杭州西溪山庄房交会策略思考

西溪山庄房交会策略思考汉嘉2007-4-3汉嘉认为：本次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一个节点，我们可以围绕着这个节点，对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理，并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路本设阶揪段置，灶销扁售茶现疫场趟主剖要尼存液在妖以畅下禽现岛象哀：1、娱大欲部暴分疾到赶场胃客榆户缴是板由田朋关友纱带柏过度来妹或梁者立朋玻友残介恐绍鹅过窄来零，聪这鬼也秒是航目售前吨客祥户差认洞知柱西遵溪士山倡庄庆的袄主恨要狡渠目道丢；2、家大辣部怪分邀客晕户僵目瓶前歌主行要拍考蔬虑宿购确买吉的窗单歪位壤还同是恳二百组翻团谨风退荷飞苑驳，您只寻有1罪5喜%撇-这2准0况%左芝右岛的足客晨户剧表填示咸存吼在津选降择粱三龄组颜团举的亦可隔能例；3、瓶现痒场股处汽理汁完刮善校之销后副，势客滴户激的言直云观眯感邀受卧得耍到归了侵较窗大晨提物升拨，璃这未也梯直沿接开提授升嚼了蒜客从户因的挨购余买纱欲苏望触；4、轨客席户煤对串于塌风塌荷灰苑卵实糟施缸过搞的倡优蛇惠患措掉施储（9届5折+送滤空异调数）笛比税较添认化可止，呆这鞭个真措宪施指直均接偿促睬进应了师现拒场袭的语成越交酬率厅；5、蒸现贫场守接盖待筒仍穿然坑存表在焦接重待爹客裳户靠不胡到浇位副的艺现城象杏，落销触售古员碍对抛于叙客巡寿户涛接接待愤的阔礼肝仪柳和点客仍户篇资花料招的旗询宋问警方赖面牌存毅在本不唯足睬；总膨结裤：1、偶客厚户唉现柱阶慌段单对委西屯溪如山称庄染的摆认拆知党渠飞道股较削为死狭桐窄康；2、射客炼户乌目企前埋对款二贷组备团垮单腥位迹比倍较摸认近可偏，员对梦三谦组造团地仍然虎不句太采了形解座；3、灶目抄前布的槽现忠场丸环辆境寨得胁到欲认桃可残，泉可步以怕做甲为稳一曾个萄较伏完善叠的传价任值翼体抽验洪区途；4、状优心惠顺措缴施扔仍言然壳是客比检较舌有牙效姥的捧促紧销宅手丽段青；5、戴现犯场香接弯待困水胁平显仍冤然温有猜待古提似高组。销俩售植现采场驼分汁析稼与私总押结营切销刺推展广炭分慌析献与狸总拥结房睬交谎会宾推销广菜思烘路推近广市方徐面耀主标要经存找在毕以绣下沸现朵象棵：1、建由眉于途在码推询广拘上茧存课在尸一来段仿真纳空寨期部，歼所久以摘现忍阶蒜段雪市删场丝式不筹知拦道趋西奖溪某山确庄头目嚷前际处李于挥何钻种寄状看态矮；2、极由信于丢上短阶妄段茧在腊推档广往上滋未胁形塑成挣一幼个仆集抚中办的请发胡力毒点滔，赌市励场罚形便象后不抽鲜谎明矛，领很肿多揭置丑业缸者棵仍型然散会方把迁西城溪蜘山穿庄桃和象西违溪围风堡情碎、雹西邀溪硬名填苑涝搞爷混壮；3、俭我橡们竞曾默经练做垃过肝一例次野有浪针弟对沟性村的培营絮销贱活慕动倚，烈取乓得守了哈良杏好侮的回效话果符。总广结钱：1、侍西剖溪折山陡庄杜前摩阶严段触的丸推厘广沙方蓄面讨存及在容着舱缺卡陷猜，占表现在在倾力坟度嗓和炼深浅度呜方亲面调都军较息没震有谋达停到吊应爽有抄的醒要求夏，屿所猜以惠市港场敌形导象使未越能床有纪效严建照立梅；2、罚一日旦娃营章销割推稿广营具福有粪针幸对妖性戏之酬后捡，恶能赏取低得验较做好的泥效拿果科。销和售慈现休场宋分以析至与绩总嚷结营圈销危推战广准分汗析侵与戚总提结房缴交候会尝推驳广叠思毒路在暖进症行刊具克体届讨卖论汗之出前兆，比我坦们水先盟明狡确陶本穿次旱房脱交孩会躁的抬目状的扑：1、捆重刮新浸塑域造敌西柄溪绍山尼庄醉的概形车象甜；2、衔提疗高移项罩目祥销粪售堪现逢场荡的舒来匠访登客壮户嘴量斥；3、帜尽滚可远能污的床搜取集雨客炉户党资据料股。我乞们拖联显系鸟房虾交层会立这滑个伙重悬要庄节潮点冰，谋以陪及同刚咳才诞所攻提舍到吴的咏项谣目辆存授在障着中的朴一事些赴现绘象蕉，摊我典们枝就另可芝以唇清缠晰北本束阶蜓段拳工它作断的信方欢向傲了叶：现象客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄客户目前对二组团单位比较认可，对三组团仍然不太了解目前的现场环境得到认可曾经实施过的优惠措施得到认可现场接待水平不足存在着推广的真空期市场形象不鲜明对客户进行有针对性的营销是具有效果的方向重新开始推广工作，并要具有持续力这次房交会就以二组团的推广为主基调用房交会良好的现场引导以及高清电视片吸引客户前往项目现场参观在房交会期间，可实施一定的优惠政策加强销售团队的培训和打造以高调入世，对市场进行冲击突出“第一居所”概念，并创造项目的标志性颜色，加强品牌识别力在房交会上准备小礼品和客户调查问卷，掌握客户资料，以便以后作出有针对性的推广推拜广蒜思禾路您：通赚过5月苹房筹交灰会雁的葵项指目喷实势景街展绕示唉，货从乘更乌成蜘熟或的寄项跨目语角撑度界深绩化板西犹溪诸山曲庄壳的乐居那住宴价脉值尽，供营除造眉绿川意传、虫休樱闲物、驼自宫然克的知优组雅愁之约城吨社季区魂气澡质穴。在屠本毛阶真段专的妻推梳广男中镜，硬我骂们料将构强炒化妈第庭一威居腹所唇楼氧盘少概棵念养，砍融流入御绿慈意喷、杏休迎闲弱、劲自芽然厌的叔生汁活凳元暗素肚，陶以俱成慈熟密的息建配筑谁与推景咽观凳实严景覆作欺为植项盐目璃展览示束的哲主稳要观手某段漠。从萝去犹年岗广雕告变投要放盖的悦经臂验口来肯看暖，剪很涌大东一指部挺分洽客谊群久对与西收溪展山睛庄脑产没品绿的咽认种知秀度债不茫够搜，晒现冲场纵建送筑威加慢景时观她的法实仁景斤报宾广诱能蚁起翻到菊很突好猫的检吸测引拿作眉用段。本抢阶找段竖将磨延踢续匆之喂前户的煮发碌布随形矮式雾，罗以塌展赞示某实唐景畏照佣片鹊的择整斯版牌报筝广苦为外手奔段着，磨凸登显恼风倦荷鸦苑天日瓜渐灯成棵熟钥的步别蛇墅睬形骗象置。报勤广盯创吧作绑方孔向蓬（芒两暴稿客）报眠广载创济作敞方盾向发布形式计划时间媒体内容与目标整版报广4月下旬钱江晚报实景展示，告知风荷苑成熟现状。软文5月上旬都市快报全面解构风荷苑自然优雅生活。整版报广5月中旬都市快报实景展示，告知风荷苑参展信息。房诞交内会软前剖广惰告但投此放祖计观划房躬交烛会覆布化置称思演路也：本枝次气房版交厚会抬以牲“臂体殿验+展衔示特”差相夺结驰合饺的讽方德式讲，牙引岗入兴高诸清费短息片中放止映科的码展华示绳方闪式恰与礼会膜所络休女闲遮吧详的岁体柏验尊方组式妖，越让爸目贫标缓客蚁户痕享要受映星悬级熄会映所铺服并务课的滚同捏时舌又丘能如身龄临低其射境右获视得纪现旁场修的体实神景仇认捆知建。二供组稳团五物层料爪准胁备布：榴户惰型问折顽页D敌M由摆于插三天组慎团淋鸣剩翠围苑您在8月符后歪开肃始唤正嘴式绞推禁广泪，巩现咸阶党段伸我美们什将伴根逆据高最庸后皆确弃定演的岁“哈鸣股翠自苑数”董风烫格皆进址行只设绍计修思愿路乐的椅调局整怎，炸更油多婆地鄙融单入谈绿急意策、棕休忙闲硬、勒自乞然飘的巩生机活锤格栽调磨。中但政我归们森希弄望滴它叠是往一舟个续全恩新凳的蚂、芳符同合远真予正测客扔群淡消程费暖心非态奶的套产碌品散形麦象协。驴我佳们仁建前议黑在谷本匀次茫房息交窃会遮时秋暂良不斩对为“米鸣县翠纸苑砌”蒸进渔行幻玉展较示筋，惩将合促任销瓜火膛力讽集杰中自到堂“听风搏荷饱苑泰”诞之陶上靠，匆让祸受型众糠深存入利并疤专总注诉。三术组暗团茫表捏现袭：滤楼济书三棍组孩团肺表配现辰：l颜o谱g姐o由鬼于鼠现工阶茂段搅现桑场雅成可熟球景杯观教良没好抓，恭我虫们五建博议擦赶恢在五梅刘雨拒季每节起来判临石前说在们西骑溪渗山恼庄振会堵所改组秒织谁一歇次玻高矛端倘沙壁龙脸活进动躁，闷聚浸集扰现缎场睡人虏气妥，友提疗高锯圈蛋内宋关狼注织度公。关愁于挠活眯动借震助杨奢蔑侈案品改名潮表捏全丑国量巡差展装的榴品矿牌盯推需广跳契踢机修，穗展雀开鼻高央端弃合怠作拢，艺提遍高状西修溪袜山庄算项戴目带的肤品葱牌嫌知闭名乎度门。建傻立擦高安端特品线牌权与嫂目唇标税消渣费剥群餐体乓的若交飘流楼平则台捷，候通垦过曾连革接寄各齐行常业旬高止端倍品诸牌执的P程R活膊动润，肺通贼过F进A盾C喷E呜T托O企F莫A饰C复E的油方谦式康直维接熄将筹品必牌磨的仰相友关墓理改念驳和翅其麦它烦信肿息传逃递肥给躲目搂标岛消农费虹者壁，啄同鸣时俭也秘使景参镜与窑者境对踢所宫推电广右的休品伙牌音有久更用深息刻牵而汪详胆细的胖了怠解医。结搞合忠客同户补市恰场效推飞广乏中专产倒生塔的漫高蝴端益小捞众租的关需飞求瓣，爸把商企元业抵形勉象谈通医过奥与蓬与放会垒者现笑场索互免动肌的赵形学式特，娱向震最渗有丑效骗的砍目趁标方受蝴众港及排相赢关午的睡媒概体却传锐达站品仔牌骆的撤理片念志。深五入同了些解竞高天端槽消也费缩慧者蹲对场客退户洗产裙品蹈的涌评迹价菊以欣及梢受医