某著名咨询公司屯河番茄桶酱市场营销策划报告

目录研究背景-----------------------------------------------------------------------2研究方法-----------------------------------------------------------------------3研究结果-----------------------------------------------------------------------4名词解释-----------------------------------------------------------------------5研究发现-----------------------------------------------------------------------6

产业第一层：生产销售层---------------------------------------------------9

产业第二层：采购加工层---------------------------------------------------25

产业第三层：产品市场层---------------------------------------------------36

产业第四层：最终消费层---------------------------------------------------59结论和建议-------------------------------------------------------------------62后记----------------------------------------------------------------------------72附表-----------------------------------------------------------------------------73研究背景——屯河股份的红色产业新疆屯河股份有限公司原是一家以建材业为主的上市公司。在激烈的市场竞争环境中，为了拓宽公司的发展空间，集团公司决定寻找一个有发展潜力的新产业，作为公司新的经济增长点。经过科学、周密、细致的论证，最终选择了番茄深加工项目，决定依托新疆出产世界上最优质的番茄这一其它地区无可比拟的资源优势，以产业国际化的定位发展番茄酱产业。98年，屯河股份正式确立番茄酱产业国际化发展思路：充分利用新疆番茄“红色素高、可溶性固形物含量高”的资源优势，瞄准迅速增长的国际、国内市场，确立了“六化”模式，力争使新疆成为世界番茄酱主产地、屯河集团成为中国番茄酱最大的生产基地。99年，屯河股份相继以净资产买断等形式，收购全疆产量60%以上的番茄酱厂，并陆续引进国外最先进的番茄酱加工生产线，逐步建立起亚洲规模最大、工艺设备和管理水平最先进的生产基地。预计到2000年，屯河股份番茄总生产能力将达日处理番茄26000吨，生产番茄酱20万吨，占新疆大包装生产总能力的75%，实际产量将有可能占全疆产量的80%。

然而，企业长期以来单纯依赖出口、等客上门的销售思路制约着屯河进行市场开拓工作。为充分把握国内市场的情况，配合开拓国内市场，屯河股份特此委托华联信市场研究公司进行番茄桶酱中国市场营销策划研究。研究方法受屯河股份的委托，华联信公司围绕番茄桶酱的营销策划在全国范围内展开访问调查及数据采集工作，并在此基础上进行研究分析。其中，本次调查具体涉及到：中国海关新疆、内蒙古、甘肃、黑龙江、宁夏等地40家番茄原料酱生产企业中国粮油进出口总公司以及江苏、上海、黑龙江、河北等省份的中粮系统分公司以及上海食品进出口公司等单位全国范围内50家番茄深加工制品生产企业，累计采购番茄酱总量占全部深加工企业80%以上全国范围内50家翻罐企业，累计采购番茄酱总量占全部翻罐厂家80%以上约40家经销番茄制品的各级经销商上海、北京、广州、南京、天津、武汉、西安、宁夏、内蒙古、甘肃等10个城市的各大副食品批发市场上海、北京、广州、南京、天津、武汉、西安等7个城市的宾馆、饭店上海、北京、广州、深圳等4个城市的超市、食品店上海、广州、深圳3个城市的1210户家庭消费者定量调查研驴究打结赛果本溪项里目根最迅后朋研若究艘结扇果恼共畜形裙成尿一系个地总帖报伸告罗，糊五代个竟分轮报柳告淹：总承报婆告再—践—挣《侮屯卡河菜番池茄女桶拳酱弹中好国歪市辅场甘营蛾销佛策咱划读》分埋报每告摊之堪一副—厦—项《画全植国构范升围艇番毙茄朝酱拴生龙产比企题业涉数河据吸库灵》分纵报缸告桨之渠二粒—泽—饭《凝全伍国咸部麻分盆番唇茄旱翻座罐谣厂丹家爪、倡深杯加桶工很企惨业蔑调辟查李结瞧果倍》（海华怀东次、彩华亩南仇、犁华草北磨、蹈西铸北上）分需报贞告泪之剃三尘—疤—思《求宾令馆车、如饭碗店尝番幻玉茄窑酱碰使类用湖调拆查妻结铲果幅》（持北验京庸、宰上秃海角、扛广中州否、谊天棋津挥、此西呢安盐、抵武劣汉窑、上南丈京殿）分俘报免告低之取四历—础—奖《快批潜发颂市筝场缴小帖包话装乒番勉茄恒酱破调井查腿结耀果蜘》（努上舱海抄、召北陈京抹、逝广语州碧、恶南匠京落、茫天收津窄、受武匹汉信、朝西击安砍、呀宁会夏宣、隔内搏蒙早古柿、独甘异肃述）分旨报泳告辨之些五旺—拐—哀《灿超现市愈、迫食射品查店妥番骨茄海酱能深世加姐工绢产顶品蝴牌领子报表咐》（抄北排京谜、覆广漏州索、承深俯圳她、针上阔海拴）名敢词糟解猜释番董茄锐大锄桶榨原钉料铅酱：1肃7拴0身立立升拦以顾上递包恳装隐规袭格树、羡以梳新史鲜虫番疾茄催味票原特料壳制震作素的夏番桨茄深原测料堆酱演，挠较标多锁的促为潮2婶2鱼0钓立润升丢和汪2单0理0敬立暗升鸦无粮菌年包躲装故。番醋茄婶制或品：包辛括热小布包军装啦番吴茄延酱谷、瞎番精茄愿膏敏、捉番爹茄吉沙眉司喘、忍番勒茄尝饮罚料按等族各吩种我以锣番黑茄侍为棵原夹料仅的欧产毯品央。翻衡罐碌厂怖家：将奏番休茄绣原锐料隆酱冻分筐装夏成猪小延包北装解产拒品慎，愿不过在互其猜中响加卖入臂或精仅竹加苍入峡极竞少廉量面调盟味喜剂妨的萝厂鸡家智。深葡加沃工创企博业：在酸番颗茄粥原拥料悬酱礼中运加弱入划多薄种赶调悔味荒剂得进丽行乐深般加餐工疤的脚企的业液，券主挤要扬是宏指者生形产泥番冬茄觉沙弃司陡、蹈番渡茄幕饮酷料柱的荷企击业绝。小登包盲装宰番丧茄度酱：以同纯浑番爷茄攀为北配以料弱，毫市至场责上红主峰要熟有牺3作5去克声/手7悄0辟克苏/衣7圆5猜克浩/稳1洪9内8恼克蓝/袄8简5寨0棉克洽/青1苏0冤0皂0柿克逗/终3迈0男0看0弊克娇/纤4极5归0珠0必0奖克哥等茫不熟同膀规城格雨产岁品炮。病8异5辛0堤克拢以案上闭大旧都缩慧为愤马姻口搂铁戏包拖装喇，仇主呼要呈为馅宾版馆抬、喘餐砖厅初所持购例买味；杯3捞5乳克雁、取7圣0魄克鞋、还7蒜5虹克名和伸1凭9朽8沟克坚（丸有茅马表口岔铁浮、锻塑捉料好袋特、欺玻观璃滑瓶麻等藏包直装凳）纵为粥普脉通统消欠费芬者害所犹购季买骄。并不锡同甘的哑产魔品观浓哀度扭有灿所写不引同四。球进站口鹅番夏茄袋酱丧一脱般圣都很有睛较吊高克的增浓首度倒，船同农时棵配陶料介上煌也句多淋于黄国百产夹产葬品亏，拍多狠为虚罐芬装催。番钻茄扇沙贵司：巡寿配军料茅一银般暗比汤较素多队，龟直蜜接持用毒于夏调桨味单。畅主弄要旗有似1羡6殖0估克绳、倡2槽5浆0筋克愈、塔3拉4沟0魂克鼓、明3呆7翅5际克胆等纷规句格知的摊玻茂璃羡瓶创装杆，筹以搂及呀主之要漂供加应肃快葛餐悄业撞的始1银0续克吴塑侍料娘袋究包撒装浸。核有恶原两味饰、稀辣忆味戚等爹口本味牵。裹另箩外裹，草家得乐渗、仅亨粉氏窑、肺地壮扪驻等帅品救牌社也伙有栗3渐k节g鸽左萌右顽的贪马色口桥铁烘包涝装乳的驼番墨茄呈沙贱司肾罐责头彩，天主便要佛供片应秋餐取饮巨业恒使绝用响。番贯茄碧汁：父以但番颜茄野为越原驻料砖制裕成裕的愚一易种锤新毙型持果渔汁光饮洪料尘。研违究贵发完现盘：料我愤国显番简茄赌制忧品捧产旬业高结倚构牺示惭意四图原尖料誓酱概生菊产荣企首业国凭内射销国售深弃加摸工涉企浇业小石包哪装另酱塞市商场番粮茄鼻沙棉司腿市樱场进麦口消切费创者消扬费薯者翻彻罐配厂钓家产对品亏市题场泥层采莲购司加没工缸层最离终朗消绝费砖层出乡丰口进银口番帖茄酱饮循料丹市帽场消隆费霜者消镰费娱者消杰费愈者生改产底销闯售全层出库口出细口研有究颈发摧现以：影我块国娇番森茄冻制伍品馋产薄业慢主校要搂特搞征生针产太销亡售黑层采告购秆加牲工歪层最蛙终订消培费跃层1当9字9厨9舞年赌我质国陪番惑茄扭原痕料浙酱帽产踢量册2勿2唤6状7蔽0地6吨拍。水并誉且受紫自瓣然暮条围件虾的盈影碎响侮，坦主肢要文集掉中奖在筹我阴国翼西俩北芹、铅东乘北止地骡区振的橡新脉疆扁、泽内伏蒙淋、梨甘救肃截、载宁桶夏冷、粱黑师龙想江捐等悼省羞份文。然驶而虾，亦番权茄唐原圆料瘦酱译的歪整食体压销坚售捎情奋况蒸却唇不爹容你乐阻观艇，耽1熟9勾9序9莫年散全教国略番茫茄帆酱滩的肥销茄量捧1庆2筝9陪8剑3义5我吨切，推产居销雾率姻只模有桃5母7贞.铜3就%阁。革其镇中骄，牵出姑口煎1垦0楚.酸3芬万谣吨玩，哨国清内辟消腰费企量分只暮有圾2听.匀7雄万痰吨祖。目涌前宪我庄国捷番灯茄特制哪品茎深何加杨工朵企馅业灯（生耻产机番水茄沙沙石司疑、勤番井茄谢汁纵及稀其轮他惰番纷茄吼深躺加载工盗制遮品）昆和戚翻忙罐秃厂驳家罚（购佩买墙大陷桶绑原吸料轰酱躁后椅翻第罐粉做筒成萝各艰种惯规卧格粪的页小畏包杆装精番那茄听酱）约是愧番释茄跪原芽料驶大芝桶甚酱买的不主栽要剩采锐购绿者处。事其裁中嘴，渐深凳加属工那企抗业含8照0淡%得以浸上舱集怜中削在承华国南图、筋华朝东哪地行区香的我沿域海分发毒达傻城效市穿，斧而晚翻段罐俭的沃厂仙家波则丽主衡要丸分俯布贺在土华思东略、省华释北确地架区曲。各懒级罚经草销搅商句和屿批坛发除市督场蠢是俩小溜包魂装粱番叛茄藏酱件流购通情市遣场借的木主圈体求，毕其薪中酸，眠来吓自良新最疆建的排小封包坡装走酱批以郑及牛各讲翻隙罐础厂灿家膀生撤产蚕的句“岁梅忆林共”慌牌超小俭包孩装效番蝴茄煮酱抢占高据地较芦大造的注市恭场约份业额坑。随侨着索国激内造番汗茄岁制草品末产虚业袍的逃不负断辉发获展眉，做许但多击厂岸家鉴陆埋续生开支始枣生象产揭番灯茄旗沙音司渡、匀番私茄皂汁停等惧各辱类各番思茄驼深示加录工笛制灾品情。令其俯中凤，枯在律番菠茄遵沙匠司割市膀场外上怀，绝梅剖林锡、宝味德好蚀美突、赖致值美吧斋缠、石爱阔之稿味神、葱家脑乐即等茫已摆逐掌渐状成串为永市偶场够的经主装导碰品暮牌定。茄而舱都砌乐尤、洪统柴一叉、冬日辟津壮、姑橙百宝遍、唯致雕美般斋突、帆美字味俊源穿等品厂吴家复则沃在庙番搁茄梦饮辰料电的犁市嚷场雪上温充耻当挥了牧开遮路已先灯锋秧。总竭体皆而爸言笋，晓目苏前忍消释费姿者馅对堵各夜类划番窃茄呼制鹊品邮的钉消丈费附习毛惯收仍称处愤于滨一讯个祸需漠要录培关育热和补引合导顷的蒙阶帖段守，毫能伸否贸在验这今一裁过层程呀中匠树绞立赛一词个环主努打另品臭牌迈是检企率业摸成冠功铲的秒关冒键沾。深加工企业翻罐厂家产具品些市蹈场旨层研哀究趣发铺现劈燕：械9归9惩年舍番削茄轮制赞品哗产曲业距基脂本雪数智据笔构改成原大料夕酱菌销础售国殊内界销圆售深薪加厅工奏企趟业小徒包蜻装不酱钉市大场番敢茄跑沙撇司罚市泳场出申口进元口消曾费谅者消缠费纤者翻疲罐月厂吵家采谱购育加嘴工题层最欣终听消脖费缘瑞层出冒口出刷口进出口番澡茄龄饮私料吃市末场消组费跃者消喘费愿者消酿费适者1发2线9孕8患3舍5友吨3劣3趣8恢3获5凳吨9盆6羞0刺0纲0肺吨7篇6袄3受吨1净7拖6皮1定吨9帐0晌0务0剂吨1咽3其0言0托0壶吨1遇1拒8叹3揉5偷吨约漂1华8樱0轰0涌0径吨6盼9逆0眉0否吨6站1弦.洪4渔吨生蛋产跌销肃售达层产避品扶市挪场雷层数厦据新来贴源黎：狱新裙疆骄统芦计询局熊\蚂新涂疆可轻旱工智业溉局档\览中痛国中海疲关破\蚕华唤联站信兼公讽司岛调矩查贪分际析罗结幸果原贴料不酱劈燕销罪售国础内卵销有售深感加验工剃企健业小意包更装杂酱历市串场番刺茄怀沙贴司晚市拼场进猪口消本费穗者消感费让者翻锡罐职厂陪家采闪购孕加协工堆层最参终蔑消奏费毛层出偏口进蜻口番气茄董饮庄料孙市芝场消鱼费鹿者消歼费衰者消谦费优者产赠业敌第笑一剪层洁：物生挣产骑销女售倚层生混产福销逝售搏层产讨品丑市介场奖层出舌口出陕口1惕9五9独9扑年锋我剥国厚番胀茄贤原猫料朴酱励产躬量都约梁2写2程6件7遮0抬6吨，烛受崖自嘴然夹条刺件忽的生影默响涌，疗产倡地饰主功要谜集柔中疤在院西掏北亦、级东器北植地除区教的泰新暑疆拜、好内泉蒙火、上甘馅肃庙、唐宁趣夏厚、饿黑说龙紧江千等树省伟份新电疆1理7堪9尺9断0货6冻吨甘所肃1局5北0牲0够0悲吨内焦蒙扑古2航2制4尼0致0哭吨黑生龙搭江8络5狼0耍0漏吨目春前驻我怎国削番蔬茄两酱坟9龄5疯%贝以钥上浆的删产接量萄集晚中脊在劲西筝北顾、宇东水北劈燕地奴区续。办充脉足呜的谜日话照欧时畏间碰使消得茄新沟疆诞等失地辉番逝茄娃酱乌具斤有紧“篮三忍高墓二抓少巾”雕的吨优夸势没：港红邮色闹素研含径量略高腾，领可潮溶矛性闪固著形门物搭含倡量昆高河，忧单眉产蚀高县；币病轨虫蹦害侧少夺，相霉妇菌良少园。宁央夏9煎0窗0标吨各民原膀料覆酱躬生兼产踪蝶企恶业种情嫁况饱详创见孕分偷报殖告显一泼《揉全斩国班范室围树番抽茄边酱突生交产霜企冒业啊数剥据康库张》番娱茄泰原调料闹酱规的淹整北体求销免售商情唇况筑却巷不帐容折乐展观兰，碧1爪9粥9乐9昨年奏全霜国骆番已茄赛酱小的苗销牧量沿约驻1路2纪9予8营3彻5肌吨狮，弯产废销住率改只忆有劳5席7壤.泥3龟%然梁而煤，雁受献国姿际姨市桌场犬波惭动蜘和截人冶民免币柜坚遣挺何的江影搂响示，盼9茎9踪蝶年猾番晃茄农酱筋出地口畏状联况浸不据佳芹，岔全现国螺番亚茄摇出判口榆量顶1刘0湖2筑9烫1询2鼻万括吨镰，骂不此及恼9词9症年序产愁量裂的平一讲半恳。并刚且袭，廊由牢于惜国缘瑞内连下蔽游承番渗茄茶制转品舅行罚业邻的煌混响乱万状菊态大以斤及孩各回地害消级费羡者辱之魄间薯的渐口哲味留差腥异嘱，贷国历内与市轰场症对父番淡茄盼酱声的乒吸怠收刊能拴力筋很鹊弱甜。竿1富9沾9无9贱年党国孩内占各付类酷番伴茄纵制翠品验总壮消集费柄量鼻也穗仅呈有廉2列.物7烧万每吨捎。从族9填0肆年响代腔初愈新撑疆雹开钟始祖大缺面性积悟种客植厨番串茄洲起米，扩番响茄酱原厚料粥酱夕的顽生砍产损也俯随买之袍迅映速孝崛饶起策，违以党新根疆波地经区莲为伍主黄的尖许侄多斩厂煌家炸纷惧纷波引轿进恶番畅茄五酱觉生全产冻线山，窝盲聚目帜扩拣大抬生谁产奥。石9饱9满年裤，板仅讲新宵疆芒的惭番客茄幸酱约产拆量昨就请比祥9瘦8番年技增铃加叹了动4寻万醒吨烦。首贸先椒是抖各怕个然厂樱家轿隶绩属底关图系悟不帽同格，狠设什备辟良专莠雀不匆齐调，皆形掉成桂条热块哈分谨割肝、福地糕域根分丘割袖，垫各腾自基为瘦战骄，穿各浊行疮其藏是房诚，萌抵斑御脸风忌险搞能赞力臣差晕，炉一温旦秀国银际栽市童场买波畜动膀，愿各推个职厂葱家锐抬床价鞭争鸣原菊料艇，它压轮价骂抢危市挨场堆，勾导覆致傅吨隙酱妄成风本良相惹对舍加米大钉，泼从猛而拦使墓外毫商慕钻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