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文档简介

倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露论坛营销营销案例工程简介工程简介倩碧Clinique通过社区营销进行网络宣传：一个月内分为3个阶段，在60个热门论坛中，每周发布60个帖子，营销目的：通过网络宣传，让网民认识倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露，制造今年美白的流行趋势——“健康美白〞，表达倩碧皮肤医生专业平安美白技术的优势，让网友真正接受并认可倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露的使用成效。向广阔具备消费能力的网友告知倩碧超凡嫩白晶莹亮彩精华露及三月份销售顶峰的促销信息，促使用户产生购置的欲望和需求，到达增加线下销售的目的，培养品牌忠实会员。3大卖点：1、优势特点：可缓释黑色素沉淀，美白效果全面；2、突出效果：提亮肤色、抗氧化、质地滋润；3、平安配方：具备5重美白高科技技术。推广周期：2/25—3/24第1步(2/25-3/5)08护肤流行——“健康美白〞第2步(3/6-3/16)精华露的3大卖点第3步(3/17-3/24)新品试用用户体验交流灌输理念新品信息2/25-2/293/1-3/5营销传播策略经过长期炒作总结出的这四类论坛，都是中国女性网友所在相对集中的论坛，且论坛中讨论美容护肤及化装品产品的集中度较高，有利于产品的推广。

论坛类型投放论坛类型及选择理由

选择理由时尚类论坛美容类论坛购物类论坛地方类论坛讨论帖

针对美容类论坛人群专业护肤的特点，以美容护肤心得帖及求助帖的方式引出对新产品的讨论。晒败帖针对购物类论坛人群具有强烈购置欲的特点，用晒败帖的方式引起网友们跟风，从而产生购置热潮。娱乐帖

针对时尚类论坛人群流行先锋的特点，以娱乐八卦帖掀起美白潮流趋势，引起网友对美白产品的需求。购物类时尚类美容类论坛类型体验帖针对地方类论坛人群地域广的特点，以亲身体验及新品话题，更有力地说明产品成效，从而产生口碑效应。地方类论坛口碑营销的效果论坛营销各阶段数据根据各阶段统计报告，2月25日-3月24日炒作期间第1阶段2.25－3.5第2阶段3.6－3.16第3阶段3.17－3.24点击量回复量发帖量606063首页推荐543置顶帖001精华帖123加分帖566推荐帖542加亮帖、提升帖1

2

1热帖302219精品好帖分布情况第1阶段：5帖第2阶段：3帖第3阶段：2帖第1阶段：6帖第2阶段：5帖第3阶段：5帖置顶帖首页推荐精华帖推荐帖加分帖、加红帖热帖普通帖第1阶段：6帖第2阶段：8帖第3阶段：7帖第1阶段：30帖第2阶段：22帖第3阶段：19帖精品好帖占总发帖数的39.17%首页推荐名品导购网FANS家园育儿论坛华声论坛二泉社区置顶帖、版主推荐帖天津消费指南-趣拜秀吧国际第一非主流官方社区-时尚元素易趣论坛-美容服饰太平洋女性-美容心得新浪-魅力前沿精华帖杭州网－潮人出没东方热线-时尚论坛

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