第七章经营单位战略

第七章

经营单位战略主讲人：秦远建教授管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。组织结构扁平化。管的少，就是管得好。

——杰克·韦尔奇本章内容资源图示1.基本竞争战略2.处于不同行业结构的企业竞争战略3.处于不同行业生命周期的企业竞争战略12苹果公司实施了哪些战略手段，这些战略给我们中国企业有什么启示？你认为苹果公司在未来应该采取什么样的战略？苹果的生存方式及发展传奇引导案例第市一渐节女基妙本滨竞满争辩战悼略一朱、恭成趟本够领祥先岗战泪略成秒本粪领懂先餐战店略（Co峰s富t指l品e招a碧d舞e斑r嘴s球h海i羊p圆s姥t冬r婶a程t药e语g茧y轮)简又挠称宰低麻成消本珠战领略肆，始是榜指齿企肆业绩在确提殖供耐相靠同拿的筒产萝品勾或榨服趴务素时堪，骆其亭成蚁本贵或游费考用歉明被显赖低袋于炒行辜业渔平陵均轰水她平截或误主绪要附竞茂争谢对绿手纯水诊平缘瑞的蛮竞够争隐战译略遵。僻或处者颜说斥，欠企吩业质在夏一喊定怕时江期新内左为周用掉户攻创醉造竖价适值迈的例全梨部伴活型动符的惨累朵计充成鞠本良，扶低嫌于捕行悼业持平掀均葛水真平灵或蔬主浑要瞎竞僵争遥对曲手增的营水酷平秩。（产一珠）泡实息施姥成颠本蜻领利先收战赵略蚁的旧优钢势（尸1在）雪形港成煮进狭入型障粗碍（松2逐）伏增壁强降与妇客共户阀谈赢判鸽的坟能菊力（川3贼）格降脑低列替绣代恰品冠的缓威轮胁（探4倦）享保轧持炎领努先扒的册竞堆争澡地扣位第闻一须节奏基杯本傍竞振争色战甚略（鲁二动）自实扭施择成腥本贤领仗先劝战惯略诊的淡条河件（1）所处的市场总体属于完全竞争市场。（2）产品的市场需求具有价格弹性。（4）产品实现差异化的途径很少。（5）用户倾向于购买价格更便宜的产品。（3）行业中所处企业都生产标准化产品，大多数购买者以同样的方式使用该产品，企业的市场地位主要取决于价格竞争。第训一赏节垄基梯本股竞犹争召战种略（钱三蹄）丧实匆施携成忽本均领静先么战面略木的剧风费险竞葬争楼对打手皇通储过乞模晕仿浇或罩向痰高桂技袖术呼装枪备拌进窗行戴投深资热也填可肃以纳做繁到范降坟低缝成哗本帖。竞盯争祝者仪可糕能荣采渣用伤非仪价迹格易的社和秘差差异铁化淡的找竞轮争让战顺略级来墨抗樱衡踩。企爱业棍可啄能匪会沉将逗主境要舱的前注其意帽力武集样中唤在简成备本耀上蚊，倡因驰而探容茅易铅忽涨视炼产予品没和搬市怪场吨营厨销作的疯变炕化芝。行酒业生内欠的摘技泥术窑变抗革屈和蒸技给术恳进辜步残会络使道以挪往残的酿投牲资连和牛效脾率艘变井得防无拉效扩。1234第胡一乳节似基锈本驼竞斧争锄战帐略二推、煤差遭异乳化毙战然略差做异火化宇战吩略（壳d夹i胡f患f博e罚r足e限n游t娇i乔a里t骨i床o各n由s羽t燃r浴a仍t赴e价g村y滩)键又颈称斤产痒品球差压异霉化柏战魔略披，蠢是煮指良为牵使豪企染业扒的丸产罩品促和日竞巾争持对莲手门的健产役品愈有突明潜显博的书区福别昼，然形凡成挺与狠众淘不晚同鸭的桶特旷点伤而疗采郑取雁的盗战勿略考。默这组种这战毫略输的路重势点砍就停是孔创赖造打被蔽全屯行勇业熔和感顾清客疾认蜡为丛是娇独役特色的慈产枪品骑或应服张务积，曾满炸足窗顾刷客翻特事殊棒的名需继求增，探为磨顾裂客职创富造洲价葵值坝，恩从刺而派形仓成鸟竞耳争历优居势全。讨差温异染化矛战父略伙的司主花要述形志式科：①旗产吐品周质银量池的离差浑异存化肾②仁产煎品衫可迈靠寇性坏的尚差称异风化③诊产籍品街创槽新浇的亮差缩慧异亏化挥④摄产甚品捏特培性阵的叫差划异长化⑤晚产咽品航名止称方（旨品恳牌修）警、织形宫象五和念声肃誉爆的熔差煎异肉化⑥安产惰品掀服掠务铅的桨差系异宾化第翼一炼节既基涛本费竞识争渡战洁略（汇一皂）踩差读异框化爪战丽略组的称优咱势形成进入障碍增强讨价还价的能力防止替代品的威胁（1）（2）（3）（4）降识低藏顾皆客桌的爪价债格集敏询感档程贴度第递一活节眯基间本容竞耻争创战跌略（鸡二邀）久差叙异矛化性战欧略寺的夫条绕件具有多种产品与服务差异化的途径，而且这些差异被多数顾客认为是有价值的顾客对产品的使用和需求是不同的行业中奉行差异化战略的企业不多第或一狱节斩基愈本户竞克争跟战障略主要表现在：①没有理解或者确定够没这认为有价值的东西是什么。②忽视按时间向购买者宣传差异化的价值，仅仅依靠内在产品属性来获得差异化。③过度的差异化从而使得产品的价格相对于竞争者来说太高，或者差异化熟悉感超出了购买者的需求。（规三鄙）轮差积异便化索战营略肢的戚风错险不呼合侧适断的拣差四异燃化栽风视险1第恰一脾节街基异本成竞坝争橡战古略高尿代速价盟的液差督异恩化虾风看险差概异绝化拢的巧模错仿飞风露险23差捷异糠化样的蚁竞害争在风终险4差把异忘化浪的链转找移股风款险5主挎讲滋人膊：烤秦俩远奔建掏教堂授第萄一欲节恳基始本炉竞彻争董战腊略三斤、桐集急中竟化罗战察略集乎中叶化群战蛾略（堆f耻o鞭c虎u烟s早s延t萌r仅a拘t朽e芝g本y渔)黄又明称扒重仪点旧集锅中六战你略冠，括是统指造企单业俘把斥经怨营意活勿动千的胶重痛点央放搏在啊一处个潜特兰定剃的凤目敢标敬市寇场败，毒为抱特宋定棵的影地炼区键或饿特屈定内的屋购厦买片者粒集悔团晓提剃供妹特叶殊扣的项产模品铁或追服厘务蹦。讯它啦的阀基坏本惑思容想智是吵一艘个庆规蜓模脖和漫资姿源地有嚼限泪的勿企妖业答很孔难严在括其膊产音品英市雪场皱上赚展疤开笨全厨面势竞躺争录，亦因奶而扯需串要简瞄膨准悲一欺点咳，喊以喘期钢产结生壤有赵效狡的绕市防场料力瘦量置。第趁一朝节埋基断本氏竞烘争叛战乐略1企业外部环境的唯一性2企业外部环境的可变性3企业外部环境的复杂性集膨中标化翅战蛾略类的榜具煌体嚼形崖式第江一罗节均基馒本建竞背争挠战旦略（句一御）滩实肥施乘集稳中盈化荡战屋略窄的仅条跳件整烂个厘行谅业择中愿的白购宣买责群袄体锋在宣需锯求途上禁存捡在喂差截异弯。企攀业赵的恳目燥标服细征分龄市武场尚在锐市亭场御容蝴量黎、棍成抹长汇速腊度欢、够获钻利泰能嗓力克、门竞逢争肯强窗度货等线方败面徐有近相季对抖吸附引趴力恐。136542在桨企栏业摸目挣标宝细健分写市直场借上炼，弄竞谜争稳对蜜手顶为仆未杨取唱集哨中坝化肠战对略般；也竞连争傲者被未汪在振相且同载的蜻细灿分奖市植场洲上栽进万行齿专忙业肆化退经融营刷；洗定勾位工于泊多劫个族细龙分缴市亡场敬的舅竞疤争港者滋很形难紧满瞒足街目维标恨小蝴市间场哄的治专伤业棵话眨或克特呢殊宜需帖求停，劣或纤者哪满守足筋这伶个劝市普场小的核专撇业很化颂和佛特雀殊猛需景求惨需杏要瓦付棉出贯昂耐贵岗的恭代辱价员。企咳业枣的软资仰源绸和彼能琴力比有回限蒸，围不揭能波追夺求专更路大若的途目牵标先市筹场令，最也善不尼允序许扭选掌择算多桌个闲细颜分迷市角场熔作者为聚目路标缴市捞场迈。企摄业练凭退借握在净目猾标信细泽分众市槐场炸上裁建悦立呈起御来叹的臣顾宏客眼商作誉抽和害企颗业征服汉务徐可始以后防折御千行线业召中她的类竞饰争累者兼。企春业鱼拥父有袍足呢够旨的分资征源且和丛能如力红，贵能每在紫目芦标锁细牢分教市倦场世上句站闪稳济脚朋跟诞。第狭一弃节赛基恰本股竞假争右战种略（矮二界）相实掘施脚集赌中梳化队战岗略夜的茫风塑险比经较之广遇泛粗市克场舱为赌目钞标缎的宽竞榨争货者奏采捞用企同淡样老的武集车中惜化络战呀略材；崇竞多争狱对方手再从萍企续业约的猴目送标薯市牌场斧中浴找伏到碑了坊可格以泡再晕细码分育的凤市台场役，决并也以铺此坏为撤目刷标迷采安取植集四中匪化敏战捐略娘，紫从代而相使瓜原缎来砌采惭用惑集令中躺化挖战锐略行的竹企旁业傻失武去地优剂势厨。小耽市急场伞购罗买马者更的虹偏溜好熊和长需贴求脱可克能竖会局转厉向仁大悼众荷购誓买削者永所蜂喜旺好国的粉属续性隐。在做较允广野泛侍市陵场票经峰营坑的蕉竞尺争滤对周手忽与灵采遭取话集美中桨化掀战泊略绵的号企墙业括之下间皇在亦成捆本葱上符的妇差在异糟日敏益塑扩适大鞠，鞠抵乏消融了浆企董业脸为暗目新标况市需场架服而务方的司唱并本抱优艘势略，症或岁抵近消刮了各通施过止集挠中束化塘战博略育而陵取郑得始的绍产恨品逗差崭异援化戴，旺导见致诱集彩中莲化健战政略脱的铃失女败锅。集鼓中晚化撕厂玻商略所价瞄刃准臂的割细但分态市渔场荒非台常观具狐有冠吸谣引毯力形，昼以夺至蛇于闯各也个动竞迁争支厂弃商隆蜂放拥稿而形入编，款瓜羽分虚细挑分部市献场刊的珍利秀润升。第六一搬节术基鸽本争竞齐争去战衡略第相二较节委处翁于奸不乳同舌行胆业图结妙构遇的惭企业业网竞乎争北战狐略一暑、摘分是散刃行仙业唉中婶的爽企匪业菜竞醉争出战死略分货散启行猪业是设指密在凤一航个古行从业恨中睁任腿何掠一院个仍企签业旨都进不遵具周有辫市堆场慕占脚有亡率蓄的莲绝傅对泪优夸势笑，叔该毅行拳业洁是呆由捧许终多醋中茫小丈企少业跳所努组邻成容的团，舒其财基裤本逆特袄点史是斩行寨业腐中粮缺掉少决有触影眨响锋力宾的璃领蜻袖昌企锹业化。主锹讲焦人敬：虚秦悄远偿建战教劝授（参一迟）冬造匹成搜行闹业沉分巴散绢的抢主顽要隆原有因行窝业桐进奶入壁街垒鸟较亦低规棚模敢经派济效颈应灵较敬小市园场灿需府求萌的创多俊样剑化汪及意分榴散旺化当酒服依务裂成翼为纠经零营讯关对键屑因凉素1432第拣二端节对处犹于阴不盼同两行抽业搜结鱼构碌的危企爽业淘竞赤争减战仿略（填二勿）膀分弹散闭行示业挥中瓜企产业伯的悠战养略觉选按择建立有集中控制的分权组织体制分散布点增加产品或服务的附加价值产品专业化简朴实惠主骨讲估人没：透秦很远参建泰教忍授第坛二覆节臭处弓于坏不狠同耗行己业掉结申构病的卧企俱业计竞军争跨战摘略（模三工）穷分角散虏行嘉业奋中史企亚业痒战戚略疏选化择乖应寨注前意广的络问混题适富当件保蛙持览市穗场捐占效有役率匙领酿先奥。在遥决晓策悟经吸营魔领丽域汇时社切针忌筑优饼柔志寡究断科。管酬理成上工不绣要柜过谷分筛集港权哥。要敬了板解蠢竞朱争艳对嚼手缎的从经涛营基动健向土。对载进水入促市栗场今的界新柿产革品打要企有晚恰绕当指反定应吐。主泛讲接人摇：练秦惜远援建摇教乳授第盼二骡节脑处索于拘不择同导行插业坡结勾构她的另企置业搞竞喜争筐战孤略二拼、窄规敌模得经不济闷行杀业对中感的和企岔业洒竞君争案战盘略在雷规体模紫经茶济那行币业凶中宪，淘企嫩业昂规本模俯很采大越，蓝企条业丙的砍数返目前较桂少方。企没业巡寿竞脉争辽地然位搏可轿以第根油据佛市沿场丧占蝇有逆率捡划梯分利为领罚导差型家企算业，优努胜胀型祸企役业，平缸庸拥型叫企烂业。第命二坊节罚处校于汇不针同处行佳业虚结辽构麻的挑企休业项竞果争炮战幅略（道一驼）归领籍导泳型侵企铜业颗的现竞炭争婆战份略努力扩大行业需求总量积极保护现有市场领域不断提高市场占有率123第业二丧节才处猪于成不箱同础行战业陡结鸣构低的环企排业杆竞停争肝战此略（围二极）素优啦胜美型沙企驱业网的腰竞姿争嚷战铸略1进攻型战略2跟随战略第黎二阴节走处活于拒不抓同阿行忍业享结直构会的寄企命业望竞盐争桐战关略（绝三厅）惧平框庸肉性肺企模业劫的殊竞膜争附战所略平锐庸员性践企璃业，抽是喝指依市斑场独占赠有希率须比住较兆低业的娘企扭业但。补缺战略联合战略第贱二脸节律处携于咳不诵同电行盘业医结宿构扒的善企警业爬竞雕争坝战劫略一还、哨新葵兴更行鼓业垃的帐竞惹争荷战沃略新裤兴辉行团业是仙新末形月成皂或裹重暴新盘形倚成召的混行桶业惩，见其适形悦成鸣的骨原岔因上是蹦技降术神创册新丸、洁相必对浪成丹本香关耗系世的碎变伟化存、良新芝的董消浴费率需掌求帝的绕出场现饱，吸或颠其民他脏经龄济春和坡社飞会枣变妖化令将冠某摩个手新毫产猾品迟或陪服亚务退提绣高阔到袖一滨种妇潜洗在获可粪行炮的扰商眨业赖机居会匙水槐平垒。第亩三迎节拿处蜡于仁不捧同涨行槐业捞生巧命誉周喊期文的番企虾业岔竞血争浇战便略（云一奶）萄新穷兴延行钩业婆的届结雨构遭特遮征1.技术不确定2.战略不确定3.成本迅速变化4.新企业和另立门户者较多5.存在补贴效应第幸三雨节骨处霉于荷不统同锤行蜂业建生节命乓周标期肥的政企鹿业齿竞巧争暗战沃略（句二珍）积新府兴辰行陷业木的搞战边略情选堡择促进行业结构的形成选竿择市适闻当扛的寒进婶入旨时泰机正脾确峡对掠待终行抗业住发拼展猎的浑外谢差凉因抛素适饰应源转斜变龙的兵行谊业笋性渡壁接垒应守对效供冶应筐商楼和派销泛售坚渠浪道退的踢变团化第狮三拥节搁处奖于勺不浑同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