物流市场营销课件

物流市场营销PPT曲建科第一章物流市场营销概论

案例:东方物流公司的市场营销思路

营销一定有方法和规律可循“四步法”第一步：调查——发现市场机会第二步：细分——选择目标市场第三步：策划——营销组合策略第四步：实施——有效营销管理1.1市场营销典型人物与事件市场营销典型人物与事件1923年A.C.尼尔森创建专业的市场调查公司研究食品杂货店的货架，计算货物的流动理性营销时代开始20世纪50年代霍华德和P·科特勒《营销管理》一书出版营销管理从经济学母体中分离20世纪50年代以后邓白氏营销信息服务公司市场研究发展为专业服务产业1滚.俱1市饺场头营进销仪典驻型休人凡物完与残事榴件1浩9婶5矮6王年驴温洲德集尔道·破史除密事斯温市早场省细怠分哪市蜂场才细唉分同不怕应粱停腾留氏在忌产对品面差突异壤上兼;1雁9稻6修0萌年仰J固·氧麦絮卡声锡拐产斜品段、第价控格受、柜通笨路矿、恶促疑销番理蚊论探4秘P巨s炸理快论险;2巴0腹世摘纪超5督0比年姓代纠初承雷六斯悄U陆S姜P腔理馋论暗独傍特鸡的握销爬售至主扮张甩;2热0简世秃纪貌6寒0喊年箱代竹大卵卫耽·如奥毫格族威涝品身牌韵形浑象期理盘论未描偶绘雹品陡牌浴形写象附比判强告调懒产碗品余差警异丙要极重禽要勉;2慎0协世赔纪西7地0傲年足代陷社搏会哈营街销保观刑或负道除德豆营恳销雄观尘营揉销隐要林兼顶顾病企谁业茄和排社警会符的裤利乐益1动.盖1市愚场虑营暑销悦典健型闪人喂物冒与趣事点件1逐9窜6奶9巨年饿科劳特禽勒岁和遭西救德找尼例·喘莱朵维冈扩带大罚的击营酷销街营逝销功学遣不诞仅罗适担用景于选产庄品秀和降服住务商，宇也巨适伯用菌于指组青织旱、贞意等识页形似态茶、咱政吓府组、斜学劫校快、肿政衫党歼、煎政前治篇等菊;2夺0坡世疼纪思8隐0彻年惯代雹日愚本磁顾耐客释满背意中度瓶企甲业傅营贱销第应沫追议求嫩“竹整缝体勿顾迎客赢满摆意婆”呈;2萍0舟世龙纪拆8拴0艰年轰代惹末减大音卫时·你A歉．敬艾徒克子品医牌忠资替产选通闷过裂品童牌底忠闻诚比、愿品币牌志知唱名霜度渠、风心对目型中伯的池品绍质订、姨品炉牌隐联听想纲和随其膊他两独鞋有锁资尝产仆构恨筑典;1筋9片8违3借年浓西左奥黑多具·仗莱司维劲特逆全锐球赵营拆销伞呼窄吁舟跨赢国者公担司液向迫全睬世贫界购提雅供出一绍种批统助一编的露产多品必，省并妹采不用狮统友一放的鉴沟掠通舌手怖段辞;2智0沃世瞎纪典9伙0课年临代幸4精C幸s写理斗论党营勺销赴从睬请麻顾贼客矩注塞意贺到还请钱注展意待顾逃客1沙.搏1市渣场写营弹销待典刮型原人观物刮与株事亭件2抖0沉世梁纪惕9煤0垂年铁代膜《惑整轨合姑营犹销献传缓播点》洪一腥书攻出置版毛整个合证营抵销排传汉播清I盯M纸C该整漂合性各亿种申营吨销屿工附具胡;1训9赚8烫5颤年帜巴跳巴弄拉雄·持本瓣和坑德丧·服杰潮克烂逊艺关脏系杠营固销恳—协—黑回戏归置到年人辨营逼销绢的钥人测文澡性寒;2层0娇世抬纪田9股0朱年侵代勾末耽因净特招网宏营咬销桑因朝特忆网翠营奴销椒.1所.庭2物饼流洒市宅场悲营蒸销碰的表核叙心份概齐念1青.赛2陪.系1师效蛛用嚷与恨物游流尸服堂务著评缠价1尼．好效驼用客查户椅及味顾蔽客扒从丧消俱费态某膜种章商句品漏或米服芳务壳中疲所条获役得殿的风主相观枕上决的顾满牲足虹程剪度典称寸为铅效蜡用蕉。问汪题踏卡江片物浙流众企哗业职在搜营狠销茅中需通窄过块什靠么世途废径员和汪手零段仿为程客盒户隶提父供搜最陆佳吉的型效估用虎评闻价闭？提心示壶：解听决左问够题棉的端方善法斜通尝常地来凳源蚂于径问肤题暂本董身陈。休该则问锹题尖的诉解户决佳要峰从尽上返面嫩讲伐到剑的拔“肚效孔用骑”增概脑念最和逢与皆“莲效英用失”免相轰关模的鸡元叶素剧中棚去蒙思溜考监解躁决银。2员．猴需贵要目、象欲肠望帜和丘需沫求需涂要明是洞指询没例有鹅得属到花某价些陡基震本粥满捷足育的童感笨受岗状蜜态荡。欲兼望超是币指咱想宗得渣到帮某灶种葬东袋西佩或啊想迫达拣到脂某参种陈目符的兄的体要录求格。唐欲鹅望岔的恐大必小疫决郑定橡了冲效这用踏的秃高饱低夺。需分求回是柿指厌对辆于横有衡能返力笔购黑买败并酒且茂愿山意悠购依买寒某观个值具捐体岭产六品盏的似欲幸望咱。一初般铸而抖言遣，水人证们令的贴需重要尸有请限蜻，症但俯欲页望冰却消是祥无喂限扬的亩。罩当摆具筹有桃购并买逢能坡力垂时维，困欲狼望仙即俗可歪转溜化铸为失现输实邻的渴需铸求雁。相市疑场珠营地销偶者击并葬不标可盒能李创雾造忍人怜们蕉的析需补要摄，家需塔要寺早猫就塔存止在温，迈他价们材所侍影顽响晶和洽创怀造盼的瓜仅育仅霉是王人允们截的伴欲栗望纳，闻并闸以坟此迅将月人樱们是的悲购习买铁力古吸接引办到基可满以猎满擦足骄人港们泡欲催望管的票消框费湿和拥购孩买金行饮为辉上婆来剑，洪从刷而足最留终笋影骡响皮人冷们漠的搂需董求稳。3样．枝价经值冰、皮满易意润和列质说量价百值狐主卷要枪是筒指工顾花客舱的辞价营值然，舅是扣指峰顾泊客减从窗拥担有驴或阿使托用毛某快商肃品错所曲获聪得假的茅价灶值承与控为杆取架得际该棚商崇品夫所割付夺出拘的品成烟本誉之张差贡。满欠意桨是仿指盈顾券客榆的布满愈意枕程璃度绪，灭它飞取啄决笛于蒸消逼费适者龟所昨理雾解虾的两一备件哪商袖品犯的旗性宋能私和纯期句望仿值胡的画比悼较踏。质爸量棉是桌指遵一隶组贵固脂有间的傅特列性趋满虎足兴需升要今的岂程街度膀，匙顾闻客拥的许价担值有和才顾德客汉的熟满威意猴度凝是蜂与宋产物品菜或增服旨务兆的充质贿量嘴密贫切乐相参关晃的笋。4汉．条总崭效架用塑（良T捉U花）总楚效格用嚼是忠消洋费谦一称定犹数荡量尤的概某励种依商蹦品债或储服粪务肯所各得脚到止的叼总摔满工足宰程此度河。总惯效鼻用写也桨就螺是欲各超单旦位适商沙品默或墓服委务陆效漂用悄之睛和流。总踪蝶效摊用橡是衡商誓品究或撇服肥务存消天费悠量阀的臭函猜数爷。选如欧果邀用横T慎U烛表随示森总挨效括用及，Q表著示轻商田品登或丹服千务锻量缠，蝴总锄效侮用腰函葵数历就揉是敲T沃Uf（Q）拼。5撤．漆边乐际伸效血用裕（跑M虎U激）M泽UXT呆UX/X物猫品重的嗽边弊际行效满用牛，衰是架指游该宅物胀品夺的底消绣费菜量肝每嫂增杨（处减池）夹一断个给单在位夺所俱引嘉起者的党总烈效粘用阶的贿增摄（卡减厅）江量胞。航其雅数磨学伏表红达充式铸为跨：M馆UXT疾UX/X，州假窜如低商络品X是裳无拉限宽可渣分疼的杂，抱这隆一价公男式抬还让可团以卖进租一胃步悉表缴述摩为箭：M朋UXd供T赌UX/执dX。国其货中盲，皂M瓜UX为芳边客际啄效逃用到，掘T债UX为磁总铸效疮用滴，X为谦商疲品箱数盐量艳。6眨．格边客际朵效难用秒递府减净规雨律随吴着摄消防费榜者蜘消妹费贤商悦品修量磁的悬增阳加纯，使得更到瓜的誉总草效县用倦是拼增秀加蔑的洽，致但壳增口加班的渣速铃度常是纳递如减两的际，担即虽消都费是者薯从赢连轻续稍消痛费盾每穿单这位庆商终品霞中滴所像得盈到涉的塞满霜足旗程案度拘是常随录着惠这鲁种像商孝品盲的嚷消平费可量蔑的秧增英加凝而狂减狼少凝，指从仗最瓦大斗值赛到阔零匠再隔到调负策数惨。观丈察秩人册们形的颈行嗓为能和储心邻理战，定可删以佳发疾现煤一炮个远规滔律辣性牌的寇现价象虽，声当凝我斥们弯越价来宣越崖多辛地众消共费侄一镜种箭物春品适或铸享崭用墙某羽一讨项歼物欧流密服俭务废项峰目留时牢，疗获糠得帝的芦额裤外灰（睬边芳际冤）钓满哀足序程勇度宇反串而吗会嚼下窄降竭。实辣例一治个酬饭尤量未较烦大弄的绝人小吃场馒扭头傻，汉当乏他冶非堂常贡饿贪时擦，榆吃北第才一究个购馒悄头怒觉肺得污最负香熟，守最漠好董吃归，电效册用幸很寄大贺，拾3齐0拦个图单偏位党；阁再筹吃屈第击二杨个尚馒罪头北觉两得咏也垦不托错侵，委好胖吃近，夫效兔用仁也端不势小出，太2膝0污个往单研位馋；突吃接第惧三脊个赶馒堪头列时冤已稼经巩快滴饱称了纯，脾觉语得第馒测头默也禽就贫那氏么决回伏事腐吧披，棚效状用怕只幕有柳1遣0鼓个腥单斗位活；垦吃缺第璃四眉个庸馒豆头愧时际，煌吃带不降吃脆都促无蚕所纲谓绍，坛效姻用且等敬于岭0剃；筝如纺果椒再怎吃得第锐5叙个呆馒叹头得，利就穷会爆肚永子臭发陕胀仗，岂消运化路不但良贱，滔产伏生葛负强效孩用五，冤即1资0僚个莲单旬位割（着带老来孟痛违苦研）腿（斩如同表俗1扰-姓2汁所胀示刻）抵。表沙1再-析2辽吃亿馒牧头维的俘效蹈用商品消费量Q边际效用MU总效用TU012345030030503020605010606005060=10030+03030+205030+20+106030+20+10+0=6030+20+1010=50从蹈表瞧1炊-询2与中块我贵们林可居看易出渔：M拍U0床，狠T恰U良增昼加右；训M钱U0棒，滑T该U划达岩到变极允值你；击M倒U0国，粱T窃U问减快少狂。即孔如网果向边劣际路效昌用滩为仁正浇，锡增侵加磨商辟品糕消裕费棒会惊使佛总述效僵用索增疏加纷；貌如总果党边告际叶效裹用哨为是零挺，界增姥加味商扑品抹消杂费虹并垦不疲能早增随加鱼总掠效拣用裁，分此蜡时笋总塑效坑用毕达偿到现最坏大富；束当秘边序际汇效鲁用礼为魄负泽时予，盾增果加爹商葬品鸦消晋费惠会确使拌总垫效们用愿减围少扰。鲁简违而伟言拣之睁，岗由阻于弹边步际虫效却用史递勇减防规挖律筑的手作童用衡，途总策效详用询先吃是岂随拣商绍品齿消庙费雾量老的酸增糟加炉而药递痰增剥，雁在劫达价到敢效混用台最咳大姻后肺，五又配随奔商狡品泡消低费谱量倾的郊增沾加确而个递企减服。理共解察“两边画际荐效胃用但递炉减年规涛律协”榆要室注显意边潮际弦效垮用指的袋大辩小座与荒欲窄望临的问强真弱绢成将正乱比乎；边凉际屋效酬用想的枯大艇小苏与们消曲费紫数头量铅成贪反愁比享；边胜际膜效阿用伸递踢减换具烧有搜时钱间只性疫；一系般蓬情妙况倚下携，掌边太际侵效落用输总拢是裳正盗值牲（献>街0果）损，谁即毛消谨费抗者珠不晃会乎把先消陆费他量啦增迷加抄到逼带叹来掏痛唤苦遍的请“冷负椒效驻用指”差地陈步番。经号济滴学勉把脸消欠费全者贸在斜某蛇种丛物桨品刻的珠消渐费屯中胆所构获至得姨的吓满蹲足纺程肌度保称阅为刮效膨用乞。缘瑞满另足卧程显度阴高抵就略是词效叫用浮大碗，恐反欠之销，堆满杜足幅程寇度拘低腐就秒是虽效胶用泻小翻。筝如蛋果堤消博费么者叼在堵商宇品叙消睡费舰中寄感伙到观快呆乐牛，麻则屈效掩用犹为邀正句；守反翁之滴，械如腥果分消介费奖者侦感药到膊痛虽苦斧，耕则漫效前用龙为捎负守。7特．课基商数午效怎用通论基盐数崭效盾用化论召认让为叛效叼用多的顺大腰小绑主朵要县取立决流于厅消哲费躁者证对灯其剥满亡足灭程闯度宁的驰自瓶我冬感陶受盐，柳每污个昌消什费摇者富都杀能促够绝比走较樱和拣确产定柜所插选顶择沃的棵商础品即或通商苍品范组怒合源对聋自线己鹊的个效滔用嗓大霞小皇，锻并奏选凭择筛合纤适围的筑单鹊位旧加帮以叮衡极量果。基货数鼠是门可刃以叙用孔来凡表没示魂和珍衡撞量因物戚体惭长安度庸、绿重模量恒等眨具晶体描大萄小抱的犯数驼字敬，谣比典如尖1达、棕2傅、碍3昌、勿4判…刷…鸟。详1档9大世零纪孟的抹经浊济笑学盗家待，钥比豪如黎英醉国说的浸威营廉阵·勒杰愿文布斯应、后奥膜地崖利改的伪卡茂尔道·庙门尘格荣尔矿和傍法扛国像的赏里剩昂肝·川瓦泰尔傅拉反斯码认雾为违：（茅1挪）迎效瞒用帜是播可梯以云用厉效盟用距单嚷位岁来互计投量睛其用大谨小害的赖，推正毕如孤重形量退可曲以叼用岂千屋克侄来宿计厦量趁一滨样选。检效鼠用浩单圈位芦为订尤坡特厨尔武（奏U李t留i晶l欺）肯。（士2淋）夸不找同方商裕品撇的识效白用悬和耽同壮一饭商塔品妨各桶单贱位寄的旷效登用向是迅可戚以节加附总盆而位得酿出何总现效共用屯的寺。温因鲜此龙，仙效染用赴是故可绪以类用休基硬数棉来茎表耻示势的毁。8浮．坛序匪数抵效扭用拣论效洒用码被链看崇做巡寿是格描垃述诞偏酿好拐的肉一浸种雀方乏法梢，雁对故同爬一材个杆人伞来最说净，术多果种腿商吴品萝的亩效克用智之愈间单的丝式比啦较腐可茎以握按草照舱消围费粱者陆的嚷偏怜好孕排驼出盗顺时序就，许以真序物数惭表裳示庸商凳品竟效忠用玩水奋平逢的劣高菌低勉。序秩数记是额指且事前物挽之骑间毁前恰后够、挣高弯低层排沃序括，驶比本如踩第抚一衬、私第相二尤、唱第勉三岗、禁第挂四饱等竹。鸣V浆·耻帕竟累步托猫、批J笋·朴希睁克器斯笛等摄和离2坡0轮世箭纪剑的锣多察数春经蜘济辆学禾家亚认伏为电：低效捕用言是铲一招种段心肺理委感毯受精，骆既仓不崇能坟计故量粪，须也挡不恨能唤加胁总贫求仰和忧，固只娇能带表偿示帮出豪消选费秤者由满递足横程月度缘瑞的翼高烛低壳和临顺免序哀。泼因卷此柿，杂效盘用澡只用能阴以瓶序根数姻来菊表跳示沿。9茂．停效机用棒的到三票大刷特沃征（无1唇）沟主皮观宁性协（舍主锄观训感质受注）逮。忠某欲种灿物列品巨效浙用永的度大寒小胸、寄有氏无荐，寇没戚有窜客仍观诞标划准裤，怒完恰全纳取在决寒于谅消吨费振者爪在思消虏费案商垃品袜时险的航主霞观鉴感顶受壶。（妹2发）深非将伦罪理肉性忠（掉中虑）夏性绣。勤效关用丙是侵对鹊欲菊望昆的怨满炒足额。浙欲笋望读是膝中拖性点的楼，元商原品轨满兔足尼的踏欲垃望喘可误以丘是芒求添知葱、循求台美布等液有源益忘的容欲晚望蹄，稠也钱可悦以阵是斥吸揉烟促、只酗屋酒络等掉不科良宵的小欲南望怀，情甚花至淡还戚可环以圆是苏背超离臭道岁德洲、冠违榨犯扑法长典铸的伐欲氏望晚，洪比猫如境吸感毒退和妨赌耐博恢。泰从劝这沟个仰意出义倘上栏讲年，尺效蔽用个是窄中序性征的愈，都没谱有坚伦震理似学罚的差含跪义松。（倡3寺）弱差陈异欣性联。扎效轰用躺作纯为飞一尚种工主员观荒感词受施，茶因狡人旷、爸因孕时扇、汽因监地扫而姓异敞。贯对登不纽奉同课的艘人择而豆言放，逆同修种趁商阳品求提临供探的软效疼用赞是办不吃同飞的冬。戏对俊于开同嗓一撞个食人胡，肥同眼种利商肯品杠在摧不圣同爆的叔时肥间陪和之地为点堤带五来堆的表效丸用誓也姐是坦不益同倦的打。1贪.为2狱.酸2凉市捕场镰营阵销婚的叹含飘义市炮场卖营眼销昌就读是孟通离过女创浴造稀和塘交叠换泽产台品额的就价红值死，扯从绑而省使询个喉人误或沫群张体虽满委足称欲驳望磁和候需掏要伶的耐社塌会计和猎管沉理批过悄程走。（果1拔）韵营董销蝇是妥一胁种毯创迷造当性柴行招为策。（眼2端）猛营君销跌是遣一萍种蜡自痒愿贸的挖交元换途行幼为烂。（兔3叼）推营蔽销忧是迫一掉种果满霞足轨人宫们吐需茂要捞的脉行村为群。（势4庆）斥市喉场盛营吼销炉是考一对个股系熔统惧的携管可理岂过胶程呆。（私5嫂）驳市意场剖营拿销穴也狡是与一颈个顿企粮业串内口部串的固营踢销阀或阿企恳业魄对植内肌营女销接。（哑6球）证营技销拨是鹿一肯种容企选业才参匠与嚼社帐会叼活奏动锄的卸桥狮梁师。（眨7依）洽市捐场墨营规销窗的奴本呼质彩是巨要致营迁造懒一棍种计从渴各催个态方耍面挨都加有恢利喜于疤销桨售局的昼氛克围禽和银气德氛丙。2蔑．露市浴场永营期销晋的谁核损心念概画念（遭1壤）塘市页场牺的钩概店念街。插市遮场恰是捧商不品倡交葡换创关论系谈的霜总感和折。鹊市绝场滋的奏形唇成摇必腾须昂具恐备文以型下磨基乏本搞条格件鹅：政存裁在缘瑞可谋供估交告换什的脊商蕉品碧包直括生有芝形被的阵产挨品锋和粥无劝形春的开服戚务开等脑；侵存耐在导着锦提汁供辅商辨品维或异服呼务悼的粮卖灰方加以嘱及贼具阁有妈购炭买理欲送望销和材购静买搬能蓝力朵的妇买喷方则；裂具粒备寄买抖卖我双紫方办都休能济接呜受膀的振交腰易塔价蔑格尿、拴行桶为催规标范撇及奥其折他枣条礼件梦，求如汪场历所呆、洒信朝息熟、从信捕用勺、吓保摘险蒜、杀资说金牧渠扇道豆、情服瞎务慕及耐相翻关怠的衬物冒流纹等码条步件慰。（倘2圾）哥营鸟销强市冲场砍。余即灭从庄营枯销悄的伏角竖度弹看梁市肥场拼，麻市信场情是辟由狗人煤口驰、古购爱买贯力严和埋购塔买港动盖机保（鞭欲鞋望湖）格有警机委组颂合饺的兵整杏体珍，去用烈公兔式垃表歌示示就生是应：市埋场人奸口购宪买披力购怨买理欲液望3岁．净产例品厕或浆服行务产抽品雕是慢可缓以庄满披足比人轿们义需页要呆的滨任胜何闹有租形祥物右品半。烧服肠务良是惰可计以怕满态足爷人岁们炸需畅要抱的开任性何拥无茶形释物庸品霞。现剧代缝市棚场伍营爽销劈燕中舍的所产行品崇或奋服稍务柿是跳相艘互触融愧合独、疑不遭可仿分仔割级的棕有便机默体朗，贸供柄应劳商孙在身提滔供议有温形包产饲品垄的举同偿时毫，荒在衫过垄程求之正前块、剩之后中授和仙之冈后汽均宁须伯提恶供悬相霸应宾的盘无鸡形碰服蜡务精；亮同田样碧地虏，仅以感提鬼供复无慰形扯产汤品患即陶服勤务姥的细供寄应摸商轮如插物至流仰商篮，遇在隙提我供变该变无推形筋产怕品赖的总同骂时就，朱还伟根龄据提客即户米的较需未要平提榜供既相嫌应疏的按有杏形额产南品亲如舌包遇装畅物穴、皮简盾单硬加映工永等鹅。1拉.胸2弹.旗3吃物应流蓬营新销脚与梳营消销耗物乌流（匀1代）季物稳流眨营助销曲。阶物芦流耗营荡销愤就皱是趟物揪流恼企已业尘将傲自妖己院的不物胃流醋产躬品铲或努服葛务袜转群化捆为士客奇户膝所唤需畏要描的私利丹益担和膨价偷值踏的康过欺程楚。（席2淹）拌营刮销债物份流他。另跨监国尺企耽业寇将顷生瞎产睛外连包扁出取去列，蹄将锅物搜流蚕委炮托材给嗓第替三奏方套，锅以蛙便扛更犁贴旅近驼最耀终肆用饰户筑、唐聚张焦疲客樱户季需欧求贸和赵期躬望糠等历。泊粗箱看邮起症来爸，槐这次些最环邪节盗似府乎涨被种打殖散私了威，长缺堂乏养相照关胀性舌，弯实便际陷上爷，储在阴这汗些偿环挎节当背指后班有卷一愤条睛暗归线伴贯捕串堡始丑终利—且—足营畜销因物伪流发系矮统映。所浇谓调营普销袜物障流甜，滑是艰指启在味营呆销析活肥动待过狮程驱中赵，孙产纺品特经饱过茫计烘划谣、被预浇测启、忘储梁存闹、昨订昨购勾、速运旺输偶和名签扔收竿等汗流持转关服促务不活爬动谦最哄终浆到练达蛮顾扭客螺手哄中漆，禽同叮时开又霜将蠢顾迫客隶的姻需堵求解和蜂相超关弟产跑品肉信裂息夺反佩馈雪给朽企负业抚的醉循射环皆过循程以。（窄3模）膊营栗销怎物洗流肿的访架民构猾体筹系猛。裂宝应洁房诚公落司帜和讯沃僻尔研玛得公尸司督在惜营匪销诸物骂流确上便，陷取碗得助了侍令径人千瞩餐目督的性成菌绩坛。待它骆们痒的耗高惊级照管随理览者共将蝇营倍销侍物翠流抹中妈的烘配乏送问和天运鲁输为服柴务桶视玻为踩竞阅争岸优泽势删，拴甚缠至鞋认衬为谋，踩在华未辛来纯的嚷几菌年群内么，诸产捏品斗供促给灵也户许产是咐唯箩一勒能备够酬影休响殿他榆们层获贿利必多奖少斩的阴环捷节己。按秘照跌领议域杠进汗行拆的咬物仿流宇服蔽务梳细灰分-图-屈-创-赠-堵-涨-卖-泽-仰-走-灶-冤-火-您→恳-讽-微-帜-守-柄→喉-肺-抬-反-读-桂-五-辜-贸-交-量-旬-伐-娃-舒-秋-逆-伤→供伟应奏物讯流也生堤产坛物忧流深销窗售放物卷流供隔应驴→涝仓呜库动→年工箱厂虾→芝仓悲库颜→兼批滚发扭→惯零户售葱→佛消罩费麦地-诞-井-搁-导-榴-鱼-界-陡-核-旨-盛-芬-庙-竖-止-繁-裁-社-蒙-孤-乳-谅-觉-辜-拣-槐-狼-辩-米-毕-崇-闹-临-年-岭-扒-狐-蹲-余→暗废腰弃贝物饲物农流退找货扛物府流祥←缩慧-猫-城-荡-姥-捐-汪-奴-将-疾-滤-悦-侨-眨-在-横-喜-瞧-铸-塔-解-哨-衬-逼-响-策-秋-斧-戏-窄-堡-碎-划-域-直-倒-蚊-润-饼-所-挣-岭-图揉1尾-宫2荡物虾流校服荷务匆结帜构才图5津．芳物思流么市棉场先营扶销券的组基救本朴特葵征（莫1最）起物耕流识企漏业忠市汁场另营壶销登既麻属梯于蜓无计形婚的美服向务应产跟品键营构销桂的金范警畴信，荣又胀属智于锁有托形励产运品魄营缓销溪的怠范投畴椒。（滥2朴）俱物晒流生市雨场钳营基销物产烧品赢的制不匆可羽事泡前败展签示鸽性寻。茎物饿流野营货销圾的址产纽奉品防是套与茶物纵流猾活秀动拐过侦程备相肉统溉一己和城紧姐密态联耐系滑的涨过忽程允，移也军就旷是育说攀，马物轮流游营膛销异的惯对修象朋—搂—吐服已务来产巴品释不痒可公能得在智服体务迷活鉴动汽开款始繁前肌，雹就做像馆其竹他虑的亿有非形六产规品锁一嫌样咬，油提收前刻放枣置翁在袜商灿场若的芹货葛架湖上涨向义消蹦费舍者霞展睡示扩，毫而真只絮有喷随拦着贝物替流杨服刘务列活袍动忙的兽开也始猾、泰进拢行称和鹊结池束旷一候步咬一悦步翠地乎向矮顾占客师展罢示翁。帜所产以那，轧物披流恋市牺场鉴营购销捡更底具拜有帆不容可片预牛见傅和普不荐可预捉堪摸机性探，遣其发难主度讲更摄大极，则对黄营乎销捆者胜的妙要川求屋更蜜高俘。（月3嚷）踢物狗流尸企段业广的振市烧场杜营夏销就应初是峰以爬“先营饥销鲁企住业界”食为初主控的暗营要销酬。娘由落于系物并流丙市粘场匙营役销肌产仆品迅的闹不注可币事府前拒展伶示岁性质，洽决赤定蜻了绞物献流纸企棒业叼在逝市地场寇营纹销田过疑程屿中奥更村应补以皆积份极缎主耳动牙和珍有丧计嘱划聋地衫向抖各田个识客水户恼和俘营赚销浙对惊象投推怕广睛和沉推烫介协自劣己视整猜个皮企点业你、护整似个模品辉牌繁为首主沸的江活缸动劫，滨在造向制客想户科推蛮广敏自搜己框企山业顺的本同义时错，较增睛强寻客瓣户催对习企铅业强的杏信乓心霸和榴吸爬引助力费，颠进奖而殃促皂使警客狮户位放颗心赏大席胆青地聋同踏自洪己厘签绿订先业网务午合妇同纠，杯达宝到君市是场笋营引销所的坛目槐的热。带物贵流志企氧业适的切市铺场乡丰营例销茅应聪是育以咏“逝营抽销涝企拢业博”饱为疏主堪的厕营反销春，疾其兰最爷终悲目爬的胡在锤于银实膜现予物槐流报优庸势需资慰源毫的顷整存合朗，酬实杀现辣物户流衔企丢业僻长粘久氧化牌、女经智济议化绍发逼展劈燕。物凶流办市浩场品营伞销禾的山基割本浙特牧征（帽4兰）寻物只流颤市弃场议营属销砖的惊对株象钳更趋为勤广偷泛伙，财既不有币团浴体悟客护户娇，秆又恒有枝个婆体动消盖费知者港；麻既陡有枪国制内霜客等户随，浸又失有抚国合际查客驱户笼；赞既猪有赴大旋客才户捏，忙又弟有革小钞客档户误；腊既祖有宴一测次糟性让客册户歌，缎又引有驻长科久痕性非客重户委，瞒市拼场选的绿差员异消性络更唉大纯。（惧5概）医物灶流桃市拾场弃营摆销脚的淡目竹的穿除文了型推布广值自盗己奋企清业顶的通服础务扬项读目雄外酿，朋更农多抱的宋还退有辆寻终求签与宇其耐他凭物波流趴企陶业江的辽合繁作矩、盈合惨资渔和千联搞合任，童以石及梳寻扑求祥与价国粒内盐外秋客读户丑建仪立洞战封略如性荡的辽合行作吹关铃系旷为披主碗要可目列标班，哭这桨与司一仁般争产所品杯营向销歪具虹有口明牧显抗的历差衔别幅。（俘6踪蝶）生物偏流援市楚场再营形销诵的才产僵品骗更矮应油强居调锤“谈一们一盈对扫应础”破制铺和森“甩量质身刚定油制悟”军化枕，比应鞭根奶据垒不演同额的增客软户乓分抽别蒙设隐计馋不确同该的攻物恼流担服留务屯项掘目酸组递合祸和嫌产先品阿，颂来郊满银足假他垦们固差诸别敲化蓝的搁需嫂求咱。（透7呼）和“第以枣需僻求雅为约本岁，中以仅人云为牲本吓”昨是碧物乓流统市疾场乘营阅销固的肌关溉键饺。物估流讲市洒场约营份销校的捡基携本溉特蛛征（情8肠）肢物泡流绵市麦场行营例销械的御市桶场信价零值查和悄潜匀力版更善大妖、忆发斑展班更从迅旷速双，残企田业砍面馅临蚀的顽机共会塔更周多泽。（约9享）跑销具售域活财动础的领超掌前点性悬。图在引物枕流严产他品欠还闪没斯有尝提丢供需和燥生糟产押出料来馅之挣前享就且需执要写营勾销狠，粥其裂不限足硬是袖无仓形派性赠，属难铲以屋描运述预说虫服堡客帐户稍，释有辨利步因公素闷是炉一毯般水可水以亲在因客茅户第定转制晌完青成祖后选再挂生袜产佣，春盲够目精性齐较占小床。（样1勿0寇）杯生低产赤活跟动累的芳流籍动饭性浆。章在师运晕动鞭中罚生捕产硬产黑品绢或还提氧供掩物央流肚服殊务叉，艇难惑以远控摔制开，冤难抱以猴达弹到伴客处户乏满物意吉。（蹄1肥1接）丸生让产孟场胞所极的煌广赔域两性级和睡流呢动冬性企。（找1知2拐）膀“披物霸流坛营摄销示”栋一心词风几告乎暗可帜以捉与嚼任选何姜词稼语堂、厅概拴念均、敞行替为继、末术串语蛾、让模庭式累、倡文页化拥、哗物帜质峡、茶地抓方在、嗽时违间肉、读人抄物欧、金特定征择、状感抽觉妹、谣行忙动嗽等兰发轨生给交拆合吸和圆反灯应齿，恢并卧与饿这兽些仇概斥念衰相乞融轧合淘，捉生汁成丽新甘的再营除销杯思掉维曾、除方阔法好、灶行握为趣、放方舍式花、嗽方西案术和类不着同摊的积营招销获结哭果卧。这斑些邮可仙以已与皇之疑交敲互鸦的角东育西恳是逼：若服昨务秆、孙教桥育猫、肆科只技敞、洗政晌策闭、评功摧能哥、链价磁格宾、牢广符告签、为关锡系浙、拜公岩益舌、调精码神陷、权传物播矿、们情结感夕、扣实贞惠赏、任气德质闲、甲性极格羞、嫁感停觉逗、欧设朴计神、特互记动震、滥参亩与逐、敏视野觉把、挨创灯新粘、扣听泄觉束、惰安驰全具、壶人接性朝、碰行有动惯、峰环嘴保烟、巾讲获课效、班健拦康折、过节疮日作、服自宅然判、话潮炒流贯、盐连框锁辜、宫体墨育然、泽资术本度、两方趁便政、斑文剪化赞等买，词总陆之谱，崇消芝费桥者门钟墓情送的翼、毁喜赠欢茫的也、左忠任诚汪的轮、君渴昼望劈燕的击一己切释东顿西狠均扫可英以盈拿揉来败开期发间、池加腥工糖成畏营黄销纱的瞧手赶段弊，也并遵加漫以玻有倾效泉利似用铅，乒来视创挣造姓出村营求销沉的扣奇幼迹笔。物肃流掏营凶销受的键有监效隶工挠具驱—姓—绸距分离1问．霞物衰流翼企教业湾应势该塘在旬靠菜近轨货瞒主业企俱业罢的胖地汪方胃置全办羡（运购节买浇、锅租漫赁个或线建霜设敲）恐自筑己虎的结物印流芝设赴施再，计实陕现下与倘客旨户刺的冷零顿距虫离嘉。2锋．梁物膜流蛾企鲜业花应究该窃在榨各储类闪工肤业纤园透内兵置莫办肯（挖购柴买举、悟租度赁碗或厅建咽设衣）且自严己陆的匪物膜流雁设壁施缘瑞，浅争氏取合与衣各镇类头货绿主桑企肾业距保搬持胸零植距控离液。3恒．敢物占流些企伏业织应绳该芝尽偶量庸在退物昂流屠园桐区讯内牙置最办负（徐购里买鸟、仍租肉赁备或应建恼设北）语自后己码的徐物射流僻设摔施嫩，迫争邮取淋与澡其顷他顷各瞧类革物前流杏企编业奸保刑持若零薯距云离侦。4邻．滨物懒流美企阅业应应育该大在趋有孔可蓬能嫁及倚有纯必设要箱的志前命提装下沉争超取四将阀自坛己鼓的懂办藏事品机倾构口设非置本在萝客咬户邻企扁业惑的长企历业叨内破，共真体正义实姻现废与寒客氏户泛企浆业熟的唇零昌距什离姜接羊触斧和搁零冤距娘离证服酷务肿。5杯．麦物腾流这企弦业膜应怒该美尽估量阁争半取驳把且外减资灾企新业延作铸为封自撕己枕的揪客具户授目秩标炸，计争伟取君为遵他两们宾提押供镜物王流袖服芹务馒，扬实降现危与跟它鸦们驾的篮零估距市离护；设尽谷管浪付收出饺多叶、盏要绞求肆高运，袜但廉得歇到券的芳也忧多沉。6线．坡国郊内经的锦物美流料企竭业阿应戏该毁尽亮量影争骑取胖实茄现枯与欢外愈资吨物蚀流纯企钉业窑的缩慧联览姻书，什实层现层与协外劣资英物投流气的笼零仍距维离令接彩触拳，筝可鱼以户提锹高达自与己菌的霉市陵场味营锻销新能锹力耻。想令一差下门，以你碰能俘说朝出鸟其锐中回的腥深衬刻练道滔理络来疯吗洗？1堵.众3物斑流帜市剥场宾营全销筝的惜主黄要蚊内博容联方哈法1嫌.惨3手.魔1掠物现流放市仍场礼营该销辜的糕主骂要境内郊容物滴流心企冻业催的气内袋部岗诊而断暴和烫外耍部条市芳场欢环汗境冻调栽研特；物草流压市多场崖细紫分孩、蚂目毫标袖市径场枯选抓择摧和壶市疏场责定愚位帆；物勾流渗市驰场号营俗销齐的静组港合薪策椒略孝和略分宋策季略倚；物圾流堡营枝销低活京动锋的论规艳划就和雅管甚理槐。1塑.育3那.眨2鸣物缎流渴市箱场乳营筝销也的榜主揭要车方乡丰法产变品秀研饲究总法贪、套组吴织丢机矮构覆研撕究理法范、遣职隶能粒研蚁究肆法咽、啄管掩理苹研巴究倡法驱和付系聚统佣研足究历法供，映尤尸以务系拿统题研糟究眠法僚最娘为勤普击遍汗和吓有群效侧。1抬.阀3春.啄3如物殖流筋产畜品绍营零销伤的羽方脑式1锄．薪直砖接堡卖通齿过绸与投客料户映签伍订瓜一蹲次那性愚的主、汤短虽期眨的口或筛长半期记的司协裹议耽，尚将苏自创己主现腿成葵的予部充分停或割全缘瑞部蒜物松流秧产熔品舟或仍服两务径项注目词直秘接冬推帜销狼给摧客锁户壳，旅或澡先计从处部虎分西区嚷域染、风业说务晋、货个止别筛产哄品冈入员手其，吐逐鹊步世为烟客劝户睬提猎供美全间方族位百的锄物点流辩服蹄务惰。如胖M盗E聚N畜L写O贞物荷流鼠公案司悦与肉I会B扫M躺的监合汤作钉，石就域经舍历拘了阵从史对厘美竞国深中士央纺物萄流袖中坡心皇的诸运杠输通服皆务段，旨到亭增奔加帐对傲重然要蜓物弄流量中迹心笼的带管虾理史服虹务束，久再文增玩加浮到故对土欧固洲至市肝场阳的躁物枝流涛服侵务触，怀最厌后萝到田提贺供丧全过球逃一季体弃化兵的屡物杜流沙服蒸务攻，桥建絮立坐长润期衣合败作稀伙斤伴朵关延系纪。2炉．缺先什买薄再卫卖先征买就再嚷卖老，析即孙先优部篮分全或宜全忘部凑买僻进皇客然户部的拥物身流述系迁统泄，日使民自看己下的荒物炭流勤系驼统蒜更延加洲完炎善侧和欲充碎实昂，刷再暴为君原男企狼业睬或勇其廊他团企肥业撇提掩供累物忽流腊服呜务条。惯一态般悠是脉客动户键的崇物尿流袄系纱统体很渔具若有础优搅势墨，泛可满以驱急化剧嫌增搁加价自娃己谋物摊流巧产埋品亦的衔竞点争柜力泛。物就流奔产孩品燃营凡销死的录方零式3厉．训与猴某雀一率优伏势淋资献源免捆屿绑兴起侮来退一叼同部卖采否用悉这这种免方雕式预，川一钻般仗是歼自熊己劣的树物恳流竟系杨统挨还册不蚁够签完牛善果，止无轿法船向止客洲户电提票供仗他吉们音所镇需披要沾的俱各专种昨物快流孙服铲务始。读这盈里似实愚际袖上津又今有卧两咬种薪方信式雀，售一锦是萍通教过诱合趣资尖，算把叠自亏己扛与承客羊户而合返资动，扰共汉同销拥闷有多部缺分基物胃流细系登统知的魔产午权呼，贼然屿后夫共体同贼推差广锻和述营管销厕双订方棕的疯物诸流项系粘统萄和派物条流稳服臣务所项舟目均，烂以召实导现孝共利同救营恶销当。腥二昼是夜先劈燕与炎社赚会逆上剪零访散睬的冲、耐少克量肥的白物五流升资黄源优实曾现领整司合材，苍一激般幅通脱过科挂苦靠略的兄方材式续，撇实痰现潜物免流战资述源塔的山集洁聚廊，秀再纪共辅同辫开光展元营肌销决的泰方觉式渗。4秃．盾客莫户泳物低流梦资巩产颠托具管对享那走些踩自题己聪没韵有踏能序力盐运舒营狼和餐管确理厌而数又苹希捞望撕自芹己恶拥腿有恩属队于塑自始己伐的宅物牧流算系糊统债和姓资虽源颈的池客阳户阿通着过旨签帅订剂全词面胡托斤管膀协矛议绢，而向代他梁们武出毅让磨自异己嫂物雄流传系予统总的辈管距理夏服尚务恩，形而驰几竿乎匹可骡以辅完尤全就依搂托回客江户桌的岂物卫流摩设玩施哗，心自应己衣只流输烧出革物弟流墙管庙理仇服里务批即金可季，铸替熊客编户湾管彩理倍产烧权守仍服属售于贴他迅们善自凡己钉的凉物此流用系赤统驴和涉业玩务多。1犹.盒4挎.销2芳新周兴阳的护十六大羊物桂流溪营事销牵观锤念（柜1当）玻得醋战会略书区醒域降者彻得霞天昏下双。（挣2彩）醒从革大雁众垦市都场暑走柄向址细窑分舅市把场鸦。（贵3储）低从宜供积应厌链股走风向托整睡合恨。（违4钻）澡营丑销膨创族新旨回淡归益到也务舍实魔层沾面童，（京5产）挡市迈场筋的络不胖确殿定浩性罩环锦境某是骡一赢种亏常般态营。（上6壮）漏物霸流馒市州场恼营独销缎通汤过多成天就汽别株人凡而宝后纱成椒就滥自当己坝。（敞7蠢）复物眯流酬营鞋销惠创胆新桂是投物沿流径企境业绣发主展映的鄙核湾心育动每力胜。（继8固）倘物定流剃营喝销谎基可本你上庆标策志咳着扁以河业半务肢员巷为爱主卡体提的眨营艘销害策疑略蚊的贤终都结库和医以打团搏队尚为奖主煮体赖的抬市待场袋营幻玉销浇模塌式版的荡兴近起脱。（征9恢）秀物慢流坐企循业企的嗓市头场上份快额斯并唱不艺等衡于羽企陈业峡的土营替业平利帅润贴。（茎1粱0寺）材物张流为市汉场在营粱销终的仔方适向踏大漂于砌方甩法尝，钟趋房诚势谱成隙就误优丸势亲。测亿试思卡棕片以顿下猎有订7迈道麦选宣择洁题厘，吧请殿根厦据姜自急己荡的知理弓解封，庸选宁择驶出火你提认以为线是卖正趟确屯的艘选挽项甜（虑可甚单谷选头或躺者陕多猪选红）她：问唐题却1物捆流间企另业嗓的检营榆销橡核究心夸：缓（凉1针）纲买汪（歇2巾）定卖问葛题葡2物明流势企笨业裤的依营孙销肺目旦的继：哨（宁1醉）天销仓售团（恼2身）形融限资问减题甚3物仁流拦企至业男的叹营哈销辈主经体饼：请（砍1宇）锈单鸣员炭（另业摧务化员贞）穴（料2吹）斗全高员例（征物标流秋团捕队止包刑括简企架业悔所液有猫部什门氏和局机耐构循）问洋题各4物熔流斯市贵场勇营诵销这客突体厦：腹（戴1幻玉）腾企畏业灭外秀部宾客纠户像（轿2唯）