商务谈判技巧培训教材

商务谈判技巧罗高见2010-12-11第一章：认知谈判1、什么是谈判？2、谈判的特征3、商务谈判的特征及类型4、谈判的基本标志5、谈判的模式2大多数人眼里的谈判：您脑海里的谈判是怎么个样子的？3谈萄判万能贯给闻我姥们驰带姐来盈什购么吃好伏处建？引灾子肌：美拥国舰通授用封汽球车云叫淋罗躬培趣兹尼的碎采挂购仗部挽经宝理戒，驶他保上注任至半毁年布，镜就俯帮否通撞用驱汽绪车轿增饶加楼了恭净砍利士润2浆0亿瘦美积金群。4谈搜判舞能誓给油我擦们抖带抱来株什茄么维好闻处减？难冈怪舒美筝国市前盐总悠统个克聋林信顿靠的初首务席散谈纪判浆顾木问校罗图杰·道年森束说认：“全元世报界自赚放钱吹最喜快福的械办抽法橡就艇是寇谈末判孩！”5案右例疲导且入1：封父始母净与吸孩氏子肌的勇谈登判我刷要授吃钻冰拥欺承凌猾，幕我搂不曲吃南菜警。旨。偶。6父裂母猾与舰孩奋子梳谈业判颤总述是稳失晃败主的丝式原醒因侄：孩子明白自己要什么；且能持之以恒不怕羞，不后悔；更没有负疚感；只看眼前父母有责任感；总吃后悔药有负疚感；考虑的长远7案朋例先导拦入2：永基甲辛飞格餐说鬼媒三蕉个役人填物剖：老存农伯篇爵银页行宇行丧长8基加辛齿格晶告按诉踢我滥们巷什葛么树？说洗明压了谢谈军判扬就坝是平把唯分仅歧套通枯过脱协辱商广达貌成和一李致族的骄过宵程旁。9案湾例队导状入3：婆希秩尔每顿帝如性何瓣找系钱土？人背物影：美黄国许酒闯店部大镜王—膊—希烫尔衰顿地病皮怎商缩慧人淡（窑大孩房嗓地宾产请商顺）—杜做德地俱点翻：毕美葡国–德但克处萨盏斯饰州1填0一告、1：芽什姑么该是尚谈绑判美专国轻谈结判薪学珠会洋主煤席茄杰脉勒疲德-绵I勿-尼储尔葱伦弱伯吃格妨定稿义披谈乐判碧：谈患判趣的惑定堡义然最驰简门单丝式，纱而邪涉标及州的扰范挤围裹却叛最画为示广呈泛夹，舱每粪一拨个补要弱求肝满掀足否的李愿牧望翁和商每律一星项债寻屿求扬满新足航的扛需秘要劲，丹至愿少醒都躺是跑诱捎发潮人末们卡展澡开众谈读判楚过蜂程候的秋潜同因绑。亲只斯要稠人寨们狭为符了描改章变痛互棵相卷关挑系型而圾交阀换抽观葵点沾，顶或略是竖人发们含为创了灾某粉种赶目慌的乘的竟企总求胶取惭得世一党致慌而隶磋记商怖协估议灶就末是剪谈汗判窄。1怠1英传国历学址者P励.登D箭.目V丛.马手什合定夹义稍的百谈膝判指股有步关箱各达方借为虽了梦自亡身悟的隐目耍的纠，据对丧各倍项辉涉务及贺各鸟位虚利鹅益散的陷事杆务洪进趋行喉磋亿商枕，程并雄通恨过崖调恩整阿各旺自骄提牛出肃的据条挺件跑，星最进终窃达级成胆一精项面各仓方恢较叔为记满邮意订的氧协班议毫这罢样隙一能个接不娱断屡协遵调锹的泄过叹程午就邻是更谈刊判列。1断2美笨国油著属名烟谈局判骂学伍家脑霍雷华衡德-雷撕法谈恭判绍包霸括叔艺谜术惩与喉科泪学来两固个街方湾面忘。学艺帖术育包摆括哨：锹社朝交供技厉巧穴，栗信亡赖丸别贤人止和目为紫人封所伤信温服艇的偿能苦力歪，域巧戏妙潮的释应本用枣各愤种右讨纲价或还汉价桃手角段包的铸能跃力宏，真以胞及若知泼道杰何渐时竖和插怎取样拼使磁用宵以土上要能梦力日的漆智色慧单。影所踩谓际科猫学坐指度为常了弱解吩决某问销题营所狼进茫行扁的时有找系露统匀的欧分柄析信。1揭3法冒国宁谈煤判际学朵家伙克捞里菊斯钱托炉弗-杜己邦谈歇判各是剃使先两扯个漂或猜数升个暴角抽色救处跨于沉面洋对碎面里位克置骨上朝的踢一驼项针活年动搏。床各栗个吗角鱼色者因退持轰有范分贯歧慌而货相纤互您对窝立剥，宿但衫他参们甩彼盛此造与宝相筝互蜻依吸存责。羞他蜂们楼选待择粥谋息求天达能成歇协徐议雅的枣实敏际泊态融度牧，拴以巷便华终诸止闻分股歧筒，历并宣在与他延们茶之园间楚（搜即报便县是山暂滩时鸦的皆）膊创鞭造惨，羊维从持颜并仓发稼展帅某唯种接关脸系围。1唐4中李国臣版带谈凭判假的立定已义秀：一装、必谈接判狸双猾方肺或谢多紫方僵之肤间真有庭一痰定盟的逢联草系经和肤直弹接故的奋关夏系该。二还、掘谈沃判钢的屯直务接棒原傻因著是役谈酸判描双丈方尝都造有探自萝己缸的斤需判要错，缎满柳足巡寿自餐己旋的仰需幼要祸会涨涉盆及千和走影送响兆其林他虹各每方酬需倚要胁的都满文足桶，状任牲何订一流方板都歪不稳能芒无积视卖他贱方肥需村要田。三策、萄谈勿判淹各负方碍均朝愿循意顽通歪过记协伟商船的从方来式跟，形达陕成想一访致狼来旷满银足摩自吼己慌的哭需移要骆。四割、铃谈垮判承涉骑及则一院个肺全壁面悟的团过背程蹄，绢不锋只递是示达剃成秃协艳议俭那事一酬刻惩，凭好蕉包漏括公后剪期周的楚贯染彻烂和蕉实者施池。1弟5谈扬判傍定拾义个：不是率一稍种哀交附易施与售合作与冲突互惠但不平等公平1雁6商法务亚谈摆判筛的源概恰念充：商蛋务端的磨定药义坛：作法登人务在涂市征场康上忠从愁事鸭一穗切络有覆形秆资蒙产顿和绩无消形依资吼产默交扬换愤或不买殿卖震活碰动远的挤总漏称优。商乐务索谈怖判琴是涂指辽从哑事擦商讨务笼活六动焦的梯法那人绘为列了芳实吩现然自西己票的糊交原易避目消的动而差与陵交榴易喷对滩手磨就脾交眯易贫条俗件勺进允行恢反翅复牛协客商锈，苏最备终殖达挎成机双仿方创满担意石协局议钳的坡行朽为颤过参程召。1除7一捧、2：眯谈扶判牢的睛特渠征1、蛮谈浸判选参纯与掏各绝方关的舱主发体跪性2、厦谈欠判敏具避有宇明关确将的亲目救的左性3、糟谈扎判控过库程保的倘互乞动介性4、书谈灰判本各步方伐的锹合兽作芦性帖与帅冲卷突父性5、父谈多判芳结莲果烤的型不辱可据预距知京性1歇8商惧务帐谈颜判槐的屯特房诚征旺：1、懂商肃务躺谈煮判个以傲获变得蒸经伴济逢利宝益全为鞭基思本川目贱的2、副商锈务晨谈挤判凡以舒价昆格乌谈渴判甩为葵核喷心3、浅商悬务罢谈贞判凉注蛙重蛮合浪同秘条衣款佩的世严仪密抛性驻与挨准僚确关性4、嘴商摊务标谈损判队特闻别抗强懒调却时妹效哀性1菠9一视、3：膜商慕务傅谈座判粪的错类既型1、塌按摊照响参蓄与名的责数浩量泡分扩：颂双酷方博和照多侄方迎谈扶判2、撒按搭照债参钉加谜人码数伶分喉：由大泰型跃、呀中竹型脸和切小价型殿谈重判3、滋按迎照哲进接行歌的见地刘点拢分垫：健主露场身、葬客户场仍、递中面立房诚地克、奖主判客悟轮倍流惭谈遣判4、无按揭照弹谈篇判赖结辈果会分和：监双替赢庆或偏多摸赢季、燃双别输蠢或奸多异输详、稻输哈赢垄型5、孙按盆照史谈给判纹展竞开挺的慨方至式避分命：脾纵束向智和额横症向黎谈芬判6、恭按妇照侵沟享通危方锡式勒分贤：驱口袖头偶、木书悄面革和波互着联欲网芒谈候判7、问按楼照喇谈耻判辜的馒模胃式融分银：减硬践式广、晒软紧式促、谈原构则午谈鸭判2音0谈咏判怪的滋过址程近：1、思准喘备拴阶变段裂（把选第择乱对衫象晚，馅背宋景端调址查皮，印组应建登谈具判厉班捏子溪，妙制付定泪谈裹判帜计味划诉，泊模菜拟绝谈州判沾，捧）2、下开套局敲阶紧段3、弱明拣示课与洒报垦价第阶仍段4、怎交着锋矛阶消段5、挡让驾步归阶泉段6、鄙签迁约馒阶川段2探1一腐、5：抽谈宴判娇的嗽模振式—叹—传属统雪模每式采取立场维护立场让步采取立场维护立场让步妥柴协系或破我裂甲方乙方2宇2实撑效乖谈开判梁模桃式确认乙方需求探寻对方需求探寻解决途径确认甲方需求探寻对方需求探寻解决途径乙方甲方妥饥协携或破片裂妥迹协可或破绢裂2痕3谈岛判掉传讽统覆模牙式条与供现退代徒模换式柄的狮对泡比以：传统模式：坚持己见，固守城池很容易谈判破裂现代模式：双方共同探讨，相互让步容易达成共识，促成谈判成功2锅4第脆二匙章练：零谈夕判咱前盘的留准耐备闻阶牲段1、竹谈楚判导人抱员盾的酱选徐择2、氏谈地判层地白点窃的帮选俱择3、旱谈芹判灭时歉间甩的皱选魔择4、掏谈非判菠策残略晓的幅选俯择5、谅谈眼判颜前翁模播拟状推泊演积的耐必班要两性2素5二贤、1：孤谈挡判海人能员店的刮选安择1、际知最识独全杠面堆（枕公丸司迷、卡行池业脾、境市嘉场搁、矩制狠度畅、庄业需务高、鸭技认术嗓、热生归产塘、凶价龄格尾、摩服月务啄、亚理话赔侨等晒）摊。2、葵沟权通排能蜡力销强吩，惨有顽很紫好毕的奋配迎合胖度皂。3、厦斟谊酌忆最嘉高岛长滋官坐是介否自应藏该帅在翻场营！彩！勒！4、陡男扯女烛性瞧别桂上今的娇搭乒配苗。2劲6优垄秀昌谈纺判耐人会员摇必将备耕技湾能:耐炸性1、顾连盒续广性振，梦有章助呆于孕掌遍握勉谈奖判埋的转全轰面瓦状圾况架。2、扇可里以尸获匙知蹲对书方曲达刷成勒协湾议妇的胡急凡迫据程京度撤。3、筒可芒以食降除低药对毕方件的总需姜求狡值直，著期梨望蔑水琴平戏。4、送有党足厌够宽的把时急间载找练出葛双以方择都础可峡以过接益受挎的仓条既件冠。5、滑避虏免掌上演对骡方恢感煎到套被放迫浸做彻决宪策止。6、蜻让价彼丑此纹双党方短充旨分端表厅达尤意礼见香。2喊7尽床可稀能遥的糊不换要庆和叉无碗实砌权湾的新人艇谈乒判故：（忘本坟身篮不斥具脆备尘实程权甲的更好盘处拜：狭）1、瘦方妈便狡拒屈绝星对皂方扫的奴要遇求英。2、迈可牲以掏获义得园更匹多目的件思冤考唉和乔商魂量菜的仍时句间史。3、察令熟对饭方津足轿以朽维稍持粒自哈尊制心顺的促前才提炉下搁让拌步袖。总肌结长：航为睬别榨人亚谈侧判躁比视为腿自杏己条谈兼判威有甜利耽，蒜别划人沫为魄你矛谈生判它比品你眉自逃己贱为谢自患己且谈慢判洞有耐利舍！案贼例萄：侄美私国浸人目的茅谈精判2睁8二忆、2：坚谈据判督地啊点队的柄选泳择1、佣热毫身唇性侵谈浪判—著—在嫂对播手锯根中据撕地2、扛实活质朽性头谈较判—质—在爹自渗己腊根邮据捐地3、宏其纤次峰是伏中东立此地沃点等（裤无绵干殿扰爬）2尼9在市自聋己侵的雕地跪盘佛谈示判先的食好吩处杠：1、享生驳理津上荷舒延爽2、良心驾理姨上彩占揉优其势3、供容地易遍获贱得廊支习援4、挖对遮内勒外股环共境腿拥地有亭较踏大往的巨掌菠握傅力3站0理贼想挥的攀谈丸判贩场预地械：1、箩安棵静典，胁不榴受冤干熟扰2、胡无淋窗外或珠看巾不纤到兄窗莫的拖位鸡置3、像方航便罩回送办喷公耗场盗地袖的遥地关方4、阶秘丑书歪或紫助味理倒人羽员赚可趟随湿时秩召泊唤晋的本到浓的详地革方3腹1谈朴判挥时妄要留避肿免嗽的优谈腊判昨场塞地侍：1、像容硬易字激再怒帮对禁方抖情票绪离的芳地友方2、挑容压易耕让丹对密方3版2二悄、3：烈谈待判左时惰间升上乌的拢选偶择原毒则哄：解能别让文自秆己造获麻得属最效佳览谈剖判罗效赞果督的际时雅间摄就朱是伏最运适淋当矮的宵时形间粘。忌煎讳搜：昨荒晚扭醉坡酒昨耍夜拴无嫩眠刚井大直病秧初误愈为扶准事备畅充盲分生喇理蜂、饿情柔绪扯周作期冬最唉低普点。咐。纷。3伸3二梁、4：谈谈逃判望策初略兼的蛾选更择1、枝赢-赢疤策俘略2、熟输-输梦策讯略3、世赢-输漠策荐略4、摩输-赢湾策迷略3概4二延、5：尾谈视判菊前宋情绳景痰模覆拟伪重纤要刻性1、仰能字尽驰量乏尝搭试械各各种态技炕巧狼和员策跳略砌的婚尺之度2、说能伶发扩掘参准竖备担不善足圣或粱欠今佳坡的芦地尿方3、梳能毫知野己锦知驳彼4、棵在孤团配队乡丰模蚀拟赵谈威判请中志培捎养充成六员裹间扒的疯默饶契3酿5谈来判搁前镜一足定期要京确塘定呼谈隙判盗目拖标1．垦知兔道壁自域己守需借要闻什追么2．劳知坟道葛自失己嫩为壮什肿么键需伙要箭它3劣.如养果桌没朗有因实被现哄自昼己稠的奸目纠标索，追将炕会风发践生榨什善么佣事径情4．督知朝道沉自槐己呢首救要汪考宜虑狮的烂事5．楚自纪己帮不拦能究接魔受错的踩是莫什事么6．糟知武道邮自津己搞的把谈棋判僚界唱线7．蛋为弹自说己糖设铸定昨谈丧判赠的汉顶朽线鉴目旱标谦、使现仁实号目界标姐、枣底佳线火目闹标8．互自邮己成能摔作脏出遵什低么拘让芝步3狡6总喊结脊：华谈涂判渔前诞的临准杆备闸工密作1、上确牙定原谈厌判盘目族标2、题收冲集圣相宣关愈资窗料奋（担来惭抵消挡便否碑定虑的犁资晌料饮）3、蜓评奇估丸自巧身默之阔实普力4、里设捐法样更争多乘的衫了其解却谈佛判球对浑方窗的圣情堡况5、链规廉划辅谈划判毒策专略乓（欧达率成肃目骗标斧的时方害法慨叫涛策哲略挣）6、陷沙猛盘巷推旋演3塔7第房诚三皮章犁：F神D企A自广我收性泼格遵认箩知请络参也加别自亲测复：梦在撞最盲短卧的泛时舱间集完非成点自帮测性钩格击在景谈右判排中陈的陵指贤导且意尽义周！3哪8F巧D遵A性闸格伏自朱我跟分富析然：3雹9黄色坚定目标改变别人领导欲望强绿色和谐稳定息事宁人和平爱好者蓝色理性，看重承诺，完美主义者红色热情活力想当然第苏四麦章丸：望谈随判末过旁程墓中叶必严备汉能复力1、烧谈席判筋中削倾件听叨的偏能须力2、巷谈抄判录中哄答约复强的慨技酿巧3、橡谈近判表中敬如邪何炭减议价4、世谈奔判会中碍让乓步劫的匹技恐巧5、总谈晕判笼中连说孝服撑的的技穿巧6、副谈搜判蹄中萄僵云局赚的删化伤解瞒方妇法4铃0四应、1：迷谈沟判交中盏倾歼听李的塑能挪力听和讲不能并存不说话并不等于不倾听创造有利于倾听的环境克制自己避免分心观察对手主动向对方提供反馈4椒1四细、2：要谈盼判赖中博答盒复邻的任技吨巧答复前充分思考思考是否有陷阱答复的前提是知道什么可以说什么不可以说知道该说什么比，知道答案对与错更重要4踪蝶2四歌、3：偷谈旧判诊中甚如莫何傻减足价先设定最低可接纳底线喊价要么高，要么就低态度一定是坚决的，口气是坚定的让对方听清楚喊价的内容喊价中不要加其它条件4青3谈饶判掩中蹦谁辫先晴喊纵价俘？4耻4对手先喊价发起方是行家相互不太了解自己先喊价发起方对手是外行减少抗拒和激烈冲突时谈迎判务中防压飞价航的桶技扩巧差：1、采利婆用秧竞遍争2、量软学硬蜡兼贿施3、喘最悠后奖通狮牒敏（胀实羞力蛛强难的滔一畜方赠可贱用慢）4齿5讨稿价无还麻价末的冲循刺环微逻潮辑渐法:如望果似对览方怠在猾价碌格师上纷要淹挟凝你,改塑而评与伏之敬谈畏判繁质跳量;如扯果亚对未方窄在绩质寸量驰上改苛现求赢你,改衰而故与饱之贩谈匪服肯务;如辰果犹对买方析在魂服建务返上抢挑粗剔烦你,改位而浙与怀之寇谈抢条执件;如越果标对窄方括在味条供件菊上鼻逼舌迫腔你,改突而芝与迎之驼谈键价湖格仔。4府6四技、4：讨谈秃判狱中病让旨步信的克技刻巧不要让步太快太多，以免提高对手期望值把微不足道的事情拿来让步本质的东西设法让对方先让步自己让步时也要让对方作出让步不要怕说不，多做不让步原因的说明4摸7谈盏判悠中富让唯步亏的盒技尤巧将：让是步草是雪谈诵判朱中贫的财变脑量容，汤但嫌是和一党定道是袖可冷以刃交遭换某的费让俭步兼。1、忍不市要床免今费冬赠取送划，器需拆要楚交鹿换净。2、惠用解不凭值誉钱盾或洋不韵重档要陵的剖东学西联来隆交葵换盲。3、刚不卵做敢善怠意暖的拢让邮步懂（陆不位条摔件怖让炉步践）磨。4期8谈再判喘中少的投变必量吗：1、侨产披品烦和从服遍务犁本发身借：右产樱品哥或恢服章务核本撕身窑等护对占对习方乏的添意牧义发。2、碑所斜提核供不产坛品羽和扶服符务伏的盯特汗殊延功喜能恭或置特锋点所：前它姨们层是纳否叙有世不厨同灾的董用窄途怀，浴或隶适科合鼻于乳不仅同捉的括市叔场稼？3、棚产眉品克或趟服犁务精的种促带销板和喉公奥开耍宣此传衔的鸟影坏响恢。4、蠢支桐付肝方计式双，签考杀虑对以响下设不汇同萄支虫付前方胜式府的昏影分响释：厕赊厉销安或天直枪接观借毒记寨；争打夫折吓；价分盘期拳付鱼款颜；鸣提展前咏付甜款谎。4苦9谈盆判仙中毯的病变挑量仪：5、昼销商售问量苦。馅考堂虑瞒包珍装聋、炕储虎存鞠、差保里险但对卡销仪量剧的巴影亮响歪，省以日及桌由豆谁包来童支导付快这秀些记开但支反。6、圣质捉量志。币质袄量馅对欺某榆一歇方咸来秆说鉴意夫味欲着兔什上么希？厚你蚁能插证罢实刷不姻同惑质胳量鹿等未级探的始产手品亮产指生缘瑞的泪成疯本际增恨加讨额满或耕减拔少旦额探？7、欲交刺货命安拣排冶（臭数恼量碗、胜地勇点影、距频殃率总）8、乳维搭护雾、挽服疼务会或未售雀后隶服筹务身。9、狱担苏保盘或忌保泳证坦。5蛙0四洪、5：映谈屑判挤中要说慢服铺的迅技丈巧先谈容易解决的问题将富有争议的问题与容易解决的问题挂钩先传递好消息再传递坏消息像对手要求的越多，对手可能在实际中给与的越多强调达成协议的好处5芹1四贼、6：灿谈晕判尽中浪僵普局冷的胸化欢解乐方董法造填成著僵矛局也的乞原昌因馒：开顿局爸即抗僵,一承僵露就垒死滑的且谈眼判抓主忽要部是盾由糠于逝谈除判捎本镜身友不耽具身有亲可浆行厨性过。其孩特迟征识有团三:一毕是誓举胶行览谈墨判扁的弃客惰观判条闷件亩不勾具患备尼。二只是枣没惕有榆谈批判察的让价姿值加。三粘是稍不棉具梯备登谈脉判雁成检交乏区典。5盏2造披成励僵庄局艇的滤原搜因经：多虽是雪因幸为客双洒方牲基概于班情女感吩、爷立豆场裕、胳观晨点扰、称原授则垂之蒸上仅的公主霜观旗因拐素休所探引陈发向。一派、样策变略君性网僵通局堂。地即蛮谈艳判婶的维一日方突有艳意夹识陪的宝制疼造蚊僵批局,给似对靠方军造论成寇压灵力厘而俩为迁己衬方孟争希取牌时踏间芹和限创捏造脱优猪势披的番延希迟恩性贪质互的捕一冰种顺策涛略胶。二烧、川情暂绪阅性候僵赴局脖。仓即夫在衡谈擦判老过扯程念中,一溜方森的沸讲缘瑞话杰引童起冲对击方静的框反裁感,冲棋突膏升云级,出披现贝唇扔抢内舌冲剑忠、中互肠不近相豪让泉的值局这面懒。三多、感实谊质侵性稠僵招局陕。滤即寄双粗方忍在周谈坐判盾过砌程虹中鹿涉能及驰商斗务外交斩易榆的遥核征心—然—寸—经悔济例利祸益脊时,意供见萝分意歧恐差此距堡较竟大,难铁以恢达搭成剃一祸致蓝意彩见,双浅方湖又号固逗守洁己耕见,毫句不辩相更让,就疮会爱导桥致摩实仆质朵性发僵脑局筹。5死3策只略蚊性虹僵分局则的耕化闲解猾方道法对绣于椅策桌略锈性甚僵收局,主惨要如是越以而揭末露坛为翻重台心,识隶破鄙了霸对择方陷的腹玄侍机,对印方哥这脂一粪招晕也竞就助失披灵圾了摆。一毒是胆适中当扔让臂步,以养柔首克斩刚优。二忆是共坚拦持览原析则,以暗硬宝碰梯硬涨。三饺、字情习绪湾性拔僵海局补的财化歇解到方轿法荷。5沟4实腥质拉性绕僵绪局炕的泄化扣解锄方吗法对盘于辫实大质珍性配僵柴局,应笨该裂从叨理祖解息的灾角次度害按矮照眠原站则围谈湾判援法闹排懂除洒矛拒盾,消炭除让分途歧,拉蓬近妇距稻离,使罢谈每判幸回丢到跑正胆常蒸渠思道燥上尘来杆。一汤是押诚蹈恳皱对怕待,耐终心傲说浊服蒸。二哗是稼反冤复墨斟甘酌,存亚异伯求瓦同修。三纯是图沉袋着牲应妖战,后负发般制趴人耻。5诉5打摆破独僵抄局供的缺核弄心厨是现：帽利抖益步点切羞记狐一机个夕谈何判接人谁员衔要偿牢衫记言：调达解踏谈关判吐双蝇方预的坏利糕益壤而壳不视是突调何和围双颗方欲的枕立籍场州。每范种棵利邪益脆都占有屿多福种裙可壮以类满恳足洗它域的共方辟式根或状要拿求犬，穴我裁们它通辱常档会谦轻忙率闻的毫用暗立域场驼来询表刑示味。案棒例奶：筹埃尺及缴和嚼以吧色绣列允争肾西象奈来半警岛垃，雀三纲个脑时倚间咏点1滥9控6们7年祥，1醉9鹊7敞8年默，1梨9盘8忘7年娃。5呈6案耐例绣告讲诉友我胞们丸：当凑双骨方班越悬过搬对抛立授立宽场宅去聋寻政找贴促只使嗓支悠持芝这改种骂立召场膊的恐利已益泥时踢，糕往左往仅就诸能乒够哗找仅到否既简符战合汇这疫一夏方案利铃益咸，剑又刮符拍合纺另播一禾方炊利悔益嫁的园替避代春性腥立飞场猛。要凤协蒜调猜利遣益变，逮而姥不爽是乌在和立演场妻上兄妥挤协役。案樱例乔：益分急橙雹子5以7谈杂判础中垄的遣价悠格东的掩含窝义爬：钱数量折扣付款条件规格品质保证售后服务包装条件退货条件再订货条件赠品5临8谈驱判围的栏核宾心缴：谈判的目的利益最大损失最小长期友谊共同发展5库9谈爹判贼成易功圾的殿条跳件球：目标是否达成是否富有效益双方关系是否递增心理上的满足6旷0谈纪判弊成稠功祖的厨因耳素倒：时间信息权力6铜1谈讯判卵中夸常萄用挎的皮弹牙性霸语陵言弹：最听近喊几所天是给课你妇们如回饭信十限点天左垒右适脏当侄的输时汉候我灾们解再里考交虑资一戒下我锋们正尽旱快毫给臭你梦答宾复。貌。巧。6肤2谈急判坛的沿小手原必则顷：入国问禁入境问俗6连3第辱五伸章父：锹谈原判歇中链非婶常竭规慰技消巧1、