如何说服KIS客户升级K3成长版

金蝶软件（中国）有限公司K/3产品部张剑云如何说服KIS客户升级K/3成长版目录K/3成长版与KIS差异升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理产品定位的差异>15亿<15亿<3000万<500万<1亿应用类别规范管理、管理流程化、流程规范化小型企业全面人、财、物、产、供、销全面管理对应产品营收企业类别大企业中小企业小企业>100万<100万<3万<2000<10万项目金额<1000万<3万管理重点

K/3成长版定位在小型企业全面应用的ERP产品；KIS是部门级应用进销存或财务系统；K/3成长版小型ERP产品KIS专业版进销存软件KIS迷你版、标准版财务软件KIS王系列K/3WISE创新管理平台ERPⅱEAS集团应用让管理更简单管理流程化小企业进销存、财务管理让管理更简单提高工作效率财务应用或仓存应用K/3成长版与KIS的模块差异业务领域K/3成长版KIS专业版KIS标准版/迷你版财务会计总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、网上银行、实际成本、财务分析（9）财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、报表与分析（5）财务处理、往来管理、固定资产（标准版）、出纳管理、报表与分析（5）供应链采购、销售、仓存、存货核算、委外加工（5）采购、销售、仓存、存货核算（4）生产管理生产数据、物料需求计划、生产任务管理（3）生产任务管理（1）人力资源人事管理、工资管理、查询报表（3）工资管理（1）工资管理（1）（标准版）平台及其他BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析（4）KIS不具备成本管理、网上银行、委外加工、生产计划与生产管理、BOS平台、人事管理、预警平台、移动商务、经营分析等模块K/3成长版与KIS的产品差异K/3成长版产品市场定位角度分析特性K/3成长版KIS专业版KIS标准版/迷你版行业分布规模在1000万到1亿的制造业，商贸流通业企业规模在0.3亿以下小型工贸企业及商贸流通企业;初创的小型企业或组织重点区域制造业密集地区，工业区城市的贸易批发企业小型加工企业集中区；写字楼的工贸一体企业小公司或组织经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及批发性商业企业工贸企业,无生产或生产为简单组装初创公司或其他组织管理特制企业部门与岗位分工明确企业内部管理全面应用需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程部门与岗位有分工，但存在一人多岗部门级应用以提高工作效率为目的；无分工，或分工不明确会计信息化购买特征关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感;价格在3万-10万区间;能满足基本的进销存、财务需求，价格敏感;价格3万以下;会计信息化应用入门级应用，价格几千块K/3成长版与KIS功能差异—财务（1）业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版财务总账凭证处理√√√凭证过账、转账√√√期末调汇

√√期未结账√√√坏账处理

√多调整期业务处理

√现金管理现金日记账√√√现金盘点表√√√银行存款日记账√√√支票管理√√√出纳结账功能√√√现金流预测

√应收应付收款

√√付款

√√往来核销

√√凭证处理

√√发票管理

√预收（付）款管理

√退款管理

√票据管理

√坏账处理

√期末调汇

√期末对账

√债权预警功能

√K/3成长版与KIS功能差异—财务（2）业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版

网上银行网上银行业务处理

√

存货核算外购入库核算

√√

费用分摊

√

其他入库核算

√√

委外入库核算

√

生产材料核算

√√

产品出库核算

√√

成本管理产量归集

√

费用归集

√财务产品成本计算

√

订单成本

√

成本分析

√

成本还原

√K/3成长版与KIS功能差异—销售管理业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版销售管理销售管理销售报价

√√销售报价变更管理

√销售订单处理

√√销售订单变更管理

√销售订单数量控制

√发货作业

√退货作业

√销售出库

√√销售结算管理

√√价格管理与价格控制

√折扣管理

√信用管理

√销售流程控制

√K/3成长版与KIS功能差异—物料管理业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版物料管理采购管理采购计划

√采购申请

√采购订单处理

√√采购收料

√来料检验

√外购入库

√√退料管理

√采购结算处理

√√费用管理

√价格管理

√√价格控制

√采购数量控制

√采购流程控制

√订单变更处理

√委外加工委外加工管理

√仓存管理出库管理

√√入库管理

√√盘点数据录入

√√盘点作业流程

√周期盘点

√组装作业

√√拆卸作业

√批次管理

√√保质期管理

√√受代加工管理

√多计量单位应用

√库存控制与预警管理

√K/3成长版与KIS功能差异—生产管理业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版生产管理生产数据管理BOM录入

√√BOM查询

√√多级BOM应用

√BOM反查

√客户BOM应用

√BOM树形展开

√MRPMRP

√采购计划

√生产计划

√委外计划

√物料供需求查询

√物料状态查询

√生产任务管理工单

√√工单变更管理

√投料作业

√生产领料

√√生产领料控制

√配套领料

√倒冲领料

√在制品管理

√生产进度管理

√√任务汇报作业

√任务全程跟踪管理

√生产入库检验

√目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向总经理应用更全面KIS标准版/迷你版/仓存版是部门级应用软件，只能解决财务或仓库部门的业务问题；K/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销业务，也支持移动商务应用；管理更深入KIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明）为管理者提供决策分析工具KIS迷你版/标准版不针对企业管理者提供分析决策工具K/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具升级带来的好处—面向总经理K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益财务业务一体化运作，提高工作效率KIS部门级应用，只能处理财务或业务的问题；K/3成长版实现从业务到财务一体化处理，消除了企业间信息孤岛，提高了工作效率强大的订单管理功能，保障及时交货：K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；对于制造企业，提供以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题KIS业务版，仓存版只能简单处理出入库业务；K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率能准确的成本核算，优化成本KIS业务版只能作存货核算，不能处理产成品成本；其他部门级应用均不能处理成本核算；K/3成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构能防范资金风险KIS只能通过往来报表查询债权、债务；K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向；K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险升级带来的好处—面向总经理K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞；KIS业务版只是简单的采购流程，不能对采购过程进行有效控制；能对生产进行有效管理KIS无生产管理系统，不能对生产进行有效管理；K/3成长版能帮助企业的生管（PMC）进行计划管理；K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、入库进行有效管理随时随地的移动办公K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；K/3成长版的短信与邮件与ERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同；K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警能处理HR业务K/3成长版能处理HR业务，而不仅是工资计算，提高HR部门的处理效率；目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向财务经理能处理更多的财务业务KIS只是面向出纳与总账会计的简单财务处理，不提供高级应用功能；K/3成长版提供坏账处理，期未调汇、收付款处理、票据管理、多调整期等深入应用功能；提高财务处理效率与准确性KIS标准版/迷你版均只能处理财务业务；K/3成长版是全面的业务与财务一体化应用，业务系统的业务单据自动传递到财务系统，大大减少了录入与核对的过程，极大提高了财务的工作效率；K/3成长版提供向导式的成本计算方式，简便、智能、清晰可查，可以快速的核算企业成本，准确的出财务报表方便财务业务处理K/3成长版提供的网上银行功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务；支持资金管理KIS只提供简单的现金、银行日记账功能；K/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向K/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险能进行全面成本管理KIS不提供成本管理功能，业务版只能进行简单的入库与出库核算；K/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本K/3成长版提供成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构K/3成长版提供订单成本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润为财务经理提供更多的分析功能K/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向销售经理能对产品快速的销售报价KIS业务版不提供销售报价功能；K/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速准确的进行报价；能对销售订单进行有效管理KIS业务版只能进行订单记录与跟进；K/3成长版提供订单评估功能，对订单成本利润、价格、交期等进行评估，确保销售利润及交货K/3成长版提供强大的信用管理，评估客户信用状况，防范销售风险能对及时交货提供有效保障K/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给K/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；能对销售过程控制，减少销售风险KIS对销售过程无控制；K/3成长版可以通过流程设置，使管理流程化，如销售必有订单的控制K/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险K/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账KIS只能通过总账的往来，查看债权K/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期K/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向物料经理支持更多的业务场景K/3成长版能处理多计量单位的业务应用；K/3成长版能处理拆卸应用；K/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等能提供物料需求计划，防止生产停顿KIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差K/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行K/3成长版根据物料需求计划提供采购计划能对采购黑洞进行控制KIS专业版只能处理采购订单作业流程K/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本K/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程K/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库K/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生能提高库存准确性及作业效率K/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高K/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率能降低库存水平，提高物料周转率K/3成长版通过以销售订单为核心的按需生产及采购，确保最佳库存K/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产K/3成长版通过库存预警，控制库存水平K/3成长版通过库存分析，优化库存结构目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向生产经理KIS部门级应用不涉及生产管理功能，K/3成长版提供面向生管的计划及工单级应用支持强大的生产数据管理支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程；支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用支持客户选配业务应用，比如汽车可以选配发动机等提供准确、快速物料需求计划通过MRP，可以快速、准确的计算出所需要采购、生产、委外的数量及时间，简化了计划员的处理工作，提高了订单响应速度保障生产有序进行，避免了因缺料而生产停顿，或材料过量而浪费的生产无序状态的发生能生产进度控制通过生产工单的下达，投料、领料、汇报、入库等，对生产过程进行全程跟踪管理通过生产变更、投料管理等对生产过程进行控制通过配套领料等，快速的进行物料齐套，确保生产有序进行目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向总经理应用更全面KIS专业版是进销存软件，只能解决财务与进销存的业务；K/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销业务，也支持移动商务应用；管理更深入KIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明）为管理者提供决策分析工具KIS专业版没有针对企业管理者提供分析决策工具K/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具升级带来的好处—面向总经理K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益强大的订单管理功能，保障及时交货：KIS专业版只是订单作业流程管理；K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；K/3成长版提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；对于制造企业，K/3成长版提供以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题KIS专业版只能简单处理出入库业务；K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率能准确的成本核算，优化成本KIS专业版只能作存货核算及简单的产成品成本计算，没有完整的费用、共耗材料、辅料分摊等处理；K/3成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构能防范资金风险KIS只能实现简单的应收、应付款管理；K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向；K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险升级带来的好处—面向总经理K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞KIS专业版只能实现采购订单、入库、结算的日常采购业务流程处理K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞；能对生产进行有效管理KIS专业版只能是按单单层组装的简单生产处理，无计划及多层次生产不支持；K/3成长版能帮助企业的生管（PMC）进行计划管理；K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、检验、入库进行有效管理随时随地的移动办公K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；K/3成长版的短信与邮件与ERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同；K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警能处理HR业务K/3成长版能处理HR业务，而不仅是工资计算，提高HR部门的处理效率；目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向财务经理能处理更多的财务业务KIS专业版只是简单的凭证处理，存货成本计算、应收应付、出纳管理功能；K/3成长版在KIS的基础上，还提供高级应用，如坏账处理，期未调汇、多调整期、网上银行、成本管理等深入应用功能；方便财务业务处理K/3成长版提供的网上银行功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务；支持资金管理KIS只提供简单的现金、银行日记账功能；K/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向K/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险能进行全面成本管理KIS专业版对产品成本的处理比较简单，不支持费用、共耗材料、辅料等分摊处理，只能按照工单进行材料成本摊入计算；K/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的完整的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本K/3成长版提供成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构K/3成长版提供订单成本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润为财务经理提供更多的分析功能K/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向销售经理能对产品快速的销售报价KIS专业版不提供销售报价功能；K/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速准确的进行报价；能对订单进行管理及保障交货KIS专业版只是按订单进行简单按BOM展开计算物料，不考虑物料在途等复杂情况，对订单的保障有限K/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给K/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；能对销售过程控制，减少销售风险KIS主要是处理订单、出库、结算的日常业务流程；K/3成长版可以通过流程设置，使管理流程化，如销售必有订单的控制K/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险K/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账KIS专业版只是通过生成凭证来处理债权；K/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期，从业务角度处理应收款K/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向物料经理支持更多的业务场景K/3成长版能处理多计量单位的业务应用；K/3成长版能处理拆卸应用；K/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等能提供物料需求计划，防止生产停顿KIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差K/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行K/3成长版根据物料需求计划提供采购计划能对采购黑洞进行控制KIS专业版只能处理采购订单作业流程K/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本K/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程K/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库K/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生能提高库存准确性及作业效率K/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高K/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率能降低库存水平，提高物料周转率K/3成长版通过以销售订单为核心的按需生产及采购，确保最佳库存K/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产K/3成长版通过库存预警，控制库存水平K/3成长版通过库存分析，优化库存结构目录K/3成长版与KIS差异面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理面向KIS专业版应用客户升级带来的好处—面向总经理升级带来的好处—面向财务经理升级带来的好处—面向销售经理升级带来的好处—面向物料经理升级带来的好处—面向生产经理升级带来的好处—面向生产经理支持强大的生产数据管理KIS专业版实际上只能支持到单层BOM应用，其他的高级应用，如反查，树形BOM查看，批量修改等均不支持；K/3成长版BOM功能强大，支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程，支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用；K/3成长版支持客户选配业务应用，比如汽车可以选配发动机等，也只支持虚拟件应用；提供准确、快速物料需求计划KIS专业版不提供面向计划员的MRP应用，其采购计划只是简单根据BOM及库存计算，不考虑需求时间及在途库存等，不能支持业务稍多的制造企业应用；K/3成长版提供强大的MRP功能，通过MRP，可以快速、准确的计算出所需要采购、生产、委外的数量及时间，简化了计划员的处理工作，提高了订单响应速度能对生产进度控制KIS专业版只是简单的工单下达，领料、入库的过程管理K/3成长版通过生产工单的下达，投料、领料、汇报、检验、入库等，对生产过程进行全程跟踪管理K/3成长版通过生产变更、投料管理等对生产过程进行控制K/3成长版通过配套领料等，快速的进行物料齐套，确保生产有序进行能支持委外加工作业KIS专业版不支持委外加工处理K/3成长版支持完整的委外加工处理完程谢谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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、金蝶KIS®

、金蝶K/3®

、金蝶EAS®

、Apusic®

、金蝶iFly®和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。强化节能减排实现绿色发展内容览要节能减排，世界正在行动为什么要节能减排什么是节能减排节能减排，我们正在行动0502010403目录CONTENTS一、什么是节能减排

在《中华人民共和国节约能源法》中定义的节能减排，是指加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施，从能源生产到消费的各个环节，降低消耗、减少损失和污染物排放、制止浪费，有效、合理地利用能源。从具体意义上说，节能，就是降低各种类型的能源品消耗；减排，就是减少各种污染物和温室气体的排放，以最大限度地避免污染我们赖以生存的环境。二、为什么要节能减排1、节能减排是缓解能源危机的有效手段

当下，能源危机迫在眉睫，国外有关机构的统计结果显示：2010年中国的能源消耗超过美国，成为全球第一。2011年2月底，中国能源研究会公布最新统计数据显示，2010年我国一次能源消费量为32.5亿吨标准煤，同比增长6%，超过美国成为全球第一能源消费大国。统计数据称，2010年中国一次能源消费量为24.32亿吨油当量，同比增长11.2%，占世界能源消费总量的20.3%。美国一次能源消费量为22.86亿吨油当量，同比增长3.7%，占世界能源消费总量的19.0%。

根据全球已探明传统能源储量测算，按照当前能源消耗增长速度，传统的石化燃料（煤、石油、天然气）已经不够人类再使用一百年。目前新能源的开发利用方兴未艾，2010年全球有23%的能源需求来自再生能源，其中13%为传统的生物能，多半用于热能（例如烧柴），5.2%是来自水力，来自新的可再生能源（小于20MW的水力，现代的生物质能，风能，太阳，地热等）则只有4.7%。在再生能源发电方面，全球来自水力的占16%，来自新的再生能源者占5%。如果我们不对现有能源和资源节约使用，按照目前情况持续下去，有可能百年之后，人类将会部分进入一个“新石器时代”。2节能减排是保护自然生态环境的强力武器

这就是我们美丽的太阳系概念图从太空中拍摄到的蔚蓝色的精灵——地球如诗如画的乡间美景，逸趣横生的劳动生活！

这几乎就是我们每个人为之向往的家园！

然而我们目前不得不面对的却是自然生态环境的日益恶化！

“温室气体大量排放，发生温室效应，造成全球变暖，这已是不争的事实！”目前，在各种温室气体中，二氧化碳对温室效应的影响约占50%，而大气中的二氧化碳有70%是燃烧石化燃料排放的。我们可以了解到冰川融化、海平面上升、干旱蔓延、农作物生产力下降、动植物行为发生变异等气候变化带来的影响。我国最近两年干旱频发，有相当部分原因是受到全球气候变化问题的影响，而这也是我们目前面临的最复杂、最严峻的挑战之一。长江江西九江段裸露出来的江滩湘江长沙橘子洲以西河床（2009年）江西赣江南昌段裸露的桥墩（2009年）温室效应导致气候变化，打破降雨平衡，旱涝频发洪水泛滥——当大自然露出锋利的爪牙，

我们才发现自己原来是如此脆弱，不堪一击！温室效应导致冰川融化

北极熊等极地生命形态遭遇严重的生存危机受世界气候变化影响，曼谷遭遇洪水

温室效应导致的冰川融化还将造成海平面升高的后果，它将直接威胁到沿海国家以及30多个海岛国家的生存和发展。美国环保专家的预测更令人担忧，再过50年～70年，巴基斯坦国土的1/5、尼罗河三角洲的1/3以及印度洋上的整个马尔代夫共和国，都将因海平面升高而被淹没；东京、曼谷、上海、威尼斯、彼得堡和阿姆斯特丹等许多沿海城市也将完全或局部被淹没。

目前，在温室气体排放方面，我们国家正保持领先优势并有继续将其扩大的趋势！！！

马尔代夫倒计时：预计将于90年内被海水淹没。原因：全球变暖导致海平面上升.

马尔代夫是一个群岛国家，80%是珊瑚礁岛，全国最高的两座岛屿距离海平面只有2.4米。因此，它也是受到全球变暖影响最严重的国家.在过去一个世纪里，该国家海平面上升了约20厘米，根据联合国政府间气候变化问题研究小组的报告，2100年全球海平面有可能升高0.18米至0.59米。届时，马尔代夫将面临灭顶之灾。太平洋上的一颗美丽的翡翠——马尔代夫澄澈的碧蓝海水上徜徉着白云——这就是人间天堂婆娑的椰树，洁白的沙滩，舒适的躺椅

图瓦卢倒计时：预计将于未来50至100年消失。原因：气候变暖导致海平面上升.

这个由9座环形珊瑚岛群组成、平均海拔1.5米的小国家每逢二三月大潮期间，就会有30%的国土被海水淹没。近20年来，这些由珊瑚礁形成的海岛已被海水侵蚀得千疮百孔，土壤加速盐碱化，粮食和蔬菜已很难正常生长。事实上，图瓦卢人从2001年就已开始陆陆续续地告别自己的国家，迁往美国、新西兰等国。澳大利亚大堡礁倒计时：20年消失原因：全球变暖和人为破坏大堡礁1981年被列入自然类世界遗产，支撑着规模巨大的旅游业。然而，自上世纪80年代以来，由于全球变暖导致海洋酸性增加以及人为破坏，珊瑚渐渐在人们的视线中消失。海洋学家查利·沃隆今年7月公布的一份报告指出，全球气候变暖将在短短20年时间内让大堡礁荡然无存。

美丽的澳大利亚大堡礁大堡礁色彩缤纷的美丽珊瑚礁和鱼群大堡礁的明星——与海葵共生的小丑鱼

南北极倒计时：50年消失原因：全球变暖导致冰帽融化温室效应造成全球气温升高已经使得两极冰帽开始融化，冰帽融化不仅直接冲击当地的生态环境，使现存的南北极生物面临灭绝，南北极也渐渐消亡。全球海平面上升，许多低洼地区的国家甚至会因此而被淹没。以上几个现实中正在慢慢被证实的例子，已经为我们敲响了最刺耳的警钟，如果我们再不及时采取强有力的措施，那么，后果将不堪设想。我们，需要尽可能为子孙后代留下一个相对较好的生存环境，这是我们每个人义不容辞的责任！【开普勒-22b】科学家用开普勒望远镜发现首颗适合居住星球美国航空航天局（NASA）12月5日宣布，该局通过开普勒太空望远镜项目证实了太阳系外第一颗类似地球的、可适合居住的行星。报道称，NASA表示，科学家们利用开普勒太空望远镜在距地球约600光年的一个恒星系统中新发现了一颗宜居行星。该行星被命名为“开普勒-22b”，半径约为地球半径的2.4倍，这是目前被证实的最接近地球形态的行星。目前，该行星的主要成分尚不清楚，绕恒星运行的周期约为290个地球日。这颗行星围绕运转的母恒星比太阳略小、略冷，但和太阳一样属于比较稳定、寿命比较长的恒星。因此，这也是首次在与太阳系类似的恒星系统中发现宜居行星。最新发现的行星“不冷不热”，温度大约为22.2℃，正好适合人类居住。此外，这颗行星上还可能有液态水，而液态水被科学家视为生命存在的关键指标。据悉，相关研究成果将发表在美国《天体物理学》杂志上。各种水体污染继续加剧，“清流”变“浊流”超标排放造成河流的污染，导致大量鱼类死去，仍存活的鱼类体内也富集了数量不一的各类有害物质酸性气体超标排放导致酸雨形成酸雨频降导致严重污染

以下是全国酸雨分布示意图我国三大酸雨区包括(我国酸雨主要是：硫酸型）1.西南酸雨区：是仅次于华中酸雨区的降水污染严重区域。2.华中酸雨区：目前它已成为全国酸雨污染范围最大，中心强度最高的酸雨污染区。3.华东沿海酸雨区：它的污染强度低于华中、西南酸雨区。我国酸雨主要分布地区是长江以南的四川盆地、贵州、湖南、湖北、江西，以及沿海的福建、广东等省。在华北，很少观测到酸雨沉降，其原因可能是北方的降水量少，空气湿度低，土壤酸度低。然而值得注意的是北方如侯马、京津、丹东、图们等地区现在也出现了酸性降水。酸雨危害是多方面的，包括对人体健康、生态系统和建筑设施都有直接和潜在的危害。酸雨还可使农作物大幅度减产，特别是小麦，在酸雨影响下，可减产13%至34%。大豆、蔬菜也容易受酸雨危害，导致蛋白质含量和产量下降。酸雨对森林和其他植物危害也较大，常使森林和其他植物叶子枯黄、病虫害加重，最终造成大面积死亡。空气中的二氧化硫先与空气中的氧气反应生成三氧化硫，再与氢离子结合生成浓硫酸，浓硫酸再与水反应生成酸雨。酸雨具有腐蚀性，人体遇到酸雨很容易得皮肤癌。被酸雨毁坏的丛林，其危害超乎想象受到酸雨腐蚀影响的乐山大佛

长明灯、长流水等现象屡见不鲜，这些琐碎的细节造成了当今社会能源、资源的大量浪费。3节能减排是改善日常能源和各种资源浪费严重的有力措施长流水现象随处可见

在此，我想向各位在此通报我们各类资源占有率：我国水资源总量占世界水资源总量的7%，居第6位。但人均占有量仅有2400m3，为世界人均水量的1/4，居世界第119位，是全球13个贫水国之一;我国森林面积为15894．1万公顷，全国森林覆盖率达到16．55％，居世界首位，但人均森林蓄积量只有世界人均蓄积量的1／8;当前，我国天然气产量仅居世界第19位，占世界总产量的1%，消费量排名在世界第20位以后；消费量是世界总量的0.9%。节能减排对大至国家、小至个人都是很有意义的一件事情！

首先，国家在节能减排政策方面不断出台各种强制性政策，不断提高对各类企业节能减排组织机构与能力建设的要求；其次，中央和地方政府大幅度增加节能减排方面的财政预算,在税收、价格等方面有各种激励机制，激发企业节能减排的热情；再次，自主节能减排可以企业降低生产经营成本，具有非常直观的经济效益；最后，节能减排是衡量一个企业是不是一个有强烈社会责任意识的优秀企业的重要标准（即你所在的企业是否受人尊重）。4节能减排与企业的发展休戚相关

总之，种种事实向我们说明了节能减排工作的必要性和迫切性！！！而节能减排目标的实现，也涉及生产、生活、建设、流通和消费等各个环节，关系各行各业、社会各界和我们自己的切身利益，所以，在公在私，我们都要充分调动各方面参与这项工作的积极性，全社会动员，全民参与，实施节水、节油、节煤、节电、节地等等，使节能减排成为每个企业、每个社区、每个单位、每个学校、每个家庭、每个社会成员的自觉行动，这是非常必要的。三节能减排世界正在行动世界各国和各相关组织机构的行动计划1、各国从政策律例上为节能减排加大支持力度，很多国家都把节能减排纳入企业管理的一个强力约束指标。2、全球相关组织发起积极行动“地球1小时”是世界自然基金会向全球发出的一项倡议，呼吁个人、社区、企业和政府在每年3月份的最后一个星期六熄灯1小时，以此来激发人们对保护地球的责任感，以及对气候变化等环境问题的思考，表明对全球共同抵御气候变暖行动的支持。参加活动的法国巴黎艾菲尔铁塔灯光对比的图景英国积极响应“地球一小时”熄灯活动，图为伦敦的大本钟灯光明灭对照四节能减排我们正在行动1

.节能减排，国家在行动

在政策方面，国家财政十大措施支持新能源与节能减排：一是大力支持风电规模化发展，建立比较完善的风电产业体系；二是实施“金太阳”工程，加快启动国内光伏发电市场；三是开展节能与新能源汽车示范推广试点，鼓励北京、上海等13个城市在公交、出租等领域推广使用；四是加快实施十大重点节能工程，鼓励合同能源管理发展；五是加快淘汰落后产能，对经济欠发达地区淘汰电力、钢铁等13个行业落后产能给予奖励；

六是支持城镇污水管网建设，推进污水处理产业化发展；七是支持生态环境保护和污染治理，加大重点流域水污染治理，促进企业加强污染治理，加强农村环境保护，探索跨流域生态环境补偿机制；八是实施“节能产品惠民工程”，扩大节能环保产品使用和消费；九是支持发展循环经济，全面推行清洁生产；十是支持节能减排能力建设，建立完善能效标识制度，节能统计、报告和审计制度，加强环境监管能力建设。

出台十二五节能减排规划，作为十二五发展重要考核指标之一，计划在“十二五”期间，全国31个省市自治区被分为5类地区，每类地区确定一个节能指标，其单位GDP能耗降低率分为10%—18%。“十二五”期间和今年我国工业节能减排四大约束性指标：单位工业增加值能耗、二氧化碳排放量和用水量分别要比“十一五”末降低18%、18%以上和30%，工业固体废物综合利用率要提高到72%左右；今年这四项指标同比要分别降低4%、4%以上和7%左右以及提高2.2个百分点。十二五期间，SO2、COD排放总量要比“十一五”末分别减少10%和5%。

我国在节能减排各项相关体系构建上日益严密，约束力和影响力日益凸显！--节约型的生产体系、消费体系建设加快；--政策保障体系“三管齐下”，形成比较完善的节能政策保障体系（法律、行政、经济）；--技术支撑体系：节能技术创新的能力不断提高，节能产品层出不穷，节能成为一些企业“创品牌”的亮点；--监督管理体系：管理节能的部门和机构不断增多、级别不断提高，队伍不断壮大，能力不断提高：（首长负责、中央和地方成立新机构、新鲜血液）

为此，我国还专门制定并推广十大重点节能工程，它包括：节约和替代石油、燃煤工业锅炉（窑炉）改造、区域热电联产、余热余压利用、电机系统节能、能量系统优化、建筑节能、绿色照明、政府机构节能以及节能监测和技术服务体系建设工程。综上所述，我们可以看到国家在节能减排方面的决心和投入是多么的坚决，这一点是非常可喜的！2节能减排，我们自己在行动从之前的实例表明，节能减排与国家、企业息息相关，同时与我们自身也是密不可分的。因为我们每个人都是节能减排这项很有意义的工作执行者，只有当我们每个人都具备强烈的节能减排意识和责任心的时候，节能减排这项工作的开展才算是有了最广泛、最强大的基础和平台，才会达到或者超出预期的效果。事实上，节能减排对我们的工作现实生活也有非常重要的作用——一方面能提高我们的工作质量和个人素养，另一方面还可以节约生活成本，畅享低碳生活！

通过对之前几个节能减排项目的介绍，我们可以看到，节能减排其实并不神秘，很多可以实施的项目就在我们身边以各种形式存在着，它可以是对原有放空蒸汽的回收利用，可以是对冷凝液四处横流浪费现象的有效解决，可以是工艺操作法方面的改进，可以是对设备自身问题的优化解决，等等。然而我们要认识到，尽管我们身边存在不少需要优化改进的问题，但是能否发现并解决这些问题则取决于我们自身的技术水平、工作思路和责任心是否到位，而这三个方面是直接2.1树立和增强节能减排意识有利于我们提高自身的工作质量、个人素养以及未来的发展

决定我们的工作质量和个人综合素养的高低的重要因素，并会最终影响到个人未来的发展。换句话说，节能减排工作开展质量的高低，可以在某种程度上直接反映个人工作能力的高下！从现在起，如果你是班长或巡检员，那么，请你保持细致敏感、善于发现问题的心态，把自己责任范围内的所有工艺问题汇总起来，与技术员和厂领导一起去讨论、解决，然后你就会发现这非常有利于你的技术水平和综合素质的全面提高，如果你又一颗强烈的进取心，那么还有什么理由不用心去做好节能减排工作呢？2.2节能减排可以节约生活成本，畅享低碳生活

我们通过以下方面可以培养良好的节能习惯：1、合理使用空调如果每台空调在国家提倡的26℃基础上调高1℃,每年可节电22度,相应减排二氧化碳21千克.如果对全国1.5亿台空调都采取这一措施,那么每年可节电约33亿度,减排二氧化碳317万吨.如果全国每年10%的空调更新为节能空调,那么可节电约3.6亿度,减排二氧化碳35万吨.2、节能装修如果全国每年2000万户左右的家庭装修能做到减少1千克装修用铝材和钢材，节约使用0.1立方米装修用的木材和1平方米建筑陶瓷,那么可节能约100万吨标准煤,减排二氧化碳220万吨.3、采用节能方式洗衣如果选用节能洗衣机每月用手洗代替一次机洗，每年少用1千克洗衣粉,那么每年可节能约50万吨标准煤,减排二氧化碳120万吨.4、减少粮食浪费

"谁知盘中餐,粒粒皆辛苦",可是现在浪费粮食的现象仍比较严重.而少浪费0.5千克粮食(以水稻为例),可节能约0.18千克标准煤,相应减排二氧化碳0.47千克.如果全国平均每人每年减少粮食浪费0.5千克,每年可节能约24.1万吨标准煤,减排二氧化碳61.2万吨.

5、节约用水可以用淘米水去洗碗或者浇花。冲洗衣服时，可以加入少量肥皂粉，因为洗衣粉遇到肥皂会减少很多泡沫，既省水又节约清洗的时间。洗脸、洗手用小脸盆接住水，然后倒进大桶收集起来。洗手、洗澡、洗衣、洗菜的水和较干净的洗碗水，都可以收集起来洗抹布、擦地板、冲马桶。刷牙时要用多少水就盛多少水，不要开着水龙头让水一直流个不停。

6.节约照明用电注意随手关灯。使用高效节能灯泡。美国的能源部门估计，单单使用高效节能灯泡代替传统电灯泡，就能避免四亿吨二氧化碳被释放。节能灯最好不要短时间内开关，节能灯在开关时是最耗电的，对于保险丝的损伤也是最大的。白天可以干完的事不留着晚上做，洗衣服、写作业在天黑之前做完。早睡早起有利于身体健康，又环保节能。

7、低碳烹调法尽量节约厨房里的能源。食用油在加热时产生致癌物，并造成油烟污染居室环境。减少烹炸的菜肴。

如果我们的节能减排工作做到位了，那么，你就会享受到低碳生活带来的种种好处：居家更温暖——建筑节能改造，提高室温5-7℃交通更便利——地铁、公共车、城际高速铁路家庭支出更少——绿色照明、节能产品惠民政策购买高效节能产品更便宜——以旧换新、惠民工程我们赖以生存的天更蓝、水更绿、空气更清新！

节能减排，让我们用明天的视野设计今天的工程！在此处添加演示文稿标题在此处添加演示文稿正文在此处添加演示文稿正文在此处添加演示文稿正文强化节能减排谢谢！实现绿色发展！单击此处添加副标题内容蛋白质-能量营养障碍了解营养不良和肥胖均是营养平衡紊乱所致综合征；熟悉营养不良和肥胖症的病因和病理生理；掌握营养不良和肥胖症的临床表现和诊断标准；掌握营养不良和肥胖症的防治原则。目的和要求

蛋白质-能量营养不良

protein-energymalnutrition,PEM蛋白质-能量营养不良是由于缺乏能量和/或蛋白质所致的一种营养缺乏症，主要见于3

岁以下婴幼儿。临床上以体重明显减轻，皮下脂肪减少和皮下水肿为特征，常伴有各器官系统的功能紊乱。急性发病者常伴有水、电解质紊乱，慢性者常有多种营养素缺乏。定义消瘦型：能量供应不足为主浮肿型：蛋白质供应不足为主浮肿-消瘦型：两者兼有临床类型长期摄入不足—喂养不当

母乳不足，未及时添加富含蛋白质的食品；人工喂养调配不当；骤然断奶，辅食添加不及时、不恰当；长期以淀粉类食物喂养；不良的饮食习惯；

病因消化吸收不良

消化系统解剖异常：如唇裂、腭裂、幽门梗阻、肠旋转不良等；

消化系统功能异常：如迁延性腹泻、过敏性肠炎、肠吸收不良综合征等；病因需要量增加

急慢性传染病恢复期；生长发育快速阶段；疾病使营养素消耗过多；先天不足、营养基础差（早产、双胎）病因新陈代谢异常各系统功能低下病理生理

蛋白质低蛋白血症水肿

摄入不足脂肪胆固醇↓、脂肪肝消瘦、皮下脂肪↓、消失消化吸收不良营养不良碳水化合物血糖偏低昏迷

水、盐代谢细胞外液↑低渗脱水低钠、低钾需要增加体温调节体温偏低系统功能低下

贫血消化系统消化液↓消化吸收功能↓维生素缺乏系消化酶↓腹泻统循环系统心脏收缩力↓血压偏低、脉细弱功能泌尿系统尿重吸收↓多尿、低比重尿低下神经系统脑细胞数↓表情淡漠、反应迟钝、记成分改变忆力减退、条件反射不易建立、精神抑郁间伴烦躁不安免疫系统胸腺、淋巴结特异性免疫功能↓容易脾脏、扁桃体、非特异性免疫功能↓感染肠、阑尾等淋巴组织萎缩

系统功能低下体重：不增（早期表现）→下降皮下脂肪厚度：是判断营养不良程度的重要指标之—减少→消失腹部→躯干→臀部→四肢→面部身高：不长→低于正常

临床表现皮肤干燥、苍白→弹性差→肌肉萎缩→

老人状、“皮包骨”精神乏力→萎靡→反应迟钝；食欲下降→腹泻与便秘交替；其它：浮肿（凹陷性），体温低，BP↓

肌张力↓临床表现营养性贫血：小细胞低色素贫血最常见多种维生素缺乏：维生素A缺乏（角膜浑浊、溃疡）微量元素缺乏：锌继发各种感染：反复呼吸道感染、反复腹泻等自发性低血糖：要警惕，多在凌晨发生并发症血清白蛋白浓度：代谢周期短的蛋白浓度下降有早期诊断价值IGF-I(胰岛素样生长因子1)下降作为诊断蛋白质营养不良指标牛磺酸、必需氨基酸↓，非必需氨基酸无变化实验室检查淀粉酶、脂肪酶、转氨酶、胰酶、嘌呤氧化酶活力均↓胆固醇、电解质、微量元素浓度下降生长激素水平升高

-经治疗后以上项目可恢复正常值实验室检查诊断依据：年龄：多见于<3岁婴儿；喂养史；体重不增，反而下降；皮下脂肪少，注意顺序规律；全身相应各系统紊乱；合并症存在。诊断体重低下(underweight)：慢性或急性营养不良体重低于同年龄、同性别参照人群的均值减2SD以下；中度：体重低于同年龄、同性别参照人群的均值减2SD～3SD；重度：体重低于同年龄、同性别参照人群的均值减3SD以下

分型与分度生长迟缓（stunting）：慢性长期营养不良身长低于同年龄、同性别的参照人群的均值减2SD以下；中度：身长低于同年龄、同性别的参照人群的均值减2SD～3SD；重度：身长低于同年龄、同性别的参照人群的均值减3SD以下分型与分度消瘦（wasting）：近期、急性营养不良体重低于同性别、同身高的参照人群的均值减2SD；中度：体重低于同性别、同身高的参照人群的均值减2SD～3SD；重度：体重低于同性别、同身高的参照人群的均值减3SD以下分型与分度

根据能量缺乏为主、还是蛋白质缺乏为主进行分型：消瘦型：以能量缺乏为主，可进一步分度浮肿型：以蛋白质缺乏为主消瘦-浮肿型临床类型处理危及生命的并发症：脱水、酸中毒、电解质紊乱、休克、低血糖等祛除病因：积极治疗原发病，如纠正畸形、控制感染、改进喂养方式。调整饮食：应由少至多，循序渐进，不可操之过急，否则会引起消化不良。治疗轻度：250～330kJ/kg.d（60～80Kcal/kg.d开始；中、重度：165～230kJ/kg.d(40～

55Kcal/kg.d开始->逐步少量增加，渐加至500～727kJ/kg.d(120～170Kcal/kgkg.d；蛋白质从1.5～2g/kg开始逐渐->3.0～4.5g/kg。丰富的维生素和微量元素食物。促进消化,改善消化功能

药物：B族维生素，胃蛋白酶，胰酶蛋白质同化类固醇制剂（苯丙酸诺龙10～25mg/次，每周1～2

次，连用2～3周）胰岛素（2～3U/次/天，1～2周一疗程）锌制剂中医治疗：其他：成分输血、静脉营养等合理喂养：母乳喂养、及时添加辅食、正确选用代乳品、纠正不良饮食习惯合理安排生活作息制度：防治传染病和先天畸形：推广应用生长发育监测图：预防1强化节能减排实现绿色发展CONTENTS01什么是节能减排02为什么要节能减排03节能减排，世界正在行动04内容览要05节能减排，我们正在行动目录一、什么是节能减排

在《中华人民共和国节约能源法》中定义的节能减排，是指加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施，从能源生产到消费的各个环节，降低消耗、减少损失和污染物排放、制止浪费，有效、合理地利用能源。

从具体意义上说，节能，就是降低各种类型的能源品消耗；减排，就是减少各种污染物和温室气体的排放，以最大限度地避免污染我们赖以生存的环境。二、为什么要节能减排1、节能减排是缓解能源危机的有效手段

当下，能源危机迫在眉睫，国外有关机构的统计结果显示：2010年中国的能源消耗超过美国，成为全球第一。2011年2月底，中国能源研究会公布最新统计数据显示，2010年我国一次能源消费量为32.5亿吨标准煤，同比增长6%，超过美国成为全球第一能源消费大国。统计数据称，2010年中国一次能源消费量为24.32亿吨油当量，同比增长11.2%，占世界能源消费总量的20.3%。美国一次能源消费量为22