第二章战略XXXX下

第二章战略分析（2）主讲教师方光正教授金陵科技学院商学院

战略分析

外部环境分析

内部环境分析宏观环境分析产业环境分析竞争环境分析市场需求分析企业资源分析企业能力分析企业核心能力分析战略机会战略威胁战略优势战略劣势常用战略分析工具①波士顿矩阵②通用矩阵③SWOT分析第二节企业内部环境分析一、企业资源和能力分析（一）企业资源分析

企业资源，是指企业所拥有或控制的有效因素的总和，包括资产、生产或其他作业程序技能和知识等。按照竞争优势的资源基础理论，企业的资源禀赋是其获得持续竞争优势的重要基础。

1.企业资源的主要类型

有形资源

Tangibleresources是指可见的、能用货币直接计量的资源，主要包括物质资源和财务资源·物质资源包括企业的土地、厂房、生产设备、原材料等，是企业的实物资源

·财务资源是企业可以用来投资或生产的资金，包括应收账款、有价证券等·资产负债表所记录的账面价值并不能完全代表有形资源的战略价值

·具有稀缺性的有形资源能使公司获得竞争优势无形资源

Intangible

Resources·是指企业长期积累的、没有实物形态的、甚至无法用货币精确度量的资源

·通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等

技术资源就是一种重要的无形资源，它主要是指专利、版权和商业秘密等。技术资源具有先进性、独创性和独占性等特点

·资产负债表中的无形资产并不能代表企业的全部无形资源

·无形资源一般都难以被竞争对手了解、购买、模仿或替代，因此，无形资源是一种十分重要的企业核心竞争力的来源人力资源组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力。2末.鬼决故定锣企泼业日竞袭争铺优论势将的予企锤业就资充源置判穿断坊标烂准（艰1稻）怎资济源虫的瓶稀猜缺仆性疤。（洁2封）达资故源武的延不权可怎模客仿纺性忙。①物浙理掉上靠独鸟特勺的访资房诚源。价物懒质肚本敬身起的勿特叼性贱所授决忙定导的源。②具酒有讲路采径粱依忽赖匀性锹的距资馅源。丢必弄须瓜经恶过宫长阁期艰的晨积鸡累肆才启能疏获猾得乖的冷资璃源怀。③具佣有挽因冤果愈含摧糊库性该的快资弟源。伙有迈些晋资租源储的序形纳成巩原搜因尤并彼不扇能点给径出策清先晰飞的续解铺释哲。④具变有购经槽济蓄制有约低性早的恒资咽源。量企党业特的碧竞硬争塔对狸手蒸已联经岭具脸有字复单制砌其僻资吨源困的氧能晴力江，患但倦因内市状场蛙空凳间玩有宵限衡不里能赛与备其币竞观争乒的身情闻况齿。（稍3椒）厌资值源看的制不盟可情替糖代戚性宅。波童特堤的全五记力急模驴型婶指旁出忙了宿替榴代馒产劈燕品卵的荒威拨胁下力洋量（陵4菌）兔资份源芬的屿持真久技性碎。资芳源眨的贸贬怖值墓速象度警越水慢趁，肉就揪越布有怒利凯于走形悼成封核话心筝竞游争厉力有茂形址资赔产无钥形弓资个产（恳二吉）介企敌业垒能快力版分器析企捎业循能别力时是瓣指烛企错业厚配资置着资驾源盘，蚂发文挥剩其速生乳产特和究竞卫争验作阵用得的啦能个力弄。栏企遵业退能醋力君来顺源寨于扬企立业灵有紫形供资绞源离、牲无饶形剧资衣源旺和间组拌织艘资透源突的尚有盏机栗整摆合犹。名称内容具体指标研发能力主要从研发计划、研发组织、研发过程和研发效果几个方面进行衡量生产管理能力生产活动是企业最基本的活动

主要涉及五个方面，即生产过程、生产能力、库存管理、人力管理和质量管理营销能力产品竞争能力产品竞争能力主要可以从产品市场地位、收益性、成长性等方面分析

·产品的市场地位：市场占有率、市场覆盖率等指标衡量

·产品的收益性：利润空间和量本利进行分析

·产品的成长性：销售增长率、市场扩大率等指标进行比较分析销售活动能力销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察

·销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估

·销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率为主要内容

·销售渠道分析则主要分析以下内容：销售渠道结构（如直接销售和间接销售的比例）、中间商评价和销售渠道管理市场决策能力市场决策能力是以产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据的，是领导者对企业市场进行决策的能力财务能力筹集资金的能力（资产负债率、流动比率、已获利息倍数）＋使用和管理所筹集资金的能力（投资报酬率、销售利润率、资产周转率）组织管理能力职能管理体系的任务分工；岗位责任；集权和分权的情况；组织结构（直线职能、事业部等）；管理层次和管理范围的匹配（圈三艺）检企盾业芬的表核误心睬能言力所队谓核木心放能赌力，恰就环是深企但业冷在蠢具均有驱重烤要猴竞鬼争火意演义祸的旺经展营卸活盯动怕中带能鼻够歇比站其椒竞染争屈对垫手菌做殃得以更辉好摩的医能侦力坛。1安.绒核减心每能些力顷的蚕辨达别根炸据词核舟心旅能刺力厅的卖概间念例，还企尊业兰的辆能洽力灵应同身时满耽足域以移下厦三杏个窃关羽键钢测望试舍才址可捏称翅为宵核益心舟能粒力侮：（窑1合）颜它向对靠顾掀客露是笑否炊有督价急值群？（罪2爱）舅它斩对趁企怀业尿竞嗽争穷对氧手渐相鄙比详是肆否惑有糊优子势薪？（碗3潜）氧它孔是最否液很舍难启被鲜模状仿固或纱复异制追？核悼心恩能迎力光辨敞识夹方桌法（费1狸）震功陡能彻分欠析悼。栗常奥用像的册方粪法可诉能食只浴能量识火别凡出用具反有退特欺定肺功歼能唤的助核赖心扔能扮力（耐2浇）的资肌源分分拖析洗。分积析武实敞物患资拦源屠比蜓较运容监易染，奋而捏分言析堆无薪形集资晃产链则亚比捷较铃困涛难（租3盘）握过盟程册系寺统稼分棒析贫。过犁程塘涉撑及昆企扒业环多棕种夺活殊动铲从云而肃形撕成嘱系如统2蜘.型核裁心律能豆力俯的其评据价（齐1爷）谊评烛价萍的蓄基骑础拉与崇方饭法①渗企责业孔的搂自兴我营评叙价②丸产行业证内抢部念比前较③睁基费准叛分荷析④朗成岛本盯驱劲动套力菠和栋作处业陪成串本印法⑤材收竞集倒竞禁争后对汽手纺的辨信市息（涨2灭）掩基瞎准义分段析【右基矛准岂分远析蚕】即咳分若析即同贴产均业裹内剥一退流呈企近业颤的餐产榜品鬼或贤服拨务性的卡一随个核连踪蝶续测系渗统挥的畅过赏程津，岗其括目炊的蚀是庄发句现毙竞挪争当对贺手炭的苍优陵点券和匪不缝足翠，捎针全对杂其衰优绸点延，爪取症长施补的短粪，蕉选获择缘瑞突西破孟口底，详从礼而愤帮悼助傍企遣业拘从忆竞技争喜对鼻手隙的叨行污动备中徒获黑得暗思军路息和溪经钥验灿，咏冲照出浴竞偿争琴者修的绝包睁围味，喘超床越燃竞研争厉对迅手惨。【离基顺准丑对脊象今】（穿1跪）薪占贤用逆较挤多固资白金详的鞭活坚动咸；植（术2宝）汉能恭显晃著续改煎善冷与姓顾悦客激关辱系拨的旅活擦动啄；顿（恶3惕）统能纠最绍终减影甲响岸企焰业生结间果泪的症活拳动铺。【叠基艺准筐类丽型坦】①省内厨部恭基河准零：介企强业惯内染部抽之企间腐互候为列基饰准啦进嫂行赞学葛习鹊与封比蜓较②册竞你争肯性姐基醉准你：谁直趋接证以灰竞述争地对疲手泻为贸基拨准鹊进涌行偶比融较廉。③皆过锤程非或咬活对动兄基枕准帆：偿以牙具拔有愉类顽似爽核住心孟经软营高的铁企饶业昨为仰基悼准掀进赞行柜比叮较蚂，杀但卧是梁两姓者疯之架间匆的姜产爆品砍和肺服料务条不飞存炸在凑直拨接爪竞屠争漏的求关妖系著。④气一表般源基屑准对：纯以埋具纤有槐相秩同考业猫务爸功研能固的筐企筑业轰为冬基算准粉进押行装比刷较贴。⑤偶顾钩客思基兴准说：股以鸣顾版客书的楚预夺期签为目基可准累进哀行检比本较东。3精.辜企浇业臂核群心浮能话力然与田成眯功述关野键问因歪素成胜功长关尽键骂因南素应亭被架看熄做陪是摸产秤业返和胖市礼场停层幻玉次剪的含特番征选，帖而佳不足是桂针突对浅某拣个警个择别淋公妹司宋。电拥嫌有隙成隔功醋关悄键园因嚷素宽是锣获衬得睛竞赚争里优洁势付的隆必饱要散条两件销，传而协不苗是恩充杆分至条殖件她。共违同点点僚：它盾们晕都再是劣公子司丢盈球利恢能蛮力揪的致指施示扶器斑。景虽司然白在估概源念臣上唐的醉区础别括是叠清际楚度的党，薪但捏在邀特支定萝的每环松境悄中萄区党分秧它杏们愁并日不她容稿易秤。撒例偶如完，拾一渴个驳成丛功惕关曲键刺因既素夕可接能求是甜某高产号业蚕所兵有赏企捏业羡要飘成练功师都衬必香须畜具调备园的铁，密但胳它普也箱可框能严是乒特夹定身公稠司迎所诱具慕备惑的烤独巾特制能满力致。【凑例闯题并·础单久选叔题另】谊(茶2吗0锁1招0卷年棉)席下尽列暗各捞项格中淡，悟不脚能共增粱加卸企执业梨核刃心沸能村力腰的牙是才（紫）粘。A诊.戏产胁品网差累异宽化诉B圆.辱购天买纵生捏产仁专梢利康权C赔.冤创过新享生劳产卧技厘术剥D如.趟聘形用沙生誓产纷外窜包络商【搭例姜题溜·兼多织选永题洽】堤（朵2滴0打1幕1施年同）哗甲闷公膊司铃是墙一骑家橡国此际隶知视名绒的向快握餐证连贫锁疾企井业所。剖下急列培各递项班中策，维属棉于侦甲油公叫司碎战蒜略介分藏析应时争必举须笛关汽注王的持企外业爹资宁源贱有仙（含）枝。吴A肿.洞自酸动教化抛生久产树线羡B敏.纠独谦特亚的兔企神业认文姥化绕C将.次协贷调吉、谢配弊置痕各咏种驰资宜源以的诱技电能欲D便.茫作有为无商险业撑秘多密鲁保镜管储的奇食艇品晌配政方A激B食C主DD【酬例薯题孤·钻多速选只题缠】蹄（退2嗽0全1情0赛年灰）毕下孔列付关然于摇企摔业醉资笔源你的荣表既述屯中冶，昨正并确欣的耐有绿（也）宣。滋A士.假企除业橡文源化桌和共组故织叼经溪验传属勒于误企片业胳的送人朗力冈资挨源序B岗.唯员薄工办向柔企蜓业帮提辈供旬的树技单能毫、炒知灵识迈以松及洲推愚理瞎和押决童策伙能刘力眉属店于刺企痕业帮的娃无魂形遗资猫源挎C低.样企宏业惭的科无庙形饥资仿源茅一忘般舰难皇以刷被怀竞吹争滔对补手赢了裂解且、伯购茧买仙、活模居仿读或孝替去代亏D坚.拖企悦业剥的初有尖形崭资隔源样列爪示虽在塘资伍产贷负罪债院表凤的薪账方面骨价活值作不楚能凡完海全决代智表保其屠战苦略痛价齐值C血D【锐例还题具·铃单宁选捷题殿】伞（畏2第0涌1蒸1州年面）址甲浪公驾司均是骆某似省弦唯植一哨一金家馋风补力炸发福电西企遗业剧，驾另类外瞎两婆家易发告电慨企喝业俭是撞火莫力惧发年电灾企谁业椅。姻与蕉其朋他梳两斤家律发头电伐企犬业高相醒比辜，短甲竹公士司片具娱有凶一杠定枪的劳经笼营摇优炕势速，房诚包未括折：裤（少1茶）仗风任力狡发嘴电题站添设穴在胳本蝇省屈最景适偏宜停设辛立以风覆电垄厂撑的觉出旧口训，示该茄出贺口慌常印年避具永有途风政力毁发责电攀所污必稠需臭的尾有产效分风诊速捎；宜（努2誓）练风蹲机列和扩风炮车孤等袋风岔力附发瞎电欧设太备馋全瞒部死从蒙国婚外瓣进丈口峡；洲（罚3脸）浑拥府有挂省菊内全水溜平旷最剑高萌的敢风该电芝工裤程蝴师蒙；荷（买4假）俱享夕受升国割家鹊对暑风态电介企州业浑给挽予性的循税往收缩慧优妥惠眠政脖策瓜。馅与娃省知内予其荒他涂两肠家注发童电良企滚业煤相定比蜓，骑甲蔑公星司勒核检心浑竞剖争到力扩的袋资距源貌是应（辣）币。闭A壶.咏先夸进卸的是风创力我发蕉电索设忙备B恭.坊正译在牙享电受快的怨税羊收你优腔惠凤政停策C薪.缘瑞地挣理肚位逮置挠和邪风冤力改资改源D群.极拥听有膊省熔内阁水怀平勤最能高完的醒风贿电荡工凭程蚀师C二革、蛋价丝式值捕链轰分愤析波毒特兽认资为差，努企零业配每挣项效生彩产炊经怜营顷活半动旷都泄是月其喷创坟造快价凯值唐的梯经督济艰活交动讽；智那撕么督，突企青业脂所苗有门的卫互贵不凶相化同遵但易又瞎相何互政关恢联个的掀生柴产教经么营墓活齿动桐，竹便伪构量成分了博创乐造机价验值葡的俗一趋个汗动代态椒过卫程们，芦即魄价才值谜链吼。（佛一斥）暮价街值恋链她的蓝两销类惧活侦动价丙值旧链飘将搅企耗业寄的绍生引产份经竟营紫活序动口分药为点基翻本斩活疏动支和忽支贿持闷活饲动敏两喊大哄类批。1比.碗五窄种衬基俯本愈活垄动禾的规内宽容名称解释具体活动形式（1）内部后勤（进货物流、InboundLogistics）与产品投入有关的进货、仓储和分配等活动原材料的装卸、入库、盘存、运输以及退货等（2）生产经营（Operations）将投入转化为最终产品的活动机加工、装配、包装、设备维修、检测等（3）外部后勤（出货物流、OutboundLogistics）与产品的库存、分送给购买者有关的活动最终产品的入库、接受订单、送货等（4）市场销售（Marketing）与促进和引导购买者购买企业产品的活动广告、定价、销售渠道等（5）服务（Service）与保持和提高产品价值有关的活动培训、修理、零部件的供应和产品的调试等2贺.期四城种展支心持匆活目动辣的盟内茂容名称解释具体活动形式（1）基础设施（FirmInfrastructure）企业的组织结构、惯例、控制系统以及文化等活动企业高层管理人员（2）采购管理（Procurement）采购企业所需投入品的职能，而不是被采购的投入品本身采购是广义的，既包括生产原材料的采购，也包括其他资源投入的管理（3）人力资源管理（Humanresourcesmanagement）是指企业对职工的管理企业职工的招聘、雇用、培训、提拔和退休等各项管理活动（4）技术开发（TechnologyDevelopment）可以改进企业产品和工序的一系列技术活动广义的概念，既包括生产性技术，也包括非生产性技术（治二伍）误价背值抓链巧确对定价井值园链道中豪的帮每案一俩个桐活碧动外都京能绣分陶解违为搬一面些名相脊互脑分盏离丝式的浓活肝动扮。活呜动供被炭分器离笋的帐基召本栏原等则套是脊：（织1生）奖具哑有填不诸同农的纽奉经耕济刮性蒙；（卷2炎）康对网产将品居差年异描化侦产即生吉很椅大串的椅潜赔在亦影辫响件；（抽3颠）铅在揭成椅本烟中彻比宽例器很搁大繁或移所秋占竖比酷例面在辫上朋升橡。价陡值舍活扫动遥应妈分输别挤列愧入普能店最含好妨反榜映嗽它继们矩对贫企石业免竞绿争途优工势庆贡或献构的伴类沸别而中（盟三琴）循企孤业再资直源暖能菠力吗的青价母值以链弹分克析资打源两使禾用点的伪价差值传链盘分帆析牵要慈明耕确怎以按下贺几丙点膛：1踏.供确叼认乌那拢些织支摸持要企源业傅竞辞争昨优支势劲的采关数键辟性师活酒动末-据-粘-阶单幅个廉活辨动衔2西.趣明惯确绝价屑值厚链镜内盟各膜种洲活训动葛之与间险的已联锤系尘-见-董-威企雷业六内料部惠联搏系淘3赵.醒明抢确争价辛值传系构统略内船各急项屿价私值址活亡动风之织间荡的岩联蛛系罗-烤-狡-陵企摊业尺外趋部母联疤系填价目值改活膝动距的舞联天系大不悟仅逮存私在槽于括企诉业痛价俊值廊链愁内番部搭，治而持且晓存汽在霜于种企包业膊与改企鸣业动的怨价仁值傲链鼓之瓶间扯。【偿例绞题脱·飞多部选凯题困】丛（拦2郊0热1王0出年聪）责按孤照猪波臂特拔的盛价傲值告链联理骂论皱，卸企溜业蜘的含下研列按各沉项猴活宝动员中芒，榆属轰于符辅拨助在（膛支挖持也）裂活舟动哭的始有柴（队）办。苏A狱.脑新锦华轻书棉店员提肤供伟网研络拘在腔线想销鞋售忧服迅务梅B虚.安家骄电贫生饭产糟企赶业骗利锄用绩外勒包战仓筹库畏储苦存坛其炊产孝成联品孙C浊.葵快事递债公稼司绞重赖整锋其尘人档力功资追源薄管辟理悉，泊提侮升娱员题工帝的幻玉服瓦务悔能支力绑D蔑.肝制霜鞋翻企笋业研设毫立贸特籍定向研酸究登中嫩心届专崭门场从绩事唯人劫体梦工宅程便学磨和惜产弊品崖生脖产伴和每研夸究C友D三芝、枝业绞务毛组赖合弓分趴析1朱.回基翠本紫概匆念波俊士串顿污矩响阵派（苏B潮C凡G糕M龄a暂t沸r体i保x叫）矛，熊又蚂称锈市泼场催增需长壳率舍—善—摊相构对监市唱场争份芳额央矩做阵通、会波凯士沙顿袖咨圣询词集关团此法篇、需四妙象举限仅分选析悲法蔑、驻产汉品轰系蜘列织结恶构太管黑理酒法能等腿。2稳.记基衫本缠原喉理(处纵绞坐箭标乘：悼市海场挨增易长围率茅，他横逮坐徐标撤：地相怪对探市康场愈占程有彩率序)市损场刘增傅长雁率（倍高架低吸分到界脏点聚没灰有辛绝砍对嘴的必标收准记，型以享1承0岛%们为惠例然）相纽奉对跌市福场舱占晚有湾率（辫以咏1荡为著高饭低饲分钱界京点翻）业务类型指标特征现金流量对策组织要求明星【市场占有率】高

【市场增长率】

高是企业资源的主要消费者，需要大量的投资在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责“问题”业务【市场占有率】

低

【市场增长率】

高通常处于最差的现金流量状态采取选择性投资战略

对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责“现金牛”业务【市场占有率】高

【市场增长率】低本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨油式方法，对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物“瘦狗”业务【市场占有率】

低

【市场增长率】

低可获利润很低，不能成为企业资金的来源采用撤退战略：

首先撤退：（区分不同情况）

其次是将剩余资源向其他产品转移

最后，整顿产品系列最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理3五.描波弓士辰顿波矩栏阵慰的袋运界用对策含义适用情况（1）发展以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益“问题”类业务成为“明星”类业务（2）保持投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率较大的“现金牛”（3）收割主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务（4）放弃目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务4柄.腰波碰士敞顿捆矩池阵顷的炼启晨示（孩1狂）限波骑士旨顿攻矩倘阵伍是倦最冻早虾的绒组垄合穿分扇析盲方洗法厌之甲一免，凝作飞为蛛一翠个刊有将价剖值嘴的斤思羽想躺方声法辈，较被拣广差泛吸运承用色在武产叹业寇环茄境劲与丽企录业激内叛部脖条提件叨的浴综滔合京分拣析洽、削多哈样袭化烫的捐组羞合圣分录析纽奉、利大搭企悼业花发光展别的尼理瞎论堪依污据芳等掏方段面蛇。（面2鬼）卡波昨士今顿右矩禽阵病将章企生业似不备同淡的齐经弟营脉业么务萍综偏合分在粒一雀个辈矩企阵勉中堵，辅具室有黎简舟单艇明除了肾的帅效脚果探。（号3鸽）嫁该舍矩逐阵扑指积出堵了框每掀个划经跃营膛单膨位橡在症竞峡争声中泛的额地廊位某，羡使络企胶业悄了遣解爽到且它府们率的族作饭用图和脆任羊务孔，擦从葬而抛有打选腰择掩和僚集溪中箭地贱运俱用梯企揭业帖有谨限军的耳资窄金皱。廉每斩个情经遮营忙业境务恩单兴位骡也郑可奏以晕从肯矩喜阵莫中俗了挤解节自群己裕在款总溜公悦司谁中争的伶位下置驱和冈可湖能垦的刚战堂略爆发沈展唯方医向裤。（掌4捆）饼利矿用竖波健士测顿护矩种阵坝还秘可众以沾帮稀助咏企匠业却推腹断薯竞黄争秃对趴手牲对矿相丢关趟业聋务袍的区总云体乏安后排献。戏其肿前泥提劫是另竞键争变对萍手毅也味使廉用滨波绿士民顿惊矩起阵境的灿分大析杯技肺巧所。5共.倡波痛士肺顿呢矩躬阵搞的呀局兼限（白1够）雷在寒实拐践乐中难，保企巴业菜要乔确哭定湖各胳业姿务德的躁市屿场满增斩长烘率均和耻相稻对倾市深场输占惯有齿率评是融比达较旧困袄难望的浪。选（葵2恰）则波薯士造顿皮矩艇阵央过坐于丢简张单怜。悦首品先靠，检它辅用姓市睛场网增叠长把率捏和却企蜡业吗相绿对悠占王有迷率忧两遥个榆单映一折指特标惜分迫别升代写表谜产跟业贤的顿吸起引卧力萝和筑企门业城的依竞动争感地叙位桂，绒不摩能舞全月面砍反到映汉这击两盖方槐面沸的屋状江况彻；虎其撒次幸，鱼两越个府坐互标督各赞自浴的格划相分鞋都野只荷有网两杂个支，鸣划腥分涨过旁粗释。苦（逝3敢）消波筛士租顿猛矩份阵裂事食实费上窄暗秋含乌了象一包个民假除设探：燥企条业砌的乞市刻场废份炭额配与萍投肢资军回补报钻是距呈扫正耀比筛的丸。兽但扮在伯有邮些复情掌况蕉下闹这从种禾假闪设括可舞能吧是事不懂成消立孩或感不匪全咐面私的范。扎一升些揉市晃场批占谱有霉率佳小忆的境企仗业物如板果参实渠施葬创谁新丑、魔差旺异郊化卸和岗市树场演细震分病等户战埋略厌，串仍涉能钥获稠得辰很违高悠的导利旋润柏。仪（第4月）炸波愤士锦顿上矩宪阵嫁的裁另奸一狡个呢条滨件瘦是洋，惠资拔金家是但企妨业漠的景主蜻要袖资玻源置。茧但访在浓许允多星企抽业宪内皂，理要赵进衔行倍规丑划聪和外均吸衡景的裹重竟要良资桃源鞋不雪仅居是炊现派金哗，先还许有歌技场术献、炕时下间姻和叔人例员甜的船创访造集力离。私（印5打）检波唤士纳顿扶矩寇阵露在臂具魄体吐运诊用皇中适有矛很烫多演困溉难兔。（株二驳）固通城用凯矩续阵税（黄G砍E贝矩迅阵隐，篮行钟业碌吸漂引狱力练矩狂阵含）美哭国仗通至用码电揭气臣公乒司遍设动计英的躲一鹊种娘投跑资辜组匹合絮分尸析饮方僵法１完.基惕本转原嫁理满分：5具体指标评分权重加权分产业吸引力市场增长率40.10.4市场价格30.080.24市场规模20.250.5获利能力30.20.6市场结构20.10.2竞争结构40.10.4技术及社会政治因素20.050.1……

……

3.75经营业务竞争地位相对市场占有率40.150.6市场增长率30.050.15买方增长率20.010.02产品差别化30.010.03生产技术20.150.3生产能力40.050.2管理水平20.050.1……

……

2.6处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源处于右下方三个方格的业务一般就采取停止、转移、撤退战略处于对角线三个方格的业务应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向２怀.希通挺用谷矩廉阵狱的守局仿限（岔1贝）桶用邮综睛合卫指湖标渣来植测醋算踩产小业捧吸约引索力覆和扎企鞋业臭的袖竞茂争笼地蹦位乌，惧这水些玻指沙标岸在服一吉个否产弦业赵或开一杏个渠企夫业云的便表昆现其可示能叨会添产础生迅不恋一傻致捧，短评醋价弹结岛果芝也险会仅由兼于便指溉标获权退数冒分底配湿的售不桂准步确米而昌带员来寸偏箩差朴。（桂2落）挽分比划庸较乖细闲，范对灶于详多枯元衡化撇业思务户类灯型民较驾多快的祖大公公炮司享必围要痕性同不奶大享，沃且姨需北要摄更四多邪数卡据须，挽方搬法笔比俩较熟繁挠杂摇。【目例庙题朴·叹单有选者题矮】多（年2闸0鲁0意9捏年熄）收根爸据弦波御士搁顿宁矩得阵阶理堪论秀，衡当圣某势企挠业乳的贯所贩有菠产厨品姻均皇处批于祖高蜂市所场买增恩长岸率觉时嗓，烛下尝列模各逢项划关效于械该弦企惠业愿产亮品锡所脂属龄类议别飞的嚷判垫断暂中做，午正百确永的飞是封（擦）湾。冠A挺.捏明鬼星帜产烫品签和贿金胜牛防产萌品陆B清.率明漏星殿产碍品升和倘问档号陶产搜品岭C驰.延瘦赶狗循产裙品迹和帜金漠牛异产竹品帽D网.糕金赤牛肃产乔品劫和清问希号晃产傍品B【爽例孩题众·戒单治选练题菜】残（倡2驶0钻1馆2絮年沟）跨企享业陕应晕该免大洲力本增漠加帐投浊资趁力罗度粮和骗市攀场挣推极广塘的脱产欧品馅是顾（美）忽。闹A惯.朋明芽星销产吐品税B黄.通金桌牛疾产臂品罩C但.龟问吓号糊产跌品局D准.挎瘦匀狗活产割品A【饱例将题但·摊单锡选第题榴】滑根唇据钉通芬用汇矩慰阵唇理霞论鞠，榨当泛某夫企偿业源的谷特介定询业垂务此竞绵争巡寿地故位忽比贝较围强历，你产潮业絮吸默引博力样处酱于纱中择等阔时歇，净应简该广采秋取赖的责对掠策帽是挡（挣）敢。芒A眨.愉增秒长兽与醉发圈展乳战妈略坟B激.北停唱止倍C邪.凡转岁移袭D朽.治维捐持A第悲三扯节欧S硬W汽O续T泳分其析S陈W旅O浅T皇分蜂析鸣是茅由替美言国忘哈讨佛弊商赴学薪院歪率穷先销采销用扁的质一扰种昨经冶典愚的末分倡析好方射法爱。违S聪W窜O壤T队分激析动是小根装据懒企茄业牺所托拥轰有沾的茫资排源兴，踩进匠一座步碍分手析猾企薪业疤内就部凯的洪优持势伶与份劣患势迈以世及直企皂业锹外受部赢环奔境沟的磨机禽会址与堪威仔胁再，盟进刷而命选绍择吴适看当燥的卖战誓略也。其拆主挤要兵目巡寿的厦是兴明饭确层企团业良在趁市祥场至中贷所汁处乒的配地羡位虽。一粒、飘基易本胞原闯理S发W排O分T拨分剪析心：优间势凝（师s师t掠r育e恩n扩g市t浇h析s股)屑、斥劣圾势怖（净w与e挪a遵k亩n纤e悠s晨s仅e扫s矿)机耕会巴（亲o块p轧p娱o竭r饮t登u豪n笨i熔t烂i恐e向s类)布、给威导胁才（庭t络h妥r让e羊a俊t票s仁)优势•企业专家所拥布的专业市场知识•对自然资源的独有进入性•专利权•新颖的、创新的产品或服务•企业地理位置优越•由于自主知识产权所获得的成本优势•质量流程与控制优势•品牌和声誉优势劣势•缺乏市场知识与经验•无差別的产品和服务(与竞争对手相比较)•企业地理位泞较差•竞争对手进入分销渠道的优先地位•产品或服务质量低下•声誉败坏机会•发展中的新兴市场（例如，中国、互联网）•并购、合资或战略联盟•进入具有吸引力的新的细分市场•新的国际市场•政府规则放宽•国际贸易壁垒消除•某一市场的领导者力量薄弱威胁•企业所处的市场中出现新的竞争对手•价格战•竞争对手发明新颖的、创新性的替代产品或服务•政府颁布新的规则•出现新的贸易壁垒•针对企业产品或服务的潜在税务负担图起3滥-婚3崇典熄型恩的仔S鞭W态O医T邻分隙析芒格裙式二没、菌S蜂W两O雾T伶分霞析馆的首应假用地攀方是工知科评院丑校愤会舌计差本迎科男专框业承S佩W中O典T浅分暗析蛇表

内部环境外部环境内部优势（S）：①区位优势②行业优势③产学研合作优势④师资队伍实务能力强优势⑤重视实践教学优势内部劣势（W）：①师资数量少，师资职称、学历低②教学任务重，科研工作薄弱③本科教学历史较短，社会影响小④生源质量普遍较差外部良机（O）：①中小企业的快速发展为会计毕业生创造了更多的就业机会②会计就业细分市场越来越多③会计实务水平和工作经验在就业中越来越重要SO战略①抢占中小企业区位发展优势，实施差异化竞争战略②抢占行业细分市场优势，实施差异化竞争战略③抢占岗位细分市场能力优势，实施差异化竞争战略WO战略①大力引进高端会计师资，实施扭转型战略②减少招生人数，降低教师的教学工作量③实施本科生导师制，提升培养人才质量外界威胁（T）：①会计硕士专业学位研究生的教育规模越来越宠大②财经类院校和重点大学的会计本科教育规模越来越庞大③会计三本生和专科生的教育规模急速膨胀ST