兵法三十六计与注解讲义课件

兵法-三十六计

—陈兰峰兵法-三十六计

—陈兰峰备周则意怠常见则不疑阴在阳之内不在阳之对太阳太阴

瞒天过海备周则意怠瞒天过海译文

防备得十分严密周全的时候，往往容易松懈大意，司空见惯的事情往往就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，而不是在阳事的敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

译文 防备得十分严密周全的时候，往往容易松懈大意，司空见惯的围魏救赵共敌不如分敌敌阳不如敌阴围魏救赵共敌不如分敌敌阳不如敌阴译文

进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

译文 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌敌已明友未定引友杀敌不自出力以《损》推演

借刀杀人敌已明借刀杀人译文敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的

译文敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人以逸待劳困敌之势不应战损刚益柔以逸待劳困敌之势损刚益柔译文

使敌人的势力损耗，不需使用武力;敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

译文 使敌人的势力损耗，不需使用武力;敌方刚强之势消耗了，我趁火打劫敌之害大

就势取利刚决柔也趁火打劫敌之害大就势取利刚决柔也译文

敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。译文 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于声东击西敌志乱萃不虞坤下兑上之象利其不自主而取之声东击西敌志乱萃不虞坤下兑上之象译文

敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象;利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

译文 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突无中生有诳也非诳也实其所诳也少阴太阴太阳无中生有诳也非诳也译文

诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。

译文 诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出暗度

陈仓示之以动

乘其静而有主

益动而巽暗度示之以动译文

有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。

译文 有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，隔岸

观火阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动隔岸阳乘序乱，阴以待逆，译文表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。

译文表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的笑里

藏刀信而安之阴以图之备而后动勿使有变刚中柔外也笑里信而安之阴以图之译文

使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。

译文 使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划李代

桃僵势必有损

损阴以益阳李代势必有损译文

当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。

译文 当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。顺手

牵羊微隙在所必乘

微利在所必得

少阴少阳顺手微隙在所必乘译文

再微小的疏忽，也必须利用;微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。

译文 再微小的疏忽，也必须利用;微小的利益也要力争，变对方的疑以叩实察而后动

复者阴之媒也打草

惊蛇疑以叩实察而后动打草译文

有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。译文 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说借尸

还魂有用者不可借不能用者求借借不能用者而用之匪我求童蒙童蒙求我借尸有用者不可借译文

凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用;而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用.利用没有作为的事物.并不是我受别人支配，而是我支配别人。

译文 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用;而腐朽落后，没调虎

离山待天以困之

用人以诱之

往蹇束反调虎待天以困之译文

等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。译文 等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌欲擒

故纵逼则反兵走则减势紧随勿迫累其力气消其斗志散而后擒兵不血刃需有孚光

欲擒逼则反兵走则减势译文

击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。

译文 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌抛砖

引玉类以诱之

击蒙也抛砖类以诱之译文

用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。

译文 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。

擒贼

擒王摧其坚奇其魁

以解其体

龙战于野

其道穷也

擒贼摧其坚奇其魁译文

摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。

译文 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体釜底

抽薪不敌其力而消其势兑下乾上之象釜底不敌其力而消其势译文

如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。译文 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，浑水

摸鱼乘其阴乱利其弱而无主

随以向晦入宴息浑水乘其阴乱利其弱而无主译文

乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。

译文 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们金蝉

脱壳存其形完其势友不疑敌不动

巽而止蛊金蝉存其形完其势译文

保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。

译文 保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也关门

捉贼小敌困之

剥不利有攸往关门小敌困之译文

对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。译文 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便远交

近攻形禁势格利以近取

害以远隔

上火下泽远交形禁势格利以近取 害以远隔译文

在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。

译文 在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌假道

伐虢guó两大之间敌胁以从

我假以势

困有言不信假道两大之间敌胁以从 我假以势译文

处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。

译文 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应偷梁

换柱频更其阵抽其劲旅待其自败而后乘之曳其轮也偷梁频更其阵抽其劲旅待其自败而后乘之译文

频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。译文 频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落大凌小者警以诱之刚中而应行险而顺指桑

骂槐大凌小者警以诱之指桑译文

强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。

译文 强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正宁伪作不知不为不伪作假知妄为

静不露机云雷屯也假痴

不癫宁伪作不知不为假痴译文

宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。

译文 宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要假之以便唆之使前断其援应陷之死地

遇毒位不当也上屋

抽梯假之以便唆之使前上屋译文

故意露出破绽,使敌人觉得方便进攻我方，引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。敌人若中毒，便会失去原有的地盘。

译文 故意露出破绽,使敌人觉得方便进攻我方，引诱它深入我方，借局布势力小势大鸿渐于陆其羽可用为仪也树上

开花借局布势力小势大树上译文

树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。

译文 树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的乘隙插足扼其主机渐之进也

反客

为主乘隙插足扼其主机反客译文

乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。译文 乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐兵强者攻其将将智者伐其情将弱兵颓其势自萎利用御寇顺相保也

美人计兵强者攻其将美人计译文

对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。

译文 对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，虚者虚之疑中生疑刚柔之际奇而复奇空城计虚者虚之疑中生疑空城计译文

兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。译文 兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再疑中之疑比之自内不自失也反间计疑中之疑反间计译文

在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方；因此助力来自内部，便不会导致自己的失败。

译文 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的人不自害受害必真假真真假间以得行童蒙之吉顺以巽也苦肉计人不自害受害必真苦肉计译文

人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。

译文 人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦连环计将多兵众不可以敌使其自累以杀其势在师中吉承天宠也连环计将多兵众不可以敌译文

敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。

译文 敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削走为上计全师避敌

左次无咎

未失常也走为上计全师避敌译文

为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。

译文 为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，客服人员如何巧用三十六计促成交易？客服人员浑水摸鱼

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

浑水摸鱼：此计运用，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。

浑水摸鱼 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，顺手牵羊利用“饥饿营销”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

顺手牵羊利用“饥饿