置业顾问谈判培训教材

房地产狼性销售技巧训练之

置业顾问谈判培训

主讲：闵新闻

前言一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。培训提纲房地产基本概念房地产权属建筑规划基本概念销售相关基本概念房墓地气产宝含锅义房良地雾产臣具再体乱是惜指蛮土弹地铺、秋建畏筑瞎物当及盗其只地巨上华的仙附畏着穷物垦，抬包梦括净物搞质忙实摇体革和亡依蹈托舒于她物贷质母实脂体近上闯的萝权种益凤。新又仪称订不扁动滴产缘瑞，姓是赵房很产望和趣地易产易的贿总尸称艘，冰两馅者删具甘有触整舍体渔性焦和剥不言可威分太割讯性集。隔包省括桌：a督)查土冤地b袜)苹建赴筑涂物渗及响地浩上聪附底着庄物c钻)骄房辈地错产访物妙权注汪：誉房辜地时产危物崇权裹除闪所诞有沉权角外炼，洽还叶有洪所阴有布权劣衍弊生蓄的节租级赁龄权观、申抵金押冻权举、龟土舌地旺使总用闸权简、陆地廉役砌权枣、型典隙当墓权落等搂。地锤产土史地愚和咽固旗着狐其灯上冰不将可点分爽割座的剩部酒分次所躁共萌同攀形抬成陶的盼物呼质谋实辫体乖以墓及贺依搅托魂于院物以质宾实染体画的磁权裁益累。房豪产个沿人壶或粒团蓬体喜保按有腊所蛾有森权辞的朽房蒸屋练连陈同叉保云有叙使愤用应权党的雁地庭基贵以浪及设依米托弟于樱物雾质尽实隔体抽的昂权煤益土。房潮地合产惯所羞有塔权房喷地础产稍权绪属探所级有酸人千依项照典法柔律骨、狂法秋规求对努其得所到有赴房滔地察产倾享滑有咐占搂有枕、际使亭用殿、军收防益股、聪处剑分养的扁权伐利沾。房忧地绩产速使蛙用池权依敞照案法父律扔法旬规龙对象土湾地穗加朴以袍利眠用守和语对赵房秩屋部依急法占军有度、暖使饮用稳、蛛收太益泥和神有附限行处颠分详的杀权象利争。物评业指贴正迎在鲁使炼用据中娇和词已事经窃可核以袍投芳入弱使糖用甲的绑各摄类膜建著筑车物单及栋附苏属冒设相施喉、岂配碎套裕设匪施息、越相鉴关铸场泻地弊等客组肃成注单全宗抖房耕地合产优实序体哪以告及父依贡托器于踏该锐实贺体示的病权牙益物颂业知管岁理指维产也权揪人冬对跳物税业谣负向责皱区柴域缝内叨共逆同产利贺益刮进病行塞维瓦护呜的宅行歪为女。房佩地辉产渴开毯发依焦照搂城阅市连建静设押总卧体蹲规短划掏和瓣社女会敞经溉济售发袄展孤要江求逐，昌在盒国炎有码土圆地思上颜进来行检基例础役设严施翼建梢设青、岸房凳屋座建贪设党，屑并蹦转给让班房记地愉产赏项勉目伪或敌者脖销油售遮出剥租巩商胸品宜房驻的什行颈为谱。房纸地询产疑市苦场全腔社秋会缩慧房盐地筛产抗商乖品现交拌换误关危系哥的殖总镇和林。房导地坑产边交膏易土贱地饥出葛让钥、阵房还地验产抹转祝让剃、回抵可押凝、铃租袭赁糕、掩典纠当融等骂房链地至产余市仁场暂行涌为房着地检产恢中吩介房房诚地附产每咨毙询嫂、遵房选地换产卡评箩估双、织房版地疫产键经夕纪嘉的散总饼和鼻。房牌地授产卵金栗融为鸦房饮地裳产表开婶发莲聚秧集览、远融纯通膀资壤金健、望提锣供云资东金承结份算摘、谢信驴贷愈、搁信速托樱和漆咨窃询立的傍金络融嚷活希动枯。房北地蛋产渡业辅与蚀建终筑瓣业唱的老区浩别房脑地泳产献业占是棚指翁从卫事喷房乔地昌产增开钉发南、输经第营馆、鸟管姿理视及章维煌修返、钓装饰锹、谁服滨务抱等垂多从种黄经饮济忍活啊动壁的业具酷有欲高状附尺加蹄值穗的梢综晒合面性污产饲业老，它咳与协建粗筑冻业棒既幼有参联腥系机，根又嗽有骡区海别型。况建元筑狂业绳从堡事眨勘符察乓、汉设计初、努施殿工灾、拨安太装校、妙维初修首等煤生芬产煎过题程朗，读它茅的辛生绸产办结宫果别是葬建贫筑物油或施构介筑逆物阁。宾房钟地梳产洲业锐是惠发丝式包信方厅，猪建倒筑患业究是阻承茧包亩方堵，矛房冈地产带业他归彩属沾为及生身产苦和腥消打费江提僚供亚多锹种钻服点务材的叼第幸三灿产政业竭，必建骨筑愤业归电属注对厕初圆级催产辟品泊进享行禽再踏加茂工暖的为部箱门泡，说属逆第伪二遍产仅业吉。房炮地冬产助类梦型按满用纷途责划室分a狮)全居非住抗房漏地跪产b份)买商牺业抓房奏地蚕产c针)课旅糖游嫩房个地病产d迈)颂工真业搭房业地鸭产e矛)腐农刑业赞房先地泰产房家地椒产弊权营属亦登古记房第地滚产泼行懒政霜主击管退部茫门示代奇表撇政搬府漠对坏房券屋执所贞有宪权竞、向土麻地漂使感用巨权乐，尽已订经纽奉有助上屈述帆权鲜利或产湾生戏的娃抵词押啄权陪、售典侧权县等圣房鸽屋庆他太项办权局进顶行樱登荒记盏，泊并匙依获法葛确牛认爸产催权悲归久属励关坏系离的孙行糖为迹。打其及可隔用脾图绍、碑档弊、裂卡适、脾册劣等摸形节式列表窑现鞭。基欲本蛋术笨语房婶地窑产绪产轮权以兆房绿地厘产浓为榆标卧的亭物着的累产扇权杀。房飘地坡产骆权车利到人拥勾有仙土较地攀的故使急用桌权览及沸其妄上凳得呜房随屋址所园有僵权利的帽产寄权耗人怪。房尚地波产庸权骗管荣理房雀地慰产摆行罩政给管遍理驳部稍门允为熟保收障继产远权勇人壤合厨法宗权赠益将，谷对何房切地栗产睬产挪权邮的南取士得凝、权灭湖失叶及妄合始法伟变问动翻行阁为与的蚕确反认晒所能实稠施每的熄管辰理塞行辟为诸。房竖地胞产扑产浅籍房会地葬产火的撕产艺权歌档卫案植、帽图间纸煮以缸及腹账敌册蔬、蚂表厉卡姨等凶其才他挤反译应粥产霸权回现淹状兆和托历兼史似情肤况松的音资呜料耻。房忠地狸产倦权啦属求登徐记土检地竹使湖用问权横登犬记抬发搞证撞和蚁房展屋惨权秋属状登脑记板发沈证梨制来度纵的转总艳称房驰地夫产砌权盼属痕总培登存记县夜级请以跃上冠人纯民皱政卫府保根这据狭需顺要蒸，让在社一近定萄期疼限下内填对如本陷行惜政竖区由域扑内善的嫌房极地微产爆进夸行挤一御次死性离的或、贷同虹意传的愤、袋全安面摄的繁房风屋傲权盼属炕登景记邻。递总久登科记倦是树静瓶态导登爹记房慨屋启所家有辜权拨初血始杂登滚记在以依常法困取驶得言的超土绑地腿上桥，致新脑建岭成煎的端房扶屋禾权瓜利混人幸持翼有捡关致证丙明录文属件绑，随到伴县厘级殖以珍上号的沉房航产辜管唇理学部些门文申庙请租权及属稿登纱记梯。房因地驶产碎转斧移屯登籍记房堆地唐产哑因浇买才卖隆、祖交游换宾、叹赠镜与咏、误继打承霞、战划笑拨壶、静转院让窜、桐分悲割轿、疯合趣并盘、饱判矩决失等贴愿音意毛你柴致逢使漆其械权笋属曲发剧生势转语移和的誓当惕事惨人认，炮应到当帖申秀请类房析地渐产撒权立属隔情遣况门变认化午后舌的斩转换移鸭登柄记势。房挽地感产们变联更工登拳记房黑地阴产奇权狸利鹊人惭法竿定枯名垦称残改炕变钩或叠房径地淹产知现验状众、搂用妄途我变迟更利时渴，亦当片事该人锅申露请扩权例属腿情闻况漆变糖化源后闹的缝登第记幼。房怎地警产能他辉项畏权踏利腥登标记设组定县房佣地坝产悔抵雷押饱权捎等克他柱项魄权刚利啊时唉，亭权宋利刘人嗽申毁请东的现权姨利龄登绣记打。房照地侍产桂注刚销惰登锣记因必房践屋逝灭驶失稠、冠土爽地转使郊用很年贡限疤届剩满侵、李他需项卡权州利爸终渣止练等邀原麦因己导零致院房毙地晌产吓权辽利漫丧僚失血时匙，刑原亲权叮利棚人臂申然请锦的幅注拴销爬登犹记段。房休地等产鞠相毕对奸灭疏失某四一株特旅定崇的怪产鞠权粘人杨失捉去剂了棍房拥地巧产济产能权合，太但彼其己他隆人辰仍丹可迹取天得堵其嗽产怜权笛。房息地倾产犬绝箱对爸灭犬失房泼地粉产丘作浓为劳物庭质摊形财态兵的抖丧啄失月。土然地扯登薪记县息以迫上倾人顷民拖政次府召依悲法抓将包土毙地属的头权背属蜡、芦面含积刃、践用轻途婶等俯情撕况健登筑记源在酿专旷门倘的服簿包册防上衰，吧同躁时否向贪土慎地帝的言所绣有谁者输、下土村地牧使碌用哄者俊确锹认吴，皂办格法耍有活关下土细地壤权测属该证伸书碌的多一就种露法放制扰制摄度削。土系地断使拖用朝权没总移登麦记在姻一副定裙时祝间诱你风，赏对例一钓个羽市碎或怜一印个豆县袄行蒸政痒区骆域桑内晨全球部际城词镇档土轰地兰进狮行壮的夹普遭遍覆登糠记斧。土恼地确使骡用找权松初歪始筒登玻记以颤出拨让那或鄙划永拨夜方删式肠取慕得轮土恐地释使根用利权桥的士权薄利忠人辈，根持猾有喂关仪文遍件也，纠向者县夏级港以湿上夜人秒民旺政伴府冠土砌地惨管枕理严部功门客申会请咳的勺土扣地敬使测用龄权水属介登芬记羞。地堆籍记芝载益土哑地级的误位稳置河、呢界意址疏、乔数意量痒、羊质膊量榜、厅权著属算和货用沈途竞（颤地女类医）纺等葛基辰本虹状可况握的鹊籍鲁册垂。地扁籍捉测钢量对漂宗滋地行权暂属友界帐线细的哄界辞址针点豆坐饿标榴进论行暖精当确诵测芝定邪，谨并熟把踩宗鹿地刚及厚其缘瑞附勤着峰物路的齿位询置醉、接面岭积鼠、医权厌属这关刺系孙和衫利迹用怀状增况纸等漆要赶素帮准名确型地左绘萝制巴在挨图娇纸糕上半和已记若录庆在京专猾门较的济表湖册冶中趣的娇测陈绘疲工广作岔。地曾籍阴测博量侮图表蹄明设每莫宗夜地旅块制的卵位爹置绢、顺行邪政惹境闷界唤、傅权介属蛙经培界暴、负面具积纳块袭编逮号询、宴地舟点爬、魔地盈类雷等钢的翻平宫面锁图就。房露地场产副测膏绘通构过局吧芽房寻地依产雕要弓素中图平示糕化端，霜绘邮制软符妨合构规尊范那要门求抛的饶图香、爽表疗，丹准旧确摄地鼓反鬼映兰房族地宁产再权润属消状俯况侨和押自口然拥资梯源考状稳况吐，骑为撑核跟实营房览地弟产梢权偷属调提夜供翁依谢据晌的趟活吓动尿。房济地画产哗图将仰每晕幢廉房劫屋贴，柱每蒙宗悲地烂块器的耀形而状钱、杆位绸置条以昏及娱有洞关糊市盒政奶设扣施逼，窗缩方绘哈成像一组定谁比昏例裤的切相军似铸图各形录。房席地交产抓分谅幅煎平拼面沿图全宁面胀反写映柱房窜屋脂、描土冰地仓的砍位松置李、即形方状勤和淘权秀属婶等陈状残况宜的衣基贩本发图怕。房蜘地专产覆丘今平负面象图房胀地皂产吩分同幅堡平气面歪图凉的址局位部叫图暖。捡以陕门绍牌晕、争户单院富、恨产通别买及纽奉所东占并的寨土秒地康范叫围宝，誓分要丘籍绘庭制牌成衔图梅，端每必丘擦一浇张炉。房恋屋搜分帝层醒分杜户挎平铺面屡图在寨房礼地延产攀分葡丘耍平趴面绕图针的婶基拐础姨上刻，醒以熄一肺户役房巧屋话所红有妹权田为领单桂位狸，纸绘疗制趴成牌德聚房绑屋个全浴属石范萄围袖的凯细磨部荒图蹄。房逐屋臣产字别房祖屋埋财伍产赌按矮其书所昼有素权搂归号属旺和毒管顾理云形基式丸不永同奖而诱划旋分罗的偷类雁别氧。房匀屋潜产腔权棋面说积房艰屋们产践权挤人险依培法慨拥宋有哄房抵屋佳的矩建幼筑烂面劲积略。公束有退房惜屋所晴有睛权壁归窗国前家冰或咽者宽集删体夺所沫有绳的竖建斤筑景面维积余。异鹿产示毗践邻不阵同幸归娇属哈的从房窃产资，宴其艇结叮构葱相样连围或蔽具料有段共车同乖部什位决，毛共六有蓄或窝共急用角设削施催、香设束备杀和劳附之属猾建仰筑伪的昆房财屋巴。专伍有界所乱有主权一韵幢幅建魔筑浅物滨，成有皮多扯个异房辩屋恩产昼权俗人晋共炭同奖拥然有裹时心，省各给房门屋加产害权荣人低对吃建竟筑棕物俗在竿构厅造农上赞能归明搞确蕉区哈分匠的晋专牲有辨部箱分顺享浙有费的筐所萄有派权并。房削地孩产密共滴有叫权两葵个失或拒两纵个砖以震上筒的纳权矮利榆主历体椅共罢有瘦一崭宗伍房余地词产霞或贡一殊宗仅房茅地芦产罗某代一辛部哗分诉的户权蜜益馅。共钳有归面股积为债多矮个早房估屋椒产去权韵人柿所需共除同虎拥犯有鲜的龙建糟筑者物材面仇积乔，绪不亲分恒份寇额猫。房沸地悲产甲抵有押性人在拢房她地臣产畏抵瓣押尾合岩同草依美法宵成昨立糕时艰，困房产地魔产应权挂利享人炕以遍不绣转悄移葡房歪地同产筐占习有缎的怎方永式炊，桶向伤相砌对夺人辽提阅供死债帽务丹担厕保怒的是债熔务责人盼。房酬地屯产红抵广押伐权杯人在炮房颠地雁产糠抵压押临合绞同嘱依荣法朽成丈立子时条相烤对蛋于蚊房肠地默产幼权眨利山人浸的补债皱权担人右。房伍地弱产以住充宅锋的烟层走数睬划时分群的弦规尝定低亡层法住肥宅妖：他为1冰-泥3麦层父（添且良建阳筑鄙高勉度弊不逐大百于格1样1搜米吹）利多线层筋住浇宅遣：贪为俭4拾-恳6仔层特（档且岁建帮筑关高毕度艇不贞大旷于纱2情4悔米象）中察高优层谋住乏宅恩：宿为雪7赏-涌9磁层酿（涌且潜建缓筑喂高湾度据不邮大确于歪3彩0缘瑞米懒）研（叠不数含吨6私跃栏7查）物咽业肿管义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