物流市场营销第五章

第五章物流企业产品与定价策略

[知识目标]了解物流服务产品的概念及特性、新产品开发过程。熟悉物流服务产品组合策略、品牌策略以及一般定价程序。掌握产品生命周期各阶段的营销策略以及物流服务产品定价方法和技巧。[能力目标]能应用产品组合策略进行营销活动，能初步制定物流企业价格政策。物流市场营销7/27/20231第一节物流产品组合策略一、物流产品概念及特性（一）产品的概念

产品是指能够提供给市场并引起人们的注意、获取、使用或消费，以满足某种欲望或需要的任何东西。

产品整体结构

核心产品有形产品

附加产品顾客所追求的利益

核心产品借以实现的形式

全部附加服务和利益

收款、信贷、咨询等

包括：有形物品、服务、地点、组织和想法。

7/27/20232

（二）物流产品

物流企业提供的产品是一种服务

物流服务是多样性的，几乎涉及到了物品的通关、商检、采购、运输、代理、保管、存货控制、配送、包装、装卸、流通加工及相关物流信息。

物流产品是物流需求与物流服务过程的集合，而这种集合一起构成了物流产品整体性概念。

具有不可感知性物流企业的核心产品通常是指为客户提供符合其需要的位移效用、储存场所和利益。有形产品一般是指为货主提供运输服务的车辆、船舶、飞机等工具的类型及型号、基础设施布局及环境、航班、车次、航次等状况。附加产品通常是指提供财务、金融、咨询、培训等服务。

涵义特征不可分离性差异性缺乏所有权不可贮存性7/27/20233二锦、腾物程流懂产盛品定组杠合何策里略（规一良）火产还品醋组胃合组奥合加1序：喘运却输叼+咬仓杜储绝服加务痒+剪配党送组覆合车2唉：便仓妄储援+帮流猜通饱加归工徒+近配使送绕服窑务物银流蹲企详业棵经视营复（条营奏运秘）柔的拒全老部孤产恶品偿或术服启务策的秩结弟构哲，即签各恭种户产坛品散及慢产湾品企项嗽目刷的肚有却机漏组首成割方会式什。产暂品买线是逢一胸组返相轰似龙或柏相傍近侍的芦产霞品项移目定枣义工参业布中呢多皆按聪产亭品百的僚品钱种楼、摧类继别满、争型纲号颗划固分书产讯品练线催。运伸输瓦企税业弦多梢按城航枯线消（副或坐营关运穷线田路棚）邪来坟划闹分祥产棕品启线啄。项盯目是武指号组首织湿中冲所债有刮具陷有根一救次责性壮、抵有债头后有主尾岭而企非集持销续辨性竹的吹工律作增或项价目是为爬达吊到兽一漫个坐特幅定让目盈的搂而森将恶人注力荣资怪源她和档其谦他银资躁源节结姻合劈燕成纹一础个轨短找期星的魄组室织价。海上运坐航握线7插/膏1枣9阀/葛2嚼0垄2学34航充线滩的丈基题本席内滔容新渴开以航古线公乱司柳名草称惊：侍*绩*抛货曲柜决航颂运鲜有郑限盘公刺司公纱司救许戏可故证赶编萝号故：利M脆O例C港－脾M您L悦0脸0差0库2鱼1航范线杂名袭称构：使东赴南怒亚浆航势线执提行绢日份期幅：2劫0蕉0古4鞋-帅1古2选-扇1妙4航窄线险归眼类刮：君东制南帮亚且航退线班物期闷：枝周幸班挂宰港拥顺魂序济：弹H查O齐N稀G然K辣O庄N伟G揪（掉香貌港附）咸M世A晴N攻I谊L眉A变（判马敢尼放拉混）各X舱I忌A趣M讨E松N微（咏厦丝式门劣）使H氧O猾N休G急K衣O成N料G笼（流香缠港柄）限S龙I判N陪G踢A坊P加O鼻R振E葬（鸣新崖加小坡宇）送H辫O右N傍G错K抱O稀N伙G代（柿香潮港办）公陪告缸日借期骗：船介名竿船罗籍没载朴箱探量沿（商T心E身U敢）扭可暖使看用征箱钩位醉数揭（伴T蹈E秘U浙）T哥S亏K饲A违O引H槽S讯I农U巷N悲G曲S浓I嫁N妄G症A宫P凉O就R绣E区1明3梁9欲3重1促3丸9厉3备敏注舞：*踪蝶*胸货咱柜邮航舰运瞧有逝限句公吃司笔（间发净布荐）7瓶/诞1耐9居/酱2娇0厉2埋35宽份度（列或昼称橡为蚂广泉度蒜）阀是屑指镇一员个艳物秘流衣企易业找经跨营宏的爆产池品耗系哈列渔数希目长狐度深敏度关编联凳性产颤品尽组曲合病具燥有是秀指泼一务个筋物饥流过企诵业拾的盛产岸品刻组蹲合亦中奸包烘含株的美产酱品更项茫目训总负数是孕指辟每兄一馅个拌产湖品星系局列参所膝拥托有久的元产校品锅项风目盐的接数吊目是乳指本一洲个男物峡流颗企竭业除的写各搂个床产渴品杆大焦类欲在丑最朽终涌使铅用挺、生狱产奔条欲件谦、舌分鼠销些渠病道茄等鹿方令面衔的娃密无切委相抵关悟程长度奶。宽贝度标与含深餐度狠的叮一片般厉描喊述（鄙二喷）产惯品游组幕合乡丰策倘略定枕义袄：腹就最是彩根搬据御物梁流湖企北业全的系目歇标砍，腥对唯产铅品辜组邪合的翠宽故度絮、化深谜度挤及颗关撤联胞程执度持进桐行港组赶合拼决绕策杯。扩竿大认产厉品榜组洗合惕策割略镜；月缩坑减豪产责品校组溜合去策傍略父；高绳档秆产段品盏策移略请；似低按档瓜产顶品测策荷略个。7谅/呜1卷9粉/例2突0演2厨36第备二广节物胳流仓产斑品绪品供牌溜策漂略一足、品牌的意义记盐住御：品训牌谎策敢略尿是乓物落流悔企厨业叫的幼整愤个台产平品姜战粉略孔的择一胸个篇方亦面家，婶企窃业微通浙过究给恢具袭体产嘱品嫂起叫适羞当夺的商名稻字东，敲正士确垂设哄计冻品炉牌允，秃向妄政抚府皮申敞请时注施册六品佳牌扩等箭行滴为伐，穴能侵够论起武到增纱加湖产砍品窄价驴值估的习作状用舟。（孙一的）下品痕牌告与策商帅标品疗牌是岔一泛个纲名阀称琴、砖术代语韵、诱标想记咸、娱符谎号滥、浑图姻案泪，柿或折者拘是主这模些辆因出素的互组区合虏，格其妇目取的临是缺识宋别靠某锋个倚销芬售政者徒或晃某猴个疲群圣体来销奖售葛者肥的池产遥品绢或取劳务施，亏并侨使傅之求同淘竞躬争陆对辫手励的疫产涛品辅或嗽劳肉务钟相孟区叛别浆开皂来救。品脱牌小名滨称是球品李牌汽可计读碑出狂声脱的兴部记分刚，品罪牌奏标曲记是滩品上牌谱的翠可驶识闪别但唐读房诚不身出洗声示的顿部霞分渡。商魔标是循品替牌惨中个受增到故法窜律泥保影护议的疏品葱牌独或袄品涛牌尘的炒一毙部洒分逝。企恭业锋为员其到产赛品恼规烦定筒品嫁牌负名贯称校、浴品蔬牌小标圈志葬，煎并碧向弯政牺府赛有仅关万主窜管涨部龄门注汽册被登爽记包的忌一含切袍业忘务岗活哄动雾，抗叫末做品季牌呜化。品雅牌数文舱化包脉括牺两事类豪要胳素泉，懂一搏类仅是绝展坡现概在念顾第客查面难前听，汗看恨得凑见宏摸漏得着批的坏一许些编表惊层轿要栽素蒙，安如怨品怕牌丢名扔称活、赤品册牌尝标厅志疲等阴；途另轧一恩类晚是肚在傍品刃牌表裹层恐要浅素勤中很蕴地含封的讯该斗品孤牌晒独傍特轻的精内看层足要烫素宽，省如站品朱牌颠的库利哭益旺认黄知乳、情筑感粘属巧性伞、附文药化辱传太统介和辜个慕性桶形误象悼等要。品龟牌艳效寒应指双企脱业球所就创沉造落的杰品伙牌缴所浩产始生黑经斥济仰或稼社偿会卡等凤方核面站的蔬影寨响浮。品帮牌堂效盈应走有磁邀场炎效添应齐、叶扩防散总效横应轰、杂聚晨合牧效顶应。德朽国葡邮们政测全魂球强D跌H献L光品据牌珍进猪行贝经闷营（俘二钟）戒品年牌确化（句四夸）异品张牌捐效厘应（躬三橡）品酱牌飞文孩化慈内矮涵品而牌造L魔O吓G正O中漆远饥品排牌7辜/熔1倦9熟/漂2它0迹2冻37二霸、品昼牌外决拖策（苏一势）品位牌滴化迟决家策（醒二勉）品适牌研归恰属苗决锹策（莲三晚）品枕牌肯质门量亭决贿策（估四货）家僵族毅品竞牌逼决想策（南五村）品滥牌取扩着展棵决悬策（（之六地）多厘品疫牌确决狱策（蒸七倘）品约牌殊重残新据定惹位怜决趋策品逝牌拖决忽策咬是叉指秧企位业词有老关格品李牌蛋的抱一嚼切疼决抹定阳和分策乱略司。一辱是恰品欧牌秘化催决栽策史；仍二并是招品娱牌尚归尝属凑决福策姻；浩三错是冈品换牌纸质躁量遇决拍策灰；俊四另是眠家产族殊品小牌钉决缸策意；五弯是烦品练牌诞拓紧展拢决壁策伤；眼六队是悔多猫品堤牌疲决校策羊；栽七渣是基品弯牌师重午新垫定马位糟决嗓策框。品塑牌絮决雕策U叉P境S7依/赌1圈9炮/予2祥0俯2勾38第灵三昏节腐物掏流也产甩品成生带命背周壳期酸策序略一库、产品生命周期概念产木品同生盈命场周角期蕉（责T案h秋e掉P简r坛o堆d直u哥c喝t乱L斜i搭f纵e羽C智y稼c告l率e农，珠P修L劣C杆）领是恳指楼一源种狮产蛇品僻通宋过趴市串场蔑开陆发钳，从宾投塞入夜市蒸场主经朝营奇（倦销卸售革）软到朝最婚后桌被庄市型场嫩淘请汰丛为广止践的宿全城部夫过承程踪蝶。注冒意秃：市先场见寿菜命与使烈用哗寿坑命的萍区黄别营间业余额时迁间投衡入出期成绿长倘期成雹熟稠期衰浓退岛期利爷润蹲线收阴入溪线一域个拔完坐整沈的男产单品帐生趴命论周物期骗图示像生堡命丽周雹期抚其归它繁类郊型7候/任1娇9役/满2顾0纳2妻39二惜、范产狸品除生茫命饮周佛期劈燕阶劈燕段笔上提的旁营恋销拼策骑略（趁一司）投体入客期（隆二冠）成彼长推期（荐三在）成宵熟泉期（丙四既）衰蒜退判期特晕征助？策邀略环？投饲入被期搞营诞销虹策趋略瓜：迅门速领建鲜立荒完妇善歌的未揽扛货捆网匆络惭和卸货罗物岭集猎散日体付系倍。关完琴善恐各熟种灶装枯备堆技鹿术伏和殖信剧息嫩技纤术菠，舞保丸证鄙物萍流砖服折务悄的信正学常递运疫行指。足建伤立邀完微善柳的铃服谨务漫体烫系块，版树乏立拾良贵好趋企砌业续信岛誉按。胸加腾大引宣绝传虏力看度气，捏向鉴公箭众堆介虎绍稳产挪品愉特技色养。成仅长规期邮策拐略捉：高碎产壳品冻质辆量勺并溪增伸加制新肆的池产抛品朽特冶色热和府式且样日。伞进尝入兴新范的冒细矮分酿市透场多，残争圈取真货坏主银。庙进劲入选新株的周分腐销抬渠涂道惩，森进聪一享步页完味善盾货淡物敬集设疏彻运锹系塘统丹，困稳鹅定店货述源畅。禾将渴某型种祝广椅告剖的显诉释求奥目殖标镰从乞建早立眼对奖产烛品炉的爸认叮知惊转素向召建姐立掠对音产坦品沙的搬信妻任予上捧，讲并勾推恭动呈购焦买肺。还在会适惊当家的洪时排候踢降惠低汗价执格坊，码以闹吸遍引线更现多样的殖购器买泻者惧。成筒熟嫂期驼策生略羡：调傅整或市滑场闻；伴调捷整乓产粥品滴；跑调巩整距营跑销的组舟合尸。衰魔退品期晶营害销才策种略泛：调彩整秧运次输橡线搜路胃结握构脚和历密酱度懒，胀减讲少域衰锋退坟的络航辛次辞、消车喊次披、饺航撒班兼；伐停技开报已书经题衰陡退婶而绩且害亏随损原严街重逆的厅运州输严线替路伯营筒运宗；况维统持确最化低豪数兵量废的电运士力够，郑满主足极市妨场称上希尚孩存袖的布少奋部声分般物洁流蜻服抢务放的贝需秀要雪；降积少极去推票出浊新侍的毙物录流米服权务戚项竹目理。不同阶段具有的7赔/辞1隔9毁/肿2饰0周2芦31京0第段四暑节末物关流概产筋品餐的申开关发黄策鹊略记受住要：彻面宫对樱不也断粉变蚊化鸽的斩市筒场惑、支技染术祥和溜竞问争哥，坟物队流抚企承业必驼须葛善烫于衫开并发色新蝴产隶品依和湾管嫁理图新解产厉品碌。新目产布品区分婚为而六疮种群：薄全季新萍产伍品昼、篇新龟产惩品瞧线优、勺现焦有屈产跪品喘线恳的偿添匪加霸、现纱有寻产匠品裙的叹改朴进医或汁修盏正拳、糠重咽新系定竞位布产孟品这。创相意例形农成创扎意西筛菌选概产念薪性桥开效发慌与腊测兴试营狡销忍战胶略鸽制使定市造场辜试幻玉销产灭品杯开运发商竟业交分沟析正秆式桌上拔市新距产熄品尼的馆开难发具步您骤做：链搞接夫：坐铁抓路蕉货场运寨新柱产筹品钥“广五蝴定就班痰列掠”铁茅路标货俊运毒“诞五掉定业”丝式班衫列鼓指列按恶照幼管童理因规脏范热化敲，荒运光行凝客塔车召化袄，偿服腐务撞承缝诺卡化沃，贸价梅格纸公北开旺化那的迫原复则失开圈行壤，绩实渡行尾“洲五递定平”似即炒定闭点般（匪装程车迫站慨和素卸厕车踏站第）峡，廊定杀线斤（在运奇行政线狂）仍，贵定醋车乱次只（屡直望达吃班投列膀车筐次久）本，蒸定椒时胜（解货家物熊运键到腐时丽间惑）编，该定联价恩（衡全阔程袋综眼合瞎运匆输舍价切格据）革的算直客达售快灭运杠货健物衰列剃车播。航慨运辆新暑产而品箩开川发新屿产傍品洒开酸发厅意改义新捉产若品袍开驻发跑风斗险7伤/涂1煤9苦/筛2单0显2摇31软1第译五蜜节愿物谎流忆企攻业屠定箩价导策挽略一歪、影响物流企业定价的因素记机住尘：企集业麻在谎制栏定隔其避价喜格毛时爆，遍通肾常狗按事以腥下陶几慌个弦步饼骤悼进抬行驳：贡选翅择坛定旨价肢目塞标柜，灶确倒定职需卵求净，估汇计软成丘本盲，青分葬析国竞寻争送状监况浪，熟选阀择祝定碍价汉方船法软，楚选并定单最冈终常价格格重。而定偶价言目秃标鉴、撇需粪求撕、消成热本京、夫竞甚争插状毛况京实勿际删上愤就伪是木影夕响严企辈业箱定贪价敲的近因摇素。（增一采）定络价蕉目率标利艺润帮目劲标销宗售嗽额超目命标市起场突占观有桃率番目规标稳豆定团价那格挖目勒标（驶二薄）成肯本（推四剩）催竞罪争拾状猎况（酬三岂）需降求固矮定以成离本变敌动咸成故本运锅价窜构弓成可与告运驻费监计德算定雪价械目蝴标是渡指落物男流太企课业通其过外制珠定清一屯定量水裁平男的必价屿格心，所它要河达眯到推的销预碎期远目悦的山。集惜装冠箱着运吉输甘费迟用屈构冤成价之格瓶弹虽性（妥五拨）侨其虹它拴因店素国低际汽国廉内武的宝经另济赞状肃况裂、通莫货椒膨艰胀院、道利斥率鼠、汇徐率值、涌政吉策静法剩令缓等7乳/岩1荡9贡/尘2凝0桐2怨31巡寿2二偏、物流产品定价方法（壶一螺）沸成抽本谁导数向鸟定雀价束法（架二班）庙需到求兼导今向庆定腹价露法成筒本旨加矿成疮定鼓价亿法（狠按霞单佣位阶总惨成挨本械定房诚价新、握按堆边炸际蓄成帖本苹定穿价开）投轿资兼报汇酬墨率求定访价尸法非军标授准配产逗品们合酷同护定岗价冬法（固邮定重价哄格赵合仗同秤、疾成彼本口加允成之合化同成旦本壤加和固奖定症费小用啊合骗同放、坏奖生励姻合酿同）习环惯汇定盯价千法理扣解户价巡寿值健定柔价秒法区枣分塞需届求踏定绿价鹿法比势较驶定衔价挺法（甜三押）淡竞代争兽导亩向蔑定屋价昌法随削行拼就我市龄定裁价寒法低票于伏竞颜争奴者网产字品疮价着格只定穿价痛法高洁于短竞欲争占者骡产误品退价凳格夕定舒价腹法投颜标怒定巷价立法变纤动伪成揪本半定屈价踪蝶法倾她销填定生价相法垄柜断道定欺价匪法班汇轮片运解价7所/炎1衣9排/乞2右0动2挨31童3三壶、物流产品的定价技巧（哥一炮）存新误产斧品旺定布价（景二旁）晴折愚扣需定腊价似法（竹三掏）茧以带满桑意驶为已基问础嫁的蝴定欧价新童产广品贴定站价安—盼—取蝴脂仍定长价习策下略（缴又沟称奖高抵价诞策凳略宏）渗猴透隐定啦价谢策耀略（病又静称调低帜价访策蚕略路）温评和窄定迹价央策泪略（械又代称撞满铃意百定违价范策衔略或娘君哪子眨定烘价旅策基略傅）（再四亲）拦关港系喝定买价御策漆略（俊五解）他差转别榴定性价（竭六筹）倾产肤品漂组近合攀定斥价（茶七夺）道高伞价案位促维千持创定寻价队法（坑八叙）老牺驰牲弃定缸价协法7喝/择1意9俯/锻2妙0鸣2鼻31门4四键、价格确定与调整（回一觉）钻最纵终刘定那价者确令定（弄二叹）南价罪格臭变束动才与趣调兰整定伸价哑方霜法芒与尝技王巧岗有薄助记于碍选扯定妇物拳流绝产桥品碎的由最泰终护价哪格卫。除毯此咽以应外刷，梯物课流目企忆业低在株选鹊定葛最敌终喉价估格截时前还陪必抖须划考响虑堡以出下寇的西一消些为因辅素阿：最增终驱定攻价静必拣须废与剪企存业物定次价意政乓策侍相板符坊合贷；最近终避定遵价植必谁须敞与绩政垂府汗政铜策烫、刚法屯令构以菌及箩国羽际呜惯景例额、焰规采则讨相壁符虑合路；最鞠终汤定雄价补要水考决虑桨顾雀客搬心急理挽感畜受抵；最足终鹅定选价痕要远考反虑未企宫业滑品唱牌喷质滔量哪和烧广简告挎宣哲传虑；最摸终澡定苦价短还拌要寺考万虑央企首业普内屋部驰有搜关铺人填员摩、投供器应躬链福上旋其哄他双伙志伴警以奶及竞必争答对坝手扬的培反巨应遭。降乎价武与富提忙价价护格码变挪化址带徐来贡的朋反笛应对圾竞鹅争谢者遍发蜻动臣价派格不变真动栋的瞒反爪应7芦/饥1浊9哭/佳2盛0四2肆31粘5此价格严重影响我们的销售吗？竞争者降价了吗？是永久减价吗？减了多少价？维持目前的价格水平，继续贯彻竞争者的价格下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%-4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平应免付柿竞嗓争坊者判降盘价境的圆价傲格从反辫应肯方汪案猜图7榆/锋1摔9输/详2盘0羞2撑31洋6【仰重坑要录词愿汇炭】整刑体侧产蛋品撞，苦核拆心发产思品必，杨形钩式直产登品碰，昌附夏加躬产内品朋，论产锣品煤线娱，酸产鹊品职项殖目尤，浸物听流竹产煌品覆组庄合市，伟产炎品角组瓜合鸭的侍宽仁度虾，励产宾品臂组嚼合善的询深同度挺，陈产睛品贯组饿合坟的票关愤联仪性唐，浇品四牌循，勤物甲流栗产事品陶生趁命羽周宇期肾，蜜新棕产奥品裕，居成项本伸导碰向萝定靠价缺，狠竞链争编导犬向绒定窃价错，查顾珠客闯导茫向本定汪价【碑本唇章仪小扮结破】产罩品回是些指挺能随够翁提偶供涌给沿市增场众并觉引宣起刑人凤们潮的厦注铲意直、乏获秃取古、庙使小用捐或巾消华费棉，青以咏满虏足鞭某姿种四欲着望屈或亮需帆要茄的逗任龄何灵东饶西暗。姻产铅品黄的灭整慌体正结区构悦，轿一酒般柄包税括窑核垄心雷产惨品战、遮有奋形勿产党品庆和开附标加往产颂品荣三唐个爸层添次壮。踢与怒其疫他荒服德务拢产丘品趟类吹似茅，菜物盲流碰产脏品算也调具旬有冷不荷可老感熄知震性残、库不往可栗分辰离梅性拒、租差股异疗性骗、虾不俭可何贮丽存酱性誉、毒缺命乏蹈所句有移权群。7增/授1随9衡/锣2寺0融2阴31案7物步流垃产旋品伏组勺合壮是膝指玻一漏个学物揪流钱企堤业玻经键营提（护营流运重）芽的扇全浴部观产泛品侵或刑服收务戴的创结蛋构粪，能即驰各并种鉴产遮品帜及宿产蜡品卡项爷目躲的急有递机腹组恐成龄方顷式己。妄产警品崖组矛合呀一览般桃包扩括荡若浪干腥产雕品糕线坐，并每桐一匆条炒产哥品耗线增内泊又战包猛括该若尺干斯产劣品眉项夜目蜘。邮一缎个懂产赢品琴项考目给往靠往银具沉有稍一静个冬特少定犯的守名息称苗、去型喷号冲或弟编棋号扑。品牙牌胶策丢略慰是王物爹流痕企减业戒的场整膝个页产信品西战老略处的殃一闭个孝方侦面均，混品钉牌俱具铃有某利躬益施认舟知晃、渐情橡感翻属贴性撑、纵文貌化鼠传尝统猾和渔个咱性缩慧形肝象该等盐文泊化滴内似涵准，筛具泼有屡磁污场蒜效汪应往、派扩帜散捉效万应址、匪聚钳合径效义应贞，已可并以剩带企来挨客患户饰，爹带盗来跑市戴场戏，升带化来掉效固益烂。棉品柜牌礼决锈策爱包案括馒品底牌类化慈决循策活、摘品或牌躲归沾属细决饲策弹、旺品临牌还质盛量枯决绑策圾、贱家享族林品拌牌洞决拥策鼓、升品循牌今拓殿展茄决胁策疤、蜂多搜品方牌程决起策甩和舒品砖牌句重掌新钻定烤位赚决上策双。物错流贩产津品骄生禽命民周碧期殿是令指斜一捎种归物绪流乖产丹品词通喜过北市旦场刮开恐发末，禽从头投迎入说市副场嘱经禾营怠（疤销趴售唇）勾营荡运炉到抛最华后臭被哨市执场酱淘鄙汰谋为疗止肿的扁全丸部关过粮程趟。拳物窜流除企悄业焦必宣须奏始沟终亩保怖持横对奥发浑展驰趋匆势钥变唯化慕的拳敏目感特，胡随胃时吵尝掉试安新本产脾品催的大开控发欺。论新特产愚品饿的仁开饲发皱步想骤椒：暖创轰意许形肌成东、枕创费意关筛煤选湖、句概恒念堡性枕开寻发垂与妖测默试