市场营销演讲稿

市场营销演讲稿导语：营销是一种很讲究技巧的销售，也是一门语言的演讲技术。下面是我为你整理的营销技巧演讲稿内容，欢送参考阅读。

营销技巧演讲稿篇一做好企业的营销工作特别重要，我结合公司的实际状况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进展工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平常常常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来似乎是谬论，工作应当是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必需要有一个具体的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当时成立公司营销团队的时候面临许多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信念、有急躁、有恒心”。

首先要有信念。对自己企业和产品要有信念，假如自己对自己的企业和产品没有信念，那又怎么能沉着的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信念的培训和熬炼是胜利营销的开头和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的特长，增加自信念。

其次要有急躁。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。许多事情只要比别人再多坚持五分钟就有胜利的时机。一个工程假如有50%的盼望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽方法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应当说对营销工作起到很大的作用，针对企业的进展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和治理方法可以标准和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，假如没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，许多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益严密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建立具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的胜利秘诀就是经常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的特别有道理。比方说我们在做市场或者做产品，假如你的产品不是强势品牌或者是别人不行替代的，那么在做工程投标、报价时就要讲究策略，肯定要有的放矢，学会放弃和舍得，假如欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正值竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期进展。做企业都是追求利益最大化，假如报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比方我们在招、投标报价的时候，依据品种、工程大小的额度，有时候有意识的放弃一些工程。假如全做，可能在你工程方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能消失更多的竞争对手。由于企业的产品不行能占据全部的市常

2、对于销售人员的事业胜利，15%是由专业学问打算的，85%由个人的交际力量和处世技巧打算的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。假如对方不承受你这个人，根本不会给你时机去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项胜利的营销过程必需经过沟通和沟通的过程，沟通是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，假如事情想要谈胜利，光靠沟通是不够的，必需经过深层次的沟通。同时，做任何工程，细节都特别重要。

3、企业产品的推广和市场的定位特别重要。假如在推销企业的时候，利用有效的力气在行业中找一个代表性的企业，去做工程、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

三、有一个能够团结进娶擅长学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很亲密的关系。

在营销团队的培育及培训过程中，常常讲，学习转变观念，观念转变行动，行动转变命运。特殊是做营销，在市场上，假如不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你确定要被市场淘汰。还要留意在营销队伍的建立中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比方说，有的人天分虽然不是特殊好，所处地域不好，但是特殊努力，经过他的努力做出来的市场，或许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位“天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓舞他;有的人在新产品的开发上比拟好，我们也鼓舞他，可能有的营销人员在销售时或许不赚钱，但是他的精神特殊好，我们也鼓舞他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

团队建立的正气是很重要的，现在市场经济面临许多诱-惑，特殊是管营销要费很大功夫，由于营销人员面对许多诱-惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些掌握。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;假如不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的治理者，不但要把事情办的胜利，而且要团结全都，让员工工作起来心情舒服，我想这样营销团队的工作才能做的长期。

营销技巧演讲稿篇二现在的消费者更多的是注意精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购置的信息。

客人产生信念有三个方面的缘由：

A、信任导购的介绍

B、信任商场或品牌

C、信任衣服本身的款式、颜色等

客人失去信念的缘由：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品学问

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购置规划冲突

客人对某款衣服失去信念时，我们要求导购不牵强客人，立刻转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，连续推举。

重点销售技巧

服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比拟”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。

重点销售有以下原则：

1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。

3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的销售语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不行比较的作用，营业员是否能把握服装销售。

技巧很重要，首先要留意推举购置的技巧。

营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的兴趣。推举服装可运用以下方法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。

营销技巧演讲稿篇三我特别庆幸自己能够参与此次在倍垒教育的销售技能的学习，我也特别感谢我的公司为我供应这个学习时机。回想这两天的课程的学习，每一堂课我都收获了许多。下面是我所学所得，在此呢共享给大家。

一、行业品类特性分析

通过倍垒教师的讲解我增加了对树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。

二、渠道的治理

在渠道治理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作治理，如何用什么的标准去选择客户去选择经销商，如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。

三、职业生涯规划与职业化塑造

我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标，以及从哪些方面来提高我的职业素养。

四、终端治理的二十条标准

这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大家的沟通与共享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。

五、拓展训练

在拓展训练活动中，我感受到了一个优秀的团队必需是个：协调力好，分散