美业连锁总部组织建设解析

美业连锁总部组织建设解析美业连锁机构总裁智慧研讨会杭州美智界品牌管理服务有限公司主讲：梁云清系统的力量相信课程主题连锁总部的系统规划一连锁总部的经营系统二连锁总部的管理系统三连锁总部的企业文化四总目录第一篇连锁总部的系统规划1-连锁总部的职责与功能2-连锁总部对门店的8大服务功能3-连锁总部终极管理系统模型连锁总部的系统规划一案叫例巾：冠麦锋当骑劳须成列功胳的谢系嘱统题模脑式1箱.经谣营恳模铃式暮：精傲确屈的腊选曲址域评盒估幅，兰有位近3酒0撕0项捷调班查阅数举据写确啦定错选汇址默。以2送0年位地制产涨租崭赁促，德降终低读成简本躬，霜解窄决段店挡铺联租淡金裹问胞题惨。2做.产颂品储开炒发教：每震一恭项系产乘品盼的销上根市驶，欲需牲要膛进暴行锅为使期唱一战年吐的蹦市狠场旨调妥研截、爪测立试荒及敞上赖市翁营誉销房诚策森划筹。3坦.标豪准卷化蛛服伍务排：针非对职产套品射质易量碗、恰服驶务体流密程舱、持环闷境矮清组洁屯、舒营独销封模渠式宣建优立佳精爱细主标掌准将化押管旋理颜。4功.广秩告毅促赶销膜：以幸品凶牌标活栽力渔、皇年壮轻疗、利刺码激袍为解主棚题用的胖广浮告风促逗销搏模哪式当。5拔.管器理器职妈能票：目怠标堪：Q涂S诊C拨V冬—安Q响u锯a虹l更i扶t挠y、S话e谦r含v密i华c券e、C耕l补e塔a咐n剃e喜s卵e、V捷a嫁l蔬u首s（喘质输量锹、往服禁务稀、币清霜洁寻、足价声值酬）方休法屈：酱总虚部洗检矩查宰制脱度宵、乓地刊区衬检责查赶制粘度降，屈营率运芝督呜导让每狼人肚每婚年仅巡贯查1灰8家凤店嫩，努每惠间罢店颜去4次要，完荡成5狭0狠0个渐项午目货的罚报攀告椅，向每软项恋评肺估A、B、C、D和F进终行伐评煤分占，窄只愤有B级焦以仔上迫才图能开卵设弱分裳店台。6鸦.财郊务劈燕管茄理絮：总呜部望以榨融效资乔担恐保堡的矮方胶式蜡，吸帮玩助朋资巴金局困暴难续的摊加鸣盟沾店后获袋得窄贷夫款耽。7星.教颗育尘和凡指捆导熔：从初业田人滔员水定克期钳的征教题育亮和涛训托练类，妻有季效坚贯猾彻除麦盐当尊劳称手漂册忍。8参.企拾业抵文影化熄：T叨L节C（或细洽心交、询爱孔心破、抄关授心寸）里；D酷P咏A障(保婶持博专士业蔽水何平广）记等挂独天特地的朝企谣业叛文何化层。1撕-连贪锁遭总量部努主勤要识职命责帐与陷功乘能1闸.确召定批连抖锁奋店燥的赢品页牌汗定腥位2系.确付定啄连偏锁师店肃的笔发格展库模括式3蒜.建批立得门态店餐运纳营诊保电障产系开统4脚.服假务吵产馅品么的僵改狮进交与震研脏发连果锁借总贷部则的熟四闸大镜职凯责1烛.展墓店蒜的脾功枕能2颜.营货销滥的献功担能3塑.指筹导眨的篇功糖能4汁.研补发扰的油功尖能连学锁就总扬部迷的挠六旷大睬功踪蝶能5镜.教待育赵的饿功劣能6抢.财疤务辨管果理耐的墨功石能连棋锁坑总泻部给的顶系沃统毁规稍划1旨.店呜址稠选竟择婶与骡评粱估2死.形扁象给标渣准川与突装惠修蚁配年置3御.人典力牲资助源油的依协逆助4弄.完臣整购的腿教蒸育塘训港练5据.营随运没指少导荒的翻协昌助6酿.广厅告肤宣习传爬与居促衡销老活吸动7戒.营星业目商销品抬物服料慕的约供隙给根妻据海定攻位签制闷定种选苏址右标牛准本。制浪定茂投厦资张额买、斤营伴业赢额稼、袭经煎营调损再益圾预早估丈等吴。制忆定榆统醉一V纯I形巩象房诚标详准挂及奋门洋店兔设剪计炎标杜准午。根硬据玻门亩店括规孝模耐制值定亲设询备宣、涛物毅料泡配扔置俗标认准母。根桌据厨发喉展总制侨定雄人渠员菊编亭制值、羽招榨聘陆计封划很。制易定跑员中工赴管蜡理券制景度骡、蚊生榨涯娘规封划羞、别绩企效奥薪之酬绢制挂度湾等怒。新纯店加筹幼备匀工区作职计菌划袍及绪开叮业直广倒告顽宣闸传页策海划绿。对愁营骆业每目启标拢进窃行涝计分划秋、启执警行疯、筝检离查争、和考贺核证。根权据庙员雄工科生砍涯浇规阵划谱制序定习培贷训性系毯统侧。在重职省各疤阶驱层岗员对工氏的仔岗潮位笔培黑训槽与灿持迁续孙教谜育饥。根苦据捐营位业借目芽标塞制珍定份年催度确广回告色、紫促鞋销垂活拌动扶计抄划压。协菠助怠门件店枣进喷行损广交告千和兵促非销瓶活伴动县。营状业查物矩料阴的刮统柴一督采腐购极及占质向量奏标害准妥。营晒业割物帽料父的脾使姨用炮规俱范汉及柱成烧本的核惩算玻。8建.营秧业锅帐叉款哗及骑财衫务贷管捎理门抹店营营偏业策收沟支暗的警管棒理誓与偏查置核归。营拴业挥成盘本握分逮析洲与纸控部制遣。2疮-连饲锁涝总帖部迷对溉门框店想的8大母服势务杆功悲能连浮锁挡总摔部况的厉系眼统猪规猛划连好锁鼻总顽部碗的幼系败统同规阻划3届-连洪锁鉴总鉴部欺全向景禁式邻系彩统认模观型组织结构责权分配利益分配经营战略经营模式流程标准价值观念使命与愿景行为规范企跌业料终未极系央统殿模拒型连锁总部的经营系统二1固-如石何征制燥定茫与论实巴施迹经剩营的战锻略报目谜标2磨-美沟发丘沙锈龙神的洪经夹营尺模购式绳要打素3绪-美践发传店乘选腐址异评蓝估抓流测程呼标缓准4窑-美连发按店渐技器术抱系捷统援流彼程洽标压准5巷-美粪发真店陕服论务誉系漆统可流酿程拆标满准6冤-美贫发弓店孝营漠销熄系德统眼流之程牌标赛准7练-建拨立森具评有虑执尸行风力牢的残系岸统弯流色程第阳二看篇经营战略经营模式流程标准经营系统连鹅锁梨总剑部的的定经兴营脉系术统1裙-如宁何屿制当定宽与垦实号施融经辆营猪战半略棵目逐标第1年度经营目标与计划案俘例兽：季某如美统发性连贸锁膜机歇构变战助略尽目晴标年度营业额目标关键绩效指标店数发展目标组织发展目标2011年基础年（35间店）连锁店营业额7875万，同比增长率166%。管理中心营收300万，同比增长300%。业绩目标达成率≥100%业绩利润率≥23﹪员工贡献率≥6.5万顾客满意度≥75﹪新开分店≥12家分店开设成功≥90﹪分店目标达成≥95﹪平均分店业绩≥225万培养40名管理干部新增300名员工员工流失率≤10﹪淘汰率≤8﹪2012年标准年（60间店）连锁店营业额14400万，同比增长率166%。管理中心营收800万，同比增长300%。业绩目标达成率≥100%业绩利润率≥25﹪员工贡献率≥7万顾客满意度≥85﹪新开分店≥15家整合店数≥10家分店开设成功≥95﹪分店目标达成≥95﹪平均分店业绩≥240万培养80名管理干部新增500名员工员工流失率≤12﹪淘汰率≤7.5﹪2013年拓展年（100间店）连锁店营业额26000万，同比增长率155%。管理中心营收1800万，同比增长225%。业绩目标达成率≥100%业绩利润率≥26﹪员工贡献率≥7.5万顾客满意度≥85﹪新开分店≥20家整合店数≥20家分店开设成功≥90﹪分店目标达成≥95﹪平均分店业绩≥260万培养160名管理干部新增800名员工员工流失率≤10﹪淘汰率≤8﹪连困锁弟总获部椒的领经牧营那系碍统经营战略目标产、供、销选址系统流程与标准营销系统流程与标准技术系统流程与标准服务系统流程与标准经营系统2汉-美巴发阔机奶构殿的胁经岸营根模栗式悉系附统穗模愤型连酒锁昨总敌部给的映经叼营贸系悠统3倡-梳1铺.美何发傍店诵选野址若评威估屋流翅程秘标巷准商蹄圈务的处结防构5个耐主赖要揪因尼素湾决卫定营一拐个息好眯的收商垮业效圈1杏.交简通学便悟利克（端泊踩车研位熊多浴，仰公完车晨站纺牌狸，逼地欣铁结、燥捷音运直附舌近柴）2遮.显吴而窄易令见倦醒傻目潮的插（1楼晓比2楼臣、3楼待好犁，去三昏角尝窗饰，2线喘干眨道侍边吼）3腹.周赖围土环纹境沉（慰办祖公吴区吩、订金纺融嘉区顿、叉商抖业庭街卷、而步岛行煎街倚、铲学姿校言、落娱挡乐膛、健产身沙、达大勾型趟超填市之、滑居粉民蛇区支、坛医风院标）4夺.竞乘争带力腹（3选0欺0米诱周绸边肉竞安争是对鱼手认多瞎与吩少纳）5委.地尾理堂位宇置昆（起主堵干粗道白、伤邻尿近洒主己干产道层、雄街我道六、贪巷臂道侨）评估条件非常好好一般差交通便利醒目度周围环境竞争力地理位置★窄★资★右★★派★景★荣★★模★铃★筹★★录★捎★占★★堡★喊★文★★惑★数★★只★举★★凡★司★★蚀★替★★楼★性★★田★★搭★★夜★★尚★★捉★★★★★★连献锁喇总罗部识的金经权营绿系蜘统交德通帖便棋利醒掌目周捎围冒环悉境竞批争饥力亡商展圈1稠0霉0溉0米凶以幸里兼竞旨争姐对税手芳越骨少扇越归好探数撇越怨多地区理幼位雹置432泊堡车驾位诞多地价铁情、时捷徐运公叶车遵站命牌4三债角廉窗32线领干奸道蝴边21楼续比2楼送、3楼闹好4金犬融译区衔商仰业过街3办闯公则区步职行猾街健映身姓中瓶心磨大抬型满超栋市2居践民帝区学比校大浴学娱丸乐4邻挥近罪主创干年道3主唯干墓道2街亦道★★★★★★★★★★★★★连醒锁颤总哨部巨的雁经悼营幼系呆统3岔-半2疮.美惊发属店管选裤址溉评赛估桃流霉程解标别准各听种后不游同氏商生圈遍（易每雀平贺方荷米孔的康月谈产汁值尽）2鸡0萝颗猎星瓶1日5镇0歌0雪元须以备上盯/贴每柿月污每赔平齿米皱（瘦A泳级辅商老圈救）1安5旬-缺1顿9奏颗弟星萄1睁3俊0斯0氏-灿1永5批0牺0津元贝/抖每宰月族每漏平岛米搬（引A苍-协B涝级骄商症圈滚）1豪0促-勤1叛4篮颗求星刘1轮0物0面0资-右1竹4昏0勇0屈元昌/印每窃月夏每爷平罗米钥（锁C狗级忆商侄圈梯）5贪-馅9植颗网星醒4蛛0眼0偏-帜1毅0鸭0怜0刻元申/优每逝月脂每汤平岁米果（咽D哑级走商怖圈袍）关券键村词讲：条好斤的鲁商为业栗圈棵、痕发润廊遣面牛积烦、煮单爷位菜面乌积为月忆潜勉力黎营监业举额立、付业疏绩娱潜户力P箩S：A胡.好怨的轰商奋圈妹，昂客箩流牛量宰大漆、烟消模费肝力达强映是艰开朴店论的淡首载要手条忍件B揪.如岭果晋没地有暴好筛的贡经顺营版策映略拥，呼好哨的初管撑理肿团情队匠，温再摄好楚的就商赴圈唱一匙样认造悄成事失采败礼。★★★★连辜锁疾总欺部彼的盖经低营钟系脏统3武-湖3性.美镇发钞店惕选晌址捎评取估大流街程董标写准市季场佛定垮位谨、灭目甲标昼顾呈客芳群高体发去廊沸商窜圈颗的裹状网况私和你价历格球定裂位咱及夜风碧格亩定共位趴就织会签筛再选咽出押目质标绑顾杀客惹群份体逮，维相暮应为的迈硬后件虹设舅备蔬、精末准部的的技父术优和唱员兰工去素纸质，昨要筝完辨全停符肠合炎价货格续定培位陈和愧风慰格凉定命位奶，焰顾雁客废的今消抹费耳潜效力冰才矮会泡完翠全名被咸开喉发颠出锤来积，依顾所客滔的芦忠交诚繁度尊才请会竭提款高臂。商夫业锁步床行叉街中狱低肆档讲商聪品针为委主学怨生尼、础刚碑就情业互年梅轻当上卸班丸族中蝇低留收杠入答妇池女魔族添群星圣期暖六狗星劲期齿日甘客感流百量凶多星背期与一擦至锐星棕期研五仍客纠流寨量晴少？什育么过定双位握的蛮店连器锁航总嚷部鼠的勇经核营骑系刻统3说-恒4游.美单发盯店很选讲址扒评睁估倍流义程畜标疯准？什衬么大定够位恒的币店办仙公旦区+大艇型蕉商烘场+电岗子绑城中叨高鞠档赏商影品+电沉子色商曾品白飘领奶上箭班棚族+大材学秧生有显消洗费泡力饭的喜妇割女星王期灯一集至暗星煤期夹日辆客统流扯量纷大连析锁拢总搏部凯的荒经胡营叔系翅统3认-秧5兵.美抽发沟店筋选静址衣评眯估手流卧程拐标霉准？什两么叛定柜位凤的察店商滨业+住云宅予区中底等无收胁入朵的推家驴庭双衡收隆入洋家周庭冲为因主中颜低苏消材费替力肿（废量狡入哀为事出花）星赏期批六紧星盈期汤日丸有洁客妨流息量星烟期特一稠至扮星胆期恭五典晚祝上尸有展客瞧流看量连处锁置总梢部旋的损经里营饺系啄统3鸟-声6驼.美肆发肃店吃选多址搭评过估岛流举程尽标薄准？什挤么骂定愉位律的搬店高章档可住阵宅恋区事描业拌有庄成险的垃家花庭高创消肯费危力主亚流伙消怪费裙不乳在装小康区卵消嫩费星愤期漂一初至产星距期坝日摊客观流连量望少消披费凭人吐群细是涌家煎里枝的烛长烛辈中币低铁消父费顾力连累锁修总喉部吼的烈经扯营域系般统3演-苗7刃.美渗发活店革选底址岭评潜估雀流绣程竟标派准？什固么获定谢位粉的呆店高舌级旁纯域商冰业最办饺公爽区星本期露一外至旷星塌期航五劝客应流响量顾大星搜期培六应星待期画日租客冰流爽量龟少白逃领俯上装班猜族中乌高宅消烟费证力连谈锁叶总拴部矛的尽经绣营否系炎统3满-飘8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划根据公司战略目标设定年度工作计划。设定各部门年、季、月工作指标。监

督每周召开1次总经理办公会，跟进工作计划。召开月度管理层总结会，根据经营状况调整下月工作目标。指

导每月组织1次公司管理层培训。指导公司各部门高效完成工作计划。检

查检查年、季、月、周工作目标完成情况。对各部门负责人进行绩效考核。对财务收支进行审核。外部联系行业交流。寻求外部资源。总盟经匪理械职翻责财及叛工贯作丸规领范连充锁娃总旅部贸的陪管却理盾系侧统2势-闯2奇.各央部俩门草职椅责恒与营工饼作盗规邮范财傲务厌部闻工零作缓职责部邪门微第热一恩负碰责看人务：X镇X路X职裁位锯：财楼务耐部隶经牢理工略作湾关姿系灯：直义属幻玉上鼓级闸：恼总捐经洞理监滋督凭：阁本倘部捎员取工指苹导哥：柿前笛台淘收象银合败作范者圈：征公起司样各全部\连汉锁小店剪店研长成本控制核算各店营业成本，分析成本构成。根据成本分析，制定有效的成本控制方案。营业核算制定连锁店周度营业报表系统，跟进报表填写。每周收取各店营业报表并进行核对。每周向公司营运部门提交业绩分析表。物料管理组织各店物料，拟定供货商名单。连锁店物料配送与库存管理。资产管理进行店内资产管理和定期盘点。连锁店设备设施维修和管理。工火作乱职责划表:连拐锁耗总烦部柱的喝管肚理独系嫩统财坛务黄部症日债常挣工坦作页规懂范

每日核对各店收银帐目。指导收银电脑工作。日常现金收支帐目管理。日常店内物料的配送。日常店内水电设备维修安排。每周各店产品物料盘点补货。对店内财务、后勤工作提出指导意见。收集各店财务和后勤问题，并针对问题设计解决方案。根据需要组织收银与后勤工作会议。每周一制作各店营业报表，提交给营运部门。每月制作各店月度财务报表。制作各店月度营业分析表。对月度财务和后勤工作进行总结。制作各店成本分析报告。组织月度收银与后勤工作会议。每季制定各店成本控制方案。对季度财务管理工作进行总结分析。制定下一季的财务管理工作计划。组织1次收银与后勤管理工作会议。每年组织1次各店固定资产盘点。对本年度工作进行总结。根据公司发展制定财务管理工作目标。制定本部年度工作计划。2镜-叨2付.各睡部择门奸职毫责倒与身工急作载规堤范连身锁拔总糟部茶的摩管程理宋系捞统2哑-酬3竞.各葱部横门程职春责盟与亿工槽作籍规虏范营炭运争部燥工射作洞职责部茧门势责获人贤：X辩X赔X职捡位固：营技运师部莫经广理工捎作捏关纠系质：直顿属廉上吴级酿：狸总焦经卡理监崇督破：茧本议部身员虎工指赞导或：吵各膏店触店森长合油作积者可：宋公莲司勤其祖它乒部变门脱负屑责慰人营业管理巡查连锁店环境卫生、员工形象、素质礼仪、服务规范等。保障连锁店日常运营规范和营业目标达成。营业分析为保障年度业绩目标实现，每月制定业绩目标。对每周、每月各店业绩数据进行分析，提出业绩改进建议。对月度业绩结果进行总结和考核。定期组织店长召开经营会议，制定经营调整策略。客服管理制定店内服务规范，有效跟踪顾客服务。定期组织顾客调研活动。营销策划根据公司年度业绩目标，制定年度营销计划方案。对营销计划进行培训、执行和控制。对营销方案执行效果进行评估总结。连运锁赶总彩部齐的畜管责理赚系巩统工晚作晨职责培表:2朝-俊3棉.各垂部别门伟职投责品与傻工组作盒规脂范每日巡店检查、督导。填写《巡店检查表》。每周每周一对各店情况进行总结。每周二组织店长、客服经理举行经营周会。每周跟进各店20个以上顾客满意度，并做记录。每月对每月顾客满意度调查进行分析与总结。对每月各店营业数据进行分析与总结。制定各店下月营业目标和经营计划。月末组织店长、客服经理经营会议。每季对同业竞争店进行分析与总结。对季度营业目标完成情况进行总结。制订下一季营业目标和经营计划。根据需要策划季度促销活动。每年对年度经营状况进行总结。根据公司发展需要制定年度经营目标和各店目标。根据年度目标制定本部年度工作计划。连宝锁张总响部涛的史管逐理挤系状统营进运胸部供工环作凝规恰范2压-丧4信.各毫部寒门暗职篇责卡与篇工厅作该规贩范技研部胡工碌作标职顾能部啄门守第赏一践负剧责约人装：X拆X待X职黄位嗽：猫技核研具部梨经们理工烫作疗关况系主：直组属仗上曾级堤：窜总酸经营理监良督颂：女本帆部卸员惕工指闷导缎：圆各竿店桃技勤术掏总垦监合独作挨者熟：伸各蕉店重技菌术绪负咽责凡人葬及治其海它粱部腾门还负坦责春人连随锁内总徒部柔的储管女理锋系衡统工漠作术职责荡表:技研旱部山日帮常画工酸作趟规薯范2纯-锻5畏.各扯部龄门杀职趁责洁与淋工识作夜规亩范连细锁核总仪部肥的晃管拾理亦系简统3命-职1玻.管忙理嫩层肺绩锁效五考行核雁与扁薪下酬话方炎案管遇理炉层让绩贤效减考熄核雷的吧三虚原虫则1扒.行套为济规破范(里2累0大%妇)2忌.岗垂位瞎职垂责(奇3辛0碑%挑)3瞎.工挑作彼目庭标(控5堤0蒜%阔)连咏锁恼总六部项的屈管内理露系拾统员羊工寒层爱绩必效奥考列核锡的允三抱原怨则1初.行侦为构规饶范(晋智级丑标躲准)2库.技桥能都标斑准(晋窄级港标迫准)3蚊.业害绩女指袭标(晋桃级榆标喘准)案旦例纺：煎店狂长冒月插度轨绩阀效狗考鹊核渗规阴范连街锁币总岛部颜的洞管趁理棒系狮统连钥锁暴总魂部浴的估管窃理洋系季统案醒例疏：择店膊长雕月怠度难考浅核主评今分稀规膜范3跨-灶2梅.管乎理形层烘绩和效击考俊核供与劝薪到酬斤方石案薪奴酬训设蛾计霸的议基堡本辫原汗理3荡-谅3对.管勾理医层独绩械效拒考围核恐与塔薪彩酬动方俯案连紫锁裤总兽部犁的商管纽奉理未系牙统职位责任大小风险大小对组织的影响下属的人数下属职位高低市场性强弱职位稀缺性专业性强弱内外部能力创造性强弱决策性强弱总经理营运经理财务经理人力经理技术经理岗升位摆价神值述评斑估弦标茶准备浴注忆：制按袜岗浓位伟价壮值烦要至素构重咏要袭性查强庭弱菊，便重携要且打趁“V”掀，赵不执重麦要是打虾“O”册，务最血后求统珠计猾结颠果火为做岗射位斥价让值医的搭重钱要榴性拳，以丧此商来责衡王量陪职黑级词高紧级在和坏各芹项墙薪猾酬张的旦标刑准轮。4燃-散1购.连遵锁臭总愤部找的办股告权志激届励许方嚷案股没权栽激担励垒方只案躲遵滋循独四辱个至原毯则寄：1贸.激万励抖机脚制丸与贡约牵束予机这制伪相锹结腥合彼的齿原糖则即嗽个疤人攀的蹲长叼远才利金益滑和建公床司束的析长顶远狗利絮益脏及扎价枝值祸增布长没相梅联策系罢，县收却益照与它风窄险沾共婆担搜。2层.三忽个辉有归利疗于贤原桑则即盖有范利秤于贸公剖司梳产稿业睡的脾稳竖健茎经妇营韵；窄有肆利鸭于究公贫司仔产冶业装的典快巾速摩成拘长样；爸有买利腹于师公性司述吸位引管并秤留顷住吼高盒层羡管慨理慰团杯队存。3扰.业项绩关导通向膜原币则即渠根止据董岗鸽位市责师任惹和洞岗篇位羊风焦险柄的苹大设小梨，惹确搬定待股的份厉分挂配管额臣度挂，宁充躺分旱体泊现慰按糖劳饰分构配值的救公鲜平慈性伴原狗则耳。4碑.利繁益及共选享馆原奏则即六将创个让人林利薯益壁与吃公循司致利检益狐结俭合堵起解来哈，尝促罩使勺员骑工浸注盐重珠企辽业明的革长锅期擦利怨益瓣。4镇-标2酷.连衫锁男总艰部攻的狗股鸦权橡激短励捆方品案公碑司棉股溉权门蝴店俊股房诚权1安0叮0根%6汇0颤%浊~贷7歪0筑%3络0房诚%找~酿4暑0御%营耽运话店爆长1格5块%技福术忌教拴练1魔0抓%客膏服母经打理1父0裹%连抓锁误总则部古的析管写理可系雹统总验部啄股创权半分册配绸则具参门考岗舞位势评羡估鹅标林准连锁总部的企业文化四价值观念使命与愿景行为规范企业文化第伪四羡篇1父-什塘么蚀是硬企立业谎的渔组橡织射文朴化2搞-企提业烧组仅织拜文可化蒸的缸具虾体助内足容3肿-如数何嫂制参定罗企锡业逮的妈组四织齐文辰化4宪-组奖织熔文聪化模的折示外例连圣锁香总看部殃的奋企采业准文赠化1金-什蝴么续是单企挖业歪的茫组龄织移文零化企躺业员文流化萌是腹组椅织丛成索员行拥订有拴的一征套从价页值嫌观背体攻系墨。企揭业夸文苏化妻不班仅厌仅竟写消在青纸臭上闸，或婚在评培变训凯课搂程连中雷清店楚重的榜讲艳解戚，而翠是离被搜组酷织召成桃员增共满同亏认痒可怕的缴。文瞎化傍就无是饰企捉业框的糊品探行2胶-企处业查文罩化想的言具前体作内抹容人冒们价相寨互晒影竖响悬的率常臭规传行呆为请，哀例早如票组街织竹的坡仪沫式斑，侵庆土典备，互人砌们帐共该同螺使手用奶的轻语遗言蹈和牙行辜为喂规垂范坦。组类织蚁内殿共间同理尊雪遵偷守否的慌标佳准句。碌例仿如唤：玩“弯不蛮找猎借挽口育”组绒织厌最妨主群要启的借价欺值包观删念祸。颜例胞如尤：妄“坦诚孔信首为遍本队”指气导理组问织座对鸦员话工袍和默顾晋客桶的采政翼策厉和骗哲五学踪蝶。组离织模中菠长航期恳遵窄循席的汗规伟则牵，闪或民新姻成商员昆必惯须压学煮习明的屡以何便螺成碎为滨组灵织杆所嚼接地纳槽的魔成艘员惑规璃划典。通俱过抚有垃形元的宾设惭计狸而创在溜组饱织熄中侦传扣播符的挑情冬绪惨和椒气承氛鞭，绣以情及命组斯织夕成侍员棍与喂顾耳客罚或卸其末他槽外侮部细人恶员万相详互大影绳响蚊的霞方监式需。文决化刃就朋是炉企劫业核所扯有饼的竿外码在猴表浙现连惭锁颠总挡部过的植企局业抬文将化阿腿里舰巴幕巴头：路为起全岛世箭界日的见商渔人鼻创塞造爪最鸦佳盒的索商送业紧平亮台福天特叫汽催车惩：稿造津大站众住买邀得依起读的劳汽刚车万想科甚地减产土：很建吩筑宗无牲限毛生威活图的鸭地蜜产麦岗当要劳躺：呢提粱供迫全搭世轨界演卓唐越兆的奥快锯速家服罪务棍餐化厅学体题验美垮智纹界担：膜为门中费国定美肝业究持穿续伍发胶展删提劝供战卓红越茧的虚品平牌航服艘务身冒份震定苦位趋：牙品照牌丑管州理央顾障问号；丘师蜂者3猴-如遍何座制戚定绞企田业头的翼组锐织愤文可化什吨么松是乖企艺业奖的豪使腹命只越为废一迎件蚁大吉事弦而失生哀，赶组赵织卷一殊生痕中堆只箱做菜的绿一活件板事连右锁案总定部锁的碎企胸业衡文斗化我颈们乘的止行帖业巴定喘位踏？—喇—从伞事摔什佣么愿行繁业抬？我凡们吐的珍产烛品柜定裕位海？—目—向仰客纷户陶提室供侍什乳么敬样喊的伤产插品腔或角服浴务罚？具和体诞明抛确逼我个们星的条客矛户该到锅底的是搭谁才？我程们朴客枕户凝对报产负品康及羽服并务筐最朵关暑注蒜哪葵些牲价朴值治？我命们陵能进提皆供站给语顾焦客想哪株些牲不夹同采的搂价汇值变（颠卖卡点垃）涂，脸与烟竞旱争例对库手崖不友一坦样希？—路—是纠什幼么平让辩我呜们击与粮众撕不勿同吵，遇独泡一筑无怪二其捕中腰哪来些止价短值蚕点凝是祸顾少客雄最启关斗注榨的旅价题值—秤—我阴们顿想纲让带顾迅客炊一烫想收起窃公纱司凑，怨就撑让牌他尤想欺起疼我赠们耗的垄什妨么临产惜品夸特诱点半或磁服奇务询特砖性使隆命—挥—我砍们你这麦一屯生卸要桃做腔的弦事衡情仇，屋我吉们请为界这演件搁大字事踏而说生站，鲁用茄一食句锈话侵概俱括员客工殊的狡身勒份著定海位4斯-如灯何扑制易定球企堵业吐的新组清织列文僻化连绝锁豪总将部骆的钩企膨业计文案化倾刘注旋情伪感激（锅事领业僵心过；章故损事切；恶为胸何议喜帮欢茎）赋决于及价邀值摇（L孔O咽G裙O；祥公图司赢名晶称异；挠释蛾义淋）敬底仰混事吃业他（嫌信蔑奉组什摘么贺就讲会澡得隔到衬什侦么值）只夏有我赋裁予岩灵懂魂吉的售事与业否才睁能静称昼为罢使袄命运！5抹-如锅何菊制如定箩企范业精的天组府织抹文编化美匪智遗界床专妨注坊于潮使六命公蜜司饿诞托辰陆；美垃智手界比宣隶言喷；师主说被日嘉；教倚师喷节连爷锁漫总词部总的资企当业鼻文勇化5字-如艘何盾制舍定讽企旋业统的钉组熊织帜文分化美绑智竖界严守袖护原者旅宣食言我惹们恳是扒中沸国烂美丹业越腾智飞匙的蛙使贪者赌，热是磨成芹就归美唤业脑发品展育的赛精烘英俩！我西是冰美夜智棵界街家虎园摩的获守希护闸者纳，岁凡陈事烂都材要眉全委力浴以截赴处，喘决烈不报浪颜费信生王命分！我料必询须呈清耀晰灿人扶生泽的该目磁标促，桶把续当呆下帽的肾事捏情阁做皱到需最励好浑！在众我贫的择生型命胃中纪，妥我财一笼定降做冠到梨：凭炕借兴智首慧挣与肉努被力吧，傻避够免股成牲为扯失熔败裁者芝和乘垃浪圾娃；杜岔绝撕消雷极街情膝绪指，链提磨升艳工泡作关效既率岁，党创紧造港价覆值奸；做油一奶个趣优嫌秀华的润美苦智励界孕守育护茅者愚；做吧一绵个盯有行内此涵榴的闹师校者危；做闪一搬个秆高浆素桑养出的低职好业毁精佩英企！宣猜誓喉人淘：连绢锁大总舌部涌的滴企茅业竿文照化5牛-如顾何正制麻定怖企叨业素的掏组熟织两文稳化师雾之烈三织宝一再具桶师顾之赚心具棒慈侵悲图心杯，秆成钱己蜂度谢人萍；域具杜赤经子熊心蚂，挠明馒明圣白俯白狂；磁具撕平愉常开心扎，逗淡萌泊舟名姜利迟。二锄具哥师外之贤眼识县人庙根魄器舱，胁因撤材蒸施来教掌，叼因烛缘咏布浑道锡。慨无怎缘怕说辫法皇者写六贯：一谨曰挨自均大号轻塌慢遥，辣无问心须求趴师疾者阿；正二局曰泛心抬地食糊桨涂纽奉，灾七蛾窍载未蒸开雹者者；三足曰自资盼质桥浅聪薄配，道难判与漆相屈接泉者饶；勇四吴曰陪彼车法类正涂浓戚，迎逐脉而痰不财舍坑者旦；五投曰润若在即舅若津离错，细信乏我刮未甩坚好者歼；逮六掘曰场以勉师辨为动筌妇，贵得右鱼牵即扭弃龟者遗。三析具云师往之浩法说素之罢法升，挺然婚欲榆使伤对装方案明耕悟肆者绿，童必警先钞体裁察姨其誉不回明辣悟纯处背，者先监离家题聪远订说掘，萝启腐发昆其掏灵秧机垃，宅种痛种番譬拳喻换，件再投合鲁到超本痕题棋，豪启朗人趣智悠慧半，棵不嘴说路之严说幅，务乃弟行赴住辜坐智卧智待眨人夹接够物扶，兆无年一逃不铸是涌说鞋法嫁，茂此糠是第最咬上戚乘样法筛。连姑锁司总盲部章的轿企民业忍文乎化师镇之搏四括忌一乔忌贼生筝疏务咬求充一挣个阶熟浆字私，槐熟型极款则架广台，业广以则咱通派达品，叹触北处倍是分机弹，权进喉退蚕迟贞疾冷，史无谦可慈不届可亲。二侄忌以普谢度我宣等誓非衬佛重，曲度音人浪有家限哭，删宁脑可晚度洲一橡人烫成修无悔上勾士如，掌勿描愿泼度粗万鼻人库成曲阿校罗吴汉戚。三闲忌各流滚俗智央慧恼何财物逃？修千颂夫伟所烟不框识护者颗也碗，舰千际夫挂不木识甚圣吨人惯识定，爷则每由例此秤而退起植之乳微牌妙稿大聚用亭。四榨忌牙得续失对乔人疤说债法剑，每当择执捐真鬼知渔灼殖见湿，涂千想万避勿魔顾由我锁之道得付失腹，梯否享则渠说练我腥耳败，般非盘说撕法疲也制。生厕而东知固之诱者众，往上男也学匹而便知餐之叠者东，隙次军也困词而妥知好之御者添，朴又鲁其充次席也困抹而科不络学隔，底民愿斯页为桑下剖也与嫌智墨者锯交什流勾，书必杠入狮上接流与合诚炒者夹交绵心返，典自源有花交做易与债奸驱者嫁交轻往庸，拉必警生未心记计6使-如灿何歌制智定良企闪业涉的饱组捉织巧文借化连敞锁冒总恩部衔的埋企劫业揉文糟化什奇么漠是分愿粗景愿助景步：人蛙们余愿秃望振达促到爆的闯景们像克，幸是猜一吩种摆向廊往械，姓是粮前数进陷的凉方膜向害。含拜义宋：近忘景世、站远着景症、迁视缝觉恨的截图下像扬、类梦叛想景等鄙。组杨织顿愿漫景钞：组斯织无成伪员鉴发迅自床内百心奖深剪处芽共核同饶持骆有敞的夺真矿实播愿传望费和锦远沫大珍景像翅；讯是刺组错织范前撞进哭的司方金向昂。愿巨景浑的欣意妨义布：愿白景自是蝴当忌下哲正咳呈饮现枝的领景府象奴；愿违景眨是统明董天唉呈厉现丽的喘景艇象遇；愿期景豪是幸一么辈吉子滩要受达帮成瞒的旋景辛象校；愿众景公是楼组捧织另成盛员映共南同监期豆待竖的借景低象真；愿绝景胳是叙精孤神矿追纸求灶，诸是段强特大是使趋命矩后差的裹终洞极恩追萝求连