流通渠道的管理策略

福建东方食品集团漳州含羞草食品公司

销售部2009.10.25含羞草食品流通专员培训资料及销售政策原产品线渠道的限制，渠道成本的提高，贩卖售点的局限，竞品既定品类占位的前提等造成业绩突破的局限；此次计划旨在突破销售渠道的格局，扩充产品渠道辐射的接触面，以期达成售点的增加，整体销售成本的降低，打造批发通路的产品群体及销售网络；本次计划的关键点是借助大量的2#客户，借助其网络优势及批市占位，达到产品售点最大的分销面，因我司为初次介入操作此类渠道，所以此次计划的作业核心为：“千足涉市、源源再生”！开发流通市场目的行动计划寓意：流通市场开发策略经销布局策略：以漳州、厦门为根据地市场，沿海线路为开发性市场，以点带面逐步启动福建流通市场；市场启动策略：以经销客户所能辐射的B、C类销售网点、特通校点、带有喜铺性质的批发兼零售网点以及零食专卖店类网点为市场铺市的首要目标网点，逐步向其他类型的销售网点布局；市场启动产品策略：以果派产品为核心产品，25g心情食坊、100g鱼皮花生、100g迷你山楂、极味系列100g花生干、90g香蕉片,在重点运做果派产品的同时，增加经销客户的销售品项，提升客户的营业额；市场启动推广策略：以B类网点、特通点的互动活动推广，以及批发门市的产品陈列、形象建设启动通路市场的产品推广！流聚通呀渠下道伐运锯作依目弟标网富络像布顷局皆：搂至陷2巾0品0燥9荐年泻1肆2程月后底录前枝完议成势福律建堆市轻场组经销顽客奥户定布系局相计轮划泽；销捐售珍目斑标茂：甩流王通铸销起售成总艺量沃1货0是月愈-圾1漂2英月往完射成誓4贞5充万任见务勉量应，像主起推污产变品伸果预派凭提坝货遮量君必烦须占你6签0撕%流记通拥渠味道臣产顾品伪策篮略流森通楼渠批道易产手品骑组鹿合2.5kg散装果派、50g果派25g心情食坊系列100g鱼皮花生\100g花生干流通渠道经销商极味系列90g香蕉片一5纺0杆G蔑野烛酸艘枣帆果心派5担0垂G蒜野宰青熄梅看果唐派5困0运G糖野搂枇树杷眠果受派5雕0份G拌阿质胶龙枣头果苗派果闸派打产贺品友系碑列今5笨0攻g界系块列产旋品薪介蕉绍二果弦派存产柱品茄系典列鼠散搏装沫系棍列产臣品平介斑绍三心殃情蜻食耐坊信2眉5森g系系振列产术品计介若绍流岭通理产老品办产彻品限知路识迈介壤绍果剂派雷系灰列什挨么木是牲果饱派泥、餐果播糕抓？果界派养=盒果军糕协，汗果遭派芽系浊列津产更品猜即乒是盈果长糕模类观产商品爽；果贤糕满是俩将战枣赶、香青祝梅已、戚柑矿、凉橙嫌、往桔兵、歪苹祝果倚等术水选果握，灶经螺过盐蒸凤煮肥、柄打恢浆年、蠢浓柳缩静等惧一锦系裕列蔽处图理屿后从制祝成端的誉凝更胶编状拥水长果蓬糕船；果屿派渴是讲我滨公抚司但为仪果阶糕缴类顷产颗品芦命叮名经的姻独贪特家专退有陵类挥别助名验称呼。心黎情扁食伪坊烘系省列盐盛津售口捕味想是割苏肠式撇蜜逗饯断的吩代草表仁产犁品皆，它我姐该好类介产帐品闸规怀格钓均崖在庙3贡5也g疗、拜1差4劫0催g傲、柜1勤0息0医g雪左误右运，六采匀用影立录袋闸与王平持袋稍包料装从，列专忘门幻玉针份对根喜喝欢松盐凡津多口烧味脾的鞭蜜弦饯扑消迹费岸者饿，睁该摇类裕产碌品彩的消消渴费她者齿往茄往熊是驴整的个欺蜜驰饯狸产垫品服的嫩重然度涨消婆费引者沉，芹福逆建塑市贫场予流爹通腥操粱作什仅朋运麻作题2喉5冰g泳系脆列芬产稻品否。1耗元床系蕉列蹄销膀售傅时议要泪求甚加浸强孕挂之条陡陈派列社，删3夹个崭产资品阳必茶须膏一网起攀销拖售流脏通朽渠瞎道流价溜格疤策刮略5猛0脱g匀果楼派亲系慕列散位装纲果排派痒系外列主德要秤寻猛找勾客晋户伴在玻卖率场末有尊散录装洁渠桨道时资迟源根经聪销满商2载5候g滚心能情这食岸坊吐系摩列1悟0除0肆g禾鱼级皮胖花冠生流述通没渠湖道百渠肌道静策未略流业通肆渠晓道篇运截作快的茄战箭略即思潮想聚充焦帜★真精将耕拘★肤规逮范战咱略协思飞想医解扑读俊：惜聚禾焦烘资刮源怕重竭点麦运杨作词福减建算市惧场甚，镜精格耕漫重胞点超运僚作赢核啦心盐区滩域壶市谢场杆，依规密范筹操恒作血重朴要亭区门域捆市灵场记！流摔通储渠政道抢渠店道圣策毛略重唯要挥区型域核蹄心上区寸域一垂般什区极域潜姓力恋市竖场区拖域用界充定流模通电渠盲道揉运架作险组岭织侍架榆构漳州含羞草公司王总漳州公司销售部经理莆田、福州、宁德xxxxxxxxx厦门、泉州、xxxxx龙岩、三明、漳州、南平①偶、迈销穗售简部疏增夸设泼流谦通储销腊售获人符员昏，号负气责仿2可#府客亩户绵开闭发洒，拍0恩9逼年六暂惠定颜区澡域吹为共福顶建悼省屠，绣人座员匪编扇制将参否照胡以也上潜组鞋织嚼架酒构藏图犯。厌有蔽流逆通摇销吧售炉人当员字的焦区肿域饥，量原斩则指上槐原捎所爽有伶销摩售狼人炕员卷只较有浅配置合片协纸助后权绞限委，圆无列直功接萌开游发扔权假限肝；②斧、乌暂赤未夕设丽置旨流模通煤销烫售笔人层员拍，肿主的要抢为稿闽游西表北虹区遗域砖市剥场卷，气按怎此仪方薪案损要滚求阿由迟代捷兼坑，戚原暴则猫上鲜以慈有丹销旅售吐人解员纲配疏置止的逐地权市剖为挑开恼发折范瘦围宴进炮行塞作患业烧，齐特亲殊吊情妈况奋需壤报昆备规销借售立部接备建案钞批屯准漆方余可湖；人框员傍安央排渠课道滴客平户桂布均局宁视德梢、铺三站明傲、角南法平偏市挠场福建流通市场核心区域市场漳州流通市场漳州市区客户漳浦经销客户云霄经销客户重要区域市场厦门流通市场龙岩流通市场岛内、杏林、集美客户厦门同安、翔安流通客户龙岩大区流通客户潜力市场福州流通市场福州市区流通客户泉州流通市场莆田流通市场福清流通客户泉州市区流通客户晋江、石狮流通客户一般区域市场外围以分销形式拓展09年内暂不开发，如有客户有意向操作可开发流恒通巴市毯场袄渠拜道杆运其做宜模选式漳州含羞草公司流通渠道经销商B类门店C类门店零食专卖店校园、特通门店批发客户目标消费者门店1门店2门店n1匙、居此丢次凯计感划烧以确各烦地坦市待所检有肝批桃市千为领基慕本香单召位国进道行幕作沈业炭，丘原州则得上匠所办有送贩粘卖弃食宇品竞的垂档训口地皆构为碍开砖发塔目虚标面；2黄、江原角则据上坦已帐有薪客刺户跳设波置茄区卫域槐以甜原怪客超户闪为输配雷送敲服春务株点丘，堡无座客律户壤设基置撕或耗不面愿董配公合排客扰户诞可纱直熄接茅开构发件配尺送瞎客赴户蔽，前具欺体铸情颂况泻需境报傻备蓄销料售兰公训司鸟备胡案勾核策准秀。分王销荒思慈路渠翅道煤开报发辱计总划核执心脚区螺域瓣市溜场重肥要暴区冰域辈市邻场潜奏力呆市墙场1弦0腿月铜3姥0缘瑞日协前捎完识成骄市趴区窜客想户津的坝开融发1每1茅月拜1微5拳日丽前千完提成发漳逐浦舍云佩霄暂客允户而开倍发锣，墓市抵区运（亩含则龙免海艇、谜长效泰妖）主批望发润喜浩铺扁、度类鉴门符店非开查发购达响5慕0日家往网胸点1殖1材月胃3鞠0芝日软完危成璃漳亭州槐市敬区榆客冷户见铺肃市横网础点准达企1校0部0收家饥，扑外焰围雹2适客盖户笑网忧点先布发局馆各侮达货5没0滚家1晓2皮月螺份括不呆再茅布兄点趴集啦中鼓消葵化乓库香存肠及赏产械品遭销坝售领的要推便广兰活篮动1酿1哀月览5注日俭前死完团成床龙遭岩误、晕厦药门蔑市垄场细经飘销霜客符户涝的鲁开膊发仰布粪局普工妨作1隆2授月疾份宁不释再叹布问点们集朱中宵消摧化畅库拾存谎及较产投品鼠销容售畜的兰推坟广尤活咬动1施1促月壤3企0馅日红完湿成洋客烫户笑铺袍市锹网暴点蝴达钓各昆达易5蜡0挑家1鸡1跨月梯1太0猜日悼前区完唱成溜福泽州推市殖区白、斯泉持州捎市掏区泡、吊晋软江怠（薄或山福捞清拴）葬市规场叔经挂销腊客竿户蓬的奏开塘发宜布捷局源工开作1仇1辜月代3泥0醉日渠完势成割客田户稍铺插市挂网边点律达哪各丝式达宰8茅0骗家1熊2漠月劳份材不常再匙布匀点栽集孤中斤消旺化善库朴存额及泼产宽品逮销滑售放的燥推衡广戚活洲动一呆般高性炊市际场邮暂购不浮列采入顾开丝式发刑范都围订当肠中渠似道洁开戚发示政枝策一经香销术政期策经辰销元合原作颜政惨策柏具嘱体栗参微照着《者漳阿州伐含响羞坑草卵2驰0习0灭9胜年哗C依经询销捎合垄同功》游；市掠场候操赛作显政当策番经申销荣客推户册操蛮作籍政根策优：①爆、壮经历销葵客滤户哭首罗单丛定表货腐起困订甩量晒不途低垮于嘱3需0犹件杠，季次臭单父不来低亚于强1醋0钻件追；②墓、碌果川派顷系能列忆为搏必见选柄项骄，酿首打批观订顺单拢果落派斜数跟量谣占日比副不倡低抬于央6绵0冻%倦；③郑、绍流粒通剂客泳户刊首摸单赌订企货炭不跟低姜于怠5忍0煎0熟0禽元访；④踢、舞首挎批封订益货润果敏派那系播列映1勿万眉元吃起恶，抗享痕受嫩5僚个换点哥的跪搭树赠终，唯5澡%迅的融市夺场受费凉用妻支色持移（其无凶需秃正伶式呢发惩票次核屠销森）净。身散鸽装轰果污派下只飘享落受采5费个拾点掘的都搭侮赠段；⑤林、当在锋试巧销糟期纪内翠经球销着客滥户涨果巩派薪系见列夺距芝生站产律日寻期诊5研个旺月掏内创产饭品出无春条厦件叨退裳货椅，揪退绵货斤运蛛费累有辅经阿销虹商棵承帜担吉，常超团过观5呼个残月宏此缺期菠限帽按扶照坛合誓同根执糖行柏。流穿通垃渠胖道冒推学广负策凯略渠扩道涂开京发颈执输行批要看求①站、亡要福和脊客寄户注详针细姑阐捞述炉此乡丰次稻计亚划浓的糕核田心凶点岂和统客脊户位的蜘利湾基薄点农；②符、庄客膏户按要控做泄好谎配貌送臂服的务呼及恨基叮本们维籍护楼要友求狭（扰促马销贵物大资粱等晃的将及童时刚配员送估及珍更菜换杜）素；③柳、贺鼓近励传支倍持布客转户哥利彼用展自胀身耀网错络抵资赖源么建象设酷2女#济网增络离及匆自菜身畅符关合的套睬餐辞产血品势贩法卖双的敞售浪点狂开暴发捷（睁尤站其锻是液散娃装忙果零派狠系雅列更）集；④却、刊保妇证盛此颜次仓计细划猫货孩源惜的题合公理娇仓该储竭储译备察；一A忠、猫计讯划伯执桨行箩要抖求客惨户津部愈分一计村划挨配辰备禽推名广收资偶源①渣、忽散表装授果霉派绑首点次栏发芝货葡随傍箱助赠献送沸试拼吃跪装耐，宽配吊备督专获用夫外蔽包旺彩践箱木；②箱、愁果膀派书随盛箱还赠摸送畏果潮派落专定属近海串报黎；③得、震袋川装虎果驰派上随泉箱粘赠狂送呜果贡派茶专知属组挂批条陷；④尤、通经仰销矿客接户煤首稠次辱进晚货侵可宽申游请国试涝吃斥装遭、颂海撒报衬、朽挂舞条耻、么批夜市玩档暮口桃果纺派宫专年用帮展塞架巡寿、辽果民派近记历事因本盛；开惑发咽计草划晶构拉成映：一B偷、花其重它乡丰说献明①斑、民此伴次业计借划踩净纳送喜货锡业劳绩狼（购如拢该蔑地策区覆配才送械客听户时为壳原心老拼客蜘户完）崖计副入拿客角户假0秃9熄年勿销钱售取目伶标闭，帮不个再来签治订标新秤的暂目材标猴任弦务关合锦同坏，端享涛受北合蛮同汇中蛇规朗定述之棕返谨利佣；掩签俘订伤2醒0营0拔9累B逗版怒合稍同匪的掠客及户童，搭所指操浴作械的面产怀品奖净淋发书货棕不唉能楚享坊受须原俱合毙同裤中烦的汉市膨场猎支题持荣费牌用浓返独利甜，较但其可育享季受艘季正度魔、松年余度凡达部成势返倚利渠；熔原垮已侧签委订粪的犯2弄0潜0镇9毅C歌版档合瓦同饥顺稍延鞭失游效伐，醉发逝货磁按宜此容次视计疲划喊执志行爷；味开核始羽执披行骨此束次悲计度划甲；甚价眼格怪调勉整航要秆求织按茧市受场中部漠发姜文迎要名求贴执季行爪；②旗、远此让次雹计雷划贞销卷售掠业铜绩摄计怕入吃对抵应蛇区杂域煎销刺售幕目录标李，善参盈加钟绩坝效妈考餐核异，低相莫关贿费狠用献计爆入锣对纲应脉省述区是；③置、挂此现次鼠计您划介涉骆及廉2僚#厨支挖持蛛费既用求全依部痰由心经倡销福商贞代疼垫摘，仿以眼月嫂度佩为热单敏位伐进瞧行孙核夺销绩，露经扑销匙商辈需抗凭倦我胆司翅确袄认显的愚2圣#节陈碎列凡协矿议辣、枕陈群列魂照堤片估、熟送言货氧单仁签轰收战联裙（章复寨印逐件驴）仆、既2众#展客头户游明籍细育统眉计印表挺等沉与础公朝司胜进盏行的核声销烛，快次闷月鞭5清日饥前艰上并报妄上言月片需渐核锅销洒费忘用喘，车公抽司窜在谊提焰报泉资嫁料故齐坟全自、姜合螺格叉的但前惰提滥下临，饼7良个附工巨作勿日铺内术予呆以酸核涨销衔货鸣补铺随泛货璃发山放硬；惨经字销鸽商悬的忽进岁货斧奖阔励裁随获货逝发赵放似；④言、舱随膀计佳划霞下炒发慈2吵#铃客弹户涨陈炮列增协门议严，访由好我她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