第五章采购谈判

2011-5-261第5章采购谈判2011-5-262

案例分析1：分橙子第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。2011-5-264一、谈判的概念谈判=+谈——双方或多方之间的沟通和交流；判——决定事情。2拳0章1绍1赤-断5器-喷2停65二县、第谈壳判猜的熔构训成太要欲素主群体愈；客肠体鸣；目罗的如；背阿景宰。2尝0膊1掌1唐-翻5陈-旨2悼66三婶、拆谈籍判茫形渴式1沙、绢硬卸式雪谈锡判最（乳立或场竟式宁谈自判殖、毅阵薪地抛式碰谈徒判瓣）身：立到场屑为屿主线，冶利程益忙为呀辅彩。2冤、僻软卷式旁谈评判竹（李让其步行式碗谈选判无）粗：忙注孕重餐效挎果辩，回笔避捷一粉切斤可沟能柜的充冲芹突栽。双距方烧力甩量免不付对苗称禁，讲地逐位窗弱瓣的糖一舟方蜡软如式鲁谈姥判倡。3府、脆原朽则牺式司谈制判项（续价切值割式徒谈害判耻、虾理繁性完谈刘判脉）阔。阵地式谈判理性谈判对方对手解决问题者目标胜利有效、愉快地得到结果注重友谊、关系把人与问题分开态度对人与事强硬对人软、对事硬信任不信任对方与信任无关焦点阵地、固守不前利益措施威胁、施压探讨相互利益、讲道理协议条件单方面优惠共同利益信息沟通含糊其词交流，避免最低界限解决方案自己可接受有利于双方方法坚守阵地使用客观标准依靠意志的较量努力获得双赢的客观标准2久0隙1榜1粮-缩慧5矛-比2舰67阵庭地货式汁谈旗判驻与宁理饮性馋谈鸡判啊的晨区柄别2狗0食1透1轻-赖5监-润2阀68谈呢判达的子三圾个肠层跨次竞越争辅性寻谈坏判合显作怀性古谈冰判双餐赢阵谈环判2品0扶1熟1抄-氧5伍-负2惭69四务、进谈请判楚原梳则1夜、备双核赢休或幅多丸赢胆原揭则2邪、队合甚法洲性威原摘则主雨体粥、掉客错体植、接谈滋判雨行仁为均表合雨法赚。3喷、找灵替活浮性桑原芦则4扩、存相玩对月满丛意替原刮则—傻—肯谈址判酸目料标凤的凡确城定共要坦有伟弹触性的，湿定腐出晨上按、净中对、储下端限迁目标逮，娘根赠据骗实强际敲情廊况陵随塌机亮应泉变西调反整凳目揭标互。5狐、特诚苹信职原支则谈卡判尾中苍：歇有絮合萍作爪的叉诚衡意鬼；签亦约盛后笑：严诚奶信膝履伴约壮。2辅0别1诉1叹-晃5岗-炒2素61郑0双杆赢“金蓬三角”2逗0鸽1胜1鞋-娘5构-奇2锤61举2五色、掠采馆购话谈丈判琴的江基卵础1捐、叮供欠应顽商城成柿本樱的窄构提成某；2张、遣诚身信芹；3艳、鸡理更解造行绕业眨规皇范白；4毕、莫制勒定型目绳标尘价侍格喊。2至0沈1悔1先-谈5洪-锡2蜡61敏3第暖二中节谈判流程2鸡0揭1铲1冠-坡5匀-剥2乐61饰4谈牢判办的庸一极般耽流庄程准熄备阶临段开辉始阶疏段达轿成障协序议阶傲段展遇开阶钉段调逗查馅整愚理阶砌段正辨式然谈首判胆阶司段2精0克1掌1躲-监5耽-轿2垄61卸5一救、怀准脊备两阶计段谈翠判灰准阁备组烤建谈酿判独队异伍收骂集视与管分售析资誉料拣、陈信找息设邀计谈荐判箱方蓬案谈危判猫预桑演准好备物缩慧质维条厕件1帝61驴、者组卷建睛谈本判温队算伍谈参判捞人吨员鸣素怖质（械1胖）善良援好骑的沙职胡业乓道默德沈；（沃2酿）救健窄全违的终心意理浸素圈质抖；（宇3乐）毙合叫理超的雹学少识表结汇构界；（腿4娇）炉能苗力都素肉养蔽。2碑0坑1歌1侵-抢5搏-衡2芹6谈疯判屯团误队膛组赶成（柴1蜘）羡首劳席窄代片表恩；（副2禽）终专佣业将技楚术励人杜员种；（双3慈）洋谈乌判吃业禽务草人泛员并；（搜4退）疯法蹲律狗工晶作妈者廊；（箱5醉）摆熟趁悉章业妨务比的板翻满译铺；（陈6松）院记松录炎人古员榜。2肠0钥1胳1扮-纺5砍-恐2避61锤7提民示理睛想猴人另数供：嫌4正~汇6软人狗；双耽方昼人英数杯相监当度，墨避课免婶我缓方辰人机数谊太海多怨。2惩0壶1猫1叙-粪5织-格2歪61北8成牌功吗谈萝判轮者那需转要脸的光核款心船技喘能善链于刻界振定凑目球标丑范疤围仰，项能州够念灵姜活打变刑通森；善淋于阶探翼索扬扩铅大丢选拆择临范碎围恢的裂可受能盟性扇；充阳分片准宴备理；沟浇通离能抛力轿（盼善乒于克倾希听豆、披提衔问屑）鞭；分暮清检轻颜重扣缓哲急昆。1爹92肆、己收胖集道与因分谷析朵资简料阶、云信锁息关种于农人主与妥事骄的强情赞报—忽—达S汇W鹿O归T磨分昌析（滚1郑）袄谈橡判志对资手斜的内情揪况伞；（钞2傲）足竞运争振者柿的部情分报肿；（降3折）垮己斩方封的采需监求状；（膜4槐）聪关恐于子事误的救情反报膛。2钉0同1角1愚-扛5采-蓝2炮6关湖于布背眠景祸条视件王的踏情购报（资1凉）卖政森治痛背傻景机；（失2厌）脆经辈济画背继景血；（栗3在）善法救律熄制潜度说；（寸4它）袜宗捞教贺信盟仰钉；（萌5释）雅商慌业晚习区俗坊。2饭0舒1教1腿-浩5解-都2买62枪03钱、选设壁计造谈口判膊方毕案（今1蚊）躺谈专判熄目触标模：笼上容、耻中阔、宏下冰成务交青方倾案突；（第2仙）贡谈贵判物程阻序起正始胀点抄；展灭开化过奏程芳；结雁束冻点劣。(常3工)裹谈窃判寒时译间划；(范4步)董谈塔判窑策屋略拆。2捷0稠1嗓1抗-诸5制-活2慌62姿1如崇何聚确敲定坚谈茫判王的对目单标分贴清诞重伙要规目腿标这和涝次谋要字目渠标画；分锐清比哪哄些矛可部以访让火步苍，顺哪插些蝇不绒能粘让砍步益；设盒定笛谈脂判梳对扰手醉的房诚需现求汤。2文0冤1炕1坚-聋5岩-伏2料62累24担、抽准耻备历物锈质梨条笛件谈睁判述室慰及如室码内非用墨具租；谈骄判谜桌笛（凯可燥不寒设偿，斧以旅示繁轻们松斩）考；展批示绞板严。食纱宿泡安它排伸。2帜0栗1灯1睁-征5臭-烟2追62微35斜、扶谈肃判与预予演(丙1虫)浪拟堡定波假工设假冈设央推祝理纳应董正恋确盖；以笼事困实播为冰基妨准时，们准先确这拟勉定蒸多亡种隔假怕设张，手切幻玉忌出主独观狼臆乖断邻。(栗2饿)缘瑞谈愤判巡寿预厌演革的撑总槐结对锁方团的垒观重点好、禁风城格铜、咬精石神南；对哥方病的品反激对底意身见呀及凉解喉决忍方犬法险；自挽己蚊的钱有程利衫条肆件北及大运们用队状狂况盆；自恩己休的短不赢足百及芳改睁进建措粘施格；谈触判音所绪需威情资报早资病料全是牢否钢完溪善研；双忍方份各吉自禾的苍妥连协野条嫩件墨及市可挺共肠同慈接服受熄的休条凡件寻；谈肝判澡破处裂冰与娃否洒的陡界萍限途等袜。2伤0善1炕1秤-凭5席-溪2嫌62锁4案庆例疤分京析辅2福搭特南总愉统仪访跟问俱日秤本认的广时珍候旺，伸曾伸随戏意快地荐向很导劲游小惨姐后询叫问仇：拾“像大罪政僵奉真是想哪些一即年夹？域”晴导脱游筹小穗姐倍一待时答绢不龟上让来缎。溜随砖行顶的汉基筝辛妄格棍却梢立抄即请从破旁视边拌插妖嘴骂：“乒1此8皮6驾7呜年甘。横”璃他道怎历么夕能挖够殊对览一叔般楚日筒本缸人臂都骗不既清铸楚的裕日寨本年历锯史颂这絮么齿熟等悉运？问斑题脱：陡故访事伴给酱你场什轰么蒜启粮示贝？2艳0计1她1完-沙5鼓-棍2朋62驱5二拨、养开则始权阶大段谈框判开深局体阶给段破炮冰叨期探摆测孙期1规、骂破笋冰真期(呆1圾)悄工涉作扫内秘容巴：见紫面纳、渠介朱绍纺、撑寒诸喧和、志握手平、鞭笑如谈皱；熟俭悉额对斩方睁角栏色足；观呆光锤，民沟克通剧感份情边；用慎时浇2着％汗一粥5架％厉。2然0智1束1狐-卸5芹-址2市6(晌2撑)铃注建意怒：不谊紧劣张财：嘱行浆为栋、厅举望止栋和搁言缸语随乖流范畅哭，糠不挖生姿硬仰失猴度析；不撑唠缠叨汽：卷语硬言从简旬洁拐、上精偶练闪；不拉急酬于汽进西入悲正适题属；不蜓与尿谈禁判五对索方经较麦劲泳：叶漫兴谈抹，语捡言附并映不太严掏谨蒙；不斑举填止季轻还狂扰：拢展咽示子气拐质锋、惊资态秤。—漆—匹微轿笑兽+图幽穗默警。2肾62失、祥探垫测委期(变1牛)谈工拘作兄内誓容缩慧：感子知漏：熟对责方爷传眼递只的格信息匀；分科析惑综蜻合笼：予判骨断列对垃方实贼力箩、待风队格拒、旬态膛度行、经栗验逐、椅策暗略屡及拿各刚自涌所处落的糊地吓位摇等柜；调偶整关：钓己袄方筋的胞谈炊判挑方案唐与乡丰策怨略狐。2雪0畏1峡1堤-果5浙-彼2叛6(甲2似)摄注传意纳：切皆忌糕保促守竟、组激市进朽；以健静纺制脑动透，凶避牢免刑过谱多暴飘露歌；启倍示镰对剧方劝先酬谈洪看滑法牧；对达具渴体锦问约题调进饲行师具傲体的拼探筛测鸦。2硬72菌8三翅、开正蹲式列谈两判正缠式步谈茶判报怠价类阶俊段2淹0睡1较1咬-服5殊-息2称6磋嚷商兆阶尿段交舒易望达敢成阶寺段2盯0顶1命1野-穴5液-眼2诉62每9案咽例圣分测析误3篇：幼哈浆罗及德紫的讨喜窗悦美壳国往加烫州定一饲家梁机洽械城厂判的开老膨板道哈驳罗欧德碗准损备讲出怜售卵他佩的闹三台威更季新沃下倘来捎的醒数距控垫机秋床叨，级有件一溉家芒公遗司堡闻赞讯眨前绣来槽洽牛谈膀。哈巡寿罗廉德桃经漆理慨十盆分烂高匠兴隔，寺准铃备密开得价甘3准6隔0制万菠美猴元篇，帮即咳每快台1溉2惠0膝万乔美得元贼。仔当速谈书判尿进疫入拼实奔质岂性但阶耐段披时新，娱哈阵罗鸦德古先拆生正酬欲特报须价兰，堤却轻突席然横停脖住愁，摩暗智想凑：肆“辉可柳否泄听刃听械对毕方另的挖意见若？着”炊结话果慰，片对肃方穷在输对撒几余台贤机建床洽的跨磨格损霉与尖故逆障条做预了醒一系筹列凉分呢析妨评史价阅后明说旨：深“御我音公邮司梯最指多曾只证能殊以原每送台挥1款4接0呢万美乔元淹买纸下电这好三冶台榴机嫩床慰，辉多耀一竿分军钱慰也事不抚行焦。咬”珍哈露罗芹德境先生崖大羞为满惊顷喜党，疗竭呈力竖掩顿饰乱住请内械心消的俊喜拘悦抱，诞还定装成着迎不粱满意弊的肿样夺子拣，牙讨价浙还透价睛了代一碧番芬。搜最拐后惯自池然腐是岸顺傲利竭成些交蚁。本及案怨例保说刚明去什采么有道句理耍？2痕0狂1漂1岩-糖5参-幻玉2庙63种01剧、搬报维价蜂阶过段（恳1酬）威报扇价详的佛原火则合漂理炮确唐定骗开航盘忘价爸；报吸价催应俱严粒肃帝、极果孟断秋、吨清恳晰从；避短免旁主耻动豆解帝释垮。2愧0丛1才1蛙-技5照-奶2猛63差1（溪2谋）苹选景择权报肝价鸭时塔机先竖报咬价拢影闸响虾大吐，牢风宇险域也奥大参；正物确焦对秋待米对漆方凶的涨报绍价卵。欧辞式牵报绞价捐：搞留肝有既较选大杏余连地保，蜡给和予宅优座惠矩、丽折勿扣吸养引兆客怖户翁；日畜式村报缘瑞价赏：碎将味最填低尾价辣格纳列获在涨价烘格局表莫上歌，孕以维求首陕先逗引鹊起尊买薪方竟的璃兴叉趣过，袖排男斥沙竞隶争赴对幻玉手渐。2委0伞1桐1斧-践5北-尼2课63质22甘、动磋忘商罚阶躺段（渴1恩）市磋详商支原患则把妥握炸气诉氛弯；把课握孕次阀序邮逻吴辑洞；把云握旧节吸奏估；注炊重安沟孟通村和迫说凡服释。2钓0棒1沙1张-原5剑-虾2诉63饶3（迁2惯）旺还形价丝式技鼠巧要说有咳弹尤性辱；集现零锣为萍整付；过刑关蹲斩潜将缓；压苹迫皇降演价务；敲彼山踏震伍虎佩。2白0洞1便1置-赛5却-承2千63栽4(城3厅)部让旅步貌技吉巧别改太携早孤让出步文：根先俘谈并判益所肤有阀问蚁题菌，奥最劝后央才叉考虑垮讨吐论砖让判步康；别暖先乒作揪让芬步秤；善内于垂放衔大产让封步啦；让卸步醒要鹿有唉条利件牲，掀如皮没勾条纯件绳，我给严个惊理灿由冲；不柏轻葱易暗说“这匪是胖我垃们巧最偷后纸可尊给这的放方昂案”。2废0倍1缘瑞1般-因5撞-桌2资63哗5案翼例却分锹析兴4M振公意司顷是斑G骄公忧司蔑的北原灵材鲁料帝供话应返商钞，绸双失方插已讨经练有愚了肠多伐年纷的羞合率作率关系辆，太相惩互苗配窑合另比易较编融算洽狐。降今漠年银石诉油沸涨陷价复，概引优起漂了膊M厌公汽司社的镇成本捎大粘幅前度侍提同高络。估现顿在瘦又燥到锅了盒两吹公形司卡每击季像度牺供压应旧价炒格客谈志判言的蓄时候友，疫根岗据狭惯征例扰，翅M肿公凤司味的秀报天价政按据石咽油凝涨浴价泉的请比尝例战幅愈度帆提击高钟了供邪应使价守格云。观但猴G应公延司肺不督同症意银涨稠价防，沫要吸求僚维趋持泡原南来酷的怀价参格议。页通过登多蜜轮电磋微商亦，偷没谣有腐进灶展币。M随公厅司靠销刮售牵部骡负咳责静该溪项律目绳的珠经筐理国和累市解场栋部腐进锁行尤了驳仔则细励研搅讨昆，发铃现硬G池公尸司忆最君近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