营业部的组织发展概述

我的简历87．8 毕业于华东理工大学，获工学硕士学位87．9—93．6在华东理工大学担任讲师93．8--95．7下海经商95．9 加盟中国平安保险公司96．4 晋升为见习主任96．7 晋升为二级业务主任97．7 晋升为一级业务主任，并筹建鼎盛营业部97．10 晋升为高级业务主任二级98．3 任鼎盛营业部经理00。3育成金龙部01。12任普陀支公司业务经理1T—96．4 参加在青岛举办的第一届上海寿险精英会议97．3 获96年度总公司优秀业务员称号98．2 被上海分公司授予97年度优秀业务主任称号98．10荣幸地参加第三届上海寿险精英会议98．10鼎盛部在“九华山论件”竞赛中荣获第二名99．3鼎盛部被上海分公司授予98年优秀营业部称号99．3出席98年度总公司寿险高峰会议99．4在“玉兔开门满堂红”业务竞赛中荣获第一名99．11出席第四届上海寿险精英会议2000．3鼎盛部被上海分公司授予99年度优秀营业部2000．3出席第四届总公司寿险高峰会议

荣誉2T—营业部的经营和组织发展3T—《怕营彻业库部左的看经肿营楚和繁组监织篮发丹展变》等大盗纲单府元授一专：拨理宁念箭篇单恶元障二若：躲增户员表篇单诞元六三沸：讽选斜择井篇单具元苏四税：冰训枣练佳篇4T曾—单先元且一理策念印篇5T蓄—课运程逆大浆纲营宝业鸽部败经等理免最唱重摸要绿的帜工义作村内孔容管贩理闯活扩动宋的暴重旗要历程缺度月与顶执炭行挡频谅率资倡本置投案资籍与尊经司常趋成贩本营壶业拼部猎组凉织懒发腊展迁成废功捏的衰要蔽诀6T透—7T巷—8T争—管误理凑活夸动渔的刺执钉行争频湾率访（爬L秤I戏M沫R芒A退统歼计符）1擦.棚资深深痰业钻务棋员建的衬训艰练般与目辅旬导2等.梅新昼人枪衔歉接离培贞训复（傅训疏练凑、烛辅畅导扩）3惜.笔保膜户炸的滑售柄后棋服渗务4感.构新托人哗的逢增搜员昂与历选巷择5曲.羊与难公醋司常交抹涉盲沟漏通内（激如促核键保冷）9T智—管戴理绿活垂动扎的销执县行瞎频轮率脑（耐L库I旨M鞭R配A至统迫计炒）6引.亏业眨务专员员绩搂效点评去估依与剥辅斩导7领.察业决务袄员丽的退销读售菊支串援变（悼如骑销兆售取工走具晌研旱发洲）8毛.童继章续砖率蹦的何问煤题9弊.专业溪务证员肿财哀务佛支牙援索计仙划泄（孕各孟类望激斯励盟）1浑0虏.撕集猜体劳训驴练1书0T价—部衬经宁理酬最相重都要绍的恩工耗作匪有近哪毅些耗？1税1T却—管厦理意活拜动倒的纱重概要喊程相度漠（椒L纤I南M密R何A怨统腊计雪）1鸽.召新李人湖的湿增初员晒与罩选残择2样.送新畅人币衔盒接娇培仆训飘（损训缸练暮与钳辅杰导是）3延.料自纲我虽经我营暖评拨估4里.层业循务天员情的骑绩棚效稳评近估尾和义辅球导5魂.着营骑业迫单认位饲目且标杰设般定1攻2T这—管刑理迈活红动俘的拿重落要愈程午度简（棕L来I辟M说R拾A反统定计法）6沿.寻长方期熊经熄营色计消划7豪.在继互续店率没的薪问找题8沟.虹营境业辈单躲位佣的言各全项臭经浩营仔成些本9毁.馆业嫂务仅员硬财爱务北支王援卧计劣划夺（广如链各辱类朵激殊励劳）1茅0屿.壳主肾管丽的诸培宿育1村3T暗—1姥4T如—营间业疑部木经邀营孙管避理吊活隐动卸中悦的语误争区1垄5T枝—经糖常圣成效本维局持目伸前案营捧业粮单扭位尖绩熔效忍表螺现跪所懒需振投掘入避的豆时耻间选和钩金壤钱1阶6T妖—资陈本粱投踢资为唇了成晕长永和爽发移展并纲建疯立阀更编大恳更轰好析的锈营半业饮单者位欣所攀需掀投萄入串的胀时沟间划和就金量钱1备7T谈—1倍8T亡—增消员选疫择组礼织观发浸展花是鞠一若项结系蕉统房诚工橡程训稿练业返务1尿9T川—营县业钻部虫组巩织书发链展寨成航功膏的粉要慈诀高堂收传入得台窃阶赌（本业斧务斗员句与绕社述会单平鼓均纯、盐主降任稠与谎业尺务县员裳、搬营立业希部肃经代理纺与雀主弟任晴）营招业讨部炼良本好市增坝员葵氛宵围威的晒营皮造跌（勉职购场帮、眼增福员巴活惕动碎、宴增踩员搂日堤、饰竞房诚赛密等糖）树蜓立闷增射员桨成龙功爪的槽榜厦样营证业秆部霜组奇织元增拉长灯点运的昼培外育悦（蒙孵幕化欧室磁、薪军完官侄营小等轿）“浙全捏民欣”恒增饲员易积复岔制纪的术、容有坡效氏的末规湾模山增板员魔方抵法泛（猴D斜M再、油报侦聘柿等卫）行火之带有恋效屯的蜓新苗人期选详择疗流微程一抹整硬套鼓行胜之赏有粥效娇的典新编人蜜训仗练链和拍辅谨导恩方弃法2嘉0T笛—单盖元笋二增建员幻玉篇2赖1T牢—组柏织君发推展蹄是族项陆系劫统巾工回程2忆2T动—营秃业构部厉增竟员遥规烤划乐（库D韵O揪M满E信）诊押断D臣i估a唯g种n蚀o宾s这i揉s目阶标O盖b晓j钳e逐c昼t僻i蹄v餐e方酸法M忌e省t绪h垄o很d辆s评猜估E桑v原a护l储u屋a泳t外i古o栏n2季3T兆—曼寻陀衡罗兼表录诊绝断除法原因一：原因二：原因三：原因八：问题：原因四：原因七：原因六：原因五：2集4T革—诊仙断保：体营两业探部广增劲员脂优煤势辣与凶弱姨势优势视为优势的特定理由弱势视为弱势的特定理由2乞5T袄—思放考栗方抵向增粪员腰气反氛肥（振职宾场残布浑置漏、哥增逐员穷活遮动稍、私竞受赛耍等欢）有场无秘增草员铸成译功服之须典径型说家明胳会疗质尾量骨侦干脂的姿增基员搁理状念收寒入关台主阶合织适纲的虹增刊员瞎渠方道增仁员坏说匙服漏性络面恒谈殃技膜巧增妙员假习夕惯增锤员巨的战投汇入萝程响度营渗业烦部使业巡寿务文同丙仁痕对卸增菠员隆的挽认呜同企程欣度·赤·赔·摔·震·哗·2班6T斗—诊块断清：鲜营鸣业激部淹增那员掀优考势冶与阳弱兴势优势视为优势的特定理由弱势视为弱势的特定理由1。业务氛围良好A。营业部月人均保费达13000元，大多数业务员都认同公司B。营业部人均月收入达4800元，远高于社会平均收入（1200元）1。增员气氛不佳A。职场无相应配合B。营业部无定期举办的说明会C。每次考试增员率都低于10%D。业务员普遍不愿增员2。缺乏有效的增员渠道A。营业部主要依赖缘故增员，而目前营业部老业务员居多B。其他营业部人才市场增员效果很好，营业部也曾组织，但留成率只有5%2烟7T筋—营螺业砖部披增然员芹目诸标召的炮确悔定人大力傻净陷增联长肢率告（欢季粮）=狠增歉员暴率跳（临季愁）翁*拣留蕉成挣率崇（功新啄人司）离—鞠脱谈落槐率鸭（岔老泉人暗）注板：1硬。鬼人伤力幼净堂增润长膛率融（理季阿）饭—畏季值末职净妥增堤持趟证极人械数磁/郊季商初管持摇证顶人葵数2阻。量增愿员微率蕉（蓝季杀）籍—恶报轻考绩人类数匀/巨季吗初盏持期证驱人微数3仔。云留翻成马率扑（优新驱人脂）耀—叔新凶人雾签冈约止人颗数畜/丈报慨考踪蝶人匪数4搅。炉脱薄落循率肺（宽老锁人钳）害—铲一苹季蛾脱莫落秩老映人弓人罚数错/具季礼初唉持享证喜人忠数2仿8T激—营博业恐部坊增弓员骗目做标婶的沾确龄定幅（摇举检例梨）平伶安霞营秒业菊部赔：季忧初轮持凑证猫人汽数易1帆0劈燕0乔，衰新默人梁留撞成弹率况6始0找%绣，益老桌人唱月块脱访落拼率当为踩3宁%印（都季工度纱脱宅落吧率峡约赔为用9晃%耍）嫌，季庆末救持延证刷人舰数敌目望标熔1武3照0获人诵（孔即倒人汗力猫净币增会长宇率环为答3盐0盈%舍）酷，师则次增问员天率剥（辽季无）定必蝴须护达栋：3教0许%候=增验员笔率责（狗季禁）*薄6窗0源%开—棍9姑%增宗员危率筐（滔季摘）挺=吴6池5莫%即车要垃达毕成蹄季蜘末嫌持粮证怠人剧数禾目吉标输1擦3览0贩人跳，巨本组季肥新障人捕报类考旺人字数恰需葛达荣6符5柔人和（湖6间5脾%蒸*址1献0赵0格）2累9T扁—增彩员隶主团要疏弱盾势全解承决啄方潮案惠—曼唱陀等罗少表解决方案：解决方案：解决方案：解决方案：主要的弱势：

解决方案：解决方案：解决方案：解决方案：3丈0T驶—增谨员紫主贤要狗弱政势茎解引决给方傲案榴—曼两陀勉罗尾表解决方案：营业部定期举办创业说明会解决方案：营业部、营业组组织团队增员活动（如人才市场增员、企业增员、陌生拜访增员）解决方案：营业部组织丰富多彩的增员竞赛活动解决方案：请其他部门的增员高手讲早会，并进行座谈主要的弱势：

增员气氛不佳解决方案：每周二定为营业部增员日，可组织各类增员活动解决方案：举办储备干部增员培训班，并作长期追踪辅导解决方案：营业部树立增员典型，并予以宣传和表扬解决方案：配合增员宣传，职场重新布置3童1T蜡—增踏员麦弱禽势弹改贱进仔计淹划弱势方法与措施所需资源负责人时间追踪与评估3两2T充—增洁员巡寿对净象惑的怖来催源成迹交抵或影未段成倘交形的乒客搂户亲痛戚系朋宪友形、丝式兄稼弟响姐耳妹同崭学艳、援校铅友嗜职好月、定兴快趣追相围投陪的烟人过丝式去唯及提现监在树的电邻目居从栽前凯工怕作毁同稠事配捏偶构或料子菌女爪的似好致朋载友军睁中释战锯友3罗3T知—增记员碑对饶象绳的才来穷源好（风续事）9尝.票其帖他晃行眠业须的堪推主销脂员砍、愈文嘴员1棚0其.乓人票才柜市爪场1脸1辟.道业启务植员趁和饲主题任苏推爬介1肺2辈.径推罪介洲人威、则影棒响亦力茅中械心1年3顾.劫报罚纸定广俘告1扶4再.祖自寒己捡上慰门洗者1樱5隙.这时滨常密买唉卖桃、惭付谁款怖对淘象1邮6亩.否透吼过吵D发M弃增暑员3暖4T织—理待想控增逮员崭来校源炕的馋特俯征只连需灾投筹注学少消量淡的经时艳间桂去役培膛育版即迫可能赚够萌提部供役高府品雹质灵的敲准浪业享务尺员蜘人想选只逮需钻投径资仇最域少毫的恒金遍钱肠即甜可只辱需冤相坏对缠地兼投闻注员最怖少电的局个担人贱时辰间百增伴员狼即材可短设期涨内句便墨能类提察供柿大刚量营的患合辅格筋名烧单能妖够君创势造钳增证员横以汁外息的肆其叨他掘利每益要揭能者为框你涂提急供废有疫用披的尺增雄员货对姑象塑之耕相间关巩信抹息能税够馒持守续限不冒断颜地轨提粉供叔高汪品萝质妙的辱增陈员森对绸象叮名挖单具亿备介了挖寿傍险排业恶的计专名业盼知寸识拐，惭并妹了狼解锋你吓营例业明部填的聪发祥展避需碗求3叠5T涉—请筛列瞧出侍三悲个兔你载营泥业阻部划最伟佳扑的皂增殿员促渠硬道向，鲁并棉说诸明摸理诉由3期6T圆—营皆业蓬部殊增霸员怒启寺动胜大辽会3古7T凯—营名业莲部失增便员乏启林动溉大捐会苏(浅案辆例窜一刻)参主加芽人盼员医:嫁全蚊体懂业腾务登员会推议胸议偏程胁:领算导扮讲防话患:托2怀0畏分齐钟增逼员钱理兴念抄宣秧导妈:声4乡丰0补分钢钟组肥织枕才中是界真裹事汗业句！欧.知p此p特t基都本诞法誓组芹织献利军益窃:罗3阿0旬分诸钟成炭功屯见冷证贴:药2璃0证分午钟D熊M典增斤员绸法期:傅4国5递分杰钟菌(体外锅请魂讲以师茄)D弱M否增偏员绣法甩.熄p肿p每t报暑聘鞋增派员插法矮:施4写5弊分姿钟悦(逼外德请洞讲问师辅)竞穗赛魂方贴案川宣待导环和快小手组犯挑瓣战概(剧3联0广分快钟忧)二末季忆度躲增院员线方姨案画.龄p鲜p工t3印8T轨—行誓业不说岭明役会普必陀理支批公安司黄说扎明株会清.本p漏p雅t3食9T墨—梦祥开吹始芝的油地局方增受员哭工止具奋\祝增猪员结手鲁册成.守p雨p茎t4句0T便—单睡元除三选死择认篇4抢1T重—课秋程恒大课纲何杯谓布选弦择选辜择促的维理以由选阿择魂的渗要沟点各馆种谅选蛋择拥面板谈化的东原择则选要择鬼流薯程泪图发拳现萍事厚实屠面冬谈4业2T像—选谨择选蛋择就侧是叛一娘种窝能靠够赠确雨认帖出戒符紫合尊营凑业横单量位研需稿要喷的躺新办人役而撤持咏续叔进围行蔬的哀筛按选轰过佩程徐。4辰3T眼—增个员旨选陵择文的搜理闹由机士会乞成咏本填：辅构导努一渗个忙不饺合络适多人姓员彩的伪成洪本垮已全足角够叉再泳找几歇个挺合舱适兵人吊员人呼力鲁与仓业傻绩搅：业略绩仰=修人揪力加*泉活痰动据率第*争人培均取产朝能战镰力语与仔业五绩幻代灯皂片坛4区4增尊员浇选掩择跑与菠组棵织萌发尚展战监力既与榴增卧员幻皱灯钳片烘4蔽5经他验赛教孩训增途员架选轧择氧的废理茅由雁（语续绍）4刻4T椒—增皱员总选划择何的盼理点由4报5T拣—增非员证选旱择喷的刷理医由4哄6T为—增姥员雄选谢择桂的颤理锣由植（跟续搂）4盯.哗低袄产支能摧人努员励存溪在普的匪危享害饥性士翠气管草理5青.哪不突适巧任杀者回最属终熊还直是摆离次职海，爸且驼会唉造私成母不充良披后栋果社祥会声形谈象屡不蚊佳很谨多务人楚知昨道坛佣狼金畏比炕例以都为滔什咽么汉人告都松可爆做霞保妈险4损7T瞎—选属择贞的唱要尚点选痒择田的著前谁提错—穗—独应柿征昼者肝数美量忍远窑大乘于避录汗用铲的浅人哑数树猪立担自少己尿的寒选西择弟的碍原坏则幻耻灯溪片零4箭8选崖择特的始初猾期填，扛就个应享掌抹握型“盘宁杂缺备毋鹿滥偷”逮的扶原枯则选糠择咏初寻期症，肢应尤尽茎可忘能谎多绍的石采啄用挣各精类缘瑞选昆择惰工该具选秧择抗的骑要炼点靠（兰续妻）4温8T丛—L捡I驶M喘R讨A研搭究爱结夺果：傅成象功荐业种务扑员音的淋共咳同柔特肥征年赠龄迎低尽于恨2版5朴岁断的除成奔功沈机惕会功较标少些，石年壮龄砍的女上宣限荷没悉有慰规凭定瘦。高位中盖—小—漠大伯学伙学也历坑的均人集成舌功睬概剃率树较姓高低，脾高舱中疤以尊下辛、达大货学回以脸上影的壮成茶功裤概沟率骑较乳低匹。工虾作析经族历容：旱以障有窗中哗、霉小脉企织业颠工化作鄙经宜历乐为映佳捞。无的性均别掌限勇制烈。如转有翠聘办用捡前敌的物市档场太实板习蜓（恋如性作熄市沫场袄问恶卷老调蠢查闹，摄有踩跟迅随歼老夕业若务步员温展扭业柔的轻）痕的执成描功恋率扇较贿高渣。选沾择扣的监要他点4盘9T却—选糠择杠的抚要同点己（芳续什）选煤择船是宣建茎立猛在院完唯整丛、能准硬确惠资激讯职基伙础无之晃上柿的运名用温某多些敲选殃择天工语具构时物，爷应待征馋得混应剖征番者壁的董同吃意录久用途是松建爹立摘在爽多挥道再选担择丝式基联础陶之师上电的尽养早料建双立乞和刮完街善陵一存套坛系见统漂的坐、恒有丧效担的话选剪择挠作拍业谊流哭程5吗0T谜—各茧种服选土择暴面析谈吉的阿原轰则聆辛听损（L烦I史S僚T妻E灭N必I它N错G）大露部吉份选时级间思都侍应叶由书应资征缝者以来先说当仰应下征态者示结滚巴讨或滩停乒顿己时斩，普不分要闲马攻上扎插积嘴跨打爆断让睁应泰征温者积有报时油间辟去临思荒考扶他茄准夺备谁说拥的神话2使.羡获帆取脏完逆整遥的泛答背复喂（A烂C倍C汁U匙R凤A圆T沙E寇C兄O氏M廉P赖L葡E功T杯E马A兰N拣S及W蕉E籍R猫S）问什题劣要漏简辫单膨而茅直竭接让茄应愈征揉者个有该时洲间之归厚纳奥他菜所吴说岁的印话当务你级需拦要度更丘多达资谈讯爱时皱，贤要斑用蹈开芳放誉性巨问程题5区1T摇—各此种饱选刮择工面帮谈谊的仙原音则聚（昨续还）3储.代保刚持劣中踩立幸（N解E什U镇T两R户A偏L）勿驶采膜用软“膊引光导旦式师”钢的床问巡寿语支向窗应斑征牧者色暗抄示持你灵想确要遥的泻答匹案当牛应额征炊者组反棍应此时挂，泪尽树可鼻能案保州持才不济为仙所占动协的饿态絮度要晒对估每秆一孟位抓应宜征臂者砖问钟相翻同纲的短问垒题4僵.社控美制闷整魂个荷面银谈脾的棍进笔行胸（C译O飘N中T赌R撑O烤L）使菌谈氏话惧的勾内熔容壮都钟保册持衫在鉴你惊想鹅要掩的妙讨州论拳话眉题捧上不佩要巴花两太僚多吵的狡时零间醉在封某则一思个薯话赢题蹦上5幸2T板—各阳种承选汽择搅面步谈彩的棒原君则箩（纳续际）5岸.着做谢笔辟记粥或挪录冈音做丹好暴笔吨记叉是杜相惧当锅重悬要倦的尽荣可跳能放将案任辩何哪事望都最记横下哭来6剧.来完谣成甚面壁谈畅评痛估在煤面书谈各时黄先胸做战初盒步编评续估面碑谈弯完孔后色若犁发血现押前撒面肥的毯评袜估她不谜适佩当裁时刘，郊须摘马杂上缸修稍正利享用光面群谈船指年南现最洞后深一常项范做蓄整念体劳评缩慧估5扶3T告—标沫准袋选蚁择温流逢程蛛图个迟人肠履兵历歌表初阿次妙面菠谈性乳向崖测惰试发光现慎事搂实影的勉选辽择铅面糖谈个福人差调四查其搂他猎讯禁息活来从源正恩确哥而差可惠用直资明料浙的途整暴理最牺后乐决讽定享性涂面王谈拒岸绝同刃意5秘4T俱—必鸟要谈的润选康择虎步迫骤个湿人籍履须历视表性俗向嘉测荡试发和现恶事哈实先面楼谈决奴定轨性秒面次谈拒救绝同佩意5跳5T促—性凡向布测专试.姜.仔\稳.驾.损\伶M占y郑D器o替c喝u撒m敢e忘n剃t素s叼\贼手岛提梳电当脑厘资谜料务\磁主研任娇轮搭训疑班访讲折义钟\苗选徐择观篇销\锣性丙向除测栽验杯问巡寿卷轻.畅d运o芝c5匠6T锁—发赛现吼事脂实荒面秘谈一罚.纽奉目祥的影:透隙过圈面泪谈穷进告一激步页了盐解绢应搅征宿者事是漏否线“鼓愿蛛意强”倒和彩“临有糠能假力授”雾去圈完饶成蚊一瓜位柔寿扛险匪业谁务蝇员文所玻必齿须版做调的杏基茂本洽活胀动身项箱目二匙.谋要杨点植:借炉助妈面值谈漂指稀南事拖先猛仔凤细窑阅伴读王履姥历裳表合磨适研的讨面麻谈卡场馋所谨杀记兽六正大锅“聋选珠择遇面楼谈雷的承原凉则绒”事辆后税立悠即化进锻行依“伴整势体公评临估助”5症7T慢—发盯现义事饲实坡面伪谈读（摸续膨）三邮.权《徒发状现租事所实百面烂谈较指厌南波》掏简短介各愁相超关乌能陡力沃评停估巷表.贪.饥\酬.惯.车\条M没y碰D逼o梁c俗u翼m岂e自n架t坑s岁\甩手朴提柱电基脑肯资阁料具\战主遵任袄轮旋训萄班活讲胁义惑\婶选请择近篇新\王发女现无事应实魔面摸谈宾指照南泳简怜介协.逢d景o尚c应到征轰者膜自振我材评志估筒表.灵.勺\延.辛.在\吵M睛y孙D决o喂c宇u扁m馅e她n答t有s辞\周手熔提侵电着脑庸资窜料窜\拿主衣任忆轮勉训病班巧讲量义要\炸选妄择埋篇痒\许应扒征跌者抵自忠我犬评席估销表烦.否d贼o指c整艘体图评毕估祸表5清8T跨—训说练奏篇单座元煎四5浙9T顾—“赖训振练腾决党定依一析切进”—铅马屠克某·唯吐企温6断0T泊—课勤程鸽大兼纲训弄练送的舅目陶的歼与屈重评要瞒性成姜人垃训穗练希的涉障宣碍训纯练爆的嘉原累则训赔练弟的制步奥骤新某人场的它训晴练柔与固辅筹导新洲人薪的镜陪际同精展逃业6贡1T受—训完练滤的愉目税的不变知刃使丽其雅知不位能馅使皱其袖能不愚愿机使季其厦愿6醒2T控—训不练念的睬重更要援性产筒能统的软提存升幻动灯魄片土6哭3增藏员舒的申延户续领鹅导抓的死基闪础幻联灯猛片兰6涌4组兵织柄的渴发这展幻愚灯许片标6轧56命3T拿—产春能听公恋式训磨练让的浆重鹊要育性业抖绩=吊技我能螺*款意妈愿=馋拜啊访屿量茄*凳成爬交固率即*丛件编均量保控费6弊4T仔—领辅导脉力裙量昆的思三让大杠来竭源训拴练咬的辟重陆要狠性人樱格势力头量知耍识拣力伯量角养色塌力够量1心。灿角厌色骂力巴量后—菊—可占识有会的禁职披位所汁据匀之射权弱势2贯。笑知督识化力钥量密—递—跪运果用爬专渴业者技能存所分表房诚现券出之梁实剧力3匠。巨人扁格嫌力盯量俗—脑—股发专挥迟个霜人拢外在串特叠资策及敬个性惜优产点博所蠢产生训的挨影尸响轰力6肃5T碰—战短力与增酷员战力人数比例增员人数增员率比例超级业务员1216%381:3.244%（3万以上）明星业务员1317%251:1.930%（2万-3万）合格业务员2128%111:0.5213%（9千-2万）一般以下2939%111:0.3813%（9千以下）合计75100%851:1.1100%6铸6T声—成陈人贴训伙练立的器障汤碍先乳入虹为亭主五、因害紫怕宁改轮变记溪忆骑力奇差模狸仿弹能枕力英弱行非动柴力乌更陶差不妖留谈心宵聆舍听参醋差佳不机齐·少·页·咐·塘·笋·6晒7T茂—训倾练年的裕原裤则训胜练曲与校教兄育写不星同祥：教挤育嘱的踢目密的辩：闯T奸O砌K皮N鸣O递W训汤练部的与目筐的诸：漂T档O犯K抱N陡O忽W峰A滔N障D广T怒O洁D向O做识教汗练帝，晴不枝是若做削教跨授训季练孕应放按上部致就股班韵，访循挥序缴渐交进享的革。训奥练疾他羡自舞己左去地训殖练商自察己逝。训共练毁要委有勒需窑求蜂。6芦8T畅—训梢练凤需恼求欧分写析1踏。版目愧前仔的封工急作搏绩虾效舍是杠否活满惩意皂？2丑。恢工纽奉作后绩都效废可苹否造改难善富？否3锯。鞠如眨没唯有界进判一蔬步疗的定训穴练阔，脆员凯工揪可锄否刚维补持侍现煎有拴绩友效滩？是4左。辩此涨员社工匆可帆否炮进陆一续步铸培啊养摧或坚成棉长策？可安遵排亲合顷适属的栋训糟练手课获程无惑须狭训淹练可否否是否6哨9T都—训睁练群的花原庆则训妹练蹈要链系新统田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