营销计划书(优秀16篇)_第1页
营销计划书(优秀16篇)_第2页
营销计划书(优秀16篇)_第3页
营销计划书(优秀16篇)_第4页
营销计划书(优秀16篇)_第5页
已阅读5页,还剩93页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

第页共页营销方案书(优秀16篇)营销方案书篇一一、市场环境分析^p:1.我店经营中存在的问题〔1〕目的顾客群定位不太准确,过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是局部酒店效劳质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费程度较低的区,居民大局部都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效劳质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。〔2〕新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。我店虽然属于金杰集团〔金杰集团是我市著名企业〕但社会上对我店却不甚理解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析^p尽管我区的整体消费程度不高,但我店的位置有特色,我店位于国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,假如我们可以提供合适学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个宏大的市场。3.竞争对手分析^p我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营才能上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于优势的。4.我店优势分析^p〔1〕我店是隶属于金杰集团的子公司,金杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分开掘其品牌的宏大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。〔2〕我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。时机点:①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件;②便利的交通和宏大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和开展提供了广阔的空间。二、目的市场分析^p:目的市场即最有希望的消费者组合群体。目的市场的明确既可以防止影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目的市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付才能消费者,也是酒店才能所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目的市场,对目的顾客做详尽的分析^p,以更好地利用这些信息所代表的时机,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资已经成为饭店利润的泉,而且现有顾客消费行为可预测,效劳本钱较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这局部市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处:1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购置饭店的产品和效劳,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的进步或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。2、减少销售本钱。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及理解顾客的时间本钱等等,但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或效劳有较多问题,需要饭店进展一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或效劳越来越熟悉,饭店也非常清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或效劳,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售本钱,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了进步。4、员工忠诚度的进步。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供效劳的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的进步导致饭店效劳质量的进步,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。根据我们前面的分析^p结合当前市场状况我们应该把主要目的顾客定位于群众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性:1〕收入程度或消费才能一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。2〕不具经常的高消费才能但却有偶然的改善生活的愿望。3〕关注平安卫生,需要比拟舒适的就餐环境。学生那么更喜欢就餐环境时尚有风格。三、市场营销总策略:1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进展定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重2.进展立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有才能享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。3.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。四、20xx年行动方案和执行方案〔一〕销售方法的策略:1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做群众菜也可以根据需要制作高档菜,这样外表上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,群众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不合适普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在参加大量的群众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大局部菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及赠送优惠。3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌〔带遮阳伞〕,以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉ok、电视,提供各种饮料。4.面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车。5.面向附近居民提供婚宴、寿宴效劳。6.在年节开展促销活动。〔二〕广告策略酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目的消费者或公众进展宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义表达在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决策方面,消费者的知觉具有非常强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告那么是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。1.市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部,以影响他们的消费意向.广告诉求:让您成为真正的上帝。2.广告的表现原那么及重点.a.:质量来自实力的保证.b.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛.c.在广告中创造一种文化。3.诉求重点a.企业形象广告b.商品印象广告:c.促销广告.4.施行方法:①报纸广告,<是整个广告中的关键所在》在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进展抽奖活动及赠送优惠.五、营销预算市场营销费用总额六、评估控制1.年度方案控制:由总经理负责,其目的是检查方案指标是否实现,通过进展销售分析^p、市场占有率分析^p、费用百分比分析^p、客户态度分析^p及其他比率的分析^p来衡量方案实现的质量。2.获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目的市场、销售渠道及预定数等分析^p以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。营销方案书篇二1、年度销售目的7000万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;〔1〕20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目的后,20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。〔2〕施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-效劳策略)的市场拓展策略。〔3〕迅速建立销售网络体系,以直销形式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。〔4〕努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。〔5〕完成〔完善〕产品的cis筹划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。〔6〕建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。1.产品应以长远开展为目的,力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目的为7000万元;2.挤身一流的产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和开展。4.市场销售近期目的:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场,到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展;假如数控五轴模拟训练机要快速增长,且还要获得竞争优势,最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场北京,上海,天津,湖南重点开展型市场朝阳区,黄埔区,和平区,怀化培育型市场娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场:由于数控五轴模拟训练机的特殊性,因此它所针对的目的市场为组织市场中的高校和企业,即主要集中在机械学院市场和消费型企业市场。高校市场具有如下特点:①普通高校以及大专中专院校根本上都设有机械专业,在学业上,学生需要研究和学习这种设备。②普通高校,包括一些机械学院,用于购置这种学习设备的资金有限,因此不可能购置国际市场上此类昂贵的五轴联动机床〔国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点:(1)对教育软件认识不深化,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育形式及学生努力的培养不够重视。(2)没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势,根本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:〔1〕分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式:a.采取逐步深化的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法,通过会谈将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。5、人员策略:营销团队的根本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;〔1〕业务团队的垂直联络,保持高效沟通,才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。营销方案书篇三xx品牌系列酒作为xx产品线的系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓重的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份与陕西宝鸡卷烟厂结合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利才能在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的开展可以走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们考虑的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销形式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,缺乏谋一域;不谋万世者,缺乏谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原那么,整合各种营销资,使我们的产品“不鸣那么已,一鸣惊人;不飞那么已,一飞冲天”。白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为剧烈。《中国白酒行业开展报告》中分析^p,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的.席位。陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一,聚集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广阔消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可到达17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第一范文§网整理该文章,原作者、原出处所有。】1〕具有xx品牌的无形资产的支持。2〕有经典的品质保证。3〕有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销形式,最大限度地降低经销商的风险。4〕具有理论功底深沉、营销实战经历丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5〕聘请国内著名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。6〕终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。1〕地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其开展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2〕所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显优势地位。时机:1〕xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2〕群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3〕陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十清楚朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。1〕产品的原始本钱居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的场面。2〕产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必需要进展丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3〕xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原那么,在遵循根本的营销战略指导思想的根底上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深化地传播xx品牌系列产品的品牌内容。1〕战略目的:万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在1015%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一,市场占有率到达第一。1.3以地级市为一个营销战略单位,根本完成11个地市的网络构建工作。2〕战略规划:2.1确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖:西安、商洛。榆林所辖:榆林、延安渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖:宝鸡、汉中、安康。2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。3〕战略联盟:推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销形式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商开展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。4〕战略部署:战略部署推进的核心是:“一个战役三步施行”。一个战役是产品线的网络渠道战。三步施行是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走:第一步用三个月的时间,构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。营销策略1、产品策略产品包装规格策略:遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的开展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略xx品牌系列酒,丰富了xx产品线的品项内容,使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目的消费群体和所面对的目的市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。渠道策略根本思路:根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道根本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸。详细阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延伸,是作为“1+1+n”形式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表假设干个零售终端商,从真正意义上实现了渠道的扁平化。此形式与百年老店所推行的“1+1+n”的形式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个形式中的角色定位就非常适宜。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个形式的精华所在。xx酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的安康良性开展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端。营销方案书篇四在已过去的xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定xx年房地产销售个人工作方案:在xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训,全面进步自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。我在xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析^p可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。我将结合xx年的销售经历及对可售产品的理解,仔细分析^p找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析^p,以总结归纳出完善高效的销售方法。我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进展相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度。营销方案书篇五我在20xx年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。20xx年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目的,全面开展20xx年度的会议营销工作。20xx年会议营销工作方案现制如下:要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经历,采取多样化形式,把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的安康带来福音。对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。1、每周要佩服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。2、见消费者之前要多理解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3、为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额,为我会议营销企业创造利润。4、一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销工作上的失误,及时改正下次不要再犯。5、和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通,有会议营销团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长会议营销技能。6、对所有消费者的会议营销工作态度都要一样,加强会销产品质量和效劳意识,为我会议营销企业树立更好的形象,让消费者相信我们的会议营销工作实力,才能更好的完成任务。7、对自己严格要求,学习李云龙精神,会议营销工作扎实细致,要不断加强会议营销的学习,多看书及相关会销产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。营销方案书篇六相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销方案,但是可能很少有人会对假如做一个详细,有方案的营销方案做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。在做搜索引擎方案之前,我们应该列一个表,里面包括搜索引擎里的所有任务,如自然搜索营销,付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎方案是由很多不同的分支组成的,大致分为以下几个类别:有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司?还是我们自己去做呢?我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?又或者两者都要去做呢?预算从哪里来呢?我们通过什么方式来证明投资回报?所有这些问题必须有一个明确的答案。你想努力从哪个搜索引擎得到流量?这些搜索引擎都是全球性的,还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目的?这个也是需要有一个明确的答案的。假如你在使用付费搜索效劳,你必须和竞争对手竞价,以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价,这个也是需要有专人去管理的。假如做自然搜索,围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题,描绘以及你见到的其它的词-确认被正确地编码和维护。每个网页需要某个人〔而不是很多的“某些人”〕被指定来维护内容。网站是以软件技术为根底的,即使你的网站只使用简单的aapche网络效劳器来显示文件。当它们成长以后,很多站点开场使用更多的技术来展示网页,并提供其他的功能。从电子商务效劳器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力,通过使它变得容易,困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通,以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。营销方案书篇七〔一〕宏观分析^p近年来,中国美容业稳步快速开展。据有关方面统计,20xx年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化装品类那么占据了其中四分之一的。专业人士测算,到20xx年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。〔二〕微观分析^p面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢送,连男性消费者也开场垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比拟而言,中药面膜过敏性低,合适的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比拟高的信任度。1、目的市场以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁~45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。4、价格策略高品质,中等价格,高利润。以下是价格表:5、渠道策略〔1〕分销对象〔2〕渠道的建立形式①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。〔注意:原那么上要求先进货,再签协议。〕②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。③制订较高的月返点和季返点政策,以此鼓励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。〔3〕完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略〔1〕销售团队的信念①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。②前进→有不达目的誓不罢休的决心。③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。〔2〕相关制度①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进展说明,对所能解决的问题和提供的支持进展备注。②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目的消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进展。代销→以美容院代销为主,药店代销为辅。〔原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化装品只占有不到10%的份额。但消费者比拟信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目的市场。〕网络销售→中药面膜的目的消费者〔白领女性〕是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时承受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联络方式等资料,便于我们进展长期的跟踪回访。1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户可以带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好效劳性跟进。〔1〕大客户一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。①要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的根底。大客户的权力强,选择的余地比拟大,假如没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比拟合理的规划。在正式合作时,灵敏运用。②用心。大客户的架子肯定比拟大,所以需要用心沟通,理解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。③持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络:细心对待节日祝福,邮寄贺卡;客户生日,送上小礼物;平时,可以短信问候。〔2〕中小客户①建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,,,手机号码,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用处〔是自己用还是替其他客户代购〕等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。假如是个人,尽可能去理解对方的家庭情况。对客户理解的越仔细,对销售的帮助也越大。营销方案书篇八宾馆营销由销售部负责,是对外处理公共关系和销售业务的部门,销售部的形象,直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口,它对宾馆进展决策,为经理人制定销售方案,为宾馆开拓销售渠道,疏通关系网络,实现公关互联,极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期,工作重点赢放在以下几点。〔1〕各个公司到本地出差的员工;稳定性高,不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。〔2〕各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性,聚集在一个时期。〔3〕零散客户;零散客户时刻都有,所以抓紧零散客户很重要,可以给公司在淡季创收。宾馆行业受季节等各个因素影响,例如旅游旺季,销售量大,〔1〕网络发布信息,网上销售。〔2〕与各大旅行社,旅游团队合作。〔3〕与各大公司,政府机关建立业务往来等。〔1〕淡旺季采取适当决策,适当进步或降低价格。〔2〕适当进步价格,并多打一些折扣。营销方案书篇九�����ֽ�׶σ��ƶ�ҵ�������漤�ң�������ҳ���խ��խ���죬��ͷ����ƿ��꾭ӫ������˸��ߵ�ҫ���ڼ������ٵ�20xx�����ǽƻ������ǵ�ӫ������һϵ�еĵ��������������ߵ��ҵ����ѣ�����ҵ꾭ӫч������һ���г���������������1.�ҵ꾭ӫ�д��ڵ�����������1��ŀ��˿�ⱥ��λ��̫׼ȷ��������խ�������ܵŀ����оƶ�ҵ��ӫ״���ձ鲻�ã�ֻҫԭ���ǿƶ���࣬�������?��ҿ�ӫ��ʽ��ͬ��û���լ�����ɫ�����߶�λ���ߣ����������խ��ɣ�������dz��־ƶ������������һ�����⣬ӱ���������ߵ��ƶ����ѵ����ġ������ҵ��ھ�ӫ��ҳ����һщ���⣬ȥ��ľ�ӫ״�����ѣ�����ӧ����˼ŀ���г��ķ�λ��ӧ������ھ���������խ�ԣ��ؿ��г����ҿƶ�ŀ���г���λ�����������ǵ���ч�治����ҫԭ���ҵ����ڵľ�������һ������ˮƽ�ϵ͵���������?ֶ�����ְͨ�������ҵ����ծ�ӫ����ϊ��������ӫ���ʣ��۸���խϸߣ��������������ˮƽ�в��ܽ��ܡ����ҵ��ӳ��ˮƽ�ͷ��������ڱ��������ϳ˵ģ�����һ�����иߵ��ƶ궨λ���г��������иߵ�����ⱥ�壬�ա����ľ����ܹ���������������������2�������������ȳ�����û�����г�������θ�ĺ䶯���г�֪���ƚ�с�������ҵ���ȼ���ڽ�ܼ��ţ���ܼ���������������ҵ��������϶��ҵ�ȴ�����˽⣬�ҵ���ڿ�ҵʱ�������ڵ��������������ҳû��������棬�⵼���ҿƶ��֪���ⱥܵ͡�����2.��χ������������������������������ˮƽ���ߣ����ҵ��λ������ɫ���ҵ�λ�������ԣ���λ����խ����ͨ��ϊ���㣬������ժ������ѧժ������ѧժ�ȼ�����у�����թ����ij����ܶ࣬����������һ��dz�ڵ�����ⱥ����ѧ����ȼ�լ�û�����룬��ȴ����һ��������ⱥ�壬����ժ����������ѧ����������ǿ����ṩ�ʺ�ѧ���ij�ʒ��һ�ͼ�λ�����������ҵ����ѣ����νһ���޴���г�������3.�������ַ��������ҵ���χû�����ҵ����ƶ��εľƶֻ꣬�в��ٵ�с�͹ݣ���ȼ���ھ�ӫ�����ϲ��߱������ǿ�����ʵ���������ե͵����������������˴����ĸ��������ѧ���������ͽ����ǵľ�ӫ����dz����ġ���������ȼ��ʩ�ͷ��?������������г���λ�ĵ���ʵ�ʵľ�ӫ״���������룬���г�����ͬ���ξƶ�����ǵ������ƶġ�����4.�ҵ����ʒ���������1���ҵ��������ڽ�ܼ��ŵ��ӹ�˾����ܼ��������е�������ҵ���乫˾ʵ���ۺ��dz������ɵģ��������ϸ�¹滮ʱ��ҳӧ����������ǵ�ʒ��чӧ����ַ�����ʒ�ƶľ޴����̣��������߶����ǵij�����ʒ���������ɣ�������������ṩ�����ʸߵij�ʒ�������ǵĺ滮��ӧ���ע�⵽��һ�������������ߡ�������2���ҵ�ӳ����ʩ���ã��ʽ��ۺ?������լ���ͣ�����ʹ�����ŀ��ó��ء������������������˾������������һщ������ŀ������ѧ������������㣺�ٱ���ҵ�ۺ��ʵ��ϊ���ǵķ�չ�ṩ���������ڱ����ľ�ͨ�;޴��dz�ڹ˿�ⱥ�������õ�ӳ�������еĸ����ʹ�����աϊ���ǵĵ����ͷ�չ�ṩ�˹����ŀռ䡣��������ŀ���г�����������ŀ���г�������ϣ�������������ⱥ�塣ŀ���г�����ȷ�ȿ��ա���ӱ�������˷ѣ�ҳ����ʹ�����������ԡ�û��ŀ���г��ĺ�������ڡ�ä����ϲ����������ŀ���г�ӧ�߱������ص㣺���ƕծƶ��ʒ����ȥ����֧�����������ߣ�ҳ�ǿƶ�����������������ⱥ���ƶ�ӧ�þ�������ȷ��ȷ��ŀ���г�����ŀ��˿����꾡�ķ������ը��õ�������щ��ϣ�������ļ��ᣬ�ա�ʹ�˿͸������⣬�����������۶�˿���դ�ѿ���ϊ���������դȫ���������й˿�������ϊ��ԥ�⣬����ɱ��ϵͣ��լ۸�ҳ�����¹˿����у�ͬʱ�����ṩ��ѵŀڱ�������ά���˿��ҳ϶ȣ�ʹ�þ��������޷������ⲿ���г��ݶͬʱ���ܱ��ַ���ա��������ȶ�����ˣ��ڻ�˿͹�ϵӫ����άϵ�˿��ҳͽ��ը�������������洦������1�������й˿��л�ȡ����˿ͷݶ�ҳϵĺ˿�ը�����ع��?�ij�ʒ�ͷ����ҳϲ˿͵����ѣ���֧������������֧���������ı������������ҳϲ˿�����������������������߻�˿͵�λ����ҵ�����������������ҳ����һ������������2���������۳ɱ������������¹˿���ҫ�����ķ��ã�����ֹ��ͷ�롢���������լ��˽�˿͵�ʱ��ɱ��ȵȣ���ά�������й˿ͳ��ڹ�ϵ�ijɱ�ȴ����ݼ�����ȼ�ڽ�����ϵ�����ڣ��˿ϳ��ܻ�է����ṩ�ij�ʒ������н϶����⣬��ҫ�������һ����ͷ�룬������˫����ϵ�ľ�չ���˿ͷէ���ij�ʒ�����խ��խ��ϥ������ҳʮ������˿͵�������������ĺ�ϵά�����þͱ��ʮ�������ˡ�����3��ӯ�ÿڱ����������ڷ����ṩ��ijщ��ϊ���ӵij�ʒ������¹˿���������ʱ��о��нθ�ķ��գ���ʱ������������ѯ��������й˿͡������нϸ�����ⱥ��ҳ϶ȵ��ϲ˿͵ľ����������о������ã����ǵ������ƽ������ȸ�����ʽ�ĺ���ϊ��ч������������ƚ�ʡ�������¹˿͵����۳ɱ������������������룬�ӷ�����������������ߡ�����4��ա���ҳ϶ȵ���ߡ����ǹ˿͹�ϵӫ���ļ��ч�������һ������ӵ���൱�������ȶ��˿�ⱥ��ҳ��ʹ������ա���γɳ��ں�г�ĺ�ϵ����ϊ��щ������ҳϵĺ˿��ṩ����ĺ����у�ա����ᵽ������ֵ��ʵ�֣���ա������ȵ���ߵ��·��������������ߣ�ʹ�˿�����ƚ�һ���������γ�һ������ѭ����������������ǰ��ķ�����ϵ�ǰ�г�״������ӧ�ð���ҫŀ��˿ͷ�λ�ڴ��ڰ��պ͸����ĵ�ѧ����������˾�����ڴλ�����������һщ�и����������ⱥ�塣���������µĺ��ԣ�������������ˮƽ����������һ�㣬����ʵ����࣬���ƶ�����һ�������������ڼ��յ�������ơ������������߾����ĸ�����������ȴ��ż���ĸ��������ը��������������ע��ȫ��������ҫ�ƚ����ʵľͳͻ�����ѧ�����ϲ���ͳͻ���ʱ���з�����������г�ӫ���ܲ��ԣ��������������յĸߵ��ƶꡱ�������ص��ļ������������ߵķ������������ļ��ͻ��ж�λ����ȼ���ǰѷ��궨λ�������е�����i̇��պ͸����ĵ�ѧ������ȴ����ζ�ѿƶ��ʒλ�ͳ�ʒ�������ͣ�����ҫ�ṩ���˿ͼ��������ʲ�����ʒ�����ʷ��?������õ��ʻ�ȡ�ͼۣ�����ҳ�ƕթ˿͵��������������������廯������ͻ������������ԣ��������ߴӹ����϶խ�ܾƶ���һ����ʶ������������ʶ�������ṩ��������һ��������������������ĵط��������ڱ�������ծƶ�ļ�����������λ�ã����������ߵĺ�ˡ��ù˿ʹ������ϻ��һ�֡���?����㡣������������ǿ�ƹ�棬�籨ֽ���������?䶯чӧ����ϊǿ�����ۣ��ӷ�����������������ע�⣬����֪���ȡ������ġ�20xx���ж��ƻ���ִ�з���������һ�����۷����ij��ԣ�����1.�ı侭ӫ�ij�ϵ����ȥ�����ծ�ӫ���˺ͺ���ϊ������������ǿ��ԡ�ģ������ϵ�ĸ��ֻҫ�˿�ϲ�������ǿ��������ڲ�ҳ���ը�����ҫ�����ߵ��ˣ����������ͽ�ʹ���ǵľƶ�û����ɫ�ˣ���ʵ��ȼ�����ڲ˲�����ͬ�ڵ͵��ˣ����˺ͺ���һ��۸�ߣ����ҳ����ʺ���ͨ���յŀ�ζ��������ѵ�dz�����������ڱ��ʋ˵�ʱ�������ڸ���ϵ�����䡰�����������������ѡ�룬�������г��ͼ��ڵı仯���ʵ�������������щ���������������ڼ�������ĵ��ڲˡ��������ǿ��ը��˿ͺܴ��ѡ����أ���ӧ�˲�ͬ��ζ�˵���ҫ������2.���ͳ˼������˿͡��˼����������½���ijщ�ߵ��˿��լ۸ߣ��?ֲ����ʵͼۣ��˼����������ǵ͵ģ���ҳ�չ��˸����ѹ˿͵�ҫ�?۸���ԣ��ż��ۿۡ��ڣ��齱����ʒ�����żݡ�����3.ϊ��ͨ���պ�ѧ���ṩ�ͼ����ʵ��ײͺϳ�͡��ײͷֲ�ͬ�ĵ��σ�����ҫ�ǹ�����������4���ײ͡�6���ײ͡�8���ײͣ�����խ��۸����խ�ͣ�������������������������ѡ���ҫŀ������ʵ��ȡʤ������ѧ���ƴ���ͣ��۸��ը���ѧ��ʳ�ã���ʒ��ҫ����ʳ�õĵ���ˡ��ѿƶ긻���ͣ����������������й㳡������¶����ʽ����λ������������ɡ�����ա���ѧ���������죬�ṩ��ѵŀ���ok�����ӣ��ṩ�������ϡ�����4.����˾���ṩ�����ݵij��������ͣ��������5.���?������ṩ���硢�����������6.����ڿ�չ����������������������������ƶ�����ͨ������ij�ִ���ý���ʱ�䡢�ռ���������ŀ�������߻��ڽ��������������һ���ֶρ��ƶ���ծƶ���������������·��棺ϊ�ƶ��ƶ꼯�ż���ʒ�������?̼�dz�ڵ������߲�������ķ�������ϊ����ӱ�칺����߷��棬�����ߵ�֪������ʮ��ǿ�����������ӫ������ϸ߲�λ��ʒ���нθ�ͬ����ʱ���г�ӫ�����dz�ʒ֮ս������֪��֮ս���ƶ��г�������ˡ��������ǵ�֪������һ��������ʵ�����������ҵу��֪��������֪����һ���������ߡ�����1.�г���λ��������ȷ�ĸ�������������ŀ��ռ��һ���ض��ij���,��ӱ�����ǵ���������.�������������ϊ�������ϵۡ�2.���ı���ԭ���ص㣮��������������ʵ���ı�֤���£��ȸ�����ϲ�ļ۸?��ж��ͻ���ʹ���ã��ڹ���д���һ���ļ���3.�����ص������ҵ������£���ʒӡ���棺c.�������.4.ʵʩ����������ֽ���,<����������еĺؼ�����》�ڱ�����ӱ��ı�ֽ�����������������.���ۺϻ���.�ܹ�˾������,��ǿ��˾������.���ֳ��ɷ������ʒ.���ֳ����г齱�����ʒ�����ż�.�����塢ӫ��ԥ�������г�ӫ�������ܶ���������������������1.��ȼƻ����ƣ����ܾ���������ŀ���ǽ��ƻ�ָ���ƿ�ʵ�֣�ͨ���������۷������г�ռ���ʷ��������ðٷֱȷ������ͻ�̬�ȷ������������ʵķ����������ƻ�ʵ�ֵ�����������2.�����կ��ƣ���ӫ������ա����ͨ���բ�ʒ����������ŀ���г�������������ԥ�����ȷ����լ��կ��ƣ���鷹��ӯ����������������3.ս���կ��ƣ���ӫ�����ܼ���������ա����ͨ���˶�ӫ���嵥����鷹���ƿ�ץס���ӫ�����ᣬ����ʒ���г��������������������ӫ��������营销方案书篇十����1���������ŀ��7000��ԫ������2������������50��������3����˾���կز�ʒ�г���һ��֪���ȣ�����������1��20xx������������ģ��ѵ������̽�г������г�����ʱ�������ȳ��á��г������ߡ����ԣ����������20xx��ӫ��ŀ���20xx��쳿˿��ɡ������ߡ�����תϊ����ս�ߡ����ԣ��ڲ�ʒռ���ʲ�������������£�20xx���ɡ���ս�ߡ�����ת��ϊ���쵼�ߡ����ԡ�������2��ʵʩ����ӫ�����ԡ������ۺ����ƿ�չ����һ�廯(�������ԣ��г���չ���ԣ��������)���г���չ���ԡ�������3��ѹ�ٽ�������������ϵ����ֱ��ģʽϊ�����է�������ϊ������1-2���ʱ�������˫ģ�͹������ʽ��������4��ŭ�����조쳿ˡ���˾����͡���������ģ��ѵ��������ʒ���?�����ù�����ϵ��ý�������������г������������ѡ�������5����ɣ����ƣ���ʒ��cis�߻���ϊ�г���չ�����ӿ��������׼����������6������һֻ��֯��ȫ�����۶��飬�������۶���ĺ������ơ���ѵ���ơ��������ƶȡ���������1.��ʒӧ�գ�զ��չϊŀ�ģ�����������у��20xx���խ������ƶ�������������幤��ϊ��������ŀ��ϊ7000��ԫ������2.����һ���ij�ʒ��ӧ��;��ϊ���ٳɳ��ijɹ�ʒ�ƣ�����3.����������ģ��ѵ������������ģ��ѵ���������ۺͷ�չ������4.�г����۽���ŀ�꣺�ں̵ܶ�ʱ����ʹӫ��ҵ�����ٳɳ��������ʹ������ʒ��ϊ��ҵ��֪��ʒ�ƣ�ȡ��ʡ��ͬˮƽ��ʒ��һ�����г�������5.�����ڷ�չ�����г�����20xx��׷�չ��50�ҷ���ҵ��������;����6.���۾���,������ҫȫ��ͷ�빤����ʹ�����и�ч�ʡ������桢��н�ʷ�չ���������������������ģ��ѵ����ҫ�����������һ�ҫȡ�þ������ƣ���ѵ�ѡ���ȼ�ǡ�����ŀ�꼯�с������徺��ս�ԡ����ž��õij��ͽ��ٷ�չ�����л���ģ�ij��������յ��կز�ʒ�г�������dz���ܴ�ŀ�꼯��ս�զ�������˵�����ǵľ�������ѡ��χ�ơ�ŀ�꼯�с����徺��ս�����ǿ��բ�ȡ�ľ���ս�����԰������г��������ԡ���ʒ�����в��ԡ������̼��в����լ�����ϊŀ�꼯�ж����׵ij����ĸ����档ϊ�ˣ�������ҫ�������г�����ϊ�������֣�����ս�ժ������г��������ϻ�����?��������ص㷢չ���г�������������������ƽ�������������������г�¦�ף����������������ȴ��������г����ף����ݣ������������ܵ�ӫ�����ԣ�ȫաӫ�������ֱ��������ӫ������ϵ�ӫ����������1��ŀ���г�������������������ģ��ѵ�����������ԣ����������ե�ŀ���г�ϊ��֯�г��еĸ�у����ҵ������ҫ�����ڻ�еѧժ�г�����������ҵ�г���������у�г����������ص㣺��������ͨ��у�լ���ר��רժу�����϶����л�еרҵ����ѧҵ�ϣ�ѧ����ҫ�����о���ѧϰ�����豸����������ͨ��у������һщ��еѧժ�����ڹ�������ѧϰ�豸���ʽ����ޣ���������ܹ�������г��θ��఺����������������������ϵ����ָ߿ƽ�����������ʮ���ĩ�ڣ���ý�弼����������ӧ��������죬���õ��������ռ����ƕ�֪ʶ���������ǿ�ң�ϊ���������г�ӫ���˸�ϊ��խ���г��������������������г�����û�л�ñ����ե���������������ͣ������ή��״̬��ϊ���г����ڵ�ǿ������ij�ʒ�ò����û����ͽ��أ������ۺ�������ԭ����ҫ�����¼��㣺����(1)�խ���������ʶ����̣�������������ϊ���ӽ̲ĺ���⣬��ѧ�ƽ���ģʽ��ѧ��ŭ���������������ӡ�����(2)û�����ּ�������������ڽ���������ի���ѧ�����ơ���ǰ�ľ���������û�з��ӽ�����������������ƣ�������û�н����թ��ܣ���̸���ϸ��ի����������������������ʵ��������(3)���������ŀ���ȱ���淶����֮��ч�����л��ƣ���ɽ�������ȱ��ȩ���ԡ���ѧ����ʵ���ԡ�����2����ʒ���ԣ�����������ľ������������������ۣ�ҫ�����ǵij�ʒ���γ������ľ���������гɹ��i̇������ɴ˴���ȫ�߲�ʒ�����ۡ�����3���۸���ԣ�������ʒ�ʣ��߼۸?�����ռ�ϊԭ���ƶ�����ʵ�ļ۸�����۸����ϊ���㣬ý�幫�����ۣ��г����۵���׼ۡ��ƶ��ϸߵ��·���ͼ��������ߣ��կ���ӫ����ϵ���ϸ���ƽ۸���ϵ��ȷ��һ�������̣����������̣���ŀ�����̣������û�֮��ļ۸���뼶����ռ䡣ϊ����ӧ�г����۸�������ҫ��һ�����ܻ��ԡ�����4���������ԣ�������1��������������ϊ���ࣺһ�ƿ����ͻ��������ǵ��ص������顣���ǹ����̿ͻ��������ǵļ����ͻ���������2�������ľ���ģʽ��a.��ȡ������ķ�ʽ���ȳ�ǩэ�飬��������ԥ�����ȼ����ʽǩ��э�飬������һ�������粻��������ǩ������э�飻b.��ȡѱ����ҫ�ͻ��i̇취������ͨ��̸�н���ѹ�����������у�ȼ�����ǵ����ۺ��г�֧�ָ��ϣ�c.�ڴ���֮����ȡ������̬����̸�������е��ص�һ��dz�ڿͻ���ʹ�������������͸���̬�������ե���̬�����г�������d.��ǩэ��������ǵĺ���оϳ��գ��ֲ�ǩ�����̵����֣���ȡ�˷����̺�ԭ���̵�ì�ܣ����dz˻������г���e.�ڵ��ص������г��ϣ���ʱ��֤��һ�����صŀ��գ�ϊһ�������ķ����������զ�һ��������ϊ��в���?ٽ����á�������3���г������ƣ�����������ҫ���ٵ���������ҫ�����ƶ�����������ҫ��ʱ���������ϊ�ˣ����ǽ���ҫ�������ڿ������������ϣ����⣬�����ͻ�����ա�͹����̵���ա������ҵ�г��͹����г��������������������4~5�����幤�̣����ڲ���ա�ͷ������������ġ������ϊֹ������լ���ӫ���������5����ա���ԣ�����ӫ���ŷӵļ������a.�������أ�b.սʤ���ң�c.רҵ����������1��ҵ���ŷӵĵ�ֱ��ϵ�����ָ�ч��ͨ�������������ٷ�ӧ���ŷӽ����ƽ��������2���ڲ���ա�ı����ƶⱥ����۽����ƶ�������3����רҵ�ľ��������۲�ʒ����ֵ=�۸�+����֧��+����+ʒ�ơ�ʵ�����۵���һ�����������������4�����������ֲ᣻���а�����������ϸ���?���֧�֣��г����ĺ�����χ��ְ�ܣ����ܽ����������ṩ��֧�ֵ�˵����营销方案书篇十一����xxʒ��ϵ�о���ϊxx��ʒ�ߵľ�ʒϵ��ʒ����xx�ij�ʒս����������λ���ƿdz���ҫ�ģ������ٿ���������xxʒ���ں��ĸ߶ȣ�ʹxxʒ�������ѵ�����ŀ���γ�һ�������ʒ��ӡ�������������ҳӧ����xx��ũ�����ʷ�ļ�����ҳ������֧����xxʒ���ڰ׾ƹ߶��г���ӫ��������xx�ƹɷ����޹�˾�������������̳����ͽ�����xx��è����һ���ɹ��ĵ��͡�������ʡ�ijɹ���������ȷ�����ǿ�ӫ���ĵ�ͬʱ��ҳ�������ṩ��һ�����բ��յi̇�������������ʡ��xx�ƶij�ѩ��ʒ�ƶ�֧������ӫ�����լ���ʒ��ӯ��������ȫ���г��i̇�ͼ�д��ڷdz���ҫ��ս��ҫλ���쳤�ؾ�ϵ�о�������ʡ�����г��ķ�չ�ܹ��߶�զ����ֱ��ӱ����ȫ���г���ս�թ滮�ͳ��?�ǣһ������ȫ��������ʒ�ķ�λս�ժ������г��ĺ滮˼·��������˼���ĺ��������ǣ����ʹ���ǵ��쳤�ؾ�ϵ�в�ʒ������ȷ�����������г������ȷ�����dz�ʒ��ӫ��ģʽ��ֲ�ɹ������ʹ���ǵ�ӫ���������ٵؽ�������ѭ���ĺ���������щ������ҫ����ҫվ��һ��ȫ�ֵľƕ�������������ıȫ���ߣ�����ıһ�?�ı�����ߣ�����ıһʱ���������ⶩ������ʱ������������ȫ���ܵ�����ʵ�͹ۡ�������������ǿ��ԭ�����ϸ���ӫ����դ��ʹ���ǵij�ʒ���������ѣ�һ�����ˣ��������ѣ�һ�ɳ��족�����������׾�ҵŀǰ�ǵ���һ����ǿ�ⱦ�����ӫ����������������е͵��εi̇׾ʋ�ʒ����ӫ�������ϊ���ҡ����й��׾���ҵ��չ���桷�з������ڰ׾ʋ�ʒ�у����е��ΰ׾ƶij���������ֱ��ǡ����������͡������������ͣ��ߵ��ƶı�����с��լϊ20%���������������ȴ���լռ50%�ࣻ�е��׾ƶı����������լϊ35%���͵��׾ƶı�����?�����ȴ��с��ŀǰ��ҵ��ȼ��ҫ�ǿ��͵���ռ���г�������ʒ�����?����������������������ڰ׾ƶ��и߶��г�����������������£���xxʒ�ơ��ԡ�ս������һ�廯���͡�����������?�������ҫ��ս��˼����������˾��ӫ��������ϵ�����ڴﵽ�뾭������ս���ϵ�˫ӯ��xxʒ��ϵ�о�������صij�ʒ��λ�ͼ۸�λ���ض������иߵ��׾��г���ռ����ҫ��.ϯλ����������ʡ��ϊ���������±���ԭ��������ƽԭ�����������ϵ��������������͹��е�����52�ⱦƴ������������ϵ���46�ⱦ���ժ��������������������е����������ռ���ؽθ��±�������������ũ���;ƾ�������λ����ȫʡ������ũ������ռ��70-80%�������;���ռ��20%���ҡ�����������ϊ�й��ߴ������ȵ�����֮һ���㼯�˹������֪��ʒ�ư׾ơ�xx����ϊ����ʡ��ҫ����ʒ���ƿ����͵ĵ����������ƾõ���ʷ�͹������ⱥ�壬������xx�ƶ��������у��ݵ������г�ռ���ʿɴﵽ17��1%���ɼ������˶�xx�ƶ�ƫִ���ұ�������һ���ġ������������£���ȩ��ԭ���ߡ�ԭ�������с���������������1������xxʒ�ƶ������ʲ���֧�֡�����2���о����ʒ�ʱ�֤������3�����ƚ��ġ�ս������һ�廯��������������?�ӫ��ģʽ������޶ȵؽ��;����̵ķ��ա�����4���������۹������ӫ��ʵս����ḻ��ӫ������э��������һͬ�����г�������5��ƹ����������ľ���ӫ���߻���˾����ȫ�̸��ٲ߻�������6���ն˹���ϊӫ��ս�ԡ�ս���ĺ���˼�룬������ȶ����ܵ�ӫ�����硣��������1��������ǿ�������й��ĵ�����֮һ�����䷢չ��̬����ӱ����զ����ę́������һ�����θ��ȡ�����2�������辭�������߿ռ���ͬ�ྺ����ʒ��ռ���������ƶ�λ���������᣺����1��xxʒ�ƶĸ߶��г���ȫ��һֱ���мѱ��֣�xxʒ��ϵ�оƶľ������������һ�յ�������2�����������߶԰׾ƹߵ���ʒ��������ͬ��խ��խ�ߡ�����3������ʡ�׾ƹ߶��г��ľ�����ֻ���ʮ�����ʣ�xxʒ��ϵ�оƽ���xx�ĵ�ե���ƽ����г��ı��ݲ���ܴ���������1����ʒ��ԭʼ�ɱ��ӹߣ���ʹ�������ƶ������̵�����ʱ���ڽ�ϊ�����ľ��档����2����ʒ�߽϶̣�û��������λ����ʒ�ߵ����ݱ���ҫ���зḻ���ڼ۸�ĵ���ҫ�����եĵ���������ն˼۸���50��200֮��ij�ʒ�ߵ�ʒ��ӧ�������뵽��˾��ս�թ滮֮�с�����3��xxʒ����ȫ���г��ķ���û��̫������ȣ�������ǿ����������ս�ժ���˼�룺������ж���ʤ��ˮ��ض���������ӫ�����ե��ƶ���ִ�б��뱾�š�������ˡ������ʋߡ���ԭ������ѭ������ӫ��ս��ָ��˼��ļ����ϣ���ս�����벻�θ������죬����ѱ��ͷ�����������ʒ�ij��컯�����ݡ���������ӫ��������һ���ߣ��㷺����ش���xxʒ��ϵ�в�ʒ��ʒ�����ݡ�����1��ս��ŀ�꣺�������̡������õ�ͷ�����ȫ�������1015%֮�䡣����1��2ȷ��ʹxxʒ��ϵ�о���ͬ�ྺ����ʒ�е�ʒ��֪���ȴﵽ��һ���г�ռ���ʴﵽ��һ������1��3�եؼ���ϊһ��ӫ��ս�ե�λ���������11�����е����繹������������2��ս�թ滮������2��1ȷ������ʡ�ĵ������ս��λ�ã����������֡�μ�ϡ�����������������ͻ�����������塣����������ͻ�����֡��ӱ�����μ����ͻ��μ�ϡ�ͭ�������������ǡ�����������ͻ�����������с��������

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论