订单运作流程培训

订单运作流程：业务/客户洽谈阶段1.报价业务员拟草报价单(里面的内容如附页）2.样板需求下样板流程：业务EIP上拟草样板单----生控工程师初审---样板组复期（3天内完成）---提交给业务员结案样板制作流程：分厂收样板单---下物料需求单给PMC---回料---样板组装---完成---QA检测---OQC检测寄板流程：业务通知送板---签收---业务填写《速递申请表》---联系快递公司---二次包装---速递备注：产前板：如业务员在样板单上注明包装资料要求，样板组下物料需求单时也应向PMC订购改良板：如因本身做出的样板存在质量问题，客户投诉需公司重新提供改良板，此类板业务无需再下样板单，而是凭业务员的邮件通知准备样板送板：分厂每天下午的3：00为截止送板时间，每天的3：00为截止下单时间,否则按第二天统计交板周期：(一/二/三/五/七分公司：7天)(四分公司：10天)(六分公司：8天)(中试部：12天)3.客户验厂体系科：负责跟进客户体系验厂方面的事项人力资源支持中心：负责跟进社会责任方面验厂方面的事项订单运作流程：订单预测涉及的事项-----订单预测

1:锁定目标客户:主计划员按过往订单数量确定锁定排在前5名的目标客户清单,按产品类别分别建立.如水壶类前5名为:B33/E41/E08/E72/K54.然后发给各区域经理.如排名有变化,需随时更新给区域经理参考.当前5名客户能稳定提供预测后,需建立排前10位的客户清单.最终要使目标客户的数量占到总接单量的80%,从而提高预测的准确性和权威性2:订单预测收集:根据目标客户清单,区域经理向所负责的客户收集未来6个月的订单预测,在每月20号前整理发给营销管理部主计划科.对于暂时不能提供的,由区域经理按过往订单及市场趋势自行制定预测.预测尽可能提供具体型号/规格/数量等详细信息3:客户预测的整理:主计划员按提供预测客户的未来3个月的预测订单占正式订单总量的百分比,推算出所有客户每月预测总订单量.再按历史同期单量的成长比率,对每月预测总订单量进行补充调整.4:订单预测发出:每月23日左右发给副总监审核,最终由海外营销公司副总监每月25日左右发出给各分公司及职能中心.5:订单预测的跟踪及评估主要是统计第4个月的预测准确性.例如:1月份预测5月份的订单量，到6月份时则按实际5月份的订单量来评估5月份的预测准确率..对于连续3个月订单预测总量超过正式订单20%的客户,主计划员在汇总时对预测做相应的调整.当正式订单超出预测数量部份的,按当时订单情况行复期

订单运作流程：《新订单交期回复表》1.审批流程：业务员拟草---分厂PC复期---主计划员终审（备注：所有过程在1个工程日内完成）2.订单亏损控制：营销管理部按询期单上的单价，每月对订单亏损额度进行分析和统计，并形成报表提交给总裁办和海外营销公司总经办，对超出亏损额度的销售分公司，将会采取暂停询期或暂停锁定主计划的方法加以控制3.最少接单量：营销管理部工程师制订每个产品型号的最少接单量清单，业务员在接单时按此要求跟客户洽谈，当《新订单交期回复表》上的接单数量低于公司要求的最小接单量时，主计划员跟分公司协调，看各分公司所排订单的多少及生产线/模具产能方面的配置，然后，对这些订单灵活处理，第一种沟通结果：接受客户的小的订单量第二种沟通结果是退回询期单，需业务重新跟客户沟通增加订单量，特殊订单数量非常少的或业务员一定要求接单的话，需营销管理总监的批准备注：目前按总办签批的最小订单量文件来执行，如附件订撞单框运季作具流绵程员：《培合挤同柱评睁审乡丰》合同同纪评度审1板)灶合右同鱼评廊审纲的笔分权类英:什常萄规丑合魄同祥和宗特忌殊处合孟同常梨规恭合辜同胡：吸除速特帽殊卸合愚同何的愤范弟围锡以白外睬所曾涵困盖肺的费订奸单捎。特拘殊啦合慌同痕：腿新举产缓品维，根或莫延锹伸从的简产厉品笛，淹及姥业封务律有拴指讲定沉要糟合自同歇评首审橡的腰订弓单才。2宜)浆评宫审暗过板程营贺销妹管局理买部练收忧到谁《填新俯订华单朗交杠期脚回绝复运表止》闭后狸，递应取对菊客组户浙的每相餐关圆要朴求匠进写行殃评箱审切,兵必驴要智时仰应害召诱集传相制关婆中辜心愿/犁分恳公缺司呈的播品泉管详、申生赴产见、他P摆M亚C揉、从工劳程脾及仿模染具梁、传开妇发留、餐市宜场惨、月采侄购恋等贵部沙门晋进撇行狭开端会格讨钓论钓确产认皱，掠且胀评闻审壤需全在7天液内晋完团成溜:a阵.权常呆规拥合槽同护评配审针四对伍常芝规惰合趋同杏，围分吃公松司东P王C斧依筑据疼产蠢品赌开瞧发咐情恨况抱、效质战量帖情恭况蓄、匠模芳具体状盒态蛇、宾产觉能异、趁认驾证究情术况快等昨直白接距进北行我评哑审岁且画把阴结毛果详在招《萝新茂订猛单壳交伞期倒回最复诵表膨》浆上上回瞧复居营拿销性管品理汤部乏。b前.刮特颤殊沾合逗同浅评鼓审针贿对单特榨殊崇的菊合傅同申，昂营付销截管茶理扎部坝召桐集尽相曲关谢部荣门瓣对舱客锐户测要溜求用进势行弃合栽同隔评绳审驾，史评漂审颂时驶应详重贴点铃明浪确陆产栗品脉的氏要塔求苏（傍如退：视检玻验棕标搏准犯、帐抽练样愚水捕准灭）俘、脾技兔术性要呜求杏（轿如害：普规怨格底、森型似号蛇、浑性安能则、泊技母术续参替数陶、饮外搂观想等存）刊、叠产茄品羡模狭具宿开献发轰、霜产椅品谷H微S卧F床要胡求讯、放P纯M舌C恋部删的且交坦付障时半间云、随采锁购纳物猾料陡供笑应屋能丝式力肌、掏产抬能士状下态剖、愿认集证衔情寇况裳等佣，世经愧相纳关悟部言门摩会倦审杆后蓬，擦在础《陕合够同钢评爆审认书升》价上求签浙名雨确块认议，趁并葱送盲营妖销狱管铲理胡部昆经班理鞠审富批瞒；针摧对衡评职估大的宵过笨程闲中加形蚁成佳一众些约决竭议小事砌项唱，党则骑由辈营渠销嘉管探理就部枪进妙行飘记羊录搂并委对晒事欲项壶的绣完悄成闪情堂况垫进申行枣跟辣进医，艳同谢时龄营挥销徒管蚕理筑部赶依说据渠合眯同吐评叨审卵的花结岂果旺，爽综跃合派评胖估剪后蜂再阅将础《迷新床订慎单婚交余期疯回居复搞表狭》软回遍复影客躲户堵。股当刮订驰单舒执搏行天过奏程殊中肿出暗现姥计瓜划金外留的单异脸常艇，艘各严分携公鸟司忧应静组智织间相芬关灶部泛门挽再蜘次受进那行砍评乡丰审订诱单增运妻作肆流狗程萄：富业市务庙拟泪草拳《合盲同壶P接I帅》1柴.通《负新裹订革单魂交惑期漠回叫复旦表拿》宗被瞧终群审兄后共，备业盯务撒员猾才诊可挑以阁拟跃草苹合烘同缺,此为驼提花高涛下揪单哨的棕时讲效乘，吧需航分烫厂订在惹审顺批青询俗期劝单窄时丸尽量弄当嫂天毯审瘦完2筋.腐合血同泛P夫I蛇的勾审谋批致过丸程业根务墨员乓拟况草效-凤-或-尸区茂域额经仙理菠审叛批尼-顶-沫-担财氧务愤部煮终乱审3锋.巷书角面浆合湖同糕的计管趋理业娘务捎员勉打愧印浩出路-灭-哥-码-破销兵售准主澡管支/贼销业售穿部举经灰理闲在俩合暖同泉/烧P雹I摆背添面定签士名洞，闻正堵面能必诉须夸有遣相维关最销妄售宁分燃公问司均负涌责糟人薯或扣其寻第验一代横理床人楚签票名锄，握然茶后虫给芳总羽经术理刊或桐第愿一庆代鼠理贼人廊加咏签乓。垒文遭员泼将酿会篮复幻玉印赞存偷档4猫.廉合薪同题严闭束隐性枝：新娘宝都/际客够户迎双盏方歼签不定逃合宿同谷后纠，从即怀约尤束叔双初方特应淡承挨担络的为责邻任依义菌务当，雕上刑面观可依能械存伐在辜的扑一左些劫严线历全的副条周款例膛：收B阶8潮0革客歌户盾对过迟盏交蛙货释扣缝款救如抱下课：3摧-划5及天堤，辞按视订亏单垄金垒额剩的榨2总%耕扣鲜除6杠-谎8呈天链，降按牌订兔单缩慧金哄额分的此3些%雾扣搞除9宽-枝1庆0岸天盒，趟按斥订床单泥金绢额说的必4虎%问扣站除另养外坊，鸟L剃C虚付胜款油方扑式谷的援合棍同蝴，恢订渠单砍的拍货贝期烛不葡可贴以妥推氏，粗数广量芳也时不宽可西以府少趋装冶，因顽为拿可滩能销导见致扭整盐批飞订漂单匹收目不革到掘款布的融风挤险订傻单愉运府作初流拜程与:某《生戴产释通所知卧书私》扶《猴易冶损胞件辟生戒产婆通削知摧书》1滴.复天织思碍系遭统箱中企审延批险流骄程详：业晚务陆员娃拟臣草坟-雀-际生私控江工忠程折师悄审送（讽张洁琪败/植霍务然筋）陡-没-等-酷分园厂砖维贩护阵B压O轮M膜的断工现程蚀师芝审歪-搬-霸-终分羽厂桑P扯C派-嘱-极-仅主开计阶划冻员末终苏审2练.营《监生度产量通仁知梢书记》芬《探易哥损宁件雁生礼产轻通垃知钥书艇》向编观制娱注哥意除事潜项A宇：许询窗期当单脂被抗终调审舅后射业月务家员担必批须陕在7个贤工需作皮日资内乓下《生呜产园通勤知征书枝》聋交幅生哪产颗管均理敲部哄审狮批梦，翼若降超鼻过颤7含个绒工危作除日弓，絮原臂询奇期棋单堤将死无研效吹，脚需摩重叼新扑拟永草未询庸期驱单相走猛审庙批询流乔程莫,痛如辅果挖复哪期借在小3惧0保内恼的躬，救业苏务及需朋在燥询模期冈单斩终砖审遵后形3逃个妹工胸作锤日帜内那下据单B坊：樱电笨压净/邮功纷率怒一紧定缩慧要糊跟菜证宗书恶上动的周一梦致C俗：烈E丑I艘P仗上拍的难包添装臣方列案贷，宗分筋公点司望要霜及塑时傻的烫更础新堵确躺保辞准踪蝶确犯，写不聪然听业怀务半员卷可氧能后按庸分轰厂紫错赚误册的醒装园柜教指灾引妖下芹单携，介最难终炼导糖致话短定装穷现缘瑞象皱，冷拼济柜略装包柜碌方壁案，束业逝务锹员宫可烟以除将爸要兆求夸转伯给港霍子然求，饺由平霍麻然拍安铸排蚕分竭公内司普工治程型师蝇算犯拼钉柜熄数碍量愧的北建薪议D冈：闷促承销象单芳的挡理先解潜：鼓客笨户臂在伞向羊公谊司器下牙单仿的誓时偷候妻就偷已跨经稼在序国差外仆做凤好框市捞场版广鹊告尸宣碍传堵，束就氧意朋味汗着粪客遮户娘必春须纱在搁准拿确肺的丝式交搁货坡时返间扎将撞产戏品移投谊放伏到拆市吓场麦进宇行狗销起售卷，哪促搞销邀单陆货追期毒不制能旁推邀延E线：暂指瘦定萝供慰应贴商馒的场物膨料键，壳分月公参司旬一品定页要谦按蓬要钞求么备踩，壮不马要话私普自溜更斑换介零碍配督件磁，烤不禾然以，筑可搅能拣导方致忌退疫货F舱：爸易忙损病件绕生寸产跑通设知求书践下医单锻有搏两巷种筹方识式第馅一景：堂跟女大蚊货披订众单涉一隙齐咏下伐单布第序二片：课单重独救下舍易鼠损由件争生燥产疯单订侮单茶运奶作晃流粗程序：酬《欺更梢改歇/险补躲充铸通贫知月单彼》随《养易柴损饮件气通存知虹变聪更筐单讽》1仿.惑天昼思拴系牛统木中晴审合批荒流让程播：业涉务拜员并拟申草累-奴-接-隶P夺C花初叔审担-幕-随-季给臣区知域乏经饰理都审武核泽-尝-孕-椅主攀计惑划日员雅审挣批尚-滚-合-金营早销绣管肝理太部连经晴理盛终货审2溪.害什妈么猫情差况尝拟月草混《义更浙改勺/胡补筑充进通罩知爸单座》奇？当迅《梅生词产烛通脖知毁书隆》荷《伞易道损蒜件纤生荐产悄通委知栗书》被碧终兔审等后矩，羡再搜对奋其拾进雾行警相期应弓的薯补总充滩/拣变茅更姥，待由希业猎务某员赌在跌天散思魂系咸统测中筐填巨写芦《斧更怨改里/谎补炕充会通馋知奋单租》3京.逮注次意呢事良项A缝。数禁煤止驻业纯务颗以舱口麻述抛，绕电碑话筒通侮知顷，惯邮养件扯通系知盯的侄方疾式拉将和订骂单掀更霸改狗或谣补破充惹的神信核息追传翁达柏给茂分愈厂B捷。顷各射部李门筛收酒到反终筒审贿后爬的鉴《喝更眨改详/着补因充繁通罪知疤单逼》虫后基必植须嗓对军相吐应由文言件抚（灾如浆合壳同靠、购B功O稼M缠、垦物抬料硬规慰格鸦、啄工种程刃指倦引仿、包牧装敬要订求删等患技衣术冲性闯文发件僻）杨进广行岛更罪新冒，黄以圣确糖保税生疾产遍必迎须容与浴客冶户舍要可求瘦一煎致C晕。齿当定更弦改凑产肢生掀额维外膜费粱用如时夹，耳分夕公某司经在坑报秃损森失滚时疑应泡合饲理揭，渣不浆然炊，屑改逆来那改淡去逃，住客春户窄会概认铺为疾我变们滔诚到信纤度色不抽够订社单歌运构作颜流持程伙：伍排清主乎计廊划付总卧原论则滚娱动皆锁洞定匪主篇计抛划绪，量锁嘉定琴分哑两婶个格阶聚段壳即材一柳级鹿锁尖定柏和勉二木级封锁通定丹，私一择级良锁圾定难由畜分雅公炭司摆主怕计睡划悔员料完咱成班，楚二似级薪锁嘱定滤由贴生目产乐管南理叨部匹主联计毯划朱员供完浙成巨。一我级雪锁凳定邮原粗则剑：堤一捷般响是溪以戏订摆单拔完唐成盈期畅提痛前唐2麻5美天一杂级闷锁碧定类意党义虚：叉确煎定边订伏单嫌的霉数朵量惑、耽机扯型欠规胆格步等筹（封包寸装爷资认料气除斥外欲）确.匠分落公新司努开怜始视准沉备置采乳购阳长恐周室期嚼物酬料粘。二总级距锁可定珠的趋原汇则泡:象一东般扎是卖以筝订捡单绒完遍成务期宁提绒前非1群5竭天二忙级助锁趋定券意沿义岁：走进普入六二菠级绘锁蠢定户的叼订价单茅营赠销革中生心挂要旅确体保票包来装慰资项料嗓及方信钞用旬O艳K填，薄并援排道“巾出颂货票计兆划必”杀，闪分吼公荒司改跟夺进扒所肿有营物丝式料茂采才购起、伏装君配貌计客划洁.备批注销：特惑殊脊不锹俱态备象二翅级岩锁集定踏的殖订寒单菊如僚果偏进凝入合二逃级陪锁哨定击，纤业落务茎需密拟危草韵《篮特森殊隙订赔单父进疾入带二臭级颜锁泛定侍申听请酬单乞》怜，戴经叉总员监领批猎准灿后叨主供计叛划半员柜方咱可旦以刊对山订妖单旬安名排焰锁租定订斯单她运策作驰流数程档：排稀主娘计恳划秆操房诚作残方蚂法1效.葡主样计件划练员勾将夏所填有搅的舞订匹单旧进蔬行突汇慨总2耕.芬主亮计助划担员猾提秤前睁1黄5级天研筛已选翅具循备惑锁伪定竖条喂件碍的姿订秘单拴，米然夺后害按索主京计录划许锁较定聪的野原馋则芝进床行竟锁个定溜二疤级流主盆计拆划益，她条耕件谎如歇下A锋：匪业怖务粪员桌在邻天识思警系灾统辱《脉生拌产予通鹅知绢书马确定认衫单淘》败中恶进险行僻相毕关服的畅确炼认串动复作赢，戚主钢要吨确气认维内述容迟：忙确交认皇计挂划继完璃成恋日筝期/鱼订产金铃或清L暑C寇有积无越收阿到文,恭业悦务筛员住对厚一透级岛锁横订催的亲订尤单拾进斯行托确仔认B撕：炉与钩包消装妈科猎核佛实芹该检订呼单乎的易包若装船资着料恶是掏否孟全四部治确只认尘O汉KC涝：超主上计涛划黑员改核劈燕实晨订抢单律相耳关热的陡颜剪色歪，是规恐格存，肃认见证惧等外是之否顽O凯K3怒.祸二垮级沈锁狂定狠前膝，宣主亮计齿划柏员否发闭《欺二虑级辱锁畏定妻订卷单威确疤认霞清垫单属》坊给蚂业均务霉，嫂让蹲业抄务债在打锁欧定泼订记单拴前策跟哀客胖户特确萝认顾一抗次近，殿确歇保锁弦定痒的什准细确艘性耻，起同替时屠避德免绢锁庆定失后丸再密更字改龄，狱为盏确蛋保迹此暖确蜡认躁动差作菜有君执摔行礼，继有针相童应顶的劣考件核莫方泰案覆如洋下诱：主行要剂目千的热：牺通堤知阀客叨户伴订坐单恢完尽成在日捉期武是毯X堪X蹈号傅，璃我耐们加二怕级渗锁滔定键后危将戒备乌料灾，番不痒允仙许兽再说更荣改嫂，秆另县外沾，汇让晴客甜户窑按历这尝个洽完甘成阀期仓来赤验是货写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