口腔医院营销策划方案

口腔医院营销策划方案【篇一：口腔诊所营销策划案】口腔诊所营销策划案对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。和中高患者一样，普通患者也需要好的医疗质量和服务和低廉的费用。所以，在你做之前，请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验，没有好的技术，在多的宣传和营销都是徒劳的。因为，真正好的宣传是患者的口碑，能载舟亦能覆舟。好的价格的定位也是成功必不可少的因素，根据我做医疗广告这么多年，结合你的诊所面向的是普通患者，我想你的价格应该定在当地价格居中，因为如果价格太廉价，会让患者觉得价格太低，技术服务其他方面也低！而太高，会让患者觉得物不所值。对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过的一个营销手段，希望对你有所帮助：现在的医疗广告管制越来越严，基本上已没有太多的广告生存空间但对于每一个新开的医院和诊所，广告的手段又必不可少。所以，公益性的活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑的首选方式。1、 其实很多的时候，我们让患者缺少的是一个相信我们的理由。春节是没时间了，但可以在38节进行一次不错的节日营销。你可以先联系所在社区，以他们和诊所的名义，联合举办一次关爱女性牙齿健康的活动。下面是我们在一个社区宣传的活动案，我改了下，你可以参考。一、 活动背景：社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最正确的效果。尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去xx诊所治疗目标社区分析：XX社区位于XXX,该社区是属于闸口社区侧翼地段,周围有XX村、XX村等社区，由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。本次活动应以追求社会效应最大化为主,培养潜在消费人群为辅。通过社区义诊活动咨询来稳固XX医院在市民心目中的地位,实现品牌横向拉动。二、 活动方式：活动主题：健康口腔微笑女人——38节大型公益活动活动时间：3月8日活动地点：社区活动中心或小区活动目标：1、扩大XX诊所的知名度,在患者心中树立起良好的形象和美誉度。由于本次活动涉及社区,所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。培养潜在的消费者。实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。三、 活动内容：本次活动义诊与讲座相结合，活动亮点以一女性口腔保健II健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。1、 活动人员、设备：室内讲课音响设备联系社区提供主讲1名咨询医师1-3名护士、现场工作人员假设干2、 现场布置：现场悬挂活动主题横幅制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置活动宣传展板布置〔宣传样板、健康教育样板〕形象宣传品〔画册、x展架、现场pop等〕3、活动进程：8：30，工作人员到现场布置活动场地为活动造势。〔工作重点：工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责〕a、室外阶段：9：00-11：00咨询医生及护士按时到位，活动展开。以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品〔会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应有主要人员的简介、活动期间的相应优惠〕b、室内阶段：下午3：00一5：00为了解决广阔妇女的口腔问题，保证她们的健康，此次提供一健康送上门II服务，社区进行一孕妇口腔保健II健康教育。〔通过专业知识的介绍，倡导保护牙齿从为牙齿的定期检查做起的健康理念。〕凡来参加讲座的女性、均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位女性建立健康档案、定期回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠送纪念品。四、 活动炒作：1、 前期炒作：以社区的名义提前一周进行宣传和在小区门口和主要道路进行主题横幅的悬挂。2、 后期炒作：相关社区领导对此次活动的评价，对社区进一步的造势和宣传。活动费用预算〔略〕五、 效果预测通过此次活动，对建立诊所和社民的关系有着深远的影响，诊所会在得到社民的认可后，树立起良好的形象，进而滋生良好的口碑效应，对诊所以后的相关活动的开展具有积极的意义。六、费用预算〔略〕多多沟通，祝好。qq：714871411【篇二：口腔医院宣传策划】2013届材料学院毕业生晚会宣传策划书主办单位：材料学院学生会赞助单位：徐州市口腔医院宣传方案晚会前宣传1、 条幅宣传时间：晚会前一星期地点：一食堂、二食堂和公教的桥上、图书馆到公教的桥内容：徐州市口腔医院预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，表达徐州市口腔医院对教育事业的关系和支持2、 网络通讯宣传时间：即日起至晚会当天方式：人人主页，腾讯微博宣传内容：宣传徐州市口腔医院大力支持公益学生事业，为材料学院毕业生晚会提供舞台费用的赞助，为晚会做出前期宣传，加大影响力度。3、 海报时间：四月底五月初方式：制作a3海报贴于各宿舍楼下宣传板a2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场内容：宣传晚会，海报中会涉及徐州市口腔医院对本活动的大力支持4、 宣传单时间：四月底五月初方式：〔1〕与海报同时张贴〔2〕广场宣传发放给全校师生内容：宣传毕业生晚会，涉及徐州市口腔医院的赞助和支持5、 展板时间：初定5月5日〔广场宣传〕方式：四块左右展板，宣传赞助商以及晚会，在放置宣传展板的帐篷旁边悬挂徐州市口腔医院的赞助条幅6、 校内媒体宣传矿大网站〔学院新闻网〕：可对本活动进行主题、内容等方面宣传〔涉及徐州市口腔医院对晚会的支持〕；晚会之前，将晚会的相关资料以帖子的形式发布到学校、各大院系校内各班的qq群、学校bbs论坛上。晚会进行时宣传1、独家赞助徐州市口腔医院独家赞助毕业生晚会的舞台，晚会现场多次提及徐州市口腔医院以提高影响力；2、视频宣传晚会开始或晚会结束时，在现场大屏幕上播放贵公司的宣传短片。晚会现场贵公司可以派代表讲话，预祝晚会圆满成功与此同时，在现场大屏幕上再次播放贵公司的宣传片。3、条幅宣传晚会开始前悬挂宣传条幅在晚会现场，内容为“徐州市口腔医院预祝材子材女圆梦四海”，直到晚会结束。4、 嘉宾发言：贵院可派负责人过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言。对即将毕业的大学生以及待毕业的本科生发表演讲。5、 现场鸣谢：活动期间，由主持人对徐州市口腔医院以口头鸣谢形式进行多次宣传6、 巨幅幕布晚会巨大宣传背景〔巨型彩喷幕布〕由冠名或主要赞助商决定，使宣传贯穿在整个活动的始终；晚会结束后宣传广场活动方式：“世界爱牙日”内容：本活动由徐州市口腔医院赞助支持，通过爱牙日活动，广泛发动社会的力量，在群众中进行牙病防治知识的普及教育，增强口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而提高全民族的口腔健康水平。赞助单位：徐州市口腔医院“爱牙日”活动策划一、活动主题：健康口腔从齿开始二、活动目的：口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病影响着人一生的健康。据调查，我国人民群众，尤其是学生群体的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年龄增长而呈逐渐上升的趋势希望通过这次爱牙日活动，广泛发动大学生的力量，进一步强化大学生群体对口腔问题的关注，在大学生群体中进行牙病预治知识的普及，增强大学生的口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而为全民族口腔健康水平的提高做奉献。三、活动时间：9月20日四、活动地点：中国矿业大学南湖校区五、活动对象：中国矿业大学全体同学六、主办单位：中国矿业大学材料学院七、赞助单位徐州市口腔医院八、活动流程〔一〕活动准备阶段〔9月16日—9月17日〕：联系相关社团及部门，做好人员分配；晚上：准备讲座的图片、材料等物件。采集物品，包括打印护牙小册子、购买牙膏、购买牙刷等；协商活动开展的具体事宜。对准备的物品进行核对，以防遗漏〔二〕活动举办阶段：1、“爱牙日”启动仪式。9月20日在材料学院报告厅进行爱牙日启动仪式，由徐州市口腔医院安排嘉宾到场宣传口腔知识并宣布“爱牙日”活动正式开幕。2、活动进行时流程一、在二食堂广场播放关于牙齿的视频，发放宣传材料，进行免费咨询流程二、“牙齿问答”：给学生提一些关于牙齿的简单问题答复正确者奖励小物件；流程三、“飞奔到爱牙岛”：由志愿者讲解关于牙齿的一系列问题，并配以图片；流程四、“你问我答”：学生就一些关于牙齿的问题对志愿者进行提问，并对提问的学生奖励小物件；流程五、“爱牙在行动”：发放护牙小册子、牙刷和牙膏；流程六、“爱牙伴左右”下午5点，活动结束，对徐州市口腔医院表示感谢。〔三〕活动后续阶段：【篇三：华普东方口腔医院五一营销策划方案】华普东方口腔医院眼耳鼻喉科战略规划1、地理环境：嘉兴市是中国东部沿海地区与上海接壤的一个城市它位于上海、江苏、浙江三省〔市〕交界处，东北距上海市90公里西南距杭州市90公里，北距苏州70公里，东距乍浦港40公里，处于最具有经济活力的长江三角洲和中国沿海经济带的中心位置。嘉兴市平均海拔高度为3.7米。全市面积3,915平方公里；平原占总面积的88.1%，自古有一马平川的美称；水面占10.7%；丘陵面积仅占1.2%。2、经济状况：嘉兴市经济发展迅猛，以2002年为例,gdp706亿元,增幅列浙江省第一,长江三角洲15个城市第二；人均gdp2562美元地方财政收入31.69亿元；合同外资20.9亿美元，实际外资4.81亿美元，在浙江省排名第三；进出口总值36.96亿美元，其中出口25.5亿美元，出口额超过中国中西部的19个省（市）的总值。嘉兴积极鼓励外商投资，并朝着建设成上海南翼港口型工贸城市方向发展。嘉兴是外商投资较多的地区之一。目前已有58个国家和地区的客商在嘉兴投资，兴办企业2560家，项目总投资75.86亿美元,合同利用外资47.8亿美元，实际利用外资16.5亿美元。其中香港706家，台湾450家，日本243家，美国242家，韩国92家，欧洲124家。世界500强中也已有11家企业在嘉兴落户。3、 人口：总人口万332万人，市区长住人口36万余人。医疗状况：全市共有医疗卫生机构696个，卫生技术人员11729人其中医生5461人，注册护士3593人，医疗床位9822张。平均每千人拥有医生1.64名，每千人拥有医院床位2.95张。眼科状况1、白内障病人：2000人次/年。人均消费：5000-6000。2、青光眼，普通门诊，眼外伤等：203、准分子：20004、 青光眼：1000万人次/年。人均：500元。人次/年。人均消费6000元。人次/年。人均消费：5000元人次/年。人均消费：7000元。5、视网玻璃：500开办眼科医院有5家：1、中医院。2、荣军医院。3、武警医院、第一人民医院、第二人民医院、其中以中医院眼科实力最强。我院位置我院地处建国北路与三元路交叉口，对面为穆湖公园及穆湖，环境十分优美，院内有独立的候诊花园，空气清新宜人。停车十分便利院内环境幽雅，高档，接轨国际化标准。一、主题：“上海专家面对面送健康、华普东方五一倾情钜献”副题：优秀医疗专家，高科技诊疗设备，完美治疗，来自上海技术让您重回健康，恢复活力。二、时间：5月1日—7日三、 主办单位、协办单位〔这要求跟政府部门协调〕嘉兴市妇联②总工会③嘉兴市慈善总会四、 参加科室：内科、口腔科、耳鼻喉科、外科五、 广揭发布渠道：1、印刷品：①制作单页宣传单〔a3纸格式〕；启用医院现有的广告宣传品。广播电视报：四分之一通栏版3、电视广告：发布字幕广告和游字广告，内容待定。4、 电台广告：内容发布活动信息广告，时间段待定。5、 院内宣传：①挂在医院门口和横幅1条、大楼竖幅10条；②彩旗30支、拱门1个、3个x展架。六、 义诊活动：邀请上海专家〔2人以上〕前来会诊；义诊选择路段〔华庭街、戴梦