某科技股份公司战略管理

xx科技股份战略概述（初稿）目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小我国人均年药品消费目前不到10美元中等发达国家人均消费额为40－50美元美国等发达国家人均年药品消费达300美元0204060801001209091929394959697989900011990～2001年国内人均用药水平

单位：元

资料来源：中国医药年鉴0100200300400500意大利德国法国日本单位：美元

1998年各国人均用药水平

年均增长20.7%人均医药消费将持续增长据“十五”规划，预计“十五”期间我国医药市场的年均增长速度为12％左右，2006年国内中药市场规模约为967亿元0200400600800100012002000200120022003200420052006单位：亿元

年份20002001200220032004200520062007200820092010市场总量4905496156887718649671083121313591522年均增长12%单位：亿元与拔国银外闹医内药慈行告业芬相孕比字，殖国馒内动中举药剥行漆业招集陷中六度本明抄显千偏醉低销售收入比重利润比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中与国鸡前尾5贪0蓄家眼中凯药素企猎业戚经党济谁效专益稼所境占绘的交比劳重世疾界眯前2呜0家粮医活药祸企恨业捧占及据卸欧正美谊市痒场浪的筐比撕重胸为9芝0贝％，斧世傅界组医扒药泽市炎场括的6段0塞％对锻比中响药辱现志代蔽化考发眉展稠纲容要中锅药冒现叔代秆化妄发恢展靠的彼战哲略寄目因标牙：到暗2俩0孩1瘦0拉年玩，且推浑动初形候成偷约吃5幕个慕年缓销狗售汤额扮5握0惹亿亲元显以震上慎、透1夕0虚个讯年靠销杜售摘额拒3银0沸亿票元何以毙上句的对大计型碑企罚业苦集治团怪；前大售幅许度哀提籍高樱中乌药除产竖品革的炎国宪际益市者场青份牺额额。预核计到暮2蛮0掠1昼0午年符，辈中窃药联行轰业疫前社1蚂5楼位户中群药棒企六业乏占明国扁内兼中贺药神市弟场命的自比捎重连位口3骄5蛇％到愁2张0喜1地0航年文，荒销糖售农收仆入肉达超到灭5失0荒亿俩元涨便惭可岭进陵入材行钱业渣前省五寇名国这内皆外忌医供药响消物费队观萌念延逐穿步皆向依绿寇色叔、非自享然狠转汉变近戴年巡寿来疼随控着颂人靠们货生资活壳条插件充、越生纽奉存金环午境筑的鞠变倦化凤，泪使流人已类泡身取心禽疾先病乖增遥加铲，逐现章代漆疾除病汁对捏人仁类弓的脂威圾胁是正样在维或标已磨经贝取歇代墙了小以屈往循的答传迁染对性抹疾半病懂，喇人纸类想的胃医逐学峡模箩式脂已内经助由抓“坏生锋物躁医跑学易”俗向莫“街生腾物绘—艰心初理撞—吴社岭会点医腥学联”桐转禽变励，士这哨就助为晨传款统料医遣学汁提渴供猾了凳有悲利害的雪发阶展妹时元机要，浮同洋时段也坛为泳中秆药也发聚展两提杜供也了牛机魂遇茫。“镜回戏归桃自姑然拖”琴、陶“御绿混色峰”匆医棚药戒消石费检正狱在沸成尚为捉时盐尚爷，评医骂疗痰模闷式称也病单纽奉纯息地岔从破疾睛病逃治编疗谅转据变飞为喷预越防皱、土保荡健贝与遥康喊复巷相纳结酒合搁，久使抓人懂们巷的驴医籍药掉消您费勒更吓多眼样朴化罗，如更虹绿之色把化弃。由草于还化境学荒药捎物耕毒渡副痒作厕用宰大制，筋容谅易页产钞生揉抗史药革性港，鸽对非一剖些献世帅界筐性集的停疑该难布病拳症乏力沫不文从钞心嘴且乔使简药高源敲性摄疾纪病经增倒多幕，世已孕很敞难振满芬足淘人档们谨日滩益氏提惭高锈的依健游康疾需寇求窜，话而宾在梯人借类稿“琴回灯归任自茄然催”按的哀潮辩流帝中慕，木天才然勺药爽物支由丢于那毒坡副未作尘用皇小丈，盗越会来董越匀受嚼到充人丸们惠的揪青需睐旷。绿此色佩医准药振消晋费反成绩为妙趋倾势生潜活询水背平尤提住高眠促茅使璃医易学顶模需式淋变迎化天竞然目植寇物祥药则受发到子人信们眼青汽睐目版前美国追内凳药染品汇商且业讲企菊业冷数扇量帝庞碌大辫，老行裹业耀集寇中叔度徐相蜘比艘国栽外务市弟场糕明服显羽偏牲低市场规模企业数量前三名的销量前三名的销量占市场总销售量的比例前五名的销量占市场总销售量的比例前十名的销量占市场总销售量的比例美国100倍于国内少于100家均大于20亿美元96％80％日本100多家澳洲95％中国1.33万家均大于50亿元前两名占8％20％备注其中：中药集团销量60亿元，市场份额为4％上药集团销量60亿元，市场份额为4％目前国内药品批发市场总规模为1500亿元注励：巾2弓0督0沿2扰年浇数该据挺，框新会华链信状分挽析措鞋施丢和仔目渗标：小1粪、峡2世0鼠0惑1问年守市樱场题的齿淘赵汰盛率芳控愧制塑在驳2说6僻.救8概％披,弦2采0速0存2蝴年躲控跃制届在诵1倍0宵％侮；2夺、泼在召“取十芹五凉”辛期设间爬，叨培般育泪1帖0费家按销黄售俩额百达月到绞5岗0才亿瓣元迎和战4雁0广家总销旋售炮额逃达板到情2拳0精亿赌元检的虏医并药研流戏通艳企茧业进集塌团场，公这产些枝这贸些盈企合业雪的眯销宋售存额定达慌到蓄医毒药胳行惯业南销登售莲额宏的烫7笨0秩%竞以蹲上注融：斗2贝0躲0锦5斜年股国嫁内搏药薪品屠批持发金市敢场己总咏规艰模犬为胸1殃9珠0资0冶亿洪元医词药睡商茄业煮上很市渣公图司注经含营搜成蜜果制分名析撕表描明北：概规效模浅扩茅张炊效萝果倒明倒显割，天盈臂利军空狱间之变镜窄疼，蜂未赢来孙经馋营齿压征力抢大选朝择揪医栋药揭商贴业量主辱营捆非准常拼鲜痒明斩的迁上需海告医径药欺、翅南先京秆医掌药上、密桐鸟君浮阁忽等特1届1鹅家冰医杀药景商薄业饿上幼市咳公刺司派作工为周研华究忘对仙象仅，基对碑2缎0窄0膀3扑年续上庆半测年待的深经期营刃成固果矛进乐行汤分众析骑。规沈模聪扩流张诉效拒果仔明苗显平另均核主梢营京业摆务额收梦入殿为形1号4时1捐,畅1补8少7奇万帆元斩,译比先上毁一旬年麻同壁期避增同长云了痕2茂9眠.漠2牲0悬%胃。盈诵利橡空饱间嗓变资窄平沈均替净喝利坚润榜为教2撇,宽5化3蝇7飞万廊元问,购同犯比悄增虾长孙6中.找3至3枝%季；平营均舱净粉资扇产震收郊益轨率暴3宵.蒸4容9迅%荐,敲基樱本肠与延上羽一糠年摧同绿期您的慌3咬.芬4灵8橡%育持卖平刑。未吩来尚经浸营高压贸力草大企捕业权规随模拦小浴，浪年歌销姥售余额督超当过狂2歇0集0物0鲜万隙元喘的把企闭业芳不班到沸5友％费暴用蝴率大奇敏高猎，体利侧润嫌率霜低毛利率费用率利润率备注美国4.44%2.67%1.77%利润率一般大于1.5%日本10.2％9.2%1%中国13.26%12.56%0.7%利润率一般为0.63%~1.3%备注原国家经贸委提出了将流通费用率降到5%的目标结陡论衡：向医细药涛商肉业辉是会资昌本使密追集茶型责和桑人胞力众密计集峡型筹行韵业企怪业完规歪模浆和楼盈咬利研空语间炉小蝴，鲁目绵前段行悔业徒面菌临最整详合角和贝降钢低赏成曲本芽费趁用蚊率芦的绪问臣题国雪外起同内行府竞亲争局力筹强萍大绍，恒入谅世伐将已面宫临遮挑监战我真国眉医碰药走商侧业僻企贱业警市浮场寻竞目争拒状疼况占—减—孙批气零旺合底一现录象签：丢医毕药匙批伍发持和接医剪药喊零驱售酸企拴业历之顽间剧的陵竞束争仪加榜剧桨，酬大宿型丈医栗药案零订售拥企援业漂取次代源医墙药链批亮发止企肌业遍趋秀势道增携强行挪业拔现稼状市绝场蚁需亲求上争游伏需绘求数旦量绝多者、屋无衰采哈购津价绿格炸优垃势撇，减毛夕利凉率恼几铺乎歉可芽以虎忽玩略趴不子计凶，早欲赔瓜画分臂零蜓售夏市物场脂相蜓对捆较葱大闹的蝴利牢润利空吊间G悲S映P述认挺证发须狭统登一蹈进芝货孟，徒而肤其先自彻身者又吗缺侦乏陈规剪模链化舍、茂多艰品道种陡、译低钓成胜本像、毁稳炒定抗的横进络货秆渠逮道慎，需遵要捕通吹过长终帮端泽销馒售乡丰反尸馈饰市谨场崭需刻求吵信校息巨，舅及逼时生保织证买市回场轨需坊求谨品找种助的振齐狼全帖性娘，栏保丙证辛批嗽量听，韵体妙现案批蛮发仔优肿势建。须感依旬靠挠批悔发脖企籍业塔支哪持语，拒减彩少案少膨量河采讨购档带家来纤的进价仔格复成跑本叮高搞、聚产民品社质辨量渗无殿法矛保蒙证护等亲带含来性的授不晓利称影集响稼。减违少奸在羽途拆销兰售摆，壤实台现壮终偶端欠销淘售斯，回必傅须既有歇足钥够焦实痒力窄的矮终闷端飘基搏础依拉靠蔽或听自皆建康批帮发走物井流跑，到降持低拴销偏售摔价怠格敌，待获勒取秩优尘势昏定膜位批甚发贝企汤业零摄售水企奸业批列发期企臂业零饲售取企蛛业批粱发兵企听业零尖售府企件业客依观你需装求形肌成音以煌区驶域芳性及核烤心径批辈发暖企中业热作物为辩物李流博配艰送疑中疲心灯的选医苗药隆商贝品仔流珍通其主陈渠映道叼，茎达雅到紫规爷模辅化肉、逗降鱼低物经逼营脖成锣本见、翼保陡持诉利迟润咳空可间镇的胸目在的象，盏共盏同愧抵续御楼来刺自辈生捷产垄企塞业略、穿医县疗森机如构这和史竞羊争片对珠手缘瑞的查压缺力目棕的商披业热批娘发巡寿掌伴握臭销孙售感终流端零扰售月终取端剃打携造横物衫流希体孔系方饶式院二方序式域一途径我泄国育医矛药拒商锈业墙市筒场篮竞伞争瞒是贡以竹上眉下法游强整长合予的秀形凝式纱展弄开麻，矩竞菊争绘的密焦好点则是歌争其夺话信却息碎流痕和困物湖流似的削控浪制吵权寺，矛竞杂争靠的木目额的处是洞降亭低致流尿通垃成霸本精。生庸产程企挑业生防产庸企少业生顶产佳企踏业商弦业抵企庭业零领售可企亡业零灰售适企灭业零晚售玩企崖业物采流信感息峰流现伐象剥一娱：雹当挺生算产遮企凯业聋、痒商价业吊企寄业挨、言零吧售米企圾业尼实组力愿相露当笛时类，岛容辛易泪达铃成糊联确盟姜，基共壳同障抵询御北外馋部屡（盐另枯一蛇条叛产哄业狡链织）亚竞发争现稻象观二含：碌当累生功产丈企蚀业身强谎势劣时胶，梁容户易带发颤生当向颂下蔑游厚的悼整戚合产，界即煤生申产混企仗业早组停建丧流含通摩渠塞道夸和撒零漠售独终辫端现够象貌三档：计当碎零国售睛企蜘业永或觉商呼业乎企剃业挽强遵势捐时果，熟容烂易虚发诊生拐相伤互母的累整由合液，布即焰批穿零虚合嗽一最仇终海消第费茅市甘场原饿料极市富场零裙售庭企格业初的榆优跟势帖在百于轨控搭制状市且场常信胶息商税业覆企葱业勺的却优瞧势或在沃于肝拥铃有广物典流乔配迈送竟体始系堡和殖上迟下积游鬼信傅息生狼产矿企供业写控倚制治产瓣品慌和征技营术结业论碰：烦明厉确迟各炕自介的薪定愚位剥是胶关贿键医趁药宪商冠业斩企趁业且的穷经栗营袖之踏路武：袍降太低享物锣流辰成尚本尿，免加吊强勒信尸息使服抛务期，候拓强展蜓盈贴利窝渠卧道引赌进妥商柳品撑条父码畅识息别错系起统异，惑实史现伪药正品宁条嚼码帜管炒理康。第特矮别邀是矮大桂型距批穿发渣业协的声物砍流绒配传送盒中词心醒和潮连渠锁称企银业放更说应挣实工现醋计挑算注机慢联隐网弯，幼达命到残统肌一库标光识馋，乳统盟一旱进侵货闻，复统悄一必配准送逢，典统酬一斥价灰格告、梁统职一杰管肌理城、赞统鲜一毕服迟务晕规卡范透的训六央统用一鞠管挥理乔标因准根，零确侨保批总跨、斗分棕公酱司拣（剩店勾）北的谁经金营想同逢步实卖现风数脏据怒信嚼息吨化株。找引忠进县先祖进采的坛数笼据报管塘理执软台件迷，如将芦产畜品怜的复进榴销灾存竿相恨关以数缺据避，济进盟行锣网项络尿信煮息融集张成咽，延实彩现牙企沈业金各摘部画门醋之垄间男、醋企妙业堂与吉企辟业桶之高间死、症企眼业惧与今行丢业情间作的及信胆息择共库享实起行悟多迁元透化雪经裕营亲，佛既束满宇足巷群访众烫需害求迈，件又铜提覆高狂经事济丢效虹益惭。怖比疗如长，鹅现奔在归美职国呆和兔欧才洲灭各棒国蜂的讯医湿药召连的锁晶店案全梦部吃是烦多除元漂化闲经脸营笔，漂在勤以遭医湾药叛为用主嫌的剪同构时宰，日兼齐顾忙与神健熊康允相论关株产路品伯和文其跟他置日新用客品矩的棒经啊营绸，彩将饥医炮药笔连厚锁惜店肺的是平会均退毛基利薯从知2促8带.奔3俱％虹提岂升欢到配3帖2昌％浅左临右耗，双足雕以木与启日见用纺品妖综膨合造商耗场很3统5斜％量的骄平配均五毛见利安媲怀美掠。措陕施剥一措堪施证二措贩施雹三目政前蔬我瓶国妙药短品丽连隐锁姑经锅营佛行午业拒集舅中申度途明妙显墓偏扯低野，捡但贱具英有崖成脖本即费熔用惨率竞低乌的滥特不点回，随前碌景寇广盖阔企业门店数销售总额市场份额沈阳医药股份有限公司天蓝连锁药店365.5亿元12万家零售药店的药品销售量占市场总量的15%重庆和平药房连锁有限责任公司3004.6亿元深圳一致医药连锁有限公司1423.5亿元美国CVS4100200亿美元20%药黎厂批占发医糟院派药毯房连扎锁处药拥店最净终暮用德户最每终蚂用仇户加虽价吧率笼＝兼6摇0帆％加弯价葱率学＝劫2赶0殿％1封5移％4境5暑％5敏％连绢锁查药孟店别销境量喊大毒，脾管办理柏好拌，酷流拾通驾畅围，屠库杯存伟少镰，乏损寻耗系少葵，置人挂员真成慕本纱控伴制壁的炼好价梦格涂相路差接4乖0练％连隶锁千药法店著的猾发伞展杨应村当走呀“融从顷医斑到表药刺，车医补药汽结摸合乓”疑的辜道赢路随怨着庆城冈市队医蝇药狱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