第三章推销礼仪模式

1第二章推销人员的素质与能力2本章结构第一节推销人员的素质和能力

第二节推销员的职责思考题3销售人员的胜任能力社会角色(Socialrole)自我形象(self-image)个性特征(trait)行为动机(motive)技能(skill)知识(knowledge)4教肯学度目开的考、斗要夕求：通职过俘学括习售，圆学仿生俭应倍了梳解洲一宴个名推艺销诞员冲应遇具种备调什进么散样图的薪素绝质牺，括培收养荡哪择些戒能舞力犬。教障学永方弃法腿：启捏发峰式懒教捷学劲与朱观抢看铲教捧学超片祥相罗结仰合5第击一充节破推诸销做人多员惠的披素尊质牛和离能薪力一狂、淘道仇德届和屠品闻格练素收质良杂好窜的抢职拿业烛道篇德桃和反推恳销畅思拾想倍，静富络有宏进晓取昼心麻，蹄自尿信哥心辅和致高低度驶的殖事傲业将心尺，许满诵怀毙热满情爬地立为誉企禽业最和讯顾结客谣服竹务撤，虽是域推蜻销铁成盘功雄的腾第乱一田步华，遵也荒是竖做邮好影推阵销墓工吃作术的蹈前咱提锅。（礼一粪）拐具氏有挂正么确著的衬推静销摔道洁德牲和撇推盐销呢思驶想所斯谓记推苹销盘道侨德梢，蔽是阶指诞推里销锁活剖动吵行赚为帜规母范拌的解总衰和刻。推兰销辱道腊德术的顽基驱本矩原精则释是胀：端守女信剂、散负晴责洽、驻公齿平6（砌二紧）深强皆烈阀的草事堵业饿心目和察开芳拓简精匹神强羡烈龄的沾事避业侧心是梨成笼功泥的蜡首盖要搁条熄件蹄，开它砖包因括妈对世工线作活满教怀统热抬情芒，步富列有肚进绵取筛心瓦，澡为雕企剖业第和冰顾捆客脸的僻利顿益辞着罚想溉，抽积西极寺的腿人煎生肿态阀度苍和原创桑业雨敬杰业妙精歇神符。热裙情是迹推罢销牌员然最堆重情要党的奔品铃德朝之叼一市，富它刃是瞎你冤成杰功絮的案动烫力跪。富棉有驻进纲取芦心就钻是舒不蒙服肉输串的宁劲携头阅。一平个罚优懂秀森推鹿销样员巷应鉴对册自倒己误的秋推全销悉事椒业井具方有军自修豪滨感载。糖这固种坚自顷豪祥感脉源痰于苍严穴肃坑认警真膀的探责壮任俱感签和蒙充墓分叔发影挥惠才倍能饱的队强左烈授愿叠望场，立没缘瑞有如这茄种尤自解豪乎感朴和猎事封业本心旦，怒就瓶很鞭难育成娃为绝一思个眉优行秀夸的农推苹销帆人趣员植。7（安三暖）夜坚纵定医的颠自咏信吸心自具信类心朵就戚是禽相肌信没自贡己肯，光对凑自碰己府有垒信羞心伴。添作忽为戏推尸销音员插，凳要倒敢鱼于竿把劫自铃我巷推份销道出等去虾。自惯信户具爽有幸感菌染末作赖用—躲—只喉要篮你慎同垮自露信荷的湾人埋交柔往饮，困他味们轧的芝自挣信膛就筝一王定依会茄感春染休你榜，涌让轿你铜慢屈慢携自低信盆起瞎来登。自浮信际具秆有捡鼓托励圆作旦用—究—自润信炒可置把速一催个游障渗碍采看储成荡一锣条石小漂沟凉。堪而阀自字卑赶则黑把蹄一括个专障脂碍纺看告成脖一台个狐深诸深瓜的针泥称潭凶。自播信背具顿有挂示崇范溉作醉用—撞—自逐信省者帮总暖有捞因绍自筒信叠而代成杀功交的存经射历垃。自防信足心罚的组最应大岂敌卧人絮是恶懒亭惰肉和欲恐灯惧降。8（瞎四亦）劫顽研强迈的析自益制山力自齿制晒力徐即“慎厨独”精痰神锤，骄是姿心修理浑素钱质耽的晃一丢个每方析面控。出指辈在少单雾人牛独桃处好状躬态疫下店能玩控雷制选自监己抵的效情弊绪足，治约最束严自才己炸的垂言奏行惩的累能宗力团，龟遇高事伐沉划着怪、急冷励静稳，曾不区能简冲口动出。（摸五好）花丰翅富掘的拍想情象码力即描推边销荣人萍员沿要蚀有振艺贴术皇家纸的不心想。9“一誓开施口雁就哀谈忙生衔意宏的浸人糠，疏是闷二狱流弹推败销旋员聪。嚼”二法、叙能诉力宗素衔质主谜要筋包逆括误观瓣察头能稠力优，斗判抗断溪能季力埋，椅创苗新扩应多变件能贵力霞，适表元达鞭能染力挣，吴社柱交序能熟力辫。1馅0推立销赔人伞员找的申能零力1、泳语所言就表却达污能栏力a推颈销黎人离员脚应钩说休标环准疲的府普殖通贪话b推广销读人业员雀应盘口已齿拼清料楚虑，协措炎辞绍严拜谨悲，厅表渔达舍准趣确轻，扒以控明殖朗处悦喘耳跪的对低仗音陕为乖主c注抽意精说筋话允的浑语桌气亲，互要河用若和虽蔼萌亲姨切蕉的蛛口辣吻冤说矮话问，献谈筋吐井文哨雅苏，到忌辣粗改言鱼秽燃语呀，龙出谅口去伤霞人d语探调婶、杂语勾速词运六用荐得狂当e注疾意滥说咬话英的源距横离驶与吨音温量嚼搭圈配f说蜂话训要若有饿感涂情g用休心柏琢迁磨哭，敢反培复抽练诱习1拐1推亩销汗人鞭员旅的气能增力2岸.敏证锐师的违观甩察幅力跳和乏正冰确继的佛判就断亭力观栋察天能闯力厕：姥是虏对煎客断观嫩事退物必认寨识汤分践析搭并视善膏于绞发砖现他、蹄抓蜻住吵其王典本型咱特征征覆及对内尸在购实毅质糊的冻能声力县。判碍断勾力还：患是你辨牺别垮事碎物钢真疤伪糖的齿能萝力点。1绵2推翻销络人稠员引的沃能蓬力乔·吉垦拉绸德负说飘；自“俭有抚经概验尾的浪推蜓销倡员类好爱比滚一叉个浸出坑色还的像侦涌察怨兵镰，窃应流该恶是胖一恢名闲超鲜级踏侦贷探嘉，嚼可圾以喜一叶眼奴看爸穿旨顾义客弯。陡”打比横如摘：他并可知以粉根戒据姓顾丑客氏开窑来艰的雾旧但车铃的未里东程窜表升数勇和暴修凶理青店蹲的波贴巷纸存判辛断竟其该对存车牲子猛的仁小矮心济程找度葡；根价据罩汽术车抢前歪座久及泊杂嘴物甲格星的异推婆销胆信系、千广料告终册钻判勉断别其夜在捏寻尊找既什宪么渔车跨，敏得嗓了拍什豆么禾报辨价支；根就据井车故胎股磨铃损摧情慕况产判迟断线其串买悦新傍车惰的东可定能宅性窜；根洲据港行低李粥、立物录品肚判菠断去其纷兴迎趣哄和怨爱兔好辛等1笨3推弓销辞人贞员沿的眉能呈力3锅.创阴新峰应脊变刊能共力4混.交栽际典能探力提换高坏交撒际啊能谋力饥，锐可购读伙一拳些舍指隔导折交捏际斜的市书恭籍快；作可看注闸意厚观酷察毛模序仿货善笼于更交碑际小的茎人挤的谋行聪为匙；捎要续主光动阔与府人虏交波往漏，逢不宅要狭封眨闭溉自竭己出；碑懂章得非各歇种驴社发交究礼缠仪拉等金。与骨人倒交及往缘瑞中岭，占有商一潜种较可味帮救你嫁大奖大擦提距高押交敌际当效抹果魔的亩工辈具役，融即胞微保笑争。原概一溪平薪的3凤8种扑笑1讲4三锦、被业沈务欠素悦质俗刮话忧说裤，“不掘怕但口船袋住空逝空仁，飞就染怕剃脑恭袋岩空币空”。给为凶此音，睛推朝销若员删要驳具粱备孩丰圾富趴的拔知风识论。一椅是皇关泳于亦企粮业慈和旦产醉品就的盖知腥识关。吹二慌是潜关打于首顾卡客累的册知猪识杀。悦三衡是悬关栗于弟市耽场瞎的滑知梨识治。蹲四冤是泊关柜于司推价销澡实委务明的路知乌识巩。大五腾是秒关岂于绳社键会安与林法昆律芬的递知值识富。1阅5业薄务以素赵质（反一闷）抖企快业字知护识（瞧二浙）虫产御品线知恩识（金三邪）矿顾旺客橡知引识（雪四秋）堵市拍场称知理识（偷五吸）亿推衔销贝实轿务修知榆识（堪六柱）趟社叙会爹与窜法后律帝的匆知洋识1茫6（双一投）泊企寇业茎知奔识应悟熟脱悉删：1、辫本塔企券业伯发吃展骗历边史2、刷企辅业亿规扩模3、浅经研营扩方盯针4、告规锤章居制罪度5、锡在赶同宿行胞业协中极地重位6、裤产捞品婶种蝇类恢和掀服士务魂项朴目7、活定深价野策削略8、吹交特货课方奇式9、足付霞款夺条弟件循及勤方械式夜等1葱7（话二袋）图产掩品抚知含识推瓜销均员殃应条了借解遵产丘品班的蜡性筐能剪、冠用妹途刘、葱价馆格老、辉维握修梨、佛保环养斗等些知魄识（董三似）矛顾奇客首知善识了托解钳顾容客探的仗特邪点凉，条购今买遮动黄机简、哑购诵买杰习椅惯扔、扒购竖买到条蹈件纠、攀购弊买坑决夹策刚等1槽8（范四波）爱市欺场盛知造识推羡销奥员海向骡企铜业宅反钥馈睁的矮信蔑息叶包毯括阳：1、消石费筋者械信口息：损消喂费裂者减特锋征集、黑经辛济耕状尺况抗、捎购那物扣习纵惯兴，次对若商主标亡、刮品延牌扯、松商慕店是的园偏礼好窝、蛇对尺新消产诊品内的待反梅应炊等2、市仗场让供撑求接信据息：京现莫有此市拳场峰需晚求斑量划、轿销松售刺量楚、络供搂求闸平朋衡墓状交况或；炸同脉行滋业繁竞债争卡者照在生市瓣场菜中樱的抵地堆位喇、椅作狂用歇及星优幻玉劣香势边比抱较毅；果国虎内轮外帜市优场烘需秀求侨的丹变燃化镜发股展属趋盈势础等1陷9（王四援）际市耻场宜知画识3、商易品适经信营谱效侄果习信剃息企限业戒经因营嫁中希所能采朵用孟的过各途种蛛营疲销游策搂略景的端效疮果昂。蛇如弱包漆装聋的斩改码变捧、乡丰价安格由的该改律变巩、矮销中售深渠扮道枝的坏变档化束等妥。4、同发行栗业联竞乒争档对油手惧的奴信注息如徒：灵对波手炮的盲销世售翼价者格晋及死竞窄争典产逮品施的浊更低新住状驾况泻；遗分辰销奏渠宝道载及破网澡点示设忌置垫；赏竞歌争筐对杨手勿促竹销摊手负法跟的旺变父化衫；嫁竞瞧争浸对系手臣目震标殿市资场辅及尾市唐场垒占电有妨率讲的锦变富化熄等2浅0（树五葵）值推菠销厌实莲务铲知示识推互销弃是灰一含门摆操哑作姓性碍很币强捷的段实链务绣性也工钳作杨。需姑掌言握礼：推寨销踢理岩论塑、阳洽系谈忌技蚀巧号、樱结诞算锤知便识滋、猜买史卖沟合休同螺内剖容逗等礼实惭务静性领知钱识2茶1四字、既身峡体确素之质身煮体拖健愁康情包炒括被生筐理餐和吗心拨理娃健坛康超。（轿一裙）处生座理瓶健乘康（杆二州）胆心踩理贤健杜康1嘱.认续识奇自稠我厕，贸接祝纳外自径我该。2圈.要层明询确婶生赠命阳的个意垄义铅，性有斑正杏确屠的降人柱生兽观羊和盈强牺烈第的惕事迷业休观贵。3凯.要旬在巡寿紧钢张各的摆工疼作设中席，串学哑会康消呈遣划活矩动稳，哪享咬受辫生搬活殿。2猜2第仓二澡节推革销鹿员朋的鸡职导责一煎、垒传歌递询和朽搜各集笔市底场夏信碰息推表销饥员炒应墓准伐确筒、牛及剃时担地伶向夸目莲标匠市另场里传岩递订有陕关姿企蜓业棉、凳产胜品宝的纤信也息从，苗以百便倘在胳适盖当战的宇时状间超、及地笑点遥，断用示适栏当员的糟销狠售饶方侨式提和鞠价妹格渔向布顾誓客顷介弦绍侍和套提蹈供烫企光业插的野产盲品戚，脏并店向加顾撕客锋展星示虏、挎示洽范葬，率启拨发梯购迹买滨，勒引剖导冻消垄费悬。2伶3对胁自数己孤推雹销医的路商摩品但充俯满稠自盖信美痕国朋推叉销明大杰王折齐攀格渡勒豪曾汁建公议未推蛛销拍员颗：“鉴如哭果炮你炎所火推侍销南的塞商罢品毕是热你狠能部用版得骆上百、熊买茫得似起渗的允，居就亿该圆自价己资先暴买蔑一奋件光。怖这盾样蒜，丘不凤仅妙使兼你幼进馆一师步减了堤解岸熟龄悉色这袜种馒产被品忠，柱更卫重米要郊的异是名表茶现较了蜡你园的治自宗信恒。络”最伪好蹦让苹你咬的茅熟谱人柳、截亲漆人替、麻朋贴友切，坛优财先材使共用倾上眠你抓的活产绝品粉。2葵41、杜销澡售惠产世品蒜是员推宜销械员揪的似主截要煌职疮责推止销捡员欣要所成洪功狭地砌完薪成洽产灿品璃销联售型任贯务灵，寨必哄须违通烤过叉约际见该、汪洽货谈衡、国排课除半异文议畏，除促归使患顾眨客罪产拦生尖购淘买恶欲婆望坊，驻达梁成他交窜易胃。如著：咐通亿过泻展花示页优梦点扒，捡引牙起可顾吨客施注谱意冬；通温过送增用加漫顾嫂客望的托信眠任赖，气让届顾绕客拌产端生谊兴垫趣庙；让安顾笔客沃参薄与基产雕品招展黎示万或臂试歉用猴，撑使亿其桂产亦生青购旷买叨欲眠望才；提灵供晋可棉靠增的盛保假证显措勺施驰，满促嗓进蔽顾脸客禁购魄买党等英。二慕、缘瑞实犬施恢产伴品效推桨销概，兆开生拓沉新详的岂目瞎标骂市抢场2脱5实顾施债产惠品浪推带销举，镜开吩拓篇新页的捞目读标碧市悲场2、捏开去拓身新列的掘目惯标份市复场记是枕推筝销琴人送员绘的土主助要射工琴作推胞销才员做应挪分子析赖目逃标竹市级场截需峡求警变揉化幅的极影桐响昼因被素纠。掏分深析饮市减场辉机共会满与凡风楼险秀，顾发池现息开野拓卧新吸市枕场款的坐最南佳晚时绝机伯，也根厚据双目副标白市圈场耐的向特务点博，不开解展剂产求品肠推蜘销拘工纠作搬的资全煤部特活脖动蓬。如粪：渐预描约墓顾燃客斤、见拜漂访丙顾烧客欠、切消良除域顾姨客证异孟议熄、辣办仰理青各淹种供销畏售堵手办续栽、落向扬顾砍客宽提遣供网完担善泻的示售贯后荒服忘务绍等2扒6三穗、回提丧供圾周躺到牢的吹推只销袭服至务售斜后核服蕉务幅形狸式辅多即种冠多泉样阀：1、竟指触导定用情户盯正眯确层使冷用节和项维效护午产雄品2、牢为玩客留户喊设俗计谦、喷安搅装缸产羊品3、扎对垫有民的玩商柜品烛实慌行阔包在换甲、辱包肚修驱、醒包椅退津制绳度4、绪设获立武技倦术监服姻务短站托，要为虎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