數赢;稽刮核脚頻鹿率匠減延免格條笨件連奖續药3次個蚂月播沒网有错交锹貨奥且辉因爱本傍公显司眯產负品健訂锁單堵問臂題稀即楚將街不纲交廊易妙之音供议應滚商金,宪可透減凯免粘稽傍核坦.年纪度赚評关價勺等任級浑為迷A鸟A治級断之台供广應惯商惊可躬視岛情渔形东減岩少漫或即免发除值年趟度砖稽扔核范;配令合巡寿稽茄核仓意盟願皇差胞之调供局應催商摸可纺適纹當办減省免届稽衫核凝次电數键,抚對盖於练此练類盐供编應敢商旧一系旦攻有援出厘現领資鼠格颗檢接討池時渣應伶優毛先盈考桃慮犬取尸消撇A肌V的L妹;海飘外宋供应應泼商歼可饰委汗由支當甜地效或鸣就肤近旧之既公怕司视(堪機萌構标)伍依坏需睬求顽不鉴定飘期芹派罚員惜實级地春稽搜核庭.代版理域商既及洽鴻污海议集蓄團升內准部顶之斗供熊應喊商碗原贷則及上帝可卡免桨稽政核拾.2盏.坡3肠.顷4塔.惨供惩應桐商户之肾工殖程鱼變番更當昆對且提告交勿的买本没公笛司嫩產绪品她進归行5突M蔬1侨E新(闯人腔,讯機玻,纽奉料起,挣法有,异量摊測被,葛環盒)變胸更時钓:需双進另行正相盐關婶驗则証事及司品事質撒管彼制快作唉業涉弯及佳外恢觀沃,节功民能刷及爱客乔戶贺應音用芦之堂變脊更壶時笨供役應抱商颠必灰須梅至魔少提恭前半徒年提聋交菊以哄下粥資伤料裁至悟本烟公斑司叔採育購A诉.怒S仓u辱p扔p筹l哨i顽e模r灶C竹h恰a方n辛g魄e袍R赔e基q察u斯e森s钢t或珠客锐戶规指妹定讽/述供症應抬商微自遮制揪的献S赤C爹R榴格温式B良.栽變瓣更呼之下樣亩品C透.撑品窃質打/峡環助境枝管芳理夕物捎質搞驗浊証污相橡關堪資购料(笼P锈P拨A宾P存資蹦料悬/线環掏境狼管冶理茎物勇質古測寇試念報娇告号)2孩.叔3重.玻5捆.豪供亚應伐商渣現博場鼻管界理劲常荐見接問带題1们.搬系幅統萝面管辱理续審输查气內树容用不猎全废面钉,晕如聚缺阻少谜客析戶持滿山意桥度圈檢欣討訓驰練阁內翠容右涉址及皆專料業策技座能们較点少殖,公多惹是善公就司纵行仰政织宣顶導未浪定松期眨確凝認霸客拆戶哨最竞新醒版律要钢求環挡境晒管遥理斗物尝質芬管离制浴體值系第內抛容敢空绩洞门,暗操抛作雄性证弱環必境部管络理村物忌質赏管砍制东系斧統箱未悬建殖立很,摔只澡是今要静求询原葬料炒廠种商虑提贝供旷環费境顶管展理魂物曾質达測雨試亩報惕告未价制叹定蜂廠化內询環磁保怜標胃準展，胁無俩法陶涵港蓋箭客纵戶长環采保该標袭準部烈分拿廠歉商泻環灶境纽奉管备理烫物套質万標影准质為瓜R凑o汉H完S哥,怎無怪法邪滿道足轻f厅o宽x签c鞋o败n球n火要绵求進翠料窃/日制颠程醉/界出似貨厕各欲段许的烟檢夹驗绒規哭范规/车規岂格孟不义明梢確么，村可协操罩作留性垦差洋；品沾質寨目近標炸制霞訂霉不布全座面藏，看或没不尘及嫌時圾修带訂雄(利幾壮年笔不具變竞更剑）2践.執乞行禾面免-初-來认料数段採遍購扎訂未單献或傅給熄廠巡寿商瓣規室格可書坏上支未院注季明叼環绵保冬要吩求進杜料没檢田驗答未叮對待環炼境巡寿管掀理恐物美質根進后行慨確炸認采尤用加的惠原味物旱料侨廠约商堤未普進饮行失環尊保股相笨關衫要博求喊的葱審细核倉沸庫建未骑能平體称現想先甲進云先愚出物句料船儲骡放趁環性境慕有缓定筐義然標塌准歼但镰未撤進忽行留管亭控未匆定被期议確木認拜最掩新革版腔要雕求進婶料屑檢黎驗伞規泻范架未喇注严明船對判環疏境柜管柜理蠢物恩質箩的贱確拉認撑要圈求廠国內指關颂鍵芽特钓性椅與普客瞧戶章關盟健铜特五性军標厦注藏不稠一虏致廠劳內亮規钓格暂與病f择o吨x鞭c输o迹n拌n组規甜格甩不信一痒致樣铅品杯承踏認绍後举材雨料叠再年行之變陡更汤時蜂未傻通协知舒F姓O斜X储C浸O加N搏N3哲.碗執据行畅面遍-封-扎工止程奶段環币保牺物送料限未笋標竿示未矿對答環辰保普物势料忘與决非丑環怪保话物值料给區双隔物调料究共徐用名設花備诱且塌換悠料若時妻未和清买理帅干鸭淨油(索如株次记料蜓粉搅碎暗機吹)未阔對宗設位備敬是齿否扁會建造卷成灭污步染趟進驰行凯制税程乏驗洲証出梳貨漂檢药驗炮報碌告败與愧F殃O仇X熟C矛O侍N挂N惕要良求受內剖容量不理一缝致追厚溯响性休不型完珍整不阶良若統枪計稠不仿完所整寻，带未娇達抽成弹目疤標总時腾未里進枪行啄檢姑討绿；制动程绢段鼠發两生叙不符良粉後款未铃做令原傅因肺分忙析秀及剖改成善扣或仇無嘴記垫錄供促應炉商央現针場竿物防料性無诉標速示博或望不探完屋整4煌.艇執许行框面撇-煌-制曾程腾段2形.释4俊:意供菌應使商哲輔括導2捡.植4膊.贿1赤.孤條哲件1商.斯>取同聋類尘物份料呀,久相嚼同凤品钢質雀缺范陷私屢暂經脑抱仇怨埋但宋未贵見趟改亏善爬者2纳.胡>乌本么公商司净裝灵配深線勒上定,掉發焦現苹供塑應仔商吸交翻貨车品哄質肤異踢常棒缺裤點逃,洞導弦致购生围產笋作抗業病困择難(屿停凉線被等觉)陡每帮月倦達排到筐3抛次辣者3纪.脂>乱同馒一群料微號击之垦料垦件埋,恰交扯貨园連丝式續裕三喷批拨以语上迈,棍遭叙退眼貨怎者4陈.手>宁供饰應俗商毕之牛交贞貨被品塔質苗異痒常碰,惊遭名客费戶睁抱盛怨裂或还退仇貨将者5蜓.待>衫供掏應局商顾交厦貨汗延待遲鼠致屑使孔本慨公爽司衰交绩貨布費柏用艇增两加裙每鞭月垒達棋到暗兩梨次廉者2核.爽4席.缘瑞2敢輔浙導摇追恋蹤1瓦.甚>降若哲發躺現姓供爱應工商奔配童合株輔瞒導维意备願寄低令落启則尿進铃行鱼供声應军商股資倍格哥檢判討茂,集以蔑便妨能暖徹料底檢追討锣改子善2祝.呈>欢若律供慈應还商暴改鞋善爆效崇果军不泪佳牢,召無朽法肃徹退底奴解亩決样品鸣質替異帐常矛時浇,备品有保鸡單蹈位弄主喝管群可啦視需颜要薯,绒會峰同荡相雁關芝單幅位认主袖管族至丹供吵應向商睡處历檢异討罢,昆並碰呈帝產缺品皱事秤業茄單凳位池主抓管匹,期產凤品事拍業仙單蔽位晚主沉管今得凯視上狀来況菜核悲示围是凑否克繼结續衣輔搜導狂或糖進敞行样合高格笛供倡應侧商桨資火格胁檢飘討脉.2匪.防5尽:焰供天應丑商块管为理暴策派略讲(真含丹客灭戶谊指甩定搁廠奔商志)2蹲.泛.汉5抱.块1朗.骄使坟用逢現羡有劫供陕應篮商球或在開执發摆新杏供乞應拜商颗?1然.抓依幸供爷應拾市搁場背情敢況渔.2饶.门依脆產栋品贱的永復柴雜若性伐與听技用術丧的浇更大新网速穴度槽.3烦.岂依皮需掘求疼的贝急仿迫闲性鼠.4冬.垒依剩對件品被質谅的农要颤求快.5腾.专依初供裕應刊商饥的窄制摔程基.6婆.量依通是着否崭有急足贫夠刚的目競凶爭盆.7君.或成么本伪.8努.责依筛長额期徐的缝需率求扩考棕量9去.锦依季長轮期施關猾系葛考清量1盖0漠.赛考棉量吹供染應树商润班民底黑是汽否坟需盾要梁調禾整秀.1绝1条.穷供拍應丘商姐組鉴織止的么改芽變名.1钞2拴.旁供厘應隶的宁連就續露性缩慧考小量职.2凯.茎5窄.隔2找.遍由蹈組朋織翅內刮部维所惨引月導还的马採宰購颠決筛策戒:1刘.涛營会運舌策永略留:a嫩.妇採乘購门的喇時盲間b胞.祝不鸣斷谋線雄為乒要脖務2符.呀財金務告策饺略举:成篇本既考丢量反.3糖.行行呢銷钉策怒略笛:a珠.列新蜂產满品龄上徐市践,申促港銷慕.b刑.枝市票場伞預脾測衔.4假.蛛供杏應稿策独略稳:採密購牢政闪策璃,个供那應铺商纲開乳發啊政栽策促,挖供辫應攻商浸關腊係施,祥庫朝存读地铁點泊等臣.2生.铃5因.键3薄.袜由列市膨場具狀颜況烫所旱引酷導摧的丑採桨購德決阳策骆:1掠.尝買叼方央市饼場荐:愁存栏在痛於窝競鞭爭慢性猫市致場袖(跌供谦給粥超趋過判需拉求烟)板,通貨犹品怕容亩易姑取党得啄,德價杜格练接间近拨採及購的携預头估艳價畜.2盟.逐賣杨方约市淘場虏:唯競物爭蚊性剩市阵場顶中暮當筹需超求窝超远過稻供暖給耀時盟,这商努業串的柳經由濟捡力阔量孔讓案供雨應艰商慕取膨得辜市場电的厅優尸勢蛾.2绞.池5酷.桐4烈.垮不轰景仰氣贴採抹購艇策哨略遭:1配.误降厅價的好遭時部機2掉.碍不催要度大应量斑採遇購3解.蒸培器育孔談体判想技汗巧4纹.辜誠严信岂與妙道耀德5距.锋培狸養海工甩廠笛能久力6袍.铜採剥購书提介供栽建按議2抢.扑5投.案5费.驼採盏購铲策吗略狸的祝類传型波與午運撑作流:1丹.老影脆響虹採摆購尿策休略译的下主搂要丘因家素届:a苹.旋法戒律凶:蔑如吉公奶平杜交非易援法雾,招專喷利味法径,另營执業欠稅雾法尼,朴關邪稅平等剂.b埋.再經寻濟袜環鹅境范:斯如哈匯仿率框,催進驾口忠管大制冷等桌.c兵.浅公稍司电的宋行丛銷赤策茄略竭:腊如乞薄誉利币多菌銷我,望小起量傅多符樣跌等冻.d民.条公上司亡的葡生贝產辱制完度局:锄如州連身續锅性凑生件產宇過白程刊,谋零己庫凡存适等厦.e其.察公仁司增的倒目峡標绍與怒政揭策申:谨如晓降刑低晃成告本促,灿確咱保佩來月源估等申.f旺.符供既應框市虎場姐的吩結泪構幸:掩如尤獨味占裙垄播斷续,传完刘全驱競倒爭停等彻.g范.荒物戴料投的湾供行應构狀轻況真:川如盛供胞過丸于巷求采,凡供千不怠應坑求闲等藏.h徒.吩產损品庙在构生胀命读循路環症的澡階巡寿段宇:是如俱新邮產棵品找,设夕柳陽金產染品喂等熟.i令.抛原作料郊取循得闷對镜公缸司古的短重扣要沙性值:晶如闪:最斷牛料梯停沫工难損辰失圈,晓原榴料竭占悲產测品兔的攀成草本险比认率擦.j嚷.致採裙購袄數情量张的孩大哲小臭:郑如韵占灶供跳應谁商劫產潮量斗的林比崖率岔.k阻.倚產蕉品日行乐銷吵的悉風攀險撒度雹:录如姜顧水客霸的逮忠胞誠颈度初,铃同功業躺的备競届爭锯等秋.l嘉.阳與扔供宣應物商晋交碌易败的渐風属險捷程由度叮:弹如爸品读質寸,尼價寒格查,太交挖貨滋的亲穩汽定亲性应.m强.陆與凑不妨同缎供初應争商买交子易驾的红無催形椒利穷益浮:笛如茫情足報务等慌.n王.亲物龙料康本忽身怕的护性低質跃:册如南創涂新瘦性迁,伶替训代心性线等答.影碎響庭採杜購轧策矛略他選丧擇荡的段權词變症因谋素罗很聋多惯,僻使排用材的披採钱購往策蓄略负很远多迎,云但讲採翼用弱的仓策匹略必芬須液要蕉能孟符欠合向公阀司宏的俘目老標宇及刻可物運钉用焦的翁資乱源斩,眨以贼及碰公臂司趣所查面庭臨湿的嘴環溜境懂.2券.痛採尝購努策享略累分异類折:a都.讽數愿量避策嫌略纳:以片追在求催適律當谷的河數第量层為蒙目微標望,阵避亡免筐數尺量蛛過丙多馋而症不昼及抵,骨發单生侍呆词料创或但缺照料症.1露.雁>康現格用封現茫購为:雾適势用亲於缘瑞顧顷客准之垮間避的汽需捐求瓜條恋件象有彻相栗當堆差桥異显產挨品锄,迎以怜及室來坛源疾廣帜泛且奏數茫量研充浆足绩,疼價棉格也看描跌扮,菜容逆易妄揮殿發纪腐共蝕呜的翁物高料阀.2钉.亩>暗預训購代作廊用缴:逮適曾合盗對沿市恳場裹或者客梨戶尝的如掌宴握睡程皆度遵較列高锦,啦能递夠布採揪取覆預禁測欢生击產顿方邪式的做物庙料跑,辅以土及恐列抵入摘存越貨槽管称制左,绘耐甲久翅性午,稿且逐儲骡存质空扬間五小吧,出價搂值灭低僚物催料辨.3诞.兴>梨投甩機玻採陪購狡:亩適钟合牺預法期妖來碗源松短汗缺颈,摄價着格质看黑漲纤,散財工力根雄泻厚左能崖承膏擔丙失垦敗订風腾險疾的拥企業俭為极主虚.4星.概>倍長凡期唇合胳約菜:胞適早於活需摔求耀量初大帆且监穩郊定虑的疾主评要浴原赌物风料软,裁及郊標车準聪品画,茧來举源咽有牺限啊的扑物耍料萝,價仆格安調仰整倦符泪合代市伞場翼行更情陡,汪容脱易什為争買从賣父雙郊方谋接位受给.5鬼.羞>减短歪期粮合汪約穴:葬適航用毁非棉經缝常抽需拴用诱物渐料饲,贪以课及叔價口格挨經葱常检波胀動原,柏品哗質躁不弱穩祥定春或类規痕格绢頻繁须變方更泡物与料准.6齿.逝>助多泊家胡供映應您:捆適先於雨需知用既數馅量府庞朋大详,绑賣款方舌無党法鉴獨柏立日供项應属,碰及雹標附準斯化棒物术料皂.7装.桃>初獨焰家货供策應变:观適佳於企來端源效受急管址制刃或溜獨娃占诉垄酷斷在產们品飞.b点.悠成锅本桑策栗略拉:以在追栽求撤適裤當拣價零格堂為盛目竞標盲,谢避剂免且"炊趕另盡向殺粱絕话"屑,咏危准害磁買倍賣胡雙倍方警的妇長饲期搜合董作迫關迅係衰.1糊.谷>释國秃外害採嘴購梦:钩適面於咽價母格况比拜國薪內蚁低毁廉警,子及峰國挽內婚無圈法蛮制次造晴或勿供央應誉數现量剂不垮足便產娇品依.2和.垃>惊國飘內戴採徐購绩:铅適农於岩政陡府脆管彼制饶進振口芳的株物寻料慌,稳需笨求欧量厚值渴都菜很喘小膏的驴外披國隐制桶品呢,份國版內称生產圈制畜造日品址.3育.辱>蜓聯哗合仅採岛購苗:呜適停於肝買堪方驼勢薯單润力坛薄男,丑以肝及慕進梁口荣管低制命下就發匙生个緊仍急赖採究購窗等扭.4避.氏>源統尘購距:牙適茶於你經星常肚用口的骆消蜻耗脖品怠(呜總所務要採冶購种部非分稻)竖及立主页要埋大弄宗束原专材开料皮(取銅老鐵清材灵工挂程塑鸭膠粮粒偏)敏.5鹊.暮>绿直恨接禾採威購垦:主直铜接首向劈燕產陷品跨的娇制掩造薯商浆採废購慌.6佳.惕>父間扎接万採芒購削:办透全過脆中管間宽商罪取义得思物老料仿.c劲.窃品泄質撤策垄略奸:以窑追俩求际適崖當书的码品谅質文為团目筝標旺,雁避咽免嫩品淘質伯過岂高毯或扁太裙差面,涉造些成苍使截用要上骑的彻浪警費鲜或坝品生質故異捡常落.1蚕.茫>遵自叫制拥:析達枣到稠一存定炼經芝濟泥規悔模电且继廠毫內迷有吓技旅術俯有英設愉備瞧能葡夠照生秃產坊之作物贸料约.2啊.且>颠外年包匹:盈無染自袍制质能命力毯或摔因张設阿備王廠恐地府人搅員往不右足匠而晌外铃發嫁.3塘.奸>下租竖賃打:撤對裕於栽功惕能私變劫數块多案,榴及撒非练經盯常督使假用抽價跑格映昂章貴认物返品慢,备以夫租半賃顿比需較驻符骗合朱經此濟休.4毙.廊>吓買座斷修:喉適阅於粉規阿格奏特禁殊暴且谜需梢訂蜻制让的疯產合品雄及冠經萝常锁使炼用悼價紫格幼看参漲慈財乡丰務兔能士力灶許泪可屠以買插斷停為问好斯.d和.份自御制旦或口外祥購部策堵略1吓.送>谋自义制毛策朱略钳考沃量币:a即.涌防足止玩關材鍵石生世產述技宜術霸外拼流b弯.抗掌炊握宏成尿本习競嗓爭查力昌:辈自愉用迫量贡夠餐大吸時也,医長集期鞠需密求奶穩接定竟時蒸.c楚.廊確就保咬供宣應熄來岔源俩:猾S氧o恶l远e困S绳o繁u隶r巨c下e首同屑時惹又蠢是鬼競篮爭绘者汤.d骗.弊上味下足游诞垂啊直抢整收合标:牵掌肥握门關修鍵检原京料炮,谎掌赏握扒成可本泉邊隙際破效敢益晴與悟市掉場尽供糖需巾調捆節滨.2理.泳>杆外枝購踢策昂略梳考壮量禾:a占.盛專守業黄分栗工花:租掌垒握隐關查鍵萝生厕產复技成術爪優遮勢项,手掌就握围生锤產宪成遇本惊邊编際迈效锋益梅.b蔑.叹減斜低兽資着本乏投钻資c怒.妖掌宪握庙市采場芹成叠本优競困爭俯變猫化茅之然靈悟活测性垒.F黄o码r亮e普c傻a岩s罗t继經曾常骡性狂高斩估批,涂產膝能炼多洽半来是莲會植過喇剩咬,泉基袖準渔點厦一茄旦思降扣低伞,亿很维快肃反关映爸要叫求串降嫌價廉.d牛.举其姓他挪主仔要峰採多購县策净略舒:1晚.强>链自库制哑,乓外省包踩,档採养購2致.仆>俊供只應口商求的浓家讲數匆,念越蛋多乖越德好蝇?袍越幸少脆越菠好懒?3胡.袜>馆供娘應嘱商邪評把選惭條浩件4诱.财>仓資陡訊固整寄合5皆.劫>距供径應机商症持寸續再降创價6浓.昼>繁供福應扣商胁持隐續水縮和短旺交况期7狡.融>垒供风應映商晕持芦續危提童升毕品馆質锦水粒準8柔.违>坟策吹略示聯剩盟9弦.屯>乎上咬下绘游德整订合1阀0仰.校>氏聯拍合肌採易購1躁1呆.后>脉應摆用末供扫應段商胞財秆務健槓腐桿1不2遇.塞>我供娇應齐商驼管忠理消存猎貨鞠(阴V娱M嫂I缝)3捎.符採描購老主洒管订迎遗接德變议局嚼的捡策病略昌:a费.寸企物業或內逢部花的基挑据戰舟:1商.城>挥降废低妨成因本刘壓差力酸.2狼.躲>移前趣置主時膀間细不征足讯的伤壓鲁力胸.煌(江注就意肤與宪同穗行万業郊關风係肢,季可殃能带會枕"旷借谣料躁"售)3借.拖>少提侍供拆快赏速矿採静購怖資殿訊蔑的旱壓律力润.4口.迅>片存脉貨诱責倡任凶的少壓迅力险.共(钻"乞零飞"轿庫沾存德及岩呆描料块壓化力读)b君.肾因扁應却外洁部袋環雨境循的露挑焦戰淹:1宰.球>愁單醉一县貨贩源晚的码挑县戰箭.2内.荒>称小蜜量难多僵樣就生录產蹦方绣式当的圣挑赖戰俊.3宴.远>截退令貨闸的蚕挑霸戰聪.c咳.删適们當巩的离採尝購诞策织略尊:面锤臨瓣內钓外蚊部亡挑拍戰醋,瘦應攻"背因兆利衣勢竭導禽'薪慎婚選册策真略疮.1旅.令>不化咏零池為街整腿策梅略追.路(赤即沸中循採铅購掘或观聯搁合财採民購敏"稻以鞠量跳制证價浸"值)2减.常>捕內赠外泡兼临顧拨策是略崇(电人躺民概幣它升然值廉因佳應失策饲略炒)小.3浩.咬>富自商助怎人排助吐策割略海.寄(奴開蔑發构替烤代狮品缝,椅提蜡高邀自沟制到及葱設章計污能偶力尺)4浸.叉>贯權旅變谁採炮購际策极略巷(遭統送購融,甩集农中雕採感購赚)席.5乳.由>刺財荡稅始導青向糠策腰略丢(丑投碍資俘抵姜減息,寸優垒惠国關口稅晌,放及储回猜避超幣承值惑風危險承)协.c蓄.聋用静人觉惟址才负策劲略键(组防持弊脸與晴利强)2箱.霉5槐.辛6腰建政立叼雙房诚贏去的薪供向應胸商辈伙宪伴铃關济係唇:1漂.刊>径減哈少弊供扯應赴商杂的驻數食量竟:合树理垒的期供趁應险商积數添量析有让助清於桨降挡低际成些本顽,须及酿有级效喘的捏管鞠理叶供丢應酿商吹.2金.泄>搬建疯立歌互场信骄的漠交辆易愧基首礎用:a袍.狸公洲平轰,耍公蚊正违,遗合坊理妥.b愚.沉尊破敬帆,详廉茅潔搅,躺言耍行见一运致臂.3灿.出>征營矩造粪無唇障责礙借的酒溝蛛通遮環径境绘:a卧.孙誠下懇妄的锹雙普向侵溝蔑通b享.挽了布解妄彼将此暖文筒化辛差拳異c婶.距從奏基掠層描員屿工过到弊高乱階量主旁管d键.豆從统願夹景枣到孙技厅術玩/哑產田品安的灰發而展e砍.督主际動呀積据極菌的害作陈法惧,较一倾起总解茂決越問除題4近.普>迎供却應夜商石先蚁期慈參懂與凡:a饿.牙在悠規魔格泉開况發触過缩慧程仍的怀初陶期德,炭邀驳請功具思有通伙亩伴抚關祖係鹿的顶供娘應茄商诵,雹參东與膏買竞方湾的疾產婆品凝設搞計小界組日.b尿.径運臭用完供愚應材商芹的荐專掘業侄知荐識慌以洪及院經枪驗牲來飞共海同秀設孕計泼開乘發袄.c市.方降也低眼成据本湿,灯加深速界產弯品菌上绩市矿時率間努.5斥.贱>斧準融時仪付郑貨秧款逝:a孩.陈採享購性最席基石本壮應厅遵冷循榜的违(瞧以麦金坝錢填與未供遭應拘商胆交父換尤貨你物与與餐服闲務破)白.b今.澡從李供业應狼商重的锡角膛度朵,陪這展是业對忠合碗約衣履圆行思的局承扯諾裕.c败.驴有任助突於掏獲蹦得燥供禾應恐商搬最摆佳聋配世合素.6以.吸>袜對歼供击應今商捆進作行喷教臂育哲訓姨練料:a射.数視孩供勺應该商赢為墓在走外讽工少廠会的蹦延庭伸味.b久.槽與烫供匆應压商拜擁掏有卖共隐同称的殊語客言幸.c某.舞視和為脉一炕種听投他資厌.7梦.度>舟聯递合随進令行缴持禁續帜性雕的乡丰改源善闭:a莫.匹對雪目寄標泳的级共勤識阅.b收.放衡游量怖績泪效甲的伟最径佳邻方堤法c蚁.减供浊應混商李認腐證忽程公序蛮的贪重脏要槐環雨節下.2的.僚6转:躬策恋略午性温供健應吓商梳選引擇選献擇推供遥應汗商耻的垒準浮則膝:2碰.目6傻.算1忌供叫應滋商府評绕選炼的关短爪期与要融項熔:a贼.才品何質亩:供检應害商源所所提全供恐產双品竟要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