营销工作报告

个险销售中心2004年7月营销工作报告

上半年工作总结目前面临的挑战下半年经营策略报告内容一、营销概况2004年1-6月，共实现标准保费1358.30万元，同比增长212%（2003年1-6月640.45万），1-6月完成全年计划的38.81%，全年达成率排系统第三，胜利达成半年任务。在重庆寿险市场占有率位于国寿、平安、太平洋之后，居第四，领先于新华。1、业绩概况营皇销蝴新叫契卖约贫—裂—晶标旨准俱保戴费覆（扇1冒月捉至秤5茎月爹）一县、毅营脆销制概怪况2锻、评人攻力洽状略况在深营凡销粉人包力出方壳面列，富2苗0他0症4陪年徒6缎月伤底两人以力葵达可到其1佛7递2厦9条人给。TASAFASFASSSUMAD94528420152011746723重处分志营凭销恰发骄展员对忍比2003年2004年增长幅度机构数量(个)415375%系统人力(人)5291760340%承保标保(万)432(含SARS)1199280%二津、剩绩款效垄分欢析志—哈经阔营许数疮据上医半昆年慢分直公跨司负业拣绩目达诞成矛率魔排布名1若-胜5吩月理重宴分得综村合搭达散成让率朱居参全漏系传统委第歉三旺名枝；脊其洁中革四艘五累联引动绢获贤得绕全阿系功统燥达御成属率还第鬼一们名铃的惭优变异识成哀绩斧；二据、版绩鸽效毯分柔析狗—藏经旺营荣数糟据上岂半很年甘城雨市横排胳名1戚-征5餐月衬重翅分没居土全捞系摸统岸城耍市椒业苏绩吓排衫名汤第闹九贿名辟；商其圣中额四执五要联胶动践获晨得哨全愿系雪统踢第伴五煌名宣；二萌、展绩雨效龄分魂析昆—罗经作营网数吼据上栗半甘年酱承臣保塘标浅保1海-间5目月烟重状分丑合上计攻承锻保霞标荡保衡1沿1存9考9阵万俱元廊,封完挠成察全艺年洋计轨划垒的连3观4庭.些2脊5棵%巡寿,焰半更年知计隙划虑的捡8玩8及.像8摘8鲜%话;1饮-乔5炕月匀重竞分抓合研计际承聪保洽标弹保懒与拳去蜡年港同给期烤增恢长胸2怨7糕7蜡%题;1奸-显3虫月追平虎均妇业法绩瞒为张1荡5件4跟万茅元律,速4仇、叨5期月骄平性均谈业仗绩脖为语3旨6隐8栗万谷元纳，片倍呜增农月皂的啄成曾功桶是喊平以均遇业东绩淋上艺涨回的草最短关鲜键道因楚素虫。重我分很上访半婶年功月叮均顾业朵绩点2酬4们0诸万稠元二蝇、您绩活效雷分孔析胳—惕经损营春数愚据1醒-5漏月谎人袜力灿走郊势重距分剧半宋年姨人党力痒均维值烂为话1费5春3分2鸣人本急数德据较以柳月删末刊人烈力线作帅为交统芹计员口痒径稼；五弄月裳底田比琴2刃0披0舟3缎年温年绘末封人洗力陈净切增稠长茫2夜7队4亚人肢,饶增脏长冠幅礼度嘴为改1钓9倘.漠6耻3桂%上貌半盾年谦分地公链司痰加奥大杯了茄连惧续达两教个简月按挂矩零双人悟员执的吃清启理密力亡度在骨经良过死第道一薪季咱度榜人既力汗季揭节个性某下趴滑童后半，权通睁过炸“内东施方幼红到一举号尝”峰方更案袄，激人协力视在未四酱月庄的睡大乡丰幅漆度钢增晒长江(使T乞A腊增炸员到截竞止印时桃间金为僚四梯月举)骑为雷四惜五昌联邪动寇奠袜定严基族础端;二意、劳绩括效毁分办析费—迟经掘营谁数顿据1盛-5恢月车实肃动亦人逐力牺走拼势重兴分表半蒙年患人搜力醉均皇值师为淋6鸣8富2刻人实倦动霜人怜力宪走晚势石与梳公预司抽承烦保声标丛保削业虚绩行完组全私一旺致办，望实忽动故人党力归的海增宵长颈是唉影营响股业胆绩预的决辈定才性育因辜素；三垂月猪“醉东鞠方斥红遵一送号嗽”腊方惠案迫为回4做、虹5铅月团实密动鹿人谈力有增夜长歇作昏出艺了叮决美定粗性船贡冻献水。二骑、蚊绩胸效策分铅析疫—播经腔营坚数歇据1卡-5畅月底各泳月逗人捎均秩产厨能重聪分释半公年响人手均录产连能谅均品值串3败7德1坝1滩元人坝均乓产既能纵指摘标侄比兆2茎0翠0纲3艰年倍同名期嫩指鼠标呜上捷涨袄7时3无2肉元叫；第剪一点季换度潮人马均唱产压能归处混于妄较疾低爸水泥平四，降四增五备联灵动本为谱人贞均棉产笋能欠均丑值萍的车拉竖升度做扯出曾了呆相傻应壁贡叙献勾；二猪、农绩秀效搂分镰析序—滩经亡营湖数这据1愈-5浸月帝各弯月母件绵均叶保中费重恢分耐半相年列件蛮均燥保旅费并均涌值业1弊4俗5姓9支元件龟均肉保榜费妈指胀标接比亚2扣0粮0迫3主年霜同调期哥指歉标毛上慎涨抢3爷0乳2郑元碗(母扣禽除暮五妹月游S请A刷R的S烦卡同单表因厨素伏)愚；重丙分判业帖务肺伙绍伴迎的来展哑业携技贪能白和界所祸针愧对筋的慰目抽标钢市随场够均耀在押不根同键程份度餐上拨有丑所钉提鼓升膊；件眼均歇保小费氏的添提丙升载很肠大撤部按分子也阿有敢赖尾于汉“渔爱损家丽之校约悄”丛的梅推扯动圣。二委、仓绩及效宰分遥析唤—饲经召营择数翼据1别-5峡月自各胖月戴人汽均猫件椒数重柱分枝半勉年表人鼻均岁件演数削均料值班1饮.使0本3艺件人貌均踪蝶件梅数赠指隔标莲比滑2垄0你0划3蒙年辅同树期开指融标辉上浊涨沸0村.喇0笛7获件锋(牲扣晌除斩五倡月阿S牵A插R醋S算卡瞧单而因至素扒)孝；活店动慌量苗指线标棋的唉低剥迷亲直贷接牺影雁响暮人门均叛件景数联的绸拉董升妹。二符、瓜绩鞭效耗分必析纽奉—做经章营应数坚据1饭-5异月告各忙月拼破罪零否率重箩分员半耕年庄活起动且率紧均爽值延3猾9颂%破伸零盘率喇指就标绝比酱2若0仓0诉3赖年授同舰期庄指配标液上得涨泼2茫%筒；四握五醉联硬动且虽佳破摧零研率谁指义标表无卖较碑大遵增误长详,珍但汉在冶四工月陈人朽力塔激疾增便的丝式背吹景喜下帖,怜破胀零疯指艇标蛇在胡绝炊对孤值罢上爸有园一定定判突鬼破四;破纹零隶率扩的迎突关破困是树重瘦分肝现冈有摇队汽伍撒经馆营时的衡最菌大吉瓶四颈拨,泡也根是水最园具蛛挖捧掘沫潜约力补的嘴经逗营煮指悼标签;二晚、它绩珍效屿分吓析扭—渐经进营沙数天据营伞销鞋基篇础希指恐标里分烫析脸-词-柔-豆-鉴实壮动纱人遵力摄占盟比如屑果舍说奴上长半雕年减我要们潮取划得潜了课较恼大选的孝进封步那粉么艰胜缝利访的法最阅主水要绕因拢素勇就利是毁—骆—实株动评人槐力的廉持检续牌增逐长上跑半哄年呈工记作光总横结目病前丢面教临熔的迅挑评战下借半越年踩经挑营另策探略报允告锹内帝容严距格锄持汗证荷上丸岗勿对而现总有驾员层工（他特宾别夕是栗4罚0冷岁合以剖上弦绩命优叮人骆员颠）稿的盆影肝响严漂格翠持王证肥上释岗汇对竖新芳人藏育助成夕和血增辰员魔的珍影初响一平、粉监叉管关形叫势妨的宣变辩化袜带学来浮的鲁经使营治管澡理偿转膏型第兰二细部抓分情目康前应面导临晌的涝挑摔战重搁分展服急务比部狼现舞有暖资疯源消和季配欲置宿在初竞昆争咸中择完价全楚处捷于送劣后势国蒸寿厕:有市渔区毛采欣用主类季似汁我浑司企中卖支渡配轰置林,覆外汉围企机味构伙强甲于变我摄司瓶中辱支裕配营置船;平的安鸣:淋市违区蝴采皮用逼标爱准夺支桌公迟司大配呼置谊,杨基洗本葵法在中岩新家人六政私策粥明帆显勒优姐于膊我受司吧,累同缠时烤外薯围玩机母构钢均母采想用贺中幼支底配已置杯;新音华妻:艺大腐力糠推症广缠员遣工作制啊(欣全东国掘仅疫昆雁明葱、眉重岔庆轿两如家杏试忠点面)二伪、锡外段部订竞洞争哲环钟境第滚二消部如分岔目扰前呼面促临承的冷挑婚战1壤、神主双管刘的腿经秤营摔、植管雷理逐能炒力2旨、幕计捉划没与寨督搬导册工贡作筐的挂薄困弱胀、帆指圣标蕉低舒下3努、威服蚁务坏部幻玉标损准叛化事管转理铅模握式漂及雀运啄作三纷、字管桶理日转将型浓的轰挑理战第开二贱部治分炎目墙前刘面退临章的叠挑举战四沿、趣我何们愿的搬机截遇雹与耕条碌件第奋二帖部梁分厨目灵前谎面睡临很的杜挑牢战1文、枕分触公丑司盐营却销仙经盾营擦目前标买明老确2腹、稿后啦援室支麻持困系话统凝的挥完害善3魄、突市侍场煎对记泰滨康口品僻牌致的令认班同俩度获较醒高4欲、赌管睁理月干史部画的敢成幻玉长5刚、果综娱合劳管枣理挎和歼服隙务刮转馅型纳达般到值阶塌段伞目幅标6傍、断机漠构疫建抄设府初声具时规浆模上胞半放年且工听作沈总扫结目已前线面榨临潮的搬挑商战下着半柜年冷经冬营城策软略报核告策内脉容2跪0值0初4挺年迟下绒半翅年贫经庙营迫目挽标营代销陷下初半骂年弱业辉绩守目急标2绒1项0岸0淋万营滨销忧下殿半去年撕活土动监人衬力尚平作台1妥5女0川0桌人以积快挂速维的择组何织绢发慰展童和兴迅共速茂的温有婶效薪人畏力杀增伤长慨推驻动坝业怒绩继平鞠台唇的奥提旋升郑；以疫扎床实贤的身基旁础朱管叨理拔和妇规户范难的爆制悼式内运钉作秒推鉴动晒经用营嘉平队台稠的蚀提宇升臣；下桨半绸年行经夸营仙策挖略下杜半掩年驻经培营规策冒略哄—孟—幅提烤升螺服章务南部涉经划营麦平没台主融管命早被会创后业等说以明耻会以稍周星经澡营掌为倚目员标心的冒主愧管哲例拥会服份务悉部麦后缓援戴例坦会晨族会抛的捏精赠心索准蜘备晨新会婆音饿乐斜主述管斤迎绿早开山单滥恭都贺考坡勤毛追章踪界基伴础梢报菜表数哈据蹦分然析衔套接街训蒸练商贿品锅通劈燕关坚沟持龄新裙人俘面宿试常流巾程行颤事火历适鞋时肯海堵报职朝场办布湾置蜂的峰更微新定戏期柳与哗各赵层零级难人燥员刻的类交成流街与秩沟故通准灵确单的库业殖绩困预房诚估…趋…七繁八贺月联炮动姻增使员谊推瞧动增风员负诉浸求分奸公女司绝目桃标业抛绩堂4购2股0溉万初元流续量灿1匹5韵0祖0汇人有古效腰8圆0亩0题人九睛月战晌斗搅月业匆绩坐诉醋求十锡月增汉员猾、霞培侍训苗月业遍绩阻增规员蛙诉即求十怜一疯、虫十办二董月联顾动馒战纷斗骑月全似年是目谁标圆的夜达串成2随0非0伟4吉年积下管半辛年匹工贝作检节少奏以章百呢米哥速纵度土长跪跑下停半眠年示业童务雀推遮动重驴分侦达但成及下裳半效年煮任躺务氏目趣标诞最葛关误键贝的姑推杀动重乞分覆在项2把0尝0虚4觉年掀的第杠三疑颗晴“槐卫凤星锦”估—思—“惑东鞠方松红袖三留号厉”淘七电八亡联宴动增库员锈